Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

ТОП Продажи

Сайт для владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, маркетологов, менеджеров по продажам и тех, кто хочет ими стать.

Почему контекстная реклама на сегодня является самой выгодной

Сегодня, пожалуй, трудно найти человека, который не слышал о преимуществах Интернета.

Хотите узнать, как правильно выбрать компьютер, как ухаживать за редким цветком, где купить дешевую мебель? Можно, конечно, посмотреть в книгах, спросить знакомых, а еще проще набрать в поисковике Яндекс или Google нужный запрос и получить ответ. Просто, удобно, доступно и, главное, быстро. Это уже оценили десятки миллионов пользователей.

Поэтому сегодня каждая компания стремится рассказать о своих преимуществах на просторах всемирной сети Интернет. При помощи сайтов, страничек в социальных сетях, интернет-справочников и даже интернет-магазинов.

Когда Вы вбиваете свой запрос в поисковую строку, то интернет выдает огромное количество страниц.

Сотни страниц, на каждой из которых по 10 адресов сайтов. На первых страницах выдачи размещается также контекстная реклама от Яндекс или Google. На каких страницах Вы ищете ответ на свой запрос? Разумеется, на первых.

Так поступает большинство пользователей. Поэтому владельцы компаний хотят, чтобы их сайт оказался на первых страницах выдачи ответов на запрос. Этого достичь достаточно сложно, очень часто результат будет только через несколько месяцев. Есть способ добиться быстрее. Надо всего лишь заказать контекстную рекламу. Именно ее объявления оказываются наверху.

Чем она хороша?

Во-первых, можно сделать так, чтобы Ваше объявление показывалось только аудитории, заинтересованной в Ваших услугах и в Ваших товарах. То есть тому, кто ищет его в Интернете.

Во-вторых, можно настроить регион, где она будет показана, например. Татарстан, Чувашия, Самарская область.

В-третьих, время показа. Например, показ объявления только с 7.00 до 24.00 ч по московскому времени со вторника по воскресение, а в понедельник с 11.00 до 24.00 ч.

В-четвертых, Вы сами можете выбрать позиции в рекламном блоке, то есть размещать объявление наверху (спецразмещение) или внизу (гарантированные показы).

В-пятых, контекстная реклама показывается не только при поиске, но и в рекламной сети Яндекса или Google: на тематических порталах, в электронной почте, сайтах партнерах и т.д.

То есть Ваши рекламные объявления начинают «ходить» за человеком, который сделал запрос, даже на сайтах с другой тематикой. Вероятность покупки возрастает.

В–шестых, Вы оплачиваете только реальные переходы на Ваш сайт, на Вашу страницу с выгодным предложением. То есть объявление ваше показывается совершенно бесплатно. Вы оплачиваете только переход потенциального клиента на Ваш сайт. По-другому это называется «клики».

В-седьмых, Вы получаете дополнительную статистику, что интересует вашего клиента, какого он возраста, пола, на каких страницах он задержался, что читал, из какого он региона и др. Этими данными Вы потом можете воспользоваться.

Поэтому, реклама в поисковиках Яндекс и Google на сегодня является самой эффективной.

Если Вы хотите предлагать свои услуги и товары не только в своем городе, но и в регионе, то самое время подумать о контекстной рекламе.

Она позволит сократить издержки на рекламу, привлечь новых клиентов, получить дополнительную прибыль, поднять бизнес на новые высоты.

Остается дело за малым: воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы и начать использовать ее в своем бизнесе. Применяйте современные технологии и увеличивайте прибыль.

Почему контекстная реклама скоро станет невыгодной и как с этим жить?

Доброго времени суток, уважаемые читатели блога. Продолжаем писать для вас статьи из мира рекламы и маркетинга. В сегодняшней статье будет мало обучающего, но тем не менее статья будет очень полезная. Те из вас, кто уловит смысл, который мы хотим донести, в ближайшие 5 лет станут очень богаты, а бизнес будет расти и развиваться, и никакой кризис не будет помехой. Это на самом деле так. Ваша главная задача – понять идею и смысл, который мы опишем ниже.

Главный посыл, который мы хотим донести – это использовать разные источники привлечения трафика, а не только контекстную рекламу.

Почему становится невыгодной контекстная реклама?

Да потому что почти 100% интернет бизнеса привлекают клиентов через контекст. Пока что для некоторых это является очень выгодным каналом трафика. И многим этого хватает. Падает по 3-5 заявок в день и люди счастливы. Но это круто, если у вас регион не Москва и не Питер, и ниша не очень конкурентная.

На сегодняшний день идет тенденция к удорожанию трафика из контекста. В частности, в Директе трафик становится все дороже и дороже. Молодому бизнесу с ограниченным бюджетом уже во многих нишах не войти даже на первую страницу. Например, юр. услуги или пошив штор в Москве и Питере нет смысла рекламировать через Директ, если вы не готовы платить по 100-300 рублей за клик, чтобы находиться в спец размещении. И ведь платя такие ставки за каждый клик, нет гарантии, что у вас будут заявки и продажи.

Запомните: ваш потенциальный клиент, перед тем как заказать или купить что-то, сперва просматривает минимум 4-5 сайтов (то есть до блока «Гарантия» доходят крайне редко, а это все же первая страница поиска). И лишь на 1-2 он оставляет заявку, а может и вообще не оставить, так как зарплата только через неделю и он заранее присматривается. А через неделю, когда он готов будет купить, у вас закончится бюджет и он закажет/купит у других. Увы, это так на самом деле и мало чего с этим можно поделать.

Реклама в Google AdWords еще пока не заполнена так, как Директ, поэтому там ставки еще не слишком высокие. Но по очень конкурентным нишам, а также по Москве и Питеру ставки тоже завышены. И если в Директе вы еще сами сможете себе настроить кое-как, то в AdWords вы сами сможете настроить очень плохую рекламу через 1-2 месяца ежедневного изучения и тестирования, то есть через сливание бюджета в трубу.

Итак, первый посыл, который мы хотим донести до вас – контекстная реклама с каждый днем становится все дороже и дороже. И если год-два назад еще можно было привлекать так называемый «одноцентовый трафик», то сейчас о таком даже и речи быть не может. Даже в глубинке цены на трафик медленно, но уверенно растут.

Еще немного фактов

Далее следует сказать о том, что на рынке контекстной рекламы наблюдается передел, то есть компании объединяются, либо крупные поглощают более мелкие. Также есть отдельная категория компаний, которые попросту прекращают деятельность. Из-за чего это происходит и к чему это приведет? Причиной этому служит экономический кризис, дороговизна услуг по настройке контекстной рекламе и нерентабельность заказа услуг в этих фирмах.

Объединение и поглощение приводит к тому, что на рынке становится больше монополистов, которые диктуют условия. Также их преимущества в том, что они предлагают не только настройку контекста, а полное продвижение в интернете – такой подход выгоден как заказчику, так и исполнителю. Увы, но молодые и маленькие фирмы не смогут себе позволить заказать услуги в таких компаниях, так как услуги у них стоят действительно дорого. Просто представьте, что в Москве есть директологи, час работы которых стоит 80 000 рублей. И это только директолог.

Мелкие же веб студии закрываются из-за того, что не в силах привлекать как клиентов, так и персонал, который будет выполнять квалифицированную работу. Поэтому в ближайшие годы на рынке останутся только те компании, которые предоставляют сразу комплексное продвижение и фрилансеры, услуги которых будут очень недорогими. Фрилансерами будут пользоваться в большинстве случаев именно новички бизнеса, небольшие фирмы. Поэтому мы и сделали для вас ЭТОТ раздел, где вы можете заказать настройку контекстной рекламы по выгодным ценам.

Из этого следует еще один посыл: пока на рынке интернет трафика идет суматоха, начинайте уже сейчас использовать за небольшие деньги как можно больше каналов трафика. Если сейчас начнете, то в будущем сможете пользоваться услугами более дорогих компаний, но и качество будет гораздо выше. Как говорится, за качество нужно платить.

Поэтому как таковая контекстная реклама в ближайшее время с такой тенденцией цен будет не рентабельна. Многие компании просто не в состоянии будут осилить предлагаемые ставки, которые нужно будет платить за каждый клик. Но это не значит, что люди перестанут пользоваться контекстом. Наоборот, рынок контекстной рекламы растет с каждым годом. Кто-то настраивает сам (как правило, сливают бюджет в трубу), кто-то обращается в веб-студии, кто-то идет к крупным рекламным агентствам. Но мы ведь говорим о выгоде!

Выход из ситуации

Поэтому основной наш посыл для вас: начните подключать как можно больше источников трафика. Не зацикливайтесь только на контекстной рекламе. Запустили Директ и AdWords, через 2-3 месяца подключили еще несколько направлений, например, соц сети и блог. И так далее. Через пару лет на ваши сайты будет приходить столько трафика, что ваши менеджеры справляться не будут с заказами.

В последующих статьях начнем разбирать другие источники интернет трафика, будем рассматривать некоторые маркетинговые модели ведения бизнеса, чтобы способствовать вашему бизнесу не только выживание, но и прочное закрепление на долгие годы вперед.

Если есть вопросы или возражения, давайте обсудим в комментариях!

ПОЧЕМУ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ТАКАЯ ДОРОГАЯ?

Предприниматели рассказывают, что директ дорожает с каждым днем.

Это и не удивительно. В 2018 год конкуренция за клиентов в поисковиках будет достаточно высокая. Не получиться как раньше за 5 000 рублей в месяц, сидеть на первых позициях в спецразмещении и собирать заявки.

Директологам приходиться ломать голову и работать с ограниченными бюджетами. Некоторые рекламодатели не заморачиваются: настроили Директ когда-то в 2014 году так и до сих пор работают со старыми настройками.

В среднем по регионам заявка стоит около 500 рублей, почти по каждой нише. Тем не менее это самый горячий и прямой трафик из интернета. Даже сейчас, когда появилось так много возможностей рекламироваться: Ютуб, Фб, Вк, Инста.

КАК ЖЕ НАМ СОКРАТИТЬ ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ?

Дам свои рекомендации, как бы я поступил на вашем месте, а вы сможете применить это в своих рекламных кабинетах.

1) Вы и директолог, и владелец компании? Начните делегировать.

Самое важное для предпринимателя — это разбираться в важных метриках: стоимость клика, стоимость заявки, CTR на поиске, текущий ROI и позиция. Зная все это, вам просто нужно составить правильное ТЗ директологу и установить KPI на 2 недели, месяц, полгода.

Найдите грамотного специалиста, это не так дорого, как может показаться. Он или заработает вам больше, или сэкономит бюджет.

2) Соберите всю семантику вплоть до одного показа по ключевому запросу.

Это очень важно. Пока вы собираете себе «горячий трафик» по 200 показов в месяц, вы рискуете тратить большой бюджет не на целевую аудиторию на сайте. Соберите все, что относится к вашей нише.

Помните про мультипликацию. Если вы занимаетесь алмазной резкой по Москве, то сделайте перемножение слов (лазерная резка +[материал фанера например] + Москва).

Будьте осторожны с прилагательными в начале ключевого слова. Красивый балкон, стильная кухня — это все вам не нужно.

3) Используйте большое количество минус-слов, даже в РСЯ.

Я собираю не менее 150 минус-фраз на аккаунт + добавляю все города, не относящиеся к его региону. Это поможет вам избежать показа по не целевым запросам, как следствие сэкономит вам бюджет, и цена заявки будет падать.

Даже в РСЯ необходимы минус-слова. Можете не брать предлоги (и, или, я), если считаете, что это скажется на качестве заявок.

4) Сделайте кросс-минусовку.

Директ командер отлично справляется с этой задачей, что позволяет сэкономить около 15-20% на клике.

Делайте кросс-минусовку на поиске и в РСЯ по отдельности и после добавления новых минус-фраз.

5) Настройте цели в метрике.

Что нельзя посчитать, тем нельзя управлять — это факт. Так же и здесь, если у нас не проставлены цели, то мы точно, не узнаем откуда пришла заявка, по какому ключевику и во сколько она нам обошлась.

Делается это довольно быстро, поэтому не забывайте.

6) Протестируйте разные каналы трафика.

Как ни странно, но многие не тестируют потенциальные источника трафика. Например, рекламируются только в Директе, когда клик в Адвордс может обойтись в 1.5-2 раза дешевле. Возможностей для рекламодателей там намного больше: контекстно-медийная сеть, поисковая реклама, ремаркетинг, реклама в приложениях, Ютуб.

Часто от Адвордса отказываются из-за сложности настройки, однако хороший директолог знает, что это не так.

7) Ограничивайте бюджет на сутки.

Это сделать достаточно просто. В настройках аккаунта есть галочка «Дневной бюджет» «—— сюда можем вписать сумму, например, 500 рублей. Сколько бы не было у вас кампаний, больше 500 рублей вы не потратите, очень удобно для тех, кто пытается сэкономить на рекламе.

8) Анализируйте метрики.

После запуска рекламы для адекватной оценки работы кампании необходимо хотя бы 300-500 кликов. Результат может быть как положительным, так и отрицательным. Однако не стоит отчаиваться, потому что это даёт основу для выявления ошибок, формулировки выводов и создания новой гипотезы. Это необходимо делать каждый раз с определённой периодичностью, чтобы постоянно быть в курсе слабых и сильных сторон вашей рекламной кампании.

Итог: Реклама может работать в плюс и быть недорогой, стоит лишь подойти к ней с умом. Необходимо анализировать статистику, внедрять все новые фишки, которые предлагают рекламные системы, следить за трендами 2018 года, а главное, найти грамотного директолога, который правильно настроит рекламую кампанию и будет её продвигать на протяжении длительного времени.

Почему ваша контекстная реклама НЕ окупается?

Контекстная реклама успешно продает как услуги ипотечных брокеров, так и продукцию интернет-магазинов. Причем окупаемость получается заоблачная – до 8-10 раз и более. В доказательство можно привести официальную статистику Яндекс: ежегодно этот рынок разрастается на 40%. Но вот в чем загвоздка: на форумах мы регулярно встречаем уйму недовольных бизнесменов, которые, запустив кампанию, ушли в минус. Давайте порассуждаем, почему так происходит.

Принцип действия

Вкратце напомним, как действует эффективная контекстная реклама. Объявление показывается потенциальному покупателю, когда запрос пользователя совпадает с ключевым словом продавца.

Например, по запросу «купить диван» или «диван, цены» система выводит варианты о продаже диванов.

Казалось бы, все просто. Тогда почему далеко не всем удается добиться высоких показателей?

Избавимся от банальностей

Банальными и очевидными причинами провала можно назвать неправильно определенный таргетинг, неправильно подобранные слова или абсурдный подбор площадок.

Ответы на вопрос «Почему кампания провалилась?» находятся в двух областях:

  • проблемы с рекламными объявлениями;
  • проблемы с рекламным сайтом.

Если все настройки сделаны правильно, то следует обратить внимание на проблемы, которые могут возникать с объявлениями.

1. Нет побуждения к действию

Практика показывает, что текст с побуждением эффективнее на 30-40%. Вы можете сказать, что навязчивость раздражает пользователя. Но в этом и весь смысл: побуждение раздражает, поскольку бросается в глаза и подталкивает к действию.

Безусловно, использовать побуждение как повышение эффективности контекстной рекламы нужно умело. Если речь идет о дорогостоящих станках, то текст типа «Закажи станки для машиностроения прямо сейчас!» не возымеет нужного эффекта. Зато для FMCG-области подобная формула будет идеальной.

Возьмем пример с запросом «заказать тунику». Как считаете, какой из вариантов объявления будет наиболее эффективным? Из массы мы рефлекторно выделяем вариант «Хотите заказать тунику?». Это значит, что больше средств принесет формула, где запрос включен в тексте.

2. Обещание не соответствует действительности

Обманывать заказчика невыгодно. Например, один из клиентов при аудите узнал, что из 150 посетителей его сайта по запросу «купить» всего 2 конвертировались в покупателей. Причина проста: текст обещал «широкий выбор полотенцесушителей», а сайт предлагал всего 2 варианта. Из-за этой невнимательности бизнесмен потерял немалые средства и недополучил прибыль.

Важно! Из этого примера можно сделать вывод о важности анализа кампании. Системы Google.Analitics и Яндекс.Метрика позволяют следить за ходом кампании ежедневно, корректировать ее и получать больше прибыли.

3. Высокая конкуренция на рынке

Эффективность контекстной рекламы зависит еще и от того, на каком рынке работает ваша компания. Если это высококонкурентная площадка, нужно больше времени уделить ключевым словам. Стоит выделить мелкие подзапросы, составив для каждого из них объявления. Если украсить их завлекающими заголовками, то даже 5-6 позиция в Яндексе будет приносить немалый доход.

4. Конкурент повышает ставки

В поисковиках существует так называемый аукцион второй цены. Вы отдаете за клик столько, сколько требуется, чтобы занять определенное место в выдаче. Если конкурент выставляет неадекватные ставки, можно пойти по следующему пути: зафиксировать высокую ставку и заставить его отчислять запредельные суммы за клик.

Какие проблемы могут возникать с сайтами?

  • Неправильно обозначена точка входа

Этот трюк часто используют новостные порталы при покупке дешевого трафика. Они отправляют вас на главную страницу или некий подраздел, а конкретный материал приходится искать самостоятельно. Посетитель или тратит на поиски 5-10 минут, или уходит. Второй вариант случается чаще. Поэтому не стоит сразу отправлять посетителя на страницу с контактами, поскольку это сделает конверсию крайне низкой.

  • Неправильно рассчитан поведенческий сценарий

Допустим, посетитель попал на нужный ему товар. Но его отпугнуло отсутствие искомых опций, и конверсия в покупателя не свершилась. Чтобы не потерять клиента, нужно продумать неочевидные сценарии его действия. Присмотритесь к целевой странице. Найдет ли пользователь здесь то, что ищет (описание способов отправки, доставки, цену, контакты)?

Возможно, ему стоит предложить альтернативную продукцию или подробную инструкцию по применению.

Это далеко не все причины, по которым рекламная кампания может провалиться. Однако они дают понять, насколько важна настройка эффективной контекстной рекламы в деле ее результативности.

Только с виду это простой инструмент. И многие ведутся на кажущуюся доступность, а в результате теряют деньги и клиентов. На деле ситуация оказывается сложной и запутанной, требует профессионального вмешательства и регулярной оценки.

10 причин, почему контекстную рекламу нужно настраивать постоянно, а не только в момент запуска

Привет всем. Сегодня я бы хотел рассказать вам о том, о чем нас очень часто спрашивают. А именно, почему мы ведем контекстную рекламу по ежемесячному тарифу, если можно разово настроить рекламу, закинуть денег и пусть себе работает?

Ответ очень простой. Нельзя получить положительный эффект от контекстной рекламы, если разово ее настроить и запустить. Давайте разбираться почему.

Причина 1: Повышение качества рекламных материалов

Разместив и запустив в работу рекламные объявления мы начинаем получать определенную статистику. Мы видим какие объявления оказались более-менее удачными, а какие наоборот работают неэффективно, т.е. деньги кушают, а отдачи никакой не дают. Или на них никто не нажимает, и поэтому они тянут суммарный CTR кампании вниз и не дают нам получать скидку на стоимость кликов. Что делать с такими объявлениями? Очевидно, что нужно их либо доработать, либо отключить. Если мы после запуска этого не сделаем, то будем иметь в кампании очень много объявлений, которые просто тратят наш бюджет, не принося никакой пользы.

Причина 2: Обновление списка минус-слов

Невозможно заранее предусмотреть все варианты запросов с упоминанием нашего запроса, по которым мы не хотим показывать нашу рекламу. Как бы ни старались это сделать на стадии запуска, человеческая фантазия безгранична и список нецелевых запросов, по которым будет показываться реклама, будет постоянно расти. Показы по нецелевым фразам – это явный слив бюджета и снижение показателя качества всей рекламы в целом. Периодическое обновление списка минус-слов – необходимость.

Причина 3: Обновление списка запрещенных площадок в сетях

Очень похожая ситуация с предыдущим пунктом. Если там мы искали запросы, которые приводят нецелевой трафик, здесь мы будем искать площадки рекламной сети, посетители с которых ничего у нас не хотят покупать. Такие площадки надо добавлять в черный список. А так как новые площадки в рекламную сеть добавляются постоянно, то и черный список обновлять нужно регулярно.

Причина 4: Появление новых и завершение старых акций и спецпредложений

Ваш бизнес не стоит на месте. Если маркетинг у вас работает правильно, то появление новых акций – неизбежный процесс. Конечно информация об этих акциях должна попадать и в рекламу. К тому же оттуда нужно убирать информацию об акциях, которые уже прошли. В общем вы поняли.

Причина 5: Обновление ассортимента

У вас в линейке номенклатуры появляются новые товары, ведь постоянно изобретается что-то новое во всех сферах и отраслях. Эти товары еще больше нуждаются в рекламе, чем ваши основные предложения. Без хорошего специалиста и тут не обойтись.

Причина 6: Сезонные колебания спроса

Сложно вспомнить торговое предложение, которое абсолютно никак не зависело бы от сезона. Разве что услуги стоматолога или помощь со сломавшимся ключом в замке двери. А это значит, что в разные периоды сезонного спроса нужно рекламные мощности распределять по-разному. Когда-то влить доп. бюджет, чтобы получить многократный эффект, а когда-то остановить рекламу на месяц-другой. Не хочется же просто так тратить деньги?

Причина 7: Совершенствование рекламных сервисов

Яндекс.Директ и Google Adwords постоянно придумывают что-нибудь эдакое. Например, в Директе сейчас две новые разработки в бета-тесте: турбостраницы и смарт-баннеры (подробнее обо всех форматах контекстной рекламы будет одна из ближайших статей). Чтобы не упускать старых клиентов и быстрее конкурентов находить новых, нужно своевременно подключать эти сервисы в своих рекламных кампаниях.

Причина 8: Реакция на действия недоброжелателей

Как бы рекламные системы ни боролись со скликиванием и накруткой стоимости клика со стороны недобросовестных рекламодателей и конкурентов, эти явления в том или ином виде будут существовать. Если вдруг вы заметите, что идет явное списание рекламных бюджетов на абсолютно бесполезные клики, нужно оперативно отреагировать. Как минимум приостановить рекламу, чтобы переждать неблагоприятный период. А лучше перестроить ее, чтобы обойти проблемные тематики.

Причина 9: Реакция на действия конкурентов

В данном случае я имею ввиду абсолютно естественные процессы рынка. Например, запуск со стороны конкурентов новой акции, способной оттянуть на себя большую часть вашей аудитории. В данном случае правильным решением будет принять меры по недопущению такой ситуации. Это может быть запуск ответной акции или что-то еще. Но делать что-то надо.

Причина 10: Адаптация под изменения на сайте

Сайт – это такой же технологический продукт, который периодически обновляется, обрастает новыми возможностями, разделами. Ссылки на страницы могут меняться. Эти изменения должны своевременно учитываться и в настройках рекламных кампаний. Иначе реклама может работать некорректно.

Вот 10 основных причин не отдавать ваш контекст на волю ветрам, а передать его в заботливые руки опытных PPC-специалистов. Поверьте – дешевле выйдет.
Успехов в бизнесе, до скорой встречи!

Хотите, чтобы контекстная реклама приводила вам клиентов, а не сливала бюджет? Звоните прямо сейчас по бесплатному номеру 8 (800) 707-63-70 или нажмите на кнопку ниже и оставьте заявку. Мы свяжемся в течение часа (в рабочее время) и сделаем вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.

В материале также поможет разобраться видео

Почему агентству не выгодно вести ваш контекст

Сегодня целый час рассказывал своему приятелю про особенности рекламного бизнеса и почему в нем так много обмана. Решил тезисно изложить основные мысли в данной статье.

Уже год я работаю на стороне рекламного агентства. И накопилось очень много фактов.

Работать за комиссию не выгодно.

Яндекс платит рекламному агентству 10% от бюджета. Чтобы осознать насколько это скудная цифра нужно просто провести небольшие подсчеты. Представьте что ваш бюджет на контекст — 100 000 рублей. Т.е. из них вознаграждением фирмы будет только 10 000 рублей. Из них вам нужно будет оплатить зарплату сотрудника, который непосредственно будет заниматься настройкой контекста; оплатить зарплату всех обслуживающих его сотрудников (бухгалтерия, IT, HR, юрист, менеджер по продажам, секретарь); оплатить налоги; оставить какую-то часть на прибыль фирмы. В итоге остается не более четверти от исходной зарплаты собственно на того сотрудника, который будет заниматься непосредственной настройкой рекламы. В нашем случае это всего лишь 2500 рублей.

Теперь давайте реально прикинем сколько на практике может вести проектов один наш контекстник одновременно.

По моей практике — примерно 5 проектов. Да, проекты бывают разные. Да, где-то будет требоваться внимания меньше, где-то — больше. Но все равно, даже если считать, что большинство проектов будет мелкими и незначительными, один человек не может вести более 10 проектов хоть ты тресни. Это же ведь бизнес. Люди постоянно просят вносить правки. Бизнесмены — очень динамичный народ. Тут просто не бывает такой ситуации, что настроили рекламу и год потом ничего не делаем. Вернее они бывают, но очень редки. Обычно когда все хорошо настроили — то у бизнесмена встает вопрос о дополнительной оптимизации процесса. Начинают добавляться смежные услуги, убираться текущие, вносятся постоянные правки. В итоге практически каждым проектом приходится постоянно заниматься.

Таким образом, давайте посчитаем какой минимальный бюджет может быть у одного клиента рекламного агентства.

Зарплата хорошего контекстника в Москве на данный момент не менее 60 000 руб в месяц. Всего он может вести от 5 до 10 клиентов в месяц. Т.е. с одного клиента ему на зарплату должно выходить от 6000 до 12000 в месяц. Это без учета всяких дополнительных расходов. А если их учесть, то получается уже должно выходить примерно от 24000 до 48000 руб в мес. И это только с одного клиента. Таким образом бюджет на контекст должен быть в районе от 240 000 до 480 000 тысяч рублей. Только в этом случае работать с контекстной рекламой на совесть становится рентабельно.

Но ведь не только в бюджете дело.

Именно! Можно брать хорошие бюджеты но при этом очень плохо работать с контекстом. Такое я тоже постоянно встречаю. Т.е. сам по себе бюджет вовсе не показатель. И очень многие агентства заточены на успешный выигрыш тендера. Но не заточены на успешное дальнейшее ведение рекламы.

А что насчет SEO?

Тут все еще хуже. Бюджеты на данную сферу обычно ниже, чем на контекст. (Хотя после последних новшеств от Яндекса бюджеты уже должны сравняться, т.к. SEO стало более трудозатратным). Но тут есть такая фишка, как пообещать результаты после 6 месяцев. И дело в том, что это так и есть, их не возможно гарантировать сразу. Но если ничего не делать по проекту, то и за 6 месяцев ничего гарантировать нельзя. И обычно делаются просто минимальные действия чтобы просто можно было отчитаться что вообще какие-то действия были сделаны. Просто чтобы было не к чему придраться. И в итоге когда проходит намеченный срок, а результат все еще не достигнут, то просто потом говорят, что сменились алгоритмы Яндекса и что теперь нужно продолжать платить еще полгода. И тогда уж точно результаты не заставят себя ждать. Недавно к нам пришел клиент от Ингейта, который им платил по 70 тыс в месяц и они его кормили завтраками. Тематика — международная логистика. Когда я взглянул на сайт — то понял, что им никто просто не занимался вообще. Все в этом проекте было сделано тупо для галочки. За полгода бюджет этого проекта составил примерно полмиллиона. Фактически все это пошло в чистую прибыль подрядчика.

Какой выход из этого вижу я?

Я недавно в своей фирме ввел правило: независимо от бюджета мы берем минимальную комиссию 20 тыс руб в месяц — фиксированно. Я целый год размышлял на тему — как найти баланс между интересами клиента и интересами агентства. Потому что когда мы работаем просто за комиссию Яндекса — то модель оплаты нас просто вынуждает раздувать максимально возможный бюджет который только может потянуть клиент в рамках устраивающих его показателей. При этом заработав дополнительные 50 тысяч комиссии мы заставляем клиента переплачивать целые 500 тысяч рублей. Но в то же время мы не можем пойти и против своей экономики и спокойно реагировать на значительное сокращение бюджета клиентом. В итоге теперь мы просто берем фиксированную комиссию, которая никак не зависит от бюджета заказчика. Бюджет может быть и 10 тысяч. Нам уже не важно. И теперь мы не завязаны так критически на комиссию от Яндекса. Нас прежде всего беспокоит чтобы клиент у нас остался и остался на как можно дольше. Умный заказчик это поймет.

Хочется много всего написать еще. Мысли меня просто переполняют. Но оставлю темы для будущих постов. Пишите если есть вопросы в комментах.

1 921

нет комментов

Пять причин неэффективности контекстной рекламы

Считается, что контекстная реклама очень эффективно продвигает компанию. Это происходит при условии, что она правильно настроена. Нередко владельцы ресурсов разочаровываются в таком методе потому, что некорректно отрегулировали демонстрацию объявлений. Мы предлагаем рассмотреть пять распространенных проблем, которые встают на пути правильного применения контекстной рекламы.

1. Низкая конверсия

Может быть несколько причин этому. Во-первых, нанятые вами оптимизаторы игнорировали минус-слова. При помощи этих слов можно из результатов выдачи по запросам, которые входят в тематическую группу, но имеют другой смысл, исключить показ объявлений.

Например. Ваша компания продает в Москве легковые машины. Ассортимент состоит только из техники определенной категории. В территорию распространения входит только этот город.

Скорее всего, целевой аудиторией не являются скупщики машин на металлолом; жители других городов; желающие отремонтировать свое авто. При таком раскладе в разряд минус-слов входят «ремонт», «скупка», «диагностика» и подобные. Вопрос с географической актуальностью решается по-иному, о чем мы скажем ниже.

Во-вторых, при применении контекстной рекламы низкая конверсия бывает из-за игнорирования временного и географического таргетинга. Тот же пример. При продаже автомобилей только в Москве это обязательно нужно указать во время настройки рекламной кампании. Объявление при этом не будет попадать в поисковую выдачу людям из других городов.

Таргетинг по времени нужен, когда некоторые ваши услуги недоступны в определенные часы. К примеру, автосалон работает только днем, в это же время клиент может обращаться к консультантам. Есть смысл время работы компании синхронизировать с демонстрацией объявления.

В-третьих, низкая конверсия может быть из-за неправильно составленной посадочной страницы. Контекстная реклама выгодна потому, что отвечает цели поиска клиента. Поэтому к посадочной странице, на которую приводит ссылка с объявления, требования высокие. Страница должна отвечать запросу в поиске, интерфейс должен быть интуитивно понятным, юзабилити — качественным.

Когда пользователь идет по ссылке и сталкивается с большим каталогом, где нужно еще разобраться, чтобы найти искомое, то вряд ли он станет реальным покупателем, не скачает файл, не сделает заказ — не совершит целевое действие.

Учитывая это, специалисты интернет-маркетинговых агентств утверждают, что не всегда причиной низкой конверсии является неправильная настройка рекламы. Иногда проблема находится в недостатках самого ресурса: плохое юзабилити, ресурс не привлекателен. А это зависит от владельца сайта.

2. Низкий CTR

Объявление — лишь промежуточное звено в пользовательской последовательности «хочу-вижу-заказываю». Если внешний вид рекламы не привлекателен, эта последовательность не работает. Пользователь не идет по ссылке, которая выпадает по его запросу в выдаче. Привлекательность объявлению придаст возможность быстрого перехода по ссылке и максимальная прогрузка целевой страницы.

3. Объявление не прошло модерацию

Причина этому — в неправильном расчете бюджета рекламодателем. С проблемой нулевого баланса, который берется, казалось бы, ниоткуда, сталкиваются многие начинающие владельцы ресурсов. Если используется AdWords, то низкие стоимость и качество объявления могут стать причинами, по которым поисковик не будет пользователям демонстрировать ссылку.

Чтобы научиться верно рассчитывать бюджет, нужно ежедневно (в лучшем случае) мониторить динамику показов и соответствующие затраты. После анализа рекламодатель поймет, какой эффект получается при затраченных средствах на рекламу. Чтобы не переплачивать, лучше прибегать к помощи специалистов по продвижению.

Бывает, что требуемые поправки учтены в бюджете, но расходы слишком большие, а эффект по-прежнему мал. Почему такое возможно?

4. Высокая цена клика

Решить эту проблему можно. Не стоит увлекаться высокочастотными запросами. Их ценник сам по себе велик, конкуренция большая, а выхлоп не всегда отвечает ожиданиям — широкая аудитория видит объявление, но целевых клиентов недостаточно. Результат: низкая кликабельность, большие напрасные вложения, результат практически нулевой.

Нужно минимизировать применение общих фраз, точные запросы использовать максимально. Со временем их можно «разбавить» словами с высокой конкуренцией.

Также высокая стоимость рекламы может быть в повышении ставок на малоэффективных площадках. Поэтому нужно снижать ставки на менее полезных площадках, и увеличивать на эффективных. Помогут узнать информацию о площадках сервисы Яндекс.Метрика и Google Analytics, после чего нужно вывести стоимость конверсии на каждом ресурсе и ставки скорректировать.

5. Низкие позиции объявлений

Этому могут послужить неправильные ставки и оптимизация объявления. Предпочтительнее располагать рекламу вверху. Для Яндекс.Директ нужно повысить ставку, а для Google AdWords этого мало. Этот поисковик уделяет внимание общему рейтингу объявления, складываемого из релевантности, кликабельности и качества целевой страницы.

Если можно так выразиться, то более справедливый алгоритм размещения рекламы — в Google. При некачественно составленном объявлении даже большие вложения не продвинут его на первые строки.

Что же выбрать: Яндекс.Директ или Google AdWords?

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что наиболее предпочтительная система Google AdWords, если речь идет о контекстной рекламе. Проведенный анализ более тысячи рекламных компаний с использованием Директ и AdWords дал следующие результаты:

  • Для Московской области и столицы цена на контекстную рекламу в AdWords ниже на 11%, чем в Яндекс.Директ.
  • Для крупных городов с населением более миллиона человек 14% — это разница в пользу AdWords.
  • На 25,3% отличается финансовый показатель в небольших городах.

Но эти цифры не значат, что нужно отказаться от Яндекс.Директ. Эта система остается в лидерах по популярности для российских пользователей. Здесь более 60% россиян ищут необходимую информацию. Поэтому и Яндекс.Директ, и Google AdWords для компаний в России одинаково актуальны.

FAQ по контекстной рекламе: отвечаем на самые популярные вопросы

Оставь свой email, и ты будешь в числе первых получать релизы новых книг Ingate, подборки статей и приглашения на бесплатные вебинары. Действуй!

1. Контекстная реклама всегда эффективна?

Контекстная реклама — действительно, один из наиболее востребованных каналов продвижения. Однако его эффективность во многом зависит от бюджета, тематики бизнеса, компетентности специалиста и прочих факторов.

Сейчас рынок перегрет, предложение существенно превышает спрос: все хотят контекстную рекламу, думая, что это волшебная таблетка, которая избавит от проблем и мгновенно увеличит продажи. Отсюда — высокая конкуренция. Если раньше максимальная стоимость клика, которую можно было указать в Яндекс.Директе, составляла 2 500 рублей, то сейчас она доходит до 25 000. Если выставить минимальную ставку, объявления никто не увидит, если максимальную — рекламная система спокойно спишет эти деньги. Вопрос в том, какой суммой ты располагаешь. Если бюджет небольшой, ты вряд ли сможешь перебить ставки конкурентов и вырваться в лидеры. Поэтому, прежде чем подключать тот или иной рекламный канал, необходимо детально всё проанализировать и выбрать те инструменты, которые позволят тебе получать максимальную отдачу.

2. Какая разница, сколько стоит лид, если есть конверсия?

Оценивать эффективность рекламы, опираясь лишь на данные по конверсии, — в корне неверно. Важно понимать целесообразность вложений: сколько ты вкладываешь в рекламу и сколько получаешь. В этом помогут такие метрики, как стоимость лида (CPL — Cost Per Lead) и стоимость заказа (CPO — Cost Per Order). Они рассчитываются по формулам:

CPL = рекламные расходы / количество заявок

CPO = рекламные расходы / количество продаж

Бывают ситуации, когда эти показатели в несколько раз превышают стоимость самого товара.

Например, обычный утюг стоит от 1 000 рублей, а стоимость лида — перехода человека на сайт с оформлением покупки, — составляет 9 000 рублей. Выходит, стоимость лида в 9 раз выше цены товара. Если вовремя не скорректировать настройки и не оптимизировать рекламную кампанию, она принесёт большие убытки.

Чтобы избежать такой ситуации, важно с самого начала считать, сколько стоит каждая заявка и продажа.

3. Я трачу немало денег на контекст. Почему продажи не увеличиваются?

То, что для тебя «немало», для твоих конкурентов — крупных игроков рынка — может быть каплей в море. Обычно они располагают большим бюджетом и могут позволить себе высокие ставки. Как следствие, у компаний помельче шансы оказаться на первой позиции минимальны, поскольку перебить ставки конкурентов достаточно сложно.

Например, на место в спецразмещении одновременно претендуют «МВидео», «Эльдорадо», «Техносила» и локальный магазин техники для дома «Электроника71». Чтобы опередить известных конкурентов, «Электроника71» должна перебить их ставки, а те, в свою очередь, готовы платить и 5 000, и 7 000, и 10 000 рублей за привлечение одного клиента.
Если предположить, что «Электроника71» всё же обошла конкурентов, это всё равно не гарантирует ей рост продаж. Реклама «МВидео», «Эльдорадо» и «Техносилы» будет идти следом за рекламой «Электроники71», и пользователи с большей вероятностью перейдут на сайты известных брендов.

4. А если у меня B2B, конкуренция низкая, я буду на первом месте?

Дело не в количестве конкурентов, а в том, кто они и какие ставки выставляют. Даже если ты работаешь в B2B и у тебя всего 5 конкурирующих компаний, никакой гарантии, что ты будешь на первом месте в контекстной выдаче, нет. Например, твой рекламный бюджет — 150 000 рублей, а рекламный бюджет конкурентов — 500 000, 1 млн рублей и выше. Каждый из них хочет ранжироваться по высокочастотным запросам и при этом быть на первом месте в спецразмещении. Как следствие, первое место займёт тот, чья ставка будет выше.

5. Почему цена за клик такая высокая?

Высокая цена за клик — результат всё той же высокой конкуренции. В погоне за первым местом в спецразмещении компании указывают высокую стоимость клика, желая перебить ставку конкурента. Кроме того, некоторые сознательно завышают цену, чтобы вывести соперников из игры.

Например, мы работали с компанией, которая одновременно продвигала несколько практически идентичных лендингов, чтобы в контекстной выдаче показывались только её объявления. Так она создавала иллюзию монополии в своей нише.

6. Я могу и сам вести контекстную рекламу. Там несложные настройки…

Разумеется, ты можешь настроить и запустить контекстную рекламу самостоятельно. Тем более, что в сети есть немало пошаговых руководств по работе в Яндекс.Директе и Google Ads. Вопрос исключительно в твоей экспертизе и эффективности рекламы. Если ты никогда не работал с контекстом, вероятность наделать ошибок и спустить весь бюджет впустую достаточно велика. Опытные же специалисты отслеживают ставки, тестируют объявления и гипотезы: что работает, а что — нет, при какой стоимости лида вложения в рекламу целесообразны и т. д.

В нашей практике есть немало примеров, когда клиент приходил и говорит: «В моей тематике контекстная реклама не работает, мы проверяли». Это, кстати, касается и любого другого канала, будь то медийная или таргетированная реклама в соцсетях.
В этом случае приходится объяснять, что эффективность инструмента во многом зависит от уровня компетенций специалиста: как именно настроены объявления, тот ли выбран таргетинг и пр. Поэтому если не хочешь вникать во все тонкости, лучше довериться профессионалам.

7. Я увеличиваю рекламный бюджет на Яндекс.Директ, а заказов больше не становится. Почему?

У контекстной рекламы есть своя ёмкость: даже при грамотной настройке рано или поздно ты упрёшься в потолок горячего спроса. Именно поэтому нужно задействовать дополнительные площадки и каналы для привлечения аудитории. Контекстная реклама будет гораздо эффективнее, если использовать её в рамках комплексной стратегии привлечения, а не как моноинструмент.

Например, не все люди вводят запросы в поиске. У многих в принципе нет потребности в покупке. И в этом случае задача бизнеса — её сформировать. Важно всё время быть в поле зрения аудитории: подогревать интерес к компании, повышать узнаваемость бренда за счёт публикации полезных статей, размещения баннеров, рекламы в соцсетях. Тогда, как только у пользователей появится потребность в покупке, они с большей вероятностью обратятся именно в твою компанию.

Какой вывод можно из этого сделать?

Всё большую популярность приобретают именно комплексные решения с использованием тех платных каналов, которые действительно эффективны с учётом бюджета, целей и тематики бизнеса. В Ingate, например, в рамках услуги «Комплекс платных каналов» контекстную рекламу можно сочетать с медийной, таргетированной рекламой в соцсетях, рекламой в прайс-агрегаторах и пр. Это позволяет привлекать дополнительный трафик и тем самым снижать стоимость лида.

Почему контекстная реклама не работает и что с этим делать?

19.12.2018 Время прочтения: 7 минут

Бывает такое, что контекстная реклама запущена, но ничего не меняется, клиентов не прибавляется, деньги улетают в какую-то «яндекс трубу». Особенно сложно, если все делалось самостоятельно и без участия директолога. Кажется, что бюджет потрачен зря и вообще ваш бизнес – это тот случай, когда контекстная реклама не нужна. Но это вряд ли так. Нужно найти причину проблемы и решить ее.

Мы попробуем разобраться, что делать, если контекстная реклама не работает, и из-за чего вообще такое случается.

Неправильная настройка региона

Проблема: неправильно выбран регион показа объявлений.

Решение: проверьте регион. В настройках кампании нужно указывать реальный регион, в котором вы работаете, где находится офис организации или есть служба доставки. Не нужно указывать регион «Россия», если товары продаются только по определенной части страны. Именно продаются: возможно, у вас есть доставка по всей стране, но рекламные кампании (РК) надо настраивать на работающие и прибыльные регионы. Как правило, если для кампании указан регион «Россия», то деньги списываются быстрее и при дневных ограничениях бюджет заканчивается очень быстро. А трафик при это идет нецелевой, и результат – низкая эффективность контекстной рекламы.

Изменить регион показа можно в разделе «География»

Неверная стратегия показа

Проблема: неверно настроена стратегия показа – одна кампания на все площадки.

Решение: кампании с рекламой в поиске и кампании с рекламой в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) лучше разделять, потому что без этого в РСЯ показов будет больше и, если указано ограничение бюджета, РК по дневному ограничению приостановится.

В разделе «Управление показами» нужно запретить показы на одной из площадок

Лишний расход средств на нецелевую аудиторию

Проблема: объявления показываются в том числе нецелевой аудитории.

Решение: скорректировать ставки, отключив нецелевую аудиторию. Например, если запущена кампания по услуге «прокат авто», то нужно отключить аудиторию до 18 лет, потому что такая услуга доступна только тем, кто достиг этого возраста. И вообще, когда контекст не работает, обратитесь к настройкам аудитории: тем ли людям показываются объявления?

Также можно снизить трафик с мобильных устройств и видеодополнений.

Уменьшите ставки по нецелевой аудитории

Нет списка минус-фраз или их мало

Проблема: список минус-слов и минус-фраз не составлен или составлен в недостаточном объеме.

Решение: минус-слова в Яндекс.Директ подобрать несложно, просто надо внимательно посмотреть на все запросы. Еще раз пройдитесь по Яндекс.Вордстату и выберете все, что не подходит под описание вашей услуги.

Исключайте все нерелевантное: вплоть до конкретных моделей техники, если не хотите рекламироваться по ней

Много высокочастотных ключевых фраз

Проблема: много высокочастотных слов.

Решение: проверьте, не показывается ли реклама по запросам с высокой частотностью («диваны», «юристы», «автомобили» и прочие довольно размытые термины). Ведь зачем нужна контекстная реклама? Чтобы продать очень конкретные товары людям, которые именно в этих конкретных товарах заинтересованы. Не в абстрактных, а с известными названиями и параметрами.

Проанализируйте перечень ключевых фраз и подберите пусть менее частотные, но более релевантные посадочным страницам. Например, если вы через сайт продаете автомобили определенного бренда и марок, не надо запускать рекламу по запросам «автомобили» и «купить автомобиль». Нужно оставить только те фразы, где указан бренд или марка авто: «купить Hyundai Elantra» и тому подобное. К слову, это ответ на распространенный вопрос о том, нужна ли брендам контекстная реклама.

Если все же нужно оставить высокочастотный запрос, для него нужно проработать все возможные минус-слова, чтоб исключить нецелевой трафик по данной фразе.

Много низкочастотных ключевых фраз

Проблема: используются ключевые фразы с низкой частотностью.

Решение: совсем низкочастотные запросы не дают объявлениям выводиться. Поэтому их надо либо убрать, либо сгруппировать.

Директ помогает обратить внимание на запросы, по которым очень мало показов

Модератор отклонил объявление

Проблема: нет кликов, потому что модератор отклонил объявление или целые кампании.

Решение: проверить объявления/кампании и исправить ошибки, воспользовавшись подсказами. И, чтобы не допускать такого впредь, еще раз почитайте, как правильно оформлять объявления.

Директ помогает подсказками, ориентируйтесь на них

Тематика – разрешенная с ограничениями

Проблема: тематика, разрешенная с ограничением.

Решение: отправить в Яндекс пакет документов по своей тематике. Яндекс накладывает ограничения, потому что так требует закон или рекламная политика. Если не прислать документы, реклама показываться не будет.

Ограниченная контекстная реклама: что нужно знать про тематики рекламирования

Неполные и / или непривлекательные объявления

Проблема: в объявлении мало информации и мало использованы дополнительные опции.

Решение: обязательно прописывайте все расширения, преимущества и УТП. Нужна ли контекстная реклама, которая не дает информации, не привлекает, не помогает выбрать? Добавляйте все: быстрые ссылки, уточнения, визитки, второй заголовок. Google Ads предлагает 3 заголовка и 2 текста объявлений, а также поля для структурированных описаний, сообщений, цен и промоакций. Чем детальнее вы подойдете к проработке объявления, тем больше покупателей оно приведет.

Самое заполненное объявление занимает самую высокую позицию из доступных трех. Второе и третье объявления явно проигрывают первому по подаче информации

Также советуем прочитать справку Google о том, почему расширения не показываются и что можно с этим делать.

Ошибочные URL посадочных страниц

Проблема: ошибочные URL-адреса посадочных страниц.

Решение: проверить все URL посадочных страниц. Не должно быть 404 ошибки и ошибок в самом адресе. Бывает, что при добавлении UTM-метки случайно вводятся пробелы или пропускаются символы. Пользователь просто не попадает на рабочую страницу с товарами. Цена уплачена, посетитель на сайте, но никакой конверсии – вряд ли такая контекстная реклама эффективна.

Вот такие страницы делать посадочными нельзя

Не настроена Я.Метрика или Google Analytics

Проблема: не настроены счетчики Яндекс.Метрики и / или Google Analytics.

Решение: обязательно установить счетчики и настроить цели, чтобы можно было получать адекватные и достоверные данные об эффективности РК. Возможно, с точки зрения сервиса аналитики, вы получаете все то, для чего нужна контекстная реклама: просто сервис видит цели, отличные от ваших.

Вы всегда можете самостоятельно узнать, как самому настроить Яндекс.Директ, но, если что-то идет не так и вы не смогли решить проблему сами, обратитесь к специалистам по контекстной рекламе. Они проведут аудит, выяснят, почему контекстная реклама не работает и как это исправить.

Новая эра: как живет мир контекстной рекламы после изменений в Яндекс.Директ

Как действовать в новых условиях компаниям, чтобы реклама осталась эффективной, рассказывает Анастасия Буланова — директор по работе с ключевыми клиентами ArrowMedia (KokocGroup).

Что произошло? До сентября в Яндекс.Директе работало правило: активным рекламодателям предоставлялась скидка на заказ объявлений в последующие месяцы. Это позволяло сокращать расходы от 3 до 23% при цене за один клик от 30 копеек до 2500 рублей.

По замыслу Яндекса, отмена накопительных скидок ставит в равные условия крупных и небольших игроков, поскольку правила размещения рекламы и стоимость клика для них стали одинаковыми. А значит, перебить ставку конкурента можно только ценой реальных денег. Подсластить пилюлю рекламодателям в этих условиях может по прогнозу Яндекса снижение «базовой» цены клика. При этом на первой и второй позициях блока «Спецразмещение» игроки будут платить за прирост трафика, а не завышенную цену клика за то же количество переходов на сайт, что и на третьем месте.

Вкупе со сменой модели аукциона ликвидация скидок повлияла на рекламные кампании: сегодня в некоторых из них действительно наблюдается снижение стоимости клика. Так, у одного из наших клиентов по тематике «Медицина» оно составило 15-20% по отдельным направлениям услуг, но не изменилось по другим. Похожую ситуацию мы видим и в сегменте «Телеком»: у компании, предоставляющей услуги доступа в интернет, цена клика уменьшилась в 2 раза.

Однозначных выводов для тематик, где серьезным фактором является сезонный спрос, сделать пока нельзя. Например, на сегменте «Недвижимость» смена аукциона отразилась скорее негативно: средняя стоимость клика увеличилась примерно на 10-12%.

Новая модель аукциона пока не повлияла на рекламодателей, закупающих ключевые слова для объявлений по названию бренда. Однако для игроков, имеющих несколько официальных дилеров бренда, стоимость клика могла повыситься. А с учетом отмены скидки, которая могла нивелировать рост цены за клик, ситуация сложилась негативно даже по брендовым словам.

Решение. Прежде, чем вносить изменения в рекламные кампании, необходимо провести экспресс-анализ. Достаточно сравнить 10 дней сентября с аналогичным периодом августа в динамике по дням, учитывая выходные. Если в этот период резко возросли или упали цены на клик и их объемы, возможно, следует поменять стратегию ставок, поэкспериментировать с их назначением по часам.

Что произошло? Раньше цена клика на верхних, наиболее трафиковых местах в блоке «Спецразмещение» была высокой. Поэтому рекламодатели придерживались стратегии «Показ в блоке по минимальной цене», стараясь сохранить третье место. Это позволяло приобретать клики по максимально выгодной цене в блоке.

Однако, по заявлению Яндекса, в новой модели аукциона «базовая» стоимость кликадолжна снизиться. Получается, рекламодатели, не переплачивая, смогут конкурировать за размещение на более высоких позициях. Поэтому в перспективе нас ждет борьба среди игроков, желающих видеть свое объявление на первом месте и в «Спецразмещении».

Решение. Рекламодателям стоит проанализировать и, возможно, пересмотреть выбор стратегии ставок «Показ в блоке по минимальной цене». В условиях новой модели аукциона она может не позволить объявлению конкурировать за верхние позиции спецразмещения, а это может привести к снижению объема трафика. Поэтому рекомендую сменить стратегию ставок на «Показ на наивысшей доступной позиции».


Что произошло?
Яндекс.Директ внедрил параметр «Показатель качества», при вычислении которого работают алгоритмы, участвующие в ранжировании поисковой выдачи. Его задача – выводить на верхние позиции блока «Смецразмещение» только качественные и кликабельные объявления. Внедрение «Показателя качества» вынудит платить больше рекламодателей, чьи предложения не соответствуют требованиям Яндекса.

Схема работы «Показателя качества», в отличие от аналогичного параметра в GoogleAdwords, до конца не понятна. Предполагается, что Яндекс будет учитывать такие параметры, как качество рекламных объявлений, релевантность запросу пользователя, релевантность посадочной страницы. Однако остается вопрос: как «Показатель качества» оценит Landingpages, широко используемые в рекламе, ведь при оценке параметра будут использоваться алгоритмы поисковой машины. А поиск Яндекса относится к этим инструментам негативно, поскольку считает, что раз пользователь уходит с первой страницы сайта, значит не нашел там интересующую информацию.

Решение. Рекламодателям, стремящимся удержать прежний уровень трафика и стоимость клика, предстоит делать более качественные объявления. Например, внедрять в заголовки посадочных страниц ключевые слова, релевантные поисковым запросам.

«Показатель качества» существенно повлияет на рекламодателей, приобретающих ключевые слова по бренду конкурента. Цена клика для них может вырасти на 20-30%, поскольку объявления не являются релевантными поисковым запросам. Возможно, стоит уменьшить бюджет на приобретение ключевых слов по бренду конкурента или отказаться от их покупки.

Изменения в Директе пугают только на первый взгляд: на самом деле они направлены на то, чтобы сделать модель аукциона прозрачной и повысить качество объявлений. Соответственно, чем быстрее рекламодатель начнет играть по новым правилам, тем скорее возрастет его трафик.

Ссылка на основную публикацию