Проверка ниши через Авито

Секрет тестирования ниши на Авито

#1 maximaizer

  • Пользователи
  • Cообщений: 203
  • Доброго времени суток, хочется минимизировать риски перед запуском ИМ думаю оно и понятно. Пробую товар на Авито выставлять конечно же не имея в наличии,буквально один звонок был что не может указывать на ажиотажный спрос,товар выбрал в конкурентной сфере но у меня будет очень узкая специализация один брэнд.Фото даже свои выставлял благо из Китая посылки приходили все коробки на месте.Просмотров то много а вот звонков ноль.Добавлю что аудиторию там представляю цены очень адекватные.Что я делаю не так, в чем секрет у кого есть опыт.Буду очень признателен за помощь и наводку.

    #2 pevgen

  • Пользователи
  • Cообщений: 6675
  • Попробуйте через сервис Главред ру прогнать свое объявление

    Личные финансы — просто о сложном .

    #3 andweb

  • Пользователи
  • Cообщений: 133
  • Попробуй за деньги дать объявление

    #4 Gorkiy222

  • Пользователи
  • Cообщений: 694

  • Популярное сообщение!

    Авито есть авито. Тестируйте на директе, более объективные данные будут. На авито слишком много товарных групп, которые через эту площадку просто не идут, но это же не значит, что на товар вообще нет спроса

    #5 maximaizer

  • Пользователи
  • Cообщений: 203
  • Попробуйте через сервис Главред ру прогнать свое объявление

    Попробуйте через сервис Главред ру прогнать свое объявление

    #6 клон

  • Пользователи
  • Cообщений: 19453
  • Мне кажется на авито тусуются те кто хочет купить б/у или что то недорогое. Маловероятно что кто то там будет искать новый фотоаппарат за 45000 или спальный гарнитур. Для таких вещей есть специализированные ИМ или магазины в городе проживания.

    Лидеры спроса: что люди ищут на Avito?

    По результатам недавно проведенного исследования Avito и агентства Data Insight, объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд. рублей к концу 2017 года. В этот сегмент торговли вовлечены около 8 млн продавцов и 10 млн покупателей. При этом на долю Avito приходится 70% от всех частных сделок в интернете. Средний чек покупки прогнозируется около 3250 рублей. Эти данные показывают, насколько динамично развивается сегмент рынка C2C продаж в сети. И, конечно, каждый предприниматель хочет быть в курсе тенденций, чтобы найти свою прибыльную нишу продаж. В этой статье мы постарались объединить самые свежие и достоверные данные о лидерах спроса на Avito в наиболее популярных категориях.

    Для начала хотим познакомить вас с портретом покупателя, который был сделан на основе масштабного исследования Avito и Data Insight.

    Топ-5 популярных категорий во II квартале 2017 года

    Мы не стали включать в сегодняшний обзор исследования о продаже автомобилей и недвижимости. Информация по этим разделам скоро будет в отдельных статьях.

    Самые востребованные товары общего спроса на Avito были в пяти категориях:

    За последний год количество объявлений в этих разделах суммарно выросло на 17%.

    Давайте рассмотрим подробнее, какие товары пользовались наибольшим спросом в каждой категории.

    Личные вещи

    В этой категории стабильно пользуется спросом верхняя одежда, обувь и детские товары.

    Хобби и отдых

    Самыми востребованными товарами в этом разделе стали велосипеды и спортивные товары.

    Причем среди спортивных товаров лидируют тренажеры (средняя цена 15,2 тыс. рублей), ролики и скейтборды, а также амуниция для зимних видов спорта.

    Также пользователи Avito интересовались предметами коллекционирования, товарами для охоты и рыбалки, музыкальными инструментами. Последние остаются самыми дорогими товарами в этой категории – средняя стоимость 23,5 тыс. рублей.

    Бытовая электроника

    Лидером этой категории уже который год бессменно являются сотовые телефоны. Спрос стабильно высокий – почти половина запросов (49,4%) аудитории. Но средняя стоимость уменьшилась, хоть и немного: с 12,9 тыс. до 11,8 тыс. рублей. Если говорить о брендах, больше половины пользователей (54,5%) мечтают об iPhone. Следующим по популярности является Samsung. Спрос на остальные марки телефонов незначителен по сравнению с двумя лидерами. Самым дорогим также остается iPhone, а наиболее бюджетная марка – Nokia.

    В подкатегории «Аудио и видео» наибольшим спросом пользуются телевизоры, при этом самыми дорогими товарами стали колонки и акустика. Среди бытовой техники лидерами стали холодильники и морозильные камеры, а также стиральные машины и плиты, то есть крупная бытовая техника.

    Для дома и дачи

    Самые популярные товары в этой категории – это стройматериалы, шкафы и комоды.

    В этой категории максимальный рост по итогам прошлого года показали следующие услуги:

    При этом традиционно высокий спрос на услуги, как правило, в Москве и Санкт-Петербурге – 11,8% и 6,2% соответственно. А в Красноярске и Омске, наоборот, предложения услуг совсем не популярны (0,8% и 1,2%).

    Надеемся, эта информация поможет вам эффективнее вести продажи на Avito и открывать новые ниши. И еще один совет: помимо общих тенденций, нужно принимать во внимание и сезонность, и приближающиеся праздники, и неожиданно популярные тренды. Так было, например, со спиннерами: еще в апреле 2017 года ими практически не интересовались, но уже в мае количество поисковых запросов резко взлетело – больше чем на 1000% по сравнению с предыдущим месяцем. Конечно, те, кто вовремя заметили эту тенденцию, смогли получить почти мгновенную прибыль.

    Тестируем нишу: способы и советы — CMS Magazine

    Способ № 1: тестирование ниши через сервисы

    Чтобы пример одновременно и был наглядным, и не сбивал с толку, придумаем для товара условное название: глюмкват продони. Это наш локомотив продаж. Открываете сервис, анализирующий ключевые слова, и набираете поиске: «глюмкват продони регион». Чтобы получить более точные цифры по формулировке, писать надо с восклицательными знаками: «!глюмкват ! продони».

    При этом надо понимать, что количество людей, которые интересовались темой и количество людей, готовых платить за конкретный товар — не одно и то же. Добавляете в запрос слово «купить». Если вы увидите, что базовую фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц, а с «купить» хотя бы 200 раз — значит, у ниши есть перспектива. Если меньше 150 раз — задумайтесь, будет ли в принципе востребован товар.

    Набрав в строке базовую фразу, видим, что еще искали пользователи, вводившие ее. Из этих запросов надо выделить наиболее целевые, которые так или иначе направлены на покупку товара. В нашем случае это «глюмкват продони модель или другая конкретика», «глюмкват продони цены» и подобные. Если запрос не нацелен на покупку, он вас пока не интересует. Введите еще несколько товаров из выбранной ниши, которые, на ваш взгляд, будут пользоваться спросом. Чем больше таких товаров будет, тем лучше.

    А теперь спросите себя: по каким запросам вы будете собирать трафик и насколько трудно будет обеспечить его из органического поиска. Сопоставьте данные по запросам с данными по конкурентам. Перейдите с первой страницы выдачи и изучите их сайты. Если прямых конкурентов больше трех на тысячу запросов «глюмкват продони купить», то вы сильно рискуете.

    Ведь процент покупателей от процента посетителей интернет-магазина очень низкий сам по себе, а у ваших конкурентов пока преимущество: они дольше на рынке. Также перейдите по их рекламным объявлениям. Видите ли вы здесь поле для здоровой конкуренции? Или по всем гипотетическим преимуществам вас уже опередили?

    SERPSTAT

    Дает ключевые фразы, изменение их количества в органике, стоимость их продвижения, страницы с наибольшей видимостью, конкурентов в выдаче и в контексте.

    Инструмент для разностороннего анализа домена по Москве и Петербургу с точки зрения конкуренции. Бесплатная версия ограничена, но дает полезную информацию.

    Сервис на английском языке, хорош для анализа «раскрученных» ресурсов, дает полезные данные для базовой статистики и аналитики.

    Есть еще ряд платных сервисов, но это уже тема для другого разговора.

    Регистрируетесь на самой известной и популярной площадке объявлений — AVITO как частное лицо. Создаете и размещаете свои рекламные объявления по каждому из товаров, отобранных для ниши. То же самое проделываете на аналогичных тематических досках объявлений и форумах.

    Когда потенциальные клиенты начинают звонить по объявлениям, консультируете и отвечаете на их вопросы. Делаете вывод, насколько востребован товар. И если он востребован, есть смысл в боевом тестировании конкретного его вида.

    Минус этого способа конкретно на AVITO в том, что там затруднено активное размещение объявлений: нельзя повторять текст объявления, одновременно размещать одинаковые товары в нескольких категориях и населенных пунктах, а также использовать массовую публикацию коммерческих объявлений. Плюс в том, что, если у вас есть реальный востребованный товар, вы даже можете немного заработать.

    Для чего надо тестировать нишу?

    Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

    Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

    Отлично подходит для новых товаров и рынков; Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара; Вы можете оттестировать нишу быстро; И зачастую бесплатно; Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

    Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом; Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

    Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика.

    ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

    Какие еще способы тестирования ниши существуют?

    Я описал самые основные способы. Само собой их гораздо больше и выбор конкретного способа зависит по больше части уже от товара и ваших возможностей.

    Но как же еще можно решить нашу задачу:

    • Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы.
    • Фокус группы . Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.
    • Сайты конструкторы . А почему не вариант? Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин . Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.
    • Ваш вариант?

    Способ № 4. Группа ВКонтакте

    Социальная сеть ВКонтакте давно уже является торговой площадкой, а значит, есть прямой смысл протестировать там свою нишу. Схема на примере товара «глюмкват продони»:

    создайте саму группу;

    подготовьте заголовок с ключевым словом «Удачная покупка: глюмкват продони за … рублей!»

    на аватарку загрузите фото товара;

    подготовьте несколько постов с фото и комментариями, попросите ваших друзей оставить «отзывы» на этот товар;

    сделайте фотоальбом с качественными фотографиями товара и картинками его применения;

    упростите максимально для покупателя схему покупки.

    Закупочная цена товара. Эта цифра нужна чтобы посчитать, сколько денег понадобится на старте. Закупить партию из 100 дорогих гаджетов куда дороже, чем партию из 100 чехлов для телефонов. А чистый заработок может быть одинаковый.

    Средний чек заказа. Если у вас товар один, то средний чек равен стоимости товара. А в предыдущей статье мы уже говорили, что в расчетной стоимости заказа себестоимость должна быть не выше 40%. Значит, чтобы получать прибыль, вам надо, чтобы вместе с этим товаром заказывали что-то еще.

    Рентабельность. Процент наценки на товар. По сути, это прибыль, которую мы получаем с товара (не путать с «чистой прибылью»). Именно разница между закупочной ценой и ценой продажи (маржа) является экономическим показателем эффективности бизнеса. Многие предприниматели, у которых в голове засели идеи о самореализации и успехе как таковом, отмахиваются от вопроса о марже как от докучливой мухи. Рано или поздно они осознают, как ответ на этот вопрос был важен, но — увы и ах.

    Например, вы выбрали нишу в низком ценовом сегменте и продаете свой товар (в нашем примере — глюмкват продони) по 500 р. А закупочная его цена — 250 р. И вроде покупают, но ваши расходы растут и растут, а потому, чтобы приблизиться к нормальному доходу, вам нужно продавать товар просто оптом. Это другая история, но по факту вы ничего не зарабатываете.

    Чтобы вам не прогореть, маржа с одной продажи (среднего чека) должна составлять около 1000 руб. Или так: для дешевого товара — 200-300%, для дорогого — 10%. Вам никто не запретит торговать при низкой марже, просто имейте в виду, что это невыгодно.

    Рекламный бюджет. Сколько денег вы готовы потратить на привлечение клиентов. Если речь о боевом тестировании способом № 2, то это несколько сотен рублей. А если речь об амбициозном проекте, то без 60 тыс. руб. маркетологи не советуют даже затеваться. В принципе, начать можно с любой суммы, но на сегодняшний день от готовности тратить на рекламу и продвижение зависит буквально всё.

    6 способов просто и быстро протестировать спрос на товар

    В практике бизнеса часто необходимо тестировать новые товары перед продажей. Компании-динозавры могут себе позволить масштабные и детализированные маркетинговые исследования. Но у малого бизнеса нет ни подобных бюджетов, ни запаса времени на подобные мероприятия.

    Для небольших фирм нужны простые, скорые и низко бюджетные методы тестирования новых товаров. В данной статье мы хотим поделиться теми инструментами, которые применяем в своей практике тестирования спроса на изделия. Информация будет полезна для тех, кто хочет быстро, без заморочек и без высоких затрат узнать, пойдет ли продукт или нет.

    Способы тестирования будут представлены в порядке возрастания сложности их реализации.

    Тестирование на Авито

    Авито — крупнейшая доска объявлений России. Ежемесячное число уникальных пользователей ресурса составляет более 35 млн. человек.

    Что нужно знать для проверки спроса на товара на Авито:
    1) Необходимо составить правильный рекламный текст для размещения своего предложения. При составлении рекламных объявлений мы обычно используем классический принцип AIDA:
    Attention (Внимание). Обычно достигается цепким и привлекательным заголовком.
    Interest (Интерес). Здесь мы расписываем, какие проблемы потенциального клиента решает наш товар, какие у него выгоды, отличия и т.д.
    Deadline (Ограничение). Ограничение может быть по времени, по количеству товара. Главное показать, что есть особый дефицит.
    Action (Действие). Если быть точнее, то конкретный призыв к действию. Пример: «Позвоните нам прямо сейчас!»

    Никто Вас не ограничивает. Можете составлять и целые продающие письма для своих товаров. Но времени на это уходит слишком много. В случае с Авито это нецелесообразно, особенно, если Вы только проводите тестирование.

    2) Публиковать большое количество объявлений. Желательно в день минимум по одной штуке. Есть возможность, выставляйте больше. Иначе Ваше объявление увидит маленькое число людей.

    3) Побольше реалистичных фотографий. Объявления с изображениями товаров очень хорошо работают. И дают гораздо больший эффект, чем реклама без фото.
    Следуйте описанным выше рекомендациям, публикуйте побольше своих объявлений на Авито и проводите замеры показателей.

    Тестирование на других популярных досках объявлений

    К списку наиболее известных и посещаемых (после Авито) досок объявлений в России относятся:
    Irr.ru (Из рук в руки)
    Tiu.ru
    Dmir.ru

    Также стоит брать в оборот популярные региональные доски объявлений. Но после того, как объявления были размещены на крупнейших федеральных площадках.

    Для экономии времени лучше дублировать свои объявления с Авито на остальных подобных сайтах.

    Рекламируем товар на городских барахолках или аукционах в соцсетях

    Метод бесплатный. Наверняка, у Вас уже есть свой аккаунт Вконтакте. Поищите в этой соцсети барахолки и аукционы в своем городе. Примеры: подобных площадок Вконтакте:
    vk.com/auctioncentr – группа — аукцион. Если есть возможность, то лучше выставлять на аукцион продукт в наличии. Если же в наличии товара нет, то можно просто его протестировать и отказаться от лота. Но в последнем случае администраторы группы Вас забанят.
    vk.com/baraxolkaclub1 — группа — барахолка. Выставляют товары на продажу все, кому не лень. У многих объявления не привлекательные. Используйте принцип A >Обязательно публикуйте фото товара .

    Подключаем известные городские форумы

    В каждом городе до сих пор существуют свои интернет форумы. Они не так популярны, как раньше. Однако, имеют ежедневную посещаемость в несколько тысяч человек.

    Положительная сторона данного способа – это его бесплатность. Для рекламы своего товара можете добавить пост в уже существующие тематические обсуждения. Есть и другой способ — открыть новое обсуждение с предложением своего товара.

    Перед использованием городских форумов рекомендуем ознакомиться с их правилами . За нарушение «законов» обычно банят.

    Создаем группу Вконтакте и нагоняем трафик с таргетированной рекламы

    Способ более затратный, чем описанные выше. Но простой. Как реализовать данный метод:
    1) Создаем группу Вконтаке. Красиво её оформляем под тестируемый товар. Добавляем описания, фотографии товара, видео, если есть.
    Можно несколько самодельных отзывов добавить, чтобы группа не казалась пустой. Отзывы должны быть не с одного аккаунта.

    Приглашаем в группу как можно больше своих друзей и знакомых, чтобы набрать хотя бы небольшую аудиторию.

    2) Запускаем таргетированную рекламную кампанию Вконтакте. И направляем трафик на свою группу.
    [custom_list type=»check-icon»] Преимущества данного канала рекламы — это её целевой и точечный показ той группе людей, которую Вы сами определите. Целевую аудиторию можно выбрать по следующим критериям:

    • Пол
    • Возраст
    • Семейное положение
    • Страна, город, район, улица проживания
    • Образование (школа, ВУЗ) и год получения высшего образования
    • Интересы (фильмы, музыка, книги, игры и т.д.)
    • Должность
    • И многие другие критерии.

    [/custom_list] Как видите, возможности для отбора нужных Вам людей широкие.

    3) Замер показателей. Во время и после проведения рекламной кампании измеряйте показатели. Это позволит оценить эффективность своих действий.

    Создаем сайт одностраничник и гоним трафик с контекстной рекламы

    Этот метод наиболее трудный. Но эффект может быть потрясающим.

    Что нам потребуется:
    I. Сайт – одностраничник. Он же одностраничник, лендинг-пейдж, лендинг. Названия разные, суть одна.
    II. Контекстная реклама Яндекса и Гугл.

    Как реализовать:
    ✔ Создаем одностраничник на генераторе лендингов. Наш сайт будет простой, но нам супер-крутой и не нужен. Пока мы просто тестируем.

    Генераторов лендингов достаточно много. Мы рекомендуем использовать этот: platformalp.ru. Им удобно пользоваться, он не сложный и бесплатный в течение 14 дней. То, что нужно для периода тестирования.

    ✔ Запускаем контекстную рекламную кампанию в Яндексе и Google. И нагоняем трафик на наш лендинг.

    Наша реклама будет располагаться не в поисковой выдаче, а в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и в КМС (контекстно-медийная сеть от Гугл). Мы рекомендуем использовать рекламные сети поисковиков из-за их более низкой цены. К примеру, плата за клик на объявление в поисковой выдаче будет в 3-5 раз дороже, чем за клик в РСЯ и КМС.

    Дополнительно трафик на сайт можно нагонять с таргетированной рекламы соцсетей.

    ✔ Обязательно проводим замеры показателей. Для этого лучше воспользоваться Яндекс Метрикой и Google Analytics.

    [hr w >Вот мы и показали все шесть способов быстрого, низко затратного и сравнительно простого тестирования спроса на товар в Интернете.

    Данные методы рассматривались в общих чертах, без разбора деталей.
    И статья была создана, чтобы продемонстрировать Вам, как можно быстро и легко проверить спрос на нужную продукцию.

    Возможно, по прочтении нашей статьи у Вас появились свои идеи по тестированию новых продуктов. Будем рады познакомиться с ними в комментариях ниже. Если у Вас есть вопросы по тестированию товаров, оставляйте их также в комментариях. Мы обязательно ответим на них.

    Надеемся, что данная статья была полезной для Вас, и Вы сможете применить на практике показанные инструменты.

    Проверка ниши через Авито

    Самая востребованная
    продукция на Авито

    Сегодня мы поговорим о том, что продается и не продается на популярном сайте Avito.ru. Это отличная площадка для так называемого перекупочного бизнеса – покупаете товары дешевле (как на самом «Авито», так и на других порталах) и продаете уже дороже, получая тем самым доход в виде разницы цен. Все просто.

    Более того, Avito.ru позволяет создавать даже собственные магазины, но это уже совершенно другая тема, которой мы посвятим одну из следующих статей.

    Если верить исследованиям, проведенным недавно «Ситибанком», то самыми популярными товарами, которые продавались в Интернете в этом году, являлись:

    • книги (их покупали свыше 70% пользователей Сети);
    • музыка (порядка 54%, соответственно);
    • кинофильмы (чуть больше 48%);
    • бытовая техника, электроприборы (44%).

    Что можно продавать на «Авито»?

    Подобным вопросом задаются многие, поскольку грамотно выбрать товар, который действительно способен заинтересовать покупателей, достаточно сложно.

    Вначале уясните одно важное правило: Avito.ru – это не модный бутик и не гипермаркет, в котором продается исключительно новая и дорогостоящая продукция. Это своего рода «барахолка», отечественная копия аукциона EBay.

    Желающих что-то купить на «Авито» очень много, а что-то продать – еще больше. Посудите сами: в доме каждого из нас есть масса старых и преимущественно ненужных вещей. Избавляться от них не хочется, ибо когда-то на них были потрачены деньги. Так вот на «Авито» вы сможете «спихнуть» все это, да еще и получить деньги. Заманчиво, согласитесь, отсюда и большое количество тамошних продавцов.

    А теперь более детально о том, что вообще можно продавать на описываемом сайте. Ответ прост: все, от канцелярских скрепок до машин. Там продаются овощи, электрооборудование, игры, спортивный инвентарь, книги и многое другое. В общем, можно смело собирать все ненужное, фотографировать его и регистрироваться на сайте.

    Но чтобы не быть голословным, приведем более конкретные данные.

    Ниже приведен список того, что чаще всего искали на «Авито» в период с 7 по 13 апреля этого года (товары представлены в порядке убывания).

    1. Детский комбинезон зима-весна.
    2. Аренда/покупка 1- и 2-комнатной квартиры.
    3. Зимние сапоги женские.
    4. Женская дубленка.
    5. Пуховик.
    6. Смартфон.
    7. Резиновые сапоги.
    8. Детские теплые сапоги.
    9. Дача или коттедж.
    10. Щенки чихуахуа.
    11. Свадебное платье.
    12. Женские полусапожки.
    13. Ультрабук.
    14. Иномарка с пробегом.
    15. Норковая шуба.

    Информация не нуждается в объяснениях, все необходимые выводы можно сделать самостоятельно.

    Чтобы эффективно продавать на этом ресурсе, нужно придерживаться ряда правил.

    1. Выкладывайте только качественные снимки товаров. В торговле главное – красивая картинка.
    2. Используйте яркий броский заголовок для объявления; он должен выделяться из сотен других. Никогда не употребляйте слово «Продаю» во всех его вариациях!
    3. Текст для самого объявления нужен качественный. Наймите профессионального копирайтера для этого или же почитайте соответствующую литературу, дабы приобрести необходимые навыки письма.
    4. Концовка должна побуждать к действию. Можете написать, мол, при покупке смартфона – чехол в подарок или шуба продается только до конца мая. Введите какое-либо ограничение, в конце напишите, что ждете звонков (по статистике это действительно увеличивает количество звонков).
    5. Не используйте VIP-объявления.
    6. Наконец, устанавливайте разумные цены. Не пользуйтесь предложением сайта выставить актуальную стоимость – имейте свою голову, ибо никто не знает о товаре лучше вас. Также не ориентируйтесь на других (причина та же).

    В итоге – еще один дельный совет. Можете попробовать каждый день изменять стоимость товара, снижать и повышать ее. Дело в том, что многие люди ищут в определенном ценовом диапазоне, а если ваш товар хоть на 100 рублей не будет вписываться в него, то пользователь просто не увидит объявления. Словом, прощупывайте и исследуйте.

    Статистика запросов Авито

    Сегодня большинство россиян для продажи и покупки различных предметов и товаров пользуется электронными досками объявлений. Одной из наиболее крупных в России и СНГ является доска Авито, через которую можно купить и продать практически все что угодно. В этой статье мы рассмотрим самые продаваемые товары на Авито и расскажем, как продавать, чтобы быстро найти клиента.

    Авито — это классическая доска объявлений, работающая во всех регионах и даже других странах. Она считается самой популярной и посещаемой в России — в день ее посещает 50 миллионов посетителей, то есть по сути каждый третий житель страны. Через нее ежедневно проводят сотни тысяч покупок разнообразных вещей, начиная от детских платьев и заканчивая автомобилями.

    Люди, которые заходят на этот портал, нацелены что-то купить или продать, поэтому это тематический и высокоактивный трафик, грамотно используя который вы сможете хорошо заработать. Принцип заработка прост — вы находите вещи и товары подешевле, а продаете их подороже, кладя разницу в карман. Для того чтобы определиться, что именно продавать, следует изучить статистику продаж и разобраться с популярностью товаров.

    Статистика продаж в Интернете

    Прежде чем выбрать самый ходовой товар на Авито, следует изучить, что вообще сегодня пользуется спросом в России. Так, согласно исследованиям, в первом полугодии 2018 года россияне чаще всего покупали:

    1. Книги. Почти 70% пользователей интернета приобретали книги в цифровом или бумажном виде.
    2. Музыка. Почти 55% россиян регулярно покупает музыку или оплачивает доступ к сервисам, позволяющим слушать мелодии онлайн.
    3. Художественные фильмы. 50% пользователей сети покупали кинофильмы или оплачивали доступ к порталам, показывающим кино.
    4. Электроника, смартфоны, бытовая техника — 45% пользователей регулярно покупает электронику в Интернете.
    5. Одежда для детей и взрослых. 30% пользователей регулярно покупает одежду в сети.

    Как вы понимаете, первые три пункта реализовать достаточно сложно, а вот четвертый и пятый — вполне реально. Именно эти товары пользуются большой популярностью у пользователей и они продаются значительно лучше, чем обычные. Иными словами, это то, что ищут на Авито. Но вам важно понять, что Avito не является магазином — тут продают и бу вещи, и восстановленные, и новые, то есть всегда можно найти все, что вас интересует. По сути, Авито — это клон Ebay, где каждый желающий может выставить любой товар и продать его по той цене, которая ему подходит. Люди продают здесь все что угодно — одни выкладывают товары со своего интернет-магазина, вторые — реализуют ненужные им дома мебель и технику, третьи распродают одежду, четвертые котят и прочее. Одним словом, для того, чтобы начать работать, даже не нужно что-то закупать — можно просто продать старые вещи, которые вам не нужны. Это позволит вам и разгрузить свое жилье, и заработать стартовый капитал для дальнейшей работы с товарами.

    Что покупают

    Итак, выше мы рассмотрели те предметы, которые чаще всего продаются в России. Теперь изучим самые продаваемые товары на Авито, чтобы понять, чем можно заниматься. Рассмотрим 15 наиболее популярных запросов:

    1. Зимние комбинезоны для детей.
    2. Аренда однокомнатной квартиры.
    3. Сапоги зимние женские.
    4. Дубленка женская.
    5. Пуховик мужской/женский.
    6. Мобильный телефон/смартфон.
    7. Сапоги резиновые.
    8. Сапоги детские.
    9. Обувь детская.
    10. Дача.
    11. Котята сфинкса.
    12. Щенки хаски/чихуахуа.
    13. Платье свадебное.
    14. Автомобиль с пробегом.
    15. Шуба норковая.

    Как видите, в статистике запросов Авито больше всего одежды и обуви, и эти товары реально продаются. Поэтому вы без особых проблем можете распродать старые запасы и то, что вам не нужно, освоив, таким образом, процесс продажи и получив необходимый опыт.

    Нюансы продаж

    Мы привели 15 самых популярных запросов на Avito во втором квартале 2018 года, чтобы вы примерно поняли, что пользуется популярностью. На деле через доску можно продавать что угодно, начиная от сувениров, заканчивая домами или строительными материалами.

    Внимание: запросы периодически меняются в зависимости от сезона и интересов пользователей, поэтому изучайте последние данные, чтобы понимать, что именно актуально в это время.

    Ниже мы приведем несколько ключевых советов о том, как гарантированно продать любую вещь и увеличить количество просмотров товара.

    1. Обязательно делайте снимки товара с разных ракурсов и сторон. Чем качественнее будет фотография, тем скорее у вас купят предмет.
    2. Старайтесь составить уникальное описание товара и придумать броский заголовок. Просто “продам” не подойдет — пишите, что именно продается.
    3. Желательно, чтобы текст составил грамотный копирайтер. Он должен быть продающий, вызывающий доверие и желание совершить действие. Правильный заголовок и текст — гарантия того, что вы продадите свои вещи, даже если они не входят в популярные товары на Авито.
    4. При возможности предлагайте клиентам бонусы. Продаете старый стол — предложите скатерть в подарок. Продаете смартфон — предложите чехол или защитное стекло.
    5. Старайтесь подначивать клиентов к действию. К примеру, пишите, что вы переезжаете, поэтому предложение актуально только две недели. Это заставляет людей быстро принимать решения, а не откладывать их в дальний ящик.
    6. Не нужно использовать платные объявления — их стоимость достаточно высока, что съест часть вашего дохода. Платные объявления нужны только для дорогих товаров, типа квартиры, машины, дачи и пр. Попадание такого объявления в топ увеличит просмотры и шанс удачно продать товары.
    7. Продумайте актуальную ценовую политику. Выставив сильно низкую цену, вы отпугнете клиентов — они подумают, что это обман. Выставив высокую цену, вы не сможете продать товар. Старайтесь выставлять стоимость чуть выше средней по региону, чтобы заработок был выше и вас не беспокоили звонками каждые пять минут.
    8. Если товар не покупают, измените цену. Это позволит попасть ему в другие ценовые диапазоны поиска, что расширит количество клиентов. Причем цену можно как поднимать, так и опускать.
    9. Не нужно ограничивать географию продаж исключительно своим городом и регионом. Сегодня товары можно отправлять почтой, перевозчиками и транспортными компаниями — это значительно расширит количество возможных клиентов под ваши популярные запросы.
    10. Никогда не обманывайте покупателей. Пишите честно, что вещь была в употреблении, что у нее имеются такие-то недостатки или царапины. Чем честнее вы будете, тем лучше к вам будут относиться клиенты и вы не получите негативных отзывов.

    Где брать товары

    Напоследок рассмотрим такой важный вопрос — где же брать товары для продажи, если дома у вас уже не осталось ничего ненужного. Есть множество вариантов:

    1. Закупать популярные товары в Китае оптом. Для этого не нужно ехать в Поднебесную и тратить деньги — сегодня все можно купить на Алиэкспресс, Тао-Бао и других подобных сайтах. Заказываете товары оптом — получаете хорошие скидки.
    2. Покупать на Авито. Вполне действенная практика — просматривать срочные объявления, выкупать что-то значительно дешевле и продавать по средней цене. Люди часто что-то срочно продают, а то и вовсе отдают даром за самовывоз, к примеру, старый холодильник, телевизор, монитор или микроволновку. Вы покупаете/вывозите ее, а затем продаете, получая прибыль.
    3. Договориться с оптовым складом. Отличный вариант — вы будете искать клиентов, затем брать товар на складе и отсылать ему, получая свой процент за работу.

    Существуют и другие способы — открыть комиссионку, покупать арестованное имущество у приставов, закупать товары на распродажах в зарубежных интернет-магазинах, искать интересные предложения или вообще заняться дропшиппингом.

    Внимание: дропшиппинг — это продажа товара, которого у вас нет. К примеру, вы договариваетесь с продавцом на Алиэкспрессе и становитесь его клиентом. Затем размещаете объявления на Авито и указываете, что доставка занимает 2-3 недели. Человек покупает товар, вы заказываете его у китайца, а он высылает его на адрес купившего клиента.

    Дропшиппинг — вполне рабочая и эффективная схема, с помощью которой можно хорошо заработать на Avito, но нужно понимать, что не каждый станет ждать 2-3 недели. Поэтому при необходимости накапливайте товары у себя — в процессе работы вы поймете, что пользуется популярностью, нащупаете свою нишу и сможете работать в ней, получая максимальную прибыль от продаж.