Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Плюсы и минусы франшизы

Франчайзинг как способ ведения бизнеса (в том числе открытия его с нуля начинающим предпринимателем) появился в России только после перестройки, то есть ему от силы два с небольшим десятка лет. Поэтому плюсы и минусы франшизы стоит рассматривать, прежде всего, на опыте европейских и американских бизнесменов. Хотя, в России могут выявиться дополнительные плюсы франшизы, как и минусы работы по франшизе.

Франшиза для франчайзера и для франчайзи

Вспомним, что значит франшиза – это способ ведения бизнеса, при котором из одних рук в другие на возмездной основе передается готовая модель ведения бизнеса. В том, что она готовая и опробованная на практике, и заключается один из главных плюсов для франчайзи.

Все расписано по шагам, бизнесмену дается готовая бизнес-модель, которую нужно как под копирку перенести в новые условия (к которым также предъявляются требования, чтобы франчайзи потом не предъявлял претензий по убыточности проекта).

При этом можно посмотреть, как работают другие франчайзи этого же бренда, как работают точки, принадлежащие головной компании, а также в любой момент, и на этапе открытия, и в процессе деятельности, рассчитывать, как минимум, на консультативную поддержку.

Франчайзер, со своей стороны, получает возможность выйти на новый рынок, расшириться на неохваченный ранее район или регион, где его бренд начнут узнавать и полюбят. То есть в конечном счете франшиза сыграет на руку успеху и прибыльности основного бренда. Если речь идет о торговой франшизе, то это будет еще и дополнительная точка сбыта продукции франчайзера. И не стоит забывать про паушальный взнос и роялти – какого бы размера они ни были, деньги лишними не бывают.

Но рассмотрим плюсы и минусы бизнеса по франшизе подробнее.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы для франчайзера

Казалось бы, именно франчайзер, то есть владелец торговой марки и тот, кто передает права на пользование ею, выигрывает больше всех. Плюсы франчайзинга в коммерческой деятельности перечислим ниже.

  • Бесплатный способ расширения бизнеса

Франчайзер открывает свой филиал за чужие деньги. И пусть большая часть прибыли от его работы будет идти новому предпринимателю, владельцу бренда тоже достанется. Но главное, что не придется нести затраты, связанные с расширением в регионы – аренду или приобретение помещения, его брендирование, закупку торгового или производственного оборудования, рекламу (если все эти статьи расходов возложить в договоре на франчайзи). Никто не мешает франчайзеру позже, если регион будет успешно освоен, а его товар станет узнаваемым и востребованным, открыть здесь свое, не франчайзинговое представительство, и собрать сливки с этого бизнеса.

Речь идет о роялти и паушальном взносе (первый вид платежа вносится постоянно, второй – единоразово). Некоторые крупные бренды, начавшие достаточно давно продавать свои франшизы, в настоящее время не имеют собственных филиалов, но никто об этом и не подозревает – бренд жив и узнаваем, постоянно открываются все новые его точки. Простой пример – франшиза Subway. Все ныне существующие рестораны с таким названием принадлежат франчайзи, франчайзер же владеет брендом и концепцией запуска бизнеса, чем он успешно и торгует. Немалый паушальный взнос (свыше полумиллиона рублей) и роялти позволяют владельцам торговой марки хорошо зарабатывать.

  • Возможность постоянного контроля

Согласно договору франшизы, франчайзер имеет право на постоянный контроль вновь открытого бизнеса. Если условия, изначально прописанные, будут нарушаться, и франчайзи не захочет или не сможет ничего с этим поделать, франшизу можно отозвать, что повлечет за собой закрытие точки под этим брендом. Механизм контроля позволяет франчайзеру все время держать руку на пульсе и убрать с рынка представительство, если что-то пойдет не так и этот сбой начнет угрожать репутации торговой марки.

Если бизнес не пойдет, все, что потеряет франчайзер – это роялти. Основные убытки (размер первоначальных инвестиций, уже выплаченный паушальный взнос и т.п.) лягут на плечи франчайзи.

  • Повышение узнаваемости бренда

Чем больше представительств торговой марки по всему миру, тем большее ее узнают и тем быстрее растет доход. Если у франчайзера есть собственные предприятия, и их немало, то это будет играть ему на руку. Впрочем, народная любовь одинаково выгодна и для франчайзера, и для франчайзи, вот только первый за счет этого сможет не только увеличить прибыль, но и продать больше франшиз.

Минусы франшизы для франчайзера:

  • Необходимость поделиться навыками ведения бизнеса, своими тайнами и коммерческими секретами. Если для точек общепита или торговли готовыми товарами такой риск не представляет глобальной угрозы, то для франшиз в области производства все иначе.
  • Затраты ресурсов на обучение франчайзера и персонала его представительства, необходимость тратиться на специалистов, занимающихся продажей и внедрением франшиз, контролирующих вновь открытый бизнес и т.п. В крупных компаниях этим занимается целый отдел, куда входят юристы и прочие специалисты.
  • Риски для репутации бренда, если товар или услуга, производимые франчайзи, окажутся плохими по качеству. Иногда при кажущемся соблюдении условий франшизы в магазине можно столкнуться с горами неразобранного товара, нерасторопными или плохо владеющими информацией продавцами, захламленностью пространства, путаницей с ценниками и т.п. Зайдя однажды в такую торговую точку, покупатель сложит для себя негативное впечатление о всей сети, еще и поделится отзывом о ней в интернете.
  • Риск получить сильного конкурента. Поработав по франшизе некоторое время, грамотный и опытный бизнесмен сделает для себя выводы о сильных и слабых сторонах бизнеса, соберет статистику, сделает наработки по улучшению недочетов. И откроет собственный бизнес, в котором все это учтет.

Работа по франшизе: плюсы и минусы для франчайзи

Для начала рассмотрим преимущества франшизы, которых все же больше, чем недостатков:

  • Минимум рисков при открытии бизнеса

Это отличный вариант для тех, у кого есть деньги на старт бизнеса, но нет веры в собственные силы. Или для тех, кто хочет свести риски к минимуму – все же бизнес по франшизе более стабилен, бизнес-модель опробована много раз, а франчайзер оказывает поддержку на этапе запуска и продвижения бизнеса. Пусть за все это нужно платить, но зато риск прогореть намного меньше, чем у предпринимателя в свободном плавании.

За вас уже все просчитали, от размера инвестиций до предполагаемой прибыльности бизнеса. В плане, который предлагается франчайзером, четко указаны требуемые суммы, тогда как при открытии бизнеса своими силами начинающие предприниматели нередко не могут рассчитать свои силы с первого раза и учесть все необходимые расходы.

Если бренд уже известен, то не понадобится время на создание клиентской базы – она уже есть. А если сразу появятся клиенты, значит, и прибыль можно начать получать сразу же, причем в полноценном объеме.

  • Отсутствие необходимости тратиться на рекламу

Обычно этот пункт расходов берет на себя франчайзер, включая его в паушальный взнос.

Крупные франчайзеры не оставляют своих франчайзи без информационной поддержки даже после старта бизнеса. Более того, такая поддержка должна быть прописана в договоре, ведь успех вновь открываемого бизнеса важен и для франчайзера.

Минусы покупки франшизы для франчайзи:

Паушальный взнос и роялти, а также невозможность сэкономить на размере первоначальных инвестиций, поскольку они расписаны буквально пунктам, сильно бьют по карману начинающего бизнесмена.

  • Ограничение свободы действий

Сложно почувствовать себя настоящим хозяином бизнеса, если все твои шаги жестко контролируются и регламентируются, ко всему предъявляются определенные требования. Также нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, сырье и т.п.

  • Невозможность продать бизнес

Можно только разорвать контракт. Но в таком случае придется свернуть все предприятие.

  • Развитие чужого бизнеса своими средствами

Многих франчайзи не оставляет ощущение того, что все, что они делают, в конечном счете идет на пользу только франчайзеру. Даже если бизнес по франшизе будет процветать, при его закрытии предприниматель потеряет всю клиентскую базу, а наработанная репутация станет вкладом в копилку головного бренда.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Каждый начинающий бизнесмен стоит перед выбором, чем заняться, чтобы заработать? Бизнес по франшизе выглядит в данном аспекте очень интересно. Не нужно раскручивать бренд – его уже знают, вам предоставляется полный пакет документов для открытия и осуществляется всесторонняя поддержка. Но не только плюсами богаты франшизы. Обо всех подводных камнях такого способа вложения денег мы поговорим в данной статье.

О том, что такое франшиза и какие из них пользуются наибольшей популярностью, мы уже писали ранее. Сейчас же обсудим, стоит ли в принципе этим заниматься, кому подойдет такой бизнес, а в каких случаях лучше создавать все самому с нуля.

Преимущества

По традиции, начнем с хорошего – с достоинств.

Франчайзи получает готовый бизнес-план. Вы сразу видите, когда примерно окупится бизнес, какие расходы предполагается, куда понадобится тратить деньги.

Франчайзи получает успешно работающее предприятие. Вам не придется с нуля раскручивать бизнес, а значит, на рекламе можно неплохо сэкономить. Да и усилий потратите меньше.

Франчайзер проводит обучение персонала. Это в интересах обеих сторон. Франчайзеру важно, чтобы прибыль от продажи пакета была на достойном уровне, а на это в прямом смысле влияет грамотное ведение бизнеса. Правильная работа персонала и руководителя – важный момент.

Отсутствие больших затрат в рекламу. Как мы уже говорили выше, о компании, открытой по франшизе, как правило, известно многим. Поэтому в раскрутку бренда не придется вкладывать крупные суммы.

Полная инструкция по дальнейшим действиям. Независимо от того, открываете вы ресторан, суши-бар, магазин или бюро по оказанию услуг, вместе с пакетом документов вы получаете пошаговый план. Сюда входит рецептура блюд, рекомендации по выкладке товаров, технология изготовления того или иного изделия.

Наработанные связи с поставщиками. Не секрет, что во многих сферах очень нелегко найти ответственных поставщиков, предлагающих выгодные условия. В случае с франшизой искать их не придется. У вас будут все контакты, и достаточно лишь снять трубку и сделать заказ.

Всесторонняя поддержка. Любые вопросы можно тут же уточнять у франчайзера. Это огромный плюс для предпринимателей, которые ведут свой бизнес впервые. Всегда можно узнать нужную информацию и получить ответы на любые вопросы.

Свобода в вопросах зарплаты. Несмотря на то, что действовать нужно согласно инструкции, размер зарплаты сотрудников – выбор франчайзи. Франчайзер лишь может дать рекомендации по оптимальной сумме.

Недостатки

Однако не все так гладко с франшизами, иначе никто бы не вел бизнес с нуля.

Ежемесячные взносы. Это главный стопор, который тормозит многих бизнесменов от покупки франшизы. Все перечисленные выше плюшки объясняются просто – каждый месяц вы с большой долей вероятности будете платить роялти. Это, как правило, процент от выручки. Например, такая сумма в Макдональдсе составляет 60 000 долларов США.

Строгий подбор поставщиков. Если вы захотите сменить поставщика, у вас вряд ли что-то выйдет. Вы должны приобретать товар лишь там, где указано в документах. Даже несмотря на более высокие цены.

Четко оговоренные отпускные цены. Вы заранее знаете, сколько стоит продукция в закупке и по какой цене вы будете ее продавать. Таким образом, самостоятельно увеличить маржу не удастся. Вы не сможете найти более дешевого поставщика или поставить более высокую цену.

Следование стандартам. Важно соблюдать все оговоренные в пакете стандарты. Вы придумали что-то свое, даже гениальное? Менять что-либо в процессе производства или реализации можно только после обсуждения с франчайзером. И не факт, что он согласится.

Зависимость от франчайзера. У франчайзи почти нет права действовать самостоятельно. Он четко придерживается инструкции, куда входит методика работы, технология изготовления, процесс продажи, установление цен. Многим это только мешает. Но не всем.

Учитывая плюсы и минусы франшизы, лучше всего выбирать такой метод ведения бизнеса тем, у кого совсем нет опыта в предпринимательстве. Также такой вариант подойдет людям нерешительным, которым проще действовать четким инструкциям. На самом деле ровный бизнес с практически точно спрогнозируемой прибылью – не самый плохой вариант. Во всяком случае, стать банкротом по франшизе крайне сложно в отличие от самостоятельных шагов с нуля.

Советуем посмотреть:

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

3 МИН

Покупка франшизы: плюсы и минусы

Начинающие предприниматели, у которых нет своей бизнес-идеи, могут открыть бизнес по франшизе. Этот вид предпринимательства позволяет быстрее встать на рабочие рельсы. Однако, если хочется сменить бизнес-курс, свернуть с этих рельсов впоследствии не так просто. Разбираем основные плюсы и минусы франчайзинга.

Плюсы франшизы

Работа под именем известного бренда

Не нужно продумывать идею, исследовать рынок, заниматься неймингом, повышать узнаваемость бренда — всё уже сделано до вас. Можно просто открыть предприятие, название которого уже знакомо покупателям, и начать работу.

Поддержка правообладателя

Бренд предоставляет франчайзинговый пакет. В него обычно входит брендбук, маркетинговый план, план помощи с обучением сотрудников и поддержки на этапе открытия. Возможность проконсультироваться со «старшим партнёром» в случае трудностей — это способ избежать ошибок и сэкономить приличную сумму денег.

Контакты поставщиков

Франчайзи часто не приходится самостоятельно искать партнёров и налаживать с ними контакты: поставщики прописаны в договоре. Многие правообладатели договариваются о закупках по сниженным ценам для точек, открытых по франшизе.

Готовое решение для старта бизнеса

Нет необходимости с нуля выстраивать все рабочие процессы и решать, что допустимо, а что нет. Основные действия уже регламентированы — остаётся следовать инструкции.

Покупка франшизы не значит, что вы получите абсолютно готовый бизнес. Это начало большой работы, для которой понадобится не только понимание выбранной ниши, но и много других навыков — от управления персоналом до ведения документооборота, финансовой грамотности и знания тонкостей законодательства.

Минусы франшизы

Оплата паушального взноса

Паушальный (первоначальный) взнос может составлять от десятков тысяч до нескольких миллионов рублей. Это расходы, которые при открытии собственного бизнеса не возникают.

Регулярные отчисления франчайзеру

Многие франчайзи обязаны уплачивать головной компании роялти. Это может быть как фиксированная сумма, так и процент от оборота.

Жёсткие требования договора

Большинство важных решений придётся принимать с оглядкой на старшего партнёра. Невозможность изменить условия работы и подстроить их под конкретную бизнес-ситуацию может демотивировать — к таким правилам игры нужно быть готовым.

Высокие штрафы за порчу репутации бренда

Один неловкий пост вашего сотрудника в соцсетях — и вы можете получить штраф в несколько сотен тысяч рублей.

Как купить франшизу

При выборе бренда-правообладателя советуем сосредоточиться на знакомой сфере бизнеса: понимание внутренних процессов в конкретной индустрии поможет компании быстрее выйти в плюс.

Ищите подходящие предложения в специализированных каталогах, где можно сравнивать разные варианты и сопоставлять условия договора коммерческой концессии.

Один из таких каталогов размещён на сайте Сбербанка. Там можно отправить заявку онлайн, а для действующих клиентов банка действуют специальные условия.

Подробнее о франчайзинге читайте в статье «Как устроен бизнес по франшизе».

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Вопрос от Игоря Капушева:

Еще раз здравствуйте, Николай! На прошлый мой вопрос, как открыть бизнес по франшизе вы дали подробнейший ответ, за что вам огромное спасибо. Но вы мало сказали о том, какие плюсы и минусы франчайзинга есть. Расскажите пожалуйста. Заранее спасибо!

Ответ на вопрос читателя:

Начну как обычно с небольшого вступления! Многие люди думают о том, как открыть свой бизнес, однако они не решаются начать свое дело, поскольку опасаются, что оно будет невыгодным и нерентабельным. Это обусловлено тем, что новая торговая точка может стать невостребованной у покупателя, а также реализуемые товары могут не пользоваться спросом. Именно поэтому все больше бизнесменов начинают задумываться о франшизе, которая предполагает приобретение технологий и методов ведения успешного и проверенного бизнеса. Такое ведение дел обладает своими специфическими преимуществами, однако можно выделить и некоторые минусы такой работы.

На сегодняшний день, когда многие покупатели становятся приверженцами известных и популярных брендов и названий, франчайзинг является эффективным методом начала успешной деятельности. Обычно приобретают франшизы начинающие предприниматели, которые опасаются с головой окунуться в собственные бизнес-идеи, поэтому предпочитают начать проверенный бизнес, который в любом случае будет приносить хороший доход, а также быстро приобретет известность за счет популярного бренда.

Немного о франчайзинге

Франчайзинг представляет собой бизнес-отношения, складывающиеся между франчайзи и франчайзером. Начинающий предприниматель должен заплатить определенный паушальный взнос, а также конкретную денежную сумму, а взамен получит полную информацию о том, как следует вести деятельность, какие товары приобретать и как строить отношения с клиентами. При этом продавец постоянно контролирует и помогает предпринимателю, а также предоставляет поставщиков, с которыми следует сотрудничать. При этом предприниматель, купивший франшизу, не обладает свободой действий в своем бизнесе, поэтому он никаким образом не может изменить какие-либо моменты. При желании внести коррективы в бизнес, он должен посоветоваться с основным держателем бренда, а если ему будет отказано, то он не имеет право решать все самостоятельно.

Франчайзер постоянно контролирует деятельность своих франшиз, а при этом в договоре могут указываться определенные наказания за нарушения правил ведения бизнеса. Они обычно выступают в качестве штрафов, которые в большинстве случаев являются существенными. Поэтому руководить бизнесом по своему усмотрению не получится. С другой стороны франшиза практически всегда является выгодной, поскольку она предполагает использовать известный бренд, который быстро заполучит известность у целевой аудитории. Также начинающему предпринимателю не приходится думать о том, где купить товар, как его выставить и какие технологии применять. В этом плане франшиза является отличным толчком для каждого бизнесмена, который в будущем хочет обладать прибыльным бизнесом в разных сферах деятельности.

Для продавца франшизы является очень выгодным то, что его компания постоянно развивается, а также появляется все больше организаций, ведущих деятельность по тому же принципу и под одинаковым названием. При этом с каждой точки он получает определенный доход, поэтому является заинтересованным в том, чтобы продать как можно больше франшиз.

Положительные характеристики использования франшиз

Можно выделить основные преимущества такого ведения бизнеса. Самым главным является то, что с помощью франшиз создаются очень крупные компании, филиалы которых открываются в различных городах и даже странах, в результате чего образуются целые корпорации. Это ведет к тому, что увеличиваются рабочие места, а также налоги государству отчисляются довольно значительные.

Каждая сторона, участвующая в сделке, заинтересована в том, чтобы новая компания, открывающаяся начинающим предпринимателем, приносила ему прибыль. Именно поэтому продавец франшизы принимает непосредственное участие в ее развитии и продвижении, что способствует достижению хороших финансовых результатов. При этом продавец франшизы не несет серьезные убытки, а также никаким образом не должен отвечать за различные проблемы, которые происходят в компании в процессе деятельности, если они возникли по вине предпринимателя.

Покупатель франшизы так же находится в выгодном положении, поскольку можно без особого труда начать бизнес, который обычно всегда является очень выгодным и перспективным. Не нужно придумывать что-то новое, поскольку используются способы и технологии ведения дела, которые проверены в других компаниях, а при этом являются действенными. Для многих людей, которые вовсе не обладают опытом в предпринимательстве, франшиза является самым лучшим вариантом для начала бизнеса. Хотя бизнес зависит от продавца и главного владельца компании, предприниматель все равно остается руководителем, а не наемным работником.

Поскольку используется в начале бизнеса торговый знак, марка и название бизнеса, которые являются востребованными и популярными в других городах или районах одного города, то можно рассчитывать на то, что деятельность действительно будет приносить очень хорошие доходы. При этом товары, реализующиеся в компании или услуги, которые она представляет, уже являются разрекламированным, поэтому не приходится вкладывать огромные средства в продвижение и рекламу. Начинающий предприниматель всегда может получить от продавца поддержку, нужную информацию и помощь, поэтому он всегда будет чувствовать себя очень уверенно в процессе деятельности. Также следует отметить небольшие риски открытия своего дела. Поскольку используются проверенные методы и технологии, можно быть уверенным, что все вложенные средства в открытие бизнеса быстро окупятся, а банкротство компании практически никогда не возникает.

Отрицательные характеристики франчайзинга

Однако следует выделить и некоторые недостатки такого ведения бизнеса. Они заключаются в том, что для открытия дела по франшизе необходимо обладать существенным начальным капиталом, который пойдет не только на приобретение оборудования и товара, но и на оплату паушального взноса и на покупку франшизы. Также предприниматель не может управлять бизнесом по собственному усмотрению, поскольку он является зависимым от продавца франшизы.

Каждый предприниматель, собирающийся заниматься собственным бизнесом, должен оценить положительные и отрицательные характеристики франшизы, после чего сможет рационально решить, подходит ли для него такая возможность.

Бизнес по франшизе плюсы и минусы, отзывы — купить готовый или же придумать самому

Как многим известно, вложить деньги можно не только в акции, или же банковский вклад. Есть также вариант открытия собственного бизнеса, если вы готовы брать на себя ответственность за производимые товары (или услуги), за семьи ваших работников и за своевременные подачи бумаг во всевозможные инстанции.

На нашем канале мы постоянно говорим про деньги, приумножение капитала, акции, сложный процент и пенсии, а как на счет бизнеса? У меня имеется опыт в трех сферах деятельности бизнеса — розничная торговля через небольшой магазин (это был первый опыт), сфера услуг (школа иностранного языка по франшизе) и производство (существует на данный момент).
Если вам будут интересны подобного рода статьи, напишите в комментариях или поддержите лайком статью, так я пойму, стоит ли развивать канал и в этом направлении. А тем для рассмотрения и обсуждения в этой сфере предостаточно и как всегда, я буду выбирать только актуальные и полезные для вас, читателей.

Так ли необходима покупка франшизы?
Как всегда на чистоту. У меня есть одни знакомые, которые открыли парикмахерскую по франшизе, и вторые знакомые, которые сделали почти все также как в парикмахерской по франшизе, но чуть-чуть добавили свои элементы стиля и взяли другое название.

И знаете что? У обоих бизнес идет хорошо) Единственное, что тем, кто работает по франшизе необходимо отчислять ежемесячное роялти (как правило это либо фиксированная сумма или процент от продаж), но зато им не нужно думать о рекламных банерах и продвижении, так как им все идеи, наброски, макеты, высылаются с головного офиса. А тем кто открыл парикмахерскую самостоятельно приходится продумывать свои варианты рекламных буклетов или специального мерча.

В последнее время стали очень популярны компании, которые предлагают «франшизу под ключ», и «благодаря» таким компаниям, на рынке готового бизнеса и франшиз расплодилось великое множество всевозможных вариантов. Проблема в том, что большинство из них — посредственные. Или же, это такой вариант бизнеса, который легко взять и воссоздать самому с нуля, достаточно лишь немного включить голову.

А если вдруг голову вам включать не хочется, то подумайте, стоит ли вам вообще связываться с открытием бизнеса?
Говоря о франшизах, которые можно воссоздать самому, я говорю о таких вариантах как продажа кофе, (конечно, если это не франшиза Starbuks), интернет или офлайн магазины по перепродаже товаров, например из Китая, а также популярные в последнее время бизнесы из сферы услуг (наращивание ресниц, ногтей, волос и пр.) и т. д..

Поэтому, прежде чем приобретать франшизу, подумайте, быть может вы сможете сделать лучше и развивать свой собственный бренд.

Критерии выбора франшизы
Лично я вывел для себя основные правила, которым должна соответствовать франшиза, чтобы задуматься о её приобретении:

Узнаваемый Бренд
Конкурентоспособность бизнеса
Наличие программного обеспечения (Специальная программа для учета клиентов например, или же программа-помощник на кассе)
В последний пункт можно добавить цену, роялти, сроки окупаемости
Я расставил их в данном порядке не случайно. Ведь если у компании, чью франшизу вы планируете приобрести, неузнаваемый бренд, то вам в первую очередь стоит задуматься о том, стоит ли смотреть в их сторону.

Если у вас все еще есть желание приобретения, оцениваем, выделяется ли их бизнес среди конкурентов, и легко ли его воссоздать самостоятельно. Просто бывают интересные предложения (расскажу ниже о своем опыте), что действительно, чтобы додуматься до такого и четко организовать все бизнес процессы потребуется немало времени, ресурсов и денег. А в случае с приобретением франшизы вы платите за то, что за вас уже все продумали и дают вам готовую модель.

А когда вас все устраивает, вы уже начинаете анализировать цену вхождения, ежемесячные платежи, сроки окупаемости и прочие финансовые вещи.

Мой личный опыт
На покупку франшизы нас подтолкнула однажды идея друга, и мы с партнером стали изучать предложения (это было 5 лет назад). Мы изучали английский, и в нашем городе была школа, которая работает по франшизе. Название было не столь узнаваемое, но сами бизнес-процессы были очень продуманы и посещать занятия по английскому можно было в любое время, выбирая любого преподавателя и любой уровень владения языком. Система устроена как посещение групповых занятий в фитнес-клубе. Плюс, данная школа в более чем 25 городах России и странах СНГ успешно функционирует.

Мы хотели перекупить школу и франшизу в нашем родном городе, но владелец заломил невообразимую цену. Поэтому мы решились приобрести франшизу и открывать школу с нуля в другом городе, т. к. это было в 2 раза дешевле.

В итоге, мы столкнулись с проблемами разрыва на два города. Постоянные перелеты, удаленное решение вопросов, поиск новых преподавателей, запуск рекламы выматывали, поэтому, через 1,5 года мы перепродали франшизу. Продали за ту же цену, что мы потратили на открытие, а тем, кто приобретал школу стало бонусом то, что у нас уже была хорошая база клиентов и мы подняли уровень узнаваемости школы в их городе.

Данная школа до сих пор работает, так как её владельцы — местные жители, они знают, какой район лучше использовать для аренды помещения (они в первую очередь осуществили переезд), знают в каких ТЦ лучше раздавать рекламные буклеты и в каких местных пабликах приобретать рекламу. Поэтому немаловажным моментом, как я считаю, это вести локальный бизнес в том городе, который ты знаешь.

Подведя итог, давайте рассмотрим какие плюсы и минусы хранят в себе франшизы.

Плюсы:
1. Готовая бизнес модель, не нужно изобретать колесо с нуля;

2. Поддержка головного офиса, рекламные материалы, советы по конкретным аспектам бизнеса.

Минусы:
1. За все плюсы необходимо платить) Как правило это покупка франшизы + роялти;

2. Головной офис может быть заинтересован только в продаже самой франшизы, а не в функционировании и прибыльности вашего бизнеса;

3. Идея может оказаться не нова, и конкуренты смогут быстро воссоздать такой же бизнес и забрать часть ваших клиентов.

Франчайзинг в России: плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Сегодня многие хотят зарабатывать себе на жизнь самостоятельно, и одним из способов является – франчайзинг. У него есть как сторонники так и противники. Но как метод ведения бизнеса франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. На тему франчайзинг в России мы сегодня и поговорим.

Для тех, кто уже поработал в крупной компании, и теперь понимает, что ему не хватает простора, чтобы продолжать работать на кого-то. Тогда франчайзинг – это отличный старт для самостоятельной работы при минимальном вложении. Попробуем разобраться в плюсах и минусах такого классного метода развития бизнеса в России, как франшиза. Так как договор франшизы имеет две стороны – франчайзера, то есть правообладателя, и франчайзи, то есть пользователя, соответственно, и плюсы и минусы имеют обе стороны. к оглавлению ↑

Франчайзинг в России: плюсы и минусы данного бизнеса

  • Для молодого предпринимателя это получить готовый бизнес, который проверен и гарантирует стабильный доход. Это верный способ освоить и расширить огромную часть рынка в короткие сроки.
  • Существенный плюс – раскрученный бренд. Не нужно тратить время на создание имиджа, рекламу бизнеса. Все это сделали уже за него. Для начинающего предпринимателя это большой плюс, особенно в России.
  • Поддержка со стороны правообладателя франшизы. Ему также выгодно продвижение своего товара, поэтому он будет поддерживать франчайзера, особенно на первых порах. А это является большим плюсом. Так можно избежать крупных ошибок и получить прибыль. Это и обучение, маркетинговая политика, рекламные материалы – все это предоставляет компания. Это плюс вообще всего франчайзинга.
  • База, которую предоставляет компания предпринимателю, который работает по методу франшизы, огромна. Это опыт, анализ деятельности компании, знание рынка, клиентов, конкурентов, товара и т.д. На самостоятельное изучение всего этого у молодого предпринимателя уйдет много времени. Обязательно прочтите статью о поиске клиентов для бизнеса и про анализ рынка.
  • Готовая клиентская база. Не нужно тратить время на их поиски. Коллективные закупки, при которых франчайзи получает большие скидки, которые не получит простой бизнесмен.

к оглавлению ↑

Минусы франчайзинга

  • Самостоятельность франчайзера ограничена. Так как предприятие решило предоставить предпринимателю франшизу, то оно на первых порах обязательно будет за ним наблюдать. Особенно, если это раскрученный бренд и компания дорожит своим именем. Необходимо, чтобы франчайзи строго выполнял все пункты договора, работал только по определенному формату, к тому же он немного ограничен в управлении. По многим вопросам он обязан сотрудничать с правообладателем.
  • Следующий минус – цена франшизы. В России она может колебаться от сотни до нескольких тысяч долларов. Все зависит от бренда и как договорятся две стороны.
  • Обязанность франчайзи выплачивать определенные проценты с оборота, которые называются роялти. Это своего рода плата за раскрученный бренд, рекламу.
  • Еще один немало важный минус франшизы – по окончании срока договора – вы покидаете бизнес. И вы опять в свободном плавании.
  • Франчайзинг – это ежегодная прибыль, опыт, но не развитие собственного бизнеса.

Поэтому, покупать франшизу или нет, каждый предприниматель решает самостоятельно. Но помните, то франчайзинг в России — это отличный способ начать бизнес, и влиться в бизнес-процесс.

Десерт на сегодня – видео “Секрет Франчайзинга” от Владимира Довганя

Плюсы и минусы франшизы: объясняем простыми словами

Франшиза — простой способ открытия востребованного и рабочего бизнеса для начинающих предпринимателей, а для состоявшихся — удобный вариант расширения компании. Разбираемся, какие выгоды получают обе стороны и какие подводные камни ждут их на пути.

Начнем с положительных сторон франчайзинга.

Плюсы франшизы

Для франчайзи

  • Проверенный бизнес.
    Бизнес уже опробован на практике владельцем, а зачастую и другими франчайзи. Перед принятием решения изучите опыт и пример тех, кто уже зарабатывает на выбранном деле.
  • Опыт и наработки
    Помимо того, что воочию видна работоспособность компании, франчайзи также получает необходимые для функционирования бизнеса инструменты. Полный перечень зависит от конкретной франшизы. Франчайзер оказывает информационную поддержку и предоставляет документы и инструкции для ведения франшизы.
  • Поддержка
    Помимо инструкций франчайзер оказывает постоянную поддержку. Франчайзи не останется с проблемами бизнеса один на один. Владелец сети заинтересован в том, чтобы филиалы функционировали эффективно, поэтому поможет решать насущные рабочие вопросы.
  • Бренд
    Приобретая бизнес под определенной торговой маркой, франчайзи автоматически получает расположение клиентов к своему бизнесу. Знакомые с брендом посетители уже уверены в качестве услуг или товаров.
  • Реклама
    Рекламируя и продвигая бренд, франчайзер рекламирует и филиалы. Кроме того, в большинстве случаев франчайзи не приходится заниматься рекламой или же использует готовые маркетинговые планы и рекламные изображения.
  • Оптовые цены
    Владельцы сетей — выгодные клиенты для поставщиков. Поэтому им предоставляют выгодные условия закупок: скидки, специальные цены, отложенные платежи, бесплатную доставку. Став частью сети, вы получаете право на те же льготы.

Франчайзи пользуются готовыми наработками и схемами работы

Для франчайзера

  • Расширение бизнеса
    Продажа франшизы проще для владельца компании, чем самостоятельное открытие филиалов, особенно в других городах и регионах страны. От него требуется только предоставить ресурсы.
  • Повышение узнаваемости
    Благодаря распространению филиалов сети, торговая марка становится более популярной и узнаваемой без дополнительных затрат на рекламу.
  • Доход
    Франчайзер получает деньги за передачу права использования бренда, а также ежемесячные отчисления — роялти. Роялти бывают фиксированными или в виде процента от выручки филиала.
  • Возможности развития
    Франчайзер на примере работы филиалов может корректировать работу сети, вносить изменения и применять инновации, выявлять особенности и закономерности в зависимости от региона или других факторов. Это помогает успешнее развивать сеть.

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Минусы франчайзинга

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Для франчайзи

  • Ограниченная самостоятельность Франчайзи обязан вести дела согласно политике и инструкциям компании. Никакой самодеятельности проявлять нельзя. Некоторые франчайзеры рассматривают предложения от франчайзи, но это встречается нечасто. Нельзя ввести в ассортимент новую услугу или товар, которые не входят в общий перечень. Франчайзи не может продать бизнес, открытый по франшизе, самостоятельно выбирать поставщиков. Иногда даже помещение и сотрудников подбирает головной офис.
  • Зависимость
    Если владелец решит закрыть компанию, франчайзи потеряет право пользоваться наработками и брендом, что негативно скажется на бизнесе. В некоторых случаях франчайзи теряет и помещение с сотрудниками. Придется начинать бизнес с нуля. То же самое — если франшизодатель станет банкротом. А еще владелец может поменяться, а у нового хозяина — оказаться новые правила.
    Выйти из бизнеса франчайзи также непросто: обычно договор заключается на определенный срок. Досрочное расторжение грозит штрафами.
  • Стоимость
    Франшиза часто требует более крупных единовременных вложений, чем самостоятельное открытие пусть меньшего, но собственного бизнеса. Помимо паушального взноса понадобятся средства на открытие и организацию работы. Часть выручки придется отдавать франчайзеру в виде роялти ежемесячно вне зависимости от того, как идут дела в бизнесе.
  • Ограничение использования опыта
    Да-да, согласно договору франчайзи не имеет права открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет после окончания сотрудничества. Таким образом большая часть полученных знаний и опыта попросту пропадет.

Для франчайзера

  • Постоянный контроль франчайзи
    Необходимо организовать постоянную поддержку франчайзи, а также следить за их работой. Продать франшизу и забыть о филиале, получая роялти, не выйдет.
    Филиалы в других регионах и городах контролировать сложнее — можно упустить серьезную ошибку франчайзи, которая повлияет на репутацию сети.
  • Отсутствие конфиденциальности
    Продавая франшизу, франчайзер делится коммерческими тайнами. Несмотря на предусмотренное наказание за разглашение секретов, такой сценарий возможен.
  • Невысокая доходность
    От филиалов, открытых по франшизе, собственник получает не всю прибыль, а малую часть в виде роялти.
  • Учет особенностей регионов
    Не всегда возможна 100% унификация бизнес-процессов, ассортимента и помещений. Приходится учитывать особенности менталитета, климата и даже региональных законов.

Франчайзеру приходится контролировать все филиалы, включая отдаленные

Кому подойдет франшиза

Прежде чем открывать бизнес, в том числе по франшизе, изучите тонкости и риски, взвесьте плюсы и минусы лично для себя. Сможете ли вы работать в условиях ограниченной свободы действий? Готовы ли делиться частью выручки?

То же касается и желающих расширить бизнес, продав франшизу. Готовы ли вы доверить бренд незнакомцам, контролировать работу партнеров на расстоянии?

Франчайзинг станет подспорьем для начинающего бизнесмена или владельца действующей компании, если подойти к делу с умом.

Какой смысл открывать бизнес по франшизе?

Приветствую! Как ни странно, кризис – не самое плохое время для открытия собственного бизнеса. Главное, правильно выбрать нишу! На первый взгляд, франшиза – это отличный способ начать свое дело с минимальными рисками.

Давайте разберем, так ли это, есть ли смысл в открытии бизнеса по франшизе, какие плюсы, минусы и подводные камни ожидают новичка. Бонусом я подготовил ТОП-3 идеи на сегодня.

Плюсы бизнеса по франшизе

  • Готовая модель бизнеса

Бизнес-идея проверена на практике, бренд узнаваем, не нужно ломать голову над рекламной стратегией, ассортиментом услуг и ценовой политикой.

Начальная база, которую получает бизнесмен-новичок, бесценна: знание рынка, целевой аудитории, конкурентов, предлагаемого товара или услуги, условий поставщиков. Начиная бизнес самостоятельно, на изучение всех нюансов предприниматель потратит кучу времени и денег.

  • Поддержка со стороны правообладателя франшизы

Владелец франшизы заинтересован в том, чтобы его «детище» росло, развивалось и приносило постоянный доход. Поэтому своих франчайзеров он поддерживает на всех уровнях: обучение, маркетинг, реклама, анализ работы точки и выявление «слабых мест». Кроме того, франчайзер часто предоставляет и готовую клиентскую базу, и скидки на расходные материалы.

Минусы бизнеса по франшизе

  • Ограничение самостоятельности

Почти по всем вопросам франчайзи обязан отчитываться перед владельцем франшизы. Придется работать в едином для всех формате и четко выполнять все пункты договора.
Любые мелочи (от фирменной одежды сотрудников до внешнего вида витрин) должны соответствовать требованиям франчайзера. Предлагаемый ассортимент товаров и услуг тоже жестко стандартизирован. Продавать «что-то свое» на франчайзинговой точке Вы не сможете.

В России франшизу можно купить и за пару сотен, и за несколько тысяч долларов (единоразовые расходы). Кроме того, франчайзи обязан ежемесячно выплачивать процент с оборота (роялти).

  • Нет пространства для развития

Работа по франшизе дает возможность приобрести опыт и получать прибыль. Но говорить о серьезном развитии бизнеса при такой схеме работы нельзя. Реальные истории бизнесменов показывают, что франшизу можно рассматривать лишь как старт и полезный опыт.

Лучшие франшизы этого года

Стоит ли открывать я думаю мы с вами разобрали. Теперь хочу рассказать о трех лучших (по мнению экспертов) франшизах в самых востребованных отраслях.

Здоровье: лаборатории ИНВИТРО

Независимая лаборатория ИНВИТРО – крупная частная компания на рынке лабораторных услуг (50 городов присутствия, 800 офисов, 9 лабораторных комплексов, 1700 видов исследований). ИНВИТРО сотрудничает с госполиклиниками, медицинскими центрами, страховыми и фармацевтическими компаниями.

С помощью франчайзера нужно найти помещение площадью от 60 кв.м с отдельным входом и всеми необходимыми коммуникациями. Подойдут помещения бывших медцентров, поликлиник, стоматологических кабинетов, салонов красоты и аптек.

Отзывы тех, кто уже работает по франшизе ИНВИТРО, впечатляют. Многие франчайзи, открыв один медицинский офис, расширились до 3-7 точек. К слову, чтобы начать бизнес вместе с ИНВИТРО, иметь медицинское образование необязательно.

Франшиза предлагается в одном из двух форматов:

Первоначальный взнос: для Москвы – 700 000, для регионов – 300 000-500 000 рублей. Ежемесячное роялти: 28 000 с четвертого месяца работы для Москвы и столько же, но уже с 25 месяца работы, для регионов. Есть еще и агентское вознаграждение (35-40%).

Что входит в стоимость франшизы? Например, бесплатная организация и доставка биоматериала для исследований из региона франчайзи в лабораторный комплекс. Обеспечение всеми расходными материалами (пробирками, одноразовыми перчатками и прочим).

Кроме того, информация о каждом франчайзи размещается на сайте ИНВИТРО (адрес, телефон, цены на исследования, схема проезда). А еще в каждом городе присутствия сети регулярно проводятся конференции для врачей.

Эта франшиза предназначена для небольших населенных пунктов (с населением 10-50 тыс. человек). Первоначальный взнос составляет 150 000 рублей, ежемесячное роялти — 2% с оборота с 25-го месяца работы, агентское вознаграждение — 40%.

Дети: Бэби-клуб

Бэби-клуб – это сеть детских клубов с авторской системой развития интеллекта. Сегодня 249 бэби-клубов успешно работают в 75 городах мира. Создатели клуба: Евгения Белонощенко – педагог, психолог, автор книги «Рожденные с характером» и мама пятерых детей. И ее муж — Юрий Белонощенко, генеральный директор УК НОМОС-банка и УК УРАЛСИБ.

Франшиза «Бэби-клуб» входила в ТОП-25 франшиз 2015 года от Forbes. Сотрудничество с предпринимателями сеть детских клубов предлагает в двух форматах.

Клуб предназначен для регулярных занятий с детьми по 1,5 часа 2 раза в неделю. Есть вариант двуязычного клуба. Вступительный взнос составляет 1,2 млн. рублей, размер роялти начинается с 15 тыс. рублей.

Франчайзер предоставляет методические разработки по проведению занятий, подбор и обучение персонала (до 5 человек), корпоративные тренинги, готовые бизнес-процессы, личного менеджера-куратора, интенсивный очный курс подготовки по методу Бэби-клуба и поддержку по всем вопросам.

Полноценный детский сад на 30-45 детей пять дней в неделю с обучением от Бэби-клуба. Вступительный взнос составляет 1,4 млн. рублей, роялти начинается с 15 тыс. рублей.

Розничная торговля: FixPrice

Магазин FixPrice впервые предложил россиянам новый формат розничной торговли «Все по одной цене». Торговые точки всегда расположены в местах с повышенной проходимостью. Сегодня более 1800 магазинов FixPrice работают в 570 населенных пунктах России.

Ассортимент сети включает продукты питания, бытовую химию, косметику и парфюмерию, одежду, средства гигиены и товары для дома. Для открытия точки под брендом FixPrice понадобится помещение с торговой площадью 200-300 кв.м с двумя отдельными входами.

Вступительный взнос — 300 000 рублей, ежемесячное роялти – 4% от оборота магазина.

Что входит в стоимость франшизы? Универсальный ассортимент и ценовая политика, готовая система продаж (обеспечивает доходность в 50-200%), рекламные материалы и промоакции, логистика и единая информационная база.

А Вы когда-нибудь пробовали вести бизнес по франшизе? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на самые интересные посты с друзьями в социальных сетях!

Бизнес по франшизе: подробный разбор плюсов и минусов данного бизнеса!

Рынок франчайзинговых услуг!

Бизнес по франшизе набирает обороты и сейчас на рынке франчайзинговых услуг множество компаний, как российских, так и международных компаний, кто предоставляет свои услуги по продаже франшиз. Сферы бизнеса различны, с разным порогом входа, есть совсем не дорогие доступные новичку, а также которые не требуют от потенциального франчази опыт в этой сфере.
В России в основном распространена франшиза по оказании услуг или продаже товаров.
В каких отраслях можно организовать бизнес по франшизе? Рынок предлагает следующие отрасли: строительство; риэлтерские , туристические услуги, салоны красоты; магазины одежды и косметических товаров; заведения общественного питания –от мини кофеин до крупных сетей, как Макдональдс; автомобильные ремонтные услуги, учебно-образовательные услуги, прачечные, клининговые услуги и другие.

Толчком для развития франшиз послужила поддержка банков, которые предлагают специально разработанные программы по кредитованию начинающего франчайзи с пониженными процентными ставками.

Правила выбора франшизы!

Каталогов франшиз множество, только как выбрать ту, которая сможет прижиться в данном регионе и которая даст стабильный хороший доход.

К выбору бизнеса по франшизе стоит подойти очень тщательно, предварительно проверив франшизодателя и систему ведения бизнеса.

Проверка франчайзинговой компании!

Первом делом изучаем компанию франшизодателя.

Анализируем рейтинг компании, ее репутацию на рынке. Рекомендую обратится к источникам как http://www.beboss.ru и рейтингу Форбс.
Проверяем официальную регистрацию, наличие патентов, лицензий на ведение деятельности.
Сколько времени на рынке, ее достижения, темпы развития.
Имеется ли сеть филиалов: собственных или франчайзинговых.
Информацию об открытых и закрытых франшизах можно узнать у владельца.
Пообщаться с представителем компании, обратить внимание на его открытость по даче информации, впечатление и интуиция тоже играет роль.

Критерии оценки франчайзинговой системы!

При изучении условий обратите внимание на следующие критерии:
Сколько времени она рынке? Чем моложе франшиза, тем рискованнее будет выбор.
Особенности предлагаемого продукта, какие у него преимущественные отличия от других. Имеются ли документы, патен на бренд .

Какие ограничения накладываются на франчайзи. Например, ему будет запрещаться вести аналогичный вид деятельности с другим брендом. Выгодно ли это Вам?

Изучаем условия получения и запуска франчайзинга:
На какой срок заключается контракт?
Какие выплаты необходимы единоразово, а какие ежемесячно. Крупный первоначальный взнос и ежемесячные роялти могут отличаться от регионов. Должна быть обоснованность, почему взимается именно эта сумма, как рассчитывается роялти: фиксированной ставкой или процентом от прибыли или оборота с продаж и т.д.
Какие условия преждевременного расторжения контракта. Сколько будет стоить выход из франчайзинговой системы. Бывают такие обременительные не выгодные условия для франчайзи в случае выхода из системы, как продажа бизнеса по цене ниже рыночной.

Далее анализируем, какую поддержку будет оказывать франчайзер.

Это может быть помощь с выбором помещения, обучением персонала, помощь в закупке оборудования. Если идет жесткое условия закупа у определенных поставщиков, надо узнать почему, возможно, это один из способов заработать на Вас.

Какая поддержка в маркетинговом продвижении, проведение рекламных компаний снабжение рекламной продукцией.

Какие есть льготные условия для получения более выгодных условий. Будет ли контроль со стороны франчайзера, как он будет проходить.

Чтобы убедится в рабочей схеме и быть уверенным в соблюдении заявленной поддержки бизнеса по франшизе, стоит пообщаться с действующими франчайзи.

Поспрашивать у них: довольны результатами купленной франшизы. Если нет, то узнать причины убыточности предприятия. Соблюдаются ли все условия заявленные в контракте по поддержке. Лучше спрашивать у франчази в соседнем регионе, чтобы не видели в Вас прямого конкурента. Не каждый захочет делиться результатами своей работы, но все равно те которые расскажут о своих результатах.

Какие плюсы от бизнеса по франшизе?

Данный вид бизнеса отлично подходит для новичков. Если у Вас нет опыта в предпринимательской деятельности, то франшиза может послужить отличной школой для старта собственного бизнеса.

Франшиза хоть и накладывает ряд ограничений по выбору стратегии развития, но она служит страховой площадкой успешного развития. Вы получаете советы по поставщикам, организации процессов. Вы одновременно сочетаете и предпринимательские способности и проявляете организаторское умение как менеджера-управленца.

Проще получить кредиты на развитие франчази, т.к. гарантом выступает франчайзер.

Разный уровень входных барьеров, как для начинающего неопытного бизнесмена, так и высокий порог требующие высокие стандарты.

Здесь можно просчитать прибыль, окупаемость заранее. Новичку совсем сложно спрогнозировать доходность нового дела.

Какие минусы франшизы: кому не подойдет бизнес?

Сможете ли Вы заниматься франчайзингом?
Этот вид деятельности подходит не для всех! Есть категория предпринимателей, которые развивают собственные бизнесы на своих идеях и им будет сложно постоянно выдерживать требования контракта франчайзера.

Вы будете продвигать чужой бренд, поэтому рейтинг бренда в целом влияет на Ваш доход.

Придется ежемесячно выплачивать франчайзеру часть прибыли, что иногда это вливается в очень крупные суммы.

Большая ошибка иллюзия начинающих предпринимателей по франшизе, что при ее покупке они выступают как инвесторы, и особо им придумывать ничего не придется. Ничего подобного – эта деятельность обычный бизнес, просто с поддержкой, и как он сможет развиться и какой будет доход, зависит только от Вас.

Франчайзинг или свое: плюсы и минусы владения чайным бизнесом.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Заранее хочется сказать, что мы не будем тут агитировать за франчайзинг Унция или Vintage. Основная цель – погрузить вас в то, с какими проблемами и радостями вы столкнетесь, примкнув к сообществу чаеторговцев. Все плюсы и минусы основаны на опыте собственника бизнеса, управляющих сетью магазинов, управляющих конкретных магазинов, и, конечно, на опыте наших оптовых партнеров.

Приступим. Нет смысла раскрывать тут сущность франчайзинга: преимущества и недостатки и так очевидны. Основные достоинства открытия магазина по франшизе связаны с тем, что головная компания уже совершала ошибки, которые вам бы только предстояло совершить, поэтому может вас предостеречь. Примеры: вы научитесь оценивать потенциал помещений под торговые точки, легче разберетесь с законодательством и особенностями ведения отчетности и согласований (а это огромная часть вашей будущей головной боли), научитесь торговаться по аренде, тренинги по продажам и по товару для сотрудников и для вас проведет опытный тренер или категорийный менеджер, вы более глубоко будете ориентироваться в собственных показателях эффективности, первый высокий сезон пройдет более успешно, потому что вы будете знать когда и к чему готовиться. Ну и по товару, конечно, будет гораздо большая подстраховка, потому что вам сформируют ту матрицу, которая показала себя наиболее успешной в магазине вашего типа и в регионе, аналогичном вашему.

Что касается минусов, то тут основное ограничение – строгость договора, который обязывает вас закупать определенные группы товара только у вашего франчайзера (чаще всего это чай и кофе). От этого очень хочется уйти после наработки определенного опыта – чтобы поискать новинки и интересные позиции у конкурентов. Однако мы рекомендуем нашим франчайзи сразу писать нашим титестерам и роастмастеру, что интересного встретилось на внешнем рынке, чтобы мы могли это улучшить и скопировать в свой ассортимент. Так и любопытство удовлетворяется, и эксклюзивность сохраняется, и не приходится ссориться!

Еще одно ограничение, довольно важное, особенно для самых креативных предпринимателей, — обязательства по поддержанию определенной стилистики мебели, интерьера, оформления витрин. Но тут франчайзер вынуждены продавливать именно свою концепцию, потому что, если посыпятся несколько важных деталей визуального образа, может вовсе пропасть узнаваемость бренда, да и общая концепция торговой точки может развалиться. Короче, если есть цельный образ и продуманные взаимодополняющие фишки в оформлении торговой точки, будь то у франчайзера, или у вас в голове – лучше следовать им от начала до конца, не идя на компромиссы. В общем, основываясь на многолетнем опыте, чайная компания «Товарищество Чаеторговцев» ратует за полное соблюдение обязательных стандартов – для блага самих же франчайзи.

На какие преимущества франшизы или своего магазина можете рассчитывать

Рассмотрев преимущества франчайзинга для франчайзи, хочется перейти к тому, какие в принципе плюсы есть в ведении собственного чайного бизнеса, вне зависимости от формы управления. Первое – работа с продуктом, который никогда не стыдно предлагать. Качественный чай и кофе повышают качество жизни граждан, благотворно влияют на здоровье, улучшают настроение. В общем, говорить о том, что у вас собственный магазин чая и кофе всегда очень приятно!

Второй бонус – вы и сами, и ваши родственники-знакомые будете обеспечены отличным чаем и кофе по оптовой цене. Количество чайных баночек в вашем домашнем шкафчике, о каждой из которых вы знаете всю подноготную, от особенностей региона до степени редкости, – очень приятно щекочет самолюбие. Подарки для друзей, учителей, врачей и так далее у вас станут гораздо интереснее и качественнее, что может поднять ваш статус J Еще один значимый бонус – в гибкости вашего графика. Да, с одной стороны, выходные тоже становятся очень призрачным понятием, но с другой – вы можете заняться теми активностями, которые ранее были вам недоступны из-за жесткого графика. Еще плюс – в людях, с которыми вы знакомитесь в магазине. Ваши постоянные покупатели станут вашими добрыми знакомыми, и, поверьте, люди, которые любят качественный чай и кофе, в 99% удивительно разносторонние и интересные! А поговорить с ними есть возможность при каждом их визите в ваш магазин.

Что особенно приятно в предпринимательстве – так это постоянный рост и саморазвитие. Вы будете как никогда замотивированы на то, чтобы находить новые методы ведения переговоров, мотивации себя и других людей, вы начнете разбираться в маркетинге, макроэкономике и управлении предприятием. Юридические вопросы тоже будут становиться все более прозрачными для вас, как и бухгалтерский учет. Кстати, в преимущества франчайзинга входит и то, что вам будут рекомендовать литературу, необходимую для развития предпринимательской жилки, к тому же общение с партнерами из других городов, как например, на наших он-лайн площадках, каждый раз очень расширяет кругозор. Финансовая независимость, хоть и относительная, тоже очень мотивирует к открытию своего дела. Но она идет рука об руку с необходимостью всегда соблюдать планы по закупкам и обязательным платежам.

Недостатки франчайзинга или собственного магазина – к чему нужно быть готовым

Основные проблемы, с которыми сталкивается любой начинающий предприниматель, не только «чайник-кофейник» — это необходимость соблюдать огромное количество требований российского законодательства, предоставления финансовой отчетности, согласования с госорганами каждого параметра, а с торговым центром – каждого изменения в ремонте.

Еще одна насущная проблема, с которой приходится сталкиваться ежедневно, если только вы не уникально везучий человек – это вопросы с сотрудниками. Основные вопросы: как найти молодого человека, который хочет работать, а не просиживать штаны за оклад, и как его удержать впоследствии. Текучка кадров в рознице – большая головная боль, которая к тому же стоит больших денег, потому что КПД каждого нового сотрудника очень низкое, а на его обучение тратится уйма вашего времени и времени более опытных продавцов. Даже выбирая франчайзинг, достоинства и недостатки вашего персонала все равно по большей части – ваш крест. Еще один вопрос: если слишком завысить зарплату, вы рискуете сами недозаработать, так как ФОТ съедает большую долю выручки. Если недоплачивать, вы тоже можете сильно потерять – но уже на махинациях ваших сотрудников с чеками.

Кстати, даже если вы найдете отличных продавцов, все равно вы должны быть доступны 24/7, и будьте готовы к тому, что даже в часы отдыха в отпуске ваши мысли будут возвращаться к проблемам магазина, и как их решить. Но несмотря на то, что недостатков довольно много, мы все равно считаем, что владение собственным чайным магазинчиком – это та работа, которая совпадает с хобби – а о чем еще можно мечтать?

Ссылка на основную публикацию