Партнерство как один из источников трафика и продаж

Источники трафика или где рекламировать партнерки?

Добрый день, дорогие друзья!

Итак, тема нашего сегодняшнего подкаста «Источники трафика», но, прежде чем углубляться в эти «дебри», хотелось бы заранее поблагодарить тех, кто принял участие в недавнем опросе и ответил на самый важный для меня вопрос « Статьи на какие темы Вы хотели бы видеть на данном блоге? ». Всем спасибо за ответы.

Теперь я четко знаю, какие темы были бы Вам интересны и о чем конкретно писать на блоге. Хотя тем довольно много. Это партнерские программы (классические), CPA-партнерки, Яндекс Директ, бинарные опционы, копирайтинг, раскрутка блога, создание рассылки, подписной базы и самый, на мой взгляд, насущный вопрос – добыча качественного трафика. То есть темы довольно популярные и отчасти знакомые мне по опыту. Что ж, будем работать в этих направлениях.

Итак, продолжая сей рассказ…

… Давненько я не писал. Не то, чтобы разленился. Просто дел навалилось немало. Это и коучинг. И рекламные кампании по продвижению партнерских курсов. И подготовка к запуску «Академии Победителей», который будет уже завтра. И личная жизнь, которую никто не отменял 🙂

Но, как бы там ни было, нашел пару часов, чтобы черкануть пару строк…

Итак, как я уже отметил, тема сегодняшней статьи «Источники трафика» и в начале данного поста сразу хотелось бы заострить внимание на том, что это очень важный момент для тех, кто хочет зарабатывать на партнерских программах. Я это к тому, что если Вы знаете, откуда взять качественный трафик и куда его правильно направить, то всегда можете заработать.

Откуда брать этот самый целевой трафик для продаж партнерских продуктов или услуг мы сегодня и поговорим.

А вот более подробно о каждом виде трафика и о том, как соотносить трафик, то есть, на какой площадке какие партнерские продукты стоит рекламировать, а какие нет — поговорим уже в следующих статьях.

Просто порой больно видеть, как новички делают ошибки и теряют деньги при покупке трафика. Будем это исправлять. Уверен, эта статья и последующие подкасты, посвященные добыче целевого трафика для партнерских продаж, Вам помогут. По крайней мере, я постараюсь, чтобы это было так.

Советую заранее подписаться на обновления блога и узнать о выходе новых статей в числе первых.

Основные источники Интернет-трафика

На самом деле источников трафика в Интернете великое множество:

  • Социальные сети
  • Поисковые системы
  • Контекстная реклама
  • Баннерная реклама
  • Тизерная реклама (классические, попандеры, кликандеры и т.д.)
  • Видеореклама (видеохостинги)
  • Вирусная реклама (смешанная)
  • Форумы
  • Трафик с сайтов
  • Каталоги
  • Почтовые рассылки (E-mail маркетинг)
  • Покупной трафик (серфинг-сервисы, буксы и прочее)
  • И т.д.

Источники трафика для рекламы партнерок

Несмотря на обилие различных источников Интернет-трафика, можем с уверенностью сказать, что не все из них подходят для рекламы партнерских продуктов и услуг. Почему? Очень просто – для рекламы партнерских программ нам нужен КАЧЕСТВЕННЫЙ И ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК, чего не могут дать нам некоторые указанные выше «товарищи».

По этой самой причине, я рекомендую обратить внимание на 7 основных источников трафика:

1) Поисковый трафик

2) Контекстная реклама

3) Почтовые рассылки (E-mail маркетинг)

4) Статейный маркетинг (трафик с сайтов)

5) Социальные сети (таргетированная и паблики)

6) Баннерная реклама

7) Тизерная реклама (классические «дразнилки»)

Так сказать «Золотая семерка». Я сам использую эти методы. Какой-то больше, какой-то меньше. Но, тем не менее, с уверенностью могу сказать, что эти источники Интернет-трафика весьма эффективны. Конечно, при условии, что Вы правильно их используете. Ключевое слово – ПРАВИЛЬНО .

Согласитесь, сначала нужно обучиться работе с контекстной рекламой, прежде чем запускать на Яндекс Директ или Google Adwords свою первую рекламную кампанию. То же самое и с тизерной, баннерной рекламой и другими источниками трафика в Интернете.

Я знаю, что новичкам, которые хотят зарабатывать на партнерках, приходится очень тяжело, так как изучить всё и сразу невозможно. Этого и не нужно. Уделите внимание сначала изучению одного источника трафика. Предположим, контекстной рекламы. Или E-mail маркетинга. Потом применяйте полученные знания на практике, тестируйте и смотрите на результаты. Если не получается, анализируйте, исправляйте. И снова пробуете. Пока не начнет получаться.

На этапе изучения и тестирования Вы легко можете найти людей, которые разбираются в этой теме и проконсультироваться у них. Часто это можно сделать бесплатно. Или за отзыв на его сайте. Или за какой другой приятный пустячок 🙂

В целом, для того, чтобы зарабатывать на партнерских программах, Вам не нужно знать и применять все эти 7 источников трафика.

Вполне хватит и двух-трех. Или даже одного источника трафика. К примеру, немало людей зарабатывают в Интернете только с помощью поискового трафика (своих сайтов). Или только с помощью своих рассылок и подписной базы (E-mail маркетинг).

Если поставить себя на место новичка, то я бы смело выбрал 3 вида трафика — E-mail маркетинг, то есть свои рассылки, контекстную рекламу и поисковый трафик (создание своего сайта под партнерские продукты).

А какие источники трафика Вы используете для заработка на партнерских продуктах и услугах? Если пока не используете, то какие хотели бы использовать и почему именно этот источник Интернет-трафика Вас привлек?

Жду Ваши ответы в комментариях ниже.

Напоследок…

Итак, в данной статье мы с Вами вскользь поговорили о 7 источниках трафика в Интернете, которые Вы можете использовать для заработка на партнерских программах.

В следующих статьях я расскажу о каждом из данных источников трафика более подробно, чтобы у Вас сложилось четкое представление о том, какой канал привлечения трафика можете использовать именно Вы. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить статьи.

Если статья оказалась для Вас полезной, то порекомендуйте её своим друзьям в социальных сетях. Заранее Вам «Спасибо»…

На этом всё. Встретимся с Вами совсем скоро. Обещаю, соскучиться не успеете.

А на закуску небольшое видео. Просто чтобы поднять Вам настроение. Улыбнитесь 🙂

Хорошего Вам дня!

С уважением, Ваш друг и помощник Булат Максеев

(Пока оценок нет)

Нажимая на кнопку «Комментировать», Вы даете согласие на рассылку, обработку персональных данных и принимаете политику конфиденциальности.

Партнерство как один из источников трафика и продаж

Добрый день уважаемы читатели. В сегодняшней статье поговорим об еще одном очень эффективном источнике трафика и продаж – это партнерство. Техника никогда не заменит человеческих отношений, а значит, строить бизнес в партнерстве с другими бизнесменами будет приносить вам хороший результат. Но чтобы результаты от партнерства вас устраивали, необходимо четко понимать, с кем заводить партнерство и на каких условиях. И речь сейчас ведется не о том, чтобы начинать бизнес со своим другом/братом/сватом и т.д. Я говорю о том, чтобы вы заводили партнерство своего бизнеса со смежными нишами других бизнесов.

К примеру, у Вас свое СТО. Рядом с Вами открылись 2-3 магазина автозапчастей. Вы идете к ним и договариваетесь о том, чтобы они своим покупателям рекомендовали обращаться в ваше сто. За это вы им будете платить некоторый процент от стоимости ремонта. Тем самым у вас будут постоянные клиенты.

Преимущества партнерства

В чем преимущество такой модели сотрудничества?

У такого варианта сотрудничества есть, как минимум, несколько преимуществ, а именно:

  • Заинтересованность второй стороны – это будет актуально, если вы предлагаете хорошие условия партнерства. За маленькие проценты никто не согласится, так как всегда найдутся те, кто готов предложить больше. Пример из реальной жизни: я являюсь постоянным клиентом одной сто. Директор сто мой хороший товарищ. До недавнего времени ему запчасти и клиентов подгонял один магазинчик, который расположился напротив этого сто. В результате небольшого конфликта по поводу процентов отчисления, мой товарищ нашел другой магазин запчастей, который ему и запчасти дешевле поставляет, и клиентов в еще бОльших объемах. Поэтому сразу оговаривайте все условия, а еще лучше пропишите их.
  • Постоянные клиенты и продажи – если вы запартнерились с действительно хорошим и добросовестным бизнесменом, то знайте, что у вас всегда будут клиенты. Но еще лучше если вы будете сотрудничать с несколькими партнерами. Это позволит вам диверсифицировать риски и быть более уверенным в завтрашнем дне, так как даже если кто-то решит отказаться от сотрудничества, то благодаря другим партнерам у вас сохранится поток клиентов.

По сути этих двух преимуществ уже достаточно, чтобы понять тот факт, что данный источник трафика является очень эффективным. Но главное заводите сотрудничество только с нормальными бизнесменами, а не теми, кто захочет на вас навариться. Таких вычислять достаточно просто.

Партнерство в интернет-рекламе

Также в последнее время стало актуальным интернет сотрудничество.

К примеру, некоторые веб-студии или обычные рекламодатели заводят партнерство для рекламы в Директе. Создают своеобразный партнерский ремаркетинг/ретаргетинг. В чем суть? Допустим, у вас бизнес — дизайн интерьеров. Вы уже некоторое время крутите рекламу в контексте, но это дорого и не очень выгодно. Вы находите через контекст тех, кто занимается ремонтом квартир. Звоните им и предлагаете сотрудничество, а именно обменяться базами ретаргетинга/ремаркетинга. После этого вы настраиваете рекламу на их посетителей, а они на ваших. В чем преимущества и выгода? Дело в том, что такая реклама показывается только тем, кто уже посещал сайты, а значит она дешевле. Также реклама более целенаправленная, а значит, имеет высокий показатель эффективности.

Условия для сотрудничества могут быть разными. Вы моете просто купить такую базу у какой-нибудь веб-студии, либо обменяться напрямую с рекламодателем, показав все выгоды и преимущества. В данном случае все зависит от того, как долго крутится реклама вашего потенциального партнера, и как хорошо вы сможете настроить рекламу по этой базе.

Заключение

В заключение хочу сказать, что сотрудничество через такую схему дает свои плоды. Главное выполнять условия договоренностей, делать свою работу очень качественно и тогда люди вас будут еще охотнее рекомендовать. А вот какой именно вариант партнерство в вашем бизнесе выбрать именно вам? Включайте фантазию, а уж ей точно нет предела!

Если есть вопросы, задавайте в комментариях.

14 источников трафика CPA, которые должен знать каждый арбитражник

Содержание «Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике.»

  • Оглавление: Словарь CPA терминов арбитражника на Где Трафике
  • Сленг и аббревиатуры арбитражника. Что это значит в арбитраже трафика?
  • Профессии в арбитраже трафика. Какие бывают?
  • 10 Формул расчета бюджета кампании в арбитраже с примерами
  • Креативы и баннеры в арбитраже трафика примеры

Источник трафика, traffic source

Бесплатный источник трафика — что это?

Сайты, соц.сети, приложения, с органическим трафиком, т.е пользователи, которые самостоятельно нашли ваш сайт или профиль и перешли по ссылке. Так же бесплатным источником трафика могут быть ссылки и замаскированные под органику рекламные посты, которые не оплачиваются как реклама. Могут публиковаться на форумах, в социальных сетях, на досках объявлений. Например, если вы привлекаете подписчиков в свой профиль в инстаграм, и в описании профиля размещаете ссылку — переходы по ссылке и будут бесплатным источником трафика. Или если ваш лендинг находят покупатели в органической выдаче Гугл или Яндекса, и вы не оплачиваете их клики или переходы — это так же считается бесплатным трафом.

Авторы журнала Где Трафик, не очень верят в бесплатный траф) мы уже писали раньше, что такой тип трафика несет за собой большие трудозатраты, ведь на привлечение органических пользователей без оплаты рекламы, нужно потратить очень много времени, личного времени. Бесплатный трафик, как источник, подходит начинающим арбитражникам без бюджета, которым не жалко привлекать покупателей по одному.

Трафик за деньги или платные источники трафика в арбитраже

Рекламная сеть, что это?

Инструмент для размещения рекламы на нескольких сайтах одновременно. Обычно имеет свои разрешенные форматы рекламы, объемы трафика разделенные по странам и тематикам, свою модель оплаты и требования к рекламным материалам. В последнее время термин “рекламная сеть” расширился и на рекламу в приложениях, в программах, в браузерах и доставку рекламных пуш-уведомлений. Рекламная сеть — это многофункциональная платформа для продавцов и покупателей трафика, которые подключаются в систему и работают внутри нее.

Рекламная сеть Яндекса, РСЯ

Тизерная сеть, тизерка

Email-рассылка, базы email рассылок

Push сетка, пуш сетка

Push-подписка, как источник трафика

Банерная рекламная сеть или банерка

Clickunder, Popunder в рекламной сети

Кликандер и попандер относятся к агрессивному виду рекламы. Clickunder — представляет собой несколько строк кода, который по клику на любой области страницы, перекидывает пользователя на рекламный ресурс. Реклама открывается отдельной вкладкой или окном браузера. Кликандером собирают холодную аудиторию и нужно морально подготовиться к тому, что конвертится он слабее остальных источников. Если не угадать с аудиторией, ваша реклама скорее вызовет отторжение, чем интерес.

Тем не менее кликандер реклама считается одним из дешевых источников трафика, и за небольшой бюджет позволяет получить большой охват пользователей. Чтобы сократить % отказов, предлагайте подарки или бонусы пользователю, используйте броские картинки и цепляющие заголовки.

PopUnder — автоматически открывается на странице в виде баннера, нажав на кнопку закрыть, пользователя редиректит на рекламную ссылку. На сегодняшний день, не слишком популярный источник трафика, т.к браузеры научились его блокировать, и поисковики не особо жалуют сайты с попандерами. Тем не менее, всегда остается под рукой мобильный трафик, без блокировщиков рекламы.

Что такое органический трафик?

Соц.сети или SMM, трафик из соцсетей

Мессенджеры как источник трафика

С развитием зависимости от смартфонов в наши дни, мессенджеры набрали высокую популярность и чаще заменяют людям социальные сети. Потребители контента переходят в закрытые чаты, чтобы спастись от назойливой рекламы, спамеров и разводил. Еще лет 5 назад, мессенджеры вроде Скайпа, Hangouta или Вайбера использовались исключительно для работы либо для разовых переписок с друзьями.

Особенность мессенджеров вроде Телеграма, Вайбера, Слака, FB Messanger или Whatsapp в прямом контакте с целевой аудиторией. Пользователь подсознательно реагирует на сообщение, на звук или вибрацию смартфона и потребляет контент, который присылают ему лично. Рекомендуем этот источник трафика, если вы предлагаете скидку на товар, подарок за действие, разыгрываете приз или напоминаете пользователю о знаковом событии.

В мессенджерах есть возможность создавать чаты для привлечения живой аудитории или создавать каналы, для прямой отправки сообщений своим подписчикам. Мы недавно писали как создать и настроить Viber канал.

СМС-рассылки в арбитраже

Где взять базу телефонов для SMS рассылки?

in-app, ин ап — реклама в приложениях

Нативная реклама, реклама в блогах

Last, but not least) нативочка, которую маркетологи и SMM-щики любят больше всего. Арбитражники не так часто прибегают к нативной рекламе, т.к долго это и по времени затратно. Тем не менее, это полноценный источник трафика, который применим к CPA.

В арбитраже можно пойти двумя путями: заказать рекламу в блоге или на личной страничке “звезды интернета”. Такой путь подходит серым и белым офферам, т.к предполагает что покупатели не съедят блоггера, а в крайнем случае негатив направят производителю.

Либо выбрать путь черноты, и под видом нативной статьи о ток-шоу, известного человека или бренда рекламить свой никому не известный оффер. Пропуская трафик через такую страничку, удается убедить покупателя в достоверности инфы и товар продается. Такой вариант работает, не для получения трафика, а для подогрева аудитории.

Какими бы источниками трафика вы не пользовались, не забывайте настраивать кампании под свою аудиторию, следить за ценой конверсии и менять подход, как только расход превышает доходы) И конечно не закисайте на одном источнике! Мы же не в каменном веке, вокруг все стремительно меняется. А чтобы быть в курсе событий и изменений в мире CPA — заглядывай в Аналитику CPA Где Трафика.

Какими инструментами ты пользуешься каждый день? Напиши в комментариях и мы добавим их в следующую статью! Вернуться к содержанию: “Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике”.

Партнерский маркетинг как канал продаж CPA

Гендиректор Optimism.ru Роман Клевцов о партнерских программах для веб-мастера

По данным исследования «Методы монетизации веб-сайтов в Рунете 2013», модели CPA/CPS занимают третье место по популярности среди рекламных методов монетизации сайта: ими пользуются 34% вебмастеров. По схеме CPA возможно работать как напрямую с рекламодателями, так и с сетями партнерских программ.

При выборе формы сотрудничества следует учитывать, что крупные рекламодатели в основном предлагают партнерские программы узкоспециализированных тематик и предпочитают работать с поставщиками больших объемов трафика.

Такое партнерство выгодно только для владельцев сайтов, рассчитанных на конкретную аудиторию и тематику. Партнерские сети, наоборот, предлагают программы самых разных тематик под любую целевую аудиторию, а также располагают большим арсеналом инструментов автоматизации работы и анализа статистики.

В Рунете существует множество агрегаторов партнерских программ (Tradetracker.ru, Admitad, Миксмаркет, «Где cлон», Myragon и т.д.). Их популярность среди вебмастеров в 2013 г. выросла в среднем на 10%. по сравнению с прошлым годом.

Наиболее гибкий подход к извлечению прибыли из партнерских программ дает арбитраж трафика. Арбитражники покупают трафик и перенаправляют его на сайт рекламодателя для последующей конверсии. При такой модели за вебмастером остается свобода выбора площадок и инструментов продвижения для формирования высокой посещаемости сайта целевой аудиторией.

В отличие от арбитражников, владельцы готовых веб-площадок сильно зависят от своей ЦА. Так, среди основных причин отказа от CPA-модели 26,6% вебмастеров называют «отсутствие подходящей рекламы для аудитории сайта».

Вебмастеру с уже имеющимся сайтом для извлечения из партнерской программы максимальной выгоды необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:

— при выборе партнерской программы следует ориентироваться не на высокие ставки вознаграждений, а на соответствие товара или услуги тематике сайта;

— товары категории B2B плохо продаются через партнерские программы; для этой модели интернет-маркетинга предпочтительней простой товар, востребованный розничным покупателем. Наиболее активными рекламодателями, пользующимися партнерскими программами, являются: банки, электронная коммерция, FMCG, образование, строительство, форекс, туристический сектор, страхование, косметика, средства для похудения, устройство на работу, автомобильная индустрия;

— для порталов с большой посещаемостью и общетематического содержания лучше всего подходит реклама массовых продуктов (скидки, купоны, игры, товары);

— предпочтительнее начинать знакомство с партнерскими программами модели CPA. В варианте CPS — «оплата за продажу» — вебмастер сильно зависит от маркетинговой стратегии компании-рекламодателя, отлаженности работы его сайта;

— на каждом этапе арбитража необходимо тестировать разные офферы, разные источники аудитории, несколько десятков баннеров и тизеров, дизайны посадочных страниц и отслеживать эффективность работы элементов с помощью трекинг-систем. (Яндекс.Метрика, Google Analytics и пр.);

— самый качественный трафик – это целевой, который переходит на сайт партнера со страницы поисковой выдачи по определенному поисковому запросу или по клику на ссылке в рекламном блоке контекстной рекламы. Поэтому вебмастеру необходимо заниматься SEO-продвижением сайта в поисковой выдаче.

Партнеры оперируют теми же инструментами, что и большинство прямых онлайн-продавцов. Сюда входит поисковая оптимизация, e-mail рассылка, cashback, контекстная, баннерная и PopUp реклама. Результативность каждого способа привлечения на сайт посетителей сильно зависит от опыта и изобретательности владельца сайта.

В опросе 2013 года «На чем зарабатывают в CPA-системах», вебмастера назвали самые доходные методы: Поисковое продвижение тематических сайтов — 31%; «Контекстная реклама и e-mail рассылки» — 20%. Перспективными источниками трафика являются партнерские витрины и «микронишевые» сайты, т.е. ориентированные на узкий круг низкочастотных запросов, а также cashback-сайты, возвращающие покупателю часть от суммы его покупки.

Кроме того, для эффективного использования CPA-модели вебмастерам стоит обратить внимание на следующие инструменты:

— ротатор баннеров, в т.ч. Smart Changer – интеллектуальный ротатор, который автоматически выбирает наиболее эффективные баннеры;

— XML-фиды: они позволяют выгружать списки товаров из нескольких интернет-магазинов по заданным фильтрам;

— анализ конвертации трафика и статистики по ключевым словам.

При выборе партнерской программы следует тщательно изучить пользовательское соглашение, чтобы оценить все возможные выгоды и риски сотрудничества. Вот примеры выгодных условий, которые предлагают некоторые партнерки:

— схема Revenue Share, которую часто применяют сервисы онлайн-игр, онлайн-казино, покер-румов, форекс-компаний. Здесь комиссия партнера формируется как процент от средств, потраченных клиентом на сервис. Таким образом, даже один привлеченный клиент приносит партнеру регулярный доход;

— реферальная программа: ее участник может привлекать не только клиентов, но и партнеров более низкого уровня, и получать вознаграждения за их работу;

— выплата комиссий не только за онлайн, но и за оффлайн заказы, например, если клиент воспользовался купоном, полученным от партнера.

Существует ряд сложностей, с которыми может столкнуться владелец сайта, участвуя в конкретной партнерской программе:

— доход от партнерских программ очень трудно прогнозировать, а цикл получения отдачи от вложений в партнерку может достигать двух месяцев;

— в Рунете рекламодатели придерживаются правила Last Cookies Win: например, клиент перешел на сайт по креативу вебмастера, но целевое действие совершил в последующее посещение, перейдя уже по контекстной рекламе. Такой клиент не засчитывается партнеру, хотя он и «подогрел» клиента к покупке. Встречаются также случаи намеренной перезаписи Cookies при восстановлении пароля к личному кабинету клиента, которые некоторые маркетологи называют «оптимизацией». К сожалению, партнерская сеть никак не может с этим бороться. Партнерская сеть только решает работать с такими рекламодателями или нет. При этом, чтобы совершить покупку придется зарегистрироваться. после чего пользователю приходит письмо с новостями магазина. Как только пользователь переходит по креативу из рассылки — файлы Cookies стираются;

— задержка выплат. Задержка выплат происходит по разным причинам, но, как правило, из-за задержек в оплате счета рекламодателем. В подобном случае сама сеть принимает решение платить или нет. Были случаи, когда рекламодатели поступали с партнерской сетью недобросовестно, тогда, если сеть хочет сохранить лицо, то должна оплатить. Т.к. по большому счету, это проблемы сети, а не вебмастера;

— штрафные санкции. Штрафные санкции обычно начисляются в том случае, если вебмастер нарушает договоренности между партнерской сетью и рекламодателем, в частности условия по трафику. Вебмастер в данном случае может лишится выплат вплоть до блокировки учетной записи — это распространенная практика;

— некоторые рекламодатели вводят ограничения на трафик, например, запрет контекстной рекламы на бренд. Чем жестче ограничения, тем труднее вебмастеру добиться высокой конверсии.

Стоит также отметить, что 33% интернет-предпринимателей назвали главной причиной отказа от партнерских программ «непрогнозируемый и нестабильный доход» (по данным исследования «Методы монетизации веб-сайтов в Рунете 2013»). Однако, как отмечают эксперты, рынок партнерского маркетинга и лидогенерации в Рунете окончательно оформился и продолжает расти: в 2012 году оборот составил $60 млн. без НДС, в 2013 г. – $90 млн., в 2014 году ожидается $120 млн., а значит, у вебмастеров есть отличные возможности применения партнёрских программ для получения стабильного заработка и роста дохода с сайта.

Как правильно работать с форматом CPA: три модели использования

Что такое CPA и кому она нужна

CPA (Cost Per Action – с англ. цена за действие) – модель финансового взаимодействия в сфере интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит не за показы или клики, а за конкретные действия пользователя на сайте. К примеру, покупка товара, установка мобильного приложения, регистрация в игре или на форуме, заполнение анкеты.

Особенность CPA в том, что оплата производится по принципу «вечером стулья, утром деньги». То есть сначала web-мастер выполняет свою часть сделки: например, приводит 100 человек, которые должны заполнить анкету на сайте рекламодателя, и только после этого заказчик оплачивает результат.

Кому интересна CPA-модель? В первую очередь компаниям, реализующим товары или услуги массового спроса: интернет-магазинам, туроператорам, банкам, микрокредитным организациям, автодилерам, онлайн-играм, сайтам знакомств, видеосервисам. А вот B2B и luxury-сегменту CPA вряд ли даст результат.

Web-мастера привлекают трафик на сайт рекламодателя двумя способами:
— через собственные источники трафика;
— через арбитраж трафика.

У web-мастеров, использующих первый способ, есть один или несколько собственных ресурсов, например, сайт, группа в соцсетях, под аудиторию которого они подбирают рекламу. Причем подходят к этому процессу тщательно, так как CPA предполагает работу не за переход, а за результат: соответственно, нужно разместить рекламное предложение (оффер), на которое посетители ресурса точно откликнутся. Например, сайту, пишущему про моду, могут быть интересны офферы магазинов одежды, обуви, аксессуаров, косметики.

У второй категории web-мастеров, которых называют «арбитражниками», нет собственной площадки, но они и без нее работают с трафиком, закупая его за клики/показы в одном месте и продавая за лиды в другом. Например, web-мастер договаривается с рекламодателем, что приведет на сайт покупателей за 10% от каждой продажи. Размещает в тизерной или социальной сети рекламу со ссылкой на ресурс клиента. При этом сам покупает клики, которые совершили пользователи. И только если люди, пришедшие на сайт рекламодателя, совершают конкретное действие (покупают, заполняют анкету), то web-мастер получит свои проценты. Как правило, выгода оказывается выше стоимости клика. К примеру, 1 клик обходится в 10 рублей, а процент с продажи приносит 1000 рублей (10% от 10 000 рублей).

Модели работы по CPA

Существует три модели работы по CPA. Первая – когда рекламодатель напрямую обращается к web-мастеру. Чаще всего в таком формате сотрудничают клиент с сегментированным направлением бизнеса и web-мастер с собственной площадкой. Например, владельцу интернет-магазина для геймеров, торгующему наушниками, мышками, клавиатурами, джойстиками, интересно покупать рекламу по CPA на специализированном сайте, где собрана целевая аудитория. Естественно, он обратится к web-мастеру, владеющему ресурсом о популярных играх. Основной плюс модели в том, что рекламодатель сразу находит целевую аудиторию. Однако ему необходимо провести отдельную интеграцию с каждой площадкой и ежемесячно оплачивать множество счетов. В результате в ведении рекламодателя оказывается слишком много площадок, которые нужно контролировать, тратить время на самостоятельное слежение за качеством работы либо нанимать штат подчиненных.

Наиболее интересна эта модель небольшому бизнесу (молодой сайт с посещаемостью до 30 тысяч в месяц), которому важно увеличить приток трафика на сайт и наладить бизнес-процессы.

Вторая модель строится на сотрудничестве рекламодателя и партнерской сети – тендерной площадки, агрегирующей в обе категории web-мастеров. Рекламодатель размещает на ее сайте оффер и находит исполнителей. В партнерских сетях собраны все категории web-мастеров – не только владельцы ресурсов, но и арбитражники, которых рекламодателям нелегко найти в интернете. Сотрудничество с партнерской сетью экономит время заказчика на поиск web-мастеров. Однако большинство таких площадок выдвигают жесткие требования к рекламодателям. Например, они соглашаются работать с клиентом, чей сайт ежедневно посещают от 100 000 человек. При том что в России подобных ресурсов немного. А из-за отсутствия клиентоориентированного подхода качество работы партнерских сетей зачастую оставляет желать лучшего.

Модель сотрудничества с партнерской сетью пользуется успехом у представителей среднего бизнеса с посещаемостью ресурса от 30 000 в месяц, при этом рекомендации, которые дают партнерские сети, помогают им наладить бизнес-процессы.

Третья модель сотрудничества по CPA состоит в обращении рекламодателя в рекламное агентство, выступающее в роли агрегатора партнерских сетей. Оно предлагает клиенту несколько вариантов размещения оффера с использованием наиболее подходящих партнерок. Актуальность предложений зависит от изменений на рынке интернет-рекламы. Самый современный вариант – стандарт «Зеленый оффер». Он помогает рекламодателям увеличить продажи, исключив задержки с платежами и улучшив качество трафика, поступающего от web-мастеров.

«Зеленый оффер» освобождает рекламодателей от необходимости рассчитываться с web-мастерами за каждую оформленную сделку. Его депозитная система дает возможность протестировать сервис в течение месяца. Этого времени достаточно для того, чтобы определить среднее значение ежедневного количества продаж по офферу и в последующем заложить сумму на их оплату. Если, к примеру, трафик сети принес 300 продаж, то необходимо внести соответствующий депозит на следующий месяц. Деньги идут на оплату услуг web-мастеров: после каждой продажи средства автоматически списываются со счета. При этом стандартный формат работы не меняется: сохраняются ежемесячные платежи, но web-мастера получают дополнительную мотивацию в виде оперативной выплаты гонорара, что естественным образом стимулирует их приводить на сайт рекламодателя больше потенциальных покупателей. «Зеленый оффер» ускоряет процесс сверки качества трафика с одного месяца до двух недель: автоматизация процесса позволяет web-мастерам оперативно оценивать целесообразность и объем последующих вложений, а клиентам получать больше продаж – за счет увеличения скорости оборачиваемости.

Работа с агентством стоит дороже, чем две предыдущие модели сотрудничества, так как подразумевает комиссию. Этот вариант подойдет бизнесу с большим объемом работы с партнерскими сетями, для осуществления контроля над которыми требуются значительные дополнительные ресурсы.

Подписывайтесь на канал «AdIndex» в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных новостях в рекламе и маркетинге.

Основы CPA-модели

По просьбе редакции Лидзавода об основах работы по CPA-модели рассказала руководитель партнерской сети Leads.Black Кристина Габер.

Партнерский маркетинг — один из наиболее эффективных методов продвижения бизнеса и услуг в интернете. Если рассматривать вопрос в контексте CPA-сетей, то в данной модели участвуют:

  • заказчик — владелец продукта, услуги или бизнеса;
  • CPA-сеть — витрина продуктов или услуг (проще говоря, офферов);
  • партнеры, которые занимаются непосредственно продвижением офферов.

Продвижение осуществляется через интернет-каналы: социальные сети, контекстную рекламу, тизерные сети, e-mail-рассылки, push-уведомления, баннеры, и прочие.

Заказчик обращается к владельцу сети с конкретными пожеланиями по количеству и качеству потенциальных клиентов и стратегией ценообразования. После этого формируется предложение для партнеров (оффер), которые в дальнейшем привлекают клиентов.

CPA-сети имеют технологии отслеживания действий потенциальных клиентов, которые переходят на сайт заказчика и выполняют целевые действия.

Действия могут быть самыми разнообразными, начиная от клика, заканчивая покупкой. Например:

  • CPC (сокр. от англ. cost per click) — оплата за клик;
  • CPL (cost per lead) — оплата за лид;
  • CPM (cost per impression, cost per mille) — оплата за показы;
  • CPS (cost per sale) — оплата за продажу.

Партнеры получают вознаграждение за каждую регистрацию, подписку, оплату на сайте заказчика, которые произошли благодаря их усилиям. Это может быть фиксированная сумма или % от продажи.

Особенности партнерского маркетинга

Поговорим о положительных сторонах CPA-модели и сложностях, которые обычно возникают у тех, кто впервые работает с ней.

Положительные стороны партнерского маркетинга

Для заказчика прежде всего плюс в том, что есть возможность представить свой продукт широкой аудитории достаточно быстро, а также в кратчайшие сроки понять, кто есть та самая целевая аудитория. Анализируя обратную связь от клиентов, заказчику будет проще корректировать направления развития продукта, стоимость, ценность, дабы повысить к нему интерес и тем самым заработать еще больше, предлагая потребителю желаемое.

Помимо этого, солидный объем работ, связанных непосредственно с поиском потенциальных клиентов, их анализом, мониторингом источников привлечения, коммуникацией с партнерами, их денежной мотивации, берет на себя CPA-сеть.

Когда заказчик только обращается к CPA-сети, ему должны предложить хотя бы приблизительный прогноз по его продукту, объяснить, в чем преимущества для партнеров, потребителей, а что стоит подкорректировать.

Для партнерской сети преимущество в том, что данный вид деятельности является прибыльным сам по себе. Если заказчик и партнер удовлетворены, то процент вознаграждения за проделанную работу весьма приятен.

Партнеры же монетизируют свои площадки, а также заработать при помощи внешних ресурсов. Отсутствие необходимости осуществлять многие коммерческие действия, вести сложную бухгалтерию, коммуникацию с потребителем и так далее несомненно является плюсом. Кроме того, можно работать удаленно из любой точки мира.

Подводные камни партнерского маркетинга

Как бы печально это не звучало, тем, кто не в теме, CPA-сети могут продать некачественный трафик. Это отбивает желание у рекламодателей работать по CPA-модели. Неоднократно получала подобные комментарии после работы с другими сетями. К счастью, удалось переубедить и продемонстрировать обратное на наших примерах.

И второй момент, я называю его «неоправданные ожидания», когда заказчик разработал продукт, совершенно неподходящий для рекламы в интернете, с очень узким таргетингом, но хотел очень много лидов. Следует взвешенно подходить к продвижению, а иногда разумнее использовать офлайн-рекламу.

Для CPA-сети все банально: рекламодатель может не заплатить за предоставленные услуги. Если есть сомнения насчет добросовестности заказчика, лучше взять предоплату, которую всегда можно вернуть в случае несостоявшегося сотрудничества.

Тем самым CPA-сеть обезопасит себя и обеспечит возможность выплатить честно заработанные средства партнерам.

Вебмастера рискуют потратить деньги на рекламную кампанию, при этом ничего не заработать.

  • выбор не совсем подходящего источника трафика;
  • высокая конкуренция, сейчас не 2013 год и желающих заработать в интернете все больше;
  • отсутствие контроля обработки привлеченных потребителей рекламодателем или колл-центром партнерской сети.

Рекомендации для новичков в CPA

Не нужно прежде всего думать, что партнерский маркетинг — это просто и легко.

Как по мне, главная ошибка, которую допускают новички — попытка втиснуться в популярную на рынке нишу. Это касается CPA-сетей и партнеров. В сознании потребителя одна концепция не может принадлежать двум компаниям одновременно, поэтому использовать чужие идеи и наработки бесполезно. Нужно найти свое направление, предварительно проанализировав аудиторию на предмет заинтересованности в продукте.

Так, партнерские сети, развивающиеся в одном направлении, часто пытаются выйти на лидирующие позиции и привлечь вебмастеров демпингуя. По итогу конкуренты вынуждены следовать условиям, которые диктует рынок, чтобы оставаться на плаву, и тоже теряют в прибыли.

Еще одна проблема — отсутствие четкого плана действий. Часть вебмастеров пытается одновременно тестировать сразу все источники трафика. Это приводит к отсутствию фокусировки на конкретном направлении и качественно работать ни с одним из источников не получается. Важно изучить подробно используемый источник, проанализировать, насколько он подходит под выбранный оффер, и масштабировать результат.

Ко всему, вебмастера сплошь и рядом копируют чужие креативы в надежде на «выстрелит». Для мониторинга рекламы и креативов конкурентов существуют разнообразные сервисы, которые якобы позволяют определить эффективные объявления, эффективный источник трафика и базовые показатели. Это все хорошо, но то, что сработало у других в определенный момент времени, не факт, что сработает у вас. Статистику подобных сервисов можно использовать как ориентир, но креативы лучше делать самому.

Как новичку, так и профессионалу рекомендую выбрать несколько партнерских сетей для работы с одним оффером (если конечно, оффер не эксклюзивен) для оценки показателей (% подтверждения лидов, CR). Таким образом, вы сможете определить, насколько добросовестно работает сеть, и выбрать действительно стабильного и надежного партнера.

Внимательно стоит относиться и к так называемым коучам, которые предлагают свои услуги в обучении арбитражу и лидогенерации. Как минимум стоит изучить отзывы, дабы потом не разочароваться в приобретении. Ко всему достаточно много информации о партнерском маркетинге и принципах его работы находится в свободном доступе. От вас требуется только наличие времени и усидчивость.

Главное, перед запуском рекламной кампании изучить условия оффера, менеджер партнерской сети просто обязан рассказать вам о мельчайших подробностях: за что вы получаете выплату, каковы требования к привлекаемой аудитории, есть ли запрещенные источники трафика, как часто будет осуществляться сверка с заказчиком. Поэтому, когда менеджер пытается связаться с вами, чтобы помочь, лучше не отказываться, это для вашего же блага.

Продажи через партнеров

Партнерский канал продаж

Что такое партнерские продажи?

Партнерские продажи — отдельный канал продаж, основан на продажах с помощью бизнеса партнера. О том, кто такой партнер, как его выбрать для совместной выгоды, и как развивать партнерские продажи в конкретной компании — читайте ниже.

Партнером может быть кто угодно. Это слово используют для обозначения поставщиков, покупателей, конкурентов. С точки зрения партнерского канала продаж определение партнера может быть таким:

«Партнер – это компания, имеющая свой бизнес и участвующая в нашем процессе продаж».

Давайте договоримся, говоря о партнерских продажах, мы не имеем в виду агентский канал продаж. Основное отличие партнеров от агентов: «У партнера есть свой бизнес и есть свой продукт, у агента основная деятельность заключается в продаже Вашего или аналогичных товаров». Конечно могут быть совмещения, но если у партнера больше 50% продаж Вашего товара, то он агент.

Однажды я руководил проектом по запуску партнерских продаж в компании МТС. В то время МТС приобрел компанию фиксированной связи и необходимо было запустить кросс-продажи внутри объединенной компании. Почему рассказываю об этом в статье о партнерах? Потому что юридически это была одна компания, а фактически это были две разные структуры с разными продуктами, разной корпоративной культурой и бизнес-процессами продаж. Что может быть более близкое по продукту, чем мобильная и фиксированная связь, притом имеется административный рычаг по сближению. Это самое лучшее сочетание при партнерском взаимодействии. Оказалось все совсем не так. Этот проект фактически провалился… Как это не тяжело признавать, но продажи разных продуктов разными отделами спустя годы после запуска проекта не поставлены на поток.

Законы партнерских продаж:

  • 1. Единственным поводом для формирования долгосрочных партнерских программ является способность партнерской продуктовой линейки помогать в продаже собственных продуктов.
  • 2. Партнерский канал продаж требует не меньшего внимания, чем прямые продажи.
  • 3. Основным источником эффективности партнерских продаж является не мотивация менеджеров, а бизнес-процесс продажи.
  • 4. Лучший уровень взаимодействия партнеров это обмен «подогретыми» лидами (lead – контакт для потенциальной продажи) в автоматическом режиме.
  • 5. Партнеры должны быть приблизительно равными по размерам и объемам продаж.

    Есть представление, что завести кучу партнеров это просто. Предложил партнерство, обменялись ссылками на сайте или разбросали на розничных точках визитки друг друга и продажи поперли. Если это инфобизнес, где есть коробочные продукты и партнерское взаимодействие идет на автомате, то это вполне реально. Но найти партнера в офлайне действительно непросто. Партнерство может не требовать от компании ничего, кроме титула «партнер». Но, как показывает практика, такое партнерство не помогает продавать.

    Разберем каждый из законов партнерских продаж:

    1) Единственным поводом для формирования долгосрочных партнерских программ продаж является способность партнерской продуктовой линейки помогать в продаже собственных продуктов.

    Например, Вы продаете окна, к Вам пришел партнер и хочет, чтобы Ваши менеджеры начали продавать его двери, а он начнет предлагать ваши окна. Будет ли такое партнерство эффективным? В принципе, аудитория похожая, люди делают ремонт. Но чтобы продать дверь нужно о них хоть что-нибудь знать.

    А если просто отправить человека за дверями к партнеру?
    Отправить можно – но не факт, что он дойдет,
    а если дойдет, то не факт что купит,
    а если купит, то не факт что нам выплатят вознаграждение,
    а если выплатят вознаграждение компании, не факт что что-то перепадет менеджеру,
    а если даже что-то перепадет, то не факт, что это будет значимая для него сумма.

    Конечно, если мы говорим о двух собственниках соседних павильонов на рынке, то такое партнерство может и сработать. Но чаще всего хорошие наемные менеджеры по продажам ориентированы на результат, выраженный в своем кармане и как это не удивительно —долгосрочные перспективы развития компании, а тем более развития партнера их совсем не мотивируют.

    Рассмотрим другой вариант. Мы продаем окна, и нам предлагает партнерство монтажник этих окон. Есть шанс на успех у этого партнерства? Конечно! Человек пришел покупать окна и спрашивает, а Вы занимаетесь монтажом? Мы говорим нет, и он идет в другое место. Нам выгодно партнерство с монтажником, мы расширяем свою услугу, да еще можем получить свой процентик с монтажа. Мелочь, а приятно, но главное мы не потеряли клиента. Конечно, это очень утрировано, но таких симбиозов в бизнесе очень много. Например, наша компания постоянно пользуется CRM системами, мы их будем устанавливать клиентам в любом случае. Почему нам не найти партнера, который даст нам специальные условия по технической поддержке? А мы будучи уверены что он эффективно обслуживает CRM, будем внедрять ее в компаниях. И вознаграждение не так важно, это понимают и менеджеры по продажам.

    2) Партнерский канал продаж требует не меньшего внимания, чем прямые продажи.

    Если Вы всерьез рассчитываете на партнерские продажи, то работе с партнерами нужно уделять очень много времени. У партнера есть свой бизнес, свои ежедневные проблемы, трудности, задачи. Как бы Ваш продукт не помогал продавать собственный товар, он будет всегда на втором месте. И это нормально, но если Вы не будете напоминать партнеру о себе, не будете рассказывать о своем продукте и не будете приносить ему клиентов, он очень скоро о Вас забудет. Ищите информационные поводы для постоянного контакта с партнером, держите в курсе, как Вы работаете с его товаром, приносите ему клиентов и через некоторое время он вернет вложенные в него силы.

    3) Основным источником эффективности партнерских продаж является не мотивация менеджеров, а бизнес-процесс продажи.

    Мотивация менеджера на продажу чужого товара — опасная вещь. Если дать хорошую мотивацию, то менеджер может перестать продавать наш товар, если дать маленькую, то он не будет им вообще заниматься. Поэтому оптимально настроить бизнес-процессы продаж через партнеров таким образом, чтобы продажа партнерского товара была встроена в этот бизнес-процесс. Но учтите, если Вы хотите чтобы партнер продавал, нужно встроить процесс продажи в его компанию, а это очень нелегкий труд.

    4) Лучший уровень взаимодействия партнеров это обмен «подогретыми» лидами в автоматическом режиме.

    Невозможно изучить товар партнера также как свой собственный, поэтому лучше передать партнеру контакт человека, заинтересованного в покупке. Менеджера нужно учить как «подогреть» потенциального клиента партнерского продукта. Это должны быть несколько фраз, несколько примеров или свойств, для разжигания интереса, с которым дальше будет работать менеджер, знающий свой товар. Автоматизация сильно повышает шанс на дохождение лида или клиента до партнера. Чем меньше менеджеру потребуется действий для передачи лида, тем больше вероятность, что эта передача состоится и система партнерских продаж будет работать.

    5) Партнеры должны быть приблизительно равными по размерам и объемам продаж.

    Очень сложно наладить взаимодействия, когда партнеры оооочень разного уровня. И поток клиентов отличается в разы. Один партнер отправил 10 лидов, другой 100. При этом первый не смог всех обработать, потому что у него всего один менеджер, который еле успевает обрабатывать своих клиентов. Размер влияет и на поворотливость компании и бизнес-процессы. Сложно заточить бизнес-процессы маленькой компании под большую, или наоборот, поэтому наибольшая вероятность успешного партнерства у компаний одинакового уровня.

    Подводя итог по развитию партнерских продаж, можно сделать вывод, что работа с партнерами требует тонкой настройки и пристального внимания. Развитие партнерской программы продаж может входить в наши работы по развитию продаж.

    Мы готовы поделиться своим опытом по построению и развитию партнерских взаимоотношений.
    Звоните +7 (499) 553-0-978

    Партнерский маркетинг, CPA маркетинг и арбитраж трафика — понятия разные

    Партнерский маркетинг и арбитраж трафика — это абсолютно разные понятия. Сюда же отнесем CPA маркетинг — он идет как частный случай партнерского маркетинга.

    Вы скажете — причем тут партнерский маркетинг? Но не торопитесь делать выводы — давайте разберемся в этом подробнее…

    Кстати… если Вы еще не прочитали предыдыщую статью по теме — читать обязательно:
    Источники трафика и способы получения целевого трафика в CPA арбитраже .

    И если Вы случайно что-то упустили — читайте статьи в разделе «Арбитраж трафика»

    Тем не менее — мы продолжим:

    Что такое партнерский маркетинг

    В сети интернет существует огромное количество рекламодателей – десятки, сотни тысяч…

    И многие из них представлены в Партнерских сетях (CPA сетях) по разным направлениям (в разных нишах).

    Есть рекламодатель, который продает конкретный продукт. Этот продукт стоит определенное количество денег.

    Часть этих денег предусмотрена на отчисление своим партнерам, которые будут совершать продажи этого продукта.

    Вы, как партнер этого рекламодателя, можете выбрать из огромного количества его предложений понравившееся Вам. Это могут быть обычная eCommerce (обувь, одежда, ширпотреб), бытовая техника, электроника (телефоны, компьютеры), онлайн игры, туристические фирмы, китайские товары и т.д…

    Затем Вы подключаетесь к выбранной Вами партнерской программе рекламодателя, и начинаете предоставлять информацию (рекламировать) этот товар другим людям. Способы подачи этой информации рассмотрим далее…

    Далее этот люди приходят на сайт рекламодателя, осуществляют там целевое действие – покупку этого товара (оставляют деньги). А рекламодатель часть от этих денег оставляет Вам. Это Ваши заработанные комиссионные.

    Смысл партнерского маркетинга заключается в том, что рекламодатели товара готовы платить Вам за то, что Вы будете приводить к нему на сайт потенциальных покупателей. А они будут покупать его товар или совершать другие целевые действия (какие – рассмотрим далее)…

    Партнерский маркетинг как один из способов заработка в интернете

    Итак… Существует несколько основных способов заработка денег в интернете:

    • — eCommerce (электронная коммерция).
    • — SEO-продвижение ресурсов.
    • — Реклама на собственном контенте: раскрученные паблики в соцсетях, ведение собственных блогов с высокой посещаемостью и т.д.
    • — Инфобизнес (создание и продажа инфотоваров).
    • — Партнерский маркетинг (affiliate marketing), CPA-маркетинг…
      … и Арбитраж трафика…

    В принципе, несмотря на все разнообразие способов заработать — базовая модель заработка одна и та же:

    • — Есть Товар и Люди, которые могут его купить.
    • — Необходимо «правильно» представить товар этим людям.
    • — Люди покупают товар, А Вы получаете свои комиссионные…

    Эта модель работает также и в арбитраже трафика. Как может показаться — Арбитраж трафика находится вместе с CPA маркетингом и Партнерским маркетингом.

    Но нам важно не путать эти понятия. Почему? Просто идем дальше — там все станет ясно…

    Партнерский маркетинг – отличие от Арбитража трафика

    Арбитраж трафика и Партнерский маркетинг — два разных понятия. Давайте разберемся в них подробнее.

    Партнерский маркетинг — стандартный способ заработать свои комиссионные за счет продаж чужого товара. В этом случае совсем не обязательно иметь свой товар, просто нужно помогать продавать чужой товар.

    Как жизненный пример: любой обычный или интернет-магазин, который продает «Кока-Колу» — занимается партнерским маркетингом.

    А вот CPA маркетинг — это частный случай любого партнерского маркетинга. Но он имеет единственное отличие — в CPA маркетинге Вы получаете оплату за определенные целевые действия, которые совершил приведенный Вами покупатель, лид или заявку.
    Что это такое — рассмотрим позже…

    По своей сути, арбитраж трафика — это инструмент, без которого Партнерский маркетинг и CPA маркетинг обойтись просто не могут…

    На сегодня всё — а в следующей статье Вы узнаете… какова роль Партнерской cpa сети в CPA арбитраже трафика

    106 источников трафика в инфобизнес

    • Когда множество источников трафика вредно?
    • Сколько источников трафика надо для счастья?
    • [видео-интервью] Как сделать миллионы, используя всего один источник трафика?
    «106 (!) источников трафика!
    Я хочу изучить их все!»

    Типичная реакция новичка в инфобизнесе
    на предложение «познать ВСЕ источники трафика».

    Здесь кроется опасное заблуждение.
    Сегодня мы его разрушим и выясним,
    какой трафик использовать тем,
    чей оборот в инфобизнесе меньше 1 млн в месяц.

    Когда выгоднее иметь меньше источников трафика?

    Работа с каждым источником трафика требует ресурсов:

    • время на первичную настройку и поддержку;
    • время на поддержание баланса и пополнение счета;
    • время на организацию учета эффективности, аналитику, корректирующие действия.

    Вы либо расходуете свое время, либо платите сотруднику за его время.
    Чем больше источников трафика, тем больше времени и денег надо на работу с ними.

    Если вы уделяете источнику трафика мало внимания, он приносит меньше клиентов и по менее выгодной цене.

    Чем больше вы пытаетесь одновременно вести источников трафика, тем меньше внимания каждому, тем меньше отдача от каждого. В итоге суммарно ресурсов на поддержку ВСЕХ источников трафика тратится много, а прибыли мало.

    Примеры из жизни

    Пример 1: Картофанчик.
    Выгоднее засеять одно поле семенами, которые дают 3-х кратный урожай, чем засеять 3 поля, которые дают 1-но кратный урожай. Времени, работы техники, семян, удобрений на 3 поля нужно больше, а результат один.

    Пример 2: Водонос.
    На колодец за водой выгоднее ходить с ведром, чем со стаканом. Чтобы принести одно и то же количество воды, времени со стаканом придется потратить гораздо больше.

    Пример 3: Продавцы в штате.
    Выгоднее держать 3 продавца, каждый из которых приносит в компанию по 100 000 рублей, чем 300 продавцов, приносящих по 1000 рублей. Потому что на организацию работы 300 человек уйдет больше помещений, электроэнергии, времени на бухгалтерию, дисциплину и контроль и т. д.

    Пример 4. Бизнес-тренер.
    Тренера, которые обещают научить десяткам способов привлечения трафика, сами используют всего 1-3 источника трафика. Почему они рассказывают о десятках источников и способов? Потому что неопытные предприниматели «ведутся» и тратят время и деньги на информацию, которую никогда не будут использовать.

    Сколько источников рекламы надо для счастья?

    Не пытайтесь разжечь костер, поджигая полено. Подожгите сначала тонкие щепки, а затем подкладывайте дров. Так же и с рекламой:

    Шаг 1. Начало (оборот 0 – 500 000 руб./мес.)
    Сконцентрируйтесь на ОДНОМ источнике, и доведите отдачу от него до максимума.

    Шаг 2. Когда охватили 80% возможностей источника
    Увеличивать отдачу от источника становится уже сложнее.
    Подключайте второй, родственный источник.

    Примеры родственных источников:

    • первым был Яндекс.Директ, вторым запускайте Google AdWords. Слова и тексты, оттестированные в первом, помогут во втором;
    • первым был таргетинг ВКонтакте, вторым запускайте Facebook или MyTarget (оттестированные тизеры помогут).

    Шаг 3. Подключайте новый источник, когда остальные работают на максимум. Когда подключить новый проще, чем увеличить, значимо увеличить результат работающих.

    Профессионалы обычно концентрируются на 2-5 источниках трафика

    Большая редкость, чтобы число источников превышало 10.
    Какие это источники – обсудим в следующих письмах.
    А сейчас лучше всего записаться на Факультет Инфобизнеса, чтобы построить работу с 2-4 источниками трафика. Этого вам хватит, чтобы продать на десятки миллионов.

    [видео-интервью]Как сделать миллион, используя только дин источник трафика

    Кирилл Драновский
    Было: работа по найму
    Стало: два бизнеса с миллионными оборотами в месяц:

    1. продажа игрушек ручной работы;
    2. продажа курсов по Instagram’у.

    Кирилл не пытался запускать 10 источников трафика, он сконцентрировался на одном и добился выдающихся результатов. Это не значит, что вам нужно бежать в Instagram. Значит нужно выбрать один подходящий источник и заработать с него хотя бы миллион, прежде чем двигаться дальше.

    Источники трафика

    При арбитраже трафика используется много разных источников. Именно для того, чтобы Вам было проще определиться откуда брать трафик для того или иного оффера и какой он вообще бывает и был создан этот раздел. Все описано максимально подробно и с конкретными примерами. Мы расскажем о каждом виде трафика и о том, куда его будет лучше направить, чтобы заработать больше, а также о том, какие офферы не стоит рекламировать, используя тот или иной источник трафика.

    Источники трафика: тизерная реклама

    Арбитражники давно освоили тизерную рекламу в качестве источника трафика на различные офферы и это не случайно, ведь настроить рекламную компанию и запустить ее здесь гораздо проще, даже, к примеру, стоимость клика в несколько раз меньше, чем в том же контексте. Рассмотрим подробнее этот источник трафика и опишем все преимущества и недостатки тизерной рекламы, а также опишем популярные сети тизерной рекламы.

    Как арбитражить с помощью пабликов Вконтакте

    Часто начинающие арбитражники выбирают именно соцсеть Вконтакте, чтобы набраться опыта. Рекламные посты здесь – довольно простой и быстрый способ получить лиды. Нет необходимости долго изучать делать сложные настройки, как в таргетированной или контекстной рекламе, где добыча трафика – это целая наука со сложной аналитикой.

    Конечно, необходимо проделывать много рутинной работы: анализ групп для размещения постов, общение с админами или прохождение модерации на бирже, ведение статистики по эффективности пабликов. Но прелесть этого метода получения дохода в том, что можно сразу же выстроить весь алгоритм действий и начать наливать трафик в тот же день. Не нужно изучать неделями тонны теории.

    Контекстная реклама, как источник трафика для арбитражника

    Прежде всего хотелось бы отметить, что контекстная реклама — это один из самых старых и, безусловно, проверенных источников трафика в интернете, которым арбитражники, конечно же, активно пользуются. О контекстной рекламе знает каждый, кто когда-либо использовал Google или Яндекс для поиска информации. Вначале результатов поиска всегда показывается блок рекламы, подходящий по ключевым словам. Также блоки контекстной рекламы показываются на сайтах-партнерах, которые используют Google Adsense или Рекламную сеть Яндекса для заработка. А теперь поговорим о контекстной рекламе более подробно.

    Таргетированная реклама: обзор источников, возможности и недостатки

    Телевизионная реклама устаревает, уступая место глобальной сети. Интернет – это идеальное оружие для рекламодателей, поскольку популярные сервисы научились шпионить за каждым нашим действием. Все, что мы делаем — какие запросы вводим в поисковике, какие страницы в соцсети посещаем, на что подписываемся и что пишем о своей жизни — все это маркетологи используют, чтобы показывать рекламу только тем, кто в ней нуждается.

    Источники трафика: Инстаграм

    Инстаграм – источник трафика, состоящего преимущественно из мобильных пользователей. Их общее количество уже перешагнуло отметку 500 миллионов по всему миру. Здесь много молодежного, и при этом платежеспособного трафика, который хорошо конвертит в продажи. Социальная сеть приглянулась и владельцам бизнеса, и арбитражникам, потому что пользователи более лояльны к рекламе в Инстаграм, чем, например, во Вконтакте.

    Самые частые ошибки новичков в контекстной рекламе

    Контекстная реклама от Яндекса и Google – довольно сложные в освоении инструменты добычи трафика. Неудивительно, что в настройке РК ошибки делают не только новички, но и даже бывалые специалисты. Приведем самые распространенные из них, чтобы уберечь вас от чрезмерных расходов бюджета.

  • Ссылка на основную публикацию