Стратегии показов рекламы в Яндекс Директ

Яндекс.Директ. Общие рекомендации по стратегиям в зависимости от рекламных бюджетов

Исходя из нашего опыта, статья «бюджет на контекстную рекламу» у многих компаний в общих расходах болтается в списке где-то между пунктами «годовые расходы на кофе» и «опять эти чертовы подарки на новый год». И это, господа предприниматели, печально.

Для многих затраты на рекламу – это расходы, не укладывающиеся в логику высокого начальства (читай – вторичны), соответственно – не то, что приносит прибыль и обеспечивает работой сотрудников и уж точно не то, что дает компании надежду на стабильное будущее. Такое начальство витает в облаках и не хочет или не может видеть очевидных, на первый взгляд, вещей.

Реклама в эпоху жесточайшей конкуренции – это то, без чего развитие любой коммерческой организации попросту невозможно.

В одних случаях этому способствует горький опыт работы с современными «осваивателями бюджетов» и новомодными агрегаторами контекстных систем, которых на просторах Рунета, будем откровенны, предостаточно. В других – люди сами не хотят разбираться в том, что и как делает рекламное агентство с их деньгами, что лишь способствуют дальнейшему процветанию таких компаний. В-третьих – лишь мизерная часть компаний серьезно подходит к вопросу достаточности рекламного бюджета (возможно, по этой причине в любом сегменте есть всего лишь несколько лидеров).

Но самая многочисленная часть подходит к вопросу еще более странно. Клиент понимает, что без рекламы никуда, но при этом желает получить максимальную отдачу за минимальные деньги. С точки зрения психологии (увы, плоды контекста нельзя пощупать, т.к. это не вещь) – логично, с точки зрения ведения эффективного бизнеса – глупо.

Вот как это происходит. Потенциальный клиент запрашивает медиаплан, указывая априори смешную сумму, которую он готов потратить на рекламу. На наш резонный вопрос «как вы с мизерным бюджетом собираетесь опередить конкурентов, тратящих в 10 раз больше?», отвечает: «вы нам сначала приведите клиентов на эти деньги, заработаем и в будущем обязательно увеличим бюджет». Пардон, каким чудесным образом мы приведем клиентов, если вы не готовы выделить хотя бы минимально достаточный бюджет? Круг замыкается. Результат – вежливый отказ в работе с нашей стороны.
Поэтому, прежде чем новому рекламодателю идти в Яндекс.Директ, почитайте наши соображения и еще раз поразмыслите над своими будущими действиями.

О стратегии

Для понимания оптимального размера рекламного бюджета и выбора правильной стратегии продвижения мы делим сайты рекламодателей на три класса.

Высший класс

Сайты, выполненные на высшем уровне. Если ваш сайт такой, не жадничайте, экономия на рекламе не даст вам ничего хорошего, ибо в Яндекс.Директе за вашим сайтом пристально следят конкуренты из схожего и смежных сегментов. Если у вас есть что предложить рынку – вы обязаны бить сразу и так, чтобы не оставить от бизнеса конкурентов камня на камне.
В противном случае будьте убеждены, богатые конкуренты моментально скопируют ваши преимущества и повернут их в свою пользу. Поэтому, мы еще раз советуем тем, у кого есть сайт высшего качества и соответствующие товары – не экономьте на рекламе. Ваши позиции – это спецразмещение. Ваша стратегия – выжженная земля. Чем больше вы инвестируете в рекламу, тем выше шансы стать главным в сегменте. Взяв одно спецразмещение – не медлите, сразу же вводите второй сайт на второе место. Да, есть риск склейки доменов, но вам же известен афоризм про шампанское и риск? Идеальный расклад – не менее 4 сайтов в выдаче Директа (мы вам этого не говорили).
Краткие характеристики:

  • Четкое и внятное позиционирование;
  • Профессиональный дизайн;
  • Продуманная до мелочей навигация.
  • Достаточный, для доведения до покупателей всех преимуществ, рекламный бюджет.

Вывод: с отличным сайтом нельзя жалеть денег на рекламу. Бюджет рекламы обязан быть достаточным для достижения максимума целей. Стратегия показов – лучшие места под солнцем с выдавливанием конкурентов везде и всегда.

Средний класс

Ваш сайт – середнячок с хорошими перспективами. Каким должен быть бюджет рекламы? Ответ прост: достаточным, чтобы обеспечить это самое развитие. Если вы чувствуете в себе силы и есть достаточно ресурсов для развития – идите напролом. Ваши прямые конкуренты – это качественные сайты из спецразмещения. Рекомендуемые позиции показа – не ниже гарантированных показов. Идеальные – третье спецразмещение.

Первую же прибыль незамедлительно вкладывайте в повышение качества своего сайта. Не ввязывайтесь с ограниченным бюджетом в ценовую войну с сайтами из высшего класса. Показывайте рекламу тогда, когда нет конкурентов (выходные, после 18-00 или рано утром).

Выжимайте из бюджета максимум переходов с лучших позиций. Если денег не хватает на показ в течение всего рабочего дня, смело ограничивайте показы в самое «ходовое» время дня. Средний класс обязан быть более динамичным и искать в позициях лидеров слабые места, показывая их в своих текстах.
Краткие характеристики:

  • Размазанное позиционирование;
  • Непонимание задач и целей компании, часто – отсутствие целей как таковых;
  • Шаблонный или любительский дизайн, не обеспечивающий продажи;
  • Отсутствие внятного контента;
  • Отсутствие продуманной навигации.

Вывод: средний класс обязан быть умнее и работать на поле более качественных сайтов, исходя из ограниченного бюджета. Стратегия показов: не ниже гарантии.

Низший класс

Тут все понятно. В таком виде вам не стоит даже пытаться показывать рекламу выше гарантированных показов справа. Если вы рискнете пойти в спецразмещение, то ваш сайт будет замечательно работать на конкурентов. Люди, пришедшие на ваш сайт сразу поймут, что «здесь точно нельзя ничего заказывать», соответственно, попав после вашего совкового сайта на любой нормальный – станут клиентами.
Краткие характеристики:

  • Отсутствие позиционирования в принципе;
  • «Никакой» дизайн;
  • Отсутствие юзабельности;
  • Многочисленные орфографические ошибки.

Вывод Ограничиться небольшим бюджетом и надеяться «на авось» или же пошарить по карманам и найти финансирование для создания качественного сайта с соответствующим бюджетом.
Конечно, мы привели лишь часть атрибутов сайтов. Возможны всевозможные комбинации, как «хороший дизайн – отсутствие позиционирования», «правильная идея – никакая визуальная реализация» и так далее. Тем самым мы лишь хотим привести читателя к мысли, что владелец ресурса должен стремиться к правильному оформлению всех составляющих продающего сайта.

О распределении бюджета

Еще одна тонкость – распределение бюджета. Если вы продаете один или несколько схожих товаров из одного сегмента, то вся проблема сводится к «где, черт возьми, найти деньги?». Просто, банально, решаемо.

А что делать тем, у кого в прайс-листе живет 500 наименований товаров? Например, как поступить интернет-магазинам с большими, как водится, амбициями, но небольшими, как правило, бюджетами? Размазать рекламный бюджет по всему ассортименту или делать упор на ударные позиции? Наш опыт показывает, что верно второе утверждение.

Правильно ранжируйте прайс-лист. Нужно суметь побороть в себе соблазн сразу же приступить к продажам всего товарного прейскуранта. Выберите из ассортимента самые прибыльные позиции, на которые есть спрос на рынке и по которым у вас есть преимущество перед конкурентами. Текущие продажи и анализ конкурентной среды подскажут вам, в каком направлении двигаться. Это могут быть разнообразные и, на первый взгляд, неочевидные преимущества, например: более выгодная цена (соответственно высокая маржа в сделке), улучшенный сервис, дополнительная гарантия, более быстрая доставка, постоянное наличие на складе etc.
Поверьте, продажа 10 ударных позиций в больших количествах принесет вам несоизмеримо большую прибыль (и уважение на рынке) по сравнению с размазанными по всему ассортименту продажами всего перечня товаров, которые есть в продаже по той же цене и на тех же условиях в любом, даже самом левом, магазине. Что важно, чем больше фокус на определенные позиции, тем меньше времени потребуется на сбор и анализ статистики продаж и сделок.

Работая по небольшому числу запросов, мы тем самым оптимизируем количество объявлений. Соответственно, регулируем горловину прохождения целевой аудитории на сайт. Например, ваш бюджет – всего 30 тысяч рублей в месяц, а товар – стальные двери. Покупка

150 запросов c таким бюджетом приведет к нескольким десяткам кликов (из динамики или РСЯ) в месяц с мизерной конверсией (заметьте, так произойдет вне зависимости от качества сайта).

Что делать? Покупать 5 самых конвертируемых (мозги специалистов из РА вам в помощь) запросов и показывать их на лучшей позиции второго-третьего спецразмещений. Это могут быть узкие среднечастотные запросы: «установка стальных дверей дешево», «стальные двери с установкой в Москве», «стальные двери эконом класса». Проще говоря – «уточненные трехсловники».
Если вы прекрасно понимаете, как ищут ваш товар – оператор кавычки окажется настоящей палочкой-выручалочкой. Сужая горлышко, вы приводите на сайт лишь ту целевую аудиторию, которую выбрали.

Резюмируем

В основе успешного продвижения в Яндекс.Директе лежит треугольник, углы которого символизируют «качество сайта», «бюджет на рекламу» и «стратегия показов». Только оптимальное соотношение трех ингредиентов дает максимальные результаты.

Как автоматические стратегии Яндекс Директ сжирают Ваш бюджет

Нас часто спрашивают: какую стратегию выбрать для кампании при настройке контекстной рекламы в Яндекс Директе? В этой статье подробно опишу, какие есть автоматические стратегии в Яндекс Директе, чем они отличаются друг от друга и почему их не стоит использовать! Ведь от выбора стратегии показов зависит, на кого будет работать рекламная кампания — на Вас или на Яндекс.

Доступны две стратегии показов в Яндекс директе:

  • Управление ставками вручную — позволяет самостоятельно управлять ставками и анализировать эффективность кампании;
  • Автоматические стратегии — полностью передают управление настройками рекламной компании в руки Яндекса;

После кучи тестов мы заметили следующую закономерность: при одинаковых настройках автоматические стратегии всегда дают меньше результатов, чем ручные, либо стоимость привлечения лида и клиента превышает стоимость в ручных настройках. По факту получается, что автоматические стратегии направлены на обогащение Яндекса, а не клиента. И понятно — ведь это коммерческая организация. Но речь не об этом. Если хотите максимально повысить эффективность — дочитайте статью до конца и правильно подключите стратегию.

Профессиональная настройка контекстной рекламы

Рекламные компании Яндекс Директ и Google Adwords с регулярным улучшением показателей

В Директе есть несоклько автоматических стратегий:

  1. Средняя стоимость клика.

В данной стратегии Вы указываете средняя стоимость клика (которую вы хотите видеть). И затем поисковая система самостоятельно выставляет цены за клики таким образом, чтобы средняя цена равнялась указанной Вами цифре. НО! Яндекс сам выбирает для каких запросов какую стоимость клика выставлять — и он вполне может установить для горячих запросов цену выше средней по рынку. А чтобы компенсировать превышение цены и подогнать среднюю цену клика под Ваш показатель — Яндекс найдет дешевые фразы (которые могут Вам вообще не подходить) и с помощью них среднюю сумму приведет к нужному значению. Пример я наглядно описал в видео к данной статье.

Для наглядности приведу грубый пример. Вы продаёте айфоны. Выставили цены для каждой фразы вручную и получили 2 клика (140 рублей каждый) по фразе «Купить iphone 7 16gb в Москве «. А для фраз «Купить китайский айфон» и «Купить музыку на iphone 7» выставили цену клика 1 рубль (так как это не целевые фразы). В итоге всего потрачено 280 рублей, а средняя цена клика получилась 140 рублей.

Автоматическая стратегия (для которой Вы задали значение в 140 рублей) в свою очередь установила для фразы «Купить iphone 7 16gb в Москве» цену клика 240 рублей и получила 2 клика. А для нецелевых фраз «Купить китайский айфон» — 37 рублей; «Купить музыку на iphone 7» — 43 рубля; и получила по 1 клику на этих фразах. В данном случае всего потрачено 560 рублей, но средняя цена клика 140.

То есть по факту Вы потратили на те же горячие клики (ведь нецелевые клики не дадут конверсии) на 280 рублей больше.

Пример утрирован и Вы сами подбираете ключевые фразы, операторы, минус-слова и выполняете другие тонкие настройки. Но в сухом остатке Яндекс все равно потратит больше денег, чем нужно — просто для Вас это будет менее заметно.

Средняя стоимость конверсии.

Здесь ситуация аналогичная, только Вы задаете среднюю цену для конверсии. Но модель обогащения Яндекса та же. Он найдет связки, которые работают (Вы и сами могли бы их выявить) и намеренно будет устанавливать для горячих фраз завышенные цены и компенсировать все дешевыми фразами.

Для работы стратегии нужно правильно настроить Яндекс Метрики и цели в ней. Если цели настроены неверно, система автоматически сожрёт весь Ваш бюджет. Например если случайно в качестве конверсии установите цель для ретаргетинга (посещение сайта) — то конверсия составит 100% и Яндекс установит для каждого клика цену, которую вы указали средней за конверсию.

Средняя рентабельность инвестиций.

В данном случае система вовсе обещает задавать ROI. Но это даже большая часть малого и среднего бизнеса не может сосчитать. А тем более корректно передать данные в Метрику. Но Яндексу нужно всего лишь указать подходящие цели и ценность конверсии. То есть данную стратегию на корню отметайте!

Недельный бюджет.

Здесь Яндекс спрашивает, сколько Вы хотите тратить денег в неделю. И просто тратит эту сумму))) Вы можете выбрать, что получать — максимум кликов или максимум конверсий. Но в любом случае Яндекс просто потратит указанную Вами сумму так, как ему будет удобно!

Недельный пакет кликов.

Вы задаете сколько хотите получить кликов и какая должна быть максимальная цена клика. А дальше Яндекс изощряется как хочет и даёт Вам то, что Вы просите. Вот только не в том виде, в котором Вы ожидаете.

В целом автоматические стратегии показов — могут давать результат. Но он будет стоить сильно дороже, чем при ручных настройках ставок. Поэтому, если Вам важно иметь высокие показатели в контекстной рекламе — делайте ручную стратегию показа объявлений. Это более трудоемкий процесс — все ставки необходимо контролировать своими силами, но эти усилия окупаются. Если у Вас остались вопросы — задавайте их в комментариях; делитесь своим опытом и пишите, какие еще вопросы по настройке контекстной рекламы у Вас есть!

Профессиональная настройка контекстной рекламы

Рекламные компании Яндекс Директ и Google Adwords с регулярным улучшением показателей

Стратегии Яндекс Директ простыми словами

Напомним: Рекламные объявления Яндекс Директ показываются по принципу аукциона. При этом при определении места размещения учитывается не только ставка рекламодателя, но и показатель качества объявления, и CTR. Так что же тогда в этой системе «Стратегия показов»?

Попытаемся описать простым языком.

Идея стратегий заключается в том, что для участия в аукционе Яндекса вам не нужно самим делать ставки при каждом показе рекламы, вы просто говорите системе (Яндексу) «чего бы вы хотели добиться», задаете необходимые параметры, и система, исходя из этих данных и конкурентной обстановки, подбирает вам конкретное место для показа. Так вот, то, «чего бы вы хотели добиться», и есть Стратегия показа.

В Яндекс Директ есть 2 группы стратегий:

  • Автоматические стратегии.
  • Ручные стратегии.

Отличаются они тем, что в Автоматических стратегиях система сама выбирает блоки и места для размещения ваших объявлений, а также не позволяет гибко управлять ценой клика по каждому ключевому слову. В Ручных стратегиях рекламодатель указывает свои пожелания относительно интересующих его блоков, а также может сам назначать любые ставки на ключевые слова.

Автоматические стратегии

Средняя цена клика

Рис. 1. Стратегия: средняя цена клика

В этой стратегии вы просто говорите системе, какую бы среднюю цену клика вы бы хотели видеть на своей кампании. А также можете установить недельный бюджет. Это все. Какие ключевые слова, где показывать, какие фактические ставки назначать тому или иному ключу и/или объявлению — все это решает система.

Средняя цена конверсии

Рис. 2. Стратегия: средняя цена конверсии

Похожа на «Среднюю цену клика». Только теперь вы указываете не желаемую среднюю цену клика, а желаемую среднюю цену конверсии. Есть возможность указать максимальную цену клика. Для работы стратегии необходимо иметь счетчик Яндекс Метрики и корректно настроенные цели, конверсия по которым будет оптимизироваться.

Недельный бюджет

Рис. 3. Стратегия: недельный бюджет

  • Максимум кликов. Вы говорите системе сколько вы готовы тратить в неделю. И исходя из этого система старается «добыть» для вас максимально кол-во кликов.
  • Максимальная конверсия. Вы говорите системе, сколько вы готовы тратить в неделю. И исходя из этого, а также исходя из данных, Яндекс Метрика старается «добыть» для вас максимальное число кликов по объявлениям, которые приносят вам конверсии на сайте.

Для обоих вариантов можно установить желаемую максимальную цену клика.

Недельный пакет кликов

Рис. 4. Стратегия: недельный пакет кликов

Вы просто говорите системе, сколько кликов вы хотели бы получать. И она старается подобрать их для вас максимально дешево.

Можно установить предел цены клика.

Ручные стратегии

Повторюсь: когда вы используете ручные стратегии, вы сами устанавливаете ставки на все ключевые слова, используемые в кампании. При этом система дает вам информацию о стоимости входа и первых мест основных блоков Директа.

Выбирая ту или иную ручную стратегию, вы говорите системе свои предпочтения по размещению на определенных рекламных позициях. Подробнее:

Наивысшая доступная позиция

Рис. 5. Стратегия: наивысшая доступная позиция

Система, используя данные о проставленных вами ставках, старается поставить вас на самую высокую доступную позицию. Обратите внимание: с помощью функции «Автоброкер» (с недавнего времени работает всегда по умолчанию) вы будете платить ровно столько, сколько вам нужно для того, чтобы занять максимально доступную вам позицию. Например: 1 строчка спецразмещения стоит вам 60 руб, вторая строчка 30 руб., третья 10 а ваша ставка 50 руб. Платить за клик вы будете 30 руб.

На кампанию можно поставить ограничение дневного бюджета.

Показ в блоке по минимальной цене

Рис. 6. Стратегия: показ в блоке по минимальной цене

  • Включить в Спецразмещении. Вы указываете максимальную цену за клик, которую вы готовы платить за каждое ключевое слово, а также тот факт, что вы хотите размещаться в спецразмещении, платя при этом минимально возможную цену. (По сути стремитесь на 3 позицию.) Если вдруг вам не хватает ставки для отбора в блок спецразмещения, вы все равно будете показываться, но в гарантии, причем по стратегии «наивысшая позиция». То есть будете стремиться занять не самую дешевую позицию, а максимально возможную для вашей ставки.
  • Включить в Спецразмещении и гарантии. Очень похожа на предыдущий вариант, только при попадании в блок гарантии вы и в нем стремитесь заплатить меньше всего. То есть встать на 4-ю позицию.

Во всех случаях можно установить ограничение по бюджету на день.

Показ под результатами поиска

Рис. 7. Стратегия: показ под результатами поиска.

В этой стратегии вы просто отказываетесь от показов в спецразмещении. Также вы должны выбрать: будете вы стремиться занять максимальную и минимальную позицию или нет.

То есть «на наивысшей доступной позиции» вы стремитесь занять самую высокую позицию в рамках блока «Гарантированных показов», которую позволяет вам ваша ставка .

А «в гарантии по минимальной цене» вы стремитесь занять самую дешевую (то есть 4-ю) позицию.

Также возможны ограничения дневного бюджета.

Независимое управление для разных типов площадок

Рис. 8. Стратегия: независимое управление для разных типов площадок

С помощью этой стратегии вы можете раздельно управлять показами (в рамках одной кампании) на Поиске и в РСЯ. Поскольку мы всегда советуем создавать Поисковые и РСЯ кампании в отдельных кампаниях, мы используем именно эту стратегию для создания РСЯ кампаний. Путем полного отключения показов на поисковых площадках. Для тематических площадок доступны варианты стратегий, аналогичные автоматическим стратегиям (средняя цена клика, недельный бюджет и т.д.)

Как мы видим, в Директе большой выбор разнообразных стратегий. Но какую же выбрать?

Если вы новичок, и ничего не понимаете в том, как работает аукцион, как назначать ставки и проч., можете попробовать использовать автоматические стратегии. Они действительно зачастую могут давать хорошие результаты.

Мы же сами используем ручные стратегии для большего контроля над кампаниями для большего понимания, как они будут себя вести. Чего и вам желаем! Выбор же конкретной стратегии влияет от задач, которые стоят перед нами.

Добавить комментарий (6) Отменить ответ

Доброго времени суток!
Подскажите, пожалуйста, какая из стратегий подойдет для сбора подписчиков?

Хотелось бы понемногу, но регулярно набирать в базу новых. Если с РСЯ все понятно, то вот с поиском хотелось бы узнать подробнее.

С поиском так же, выделите самые конверсионные ключи/регионы/объявления и регулируйте дневной бюджет, чтобы добиться оптимального результата.

Александр, спасибо за ответ!

Еще вопрос назрел, может подскажете.

Стратегия на поиске «Показ в блоке по минимальной цене — Гарантии и Спецразмещение» остается актуальным для интернет-магазина или же лучше выбрать стратегию «Наивысшая доступная позиция»?

Иерархия РК полностью соответствует иерархии интернет-магазина, по вашим методикам и рекомендациям 🙂

Спасибо за внимание о ответ!

Стратегия показа «В блоке по минимальной цене» морально устарела, вы можете терять клики на позициях выше, при небольшом повышении ставки. Оптимальнее всего — выработка стратегии ставок исходя из эффективности и стоимости ключевых слов + подключение Bid-менеджера, в котором вы сами можете прописать стратегию.

Благодарю за оперативный ответ, Александр!

До БИДеров нам еще далеко ))) а по поводу стратегии, попробуем как указал выше «Наивысшая доступная позиция»

Через неделю-две отпишусь какие результаты будут и изменения.

Ну можно ориентироваться на отчет по позиции и править ставки на первых порах вручную.

Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

В этой статье рассмотрим такой вопрос, какую стратегию выбрать при настройке Яндекс Директ.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Этот вопрос часто возникает, когда мы настраиваем параметры рекламной компании в Директе. И так как стратегий несколько, нужно понимать, какая из них будет оптимальной, потому что от стратегии показа будет зависеть то, как наше объявление будет показываться, на каких местах, и сколько мы будем платить в конечном итоге за клики по нашим объявлениям.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Исторически сложилось, что в Директе присутствуют две основные стратегии, которые самые эффективные, это показы в блоге по минимальной цене и наивысшая доступная позиция. В последнее время Директ, его интерфейс, претерпел некоторые изменения, и уже этих стратегий по их первичным названиям мы не увидим.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Если мы откроем вкладку стратегия, то мы увидим нужные нам настройки. Думаю, все понимают что нужно разделять РК на поиск и РСЯ, по умолчанию стоит смешанный вариант, но так рекламироваться не рекомендуется.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Смотрим, есть ручные стратегии и автоматические стратегии ( потом о них поговорим), и по умолчанию здесь стоит наивысшая доступная позиция. Здесь так и написано – получить максимально возможный объем трафика, то есть если у вас ставка задана, то Директ в соответствии с вашей ставкой и ctr будет пытаться поднять и как можно выше ваше объявление, в этом случае мы нацеливаемся на первое место спецразмещения.

p, blockquote 7,0,1,0,0 —>

Первая позиция – она довольна эффективна, потому что там есть уточнения, то есть ctr там повыше. Но разные замеры и тесты, показывают, что в целом на 2-3% ctr будет выше, что не очень много, а вот цена за клик может быть существенной. Поэтому первая позиция не всегда выгодна.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

В каком случае следует выбирать эту стратегию: если у нас низкая конкуренция в нише, то есть мы смотрим по ключевым фразам ключевым фразы и видим, что у нас не очень много конкурентов, то это будет самая эффективная стратегия. Мы будем на первом месте, получать много кликов, это будет приносить нам дополнительные продажи, и так далее думаю выгоды очевидны.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Поэтому если вы понимаете, что конкуренция по вашему товару не слишком высокая, то используете стратегию, наивысшая доступная позиция, которая установлена по умолчанию.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

В случае, если конкуренция высокая в нише, то есть ниша какая-то перегретая, то здесь есть смысл поставить другую стратегию. Она ставится, если мы выбираем ограничение показов, здесь можно выбрать показывать на минимально возможной позиции. Это стратегия показ в блоке по минимальной цене.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Самый оптимальный вариант – спец размещение. То есть здесь учитывая уже наше ctr и ставку за клик, Яндекс будет нас подымать во вход во спец размещение. То есть на самую минимальную позицию. Если же нам не будет хватать нашей ставки он покажет нас на перовом месте в гарантии (под результатами поиска).

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Главное понять отличие – во многих нишах достаточно попасть в спец размещение, потому что цены за клик между первым местом и входо в спецразмещение, могут отличаться в разы, а вот по эффективности отличия не так существенны. И 2-3 % преимущества в ctr могут не окупиться.

p, blockquote 14,1,0,0,0 —>

Поэтому здесь все зависит именно от конкуренции. Если конкуренция не высокая, то лучше всего это наивысшая доступная позиция, которая по умолчанию стоит. Если конкуренция не позволяет нам этого делать, мы будем очень много платить за клики, для нас это неприемлемо, то оптимальный вариант – это показ на минимально возможной позиции.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Вот и мы разобрались с тем какую выбрать стратегию в Яндекс Директ.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Теперь разберем можно ли использовать автоматические стратегии Яндекс Директ.

Если посмотреть автоматические стратегии, то подумайте, какая из них может быть применима на практике. Они все идут от какого-то усреднения. Либо мы задаем какой-то недельный пакет кликов, либо бюджет, но одна из эффективных статей – средняя цена конверсии. Она требует хорошо настроенной Яндекс метрики, чтобы там были проставлены цели, который будут подсчитывать конверсии.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Если мы четко знаем конверсию нашей посадочной страницы, наш средний чек, то мы можем высчитать, какая будет эффективность вообще Директа, и сколько мы готовы вообще платить за одного покупателя.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Например, мы готовы платить за каждого покупателя с Директа по 500 руб, это наша предельная стоимость привлечения покупателя, дороже для нас уже не выгодно.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Соответственно, мы указываем среднюю цену конверсии 500 руб., создаем также рекламное объявление. Директ будет стараться показывать те объявления и на тех местах, где мы будем получать своих клиентов именно не дороже, чем 500 руб.

p, blockquote 21,0,0,1,0 —>

Это можно тестировать. Если у вас какой-то большой интернет – магазин, можно это стратегию попробовать.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

В среднем конечно ctr по всем автоматическим стратегиям будет значительно ниже, чем по ручному управлению ставками. Это не самые эффективные стратегии.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Но в целом, думаю, что здесь все понятно, но есть еще какой нюанс в настройке Яндекс Директа в плане выбора стратегии и создания рекламной кампании.

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Многие создают кампании хорошие, но это опять, всего лишь один элемент. Самое главное, чтобы посадочная страница, или продающая страница, или страница интернет – магазина, которая будет принимать трафик с Яндекс Директа, она обладала конвертабельностью. Чтобы она могла конвертировать эффективно посетителей в покупателей.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

То есть можно плохо настроить рекламную кампанию, очень паршиво это сделать, но страница будет конвертабельна, и у нас будут все равно продажи. А можно очень хорошо протестировать и настроить рекламную кампанию, но не уделить должного внимания продающей странице, и будет очень мало продаж.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Поэтому рекомендую перед запуском кампании провести аудит. Заказать его можно в SeoPult. Здесь есть специальный аудит контекстной рекламы, который включает анализ семантики, объявлений, таргетинга и стратегии, а также сайта и посадочных страниц. В результате вы получите исчерпывающий список рекомендаций по улучшению кампании.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Бывали случаи, что после улучшения продающей страницы конверсия увеличилась в 4-5 раз. То есть это означает, что при том же ctr, при тех же рекламных расходах клиент может получать в 5 раз больше посетителей, поэтому при настройке Директа, перед тем, как выбирать стратегии показа, нужно проверить свою посадочную страницу, настроить хорошо аналитику и проверить, протестировать те элементы, которые являются продающими, чтобы страница имела высокую конвертабельность.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —> p, blockquote 29,0,0,0,1 —>

На этом все, всем спасибо за внимание.

Урок 4. Какую стратегию показов выбрать?

Добрый день, товарищи!

Каждый новичок, настраивающий первую рекламную кампанию в Яндекс.Директ, задавался вопросом: “Какую стратегию показов выбрать?”. И ведь это действительно проблемный вопрос. Помню, из-за нехватки знаний я сливал деньги друга впустую. Спустя некоторое время все-таки этот пробел заполнился, а деньги на Директ перестали сливаться впустую.

Для чего нужны стратегии показов?

Рекламные объявления показываются в двух блоках: спецразмещение и гарантия. В спецразмещении доступно 3 места: 1-е спецразмещение, 2-е спецразмещение, вход в спецразмещение, а в гарантии на одно место больше: 1-е место, вход в гарантию, 3-4 места называются процентом охвата.

Вот блок “Спецразмещение”:

Находится данный блок над поисковой выдачей, что является очень большим плюсом, так как пользователь в первую очередь увидит объявления рекламодателей, а уже потом выдачу, непосредственно, поиска.

С блоком “Гарантия” не все так радужно, как со спецразмещением. Гарантия находится под поисковой выдачей, следовательно, вероятность клика по объявлению резко падает.

Так вот, стратегии показов нужны для того, чтобы система могла определить в каком блоке и на каком месте показать ваше рекламное объявление.

Стратегии делятся на два типа: ручные и автоматические.

Автоматические стратегии показов.

Всего доступно 5 автоматических стратегий:

  1. Средняя цена клика;
  2. Средняя цена конверсии;
  3. Средняя рентабельность инвестиции;
  4. Недельный пакет кликов;
  5. Недельный бюджет;

Нужны автоматические стратегии, будем честны, для траты вашего бюджета с малой эффективностью. Система сама выбирает в каком блоке и на каком месте показать ваше объявление, вам нужно только указать желаемую цену за клик.

Разберем каждую стратегию.

Средняя цена клика.

В этой стратегии вам просто нужно задать желаемую цену клика и недельный бюджет. Теперь система сама будет выбирать блок и место для показа объявлений. Таким образом, вы лишаетесь возможности гибко управлять бюджетом кампании.

Средняя цена конверсии.

Для работы с этой стратегией у вас должен быть связан с аккаунтом Директа аккаунт Метрики и обязательно настроенные цели. Здесь нужно указать желаемую цену за конверсию, также есть возможность указать максимальную цену клика.

Стратегия “Средняя цена конверсии” будет стараться удерживать цену конверсии в соответствии с указанными данными.

Так просто эта стратегия не заработает, в кампании должна быть накоплена статистика по целевым визитам, то есть хотя бы один человек, перешедший по рекламному объявлению, должен достичь цели.

Средняя рентабельность инвестиций.

В этой стратегии вам нужно указать желаемый процент рентабельности инвестиций в поле “Удерживать рентабельность инвестиций за неделю на уровне”, выбрать цель, указать себестоимость товара. Также, если рентабельность инвестиций достигнет значения выше указанного вами значения, то часть вашего рекламного бюджета сэкономится и вы можете использовать их в дальнейшем. Какой процент от сэкономленных средств использовать для рекламы вы можете указать в настройках стратегии.

Стратегия “Средняя рентабельность инвестиций” работает только при соблюдении нескольких условий:

  • Должен быть установлен счетчик Метрики на сайт, также необходимо связать с Директом;
  • Настроены несоставные цели;
  • Настроена передача идентификатора цели;

Эта стратегия новая в Директе.

Недельный пакет кликов.

Ну здесь все просто, указываете желаемое число кликов за неделю и цену клика. Вот и все.

Недельный бюджет.

В этой стратегии показов вам нужно указать сумму, которую готовы тратить в неделю, также обязательно нужно выбрать параметр максимум кликов либо максимальную конверсию по выбранной цели.

При выборе параметра “Максимум кликов” вы даете системе понятие о том, что хотите получить максимальное число кликов при указанной сумме.

Выбрав же второй параметр, вы говорите Директу, сколько готовы тратить денег для получения максимальной конверсии по той или иной цели. Конечно, у вас должно быть хотя бы одно достижение цели.

Автоматические стратегии хороши только тогда, когда вы готовы потратить немалое количество денег на рекламу, ну или не хотите разбираться в системе и управлять всем самостоятельно.

Ручные стратегии.

Совсем недавно в Яндекс.Директ управление стратегиями изменилось. Стало немного проще и понятнее для новичков. Более подробно читайте в уроке о новом управлении стратегий.

Рекомендации.

В начале статьи я обещал, что дам рекомендации по выбору стратегии показов, держите.

Так вот, вся моя рекомендация: анализируйте свой рынок. В следующих уроках мы разберем анализ конкурентов в Интернете и анализ целевой аудитории. Только после анализа рынка вам станет ясно, какие стратегии показов для больше подойдут для вашего рынка.

Если у вас появились какие-то вопросы, то смело задавайте их в комментариях.

Стратегии показов рекламы в Яндекс Директ

19 Сен Стратегии Яндекс директ. Как выбрать самую эффективную.

Не очень давно изменился интерфейс выбора стратегий в Яндекс директе, и я решил написать статью по выбору стратегии в уже обновленном интерфейсе.

Сразу стоит сказать, что изменился только интерфейс, на работу директа это никак не повлияло. По умолчанию будет стратегия Ручное управление на всех площадках:

Это значит, что Ваши объявления будут показываться и на странице поисковой выдачи Яндекса, и в рекламной сети Яндекса (если в настройке ниже не отключить) — множество сайтов где есть реклама от Директа. Обычно, рекламные кампании разделяют — отдельно для поиска и отдельно для Рекламной сети Яндекса. Если Вы планируете рекламную кампанию для Яндекс поиска, необходимо выбрать Только на поиске, если для РСЯ, то нужно выбрать Только в сетях:

Начнем с Яндекс поиска. В таком варианте:

объявления будут показываться только на странице поисковой выдачи Яндекса на максимально высокой возможной позиции. Ставки можно задавать в ручную для каждого запроса. Если раскрыть ссылку Ограничить позицию показа и дневной бюджет, Вы сможете задать дневной бюджет на кампанию и изменить стратегию на показы в блоке.

Что это значит. Задав дневной бюджет больше указанной суммы не выработается — когда будет израсходована указанная сумма, показ рекламы прекратиться.

Если поставить галочку возле Показывать на поиске только под результатами, Ваши объявления будут показаны только в гарантированном блоке. Это блок максимум из четырех объявлений под результатами естественной поисковой выдачи. В верху, в спецразмещении, Ваши объявления показаны не будут в таком случае.

Если выбрать Показы в блоке по минимальной цене в спецразмещени и гарантии — Ваши объявления будут показываться и в верхнем блоке и в нижнем, но не на максимально высокой позиции, а как можно ниже в каком либо блоке. Если выбрать Показы в блоке по минимальной цене только Спецразмещение, Ваши объявления будут показываться только в верху если для этого хватит произведения кликабельности и ставки, если в каких то случаях не хватит — объявления будут показаны в гарантиях (внизу) на максимально высокой позиции.

Некоторые думают, что если выбрать только спецразмещение, показы будут либо только в верху, либо нигде. Это ошибка! Если Вы выбираете стратегию показы в блоке по минимальной цене в спецразмещении, то в спецразмещении объявления показываются по минимальной цене, а в гарантиях на максимально высокой позиции.

Какую ручную стратегию выбрать. Если Вы делаете рекламу для Яндекс поиска, выбирайте показы в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии:

Это самая дешевая стратегия. Система будет показывать Ваши объявления и в верхнем и в нижнем блоках на Янедкс поиске, на минимальной позиции в каком либо из блоков. Если же оставить по умолчанию (не ставить галочку нигде, или только ограничить бюджет), то объявления будут показываться тоже в обеих блоках, но на максимально допустимой позиции в блоке, в таком варианте рекламироваться немного будет дороже, но и кликов будет тоже немного больше.

Автоматические стратегии. Лучше их не используйте. Единственная стратегия из автоматических которую можете включить, это Недельный бюджет. Ее есть смысл включать если нужно наверняка уложиться в какой либо минимальный бюджет за неделю. Дневной бюджет в ручных стратегиях невозможно задать менее 300 р., а если Вам надо вложиться например в 500 р. за всю неделю, при этом Вы не хотите занижать ставки, можно выбрать стратегию Недельный бюджет, объявления показываются и в спецразмещении и в гарантиях на максимально высокой допустимой позиции в блоке. Вообще автоматические стратегии не выгодны, старайтесь их не использовать, к тому же они не позволяют в ручную задавать ставки для запросов.

Стратегия ручное управление ставками только в сетях:

Такая стратегия выбирается при разработке рекламных кампаний под сеть РСЯ. Показов объявлений на Яндекс поиске не будет. Автоматические стратегии, так же как и для поиска, для сети РСЯ лучше не использовать.

Выбор стратегии показов в Яндекс.Директ

Важность выбора стратегии в Яндекс.Директ трудно переоценить: она влияет на цену клика, объем трафика, количество конверсионных переходов, а соответственно и на рентабельность вложений в рекламу. Соответственно, на всем этом ошибка при выборе стратегии может сказаться крайне негативно. Поэтому нужно определиться с целями, которые вы ставите в рекламе, и исходя из этого выбирать стратегию. Если вы желаете охватить по-максимуму аудиторию — вам нужна одна стратегия, если требуется приток лидов — то другая. Вне зависимости от того, какая цель перед рекламой стоит в данный момент, стратегия показов должна помогать решать два вопроса: минимальные расходы и максимальная эффективность. Это может быть непросто, но верная стратегия работу облегчает. Если говорить глобально, в Директе предлагается две категории стратегий: автоматические и ручные.

Автоматические стратегии в Яндекс.Директ

Это самый простой вариант. Вернее, пять вариантов:

  • средняя цена клика
  • средняя цена конверсии
  • средняя рентабельность инвестиций
  • бюджет на неделю
  • желаемое количество кликов в неделю

Система работает просто: с помощью специального алгоритма высчитывается прогнозный показатель клика и начинаются показы рекламы, при этом учитывается и поиск, и РСЯ. Во внимание также принимается поведение пользователей. Все эти показатели Яндекс регулярно пересчитывает и корректирует исходя из того, как проработала ваша реклама в предыдущий период. Прогнозы он строит отдельно для каждого дня недели и времени суток, поэтому все неровности, вызванные естественными причинами, сглаживаются.

Если вы установите одну из автоматических стратегий, то ставки будут пересчитываться с периодичностью раз в 15 минут, что может быть гораздо удобнее, чем ручное управление, если у вас не будет возможности следить за положением дел в рекламе.

Теперь поговорим о каждой стратегии в отдельности.

Средняя цена клика

Элементарно. Указываете, сколько именно вы готовы тратить в среднем за клик и какой у вас бюджет на неделю. Дальше все в свои руки берет машина. Тем не менее, вы можете вручную указать фразы, которые для вас находятся в приоритете, но этим может заняться и сам алгоритм: примерно через неделю работы он приблизительно поймет, что к чему, и будет стараться показывать чаще именно самые выгодные объявления, даже когда бюджет будет подходить к концу.

Выбрать эту стратегию можно, если у вас уже давно работает реклама и вы знаете, сколько в вашей нише стоит клик. Если в течение долгих месяцев, а может и лет, наблюдений не было больших колебаний, то вы знаете, какую примерно цену клика можно задать.

Средняя цена конверсии

Стратегия почти идентична, только вместо кликов здесь целевые действия на сайте. Вам нужно будет указать, сколько вы хотите платить за заявку, а также максимальную цену клика, чтобы бюджет не слился понапрасну. Главное — это правильно настроить цели в Яндекс.Метрике.

Средняя рентабельность инвестиций

Стратегия уже немного посложнее: она призвана обеспечить конверсию на таком уровне, при котором будет устраивающий вас показатель возврата инвестиций (ROI). В настройках кампании нужно будет указать цели Метрики, а также прописать недельный бюджет, предельно допустимую цену за клик, себестоимость товара или услуг, какую долю она составляет в доходе.

Стратегия по средней рентабельности инвестиций подойдет вам, если товар или услуга у вас в цене никогда не меняются. В этом случае вам не надо будет напрягаться и самостоятельно считать, насколько выгодно пользоваться Яндекс.Директом.

Недельный бюджет

Стратегия простая, как палка. Яндекс знает, сколько вы готовы тратить в неделю — он это обеспечивает, учитывая, что именно вам надо: много переходов или максимальная конверсия.

Лучше и проще эту стратегию использовать именно для максимума кликов. Это может пригодиться в том случае, если вы хотите быстро рассказать о себе и так уверены в своем продукте, что даже случайный посетитель может быть заинтересован.

Недельный пакет кликов

Стратегия подойдет вам, если конверсия сайта у вас держится стабильно на одном уровне и вы точно знаете, сколько посетителей вам надо, чтобы продать определенное количество товара. Вы сообщаете системе, сколько кликов желаете, попутно указав максимум, который готовы платить, а Яндекс постарается привлечь трафик подешевле.

Какой вывод можно сделать о стратегиях с автоматическим управлением.

  • Настраивайте по максимуму. Хотя это и автоматические кампании, нужно помочь Яндексу с их работой — указывайте все параметры, которые имеют значение.
  • Определите приоритет ключевых фраз. В принципе, с этим может справиться и сама система, но на это ей придется потратить энное количество времени, поэтому лучше сообщите ей сразу, что должно работать в первую очередь.
  • Не ждите быстрого результата. Для того, чтобы самонастроиться, системе нужно время. Надо набрать статистику, на основе которой построится стратегия.

Стратегия ручного управления ставками в Яндекс. Директе

Если вы является уверенным знатоком Яндекс.Директа, то можете использовать ручное управление, где условия вы будете задавать самостоятельно, а также определять такие ключевые параметры, как дневной бюджет или ставку объявления.

Есть два варианта ручных стратегий:

  • минимально возможная позиция в спецразмещении
  • минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии

Один из вариантов настройки при ручной стратегии: «минимально возможная позиция в спецразмещении». Вам нужно указать, сколько вы максимум готовы отдать за клик, чтобы попасть в блок спецразмещения. Если вашей цены будет достаточно, то вы, скорее всего, окажетесь на третьей строке спеце. Если же нет — то ищите свое объявление в гарантированных показах.

Стратегия «минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии» предполагает, что вы оказываетесь либо на последней строке в гарантированных показах, тем самым, тратя минимум, либо на третьей строчке спецразмещения, что также является вариантом, который сберегает бюджет.

Какую стратегию выбрать в Яндекс.Директе

Решение зависит исключительно от того, насколько хорошо вы разбираетесь в настройках Директа, и целей, которые вы ставите перед рекламой. Возможно, вам хватит и автоматической стратегии. Потребуется немного времени, чтобы система освоилась, но после сбора статистики она сможет нормально работать и выполнять поставленные задачи. С другой стороны, есть ручная стратегия, где все под вашим контролем, но которой нужно уделять время. Её плюс заключается в том, что эффекта можно добиться сразу и не ждать пару недель, а также то, что цели для рекламы можно ставить более точные сложные, так как вы способны управлять всеми нюансами. Выбор за вами.

Оптимизация поисковой рекламы в Яндекс.Директе: три стратегии

Запустить кампанию — это только половина работы по продвижению. Дальше начинается поиск точек роста. Менеджер проектов по контекстной рекламе в WebCanape Артем Артемов рассказывает о трех стратегиях оптимизации поисковых кампаний в Яндекс.Директе.

Рекламная кампания редко начинает показывать сногсшибательные результаты сразу после запуска. На старте вы строите гипотезы. Некоторые подтверждаются, некоторые — нет. Важно вовремя отсеять неэффективные и подкрутить эффективные РК. Этот процесс называется оптимизацией. Суть оптимизации рекламной кампании — в повышении ее финансовой отдачи за счет сокращения стоимости целевого действия и увеличения количества конверсий.

Оптимизация рекламы на поиске отличается от этой процедуры в сетях. Если говорить о Яндексе, то в РСЯ чаще всего работают с оптимизацией площадок и аудиторий, потому что для кампаний в РСЯ важен в первую очередь объем трафика. Запуская рекламу на поиске, рекламодатель рассчитывает, что трафик будет максимально конверсионным, поэтому любая стратегия оптимизации рекламы в Яндекс.Директе связана с глобальной чисткой ключевых слов. В РСЯ же мы играем на поведении пользователей и можем использовать даже околоцелевые запросы.

Стратегии оптимизации поисковой кампании в Директе

Разберем процесс оптимизации РК в Яндекс.Директе на примере сайта московской оконной компании. Заказчик с нами с 2014 года и пользуется комплексом услуг интернет-маркетинга. Ниша, понятно, очень конкурентная. Оконных компаний в Москве примерно столько же, сколько и окон. Борьба за лиды ожесточенная, бюджеты большие, поэтому за кампаниями нужен глаз да глаз.

Семантика по проекту собиралась объемная: по типам балконов, по типу остекления, по моделям профилей (бренда Rehau), по размерам окон — в семантическом ядре более 1500 фраз. Как говорил еще Соломон, многие ключи — многие печали. Оптимизация РК на поиске нужна постоянно, а спустя 3–6 месяцев после неоднократной оптимизации нужно снова анализировать и чистить ключи.

И вот пришло время очередного глобального анализа семантики. Вы открываете отчеты, а там — страшное. Бюджет расходуется, CTR, средняя позиция, отказы — все в пределах нормы, кроме конверсий, которых нет. Или конверсии есть, но цена — космос. Рвать на себе волосы рановато, но меры предпринять стоит.

Клиент: компания «Оконные системы».

Регион: Москва и область.

О клиенте: производство, продажа и установка пластиковых окон, установка балконных блоков, остекление балконов.

Проблема: неэффективные ключевые фразы, бюджет расходуется — конверсий нет.

Решение проблемы: глубокая чистка семантики, включение «Ключевых целей» и создание копии РК с конверсионными ключами.

Чистим неэффективные ключи на поиске с помощью Мастера отчетов в Яндекс.Директе

Из статистики кампании переходим в Мастер отчетов, выбираем период. В нашем случае — это период с августа по ноябрь. В декабре спрос на окна снижается, поэтому негативная динамика здесь не будет показательной. Во вкладке «группировка» ставим «за выбранный период».

Дальше выбираем цели, по которым нужно отследить конверсии. Если их несколько, лучше продублировать вкладку под каждую цель, чтобы не тратить время на переключения между ними. В этом проекте мы будем просматривать эффективность ключевых фраз по двум целям: звонки и отправка любой формы.

Из атрибуций для рекламы больше всего подходит «Последний значимый переход», но можно использовать и «Первый переход».

Ниже — статистика по двум целям: «Звонок» и «Отправка любой формы».

Автоматические стратегии в Яндекс.Директ

Стратегии показов в Директ

Стратегия показов — это совокупность настроек вашего размещения в Директ. От настроек зависит управление ставками, места показа и результат кампании. Перед выбором стратегии нужно определиться с целями рекламы, примерным бюджетом и местом показа объявлений. Стратегии делятся на два типа — ручные и автоматические.

Ручные стратегии позволят контролировать все показатели и самостоятельно назначать ставки. Из минусов — затраты на время. Автоматические стратегии же полностью решают проблему управления ставками, позволяя вам освободить время на другие задачи.

Чтобы выбрать стратегию, нужно зайти в «параметры кампании» — «управление показами» — «стратегия» — «изменить».

Автоматическое управление ставками

Все автоматические стратегии Директа основаны на математическом алгоритме, который рассчитывает вероятность перехода по ссылке и выполнения целевого действия. Прогноз рассчитывается в зависимости от дня недели и времени, данные регулярно обновляются.

Средняя цена клика

Средняя цена клика — первый тип автоматического управления. Стоит выбрать эту стратегию, если вы знаете сколько готовы платить за клиента. Вы назначаете среднюю цену клика, которая будет варьироваться в течение недели в большую и меньшую сторону. Но если в конце недели поделить общие рекламные расходы на количество переходов, получится именно та стоимость, которую вы указали.

Система будет автоматически рассчитывать ставку, чтобы получить наибольшее количество показов за вашу стоимость. Если вы считаете какую-то ключевую фразу более эффективной, назначьте ей высокий приоритет. Это поможет показывать выбранные объявления чаще, чем остальные. Минимальная стоимость клика 0,9 руб., минимальное ограничение бюджета в неделю — 300 руб.

Средняя цена конверсии

Данная стратегия подходит тем, кто точно определил целевое действие и цену, которую готов за него отдать. Система будет увеличивать количество кликов по объявлениям, которые чаще приводят к целевым действием на сайте. Для выбора этой стратегии вы должны подключить на сайт счетчик Метрики и собрать достаточно нужной статистики для анализа.

Средняя цена установки приложения

По этой же схеме работает стратегия средней цены установки приложения. Вы указываете желаемую стоимость установки, а система увеличивает количество успешных показов. Не стоит назначать слишком маленькую стоимость за установку, так вы рискуете значительно снизить количество показов и кликов.

Средняя рентабельность инвестиций

Данная стратегия позволяет получить максимальную конверсию по выбранной в Метрике цели и приблизить средний ROI по этой цели к нужному значению. Стратегия подойдет вам, если вы точно знаете цели размещения рекламы и желаемое соотношение расходов и прибыли.

Недельный пакет кликов

Действие от обратного — вы выбираете количество кликов, а система старается обеспечить переходы по более выгодной цене. Ограничьте среднюю или максимальную ставку за переход, чтобы не потратить больше планируемого. Минимальное количество кликов за неделю — 100.

Недельный бюджет

В этой стратегии вы указываете бюджет на неделю и желаемую цель за эту сумму: максимум кликов, максимальную конверсию или максимум установок приложения. Если после окончания недели на вашем счете останутся средства, стратегия продолжит работу. При желании можно распределить бюджет и на несколько дней — для этого настройте во временном таргетинге показы на нужное количество.

Заключение

Автоматические стратегии подойдут, если вы точно определили цели вашей рекламной кампании и хотите сэкономить время. Достаточно один раз разобраться в теме, чтобы выбрать стратегию, которая подходит именно вам.

Автоматическое управление ставками в Яндекс.Директе

Настройка стратегий ставок в Яндекс.Директе делится на ручную и автоматическую.

Рекламодатели, основываясь на аналитике, делают вывод о том, какая реклама может получить больше кликов, или как увеличить конверсию сайта. В таком случае они могут корректировать ставки вручную.

Корректировка ставок

Корректировка ставок позволяет рекламодателям понижать или повышать ставки для показа рекламных объявлений, регулируя трафик в зависимости от разных условий. Вы можете использовать коэффициенты для корректировки ставок. Коэффициент — это процент, на который вы хотите изменить ставку.

Однако алгоритмы машинного обучения и математический анализ обеспечивают более точные прогнозы эффективности рекламы.

Так называемые автоматические стратегии ставок в Яндекс.Директе построены на алгоритмах машинного обучения и помогают рекламодателям проводить усиленные кампании.

Включение автоматической стратегии может повысить коэффициент конверсии в среднем на 57%. Кампании, использующие автоматические стратегии, приносят на 11% больше кликов, чем кампании с теми же бюджетными ограничениями, использующие ручные стратегии.

Для начала рассмотрим, как работают корректировки ставок в Яндекс.Директе.

Вы можете настроить ставки:

  • Целевой аудитории
  • Мобильного устройства
  • Пола и возраста аудитории
  • Объявлений с видеодополнениями

Как правильно выбрать автоматическую стратегию

В Яндекс.Директе доступно несколько стратегий для автоматической настройки ставок, которые вы можете применить для разных видов рекламных объявлений. Вам просто нужно выбрать параметр, который вы хотите оптимизировать.

Но перед тем, как приступить к выбору стратегии, необходимо определить цель вашей рекламной кампании (например, получение большего числа переходов на сайт, увеличение объема продаж товара или информирование клиентов о продажах), приблизительный бюджет (недельный или стоимость одного клика) и плейсменты — то есть площадки, на которых будет размещаться ваша реклама (только в результатах поиска Яндекса или также на других сайтах).

Оптимизация кликов

Реклама работает на получение большего числа кликов при ограниченной средней стоимости клика, недельном бюджете или недельном пакете кликов. Разберем отдельно каждое ограничение.

  1. Средняя стоимость клика

Данная стратегия эффективна для кампаний, которые набирают в неделю более 100 кликов. Для рекламных кампаний с меньшим числом кликов в неделю, средняя стоимость за клик может получиться выше установленного вами, но не больше, чем в два раза.

В течение дня ставки могут повышаться или понижаться от заданной вами суммы по одним или другим ключевым фразам, но за неделю средняя цена клика выровняется и не будет превышать ваш лимит.

  1. Недельный бюджет
    Вы ограничиваете бюджет в неделю, за который в результате получаете максимальное число посетителей на сайт. Вы также можете определить перспективные ключевые фразы, чтобы отдать им больше трафика, или доверить системе автоматическое распределение показов. Директ прогнозирует ключевые фразы с высоким и низким уровнем кликабельности (CTR), повышая ставки для первых и понижая для вторых. Чем выше CTR, тем ниже ставка, которая должна быть оплачена за ту же позицию объявления в рекламе.
  2. Недельный пакет кликов
    Вы указываете определенное число кликов, которое хотите получить за неделю по минимальной стоимости. Вам также можно уточнить среднюю или максимальную цену за клик в неделю.

Оптимизация конверсий

Чтобы начать использовать стратегию, вам необходимо настроить цели в Яндекс.Метрике. После настройки цели автоматически импортируются в Яндекс.Директе вместе с другими данными из Метрики.

Вы указываете среднюю стоимость, которую хотели бы заплатить за конверсию, и алгоритм Яндекса будет оптимизировать рекламу в соответствии с этой суммой.

Поскольку оптимизация конверсий — это автоматизированная стратегия, целесообразно установить ограничения для ставок. Яндекс.Директ позволяет ограничить недельный бюджет и максимальную стоимость клика.

Оптимизация рентабельности инвестиций

Вы получите максимальное количество конверсий за среднюю рентабельность инвестиций за неделю. За конверсию будет считаться заданная вами одна или несколько целей в Яндекс.Метрике.

В Директе для стратегии вам также необходимо уточнить процент возвращаемого в рекламу сэкономленного бюджета, себестоимость товара или услуги, недельный бюджет и максимальную цену клика.

Данная стратегия наиболее эффективна для кампаний, которые получают более 200 кликов и не менее 10 конверсий за неделю.

Оптимизация конверсий для мобильных приложений

Реклама оптимизирована на получение максимум кликов, которые приводят не только к установке приложения, но и к выполнению в нем целевых действий.

Оптимизация кликов для смарт-баннеров

Система поможет вам максимизировать число кликов, которые вы получаете в неделю, сохраняя предварительно установленную среднюю цену за клик. Это особенно полезно, если вы знаете, сколько вы готовы заплатить за клиента. Эта стратегия наиболее эффективна для кампаний, которые получают более 100 кликов в неделю.

Оптимизация конверсий для смарт-баннеров

Если ваша цель — привлечь трафик на сайт, и вы знаете, сколько хотите платить за конверсию, выбирайте данную стратегию. Реклама, оптимизированная на получение конверсий, наиболее эффективна для кампаний, которые получают в неделю более 200 кликов и не менее 10 конверсий.

Максимальное количество показов по самой низкой цене

В данной стратегии вам необходимо уточнить период, бюджет на 30 дней и среднюю цену, которую вы готовы отдать за 1000 показов. Директ будет показывать вашу рекламу людям как можно чаще по минимальной стоимости.

Снижение цены за повторные показы

Реклама оптимизирована для охвата уникальных пользователей. Снижается ставка за повторные показы, одновременно увеличивается количество показов тем пользователям, которые еще не видели рекламного объявления. Вы назначите среднюю цену за 1000 показов и общий бюджет, а также указываете период.

Все автоматические стратегии Яндекс.Директа построены на мощном, полностью оптимизированном инструменте, который позволяет системе быстро переориентироваться и адаптироваться к любым обстоятельствам. Основное преимущество подхода автоматического управления заключается в его эффективности — система направлена на поддержание или улучшение текущего результата, независимо от эффективности предыдущих стратегий.

Ссылка на основную публикацию