Сезонные продажи товаров из Китая

Сезонные продажи товаров из Китая

Вопрос от Требухова Андрея:

Здравствуйте, Николай. Многие товары бывают интересны в сезон, к примеру новогодние игрушки мало кто станет покупать летом. Возможно ли организовать продажи сезонного товара из Китая? Ведь люди обычно интересуются такими товарами не раньше, чем за месяц, но это слишком поздно, т.к. одна только доставка займет не меньше месяца и есть риск, что товар просто не успеет прийти в срок. Самый оптимальный срок доставки в этом случае, по моему мнению, неделя, если не меньше. В связи с этим вопрос: Возможно ли вообще продавать сезонные товары из Китая? И если да, то как быть с долгой доставкой?

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Продажа новогодних товаров или новогодних игрушек довольно прибыльное дело. Я бы даже сказал — очень прибыльное! Перед новым годом люди не особо то считают деньги и все хотят сделать этот праздник как можно ярче и лучше. В Китае таких товаров тьма тьмущая и продается все за копейки. На многие товары маржа в России достигает более 1000% (я не ошибся с нулями). Посмотрите сколько стоит комплект новогодних шаров на елку в магазинах и на рынках и сверьте цены в Китае. Точно так-же на герлянды и прочие украшения.

Я сам думал над реализацией этой идеи в своем городе и возможно к следующему новому году подготовлюсь. Здесь самое главное не закупить слишком мало и слишком много. Если закупите много, то придется хранить где-то до следующего НГ, а если мало, то ограничите себя в прибыли.

Еще не маловажно продумать модель продаж. В ВК+Одноклассники+сайт в виде каталога может подойти, но я думаю, что все же нужно где-то открывать точку торговую и рекламировать, что у вас самые низкие цены. Люди пойдут! В общем все продумывайте и готовьтесь к следующему году!

Как быть с долгой доставкой? На Таобао или Алибабе новогодние товары начинают продавать рано и вы можете спокойно заказать их в сентябре, чтобы в октябре уже они пришли к вам и вы начнете формировать каталог и т.д.. В ноябре (середина-конец) можно начинать давать рекламу активно, а в декабре еще активнее.

Я бы посоветовал! Если мало денег, то попробуйте первый год заказать меньше и опробовать разные способы продаж. А на второй год уже по максимуму использовать самое эффективное. Тем самым вы с наименьшими расходами стартанете, но придется подождать годик.

Если рассматривать другие сезонные товары, то все обстоит точно так-же.

Если есть вопросы еще по этой теме, то задавайте в комментариях!

Какие товары заказывали из Китая зимой 2017-2018 года

Компания OT Commerce представляет ежеквартальный отчет о том, какие товары заказывали этой зимой из Китая.

Объем продаж зимы этого года вырос на 5% по сравнению с зимой прошлого года. А вот если сравнить показатели объема продаж с осенним сезоном 2017 года, то тут мы наблюдаем небольшой спад продаж на 2%. Вероятно, это связано с новогодними праздниками как в нашей стране, так и в Китае, когда жизнь в стране замирает практически на месяц. Тем не менее, мы по-прежнему наблюдаем устойчивый рост онлайн-покупок в сфере китайских товаров, хотя его темпы замедлились по сравнению с прошлым годом.

Этой зимой по объему продаж лидируют «Куртки и пуховики». Их было продано на 77270$. На втором месте находится лидер прошлого года — «Сапоги и полусапожки». Объем продаж этой категории товаров составил 30945$. Они и прошлой зимой были в тройке лидеров. Сезонные теплые вещи больше всего пользуются спросом.

Интересно, что на третьем месте нашего рейтинга этой зимой оказалась «Детская одежда». Она вытеснила из тройки лидеров «Платья и сарафаны», которые постоянно лидируют из сезона в сезон по объему продаж. Детской одежды было продано 5677 штук на сумму 28769$, а платье немного меньше — 3506 штук на 27094$. Прошлой зимой Детская одежда была в конце списка самых продаваемых товаров. Данная категория стремительно набирает обороты. Как правило, детские товары всегда относятся к приоритетным статьям расходов. Все мы хотим для своих детей самого лучшего, а падение платежеспособности населения привело к тому, что покупатели обратили свое внимание на сегмент недорогих китайских товаров.

Помимо детской одежды в большом количестве продавались и «Детские игрушки». Они занимают позицию в середине нашего рейтинга.

Отдельно стоит отметить товары, которые продавались в небольших количествах, но по сумме продаж принесли хорошую прибыль. Во-первых, это видеокарты. Интерес к ним последнее время очень сильно растет, так как в мире популярно такое занятие как майнинг биткоинов, а именно для этого и нужны видеокарты. Так как в обычных магазинах они стоят дорого и выбор их невелик, то есть смысл заказывать их из Китая.

Ультразвуковые массажеры для лица — еще одна интересная категория товаров. Их было продано немного, но на значительную сумму. Ультразвуковые массажеры для лица относятся к сфере товаров «Техника для красоты и здоровья». Ее целевой аудиторией конечно же являются женщины. В последнее время все больше появляется способов и приборов для поддержания своей молодости и красоты. Поэтому специализированный интернет-магазин в этой сфере может стать отличной идей для развития своего бизнеса. Чего только ни сделаешь во имя красоты 🙂

Также растет спрос на различные аксессуары и автозапчасти для автомобилей. В наш рейтинг вошли аккумуляторы. Это достаточно дорогостоящий товар, поэтому на них можно хорошо заработать.

Рынок китайских товаров по-прежнему растет. И если раньше чаще всего заказывали товары из категории «Одежда и обувь», то сейчас популярных и прибыльных товарных категорий становится все больше. Поэтому очень важно следить за развитием рынка и его трендами, чтобы продумать свой план действий по созданию и поддержанию успешного бизнеса с Китаем.

Сезонность поставок из Китая

Ассортимент товаров, привозимых из Китая настолько широк, что поставки из этой страны практически не подвержены сезонным изменениям. При этом, ни для кого не секрет, что существуют товары круглогодичного спроса, а есть товары сезонные.

О цикле и сроках поставки из Китая мы уже рассказывали вам ранее, поэтому только напомним, что цикл поставки из Китая — от 45 до 60 дней.

В связи с этим, рекомендуем вам обратить особое внимание на сроки производства и доставки из Китая товаров и оборудования, имеющих сезонный спрос. К примеру, осенью повышается интерес к обогревателям и системам отопления, а поздней весной и летом растет спрос на кондиционеры и сплит-системы. Чтобы обеспечить себе рентабельный бизнес, предприниматели в России, поставляющие свою продукцию из КНР, просто обязаны позаботиться о наличии в ассортименте тех или иных товаров к сезону продаж и начать сотрудничество с китайским производителем заранее: не позднее, чем за 2 месяца до желаемого срока получения продукции.

Товары летнего сезона:

1. Кондиционеры, вентиляторы, сплит-системы

2. Средства для загара, до и после загара

3. Летняя одежда и обувь, купальники

4. Пляжная атрибутика: зонты от солнца, пляжные коврики, надувные матрасы, круги и т. п.

5. Средства от укусов комаров, средства от мух, муравьев

6. Мангалы, барбекю, коптильни, древесный уголь, жидкости для розжига

7. Все для садоводов и огородников (садовые инструменты, газонокосилки, средства обработки растений, системы полива и т. д.)

8. Все для походов и рыбалки

9. Велосипеды, самокаты, водные лыжи и т. п.

10. «Походные» продукты питания (с длительным сроком хранения вне холодильника) и др.

Если ваш бизнес, так или иначе, связан с поставками какого-либо вида данной продукции из Китая, планируйте сотрудничество с производителем из КНР уже сегодня! Заказывайте и просчитывайте стоимость поиска партнера, доставки, таможенного оформления и других услуг по осуществлению внешнеторговой сделки с Торговым Домом «CHIN-RU».

Наши менеджеры организуют и осуществят весь комплекс услуг по бизнесу с Китаем в соответствие с вашими возможностями и пожеланиями, оградив вас от всевозможных рисков, четко соблюдая сроки поставки и оптимизируя расходы. Сотрудничество с Китаем с помощью Российско-китайского Торгового Дома «CHIN-RU» — эффективно, просто и безопасно!

Заполните все поля и отправьте нам заявку, в ближайшее время мы постараемся вам ответить.

Что заказывать из Китая для выгодной продажи в интернете

Перепродажа китайских товаров в Интернете – это одно из перспективных направлений коммерческой деятельности. Но чтобы добиться высокой рентабельности, недостаточно зарегистрироваться на популярной интернет-площадке, сделать оптовую закупку и эффективно прорекламировать свои услуги. Важно определиться с направлением и сформировать ассортимент, который будет пользоваться постоянным спросом у покупателей.

Автомобильные девайсы

Благодаря своей высокой функциональности, китайские видеорегистраторы, навигаторы и радар-детекторы давно заслужили доверие российских потребителей. Нередко такие устройства по характеристикам не уступают более дорогим аналогам от известных производителей, а стоят на порядок ниже, что гарантирует высокий уровень продаж. Их закупка обойдется предпринимателю минимум в 500-700 рублей за единицу, а реализация возможна при наценке в 100%.

Чтобы определить, насколько установленная цена устраивает потребителей, рекомендуется создать пробное объявление на тематической интернет-площадке по продаже товаров автомобильной тематики. Если в течение нескольких дней не будет ни одного звонка, стоит понизить стоимость.

Дополнительно можно предлагать другие изделия автомобильной тематики:

  • полироли (жидкое стекло, воск) для закрашивания царапин;
  • чехлы для сидений из разных материалов;
  • щетки со скребками;
  • салонные коврики;
  • абразивный композит, предназначенный для удаления небольших дефектов на кузове.

Электронные гаджеты и аксессуары

Китайские производители предлагают достаточно качественные электронные гаджеты, которые соответствуют всем запросам клиентов. Приобретение недорогого телефона или планшета в Китае обойдется минимум в 3 тысячи рублей, а уже в России товар продается с наценкой в 200%. Можно сосредоточиться на реализации и более дешевых моделей, но при этом стоит учесть высокую вероятность брака и низкое качество устройств.

Для увеличения суммы среднего чека при продаже электронных гаджетов клиентам предлагаются сопутствующие изделия:

  • универсальные зарядные устройства;
  • чехлы на телефоны (минимальный размер наценки – 300%);
  • блютуз адаптеры;
  • чехлы на ipad;
  • джойстики;
  • внешние колонки для ПК и мобильных телефонов;
  • карты памяти;
  • mp3-плееры;
  • игровые контроллеры;
  • беспроводные автомобильные радиоприемники.

В качестве альтернативы можно закупить в Китае стандартные силиконовые заготовки под чехлы для смартфонов и нанести на них с помощью ультрафиолетовой или сублимационной печати актуальные трендовые изображения. Такие товары всегда востребованы у покупателей, несмотря на высокую стоимость.

Одежда и обувь

Российские потребители все чаще делают выбор в пользу недорогой китайской одежды и обуви. Объем продаж таких изделий неуклонно растет, чем рекомендуется воспользоваться для организации рентабельного бизнеса. Размер наценки на товар во многом зависит от его качества и первоначальной стоимости. Но при осуществлении закупок не рекомендуется делать выбор в пользу дешевой одежды или обуви, так как это негативно отразится на репутации продавца и будет способствовать оттоку клиентов.

Особенно высокой популярностью у предпринимателей пользуется организация бизнеса по перепродаже нижнего белья из Китая. Наценка на подобную продукцию достигает 500% и пользуется хорошим спросом у российского покупателя.

Китайские производители стараются не отставать от именитых дизайнеров и на базе их коллекций создают образцы, которые практически не уступают оригиналам. Соответственно, чтобы с выгодой торговать такой продукцией, важно быть в курсе последних тенденций в мире моды, следить за появлением новинок и быстро реагировать на любые изменения потребительских предпочтений. При формировании ассортимента также рекомендуется учитывать сезонность таких продаж: в теплое время года акцент стоит делать на летнюю одежду и обувь, а зимой – на теплую.

Аксессуары и ювелирные украшения

Сумки, часы, зонты – это далеко не полный перечень аксессуаров, которые можно закупать в Китае для выгодной перепродажи. В зависимости от первоначальной стоимости и популярности позиции, наценка на товар достигает 500%. Но кожаные изделия (сумки, кошельки, портмоне), которые по качеству выделки материалов ничем не уступают итальянским аналогам, продаются конечным потребителям по наценке в 100-150%.

Недорогие ювелирные украшения из Поднебесной – это тренд последних нескольких лет. В России такая продукция успешно продается не только в стационарных магазинах, но и в Интернете через социальные сети, сайты, торговые площадки. Несомненное преимущество такого товара – его низкая стоимость даже при наценке в 200-500%.

Наиболее распространенная ошибка предпринимателей при торговле аксессуарами и ювелирными украшениями – это закупка дешевой продукции для перепродажи. Лучше воздержатся от использования такой стратегии при организации продаж, иначе можно понести большие убытки вследствие получения бракованных изделий и снижения спроса потребителей.

Товары для дома

Поставщики и производители Поднебесной предлагают большой выбор товаров для дома, которые россияне активно используют в быту. Преимущества такой категории продукции – это сравнительно низкая стоимость, высокое качество и функциональность (если не сосредотачиваться на продаже дешевых изделий).

Например, достаточно ходовая позиция в России – это постельное белье, комплект которого стоит минимум тысячу рублей. А в Китае такое приобретение обойдется в 300-500 рублей, за счет чего можно установить высокую наценку и получить максимальную выгоду от реализации.

Для перепродажи закупаются следующие виды изделий для дома:

  • полки в ванную;
  • держатели для винных бутылок;
  • кухонные полотенца;
  • щетки для мытья посуды;
  • осветительные приборы;
  • емкости для хранения продуктов;
  • моющиеся коврики;
  • овощерезки.

Детские игрушки и необычные подарки

Китайские игрушки привлекают российских потребителей сравнительно низкой стоимостью и большим выбором. Этим всегда может воспользоваться предприниматель, который хочет добиться высокой рентабельности бизнеса по перепродаже товаров из Поднебесной. Но при выборе поставщика и формировании ассортимента важно руководствоваться отзывами покупателей и реальными фотографиями изделий, так как проблема китайских игрушек – это неприятный, отталкивающий запах , что нивелирует их прочие достоинства. Такой товар может надолго «зависнуть» на полках магазина или его придется продать с уценкой.

Не менее востребованный вид китайской продукции – необычные подарки. При реализации таких изделий можно ставить наценку минимум в 100%. Для продажи можно закупить следующие позиции:

  • термокружки разной формы и размера;
  • забавные будильники и часы;
  • шашки в виде рюмок;
  • подарочные наборы.

Рекомендации по формированию ассортимента

Независимо от объема стартового капитала, прибыльность бизнеса по продаже товаров из Поднебесной напрямую зависит от грамотно сформированного ассортимента. При этом следует руководствоваться следующими рекомендациями:

OT Commerce

Все об электронной коммерции и о работе с национальными и международными маркетплейсами

О сезонности продаж

Очень часто бывает, что на продажи в интернет-магазине оказывает влияние сезонный фактор. Сезонность продаж — это значительные колебания спроса, которые связаны с временем года, праздниками или погодными условиями. Чтобы определить сезонные колебания спроса, можно составить график продаж за 2-3 года. Как правило, сезонными колебаниями считаются изменения спроса на товары от 20% в определенный период времени.

Можно подумать, что для интернет-магазинов широкого ассортимента это не создает никаких затруднений. Так посредники Таобао обычно реализуют огромный ассортимент товаров от лампочек до автозапчастей. Кажется, что сезонность никак не скажется на бизнесе. Тем не менее ее нужно отслеживать. Хотя бы для того, чтобы правильно выстраивать предложение для покупателей интернет-магазина.

Опытные интернет-магазины, отслеживающие продажи, знают, что елочные игрушки не пользуются спросом летом, а товары для сада и дачи не продают поздней осенью. При правильном построении предложения товаров даже узкоспециализированный магазин в сезон может сделать годовую выручку обычного широкопрофильного интернет-магазина.

Чтобы выявить сезонные колебания спроса, нужны многолетние наблюдения и их анализ. Это может позволить себе только интернет-магазин, работающий на рынке уже давно. Но у начинающих коммерсантов нет своих собственных сведений. Поэтому можно воспользоваться различными исследованиями, которых достаточно в интернете. Они помогут выстроить стратегию ведения бизнеса с учетом всех сезонных колебаний.

Что же влияет на сезонность товаров? Во-первых, время года и погодные условия. Понятно, что летом хорошо пользуются спросом пляжная одежда, солнечные очки, товары для активного отдыха, а также товары для дома, строительные материалы, так как именно летом люди затевают ремонт. В зимний период хорошо покупается вся теплая одежда и обувь: пуховики, шапки, сапоги. В нашем блоге вы можете найти сезонную статистику популярных товаров.

Во-вторых, на сезонность влияют праздники. Причем их можно пересчитать по пальцам: Новый год, Рождество, День св. Валентина, 23 февраля и 8 марта. В новогодний период покупатели ждут традиционных праздничных распродаж, хорошо покупаются украшения и другие атрибуты праздника. Февраль и март — это время подарков для мужчин и женщин. Девушки ищут для своих мужчин различные аксессуары, ремни, часы. Мужчины дарят украшения, бытовую технику и мягкие игрушки.

Помимо этого на сезонность влияют и другие факторы. Так, например, традиционно в январе и феврале спрос снижается. Это связано с тем, что люди не готовы совершать покупки, так потратились в период праздников. А в сфере бизнеса с Китаем на снижение спроса влияет китайский новый год. В этот период не работают сами жители Китая, и многие не видят смысла делать заказы. Летом снижение спроса наблюдается из-за того, что начинается сезон отпусков. Правда при этом, начиная со второй половины лета, покупатели начинают интересоваться товарами для школы — рюкзаками, канцтоварами, одеждой для школы и спорта.

В период сезонного спада бывает так, что у небольшого интернет-магазина продаж нет совсем. Это может катастрофически сказаться на развитии бизнеса. Поэтому нужно компенсировать фактор сезонности, стимулируя сбыт и минимизируя расходы.

  1. Можно сделать специальные подборки сезонных товаров и разместить их на главной странице сайта, а также в отдельных категориях каталога. Так пользователям интернет-магазина будет проще сориентироваться в ассортименте товара и быстро найти то, что ему нужно. В Коробке ОТ такие подборки позволяет создать модуль Селектор.
  2. Установка различной наценки на товары в зависимости от сезона. Корректировка цены в зависимости от сезона. Например, зимой можно устанавливать высокую наценку на сезонные товары и снижать стоимость на несезонные товары, такие как майки, футболки и многое другое. В нашей системе для этого мы также предусмотрели отдельный функционал — Банкир .
  3. Расширить ассортимент товаров. Это как правило, касается узкоспециализированных интернет-магазинов. В сфере бизнеса с Китаем их не так много. Так в канцелярские интернет-магазины можно добавить товары для хобби и рукоделия.
  4. Разработать маркетинговую кампанию. Во-первых необходимо продумать позиционирование товаров, это поможет при продаже сезонных товаров. Во-вторых, использовать различные акции, скидки и специальные предложения. Так летом можно устроить распродажу теплой верхней одежды и заработать на этом.

Стоит отметить, что в году есть несколько общепринятых распродаж, таких как 11.11, Черная пятница и КиберПонедельник. Их также не стоит упускать из виду. Покупатели ждут этих распродаж и в период их проведения готовы делать покупки только там, где есть хорошие скидки. К тому же такие краткосрочные акции позволяют получить хорошую прибыль за короткий период времени.

Отдельно хочется упомянуть товары временного спроса. Обычно такие товары популярны в определенное время и зависят от различных модных тенденций. Спрос на них носит кратковременный характер. Например, в 2017 году таким товаром был спиннер.

Развлекательная вращающаяся игрушка просто захватила мир. Их покупало большое количество людей повсюду. Но уже в этом году спиннер не пользуется таким спросом и, вероятно, не принесет большой прибыли продавцам.

Такой товар появляется каждый год: плюшевые медведи, ферби, обезьянки Fingerlings. В сегменте модной индустрии: угги, в этом году брюки из искусственной кожи. Спрос на них продиктован модными тенденциями. На таких товарах не сделаешь постоянную прибыль, потому что как только мода пройдет, спрос на них упадет. Но на пике популярности интернет-магазин может получить очень хороший доход от продаж трендовых товаров. Поэтому необходимо следить за всеми модными тенденциями, чтобы вовремя поставить такой товар в ассортимент. И даже добавить его в подборки на главной странице, чтобы покупатель мог быстро его найти.

Необходимо серьезно готовиться к новым сезонам продаж, продумывать маркетинговые мероприятия, анализировать сезоны продаж прошлых годов. Можно сказать, что интернет-магазин должен удовлетворять потребности своих клиентов в любое время года и любую погоду.

Что продавать в интернете. Часть 2: топ 6 товаров из Китая, на который хороший спрос

Торговлей в интернете уже никого не удивишь. Практически каждый 10-й житель крупных городов приобретал товары через Всемирную Сеть, а каждый 60-й в возрасте до 27 лет пробовал создать собственный интернет-магазин. Как видно, к успеху пришли далеко не все. Причины этого могут быть самые различные, начиная от недостаточного внимания своему проекту, и заканчивая банальной ленью. Так или иначе, продажи в интернете были и остаются самым популярным, и, что самое главное – надежным и прибыльным (!) способом подняться на «вершину» для тех, кто не имеет миллионных состояний для того, чтобы начать свое дело.

Почему Китай?

Ни для кого не секрет, что почти каждый 3-й товар, неважно одежда это, или «брендовый» телефон (понятно почему слово «брендовый» мы поставили в кавычки?), детская игрушка, или садовые инструменты, которые продаются в наших торговых точках, пришли к нам из «Поднебесной». Торговля с Китаем достигла просто невиданных ранее объемов, оборот которых достигает суммы с 9-ю нулями.

Основные преимущества китайских товаров перед западными очевидны:

  • Во-первых, это цена. Тут, скорее всего, даже не нужно ничего комментировать, просто сравните стоимость различных товаров, произведенных в Китае, и, скажем, в Германии.
  • Во-вторых, это качество. В последнее время слово «китайский» по отношению к различной продукции стало синонимом плохого качества. Очень даже незаслуженно! Что-что, а копировать китайцы умеют просто блестяще! И если не брать очевидное «барахло», произведенное на приграничных подпольных заводиках беженцами с Филиппин, то китайский товар почти весь очень даже приличного качества.
  • Налаженные каналы поставки продукции. За последние несколько лет активной торговли между нашими странами были созданы, отлажены, и проверены многочисленные способы отправки, получения и оплаты товаров.

Небольшая справка: многие известные брендовые компании производят свою продукцию на территории Китая. Это делается по нескольким соображениям, главные из которых: экономия – в Китае самая дешевая рабочая сила, и лояльности местных законов к зарубежным производителям.

А сейчас давайте определим, какие же товары из Китая пользуются наибольшим спросом у отечественного потребителя. к оглавлению ↑

I. Одежда и обувь

Посмотрите на себя, во что вы одеты? Lacoste, Ralf Ringer, Adidas, Nike, Carlo Pazolini? Можем поспорить, что на большинстве из вас надета одежда как раз из Китая. Взрослая, детская, женская, мужская, яркая и темная – в китайских «обновках» самых известных брендов щеголяет половина населения нашей страны.

Причем подлинность торговой марки давно уже отошла на второй план. Зачем платить больше, если практически то же самое можно взять за меньшие деньги? Кроме того, с быстротечно меняющейся модой на будущий год придется покупать что-то новенькое, а тратить каждый сезон большие суммы на брендовые вещи могут позволить себе очень немногие наши граждане.

Конкретный пример: всемирно известные бренды Umbro , Reebok , и Asics ежегодно продают товары на суммы свыше десятки миллионов долларов. И примерно на такую же сумму продаются «двойники» этих брендов, изготовленные в Китае.

II. Электроинструменты

Все то же самое – марки Bosh, Makita, deWalt, и другие известные производители электрического инструмента, пользующихся огромным спросом у мужской части нашей страны, начиная от аккумуляторных шуруповертов и электрорубанков, до многопильных станков и электрогенераторов успешно «копируются» в Китае, и продаются за половину, а то и за треть стоимости от настоящих брендов.

Конкретный пример: купить настоящий оригинальный инструмент указанных марок каждому желающему не по карману, поэтому большинству приходится довольствоваться либо российскими производителями, либо приобретать товары китайских компаний, цена которых намного ниже брендовых изделий. Помнить нужно только одно качество китайских электроинструментов вполне соответствует своей цене.

III. Игрушки

Чего не купишь для любимого ребенка? Но – в пределах разумной стоимости. А это означает, что будет приобретена опять же китайская продукция. Мягкие игрушки, развивающие головоломки, игровые приставки, и даже погремушки для младенцев – в Поднебесной производят абсолютно все! В конце концов надо же найти работу почти полутора миллиардам человек!

Конкретный пример: пожалуй, время, когда родители смогут покупать своим детям игрушки всемирно известных брендов, наступит нескоро. Минимум, что для этого нужно это повысить зарплату. Поэтому детям придется еще долго играть куклами «Барби», Xbox`ами, и прочими игрушками, с надписью «Made in China».

IV. Телефоны, компьютеры, ноутбуки

Как купить iPhone 6? Можно не есть и не пить месяц-полтора, и сразу стать (посмертно) счастливым обладателем вожделенного смартфона. Можно копить полгода, или взвалить на себя кредитную «кабалу» – вариантов множество. А можно просто приобрести китайский iPhone, стоящий в несколько раз дешевле, и «козырять» им перед друзьями и знакомыми.

Кроме того, никакой уверенности в том, что в элитном салоне вы не купите ту же китайскую модель, выдаваемую за бренд, только по цене настоящей версии –нет. Это, кстати, касается, абсолютно всех товаров известных производителей.

Конкретный пример: хотите маленький секрет? Все iPhone`ы, считающиеся оригинальными, собираются именно в Китае! Вся разница между айфонами 6 по цене 40 000 рублей и 7 000 рублей в том, что первые собираются по лицензии Apple, а другие — в подпольных цехах.

V. Велосипеды, квадроциклы, мопеды

Что бы ни говорили защитники отечественного производства о том, что у нас есть собственные неплохие марки велосипедов, типа Stels, Navigator, или STARK, в нашей стране их только собирают. А практически все основные детали, узлы, и элементы «железных коней» изготавливаются на китайских заводах.

Все написанное относится и к «квадрикам», мопедам, и мотоциклам. Кстати, у китайцев есть и свои хорошие марки, которые успешно продаются в России. Ну просто не может страна, в которой велосипеды и мопеды являются основным «народным» средством передвижения производить технику плохого качества!

Конкретный пример: Scott, Cube, Giant все эти названия топовых велобрендов знакомы любому любителю «железных коней», и настоящие ценители во всем мире готовы «отвалить» за бренд немалые деньги. А раз товар, что называется «в цене», то можно быть уверенным, что он уже производится в Китае.

VI. Традиционные китайские товары

Читая данный материал, отнюдь не стоит думать о том, что китайцы только и умею, что «клонировать» брендовые вещи – у них есть и свои собственные торговые марки и категории товаров, присущие только для этой страны, но тем не менее, пользующиеся спросом в России. Это:

  • Чай. Если традиционные сорта черного чая растут во многих странах мира, то улун, или многочисленные сорта зеленого чая – действительно качественные, можно приобрести только в Китае.
  • Китайские украшения. Это – бумажные фонарики, дверные колокольчики, известные еще под названием «музыка ветра», статуэтки Будды, и другая подобная продукция, символизирующая китайскую культуру.

Несколько советов для бизнеса с китайскими поставщиками

  1. Внимательно изучите спрос на товары в своем регионе, и заказывайте именно этот товар. Если его нет в наличии – не расстраивайтесь. На многих китайский фабриках достаточно просто показать эскиз изделия, чтобы через пару-тройку недель этот товар поступил в продажу. Что-то, а реагировать на изменения рынка китайцы умеют!
  2. Всегда обращайте внимание на сезонные товары, именно на них делают самые большие деньги.
  3. Вовремя реагируйте на внешние обстоятельства, рождающие потребности. Например, при эпидемии гриппа всегда нужны в огромном количестве марлевые повязки. При засушливом лете – будут пользоваться спросом кондиционеры, а при холодной зиме – наоборот, обогреватели.

我们祝愿你成功地完成你的事! – желаем вам успехов в бизнесе!

Все новости

Составит мощность умной колонки Маруся от Mail.ru Group

Закрылось за год в Петербурге на улице Рубинштейна

16 Октября 2017, 11:10

Топ-10 товаров из Китая, которые можно выгодно продать

Артем Лылык, генеральный директор Asia Import Group

Китай не без основания называют фабрикой мира – пожалуй, нет такого продукта, который бы не производился в этой стране. Рынок Поднебесной насыщен самыми разнообразными товарами: от чулочно-носочных изделий до 3D-принтеров, и, что особенно приятно, стоимость большинства из них значительно ниже, чем у аналогов, изготовленных в других странах. Поэтому торговля китайской продукцией представляется очень прибыльным занятием и привлекает все больше предпринимателей во всем мире. Вся суть простой, на первый взгляд, схемы реализации товаров из КНР заключается в том, чтобы как можно дешевле закупить продукцию, быстро доставить ее в нужное место и продать с хорошей наценкой. Однако на деле выходит, что не все так просто, как кажется на первый взгляд.

Безусловно, первое, на что стоит обратить внимание, начиная бизнес с Китаем, – какие товарные группы пользуются спросом. Однако, помимо тенденций рынка, необходимо также учитывать фактор сезонности, и не забывать о том, что любой рейтинг со временем теряет свою актуальность. В противном случае торговля рискует обернуться не только неприбыльным, но даже убыточным занятием.

Рассмотрим 10 лучших идей, которые легли в основу успешного бизнеса клиентов Asia Import Group за последние два года. Но перед тем, как открыть шорт-лист, необходимо определиться, по каким критериям составляется список.

1. Основным аргументом при выборе продукции для продажи является возможность получения прибыли, и чем больше она будет, тем лучше. Предприниматели постоянно находятся в поиске высокомаржинальных товаров, тех, которые можно купить дешево, а продать дорого.

2. Еще один важный критерий – быстрая и легкая доставка в нужное место. Выражение «время – деньги» очень точно описывает процесс торговли с Китаем. Чем дольше товар находится в пути, тем меньше прибыли в итоге получает предприниматель. Крупногабаритные и скоропортящиеся продукты зачастую создают проблемы при транспортировке, и по этой причине в данном списке представлены не будут.

Первое, что приходит на ум, когда говорят о китайской продукции, – это реплики товаров, принадлежащих иностранным компаниям. Как правило, копируют «устоявшиеся» марки, например, Nike, Adidas, Converse, Lacoste, а также некоторые другие, которые пользуются устойчивым спросом. Однако на самом деле получить высокую прибыль можно и без нарушения авторских прав. За последнее время качество китайской продукции существенно выросло, поэтому предметы гардероба малоизвестных брендов с отметкой «Made in China» составляют серьезную конкуренцию именитым компаниям. В этом году, например, особой популярностью пользуются стильные кеды и кроссовки ярких расцветок.

Красивые часы и очки никогда не выходят из моды. Для взрослых и детей они становятся атрибутом повседневной жизни, а для бизнесмена – хорошим способом заработать. Вот почему эта категория товаров прочно занимает свою нишу среди предпринимателей. Помимо таких аксессуаров, выгодно импортировать из Китая можно также сумки, рюкзаки, ремни и перчатки. Вероятность того, что на эту категорию товаров упадет спрос, минимальна.

Традиционно следом за аксессуарами идет косметика. Тем более, что в наши дни Китай производит достаточно качественные косметические средства, способные конкурировать с мировыми брендами. Особой популярностью в последнее время пользуются матовые губные помады и хайлайтеры.

На детях не экономят. И в благополучной экономической обстановке, и во время кризиса мир игрушек не перестает быть актуальным. Конечно, некоторые родители предвзято относятся к китайским производителям, но это не влияет на желание побаловать ребенка. Ведь все лучшее — детям. Особой популярностью среди конструкторов пользуется «Фанни Брикс». Производитель позаботился об ассортименте на любой вкус: во всех наборах конструктора предусмотрено различное количество деталей.

Гаджеты и электроприборы

Не меньше детских приносят прибыль экспортерам из Поднебесной «игрушки» интерактивные. Американский софтверный титан Apple практически полностью перенес производство своих изделий в КНР. Но несмотря на то что реализация «яблочной» продукции из китайского Apple Store в России проходит очень успешно, непосредственно китайские бренды тоже без труда находят свою аудиторию. Количество различных моделей смартфонов Xuawei и Meizu за последние годы существенно возросло. Еще один продукт из категории трендовых товаров, и это уже новый уровень – гаджеты для гаджетов. Например, очки виртуальной реальности. Их цена, как правило, довольно высока, поэтому более дешевые аналоги из Поднебесной уже нашли своих покупателей. Более того, китайский рынок может предложить VR-очки практически любой ценовой категории и качества. Другой пример – браслет-проектор для смартфона, позволяющий транслировать на стену изображение с экрана. В общем, с таким современным экспортером, как Китай, любой гаджет может быть оснащен по последнему слову техники. Помимо персональных устройств, каждый человек нуждается в специальной технике. Это, например, приборы для кухни: блендер, комбайн, микроволновая печь, мультиварка, тостер и так далее, а также другая электроника для дома.

Широкое использование 3D-печати сегодня затронуло все сферы: медицину, строительство, производство. Такая техника крайне полезна и в быту. На 3D-принтере создают мелочи для дома, начиная с обыкновенных прищепок, крючков, чехлов для смартфона, и заканчивая диковинными игрушками для детей и разными «домашними» изобретениями. В основном это устройство рассчитано на практическое использование. К примеру, на нем можно распечатать запчасть, чтобы устранить неисправную работу бытового прибора. Но также 3D-принтер будет интересен людям, которые ищут возможность почувствовать себя изобретателем, создав свою собственную деталь.

Еще одной прибыльной статьей экспорта из Поднебесной традиционно считаются машины, а также техника и аппаратура для железных коней. Оборудование для автомобиля представлено на рынке в огромном ассортименте. Сейчас можно найти все, начиная с Bluetooth-гарнитуры, и заканчивая зеркалами-видеорегистраторами. В последнее время китайские предприниматели прогнозируют рост популярности такого устройства, как power-bank, который позволит запускать двигатель. Гаджеты и аксессуары для авто – незаменимый пункт для людей, которым приходится проводить много времени за рулем. Качественные товары из Китая создают более комфортную обстановку в салоне автомобиля, смягчают неприятное впечатление от пробок и увеличивают уровень безопасности пассажиров.

Оборудование для майнинга

Майнинг – это добыча криптовалют с помощью мощных вычислительных систем. Такой род деятельности очень быстро стал популярным, и, как следствие, появилась необходимость в соответствующем оборудовании. Для занятий этой деятельностью приобретают как видеокарты, так и специальные майнинговые «фермы». В Китае подобная электроника стоит сравнительно дешево, и перепродажа ее в России сулит быструю прибыль.

Товары для дома и сада

Не менее перспективная категория товаров – принадлежности для дома и сада. Сюда, помимо электрических приборов, можно отнести всевозможную хозяйственную утварь, в том числе посуду, полотенца, постельное белье, шторы. В список товаров для сада в основном входят разнообразные многофункциональные инструменты – мультитулы. Все эти практичные изделия для дома не покидают ТОП продаваемых товаров из Китая уже несколько лет, что подтверждают странички телемагазинов, пестрящие рекламными роликами. Ознакомление с этой информацией позволит определить в данной категории конкретные товары, которые пользуются наибольшим спросом.

Еще один блок, который необходимо упомянуть, касаясь темы лучших товаров из Китая, – так называемые «мелочи». В эту обширную категорию можно включить одноразовые товары, мелкие аксессуары и другие компактные полезные вещи. В общем, все то, что можно увидеть в киосках на автобусной остановке.

На самом деле перечисление можно продолжать еще долго. В портфеле Asia Import Group есть кейсы по импорту электросамокатов, светодиодных прожекторов, спортивного оборудования и аксессуаров и многого другого. Главное в организации подобного бизнеса – выбрать надежных поставщиков и грамотно выстроить отношения с ними.

Топ лучших товаров из Китая: делимся проверенными идеями для бизнеса

Большинство клиентов обращаются к нам, уже зная, какой товар они хотели бы продавать. Однако бывают и те, кто еще не определился с выбором. В этой статье мы поделимся проверенными бизнес-идеями. Материал будет полезен не только новичкам, не знающим, какую товарную нишу выбрать, но и тем, кто хотел бы проверить, входит ли его товар в топ продаваемых товаров из Китая.

Прежде всего хотим обратить ваше внимание на то, что представленный в этой статье список самых успешных бизнес-идей не претендует на полноту и абсолютную объективность. Если бы подобрать товар было так просто, бизнесом с Китаем занимались бы все поголовно. На самом деле, существует большое количество рейтингов, в которых зачастую указаны самые разные изделия. Тренды на любом рынке постоянно меняются. Это значит, что список «10 лучших товаров из Китая», составленный какое-то время назад, может быть совсем неактуальным сейчас.

Кроме того, существует фактор сезонности. Например, в холодное время года отлично продаются термосы Starbucks. Но попробуйте найти на них покупателей в июле, да на черноморском побережье. Провал этого бизнеса гарантирован!

Специально для вас мы проанализировали более десятка рейтингов топ товаров из Китая за 2017 и 2016 год. На их основе мы создали свой собственный список популярных «тем». В одну «тему» может входить несколько видов конкретного товара.

«Неумирающие темы» для бизнеса с Китаем

1. Копии известных брендов одежды и обуви

Самые известные транснациональные компании имеют в Китае собственные заводы или же передают производство своих товаров или их комплектующих подрядчикам. Те же самые предприятия, используя наработки своих именитых клиентов, производят и продают аналогичные товары по гораздо более низким ценам. Поэтому такая «брендовая» одежда всегда входит в топ 10 лучших товаров из Китая. Конечная наценка на них может достигать 500%, а то и больше.

Так выглядит список самых популярных брендов от компании OPT-club. Он сформирован на основе статистики закупок на Taobao и TMall.

  1. Nike и Adidas
  2. UGG Australia
  3. Timberland
  4. Converse и Vans
  5. Karen Miller
  6. Lacoste и Ralph Lauren
  7. Abercrombie & Fitch
  8. Juicy Couture.

2. Гаджеты и гаджеты для гаджетов

В Китае расположен один из самых крупных Apple Store. И хотя существуют определенные нюансы и трудности, касающиеся продажи «яблочной» техники в России, многие все равно вполне успешно занимаются реализацией этих изделий.

Кроме того, сейчас на пике популярности всевозможные гаджеты для гаджетов. Например, 3D-очки для смартфонов или браслет-проектор на руку.

3. Часы и очки

Часы и солнцезащитные очки не подведут даже новичка в бизнесе с Китаем. Сейчас трудно встретить человека, который бы не слышал от G-Shok Casio. И все же они уверенно держатся в топ лучших товаров из Китая. Набирают популярность и часы AMST. Кстати, детские часы покупают ничуть не хуже.

Самый востребованный и проверенный временем бренд солнцезащитных очков – Ray Ban.

4. Кухонные приспособления и мультитулы для работы в доме и в саду

Блендеры, комбайны, всевозможные резалки-измельчители, инструменты-мультитулы… Все эти нужные товары для дома не покидают топ шоп товары из Китая уже несколько лет.

Если вы хотите заниматься этой кухонно-хозяйственной темой, изучите странички телемагазинов и сайты-купонаторы. Как правило, по ним можно вполне объективно судить о том, какие именно товары данной категории пользуются наибольшим спросом.

5. Детская тема

Даже если в стране кризис, люди никогда не будут экономить на детях. Конечно, они начнут жаловаться на дороговизну, возмущаться, что «это все китайское!»… и при этом все равно будут покупать! Поэтому к новинкам из мира игрушек всегда приковано внимание. Например, сейчас в 10 самых лучших товаров из Китая всегда включают конструктор «Фанни Брикс». Существует несколько разновидностей конструктора в зависимости от количества деталей.

6. Автомобильная тема

Почти все мужчины и многие женщины любят обставлять свою машину по последнему слову техники. Такие товары можно с успехом продавать не только в Интернете, но и на самых разных тематических выставках. Из популярного сейчас особенно выделяются зеркала-видеорегистраторы. Также советуем присмотреться к автомобильному power-bank с функцией запуска двигателя. В топ продаж товаров из Китая он пока не входит, потому что о нем еще мало знают в СНГ. И все же у этого практичного и нужного товара большое будущего.

7. Электроскутеры и электроскейты

На смену обычным скутерам, которые продержались в топе несколько лет, пришли электроскутеры и электроскейты. Очевидно, они будут востребованы не меньше. Товары из этой категории позиционируются как модный способ передвижения в городе. Например, электрический скейт-борд управляется пультом и потому обеспечивает свободу движений. На таких транспортных средствах с успехом и с удовольствием перемещаются как дети от 7 лет, так и взрослые.

8. 3D-принтер

Это еще одна тенденция в топ трендовых товаров из Китая. С его помощью можно создавать всевозможные мелочи для дома, начиная от оригинального и неповторимого чехла на сотовый телефон и заканчивая самими невообразимыми игрушками. Целевая аудитория, опять-таки, очень обширна – это и дети, и взрослые.

9. Матовая помада Kylie

При ближайшем рассмотрении помада оказывается блеском для губ, который после нанесения становится матовым. Накрасив губы этой помадой, девушка может есть, пить и прикасаться к губам и не беспокоиться о том, что останутся следы.

При этом помада суперстойкая – она держится на губах не менее 8-12 часов. Кроме помады Kylie существует также тушь, пудра, тени. Однако лучше всего продаются именно помады. Поэтому ей достается почетное 9 место в нашем топ 10 товаров из Китая.

10. Приколы, юмор

Смех – один из двигателей рекламы. Конечно, такие изделия людям определенной категории покажутся бесполезными. Однако другая категория покупателей оценит по достоинству и жвачку-шокер, и ручку с исчезающими чернилами. Уверяем вас, это будет более многочисленная группа людей!

Что выгодно продавать из китая-отличная статья

Почему именно товары из Китая?

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

• На продукцию из Китая постоянно есть спрос

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

• Благодаря низкой стоимости производства китайские товары являются самыми дешевыми на рынке

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

• Легкая реализация – чтобы стабильно зарабатывать на продаже китайских товаров, достаточно уделить этому несколько часов (ежедневно)

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

• Высокая прибыль; заработок на продукции из Китая зависит только от вашей наценки и количества затраченного на реализацию времени

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

• Гигантский ассортимент товаров

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

• Значительное улучшение в последние годы качества произведенной в Китае продукции

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

• Широкая экспансия китайских товаров на американский и европейский рынки

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

• Хорошо отлаженные и легкодоступные схемы логистики

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

p, blockquote 11,0,1,0,0 —>

Что выгодно продавать из Китая?

Для поиска ответа на этот вопрос давайте рассмотрим самые трендовые китайские товары, технологии и группы товаров этого года. На мировом рынке китайских товаров сегодня лидируют:

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Технологии, обслуживающие другие технологии. Примеры товаров, принадлежащих к этой группе:

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

1. Мобильный (портативный) аккумулятор (Power Bank). Этот тип мобильных устройств появился буквально «из воздуха» и мгновенно стал хитом продаж, безостановочно эволюционируя и развиваясь

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

2. Монопод – палка для селфи. Еще недавно эта телескопическая трость с зажимом была бесполезной вещью. После правильно проведенной рекламы селфи-палка нужна почти всем

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

3. Лайфстайл-тренды (например, Oculus Rift – очки виртуальной реальности)

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

4. Китайские «клоны» брендов. Производители из Китая – гении копирования. Своими подделками, зачастую не уступающими по качеству оригиналам, они прославились по всему миру. Копируются, как правило, самые крутые бренды, так как продажа таких копий выгодна сама по себе

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

5. Вау-товары и приколы. Всегда очень хорошо продаются товары, способные вызывать яркие эмоции. Благодаря этому множество бесполезных (на первый взгляд) товаров стали хитами продаж. Позитив и веселье, вызываемые ими, принесли колоссальные прибыли вовремя подключившимся к их продаже торговцам. Вот несколько примеров вау-товаров:

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

p, blockquote 23,1,0,0,0 —>

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

• Интерактивные игрушки Ферби

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

6. Электронные кальяны и электронные сигареты. Электронные кальяны только начали свой путь к вершинам продаж, спрос же на электронные сигареты уже давно сформирован и благодаря рекламе постоянно растет. Модельный ряд электронных сигарет расширяется, появляются «продвинутые» модели, снабженные более мощными и компактными элементами питания. Тренд этих устройств обещает быть долговременным, потому что людей, желающих бросить курить и вдыхать приятный пар вместо никотина, становится все больше.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

7. Вальгус Про – один из самых прибыльных китайских товаров года, продаваемых через интернет. Лишь с появлением этого приспособления многие люди узнали, что появляющиеся на ступнях болезненные шишки носят название «вальгусная деформация». Китайцы же нашли удачное и выгодное решение этой проблемы.

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

8. Babyliss Perfect Curl – плойка для волос профессионального уровня. Один из лучших подарков года и лидер продаж в предпраздничные дни – 14 февраля и 8 марта. Это интересное китайское устройство за считанные минуты делает профессиональную завивку, экономя деньги и время потребителя.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

9. Проточный водонагреватель. Это устройство вовсе не является технической новинкой, однако массовое и неоднократное отключение горячей воды в Украине повысило на него спрос. Наиболее популярная конструкция – проточный нагреватель, крепящийся на кран.

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

p, blockquote 34,0,0,1,0 —>

10. Средства для обеспечения безопасности – ремень-нож Grizzly, кредитка-нож Card Sharp, фонарь-электрошокер, помада-электрошокер и т.п.

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

11. X-hose – увеличивающийся под напором воды по длине шланг-гармошка. В «нерабочем» состоянии он занимает намного меньше места, чем обычные садовые шланги. Это яркий пример сезонного товара, неплохо продающегося даже в «межсезонье». А качественная телевизионная реклама шланга-гармошки «Магазином на диване» создала для него целый сегмент рынка, в котором конкурируют компании, торгующие садовым инструментом.

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

А также неплохо идут следующие виды товаров:

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

12. Многофункциональные инструменты – «Мультитулы».

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

13.Китайский чай.

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

14.Товары одноразового применения. Произведенные в Китае, такие товары имеют «одноцентовую» себестоимость. В интернет-магазинах планеты они продаются дороже в десятки и даже сотни раз – потребители, покупающие недорогие одноразовые предметы, не задумываются об их реальной стоимости. Одноразовыми бывают:

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

  • тапочки
  • посуда
  • простыни
  • полотенца
  • ватные палочки и диски
  • салфетки
  • простыни
  • средства личной гигиены и т.п.

p, blockquote 45,0,0,0,0 —> p, blockquote 46,0,0,0,1 —>

P.S Был бы признателен если вы поделитесь данной статьей в своих Соц сетях )

(Пока оценок нет)

Сезонные продажи товаров из Китая

По данным McKinsey, к 2030 г. 65% мирового среднего класса будет жить в Азии, а на Китай придется львиная доля роста мирового потребления. Еженедельно мне и моим коллегам по Russian Business Association в Шанхае приходят обращения от российских компаний, которые хотят продавать товар в Китае. А недавний опрос PwC показал, что 40% респондентов – руководителей российских компаний назвали Китай наиболее привлекательным рынком для развития. Кто же такой китайский потребитель и как надо продавать ему российские товары?

География потребителей. Основной рост потребления в Китае приходится на 19 городских кластеров с населением порядка 30–40 млн человек. Здесь проживают 116 млн семей с годовым доходом свыше $21 000. Это главная площадка страны для продаж дорогой и качественной продукции. На мой взгляд, популярная сегодня среди наших поставщиков идея о завоевании местного рынка с помощью ценовой конкуренции не имеет будущего: торговлю по низким ценам контролируют китайские дистрибуторы, российские компании в большинстве случаев не имеют прямого доступа к потребителю, не контролируют наценки и понимают в продажах в Китае столько же, сколько эквадорские фермеры понимают в продажах выращенных ими бананов в Москве. Российский продукт в целом воспринимается китайцами как иностранный – ему априори приписывается высокое качество, поэтому российские товары можно продавать дороже китайских. Но их нужно грамотно продвигать. Если европейские предприятия объединяют маркетинговые усилия для совместного выхода на китайский рынок, большинство российских производителей пытаются продвигать свой продукт самостоятельно, с крошечным бюджетом, который в Китае просто растворяется. Имеет смысл последовать европейскому примеру и сообща осваивать китайский рынок.

Возраст потребителей. Жизненный опыт и потребительские привычки старшего и младшего поколений китайцев отличаются радикально. Первые росли в отсталой аграрной стране в огромных семьях; вторые живут в развитых индустриальных мегаполисах и часто бывают единственным ребенком в семье. Старшее поколение китайцев привыкло к экономии, его меньше интересуют бренды, оно меньше пользуется электронной торговлей и при покупке руководствуется преимущественно соображениями цены. Молодое поколение китайских мегаполисов выросло в достатке, хорошо разбирается в брендах (хотя редко сохраняет лояльность каким-либо конкретным маркам), готово переплачивать 30–40% за качественный товар и регулярно совершает покупки в интернете. Принимая решение о покупке, они часто руководствуются рекомендациями ровесников из социальных сетей Wechat, Weibo, QQ и др. Российские производители потребительских товаров, уже присутствующие в Китае, убедились, что местные потребители исключительно требовательны и продвинуты – можете не сомневаться, что этикетки с информацией о составе продукта и его назначении будут изучены самым тщательным образом.

Доходы потребителей. С увеличением достатка потребление китайцев начинает походить по структуре на европейское. По уровню доходов китайские семьи делятся на три категории: ниже среднего класса с доходом не менее $21 000 в год, средний класс с доходом $26 000–46 000 в год и состоятельные китайцы с доходом выше $46 000. За последние пять лет потребление в высоком ценовом сегменте в Китае выросло вдвое. Средний и богатый классы не ищут продукт подешевле, скорее, им нужны продукты более высокого качества и с новыми потребительскими свойствами. И поставщиками таких продуктов как раз и могут стать российские компании.

Автор – генеральный директор компании EKF Group (China) Егор Переверзев

Ссылка на основную публикацию