Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Как создать вирусный контент в социальных сетях? 10 простых правил

Анастасия Жарких

Вы создали группу в социальных сетях, регулярно размещаете посты, у вас уже есть несколько сотен или даже тысяч подписчиков. Но вас не оставляет впечатление, будто вы разговариваете сами с собой.

Почему они молчат, не делятся вашим замечательным контентом или хотя бы не ставят «лайки»? Может у вас в группе сидят одни боты? Бывает и такое, но скорее всего, у вас не получается заинтересовать ваших читателей и получить от них отклик.

Как говорит Игорь Манн, главное в маркетинге — «знать, что делать, как делать, и взять и сделать». Мы уже обсуждали содержание группы в соцсетях. А сегодня поговорим о форме – о том, как создать вирусный контент в социальных сетях.

Почему люди делятся постами в социальных сетях?

Вы замечали посты в новостной ленте, которыми поделились сразу несколько ваших друзей? Один, второй, третий – цепочка запущена, информация гуляет по сети. Бывает, что даже возвращается к вам через год или два.

Процесс распространения «вирусного» контента идет – его не остановить. Почему так происходит?

Чтобы читатели поделились вашим постом, нужно:

  • привлечь внимание;
  • удержать внимание;
  • убедить поделиться.

Считается, что чаще всего люди делятся контентом, когда они хотят:

  • чему-то научить (или научиться);
  • кого-то развлечь (или развлечься);
  • выразить эмоции и мысли.

Секреты создания вирусного контента в социальных сетях

Вот десять нехитрых правил, которые позволят вам создать вирусный контент.

  1. Придумайте яркий заголовок. Привлечь внимание читателя нужно очень быстро, пока он лениво просматривает или торопливо прокручивает бесконечную ленту новостей. У вас есть несколько секунд. За что зацепится его взгляд? Уж явно не за такой заголовок: «Сервисы для работы в команде». Слишком расплывчато, непонятно, абстрактно. Что за сервисы? Кому они нужны? Какой команде? Может быть, это что-то про футбол? А вот здесь уже ясно, что это и для кого: «5 эффективных инструментов для удаленной работы в команде, о которых вы не знаете».
  2. Напишите читабельный текст. Никто не любит длинные статьи. Чтобы читатель не сбежал, разбивайте текст на абзацы, оставляйте «воздух». Используйте подзаголовки для удобной навигации по статье, оформляйте списки. Избегайте сложных конструкций из слов. Очищайте текст от мусора, в этом поможет «Главред». Превратите текст в инфографику, дополните его картинками. В общем, давайте левому полушарию мозга отдохнуть, пускай подключается правое.
  3. Вызывайте эмоции, провоцируйте. Сильно возбуждающие эмоции, такие как волнение, страх, гнев или удивление заставляют людей читать и обмениваться контентом. Провокации привлекают и мотивируют. Вы наверняка слышали о недавних выкрутасах Burger King. Их реклама широко обсуждалась в прессе, попадала в популярные развлекательные группы:Пользоваться этим правилом следует осторожно. Провокация должна привлекать, а не отпугивать клиентов.
  4. Будьте в курсе событий. Используйте актуальные информационные поводы. Что сейчас волнует ваших читателей? О чем они говорят и думают? Ситуационный маркетинг поможет вам стать популярными. Не обязательно ждать «черно-синего платья» или «очереди на Серова», даже в повседневности можно найти то, что нужно. Та же погода не перестает волновать читателей. В этом году май был абсолютно непредсказуем:
  5. Рассказывайте истории. Люди любят истории. Покажите им «человеческое лицо» вашего бизнеса. Если у вас есть свои истории – очень хорошо, если нет – используйте чужие, созвучные вашей теме. История о пожертвовании болгарского дедушки Добри очень хорошо разошлась в группе банка:
  6. Обучайте. Если вы профессионал в своем деле, то у вас наверняка найдется что-то полезное, чему вы можете научить. А ваши «ученики» не заставят себя ждать и помогут распространить ценные знания. Например, мой коллега Саша Панин написал классную инструкцию, как сделать дешевую рекламу в Facebook и получил более 400 шеров в этой социальной сети:
  7. Развлекайте. Ваши читатели хотят не только «хлеба» (полезного контента), но и зрелищ. Так и дайте им их. Развлекайте, будьте позитивны.
  8. Станьте вашим читателем. Люди хотят себя выразить, просто иногда им лень прикладывать для этого усилия. Сделайте всю работу за них. Публикуйте мысли читателя вместо него, и он захочет ими поделиться.
  9. Подбирайте время постинга. Выбирайте оптимальное время для размещения контента. В вашей группе оно может несколько отличаться. Тестируйте, изучайте статистику. Вот какие данные предоставляет Facebook:Скажу по опыту: вечер пятницы – не лучшее время для размещения постов.
  10. Продвигайте контент. Лавины не берутся ниоткуда, нужно приложить усилия, чтобы их вызвать. Не надейтесь, что все случится само.Подтолкните процесс размещением постов в подходящих сообществах, продвигайте их через таргетинг.

Как получить эффект от вирусного контента в социальных сетях?

А напоследок – полезный и очень важный совет: брендируйте. Но имейте в виду, что логотип могут стереть, и вирусный эффект потеряется.

Например, эта наша открытка для «Кофе Хауз» оказалась в группе конкурентов:

Как позже выяснилось, ребята нашли ее на просторах интернета через год после выхода в нашей группе и уже без логотипа.

Поэтому включайте элементы бренда не только в виде лого, но и внутрь самой композиции. Здесь логотип тоже стерли, зато он остался на чашке:

Список правил можно расширять и дополнять. Я рассказала только о тех, что сама проверила на практике. Попробуйте воспользоваться нашими методами, добавьте свои и получайте большой охват и многочисленные отклики.

Продвигайте ваш бренд в социальных сетях и получайте новые лиды!

Вирусный контент — что это такое

Скорее всего, Вы как вебмастер или оптимизатор уже слышали о выражении «вирусный контент». Сейчас многие оптимизаторы и маркетологи стали все чаще применять его в качестве дополнения к основным способам продвижения сайтов. Но не стоит думать, что это станет революционным подходом в вашей стратегии раскрутки сайта, поскольку далеко не для всех сайтов такой метод может вообще иметь место.

Давайте разберемся чем вирусный контент отличается от обычного контента и вообще с чем связано его не совсем приятное названием — » вирус «. Для лучшего понимания темы этой статьи советую сначала ознакомиться с понятием контент.

Вирусный контент — это такой контент, который по тем или иным причинам, пользователи сами распространяют в интернете.

Главная прелесть вирусного контента заключается в том, что он распространяется бесплатно самими пользователями благодаря их интересу поделиться им с другими юзерами. Все упоминания и ссылки появляются бесплатно, т.е. такой контент не нуждается в раскрутке. Достаточно дать небольшой толчок, чтобы о нем узнали пару сотен или тысяч пользователей, а дальше процесс пойдет лавинообразно (чем больше людей узнают о нем, тем больше новых упоминаний возникает).

Чаще всего он появляется в блогах, на форумах, в новостях и, конечно же, в социальных сетях. Вообще социальные сети стали главными разносчиками информации (особенно вирусной). Это связано с тем, что делиться новостями в социальных сетях проще простого, а также и то, что здесь банально очень большая посещаемость. Также не стоит забывать, что в основном пользователи здесь сидят для развлечения, а вирусный контент обычно представляет из себя какую-то развлекательную шокирующую новость или просто важное событие. Именно в связи с «заразительностью» этого контента и появилось такое название — «вирусный». Все это в совокупности и дает такие сильные последствия.

Я думаю понятно почему оптимизаторы гоняются за этим контентом: для получения бесплатного количества ссылок и переходов на сайт источник. Ведь часто указывается источник новости. А это бесплатные естественные ссылки, повышение доверия в глазах поисковых систем, а значит и позиций.

Как создается вирусный контент?

На первый взгляд может показаться, что создать вирусный контент просто и ничего трудного в этом нет. Но на самом деле это трудная и кропотливая работа, которая прежде всего требует знаний интернет-маркетинга и психологии масс. В случае успеха результат окупит все затраты с лихвой. Ниже представлены рекомендации по его созданию. Не удивляйтесь, если по началу у вас не будет все получаться. В этом деле опыт очень важен.

Главные особенности вирусного контента:

  • Интересный, познавательный, актуальный ;
  • Вызывающий заголовок ;
  • Вызывающий эмоции ;

Для того, чтобы как можно больше пользователей распространяли Ваш контент, он должен быть, как минимум, интересным, познавательным и актуальным. Например, мы создаем вирусное видео.

Для того, чтобы вашим видео заинтересовались и захотели посмотреть большое количество пользователей, его название должно быть таким, чтобы оно захватило за живое (то же касается и текстового контента). Короче, важнейшей изюминкой является — заголовок . Ведь его пользователи увидят в первую очередь и уже после его прочтения решают стоит или не стоит смотреть/читать новость. Поэтому он должен быть максимально продуман и интересен. Вирусным может быть не только видео и тест, но и фотография или аудиозапись.

Не стоит забывать и о том, что вирусный контент должен ориентироваться на эмоции людей. Контент, вызывающий эмоции у пользователей, как правило, самостоятельно начинают рекламировать его. Максимального эффекта без эмоций трудно получить, поэтому эмоциональная часть очень важна.

Несколько примеров создания вирусного контента

Самой большой популярностью и наглядным примером вирусного контента конечно же является видео. Каждый пользователь не один раз натыкался на видеоролики, с оригинальными интересными названиями, которые звали просмотреть видео и пользователь просто не мог не обратиться на этот зов и не посмотреть его. Каждый, просматривая тот или иной сайт, натыкался на такие названия: «Адская белочка», «Невероятное поздравление невесты», «Жених жгет на свадьбе» и много других. Прочитав такой призыв, так и хочется посмотреть, что же они там вытворяют и что это за адская белочка, кто она такая и что она делает.

После того как пользователь просматривает их лично и они ему нравятся, он сразу же рекомендует их посмотреть свои друзьям и знакомым, а они уже в свою очередь продолжают эту цепочку, вот так и получается, что ролик как вирус распространяется по всему миру.

То же самое касается и текстов. Так, к примеру, у вас есть собственный интернет магазин и вам бы хотелось, чтобы его посещало как можно больше покупателей, для этого вам надо о нем рассказать. Тестовое сообщение, так же как и название видео, должно заставить пользователя перейти по ссылке. Лучше всего работают тексты со скандальными заголовками. Кстати, обратите внимание, что почти у всех тизерок именно такие заголовки.

Вирусной может быть не только контент, но и реклама и бренд. Примеры вирусной рекламы «Кто идет за Клинским», Рождественская реклама Кока Колы: «Праздник к нам приходит, Праздник к нам приходит. «.

Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про такой инструмент продвижения в интернете, как вирусная реклама.

Сегодня вы узнаете:

  • Что такое вирусный маркетинг в сети;
  • Как создать вирусный контент;
  • Наиболее распространенные ошибки при создании вирусной рекламы.

Содержание

Что такое вирусный маркетинг и вирусный контент

Каждый из нас может дать характеристику термину «вирус»: он передается от человека к человеку при их контакте, распространяясь в геометрической прогрессии. Также дело обстоит и с вирусным маркетингом.

Вирусный маркетинг – инструмент привлечения потребителей, самостоятельно распространяющийся в сети между пользователями при помощи «репостов», «лайков», скачиваний и другого.

Вирусный контент – конкретный канал распространения вируса: видео, изображение, новость, то есть информативная часть страницы.

Таким образом, маркетинговый вирус передается одному потенциальному потребителю, который заражает всех остальных.

Выделим преимущества и недостатки вирусного контента.

Преимущества вирусного маркетинга

Недостатки вирусного маркетинга

Быстрое самостоятельное распространение в интернете

Нельзя быть уверенным в том, что вы создали вирусный контент

Неподдельный интерес пользователей

Есть вероятность того, что пользователи не увидят за сюжетом продукта. Реклама не будет продавать или напоминать о вашей компании

Неправильная трактовка смысла «вируса» и, как следствие, ухудшение имиджа организации

Отсутствие ограничений (рекламировать можно как угодно и что угодно)

Высокая продолжительность действия рекламы

Отсутствие платы за распространение ролика

Как вы можете видеть, вирусный контент несет в себе массу угроз, которые могут негативно воздействовать на ваш бизнес.

Цели и задачи вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг несет в себе все те же цели и задачи, что и любой другой инструмент маркетинговых коммуникаций.

Расположим их последовательно, в зависимости от эффективности достижения той или иной цели посредством вирусного контента:

  • Развлекать. Да, вирусный маркетинг в первую очередь нацелен на то, чтобы развлекать вашего потенциального потребителя. «Вирус» должен быть интересен вашему целевому потребителю, чтобы он захотел им «поделиться с друзьями.
  • Напоминать. Это вторая цель, которую можно достичь при помощи вирусного контента. Вирус обязательно должен содержать символику вашей компании (бренда), информацию о продукте.
  • Информировать. Эффективно включать информацию о преимуществах продукта в вирусную рекламу. Но делать это нужно так, чтобы потребитель не понял, что это реклама.
  • Обучать. Вы можете обучить пользователя правильно использовать ваш продукт в вирусной рекламе.
  • Продавать. Да, цель продать товар реализуется в меньшей степени, но все же нельзя утверждать, что «вирус» не увеличивает продажи. Еще как увеличивает, просто немного меньше, чем таргетинговая или телевизионная реклама.

Этапы проведения вирусной рекламной кампании

Весь процесс создания вирусного контента можно свести к пяти основным этапам.

Этап 1. Выделение целевой аудитории. Это самый важный этап создания вирусного контента. Вы должны выделить не только целевую аудиторию продукта, который вы хотите продать, но и целевую аудиторию вашей рекламы. Например, если вы демонстрируете бабочек в рекламе мужских носков, то, скорее всего, целевая аудитория продукта не совпадет с целевой аудитории рекламы. Такой контент не превратится в «вирус».

Этап 2. Определение бюджета вирусного контента. Вы можете создать «вирус» за 100 рублей, а можете развернуть рекламную кампанию на миллион. Все зависит от ваших материальных возможностей и фантазии.

Этап 3. Выбор вида вирусного контента. Это может быть видеоролик, изображение, новость, статья.

Этап 4. Создание креативной идеи вирусного контента.

Здесь вы можете пойти по одному из четырех путей:

  • Юмористическое направление контента;
  • Направленность на чувства и эмоции;
  • Актуальная на данный момент тематика;
  • Эпатажное, шокирующее содержание контента.

Этап 5. Выбор каналов распределения вирусного контента. В первую очередь на выбор того или иного канала распределения влияет вид «вируса». Например, изображения лучше распространять в социальной сети «Вконтакте» или «Инстаграм». А видеоролики лучше всего «расходятся» в сети YouTube.

Этап 6. Создание контента.

Этап 7. Размещение контента в сети.

Секреты создания «вируса»

Основное преимущество вирусного контента – то, что он не требует огромного маркетингового бюджета. Если вы обладаете фантазией, видите актуальные темы, то вы сможете создать хороший контент и за 500 рублей.

Но здесь стоит остерегаться нескольких ошибок:

  • Сюжет рекламного ролика, тематика картинки, новости или статьи не ассоциируется с вашей компанией, продуктом, брендом. В этом случае вы можете создать очень интересную идею, которая станет «вирусом», но не станет рекламой. Узнаваемость вашей компании не повысится, продажи не вырастут, а все потому, что целевая аудитория не заметит вас в вашем же контенте.

Примером такой рекламы может служить реклама шоколада Cadbury. В рекламном ролике огромная горилла играет на барабанах, в самом конце ролика появляется шоколад. Продукт никоим образом не связан с сюжетной линией ролика, что стало причиной провала этой рекламной кампании. К слову, данный ролик обошелся компании почти в миллион рублей.

  • Вирусный контент вызывает отрицательную реакцию у потребителей. Прежде чем разместить контент в сети, протестируйте его на небольшой группе целевых потребителей. В противном случае вы рискуете получить отрицательный результат от рекламной кампании.

Неоднозначную реакцию у пользователей интернета вызвала реклама ресторана Burger King со словами: «Жгучий соус прямо в булке. Смотри не обострись».

  • Открытая реклама. Этот случай противоположен первому, когда пользователи сразу понимают, что контент представляет собой рекламу. Вирусом он никогда не станет.

И, в завершение, секреты успешного вирусного контента:

  • Придумайте запоминающийся, яркий заголовок для вашего видео, новости или статьи. Пользователь должен захотеть просмотреть контент;
  • Всегда тестируйте ваш вирусный контент перед размещением;
  • Помните, что центр вашего контента – продукт (компания или бренд), но не увлекайтесь «рекламированием». Продукт должен участвовать в сюжетной линии «вируса», быть его частью.

Пример вирусного контента

Совсем недавно компания Coca-Cola проводила новогоднюю рекламную кампанию в социальной сети «Вконтакте». Кульминацией кампании стал ролик, в котором российский исполнитель популярной музыки Дима Билан индивидуально поздравил с наступающим участвующих в акции пользователей и их друзей. Видеоролики быстро разошлись в социальной сети, а объем продаж Кока-колы выросли в несколько раз.

Бюджетным вариантом вирусной рекламы можно назвать ролик от ЦИАН 2016 года. Центральный герой сюжета – кот злодей, который под зловещую музыку убеждает смотрящих не покидать хрущевки, ютиться с родителями, никогда не приобретать свое жилье, ведь жизнь и без того сложна и лучше она не станет, лучше отказаться от красоты и комфорта. В конце ролика появляется символика ЦИАН и надпись «Не слушай кота. Найди себе нормальное жилье». Скорость распространения данного ролика была очень высока, и приток клиентов в ЦИАН был зафиксирован.

Как создавать вирусный контент

Вирусный контент по определению Википедии — это контент, распространяющийся чуть ли не в геометрической прогрессии благодаря самим получателям. Эта магия происходит из-за его содержания, которое очаровывает яркой, творческой, необычной подачей или естественным и доверительным посланием.

Казалось бы, все просто — делай красиво и получай лайки с репостами. Но на практике далеко не каждому удается раскрутить завсегдатаев соцсетей на органические охваты. Поэтому наш автор, Соколова Наталья, составила для вас краткое руководство.

Способ 1. Мониторить конкурентов

Ждем ляпы и просто какие-нибудь двусмысленные заявления, придумываем креативы на их креативы. Пожалуй, самый простой способ для маркетологов. Тут важно быть понятным и честным, иначе можно перемудрить с креативами или вызвать волну негодования, когда вскроется фотошоп.

Скандал с рекламой бургерной, которую прифотошопили под «растяжку» Burger King

Внимание, подсказка: попробуйте договориться с рекламным отделом конкурентов и придумайте совместную «войну», которую потом будут обмусоливать в СМИ и соцсетях. Гугл по сей день кишит примерами брендовых перепалок, но выигрывают, как всегда, зарубежные. Верим и ждем, что отечественные маркетологи скоро тоже забацают что-нибудь достойное.




Вечное противостояние автомобильных брендов

Способ 2. Мониторить новости

На хайпе всегда будут такие темы, как ностальгия, права человека, юмор, животные — это нам завещали еще отцы вирусной рекламы BuzzFeed. Но что делать, если для вашего сообщества это не подходит?

Во-первых, почаще заглядывать на этот самый BuzzFeed. Кто не знал, это один из топовых новостных порталов за рубежом, который постоянно освещает актуальные темы, придумывает самые читаемые заголовки и отслеживает все тренды, начиная с котиков и заканчивая степенью толерантности России к ЛГБТ-сообществу.

Если вы задумываетесь над созданием крутой вирусной рекламы, не поленитесь заходить и на Google Trends, ну хоть несколько раз в неделю. А тем, кто ведет узкоспециализированные сообщества, полезно добавить в закладки такие же заточенные Телеграм-каналы, форумы, новостные сайты и т. п.

Внимание, подсказка: как только у вас рождается мем по поводу какой-нибудь свежей новости, а может, актуальный опрос или любой другой вариант вирусного поста, сразу задумайтесь, репостнули бы вы себе этот контент или нет. После утвердительного ответа сразу пробуйте — чем дольше вы будете откладывать создание вирусного контента, тем меньше наберете опыта, и тем позже добьетесь признания. Се ля ви.

Способ 3. Мониторить хэштеги

Спасибо Инстаграму за то, что они придумали подписку на хэштеги — ведь это значит, что теперь всегда можно быть в курсе передовых новостей какой-нибудь сферы. Главное, определить подходящие хэштеги.

Потратьте время на сбор ключевых слов в Вордстате, чтобы потом подписаться на эти хэштеги в Instagram. Посмотрите, какие хэштеги используют ваши прямые конкуренты, другие компании из вашей сферы, какие ставят блогеры и знаменитости, которые теоретически могли бы стать вашим лицом. Вуаля, ваш список готов! Следите за обновлениями и успевайте ловить войну хайпа.

Внимание, подсказка: не забывайте, что хэштеги могут быть не только прямыми, типа #бетон, #купитьгуччи, #танцынатнт. Но еще и эмоциональными: #fail, #crazy, #lovely. А ведь именно эмоции рулят при создании вирусов. Сочувствие, эмпатия объединяют с клиентами. Своим контентом заставьте их любить и ненавидеть вместе с вами.

Способ 4. Следить за лидерами мнений

Скорее всего, создавая контент-план для своего сообщества, вы составили и примерный список лидеров мнений своей отрасли. И важно не просто делать репосты новостей с их страниц, но еще и реагировать контентом на их заявления, обсуждения и даже различные челленджи. Это тоже позволит хайпануть на охватах.



Пример вирусного контента на страницах создателей рекламного агентства LBA

Пошаговая инструкция по созданию поста

Во-первых, надо всегда помнить, что вирусный контент, как и любой другой, делается не только ради охватов. Но еще, например, чтобы чему-то научить, развлечь, вызвать эмоции и мысли. Поэтому еще до создания поста важно задуматься о цели.

Вторым шагом будет проработка заголовка. Самые рабочие схемы: опросы, вопросы, числа и негатив. Насчет негатива — вспомните заголовки реклам, которые мелькают на сайтах с бесплатными фильмами. Они интригуют скандальными и часто негативными заголовками, которые обычно быстро развенчиваются в самой статье. Но, так или иначе, большинство переходит по ссылке и начинает читать.

Следующий этап — написание текста. Даже если это не мем, текст все равно должен быть максимально сокращен. Люди не любят читать и делиться полотнами текста. Поэтому в данном случае максимально прислушивайтесь к «Главреду» — пишите и сокращайте.

Чего нельзя делать при создании вируса

Нельзя выпускать контент, которым вы не поделились бы сами.

Нельзя создавать контент в вакууме, то есть высасывать инфоповод из пальца — ну, разве только, если вы пиарщик от бога. Например, если СМИ активно обсуждают тему конца света, можно смело, как BuzzFeed публиковать статью с названием «32 картинки, которые нужно увидеть до своей смерти» и быть уверенным в успехе. Во время Олимпиады у этих же гениев зашла статья «Олимпийские игры или гей порно?». Догадываетесь, о чем сейчас лучше писать? Причем, как вы поняли, совсем не обязательно высказывать свое мнение или репостить мемасы. Достаточно просто подвязаться к теме.

Что можно делать при создании вируса

Использовать темы, которые всех бесят — согласно исследованиям психологов, общая ненависть объединяет.

Адаптировать общие темы под себя. Вам наверняка попадались заголовки в духе «Никому не говори: . » в стиле «Бойцовского клуба»? Или посты в стиле «У нас было 2 мешка травы, 75 таблеток мескалина, 5 марок мощнейшей кислоты, пол-солонки кокаина и гора возбудителей», адаптированные под любую тематику.

Использовать интерактивный контент. Вспомните, как разошлись по интернету тесты в духе «Мой психологический возраст» и сколько потом было мемов.

Придумывать крутые заголовки. Но это уже совсем другая история.

Во-первых, для того чтобы вашим контентом делились в соцсетях, нужно делать этот контент. Чем дольше вы будете его выдумывать и вынашивать, тем меньше у вас шансов на успех.

Во-вторых, возбуждайте у подписчиков эмоции. Любые.

В-третьих, создавайте только такой контент, которым вы бы сами с радостью поделились. Если вам будет стыдно публиковать его на свою стену, вряд ли найдется много других людей, которые захотят им делиться.

Ну, и в-четвертых, любому вирусу нужен небольшой пинок на старте. Поэтому не забудьте сразу после выхода поста в свет поделиться им со своими друзьями, родственниками и коллегами, закинуть его в бесплатные паблики. И, может, даже немножко попушить за счет рекламы.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.

Эпидемиологу на заметку: все про вирусный контент

Здесь не будет никаких волшебных рецептов в стиле «10 вещей, делающих контент виральным», потому что нет таких десяти вещей. Каждый случай уникален, и примеров сделанного по всем «правилам» вирусного контента, который не выстрелил полно. И все же, вирусный маркетинг существует не просто так – определенные закономерности и рекомендации вывести можно. Поэтому, если хотите, чтобы ваши посты, статьи и видео отправились в путешествие по социальным сетям, нужно подходить к делу правильно. И я расскажу, как это сделать.

Виральность контента и математика

Вирусный контент – это то, что вы репостите себе на страницу в «Фейсбуке» и «Вконтакте», скидываете друзьям и комментируете на «Ютубе», в общем, все, чем вы активно делитесь.

Если говорить скучно, то это контент, который вовлекает аудиторию в собственное распространение и таким образом становится популярным. Аналогия с вирусом предельно точна. Сегодня ваш коллега кинул ссылку на видео в общий рабочий чат, а через пару дней об этой находке пишут всякие TJ, просто потому что игнорировать его больше нет никаких сил.

Пример вирусного контента в социальных сетях – это любые посты, которыми делятся. Развлекательные и информационные сообщества делают бесконечные подборки из Х вещей, которые нужно утащить к себе на страницу, чтобы не забыть, а бренды стараются удивить людей чем-то смешным/полезным/оригинальным или вовлечь в обсуждение в стиле «X против Y! А что выбираете вы?». Ну и видео-видюшечки-видосики, конечно.

Как это вообще работает

В основе лежит сетевой эффект – это когда чем больше людей пользуется продуктом или информацией тем ценнее они для всех остальных. Простой пример – интернет. 15 лет назад его ценность была на порядок ниже, чем сейчас. Все потому, что доступен он был немногим, и поэтому сделать там можно было не так много – некому было генерировать контент.

Извлечь пользу из этого эффекта – задача вирусного маркетинга. Чем вирусный контент популярнее, тем больше людей хотят быть «в теме» и получить знания, эмоции или что-то еще. Плюс, каждый отдельный участник такой «сети» становится переносчиком вируса и пассивно распространяет его среди своих друзей и знакомых.

Поэтому любой маркетолог, которому удается провернуть успешную вирусную кампанию начинает ходить как царь во дворца и почивать на лаврах. Да, он вложился в производство и распространение контента, но потом всю работу за него делают сами пользователи: делятся им с друзьями, ставят лайки и оставляют комментарии.

От чего зависит виральность контента

Здесь всего два пункта:

  • Контент должен быть качественным.
  • Контент должен мотивировать поделиться

Оба пункта достаточно очевидны. Если ваше творение просто никому не интересно и не цепляет, то и делиться им не захочется. При этом важно, чтобы он не был ориентирован на пассивное потребление. Пользователь должен быть замотивирован на репост или хотя бы комментарий – а для этого нужно что-то ему дать: полезные знания, эмоции или уникальный опыт.

Примеры и виды вирусного контента

  • Аудио и видео. Здесь все достаточно просто. Это могут быть постановочные или псевдолюбительские ролики, видеоблоги и музыкальные клипы. Из недавних примеров – совместное музыкальное видео S7 Airlines и группы OK Go (кстати, у них все клипы такие).
  • Инфографика. Это достаточно популярный вид контента, виральность которого строится на супер-полезности и супер-скоростью получения информации. Нет ничего круче, когда можно узнать что-то новое, не читая километр текста, а просто посмотрев на восхитительные иллюстрации, иконочки и схемки. У нас тоже есть своя .
  • Статьи, тексты, посты. Такой контент имеет наименьший потенциал виральности, но удачных примеров хватает, особенно из вирусных постов из социальных сетей. Часто выстреливают материалы в стиле «X вещей про Y» и «вы все дураки и не лечитесь, а я один стою в белом пальто красивый». Хорошо разбирают истории – людям всегда интересны люди.
  • Игры и прочие интерактивности. А эти вещи, напротив, неплохо вовлекают пользователей, потому что игры любят все и делятся ими тоже охотно. Формат, например, активно использует «Медуза».

Мне нужна твоя одежда и мотоцикл: как заставить пользователей делиться вирусным контентом

Базовых мотивов всего шесть, но дробить их можно сколько угодно. Главное – «попасть» в эмоцию или как-то удивить.

  • Юмор. Это всегда ценится и если контент качественный, то безудержного расшаривание везде и всюду не избежать. Позитивные эмоции вызывают более сильный отклик у людей, поэтому соответствующим контентом делятся чаще. Если хотите «выехать» на собственном остром как бритва Оккама уме, снимайте видео. Стилизованное под любительскую съемку или постановочное – не так важно.
  • Эмпатия. Люди хорошо откликаются на драматичные и трогательные вещи, потому что они тоже вызывают сильные эмоции, пусть не всегда положительные. Такими так и хочется поделиться.
  • Шок и трепет. Такой тип контента должен удивлять – это может быть странный пост, видео с диким сюжетом и развязкой, в общем, все, что может развлечь скучающего прокрастинатора.
  • «Ну прям мои слова». Если вы «попадаете» в чье-то мнение, ждите репостов и лайков. Не у всех есть желание и смелость писать длинные портянки в фейсбуке, поэтому когда люди видят то, что коррелирует с их собственными ценностями, взглядами и тонкой душевной организацией, они этим делятся.
  • Эксклюзивность. Случается, что какой-то вирус очень долго не попадает во внимание СМИ и лидеров мнений, а среди всех остальных расходится как греческий салат на Красной площади . Это только добавляет контенту виральности и ценности.
  • Провокация. Здесь все достаточно очевидно – если контент провокационный, то и внимания он к себе привлекает прилично. Посмотрите, какие рекламные ролики собирают сливки на каких-нибудь «Каннских львах» и какие принты и постеры становятся причиной всяческих срачей разного масштаба. Контент на грани и за гранью фола – это круто. Но нужно быть аккуратней, потому что репутацию в ремонт не отнесешь.

Но недостаточно просто выбрать метод воздействия на потребителя. Виральность контента – это его способность распространяться самостоятельно. И чтобы это произошло, у людей должен появиться мотив это делать. Можно:

  • Призывать людей делиться информацией. «Расскажи друзьям, родителям, преподавателю в университете и своему коту – все должны побыстрее это узнать!»
  • Мотивировать приглашать друзей. Причем з а это нужно награждать – проверенный временем и безотказный прием.
  • Вызвать споры. Вскройте противоречие или создайте что-то неуместное, на грани хорошего вкуса. Главное – создать шум и обсуждение. Негатива может быть много, но о вас будут говорить в любом случае.

Как создавать вирусный контент: небольшой чек-лист

Чтобы делать крутой контент, нужно подходить к вопросу обстоятельно. Понять, в каком направлении двигаться помогут 5 простых вопросов:

  • Для кого я пишу/снимаю/рисую
  • Что мне нужно: узнаваемость бренда, внимание СМИ, лайки, репосты, обсуждения.
  • Какой формат лучше подходит для достижения моих целей?
  • Какие эмоции должен вызывать контент?
  • Почему люди будут им делиться?

После этого можно приступать к разработке концепции и воплощению своих идей на практике.

Заражай и властвуй: посев

Чтобы контент стал виральным, его нужно продвигать. Можно этого не делать, но тогда никто не гарантирует, что постом, статьей или видео начнут делиться. Если не делать ничего, чтобы создать сетевой эффект, то и ценность контента для потребителей не будет высокой. Поэтому и нужен посев – распространение в ручном режиме. Размещайте контент в собственных социальных сетях и ищите сообществах, в которых обитает ваша целевая аудитория. Если это статья, ищите площадки, где можно ее разместить. Стремитесь сделать так, чтобы контент заметили популярные блогеры и лидеры мнений. Одно упоминание в «Твиттере» известного человека может стать снежком, из которого вырастет снежный ком просмотров, «шеров» и комментариев.

Создавайте крутой контент, продвигайте его и люди к вам потянутся. Будьте смелее, не копируйте чужие форматы и идеи, а ищите свои подходы и тестируйте их. Если идея выстрелит, все затраты окупятся. Делитесь в комментариях крутыми примерами вирусных кампаний – и другим будет польза, и нам приятно.

Вирусный маркетинг: основы основ

Множество площадок, сумасшедшие охваты и вовлечение аудитории — благодаря им вирусный маркетинг всегда был пределом мечтаний любого маркетолога. В этой статье мы разберемся, что же это за формат рекламы и как он работает

Содержание

Вначале разберемся, что же в себя включает вирусный маркетинг и что это вообще такое. Как обычно, нам подскажет Википедия.

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Переводя на родной русский, вирусный маркетинг — это когда публикуемый контент настолько интересен, что распространяет себя сам. Примеров такого распространения множество: от забавных видео на Ютубе, до провокационных постов в Одноклассниках, да и вообще, все те ссылки, что вам присылают в личку друзья или знакомые — тоже являются вирусным контентом и эффективность такого распространения (читай охвата и вовлечения) довольно высокая именно за счёт «доверительной» передачи необходимой информации от простых людей, а не от заинтересованных лиц.

Основные «киты» эффективной вирусной рекламы

Вирусный маркетинг — это контент

Помните, что в основе любой успешной вирусной кампании всегда лежит увлекательный и «цепляющий» контент — вещь, которую будут распространять обычные люди. Ваша цель — придумать что-то настолько интересное, что пользователи сами захотят поделиться этой публикацией.

Вирусный маркетинг — это эмоции людей

Как вы уже поняли, люди выступают непосредственными субъектами в распространении любых вирусных материалов. А раз так, то вы должны опираться именно на этот факт — контент должен быть:

  1. понятен максимальному количеству людей;
  2. вызывать у зрителей яркие эмоции.

Именно за счет эмоций и происходит сокращение того самого порога раздумий, когда пользователь принимает решение о том, стоит ли найденный им материал публикации или нет. Из эмоций, влияющих на такое решение, можно выделить три типа:

  1. смех (мемы, юмористические ролики, приколы, курьезы и т.п.);
  2. поддержка (социальная реклама, благотворительность);
  3. возмущение (провокационные ролики).

Понимая, к какому типу относится ваша будущая рекламная кампания, вы можете подобрать ключевые эмоции, на которые будет опираться ваш будущий контент.

Вирусный маркетинг — это планирование. И немного удача

Принципиально важный момент — правильное планирование вирусной кампании. Следует выделить несколько ключевых этапов:

  1. разработка вирусного контента
  2. подбор площадок для начальных посевов публикации
  3. подбор площадок для подогревания распространения
  4. подбор пары крупных площадок на экстренный случай (если вдруг не зайдет публикация на первых)
  5. правильная подача коммерческого предложения

Это примерный перечень шагов, которые проходит каждая последовательная вирусная кампания. Соберите всю необходимую информацию до запуска кампании, вы должны заранее понимать как возможности, так и уязвимые стороны своего проекта.

Насчет удачи. Она должна присутствовать, т.к. зачастую вирусными становятся даже такие публикации, которые не планировались таковыми стать. Как обрести удачу? Ответ на этот вопрос до сих пор не найден человечеством!

Как сделать вирусную кампанию

Для этого нужны навыки и чутье, которые приведут вас к положительному результату. Согласно статистике, всего 15% вирусных кампаний увенчались успехом. Так на что стоит акцентировать внимание и силы, чтобы всё получилось?

Подготовить простую, понятную и интересную информацию. Главная цель вирусного маркетинга — задействовать максимальное количество людей, которое хотело бы поделиться с другими именно этим контентом. Популярными и «выстреливающими» темами являются интригующие истории, основанные на реальных фактах, «злободневные» темы дня, различные острые проблемы, актуальные мировые события, вызывающие широкий резонанс. Используйте их в публикациях!

Подобрать контент под аудиторию. Помните, что первые зрители должны быстро понять и переварить основную мысль. Только в этом случае они расскажут об этом своим знакомым и запустят «маховик вирусности». Вы должны быть на 100% уверены, что выбранная вами тема полностью пересекается с аудиторией, выбранной для посева площадки.

Не перегибайте палку. Одна из главных проблем всех «вирусных маркетологов» — неумение чувствовать черту, которую нельзя переходить. Игры на религиозных чувствах, неравноправии социальных слоев общества — хождение по кромке льда всеобщего осуждения и ненависти. Всегда нужно думать о возможных последствиях вашей вирусной компании.

Помогайте распространять контент. Используйте простые и гибкие инструменты распространения контента. Если вы продвигаете видео, то сейте его там, где им легче всего поделиться. Если вы публикуете мысли — делайте это в соц. сетях. Если вы продвигаете публикацию на сайте, не забудьте про кнопки шэринга.

Яркие примеры вирусного маркетинга

Давайте посмотрим наиболее успешные и интересные вирусные ролики!

Легендарный ролик концерна Volvo с не менее легендарным Ван Даммом. 86 000 000 просмотров по всему миру и десятки пародий на это видео.

«Спасибо, мама» — социальный ролик, вышедший в 2016 году перед Олимпийскими играми в Рио и набравший более 5 миллионов просмотров на одном только Youtube. Из комментариев к видео: «Я увидела эту рекламу и заплакала», «Моя самая любимая реклама», «Очень трогательно. Посмотрела до конца, а это редкость».

Бельгийский телеканал TNT воссоздал в реальной жизни фрагменты того, что обычно показывают только по ТВ.

В 2016 году автоконцерн Renault и производитель товаров для детей Chicco решили создать детскую кровать, имитирующую поездку на автомобиле. Удачное попадание в целевую аудиторию!

Каждое 30-е апреля в США проходит под лозунгом «Возьми питомца из приюта» (National Adopt a Shelter Pet Day). В честь этого дня Pedigree выпустили ролик, где в клетках питомника заключены не собаки, а люди.

Как отслеживать эффект вирусного маркетинга?

Есть довольно простые способы отслеживания эффекта от подобных кампаний, даже если в рекламу не встроены привычные всем ссылки и контакты. На помощь придет сервис Google Trends, позволяющий отслеживать цитируемость и упоминание любых тем и ключевых слов в интернете. Применительно к нашему случаю, необходимо отслеживать упоминаемость бренда и сравнивать ее с периодами до запуска вирусных кампаний.

Еще один способ — отслеживание роста посещаемости сайта по:

  • прямым посещениям;
  • переходам из поисковых сетей по ключевым брендовым словам.

Надеемся, мы приоткрыли для вас завесу вирусного маркетинга и техник, которые отличают его от других видов рекламы.

Вирусный маркетинг: что это такое и как его использовать?

Вирусный маркетинг – предел мечтаний любого маркетолога, однозначно гарантирующий ему место в высшей лиге. Почему? Да просто потому, что это сложно и очень продуктивно.

Несмотря на то, что по статистике этот безумно трудозатратный и дорогой метод продвижения бывает удачным не более 15 раз из 1000, деньги на разработку креативной идеи маркетологу, имеющему в своем кейсе удачный «вирус» – большими компаниями будут выделены без вопросов. Главное – заразить этим руководство.

Что такое вирусный маркетинг?

Наверное, в современности не осталось ни одного человека, который бы не слышал термина «вирусное видео» или «вирусная реклама», и несмотря на всю популярность процесса – понимания механизма часто нет даже у опытных маркетологов, а потому – начнем с определения.

Вирусный маркетинг – общее название сразу целого пула методов продвижения, для которых характерно распространение в сети в геометрической прогрессии и взрывной рост популярности, правда, не очень длительной, все зависит от идеи и подачи. При этом главным ретранслятором идеи становятся сами пользователи, которые переформировывают контент, сохраняя первоначальный посыл.

То есть, по сути, вирусный маркетинг – это одно из проявлений «цыганского радио». Закладываемый посыл должен стать настолько интересен потребителю, что тот сам начинает делиться им со своим окружением. За счет этого и достигается максимальная конверсия, потому что контент приходит к пользователю со стороны друзей, родственников и прочих людей, которым тот доверяет.

Ну и самое главное: в первую очередь вирусный маркетинг это креативный контент, который затрагивает эмоции потребителя. Причем не важно какие, позитивные или негативные – главное, чтобы задело настолько, что этим захотелось бы поделиться со своим окружением.

Как запустить кампанию вирусного маркетинга?

В первую очередь необходимо определить форму контента, его целевую аудиторию и каналы распространения. Причем все это вместе должно создавать «громкий» резонанс. То есть продвигать текст для пенсионеров на платформе YouTube – точно не получится. Просто потому что сама платформа предназначена для видеороликов и мало просматривается людьми старше 40. А значит, «реклама не пойдет».

Поэтому для создания и запуска вирусного контента необходимо ответить на вопросы:

  • Для кого создается вирус?
  • Какие эмоции должен испытывать его потребитель?
  • В какой социальной сети представлена целевая аудитория?
  • Что в тренде на момент создания контента?

Необходимо «попасть» в повестку дня для того, чтобы вирус имел взрывной характер. Кроме того, контент должен быть максимально простым и в то же время креативным, что само по себе довольно сложно: креативная подача простой, понятной и интересной информации – уже разряд мастера спорта международного класса по рекламе.

Следующим после создания этапом становится посев вируса. Реклама становится вирусной только после того, как набирается критическая масса «заинтересованных», которая в свою очередь и запускает геометрическую прогрессию распространения.

По сути, главным методом набора такой критической массы, кроме гениальной идеи и качественного контента, становится нативная реклама или банальная «покупка» первых пользователей. Например, предлагается подарок за репост или используются лидеры мнений – блогеры с многочисленной аудиторией, которые и посевают на своих каналах вирус.

Кроме того, используется и прямая реклама в тематических группах и пабликах, телеграмм-каналах и даже почти мертвая e-mail рассылка. Главное, что необходимо понимать в процессе, это то, что каждая мелочь может стать той критической точкой, которой не хватает для полноценного запуска. То есть важна каждая мелочь.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Несмотря на то, что одним из главных плюсов такого метода продвижения является условная бесплатность метода – так как контент передается «из рук в руки», говорить о том, что это дешево – абсолютно неправильно. Хотя истории известны и такие результаты.

Например, самая короткая статья в Tinkoff журнале, которая вышла с заголовком «Как заработать на квартиру в пределах Мкада, имея зарплату в 100-200 тысяч рублей и не имея никакого другого имущества». Вся статья заключалась в одном слове: «Никак!».

Казалось бы, что тут дорогого? Но, если не смотреть поверхностно, то окажется, что для того, чтобы запускать такие вирусы, Олегу Тинькову «приходится» содержать целый штат маркетологов с хорошими окладами, а если учесть тот факт, что на один такой успешный проект приходится пара десятков абсолютно провальных – то итоговая стоимость «безделушки» начинает приближаться к семизначным цифрам.

Тем не менее это в любом случае дешевле традиционной рекламы и имеет гораздо более высокую конверсию за счет доверия пользователей, ну, об этом мы уже рассказывали выше.

Теперь о минусах, главным из которых является невозможность прогнозирования пользовательской реакции и управления вирусом. После набора критической массы реклама начинает жить самостоятельно, абсолютно «не оглядываясь» на нужды компании и маркетологов. Остановить или выключить этот процесс – просто невозможно. Еще сложнее – повторить его в том случае, если он оказался успешен.

Вирусный контент в социальных сетях: что это и как создать

Ведение группы в социальной сети это настоящее искусство, и у администраторов сообществ подход к аудитории сильно различается. Одни делают ставку на рекламу, другие договариваются между конкурентами о взаимопиаре, третьи просто развлекают уже имеющихся людей. Объединяет их одно, каждый владелец группы мечтает, что его пост станет вирусным, разлетится тысячами репостов, будет обсуждаться людьми и в одночасье приведёт сотни новых подписчиков. Но что такое вирусный пост, и как его создать?

Что такое вирусный контент и его примеры

В последнее время нас часто спрашивают про вирусный контент и что это такое простыми словами? Довольно неприятное на слух определение «вируса» владельцами ПК воспринимается в штыки, но в данном контексте речь идёт не о заражении компьютера, а об охвате аудитории в краткие сроки. Можно ли считать вирусным пост собравшим 1000 лайков? Тысяча людей конечно неплохо, но недостаточно, но вот 1000 репостов уже другой разговор, этот пост люди увидят в новостной ленте, он будет отображаться у подписчиков, их друзей, в идеале другие администраторы групп разместят его у себя без нарушения авторских прав. Чувствуете разницу?

Что касается примеров вирусного контента, то хорошим подспорьем в создании, который разлетится по всей социальной сети являются горячие новости и скандалы. Вообще занимаясь продвижением сообществ разобраться в принципе действия ситуативного маркетинга, окажется весьма полезным. Пожар в Кемеровском ТЦ «Зимняя Вишня» привлек внимание всей страны, и люди этим пользовались. Не хотите хайпить на трагедиях? Из последних новостей ярким примером вирусного контента стало заявление чиновницы Ольги Глацких «Государство не просило вас рожать».

У тактики продвижения вирусным контентом лишь один недостаток – невозможно предсказать сработает ли ваш пост, или он просто проигнорируется. Рассчитывать на оплошность депутатов и трагедии конечно можно, но это не всегда получится вписать в контекст тематики сообщества. При этом часто возникают ситуации, когда сообщение простого пользователя становится хайповым, его репостят тысячи людей, а решившие приобщиться к теме крупные группы лишь вызывают на себя волну негатива, потому что пользователи ждут от них совсем другого.

Создание вирусного контента в социальных сетях

Первое, при создание вирусного контента в социальных сетях, без чего нельзя представить ситуативный маркетинг это инфоповод. Чтобы не следить за новостями самостоятельно и не ждать, пока произойдёт значимое событие, можно заключить договор на оказание услуг SMM со специалистом, и переложить работу на него. Кроме горячих новостей, можно написать текст с полезной информацией, сегодня среди молодёжи происходит скачёк освоения новых профессий в режиме онлайн, если сможете их заинтересовать, есть шанс, что уроки разойдутся вирусным тиражом.

Следующий шаг, необходимый для создания поста который, несмотря на информационный повод должен будет выделиться из десятков конкурентов это броский заголовок или вступление. Помните, люди приходят в социальные сети отдыхать, они не ищут конкретную информацию, они не ждут, что вы им предложите нечто конкретное, поэтому если вы не способны сделать пост цепляющим с первых строк, велик риск его игнорирования. Даже если вступление для текста будет наглым и вызывающим – это лучше, чем скучные шаблонные фразы.

Теперь перейдём непосредственно к содержанию, писательский талант дарован не всем, если новость нельзя выразить одной строчкой и ссылкой на видео, то придется расписать своё мнение или кратко и лаконично передать суть. В других наших статьях мы уже приводили топ советов как писать тексты для социальных сетей, и настоятельно рекомендуем с ним ознакомиться. Если основы вам известны, но есть слова паразиты, воспользуйтесь сервисами для вычитки, например «Главред», не нужно относиться к этому с фанатизмом, но убрать «воду» будет полезно.

Камнем преткновения, на который нет однозначного ответа, является «призыв к действию». Безусловно, важная вещь для SMM продвижения, он может сыграть злую шутку в вирусном контенте, если пользователи почувствуют, что вы пытаетесь использовать их в своих целях в неуместной ситуации вы можете утратить доверие. Однако вирусный контент, иногда направлен на призывы о помощи, и вот в таких постах четко сформированный призыв к действию отлично себя покажет, не только позволяя выполнить задачу, но и привлекая подписчиков неравнодушных к теме.

Последний вид вирусного контента, который может обойтись без инфоповода вовсе — это конкурсы репостов. Люди любят халяву и с готовностью участвуют в розыгрышах, но некоторые социальные сети довольно строго следят за их проведением. Чтобы не поплатиться собственным сообществом, нужно разобраться, как провести конкурсы ВКонтакте правильно и не попасть в бан это не настолько трудно, если следовать правилам, но люди даже не пытаются в них разобраться. Плюс такого подхода, что пока проходит конкурс, участники будут внимательно следить за всеми вашими постами, и возможно репостить.

Как распространить вирусный контент в социальных сетях

Вы нашли интересную тему, которая способна вызвать общественный резонанс, написали пост, но как показать его людям? Для владельцев групп с небольшой аудиторией в этом случае поможет реклама, провести её можно разными способами: например разобраться как правильно настраивать таргетинг ВКонтакте или другой социальной сети для последующего запуска контекстной рекламы. Так же можно оплатить рекламу своего поста в более раскрученном сообществе, но главное понять суть – чтобы контент стал вирусным, его должны увидеть тысячи людей. Как это будет сделано – не принципиально важно.

Второй способ актуален, если у вас достаточное количество подписчиков, интересный информационный повод, но что-то пошло не по плану и им не хотят делиться. Это не означает, что вирусным посту не стать, но для старта распространения нужен толчок, заставить людей репостнуть запись можно увлекая их в беседу в комментариях. Пользователи охотнее делятся тем, что цепляет их за живое, комментарии же можно накрутить и самому, начав обсуждение и попросив знакомых выразить удобные для вас позиции и начать спор.

Эмоции вообще сильнейшее оружие в руках специалиста занимающегося распространением вирусного контента. Эмоции должны быть четко выражены в тексте, в заголовках и прилепленных изображениях. Статистика показывает, что пользователи социальных сетей, охотнее всего делятся юмором и негативом, и это нужно использовать. Пожары, убийства, трагедии, злость на определённых людей, гордость за поступки совершенные спасателями или врачами, но помните главное, используя вирусный контент нельзя превращаться в сообщество рекламирующее «жесть», это отпугнет целевую аудиторию и испортит отношение к группе.

4 типа контента для вирусного маркетинга — инструкция с примерами

Задача любого контента — это сделать так, чтобы его прочитали/увидели/услышали как можно больше людей. Если вы будете продвигать свой контент только своими руками, то у вас это займет очень много времени и сил. Гораздо лучше, если вы предоставите это миллионам читателей, используя вирусный маркетинг, как двигатель вашего прогресса.

Вирусные статьи и видео несут ваше имя по всему интернету, привлекают к вам внимание, врезаются в память. Даже когда вы сами забудете про свое творение, оно будет жить, вызывать яркие эмоции, и привлекать к вам новую и новую аудиторию. Иногда достаточно всего одной хорошей вирусной статьи, чтобы «проснуться знаменитым», и начать жить и зарабатывать совсем на другом уровне.

Однако, недостаточно сделать просто «хороший» контент, чтобы он стал «вирусным». За годы работы я разработал собственный метод добавления вирусности маркетингу. И в этом обзоре мы с вами разберем четыре типа контента, которыми любят делиться даже закоренелые «лайкофобы». Почему это происходит, и как я использовал это в своей практике — читайте ниже.

Тип #1 — Контент-провокация


Начну сразу с моего любимого типа вирусного маркетинга. Наверное, мне особо близок именно этот жанр, потому что он подразумевает разрушение и оспаривание «прописных истин». А я очень люблю это делать.

На самом деле, любую «прописную истину» можно оспорить. Кто-то из великих даже сказал, что «прописная истина — всегда ложь». Возьмем для примера такие выражения: «клиент всегда прав», «плохой мир лучше хорошей войны», «тише едешь — дальше будешь», «главное в бизнесе — это продажи», «рожать детей нужно молодой». Согласитесь, любую из этих истин довольно легко оспорить. Достаточно включить критическое мышление и не признавать догм.

Далеко не всем понравится то, что вы разрушаете их привычные мировоззрения (их еще можно назвать «стереотипами»). Но задача «понравиться» тут и не стоит.

Задача контента такого типа — спровоцировать людей на споры и обсуждение того, что в нем сказано. Самое интересное, что при этом вашим контентом будут «делиться» даже те читатели, кто в корне не согласен с вашими выводами. Они будут оставлять свои комментарии, пылая «праведным гневом», а их комментарии будут привлекать все новых и новых читателей.

Если вы решите сделать контент такого типа, то будьте морально готовы к тому, что многие комментаторы вовсе не будут стесняться в выражениях, обвиняя вас в «ереси». Ни в коем случае не удаляйте даже самые жесткие комментарии. Они спровоцируют лояльную к вам аудиторию на то, чтобы вас защищать и спорить с грубиянами.

Статья, которая принесла мне очень много новых клиентов и партнеров (из-за того, что её зарепостили известные «лидеры мнений»), относится именно к такому типу вируса. Посмотреть её как пример вы можете по ссылке — «Почему ценность вашего продукта никак не влияет на его цену» (Update: к сожалению, после переноса сайта на новый хостинг к сожалению потерлись все комментарии)

Тип #2 — Контент-медаль


Бывало ли у вас когда-нибудь такое, что вы прочитали интересную книгу и думаете — «Блин, этот чувак буквально выразил мои мысли! Он просто прописал то, что я и так понимал, но просто не мог сформулировать…» И вы начинаете рекомендовать эту книгу своим знакомым, рассказывая, что автор точно описал ваши собственные размышления.

Здесь мы имеем дело с интересным психологическим эффектом. Читатель как будто переносит на себя заслуги автора. Он вешает вашу статью или видео себе на стену вконтакта, как медаль себе на грудь. Таким образом он пытается продемонстрировать, что он тоже думает так же, а значит он такой же крутой.

Контент такого вирусного типа должны содержать какие-то глубинные размышления из серии «зри в корень».
«Почему все женщины — «продажные и корыстные»? Просто деньги — это внешний показатель силы «самца». Женщинам нужны не столько их деньги, сколько их «могучие охотничьи гены», которые они могут передать потомству. Перья на голове сегодня не носят, вот и приходится ориентироваться на то, что есть…» (вау! точно! я тоже всегда подсознательно понимала, что мне не деньги нужны. Репостну-ка я эту статью, чтобы подружки заценили, как глубоко я мыслю).

Вот примерно так работает «контент-медаль». Для того, чтобы писать такие статьи надо обладать определенными аналитическими способностями. И не стесняйтесь подталкивать читателей к мысли, что они сами — соавторы вашего текста. Используйте вставки типа — «Замечали ли вы, что …», «Наверняка вы и сами обращали внимание на то, что…», «Вы не хуже меня знаете, что…»

Наверное, самый известный пример вирусного контента такого типа в социальных сетях — это различные цитаты известных людей. Многие паблики продвигаются исключительно именно за счет «цитаток».

Пример очень удачной вирусной «статьи-медали» (не моего сочинения) вы можете найти по этой ссылке: «6 жестких истин, которые сделают вас лучше» .

Тип #3 — Контент-инструкция


Это, пожалуй, самый простой для понимания (но не всегда простой для исполнения) тип вирусного контента. Его суть заключается в том, что мы подробно описываем какой-нибудь процесс, сопровождая это иллюстрациями и «лайфхаками» из своей практики.

Зачем люди «шарят» и «репостят» такие инструкции? По одной очень простой причине — «чтобы не потерять». Прямо сейчас им, возможно, не надо готовить пиццу по-итальянски. Но «когда-нибудь» им это может пригодиться.

Обязательно призывайте людей в такой статье к целевому действию — «сохраните себе на стену, чтобы не потерять», или «добавьте в закладки, чтобы потом быстро найти». Кстати, на счет закладок. Еще подробные пошаговые инструкции просто обожают поисковики. Если у вас глубоко раскрыта какая-то тема, то вашу статью поставят на первое место в поиске, даже если она хуже оптимизирована под ключевые слова, чем статья вашего конкурента (и у вашего сайта ниже ТиЦ и Траст).

Поисковики очень много внимания сегодня уделяют так называемому «поведенческому фактору». Люди долго и внимательно читают вашу статью, а потом добавляют в закладки — значит её мы и будем всем предлагать в первую очередь. Например, моя статья «Как организовать вебинар — полная инструкция» дает мне отличный поисковый трафик (читай — бесплатных и качественных клиентов) каждый день.

Еще одно важное замечание. Вам не обязательно глубоко расписывать какой-то процесс, чтобы получить «контент — инструкцию». Вы можете составить список типа «105 лучших шаблонов посадочных страниц» или «10 лучших сайтов для самостоятельного изучения английского», или «4 типа вирусных статей». Это работает точно так же, как и инструкции. Просто это будет поджанр вирусного маркетинга — «контент-список».

Тип #4 — Контент-ржака


Заходят как-то русский, американец и немец в бар… Классическое начало истории, которое точно привлечет к себе внимание.

Люди хотят развлекаться, и ничего плохого в этом нет. Не надо быть чересчур серьезными и строгими. Если хотите завоевать сердце женщины — рассмешите её. То же самое справедливо и для аудитории вашего контента.

Пересылать друг другу юморные статьи, видео и картинки — это то, чем сегодня занимается большинство взрослого населения страны 80% рабочего времени. Смешным делиться приятно и безопасно. В моей практике я много раз использовал прием «ржаки» для того, чтобы выйти даже из довольно сложных ситуаций.

Помню, в 2011 году я только-только начал заниматься созданием курсов для переводчиков. Денег на рекламу у меня не было (да и не умел я делать никакой рекламы). Поэтому единственным реальным источником ЦА для меня был один крупный переводческий форум. Да вот беда — как и на любом форуме там правили бал «старожили», которые как коршуны набрасывались на любые мои посты и заметки.

Немного подумав, я написал юморную статью «Как результативно общаться с коллегами на специализированных форумах» и запостил её на этот форум. Это была статья не просто из серии «ржака», а «саркастическая ржака» (то есть, по-другому, стёб). И читатели форума весело подхватили её, распространяя по рунету ссылку на мой сайт и мое доброе имя.

В другой раз (правда тут уже была на статья, а видео), я сделал ролик «Путин уходит в инфобизнес», который привлек ко мне внимание «сильных мира сего» гораздо лучше любых моих самых умных-разумных уроков и методик. Улыбайтесь, господа = )

Надеюсь, этот обзор был вам полезен, и вы будете использовать приемы повышения вирусности для маркетинга своего контента. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Вирусная реклама: теория вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг – один из наиболее действенных способов рекламы, который способствует широкому и быстрому распространению контента в сети.

23 Августа 2016 | 7657 | 0

Вирусный маркетинг – это мощный инструмент рекламы, при помощи которого можно легко достучаться до сознания человека, вызвать эмоции и желание делиться контентом с другими пользователями.

Традиционная vs Вирусная реклама
Традиционная реклама уже не так эффективно работает, как раньше. В окружающем мире слишком много рекламного шума, который невозможно «переварить». Когда по телевизору идет реклама, можно просто переключить канал. После прочтения журнала вряд ли запомнится какое-либо рекламное сообщение, показы баннеров также можно отключить в браузере.

Плюс вирусного маркетинга в том, что он базируется на добровольном распространении информации между людьми, тем самым человек сам становится рекламным носителем. Если вирус создан качественно, его заметят и разнесут по сети, причем бесплатно.

К тому же вирусный маркетинг ненавязчив. Такие сообщения не надоедают, не принуждают к каким-то действиям, не раздражают глаза целевой аудитории, а выглядят естественно.

Виды вирусного интернет-маркетинга

  1. Pass-along (с англ. «передавать») – люди сами обмениваются рекламными сообщениями: видео, картинками и т.д. Например, вспомним известное вирусное видео PSY «Gangnam style».
  2. Incentivised viral (с англ. «побуждать») – пользователям обещается бонус за какие-либо действия. Такой вид вирусного маркетинга нацелен не только на продвижение какого-либо товара или услуги, но и на построение долгосрочных отношений с аудиторией. Например, акция «Унести за 50 секунд», когда людям предлагается заполнить небольшую анкету и принять участие в «забеге» по магазину бытовой техники и унести с собой все, что поместится в руки, на все отводится 50 секунд.

Также в последнее время стал довольно распространена вирусная реклама типа «Станьте подписчиком нашей группы, расшарьте данное сообщение к себе на стену и станьте участником розыгрыша iPad».
Undercover (с англ. «скрытный, тайный») – самый действенный метод продвижения продукта/услуги, который основывается на уникальности и необычности вирусного контента. Рекламное сообщение в данном случае скрыто. Например, скрытая реклама брендов в кино.

Когда Google запускал свою социальную сеть Google+, зарегистрироваться можно было только по приглашениям.

  • Buzz (с англ. «слухи») – считается не совсем корректным, в некоторых случаях неприемлемым и губительным для бренда. Главная цель – привлечение как можно большего внимания публики любыми способами и средствами.
    Например, известная история продвижения бренда «Шустов».
  • Преимущества вирусного маркетинга для продвижения

    1. Экономия: контент создается только один раз, распространяется же бесплатно самой аудиторией.
    2. Лояльность: ссылки на интересный материал пользователи получают от источников, которым доверяют – друзья, известные ресурсы и т.д.
    3. Ненавязчивость: не требует никаких действий, выглядит естественно и вызывает любопытство.
    4. Нет ограничений: в вирусном маркетинге могут использоваться приемы, которые запрещены в традиционных видах рекламы.
    5. Долговременность: если вирус качественный, эффект от него останется надолго.
    6. Вирусный маркетинг может присутствовать не только в интернете и реализовываться за счет других рекламных носителей. Например, ambient media, когда используются ресурсы окружающей среды (реклама на асфальте, логотипы на тележках в магазинах, реклама на перилах экскаватора в метро и т.д.)

    Вирусный маркетинг подойдет не для каждого бренда, поэтому подход и реализация должны быть особенными.

    Для проведения успешной вирусной кампании необходимо следовать трем правилам:

    1. Легкость распространения:
      условия должны быть такими, при которых человек может быстро и легко сообщить о вирусном контенте. Например, при переходе по ссылке другим пользователям не нужно регистрироваться, а можно сразу перейти к просмотру.
    2. Уникальность:
      вирус работает только один раз. Во второй раз публика уже не воспримет посыл, людей притягивает новизна.
    3. Скорость:
      вирусная реклама не должна стопориться. Увеличить скорость распространения контента помогут влиятельные люди для целевой аудитории, лидеры мнений. Например, если известный блогер разместит у себя вирусную картинку, ее увидят все его подписчики и захотят поделиться ей со своими друзьями/подписчиками.

    Инструменты посева вирусного маркетинга

    После того, как медиавирус создан, осуществляется его распространение (посев) среди целевой аудитории. В качестве площадок используются популярные среди потенциальных клиентов ресурсы: социальные сети, видеохостинги, блоги, сообщества и др.

    Вирусная реклама решает следующие задачи:

    • повышение узнаваемости бренда
    • поддержка при запуске нового бренда/продукта/услуги в сети
    • поддержка BTL-акций в интернете
    • стимулирование продаж
    • повышение лояльности потребителей

    Создать настоящий вирусный продукт достаточно трудная работа, и довериться в таком деле следует профессионалам.

    Специалисты Artox Media Digital Group предоставляют услуги по разработке вирусной рекламе и реализации кампаний в интернете:

    1. Посев в блогосфере.
    2. Работа с лидерами мнений.
    3. Агенты влияния.
    4. Создание и продвижение вирусного видео.
    5. Создание и продвижение промо-страниц.

    В основе любой вирусной акции лежит идея и креатив. Artox Media Digital Group – агентство, которое поможет разработать и реализовать успешную вирусную рекламную кампанию в интернете.

    Ссылка на основную публикацию