Партизанский маркетинг – что это такое, методы скрытого маркетинга

Партизанский маркетинг – что это такое, методы скрытого маркетинга

Здравствуйте! В этой статье вы узнаете об особенностях партизанского маркетинга, познакомитесь с основными методами продвижения продукции с помощью скрытой рекламы.

Сегодня вы узнаете:

  1. В чем суть и отличия партизанского маркетинга;
  2. Какие методы и приемы используются при скрытом маркетинге;
  3. Какие инструменты можно использовать для скрытой рекламы.

Содержание

Понятие партизанского маркетинга

Впервые этот оригинальный термин ввел в обиход известный американский маркетолог Джей Левинсон. Его книга с одноименным названием «Партизанский маркетинг», вышедшая в 1984 году, открыла новые способы рекламы продуктов при минимальном бюджете. Такое оригинальное название было взято из военной терминологии, означая ведение действий по привлечению клиентов небольшими силами, недорого и практически незаметно.

Современный партизанский маркетинг – это целая совокупность методов и идей для продвижения бренда или отдельного вида продукции, которая предусматривает минимальные вложения и нестандартный подход.

Этот низкозатратный вид маркетинга первоначально должны были использовать начинающие предприниматели и новые компании с ограниченным стартовым капиталом. Некоторые виды рекламы оказались настолько эффективны и оригинальны, что быстро были освоены и адаптированы крупными именитыми торговыми марками.

Особенности партизанского маркетинга

Главная особенность этого вида продвижения товаров – минимальные финансовые вложения в рекламу. Современный потребитель достаточно искушен и не так активно реагирует на стандартные способы привлечения его внимания. Партизанский маркетинг направлен на поиск абсолютно новых идей, которые зачастую стоят копейки.

Среди других характерных особенностей:

  • Нестандартный подход к показу и представлению продукта, креативность проводимой стратегии.
  • Минимальный бюджет или его полное отсутствие.
  • Присутствие эпатажных методик, которые могут слегка выходить за рамки принятой морали и этики в обществе (но отлично привлекают внимание).
  • Применение психологических приемов и способов, помогающих склонить потребителя к принятию решения о покупке.
  • Каждый новый прием используется только один раз: повтор одного и того же нестандартного маркетингового действия редко дает хороший результат.

В отличие от стандартных подходов партизанский маркетинг на первое место ставит необычные приемы, яркие и запоминающиеся «фишки».

Ключевые задачи

Вне зависимости от выбранной стратегии и вида партизанского маркетинга, его основными задачами является:

  1. Достижение высокой продуктивности при работе с малобюджетными источниками (необычное оформление витрин или торгового зала, привлекающее проходящих мимо покупателей).
  2. Бюджетные способы привлечения внимания (яркие стикеры или мигающие лампочки помещают на упаковке бренда, который рекламируют).
  3. Размещение информации в самых неожиданных местах (на дверцах машин такси, на бортах общественного транспорта и т. п.).
  4. Разработка точечного воздействия на потребителя (отличный пример – раздача визиток с рекламой недорогого СТО клиентам магазина автозапчастей).

Основной задачей остается повышение узнаваемости нового бренда, увеличение продаж продукции и создание популярности среди покупателей разного возраста.

Основные виды партизанского маркетинга

Большинство отечественных предприятий только открывает для себя партизанский маркетинг и его интересные технологии.

Но уже можно говорить о нескольких определенных видах:

  • Яркий эпатаж: в рекламе активно используется завуалированная эротика, сексуальный подтекст, нестандартный юмор. Он ориентирован на молодежь, которая мыслит более открыто.
  • Вирусный маркетинг: не указан в книге Левинсона, но полностью соответствует принципам партизанского маркетинга (большая отдача при маленьких вложениях). В основе лежит психологический прием: если потребителю понравился ролик, рекламный проспект или пост в социальных сетях, он обязательно поделится с друзьями, предложит им посмотреть.
  • Скрытый маркетинг: самый интересный вид, предполагающий разработку разных стратегий. Сюда относят завуалированную рекламу, которая больше напоминает обмен мнениями между обычными людьми (показанный мельком продукт в сериале или клипе, отзывы на форумах или в социальных сетях и т. п.).

Все виды партизанского маркетинга переплелись между собой, а в одной рекламной акции применяются разные техники. Это позволяет быстро получить первую прибыль, сделать товар востребованным в короткие сроки.

Виды скрытого маркетинга

Все способы разрабатываются с учетом быстрой отдачи в виде прибыли или узнаваемости. Акции должны приносить результат уже после первых дней рекламы.

Партизанский маркетинг в действии основывается на сочетании нескольких инструментов:

  • Работа с потенциальными потребителями через социальные сети. Метод предусматривает создание групп с ярким контентом, интересной информацией о новом продукте. К распространению информации в социальных сетях все чаще прибегают солидные компании, которые стараются быть ближе к своим клиентам.
  • Разработка оригинальной «легенды» о новой продукции. Она должна обязательно сочетать реальные факты и интересные истории.
  • Размещение рекламы как можно ближе к потенциальному потребителю (хороший пример – лекарственное средство для улучшения пищеварения, информация или фото которого размещено на кулинарном форуме).
  • Правильный выбор места и времени предложения своих услуг или продукции (таргетированная реклама в социальных сетях работает по этому принципу и приносит отличные результаты).

Это примерный список популярных инструментов, который можно применять в продвижении продукции. Креативные маркетологи разрабатывают новые варианты и целые акции, оперируют неожиданными инструментами, постоянно пополняя и расширяя их перечень.

Каналы и методы скрытого маркетинга

Скрытый маркетинг отличается от привычной рекламы ненавязчивостью. Зачастую потребитель не догадывается о воздействии на него, о производимых манипуляциях, побуждающих совершить приобретение. Основная задача – клиент должен самостоятельно сделать выбор в пользу рекламируемого товара или торговой марки.

Для работы в скрытом маркетинге используются общедоступные и недорогие каналы:

  • Тематические форумы по интересам (под видом обычных пользователей можно рассказывать о преимуществах продукта или создавать негативный имидж конкурентов);
  • Социальные сети (отлично работает вирусный контент);
  • Известные блоггеры и медийные личности (за небольшую плату они охотно пользуются новым товаром или услугами);
  • Каналы типа YouTube (неординарные видеоролики привлекают внимание, помогая продвигать необходимую продукцию).

В основе большинства методов скрытого маркетинга лежит установление контакта с потребителем. Они должны вызвать интерес и желание поближе познакомиться с брендом, создавать положительное впечатление.

Для этого можно использовать:

  • Отзывы о продукте, которые размещаются от имени обычных или известных людей. Они могут быть о самом бренде или его основном конкуренте, положительными или отрицательными;
  • Комментарии к рекламным статьям, рецептам или беседам в группах;
  • Различные обзоры, выполненные в виде фоторепортажа, видеосюжета или небольшой статьи на сайте.

В последнее время методы и инструменты партизанского маркетинга вытесняют привычную рекламу. Он доказал свою эффективность и активно используется предпринимателями и компаниями самого высокого уровня, помогая экономить бюджет и находить подход к каждому клиенту.

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Время чтения: 7 минут Нет времени читать? Нет времени?

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение. Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность. Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием. В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами. Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

  1. Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
  2. Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно. В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время. При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория. А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

8. Скамьи и стулья

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама. Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д. В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

  1. Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
  2. Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Заключение

Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты. Удачи!

Виды и приёмы партизанского маркетинга

В современном мире ежедневно создаются новые компании. Ежеминутно выпускается очередная партия товара.

Ежесекундно кто-то пытается донести до своей целевой аудитории информацию о себе или своей продукции, используя партизанский или обычный маркетинг.

В таких условиях у рядового потребителя фактически нет никакой возможности объективно оценить качество товара. Фактором, непосредственно влияющим на выбор, стали не характеристики продукта, а эффективность рекламы и выбранные методы анонсирования.

С одной стороны, маркетинг сегодня практически не ограничен в средствах: можно воздействовать на потребителей с помощью печатных материалов, телевизионных обращений, статей на корпоративном сайте и многими другими способами.

С другой стороны, обычные действия в таком информационном потоке не эффективны. Именно поэтому так важно обращаться к нестандартным решениям. Одним из них является партизанский маркетинг.

Термин «Партизанский маркетинг» был предложен в 1984 г. Дж. К. Левинсоном для определения бюджетной, но эффективной стратегии, доступной для анонсирования своей деятельности малому и среднему бизнесу.

Партизанский маркетинг – это совокупность мероприятий, которые существенно отличаются от традиционных способов продвижения бренда или продукции.

Сегодня известные корпорации также продуктивно используют партизанский маркетинг и его методы как вид коммуникации. Такой тип имеет следующие характеристики:

  • креативный подход (только оригинальная идея может вызвать соответствующий резонанс);
  • скромный бюджет (партизанский маркетинг ориентирован на получение максимальной прибыли с минимальными финансовыми вложениями);
  • психологическое воздействие на целевую аудиторию (предусматривает качественный предварительный анализ потребностей потенциальных клиентов, позволяющий выбрать способ партизанского маркетинга для их внутренней мотивации);
  • отсутствие жестких морально-этических ограничений (партизанский маркетинг часто предусматривает проведение провокационных и эпатажных мероприятий);
  • однократность реализации (повторное проведение аналогичной акции в качестве партизанского маркетинга для той же целевой аудитории будет безрезультатным).

Ключевые задачи

Партизанский маркетинг имеет несколько видов, однако все они решают следующие задачи:

  • продвижение без финансовых затрат (примерами могут служить объявления на стенках ящиков, навязывание своих услуг таксистами на вокзале и др.);
  • продуктивную работу с малобюджетными каналами (этот подход реализуют промоутеры, контекстная реклама, витрины и др.);
  • бюджетное повышение эффективности маркетинга (различные стикеры на доступных для целевой аудитории поверхностях обеспечивают принцип скрытого продвижения бренда);
  • локальное влияние на потребителя (предусматривает также активное привлечение клиентов на строго ограниченной территории с помощью оглашения своего прейскуранта, прямого анонсирования своих услуг и др.);
  • точечное воздействие на целевую аудиторию (примеры такого маркетинга продемонстрировал «Сбербанк России» через передачу бухгалтериям оптовых баз различных листовок с предложением о кредитовании среднего и малого бизнеса, которые с накладными распространялись предпринимателям).

Инструменты

Достичь поставленных целей партизанский маркетинг позволяет следующими способами:

  • предложить свои товары или услуги точно вовремя (такой шаг предпринял «Сбербанк» с упомянутыми выше листовками);
  • активно использовать для рекламы картонные упаковки, коробки, наклейки, ценники и все другие предметы, на которые смотрит в процессе выбора покупатель (примеры такого партизанского маркетинга часто можно встретить в компьютерных магазинах, где каждый компьютер соотнесен со своей целевой аудиторией определенной табличкой типа «Компьютер для школьника» и др.);
  • создать качественную легенду товара (широко используется в западных странах: примеры подобного партизанского продвижения всемирно известны благодаря «Moleskine» с блокнотом Пикассо и Хемингуэя, а также «J.P. Chenet» с имеющей кривое горлышко бутылкой);
  • найти возможность получить прибыль из неожиданных источников (компании «Tabasco» он помог увеличить продажи соуса на 4% по итогам года за счет увеличения диаметра отверстия в бутылке).

Разновидности и примеры

Достаточно сложно разграничить виды партизанского маркетинга и его методы. Однако в большинстве случаев выделяют следующие типы:

Эпатажный провокационный маркетинг в рамках партизанского подхода, обычно ориентированный на привлечение внимания молодежи, рекламу бюджетного товара, перепозиционирование (предполагает акции с раздеванием, подчеркнуто сексуальным подтекстом и др.).

«Евросеть» через этот вид маркетинга обеспечила на год пристальное внимание к своей продукции со стороны 30 тыс. потребителей с помощью акции с раздеванием.

Партизанский вид стратегии маркетинга, предполагающей продвижение через распространение идеи заинтересовавшимся ею клиентом (как правило, он представлен в интернете в виде различных поражающих воображение видео).

Вирусный маркетинг не входит в официальный список Левинсона, но зато отвечает основному принципу партизанского — малобюджетность реализуемой стратегии.

Примером того, насколько этот маркетинг эффективен в интернете, является ролик «Evolution» от «Dove» просмотренный более чем 700 тыс. человек только на «YouTube».

Скрытый маркетинг — это разновидность партизанского, при которой целевая аудитория не осознает оказываемое нее влияние. Его методы активно использовали в культовом телесериале «Секс в большом городе» многие известные компании («Mercedes», «Apple» и др.).

Наиболее распространенный партизанский пример, позволяющий его трактовать как скрытый маркетинг, – рекомендации звезд и других авторитетных людей, а также реклама в фильмах.

Life Placement

Life Placement — маркетинговое направление с использованием партизанского принципа обращения к подсознательным импульсам потребителей, реализуемого через привлечение внимания к своей продукции с помощью подставных счастливых покупателей (используется магазинами бытовой и компьютерной техники, отправляя на улицы многочисленных промоутеров с фирменными коробками).

«Просто» демонстрирует партизанский подход, успешно воплощенный в жизнь многими работающими на отечественном рынке компаниями, например, «Sitronics» в результате такого маркетинга увеличила узнаваемость бренда на 17%.

Приемы партизанского маркетинга достаточно разнообразны. Чтобы эффективно реализовать все принципы можно:

  • сотрудничать с компаниями, имеющими ту же целевую аудиторию, но выпускающими другую продукцию;
  • создавать определенную среду профессионального общения для своей целевой аудитории (например, деловой форум);
  • организовывать адресную рассылку оригинальных коммерческих предложений;
  • использовать окружающую среду как носитель рекламной информации;
  • размещать нестандартную рекламу на автотранспорте;
  • находить необычные места для своей информации;
  • использовать экстравагантный трюк;
  • внедрять схему привлечения одного клиента другим;
  • предлагать сопутствующие услуги;
  • активно раздавать брендированную сувенирную продукцию и др.

Выгодная идея

Партизанский маркетинг – это не только модное, но и перспективное направление. Однако его реализации должна предшествовать серьезная подготовительная работа, а его внедрение следует сопровождать качественной поддержкой. Правильная оценка приоритетов целевой аудитории, оригинальная идея, а также умение грамотно воплотить такой маркетинг в жизнь позволят с минимальными финансовыми затратами надолго привлечь внимание клиентов.

Что такое партизанский маркетинг?

Нашим миром правят маркетологи. Именно они задают тренды и создают ажиотаж. От них по большей части зависит состав нашей корзины с покупками. И хотя многие люди стараются сопротивляться рекламному навязыванию, отстаивая свое право выбора, маркетологи не сдаются.

Сегодня мы расскажем об одном из самых эффективных рекламных инструментов — о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг

Если кратко, то партизанский маркетинг — это малобюджетный способ продвижения товара или услуги. Он основан на нестандартном решении вопросов рекламы и подходит преимущественно для малого и среднего бизнеса.

Термин ввел в 1984 году Джей Конрад Левинсон, выпустив книгу «Партизанский маркетинг». Почему партизанский? Потому что автор описывает эффективные, но практические незаметные и незатратные способы рекламы.

Особенности партизанского маркетинга

У партизанского маркетинга следующие отличительные черты:

  • Ограниченный бюджет.Партизанский маркетинг не требует больших вложений, но при этом достаточно эффективен за счет креативности и узконаправленности.

Зоомагазин приглашает на экскурсию учеников из ближайшей школы, а затем дарит каждому ребенку по рыбке в банке с подробной инструкцией о том, как ухаживать и заботиться о ней. Цель достигнута — родители школьников покупают все необходимое именно в этом магазине.

  • Нестандартные методы. Чем неожиданней будет идея рекламы, тем выше может быть результат.

Владелец ресторана приглашает на открытие людей, которые каждый день работают с клиентами (парикмахеры, мастера маникюра, косметологи), и устраивает им банкет по первому классу. Расчет на то, что в общении с клиентами мастера поделятся впечатлениями, работает. Во вновь открывшемся ресторане уже через несколько дней полный аншлаг.

  • Свобода выражения без учета норм морали и этики. Речь идет об эпатаже и провокации как рекламных инструментах.

Очень необычный рекламный ход придумал хозяин магазина, в который нужно было войти полностью обнаженным, чтобы получить подарок. Решились немногие, но остальные посетители рассказывали об этой акции на каждом углу.

  • Психологическое воздействие. Подробный анализ целевой аудитории, выявление ее «болей», игра на чувствах и эмоциях в нужное время в нужном месте — залог успеха любой рекламной кампании.

Рекламные брошюры или даже подарочные купоны в специализированные магазины товаров для будущих мам и младенцев, в свободном доступе лежат в женских консультациях. Будущим родителям они обязательно пригодятся, тем более, что эти магазины, как правило, находятся неподалеку от женской консультации.

  • Быстрый результат.Партизанский маркетинг относится к рекламным инструментам малого и среднего бизнеса. Начинающие предприниматели не готовы долго ждать результатов рекламной кампании, и эффект от маркетинговых активностей должен быть практически мгновенный.

Распространение визиток СТО в магазинах автозапчастей. Покупатели запчастей сразу же получают информацию о том, где им помогут.

  • Одноразовость. Партизанские акции яркие и запоминающиеся, но они годятся только для разового применения. Использование такой же рекламы во второй раз будет пустой тратой денег.

Компания Apple, чтобы убить сразу двух зайцев — рассказать о себе и повысить продажи — подарила каждой калифорнийской школе по новенькому компьютеру. Только по одному. Службе маркетинга удалось поразить воображение учеников и учителей, которые восторженно рассказывали о чудо-компьютерах родителям. Ожидания компании оправдались с лихвой.

Виды партизанского маркетинга

Их не один десяток, расскажем лишь о самых популярных:

  • «Сарафанное радио». Этот вид также называют «вирусной рекламой». Распространение нужной информации происходит при помощи самих потребителей продукции и, как правило, не специально.
  • Наружная реклама. Щиты, баннеры, листовки, которые появляются в нужном месте в нужное время. Например, на выезде из города щит с рекламой крупного гипермаркета, или недалеко от магазина щит конкурентов с привлекательной акцией.
  • Точечная реклама. Это узконаправленная реклама, например для пенсионеров, молодежи, молодых родителей, бухгалтеров и пр.

  • Локальная реклама. Она транслируется на конкретной территории. Продуктовый магазин в большом городе стоит рекламировать только в том районе, где он находится. Охватывать рекламой весь город нет смысла.
  • Скрытая реклама. Она маскируется под искреннее и интересное обсуждение, обмен мнениями или рекомендацию «от чистого сердца». На сегодняшний день этот вид партизанского маркетинга чаще всего используется популярными блогерами в социальных сетях.

Методы партизанского маркетинга

Все методы можно смело поделить на две группы — онлайн и оффлайн.

1. Оффлайн-методы

К ним относятся методы, популярные еще в прошлом веке:

  • сувенирная продукция с логотипом компании;
  • тематические мероприятия, тренинги, марафоны, форумы;
  • акции и подарочные бонусы;
  • дополнительные бесплатные услуги.

Характерны для крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке. Они важны для поддержания имиджа и репутации компании.

2. Онлайн-методы

  • активное развитие и ведение социальных сетей;
  • создание мобильных приложений;
  • создание мемов и вирусных картинок;
  • переделка популярных песен;
  • e-mail-рассылка.

Эти методы активно используются стартаперами и владельцами небольших компаний, т.к. не требуют больших денежных затрат.

Методы партизанского маркетинга наиболее эффективны в тандеме.

Акселератор онлайн-школ Accel — интернет-проект, но его создатели собирают резидентов дважды в год на онлайн-конференции в Алуште и раз в несколько месяцев на форумах в Москве.

Примеры партизанского маркетинга

Наиболее яркие примеры партизанского маркетинга мы перечислили выше. Здесь же приведем любопытные примеры именно из истории российского маркетинга:

  1. Никому не известный предприниматель Николай Шустов нанял нескольких студентов, чтобы те ходили по питейным заведениям и требовали коньяк «Шустов». На полученный отказ студенты начинали ругаться, дебоширить, драться. На следующий день коньяк «Шустов» был известен всей Москве.
  2. Маркетологи, рекламирующие легендарное чистящее средство Мистер Пропер, решили выкрасить одну из полос пешеходного перехода ярко-белой краской. По сравнению с остальными полосами она выглядела самой чистой. И, конечно же, на ней красовалась эмблема чистящего средства.
  3. Появление детских комнат в кафе и ресторанах — тоже удачный пример партизанского маркетинга. Владельцам нужно было увеличить время, которое посетители могли бы проводить в ресторане. И они преуспели: дети играют, а родители увеличивают средний чек.

Вы узнали, что такое партизанский маркетинг, и познакомились с интересными примерами. Теперь смело можете применять эти знания в бизнесе. Однако советуем всё же быть аккуратными. Не каждую креативную и неоднозначную придумку принимают на «ура». Но если все получится, ваш бренд станет узнаваемым и вы получите прибыль.

Партизанский маркетинг в интернете

Партизанский маркетинг, или Guerrilla Marketing, — это скрытый метод рекламы, который ненавязчиво продает товар или услугу. По мнению его основоположника Джея Левинсона, он должен быть дешевым и необычным.

Партизанский маркетинг возможен без больших вложений, но без свежих идей не обойтись. Умеете мыслить креативно? Тогда можно самостоятельно заниматься партизанским маркетингом и экономить на подрядчике. В противном случае лучше довериться агентству. Но при любом раскладе партизанский маркетинг может быть недорогим и при этом давать прирост лидов и клиентов.

Особенности партизанского маркетинга в интернете

Партизанский маркетинг обязательно должен быть виральным. Таким, которым хочется поделиться с другими. Применительно к интернету это может быть вирусный видеоролик, инфографика, музыка, подкаст, где незаметно для пользователей продвигается бизнес, звучит УТП и т. д.

Вот пример виральной рекламы. В 2012 году Феликс Баумгартнер прыгнул из стратосферы с парашютом. Спортсмен установил мировой рекорд вместе с Red Bull Stratos, которая транслировала прыжок в режиме Live. Видео c лучшими моментами собрало 43 млн просмотров на YouTube. Это отличная реклама Red Bull. Кстати, на запястье Феликса был хронограф Zenith — хороший способ продемонстрировать часы, не так ли?

Площадки для партизанского маркетинга

Методы партизанского маркетинга работают, когда пользователи не догадываются о рекламе. Здесь на помощь приходят форумы, блоги, отзывы, социальные сети. Суть маркетинга в том, чтобы рассказать о продукте так, будто один приятель делится впечатлениями с другим. Это формирует доверие клиентов и увеличивает аудиторию.

Аудиторию следует завоевывать на популярных интернет-площадках. Первым в мире по-прежнему остается Facebook, на втором месте — YouTube, на третьем — Instagram (по данным на 2017 год). В России самая популярная социальная сеть — «ВКонтакте».

Инструменты партизанского маркетинга в интернете

  • Вебинары. Если Вы хорошо разбираетесь в теме, проведите бесплатный вебинар. Это сформирует доверие к продвигаемому продукту.
  • Влоги. Отличный способ рекламировать скрыто — снять видеоролик на YouTube. Размещайте на канале обзоры, советы, лайфхаки. Например, если мы продаем паркет, то снимаем ролик про то, как его выбрать, как укладывать пол и т. д. Можно выкладывать развлекательные видео, которые сформируют лояльное отношение к товару, услуге. Также хороший вариант — снять виральный ролик, где будет оригинально разрекламирован продукт. Люди любят делиться вирусными видео, и они разлетаются по Сети по принципу сарафанного радио.
  • SERM (управление репутацией в поисковых системах). Продвигайте продукт, собирая и размещая реальные положительные отзывы на тематических площадках. Люди воспринимают такую информацию не как рекламу, а как личный опыт или экспертное мнение. Отвечайте на комментарии, помогайте советами самостоятельно и с помощью компаний, которые занимаются управлением SERM.
  • Два в одном. Продвинуть продукт поможет сопоставление бренда и события. Вспомните маркетинговый ход с Red Bull и часами Zenith. Здорово, если товар или услуга будут приурочены к чему-то значимому и актуальному.
  • Отсылка к авторитету. Еще одно средство скрытой рекламы — партизанский маркетинг от лица известных личностей. Можно обратиться к медийной персоне или к эксперту по теме и попросить ненавязчиво прорекламировать товар или услугу. Известная личность может вести влог, писать статьи, выступать перед аудиторией, сочинять музыку и т. д.
  • Коммуникация в соцсетях. Заводите дружбу с потенциальными клиентами и сотрудничайте с компаниями, у которых похожая целевая аудитория.

Отдельно обращаем Ваше внимание, что почти все перечисленные способы, относящиеся к партизанскому маркетингу, не требуют существенных вложений.

Еще 4 необычных средства партизанского маркетинга, которые помогут продвинуть продукт

  1. Написать электронную книгу по теме, разместить на собственном сайте с бесплатным доступом и разослать целевой аудитории.
  2. Выложить фотографии в Instagram, где видно, как сотрудники компании живут, отдыхают, работают, ездят в командировки. Аудитория любит наблюдать за жизнью обычных людей в естественных условиях. Помним, что главное в партизанском маркетинге — скрытность, поэтому рекламируем продукт аккуратно, ненавязчиво.
  3. Разместить онлайн-игру у себя на сайте или на сторонних площадках с упоминанием бренда. Например, Google создают интерактивные тематические игры с логотипами, чтобы вызвать интерес и участие. Что мешает применить подобный способ для скрытого маркетинга?
  4. Создать тест и разместить его на сторонних ресурсах или у себя в группе. Этот метод партизанского маркетинга используется в AdMe, N+1 и на других ресурсах. Тест должен быть интересным или смешным. Наградить участников можно бесплатной электронной книгой, товаром, услугой, приглашением на закрытый вебинар или просто забавной картинкой с описанием в конце.

Удачные примеры партизанского маркетинга в интернете

    В 2004 году нашумела компания «Газон-Авангард». В сфере партизанского маркетинга фирма выбрала необычный способ рекламы. Вверху сайта две фигуры приближались друг к другу, и появлялась надпись «Газон-Авангард». Ничего особенного, но если кликнуть 5 раз на человечка, то он разрубал второго серпом пополам! Вставка оказалась хайповой и за пару часов набрала тысячи шеров. Число посетителей сайта выросло до 35 тысяч человек в день, хотя раньше на сайт заходили 10–20 человек. Такой метод партизанского маркетинга увеличил приток потенциальных клиентов и повысил узнаваемость бренда.




Партизанский маркетинг в умелых руках похож на ловушку для приведений из фильма Ghostbusters. Он мгновенно захватывает внимание целевой аудитории. При этом маркетологи используют нестандартные приемы в интернете (настолько креативные, что иногда они бывают «на грани фола»).

Вирусное видео, хорошая статья или веселый конкурс привлекают больше целевой аудитории, чем скучная реклама, которую хочется поскорее закрыть. Поэтому если традиционный маркетинг не работает или требует слишком больших вложений, то пора принимать меры и вызывать «партизан».

Партизанский маркетинг – что это такое, методы скрытого маркетинга

Реклама смотрит на нас с автобусных остановок и вагонов метро. Она звучит по радио и телевидению. Бесконечные всплывающие окна и тизеры преследуют нас в интернете. Реклама проникла в социальные сети и блогосферу, вызывая все большее раздражение аудитории. Как же продать товар или услугу, не вызвав отторжение у потребителей? Рекомендация от интернет-маркетингового агентства МАВР — обратиться к скрытому или партизанскому маркетингу!

Что такое скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг — это такой метод передачи рекламного сообщения, при котором потребитель не осознает себя объектом маркетинговых приемов и считает, что он самостоятельно сделал выбор в пользу той или иной услуги или товара. Основная задача — выбрать самые ненавязчивые и незатратные методы, позволяющие косвенно влиять на аудиторию.

Преимущества такого типа маркетинга очевидны:

  • высокая эффективность (клиент не воспринимает информацию, как рекламную, поэтому не спешит переключить канал, перейти на другой сайт и т.д.);
  • быстрота распространения (благодаря социальным сетям, скрытая реклама распространяется молниеносно);
  • прямое воздействие на клиентов;
  • доступность (на сегодняшний день партизанский маркетинг является наиболее незатратным типом рекламы, что особенно ценно для малого бизнеса и начинающих предпринимателей).

История партизанского маркетинга

Термин «партизанский маркетинг» впервые появился в 1984 году после выхода книги Джея Конрада Левинсона «Gurriella marketing». В ней автор советует представителям малого бизнеса использовать дешевые или вовсе бесплатные инструменты рекламы. При этом он советует учитывать психологию покупателя, чтобы продать ему товар и услугу незаметно.

Партизанский маркетинг активно использовался задолго до выхода книги Левинсона. Одним из главных его идеологов был русский предприниматель Николай Шустов. В конце 19 века он мастерски «пиарил» свой коньяк на территории Российской империи и за ее пределами. Он нанял несколько десятков юношей из хороших семей, выдал им приличное жалование и отправил в страны Европы и Америку. Задача юношей была проста — кутить в дорогих ресторанах с красивыми дамами, а в конце застолья настоятельно и громко требовать «шустовский коньяк». Получив отказ, юноши закатывали скандал и стыдили заведение за то, что у них нет лучшего в мире коньяка.

В самой России шустовский коньяк рекламировала актриса популярного театра. Играя роль Ларисы в пьесе «Бесприданница», она просила налить ей «шустовского коньяку», хотя на момент «рекламы» напиток еще не существовал и был «стартапом».

Еще один интересный пример партизанского маркетинга также применялся на театральной сцене. В 1913 году в театре Монреаля показывали «Фауста». Перед вторым актом режиссер спектакля вышел к зрителям и сообщил, что неуклюжую прялку Маргариты заменили на швейную машину фирмы «Зингер», потому что она работает бесшумно и не будет мешать зрителям смотреть представление.

Виды скрытого маркетинга

Это простой и недорогой способ заинтересовать клиента и побудить его к покупке. Важно, чтобы отзыв был построен грамотно:

  • не был слишком рекламным;
  • не состоял из одних только хвалебных предложений;
  • указывал на какой-нибудь небольшой недостаток товара или услуги;
  • был написан простым, но эмоциональным языком.

Отзывы великолепно работают в продвижении косметики и парфюмерии, одежды, бытовой техники, мобильных телефонов, гастрономических и развлекательных заведений.

Например, именно отзывы являются основным призывом к действию в интернет-магазине parfums.ua: «Наконец-то этот шедевр и в моей копилке ароматов. Рекомендую всем, кто любит густые неоднозначные запахи. Возможно, на лето душноват. Но вот в такой день, как сегодня (16 градусов тепла), — идеально. Казалось бы, полно ароматов с жасмином и ирисом в пирамидке. Но у Марка эти компоненты раскрываются по-особому…» Прочитав отзыв о новом аромате Marc Jacobs, большинство девушек добавят товар в «Избранное» или нажмут кнопку «Купить».

Обзоры — пища видеоблогеров. А для рекламодателей это отличный способ ненавязчиво и недорого прорекламировать свой товар. К примеру, если модный обозреватель делает обзор последних покупок и рассказывает про 10 купленных платьев, то лишь одно из них может быть подарено или проплачено рекламодателем. Зритель видеоблога даже не заметит, что какое-то из платьев было рекламой.

3. Реклама у лидеров мнений

Знаменитости и популярные блогеры — главные лидеры мнений сегодняшнего дня. Чтобы не раздражать подписчиков потоком рекламных постов, лидеры мнений тоже начали обращаться к приемам скрытого маркетинга. Это может быть короткое видео «stories» в instagram, снятое в кафе или салоне красоты, без прямой рекламы. Или отметка на фото дизайнера или какой-то торговой марки.

Каналы реализации скрытого маркетинга

1. Социальные сети

Наиболее быстро скрытый маркетинг в интернете распространяется в социальных сетях. Особо популярные фотографии и видеоролики могут вызвать вирусный эффект, поскольку их начнут активно репостить и рекомендовать друзьям. Данный канал подходит любому бизнесу, товары или услуги которого можно эффектно подать в виде фото или видео. Например, студии маникюра, магазинам одежды и обуви, услугам дизайнера, кондитеру, автосалонам и другим компаниям.

В блогосфере есть лидеры мнений, которые занимаются скрытым продвижением услуг или брендов. Например, в travel-блогах в формате полезных советов блогеры часто рекомендуют определенные отели или авиакомпании.

Данный канал обычно используется для продвижения товаров премиум класса: автомобилей, драгоценностей, часов и т.д. Эти товары внедряются в музыкальные клипы, популярные сериалы, фильмы и ток-шоу. Например, в фильме «Анна Каренина» использовались ювелирные изделия от Модного дома Chanel.

4. Нестандартные каналы

Креативные маркетологи постоянно находят нестандартные способы размещения скрытой рекламы. Например, индийский ресторан «Spar» завлекал гостей приглашениями, которые вкладывались в раковины моллюсков и разбрасывались на пляже. А канадское такси Mike выпустило полезные брошюры-путеводители, в которых лишь между строк упоминается сама служба такси.

Кто может использовать скрытый маркетинг?

Партизанская реклама по карману не только большим корпорациям. Это отличный вариант для стартапов, которые только-только начали формировать имидж. Сюда же можно отнести производителей товаров, которые будут легко рекламироваться при помощи «сарафанного радио». Как пример, нашумевшая в instagram маска для лица «Black mask» или скраб для тела. Также к партизанскому маркетингу часто обращаются компании и сайты, обладающие уникальным торговым предложением.

Текст: Владислава Рыкова, Директор маркетингового агентства «МАВР» Источник: Медиастанция

Что такое скрытый маркетинг?

Скрытый маркетинг – это комплекс действий, цель которых формирование постоянного позитивного имиджа ТМ, бренда, услуги, товара или фирмы среди целевой аудитории.

Доказано, что это самый оптимальный метод влияния на аудиторию. Скрытый маркетинг позволяет непосредственно не упоминать о преимуществах бренда или товара. Сведения освещаются так, что вероятный покупатель не заметит рекламы.

Зачем используют скрытый маркетинг?

Задачей скрытого маркетинга является информирование большого круга потенциальных потребителей. Если процесс запущен удачно, то основной процент людей начнет распространять сведение о продукте или товаре своему окружению. Сама концепция скрытого маркетинга очень затруднительная, но в случае ее использования наблюдается низкая степень денежных вложений, а при благоприятном воплощении стратегии, можно даже получить значительный доход.

Примеры скрытого маркетинга

Удачная кампания скрытого маркетинга принесла немалый успех многим ведущим компаниям. К наиболее удачным случаям применения скрытого маркетинга относятся:

    Sony Ericson сумела нанять 60 актеров в 10 городах Америки. Они завладели вниманием людей подходя на улице к прохожим с просьбой сфотографироваться. После этого рассказывали о преимуществах этой марки. Большую волну обсуждений вызвала тень дракона, которую поместили в журналах, бигбордах и газетах перед выходом легендарной Игры Престолов. Появление слухов в этом случае сделало скрытый маркетинг еще более действенным. Информация об операционной системе MacOS была замечена в фильме о роботе ВАЛЛ-И. И даже такая едва заметная подробность может стать фактором роста популярности компании.

Все ли могут использовать концепцию скрытого маркетинга?

Скрытый маркетинг в большинстве случаев актуален для:

    Компаний, которые еще не создали свой образ и статус. Брендов, которые имеют свое уникальное торговое предложение. Товаров, продажи которых способствует распространение слухов в обществе.

Прогресс скрытого маркетинга достигается через социальные сети, форумы, блоги, тематические СМИ и т.д.

Скрытый маркетинг в истории

Согласно историческим источникам, скрытый маркетинг существует в течение нескольких столетий. В XVII веке Ост-Индийская компания увеличила свой доход от продаж чая благодаря привлечению влиятельных женщин. Они проводили чаепития и рассказывали именно об этом чае своим друзьям.

Удачный случай применения скрытого маркетинга зафиксировано в Санкт-Петербурге в XIX веке. Тогда предприниматель Шустов начал производить свою марку коньяка. Чтобы увеличить осведомленность населения о его товаре, он нанял на работу студентов. Они посещали рестораны, в которых заказывали только марку коньяка Шустова, а при ее отсутствии устраивали скандалы с драками. Сведения о студентах быстро распространили местные СМИ, а владельцы баров и посетители начали активно употреблять именно этот коньяк.

Как классифицируют скрытый маркетинг?

Наиболее общепринятыми являются следующие виды:

    Buzz-маркетинг. Обычно компания старается потрудиться над реализацией качественного предоставления услуг, интересных акций, которые заставят людей с восторгом рассказать другим о товаре. Включает распространение информации о бренде в социальных сетях. Скрытая реклама. Чаще всего встречается в фильмах. Это может быть использование различных логотипов компании в сериалах и шоу. Вирусный. Распространение сведений о товаре или услугах с использованием сил и ресурсов самой целевой аудитории. «Партизанский». Нестандартные, а иногда даже провокационные, методы.

Главные преимущества и недостатки скрытого маркетинга

Плюсы скрытого маркетинга

Основными плюсами, которые подтверждают эффективность скрытого маркетинга являются:

  1. Быстрое распространение информации. Оперативная популяризация сведений о товаре позволяет увидеть бренд миллионам людям в сутки.
  2. Достоверность. Успех достигается благодаря непринужденности используемых способов. Мало кто из целевой аудитории может понять о наличии прямой рекламы.
  3. Прямая связь с потребителями. Компания может самостоятельно выбрать самый выгодный канал распространения информации. Например, юридическая фирма оставляет данные о своих услугах на различных правовых форумах или сайтах.
  4. Доступность. Эффективность скрытого маркетинга достигается через оригинальные идеи, а не через значительные финансовые взносы.

Минусы скрытого маркетинга

Существенным минусом скрытого маркетинга является низкая вероятность предусмотреть желаемый эффект. Кроме того, его реализация может вызвать значительные негативные эмоции у аудитории, если появится четкое понимание имеющейся рекламы.

Взаимосвязь между вирусным и скрытым маркетингом

Если скрытый маркетинг предполагает самостоятельное формирование положительного впечатления о товаре самой целевой аудиторией, то эффект ы вирусного маркетинга достигаются благодаря распространению информации самими же потребителями. Вирусный маркетинг был впервые воплощен в жизнь предпринимателями Тимом Драпером и Стивом Юрветсаном в 1997 г. Именно тогда они разослали письма своим клиентам, в которые добавили рекламные объявления. Сейчас ярким примером вирусного маркетинга является появление товара на странице блогера. Как следствие, подписчики начнут покупать его, а еще советовать друзьям. Одним из плодотворных результатов скрытого и вирусного маркетинга является появление медиавируса, который может вызвать реакции в обществе.

«Партизанский маркетинг» в теории и в действии

Среднестатистический городской житель ежедневно сталкивается с 1500-2000 рекламных сообщений. В мегаполисах эта цифра выше в 2-3 раза. А теперь попробуйте вспомнить, какую рекламу вы видели сегодня. Не помните? А почему?

Информационный рекламный шум настолько велик, что на него перестают обращать внимание. Мозг просто отключается, когда фильм прерывается на рекламу, когда после песни по радио звучат бодрые продающие лозунги. Глаза не цепляются за постеры, которые стали привычной частью городского ландшафта. Тот, кто продвигает продукты и услуги в интернете, хорошо знаком с термином «баннерная слепота», при которой посетитель сайта бессознательно игнорирует даже самое яркое и тщательно продуманное рекламное объявление.

Станет ли партизанский маркетинг для бизнеса той курицей, что несет золотые яйца? Для многих компаний – уже стал. Но речь не идет о простом решении. Во многих случаях успеху предшествовали недели и месяцы поиска креативных идей, способных привлечь потенциального клиента и запомниться ему.

Что такое партизанский маркетинг

Основатель направления – Дж.К.Левинсон – определял партизанский маркетинг, как нестандартный способ продвижения товаров и услуг в условиях ограниченности бюджета. Другими словами, «партизан» от маркетинга должен тайными тропами добраться до потребителей и ударить точно в цель, а если повезет – попутно напакостить конкурентам. И неважно, что в руках у него вместо гранатомета обычная рогатка)

Методы партизанского маркетинга основаны на 7 базовых принципах:

  1. Креативность. Необычная идея + качественное воплощение = большой резонанс. Рекламные сообщения желательно размещать так, чтобы клиент не ожидал увидеть их именно здесь, именно в это время. А увидев, подумал: «О, как прикольно», сфотографировал и выложил в социальные сети.
  1. Низкая стоимость. Никаких дорогостоящих носителей информации и миллионных бюджетов на СМИ. Достаточно самых простых визиток, вывесок, баннерных растяжек (не забываем – оригинальных по дизайну и смыслу!). Используемые приемы партизанского маркетинга должны доносить информацию до клиента абсолютно бесплатно или с затратами, малозаметными для бюджета компании.
  1. Психологическое воздействие. Вы попадете точно «в яблочко» только при условии предварительного изучения целевой аудитории. Рекламодатель должен знать о потенциальных клиентах все – начиная от возраста и заканчивая фильмами, которые они любят.
  1. Провокационность. Задумываться над моралью и этикой? Нет, это не для партизанского маркетинга. Некоторые идеи – реально «на грани фола»: например, бесплатная раздача сотовых телефонов людям, пришедшим в салон абсолютно голыми (Евросеть, 2002). Или дом, разваливающийся во время свингерской вечеринки (АльфаСтрахование, 2008).
  1. Кратковременность. Малому и среднему бизнесу некогда ждать месяцами, пока потребители среагируют на рекламу. Отдача нужна прямо сейчас, ну или через пару дней, в крайнем случае – через неделю. Так раздача флаеров у входа на аттракцион увеличивает клиентский поток, а выступление на бизнес-конференции с экспертной лекцией приводит заказчиков.
  1. Невидимость для конкурентов. Они просто не могут отследить «партизанщину» так же эффективно, как обычную рекламную активность. С другой стороны, инструменты партизанского маркетинга не помогут сделать бренд известным широкой аудитории, потому что реклама работает исключительно на ваших целевых клиентов.
  1. Одноразовость. Если компания-конкурент все же узнает, что вы задумали, и реализует идею раньше, повторять ее не имеет смысла. Идентичное предложение, ставшее вторым, не привлечет внимания и не принесет результата. А если и привлечет, то с негативным эффектом – ведь плагиатором сочтут того, кто опоздал.

Задачи партизанского маркетинга

Задачи вытекают из особенностей продвижения. Выбранные методы и инструменты должны:

  • Давать результат здесь и сейчас. В длительной перспективе такая реклама приедается так же, как обычная, и перестает работать. Очевидно, что повторное проведение аналогичной рекламной кампании не даст такого впечатляющего эффекта.
  • Точечно воздействовать на потенциальных клиентов. Чем ближе к конкретному потребителю, тем лучше.

В реале – раздача купонов со скидкой в местах продаж, предложение необычных визиток на тематических выставках, привлечение клиентов руками партнеров (заказал торт ручной работы на день рождения ребенка – получил визитку магазина детских игрушек/одежды).

Партизанский маркетинг в интернете – адресный выбор площадки для продвижения: профильного форума, портала, сообщества в соцсетях.

  • Обеспечивать максимальный эффект при использовании малобюджетных каналов продвижения. Настоящие «партизаны» – таксисты, которые ловят клиентов у вокзалов, станций метро, крупных ТЦ. Они не вкладывают в рекламу своих услуг ничего, кроме громкого голоса и навязчивого внимания.

Пример партизанского маркетинга, выполнивший все 3 задачи:

Сбербанк России проанонсировал предоставление выгодных кредитов малому бизнесу простым способом – брендированием обычной бумаги для принтера. Одна сторона листа осталась чистой, а вторая была отдана под информацию об услуге. Бумагу в качестве подарка развезли по бухгалтериям оптовых баз. Услуги печати обошлись Сбербанку в 30000 рублей. В месяц проведения акции за кредитами обратились 673 предпринимателя с заявками на общую сумму в 1 500 000 000 рублей. Сравнили количество нулей в расходах и результате?

Инструменты и приемы партизанского маркетинга в офлайн-среде

Для партизанского продвижения офлайн-бизнеса хорошо работают 5 основных инструментов:

  1. Тесное сотрудничество с компаниями, которые ориентируются на вашу ЦА, но реализуют другие товары/услуги. Магазин товаров для животных может вместе с чеком выдавать своим покупателям листовку ветеринарной клиники. А бракоразводный адвокат – совершенно бесплатно подбрасывать свои визитки в книги об отношениях.
  1. Использование обычных вещей в необычном антураже. Солонка, имитирующая флакон шампуня от перхоти, или подвесные ручки в общественном транспорте, выполненные в виде наручных часов.
  2. Мероприятия, привлекающие внимание СМИ – вспомните про акцию Евросети с голыми людьми.
  3. Партизанский «выстрел из засады», когда в пользу компании играют рекламные постеры ее конкурентов.
  4. Активная раздача брендированной сувенирной продукции. Чтобы ее не выбросили в ближайшую урну, она должна быть нестандартной. Даже небольшую визитку можно превратить в оригинальный символ вашей компании. Посмотрите, какими визитками делится с потенциальными клиентами владелец компании-грузоперевозчика.

К содержанию

Приемы и примеры партизанского маркетинга в интернете

В сети реклама распространяется с помощью контента. Какого?

  • Сообщения, пресс-релизы и посты на медиа-ресурсах, порталах, форумах и в сообществах социальных сетей, посещаемых представителями ЦА
  • Вирусные тексты в популярных блогах и соцсетях
  • Забавные картинки, демотиваторы и слайд-шоу
  • «Белые книги» с полезной, но не раскрывающей всех секретов информацией
  • Качественная инфографика, хорошо читабельная и понятная ЦА
  • Интерактивные опросы, игры, викторины, розыгрыши.
  • Видео: ролики, вебинары с допродажей платных курсов, подкасты, интервью, анимация

» alt=»»>
Ролик с рекламой блендеров, который посмотрели более 18 миллионов раз

Как видите, для партизанского маркетинга в социальных сетях и на других интернет-площадках используют 3 приема:

  1. Создание полезного, остроумного и недорогого контента, который будет интересен ЦА.
  2. Активное общение на форумах и в соцсетях с ненавязчивым продвижением оффера компании. Только аккуратно – потенциальные клиенты не должны заподозрить, что вы являетесь «партизаном» от конкретной фирмы и общаетесь исключительно в целях рекламы.
  3. Эксплуатация новостей и трендов. Контент, привязанный к актуальным событиям, обладает высоким вирусным потенциалом.

Все, что грамотно придумано и воплощено офлайн, очень быстро оказывается в сети. Все примеры партизанского маркетинга, показанные выше, были найдены в интернете. Люди охотно лайкают и репостят смешные фото и видеоролики, незаметно для себя запоминая и сам бренд, и предлагаемый продукт

Партизанский маркетинг? Не слышали…

Андрей Батурин

Стандартная реклама срабатывает не всегда. В таких ситуациях маркетологи предлагают альтернативные способы завоевания аудитории. Нам предстоит разговор о партизанском маркетинге, главная примета которого — отход от традиционных методов привлечения внимания.

Партизанский маркетинг

Классика партизанского маркетинга от Левинсона

Гуру «партизанщины» считал, что особенность этого способа продвижения — в создании креативной, но дешевой рекламы.

  1. Кампания может создаваться ситуативно, из подручных средств, которые сами плывут в руки. Но может и тщательно планироваться, а выглядеть при этом нарочно как сиюминутный порыв вдохновения.
  2. Второе отличие в том, что используется необычный, креативный подход, изюминка, до которой прежде никто не додумывался.
  3. Третий признак — это виральность, то есть кажущееся естественное происхождение и живое распространение рекламы. Креатив запускается в массы, а дальше аудитория сама транслирует информацию о бренде путем обсуждений, сарафанного радио.
  • Привлекать к кампании максимум внимания. Такая реклама изначально не рассчитана на СМИ, но она настолько резонирует, что журналисты с радостью сами освещают подобные мероприятия. Примером станет акция Tele 2, когда бренд очень символично «хоронил» дорогую связь.
  • Составлять детальный план, продумывать каждое действие. При этом результат должен восприниматься как легкая импровизация.
  • Размещать сообщения в нестандартных местах, в необычное время.
  • Свою ЦА надо чувствовать, а конкурентов — изучать и остерегаться. Они вполне могут позаимствовать креативную идею, тогда она утратит всякую оригинальность.

Скрытая реклама. Партизаним по-тихому

Тут уже Левинсон ни при чем. «Потайное» значение партизанский маркетинг получил позднее. Реклама, тщательно законспирированная, запускается в народ так, чтобы никто не догадался.

Сведения о бренде или продукте проникают в сознание ЦА подспудно, путем:

  • Упоминаний известными личностями, лидерами мнений;
  • Появления рекламируемого товара в кадрах премьерных фильмов;
  • Распространения отзывов о товаре, обсуждения его характеристик. Раньше, к примеру, для этих целей использовались рестораны, очереди в магазинах, клубы, улица. Сейчас — соцсети, блоги, форумы-отзовики.
  • Использования труда амбассадоров, подставных персон. Известна кампания Bacardi Breezer, когда нанятые актеры демонстративно заказывали напиток в элитных барах и клубах, приобретали его в магазинах, расхваливая и перечисляя преимущества. На самом деле до такого метода (вызывать ажиотаж вокруг продукции) догадались гораздо раньше. В конце 19 века купец Шустов нанимал студентов, которые приходили в кабак и громогласно требовали подать шустовскую водку. А потом разочарованно покидали заведение, когда товара не обнаруживалось. Трактирщикам ничего не оставалось, как закупать «популярный» продукт.

Инструментов у партизанского маркетинга много. Названные примеры — лишь иллюстрация его сути. Фокус в том, что когда способ скрытого продвижения раскусили и развенчали, он перестает быть тайным. Приходится изобретать нечто новое.

Что используется в партизанском маркетинге: примеры

Уличный промоушен

Ростовыми куклами, раздающими листовки и флаеры, уже никого не удивишь. Жалость берет, когда смотришь на такого рекламного персонажа, закованного в плюш жарким днем. Но у уличной пропаганды огромное количество возможностей. Взять, к примеру, те же футболки с неоднозначными надписями, плакаты, разнообразные переносные конструкции. Иногда самодельные штуки выглядят лучше, чем дорогая рекламная полиграфия. Можно установить стрит-лайн и менять на нем надписи хоть несколько раз в день. Или развернуть ситуацию в свою пользу, как в случае с забором:

Наклейки на стенах, дверях, окнах, надписи на асфальте

Перед премьерой «ОНО» на улицах можно было встретить такую вот инсталляцию у дождевых стоков. Сразу становилось немного страшненько.

Дверные таблички

Неизменный атрибут отелей используют не только по назначению. Там отлично размещается креативная реклама салонов красоты, косметики, доставки еды, цветов и другого.

Печатные издания

И из обычного газетного объявления создают шедевр. Главное — четко поставленная цель!

Оригинальные визитки

Кто сказал, что визитная карточка должна быть сделана из бумаги? Здесь огромный простор для креатива — визитки делают из ткани, пластика, резины, печенья:

Садовая и парковая мебель

Скамейки в скверах и парках могут стать не только местом отдыха горожан, но и отличной рекламой! Посмотрите на эту лавку-спагетти:

Шоковая терапия

Один из главных приемов партизанского маркетинга — эпатаж. Иногда он даже выходит за рамки допустимых приличий. Тот контент, который надо помечать 18+, размещать мы, конечно, не будем. Но имейте в виду, что такой вот боди-арт, хоть и талантливый, но очень скромный:

Носителем идеи становится что угодно

Оригинальная реклама средства от блох у собак в торговом центре Джакарты. Люди с высоты и впрямь выглядят, как мелкие насекомые.

Примеры иллюстрируют основные принципы партизанского маркетинга:

  • Неординарность подхода;
  • Иногда весьма скромный бюджет;
  • Мощное воздействие оригинальности, нередко шокирующее зрителей;
  • Однократность акции: второй раз эта молния в то же место не ударит, потому что у креатива тоже есть «срок годности».

Партизанский маркетинг онлайн

Партизанить полезно для продвижения. Особенно тем, кто ограничен в рекламных средствах.

Какие методы для этого используются:

  • Генерация собственного вирального контента, пользовательского контента — наглядный пример партизанского маркетинга в Сети.
  • Вирусный контент не создается по единому рецепту. Но если у вас получилось сделать пост, которым будут делиться, считайте себя партизаном. Таким материалом может стать полезная публикация-инструкция, мем, видео-ролик, фото.
  • Скрытая реклама стала одним из ключевых инструментов крауд-маркетинга. Репутацию в Сети создают отзывами, комментариями, обзорами.
  • Ньюсджекинг, взаимодействие с новостными порталами тоже можно отнести к этой группе.
  • Контент-маркетинг, если вдуматься, — насквозь партизанская технология. Пользователи привлекаются полезным контентом, который якобы не продает. Но мы-то знаем, что расчет делается на долгосрочную перспективу и планомерно увеличивающуюся лояльность ЦА.

— Партизанский маркетинг — это другая реклама, которую не всегда можно распознать с первого взгляда. Иногда это взрыв креатива и эпатажа. Но, в любом случае, такой подход может эффективно продвинуть бренд, товар, компанию. Практикуйте!

Партизанский маркетинг — инструменты и методы

Первый закон эффективного развития любого дела связан с продвижением. Реклама — это основа наращивания спроса на услугу и товар. Качественная реклама и маркетинговые стратегии позволят быстро распространить сведения среди потенциальных клиентов. Можно вкладывать большие средства, но выгоднее будет использовать партизанский маркетинг.

Что такое партизанский маркетинг?

Если описать такой способ продвижения, используя специализированную терминологию, то партизанский маркетинг — это эффективные и малобюджетные варианты рекламы. К малозатратному виду маркетинга прибегают, не только в случае если компания не может позволить себе выделять средства на рекламу. Партизанский маркетинг может идти параллельно затратным способам рекламы и увеличивать ее эффективность.

Партизанский маркетинг — виды

Современный метод партизанского маркетинга включает в себя целый рад способов продвижения:

  • визитки;
  • цветные или черно-белые буклеты;
  • вывески в людных местах;
  • «ходячие» сэндвичи;
  • поздравительные открытки с логотипом фирмы;
  • рассылка;
  • спам и т.д.

В совокупности эти бюджетные методы рекламы оказываются эффективнее, чем дорогостоящие способы продвижения. Партизанский и вирусный маркетинг это синонимы. Как показывает практика, в сети интернет, партизанские методы маркетинга более выгодны. Так за короткий промежуток времени можно обработать большой круг потенциальных клиентов.

Партизанский маркетинг — плюсы и минусы

Если большие фирмы могут позволить себе использовать одновременно методы и классического и партизанского маркетинга, то малобюджетные предпочитают только второй вариант продвижения. Основные особенности партизанского маркетинга это полноценное игнорирование дорогостоящих методов рекламы (СМИ, полноценные буклеты, каталоги широкого распространения). При правильно спланированном плане продвижения партизанский маркетинг не имеет минусов, так как в его основе лежит задача охватить максимально большую аудиторию.

Методы партизанского маркетинга

Современные способы партизанского маркетинга могут включать в себя как метод сетевого маркетинга, так и метод реального прямого продвижения. В сети интернет информация имеет возможность попадаться на глаза большому количеству людей, которые, будут продвигать рекламу, постепенно захватывая внимание все новой и новой аудитории потенциальной клиентуры.

Партизанский маркетинг — лучшие примеры

В особенности ярко партизанский маркетинг в действии можно проследить на развитии косметических корпораций-гигантов: Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй. В свое время эти компании тоже были начинающими и не имели возможности вкладывать средства в рекламу на СМИ или использовать высокотехнологические способы продвижения и тогда в работу вступили продавцы-консультанты, которые с пробниками и каталогами вышли на улицы города.

Они не только предлагали свой товар, в многолюдных местах делая широкую рекламу, они выбрали стратегию личного контакта. Девочки и мальчики заходили в каждый дом, в каждую организацию и предлагали свой товар всем потенциальным покупателям. В данном методе партизанского маркетинга были задействованы и вирусные методы, и распространение каталогов, листовок, буклетов и т.д.

Если привести в пример оригинальные инструменты партизанского маркетинга, нужно вспомнить рекламу сериала «Клан Сопрано». В период продвижения сериала по городским улицам разъезжали машины такси, с багажников которых торчала бутафорская человеческая рука. Фишка этого метода была в том, что искусственная имитация руки была одета в рукав пиджака, рукав мужской сорочки с запонками и на пальце красовалась большая печатка. Сама же композиция дополнялась наклейкой с названием сериала. Нужно признать ход был удачным и принес сериалу большую популярность у зрителя.

Партизанский маркетинг в социальных сетях

В малобюджетных способах рекламы всегда задействованы самые выгодные и мало затратные варианты быстрого распространения информации. И если рекламный ролик на СМИ требует большого вложения денег, то партизанский маркетинг в интернете может существовать исключительно на основе социальных сетей. Такие социальные сети широкого посещения, как ВКонтакте, Одноклассники, Мейл.Ру, Инстаграмм, Фейсбук и другие, самая выгодная ниша для широкой рекламы. Здесь инструментами партизанского маркетинга становится как спам, так и добровольное распространение рекламы.

Правильно задействованные инструменты партизанского маркетинга способны при минимальном вложении средств дать на выходе невероятные результаты, повысить прибыль и обеспечить стабильный оборот. Так, оригинальность и креатив в рекламе, привлекает гораздо больше внимания, чем заезженные способы размещения роликов на СМИ или цветных уличных экранах.

Партизанский маркетинг в туризме

Как максимально эффективно использовать партизанский маркетинг на практике показано в бизнес-книге «Партизанский маркетинг в туризме». Автор Александр Шнайдерман подробно описал все методы задействования как классических методов бюджетного продвижения, так и современные способы распространения предложения в социальных сетях и всей базе Интернета.

Идеи партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг продвижения товаров или услуг держится на своих трех китах:

  • минимум затрат;
  • максимум аудитории (потенциальная клиентура);
  • креатив и оригинальность подхода.

Выполнить правило минимальных затрат сложно, но реально. Стоит обратить внимание на особую аудиторию соискателей. Так подростки, раздающие у входа метро буклеты и листовки способны за небольшую плату выполнить норму распространения рекламы за минимальное время. Оплата таких услуг обойдется фирме в разы дешевле, чем нанимать специального человека для каждодневной работы. Такие листочки пользуются особенным вниманием у потенциальных клиентов во всех социальных кругах.

Одной из идей продвижения стала реклама на платежках за бытовые услуги, так счета за квартплату, электричество, газ и воду украшал логотип туристической компании с указанием услуг и всеми доступными контактами. Максимальный захват аудитории потенциальной клиентуры достигается за счет того же быстрого распространения рекламы среди всех слоев населения. А креатив обеспечат нестандартные решения.

Ссылка на основную публикацию