Лидогенерация

Лидогенерация. Панацея для бизнеса или рекламный трюк?

Сегодня хочу поделиться своим опытом по вопросу лидогенерации.

Для тех, кто только увидел этот термин:
Лидогенерацияэто процесс сбора лидов то, есть получение от пользователя желаемых действий. Это может быть покупка, оставленная заявка, заполненная анкета, установка приложение и т.п. Все то, что несет ценность для вас.

Люди ленивые существа, и тратить свои силы они не любят. А еще почему-то считают, что делать бизнес можно легко и просто, лежа на печи и ничего особо не делая. Так к нам приходят клиенты и просят продать их товар или услугу — это нормально, если бы не пару «но».

1) Они продают товар или услугу, которая практически никому не нужна (очень специфична).
2) Они стараются экономить на всем, на чем только можно сэкономить (с точки зрения оптимизации бизнеса нет ничего плохого, но есть вещи на которых нельзя экономить, а эта экономия вылетит им в копеечку потом).
3) Они хотят волшебную таблетку (чтобы кто-то решил все их проблемы).

И вот эти самые люди приходят и говорят: «мы хотим лиды по 50 рублей и чтобы все все покупали, но оплачу я потом, вы сперва продайте меня«.

Теперь давайте разберемся, как работает лидогенерация? От чего зависит стоимость лида?

Давайте рассмотрим пример: Вы организуете курсы английского языка, вам нужны клиенты и вы хотите привлекать их из интернета.

Шаг 1: Сделать Landing Page. Вы сделали себе Landing Page сами или заказали профессионалу. Что дальше?

Шаг 2: Организовать целевой трафик на сайт. Откуда брать трафик?

Самый простой способ — контекстная реклама. Отлично, а как же ее настроить? Можно потратить уйму времени, чтобы изучить как ее настраивать, наступить на все грабли. Можно обратиться к «профессионалам». Но тут из-за желания сэкономить, можно наткнуться на человека кто сделает, кое-как и никакой ответственности он за эффективность расходования ваших денег нести не будет.

Какие еще есть варианты: трафик из социальных сетей. Тут множество «умельцев», которые готовы поставить вам много посетителей, раскрутить группу и т.п. но как правило они заряжают приличные ценники! (Для справки, чтобы обеспечить хороший трафик за счет рекламы в раскрученных группах, нужно выделить примерно 80-200 т.р. (один рекламный пост в хорошем паблике обойдется примерно в 3-5 т.р. чтобы он начал продавать нужно хотя бы 10 постов, а чтобы обеспечить хороший трафик нужно задействовать 3-5 таких паблика)

Допустим вам повезло, вы все настроили правильно и получаете целевой трафик на сайт.
Вы начинаете получать заявки. Тут важно обращать внимание во сколько вам обходится одна заявка. практически никто этого не считает. А зря. И вот тут мы приближаемся к стоимости лида. Стоимость лида формируется статистически, и она меняется постоянно. Это статистическая величина, обратите на это внимание.

Стоимость лида формируется следующим образом:

(стоимость одного перехода на сайт)*(кол-во переходов за выбранный период)/(количество заявок за выбранный период)

Из формулы ясно, что чем ниже будет стоимость одного перехода и чем больше мы получим заявок — тем лучше!

Чтобы улучшить эти два параметра нужно:

1) Оптимизировать рекламный трафик, чтобы он был качественней и дешевле.
2) Оптимизировать сайт, чтобы больше людей покупали.

Вот тут то и зарыта собака. Оптимизировать сайт, достаточно трудоемкий, долгий и затратный процесс. Нужно набрать много статистики, проанализировать её, внести изменения в сайт, и снова набрать статистику, проанализировать внести изменения и т.д.

Остается бороться за низкую стоимость перехода. Тут тоже не все так просто — как правило, чем более теплый трафик, тем выше его стоимость. Так что сильно сэкономить тоже не удастся. С контекстной рекламы реально получать лиды по 400-700 рублей в некоторых сферах, однако в высоко конкурентных цена может доходить до 2000-3000 рублей и выше.

Не так давно люди стали хотеть платить не просто за клики и показа, а за целевые действия своих потенциальных или готовых клиентов. Так наступила эра лидогенерации. Сейчас у людей появилась альтернатива обратиться в специальное агентство и по сути «покупать клиентов»! Казалось бы вот он счастье! А не тут то было.

Во-первых, не каждое лидогенерационное агентство возьмет вас в свои клиенты, и связано это с рядом факторов: Первое, им может не нравится ваш продукт! Серьезно, если ваш продут не будут покупать, вебмастера, кто поставляет львиную долю лидов, не смогут на этом заработать и им интересней будет найти другое предложение. Второе, узкая специализация. Опять же если на Вас нельзя заработать, вы не интересны никому!

Во-вторых, если вы не способны выкупать достаточно большие объемы лидов, с Вами не интересно работать, так как затраты времени и сил на подготовку значительно выше заработка.

В-третьих, цена лида в каждом конкретном случае будут своей! Если вы продаете дорогой узкоспециализированный продукт, готовьте денежки, цена будет высокой.

В заключении, лидогенерация не панацея. Это отличный инструмент, но он подходит не каждому и не нужно возлагать на него больших надежд. Если же считает, что лидогенерация это ваш выход, найти подходящее агентство не так сложно, вбив в поисковик запросы на подобие (заказать лидогенерацию, клиенты под ключ или нечто подобное, можно быстро найти тех, кто поможет вам).

Удачи, в следующий раз напишу подробней, как это работает. Расскажу о тонкостях на примерах.

Что такое лиды и лидогенерация в интернет-маркетинге

Простыми словами лидогенерация – это привлечение так называемых лидов (потенциальных клиентов) и сбор у них контактной информации и анкетных данных.

Лиды получили своё название от английского to lead (вести). Однокоренное слово – лидер, но оно означает того, кто ведёт за собой других, а в данном случае речь идёт о людях, которых специалисты по продвижению пытаются привлечь и превратить в полноценных клиентов.

Как работает лидогенерация: воронка продаж

Сегодня, поскольку мы имеем дело с изобилием на рынке товаров и услуг, когда спрос превышает предложение, большинство людей не склонны сразу делать покупку или заказ. Именно поэтому и возникло понятие лидов – людей, которые уже заинтересовались, но ещё не купили то, что вы предлагаете, не превратились в клиентов.

И не факт, что превратятся и купят. Это произойдёт, только если приложить немалые усилия. Чтобы их минимизировать и при этом получить нужный результат, нужно знать, как работает лидогенерация.

Одним из главных здесь является понятие воронки продаж. Оно подразумевает, что из тех людей, кто потенциально заинтересовался тем или иным коммерческим предложением, формируется некая прослойка возможных клиентов, и требуется осуществлять их привлечение к товарам и услугам, используя специальные методы.

Опыт показывает, что сегодня сразу продать товар или услугу почти невозможно. Стоит двигаться ступенчато:

  • Привлечь людей на свой сайт.
  • Получить их анкетные данные, чтобы понять, относятся ли они к ЦА, и если да, то к какой именно группе.
  • Получить контактные данные. Это одна из важнейших целей. Под понятием лид в интернет-маркетинге понимается и процесс сбора таких данных, и результат, то есть сами данные.

Далее происходит общение с потенциальным покупателем с помощью таких инструментов, как рассылка, оповещение об акциях – и так до тех пор, пока не будет совершено нужное целевое действие.

Стоит заметить, что обычно лидогенерация в социальных сетях предполагает несколько последовательных целевых действий:

  • Посещение группы.
  • Подписка.
  • Заявка или звонок менеджеру.
  • Покупка и оплата.

Если перескочить через какой-то пункт (например, сразу попробовать продать товар), то нужный эффект часто не наступает. Именно поэтому лидогенерация в маркетинге чаще всего представляется в виде воронки, где на каждом этапе отсеиваются недостаточно заинтересованные люди, их становится всё меньше (воронка сужается), и до конечного целевого действия доходит относительно немного (например, 50 человек из тысячи).

Здесь не помешает вспомнить понятие конверсии: преобразование посетителей в покупателей, которое тоже имеет процентное выражение.

Продвижение сайта по лидам чаще всего имеет две составляющих: привлечение трафика в воронку и умелое проведение его через эту воронку.

Каналы лидогенерации: откуда приходят лиды?

Что такое лидогенерация сайта и зачем она нужна? Под данным термином обычно понимается привлечение на конкретный ресурс посетителей с последующей их отправкой в воронку продаж.

Каждый бизнес решает вопрос методов по-своему, нередко применяются многие каналы рекламы. Но чаще всего они следующие:

  • Посадочная страница (лендинг) привлекает людей каким-то одним конкретным предложением. Далее происходит лидогенерация заявок: всем тем, кто заинтересовался, предлагается совершить первое целевое действие, например сделать звонок менеджеру или подписаться на рассылку.
  • Социальные сети. Всё то же самое: пользователь вступает в группу или подписывается на паблик, после чего с ним можно общаться.

Лидогенерация звонков обычно более мощная: в процессе разговора у менеджера появляется возможность дополнительно мотивировать собеседника к покупке, отработать его возражения. Однако не все потенциальные покупатели могут захотеть звонить, поэтому стоит предлагать несколько целевых действий на выбор.

Всё это были естественные каналы лидогенерации, но существуют и искусственные. Например, есть такие способы лидогенерации, как покупка готовых баз контактных данных у партнёров или на биржах, где они покупаются и продаются. Обычно целью таких покупок является массовая лидогенерация, то есть рассылка по базе с целью увидеть, какое количество людей заинтересуется и совершит целевое действие.

Однако знание, что такое лиды в маркетинге, подсказывает, что такие методы работают значительно хуже, чем естественная лидогенерация для интернет-магазинов, потому что люди из купленной базы часто не релевантны сути предложения, а кроме того, они могут воспринимать предложения компаний, на которые они не подписывались, как спам.

Варианты оплаты лидогенерации

Если была выбрана лидогенерация клиентов с использованием услуг профессионалов, то чаще всего у заказчика есть возможность выбрать, как именно оплачивать подобные услуги.

  • Лидогенерация за результат (CPA) означает оплату за целевое действие, например подписку или покупку.
  • Продвижение с оплатой за лиды (CPL) означает, что плата вносится за контактные данные, оставленные потенциальным покупателей.
  • Наконец, продвижение с оплатой за клик (CPC) предполагает, что заказчик платит за каждого посетителя, перешедшего на сайт, независимо от того, какие действия он выполнил далее.

Очевидно, что CPA более выгодно, хотя часто стоит намного дороже. Но обращение за профессиональными услугами во многих ситуациях помогает в итоге уменьшить расходы на каждого реального клиента, а самое главное – увеличивает объём покупок и прибыли.

Если вы не очень хорошо разбираетесь в том, что такое лид в маркетинге и продажах и как его использовать, то консультация специалистов и их помощь помогут получить много новых клиентов без больших затрат времени и средств.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация – это тактика поиска новых постоянных клиентов по контактным данным с использованием определенного фильтра. Лид – это потенциальный покупатель продукта или услуги, совершивший некое действие.

Генерация потока клиентов может выполняться разными способами, к примеру, путем раздачи листовок. Листовки всегда раздаются людям, подходящим компании по определенным критериям:

Существует множество критериев, использующихся для определения целевой аудитории. Чем точнее будут она определена, тем большее количество потенциальных клиентов узнают о товаре организации и станут реальными покупателями.

Однако нужно помнить, что работа только со своей целевой аудиторией часто приводит к потере клиентов. Ведь выданная листовка бабушке может в итоге оказаться в руках ее внука. Но и раздавать листовки всем прохожим не выгодно. Потому очень важно заранее рассчитать эффективность лидогенерации клиентов.

Каналы лидогенерации

Грамотные маркетологи знают о существующих каналах поиска покупателей, лучший из которых следует выбирать с учетом особенностей компании, а также оказываемых ею услуг и предлагаемых к покупке товаров. К каналам поиска лидов относят:

    Рассылку

Несколько лет назад рассылка представляла собой обычный спам, который рассылали всем пользователям интернета без разбора. Сегодня ситуация изменилась, намного больший эффект дает адресная подача информации для клиентов, которые выдали свои покупательские предпочтения и заинтересованность в определенных товарах и услугах. Именно для сбора этой информации магазины предлагают своим покупателям заполнять анкеты, указывать свои номера телефонов и e-mail’ы.

Личный контакт

Этот способ лидогенерации предполагает обзвон потенциальных клиентов с целью донесения до них информации о товарах или услугах. Холодные звонки позволяют рассказать о п р е и м у щ е с т в а х сотрудничества с фирмой. Другой способ личног контакта – проведение опросов, конференций и всевозможных семинаров.

Лидогенерацию

Лидогенерация в Интернете

Нельзя преуменьшать роль оффлайн маркетинга, однако сегодня каждому маркетологу известно, что интернет дает возможность существенно повысить продажи и привлечь огромное количество новых покупателей, ведь аудитория Яндекса намного превышает зрителей всех федеральных телеканалов. Помимо рассылки сегодня используется еще один эффективный способ привлечения новых клиентов через создание одностраничных сайтов – лендинг пэйдж. Алгоритм лидогенерации в этом случае крайне прост и включает в себя следующие этапы

  • создание сайта;
  • привлечение посетителей на сайт;
  • посетителям предлагается оставить свои контактные данные в обмен на скидки и участие в различных акциях;
  • проведение работы с клиентом для продажи ему товара.

Однако современная лидогенерация – это четкое определение своих целей.

Прежде чем приступить к привлечению внимания людей, нужно определить, нужно ли продать им товар, либо просто повысить узнаваемость своей компании.

Источники трафика лидогенерации

Интернет дает маркетологам широчайшие возможности для лидогенерации клиентов, одни из них теряют свою актуальность, другие становятся более эффективными, плюс всегда появляются новые. В настоящий момент основными источниками трафика являются:

  • поисковики Google и Яндекс;
  • социальные сети;
  • банныерные сети;
  • реклама на Ютубе;
  • тематические ресурсы.

Поисковики являются наиболее эффективным средством продвижения и привлечения трафика. За счет покупки первых мест в поисковой выдаче можно за несколько дней сильно увеличить спрос на товары. Однако покупать такую рекламу дорого, намного эффективнее добиться естественной выдачи страниц своего сайта в ТОПе поисковиков. Этим занимаются SEO-специалисты, однако этот способ требует некоторого времени. Вторым по важности способом является продвижение в соцсетях. Здесь можно покупать рекламу, либо создавать собственные группы для раскрутки компании.

Лидогенерация – преимущества и недостатки

Лидогенерация очень популярна, так как она имеет много преимуществ, к которым можно отнести:

  • Возможность определения стоимости каждого лида. Оплата за каждого клиента, а не за показы рекламы.
  • Возможность четко определить рекламный бюджет и точно понимать, сколько покупателей привлечет реклама.
  • Быстрая окупаемость сделанных вложений.

Недостатки у лидогенерации клиентов тоже имеются, однако они обычно связаны с допущенными ошибками людей, не имеющих специального опыта и знаний. К ним относят:

  • Возможная потеря бюджета, если предварительно не будет проведен специальный анализ.
  • Возможность столкнуться с недобросовестным подрядчиком.

Модели оплаты за привлечение лидов

Услуги в области генерации лидов предлагают своим клиентам многие компании. Существует три варианта оплаты их услуг:

  • CPA модель. Предполагает оплату за действие или покупку. Заказчик платит только за такого лида, который приходит на сайт и совершает целевое действие.
  • CPC модель. Самый распространенный метод расчета, предполагающий оплату за клик.
  • CPL модель. Оплата за каждого человека, согласившегося заполнить анкету на сайте, оставившего контактные данные.

Этапы лидогенерации

Лидогенерация клиентов – сложная и ответственная работа, заниматься которой должны квалифицированные специалисты, знакомые с правилами организации такой работы.

  • Начинается лидогенерация с организации, с привлечения специалистов для выполнения необходимых работ. Чаще всего для этого требуется профессиональный веб-аналитик, способный отслеживать качество продвижения.
  • Далее выполняются работы по определению целевой аудитории сайта, продукта или услуги, ищутся наиболее подходящие площадки и способы продвижения, осуществляется заказ рекламы или других работ.
  • На последнем этапе требуется лишь оценить эффективность проведенных работ, путем анализа полученных результатов.

Чтобы получить гарантированно хороший результат, необходимо обратиться за помощью к профессионалам. Специалисты компании Cpa-service предлагают своим клиентам качественную лидогенерацию и гарантируют ее эффективность. Обращайтесь, мы поможем вам повысить узнаваемость бренда и привлечем вам новых покупателей.

Лидогенерация — первый шаг к получению клиента

12 ноября 2017 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 5508

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Процесс сбора лидов похож на поиски сотрудника. Представьте, в компании освободилась должность бухгалтера. Ваши действия:

  • Составить и разместить объявление — запустить процесс генерации лидов.
  • Изучить резюме кандидатов — это все собранные лиды.
  • Отобрать самых подходящих.
  • Провести собеседование.
  • Выбрать, кто займет должность.

При этом у вас останутся резюме и других кандидатов. Они пригодятся, если не сработаетесь с выбранным человеком.

Простыми словами о лидогенерации: что же это

Это сбор контактов потенциальных клиентов — людей, у которых проблема, решаемая с помощью вашего продукта или услуги. Ваша задача “выудить” этих людей из толпы, заинтересовать (лид-магнитом, например) и взять их контакты.

Потом вы продолжите “касания” и подведете их к покупке. Поэтому чем больше внимания вы уделите лидогенерации, тем больше собранных контактов “выстрелят” и ваши продажи вырастут.

Но как создать лид-магнит, чтобы привлекать правильную целевую аудиторию и получать качественных лидов? Давайте разберемся.

Что такое лид-магнит и как он работает

Это бесплатная полезность, которая заставит посетителя страницы отдать вам контактные данные. Если речь о лидогенерации онлайн, лид-магнитом станет бесплатный продукт:

  • чек-лист,
  • pdf-отчет,
  • короткая электронная книга,
  • пробный период,
  • демо-версия,
  • вебинар,
  • мастер-класс.

Если вы привлекаете лидов оффлайн, можете раздавать пробники своего продукта в обмен на номер телефона, проводить бесплатные встречи с дегустацией, раздавать купоны, дисконтные карты и т.д. Сделать что-то, что позволит человеку увидеть ваш продукт или услугу в деле.

Задача лид-магнита — показать посетителю, насколько серьезна его проблема и что важно ее решить, а вы — именно тот человек, который в этом поможет.

Давайте подведем промежуточный итог и ответим на вопрос: лидогенерация — что это? Это действия, направленные на сбор контактов людей, заинтересованных в вашем предложении.

Наш лид-магнит выглядит так.

Маркетинг и лидогенерация

Важно понять, лидогенерация — это первый шаг к продаже. Ведь не каждый лид станет клиентом. Но задача маркетолога сделать так, чтобы максимум заинтересовавшихся вашим продуктом, все-таки его купили.

Что для этого сделать? Для начала выстроить воронку продаж. Для этого прописать все шаги, которые должен сделать человек от момента знакомства с вашим предложением до первой и последующих покупок. При этом учтите, как вы будете “касаться” человека на этом пути, чтобы вызвать и “разогреть” его интерес.

Посетитель попадает в вашу воронку продаж в тот момент, когда оставляет вам контактные данные в обмен на лид-магнит. То есть лидогенерация — это начальный этап работы воронки. Далее уже маркетолог подключает другие инструменты по работе с вероятными покупателями.

Способы лидогенерации

Привлекать потенциальных клиентов можно 3-я способами:

  1. Пообщаться лично — обзвонить людей по телефону, организовать встречу или масштабное живое событие, провести опрос.
  2. Использовать интернет — запустить сайт, блог, лендинг, настроить таргетированную, медийную, нативную рекламу, провести онлайн-событие, вести страницы в соцсетях, общаться на форумах.
  3. Применить директ-маркетинг — делать почтовую, email, sms или рассылку в мессенджерах.

Цель любого маркетолога — привлечь как можно больше качественных и недорогих лидов. Поэтому под каждое предложение (оффер) и под особенности аудитории, на которую оно рассчитано, подбирается уникальный комплекс способов лидогенерации.

Почему комплекс? Потому что никто не знает, какой из способов сработает лучше в каждом случае. Поэтому маркетолог, исходя из своего опыта, строит гипотезу, выбирает несколько, на его взгляд, интересных вариантов и запускает тестовый трафик. Только после теста можно более точно сказать, какой из способов лидогенерации позволит собрать максимально возможное количество контактов.

Инструменты лидогенерации

Процесс привлечения потенциальных клиентов можно разбить на 2 части:

  • Привлечение трафика;
  • Конвертация посетителя в лида.

По этим критериям и классифицируют инструменты лидогенерации. Одни — людей привлекают, вторые — помогают конвертироваться.

Привлекает людей реклама, размещенная там, где больше всего вашей потенциальной аудитории. Например, в соцсетях, в поисковиках, на форумах и пр. Именно реклама запускает поток трафика на площадку, где посетитель может стать лидом. Поэтому чем больше точек контакта с людьми, потенциально заинтересованных в вашем предложении, тем больше целевого трафика попадёт в конвертор.

Конвертор — это площадка, на которой посетители превращаются в лидов. Это может быть ваш сайт, блог, лендинг, интернет-магазин. Все они становятся конверторами, когда вы размещаете на них форму, где посетитель может оставить контактные данные.
Если ваша аудитория любит соцсеть Facebook, тогда вам стоит запустить рекламную кампанию именно здесь.

Каналы лидогенерации

Их очень много. Давайте разберем те, которые позволяют собрать наиболее качественных лидов. Это значит, что задействуя один или несколько из этих каналов, вы привлечете людей, которые вероятнее всего купят у вас.

Лучше всего работают такие каналы лидогенерации:

  1. Рефералы или рекомендации — человек, довольный вашим продуктом или услугой, порекомендовал другу вашу компанию.
  2. Партнерка — вы договариваетесь о рекламе с другой компанией, которая продает смежные товары и с которой у вас похожая аудитория. За привлеченных лидов, ставших вашими клиентами, вы платите партнеру процент от продаж.
  3. Входящий маркетинг — люди видели вашу рекламу и сами звонят или пишут вам, чтобы узнать больше о вашем предложении.
  4. SMM — ваши страницы в соцсетях помогают органически собрать трафик и сформировать определенное мнение о вас. Оттуда же потенциальный клиент может узнать о вашем предложении и стать лидом.
  5. Поисковая оптимизация или SEO — целенаправленная работа над тем, чтобы ваш сайт или блог оказался на более высокой позиции в поисковой выдаче. Тогда сильно возрастают шансы, что ваше предложение заметят.
  6. Онлайн и оффлайн события — возможность выступить перед большой аудиторией, заинтересованной в вашем предложении. Не забудьте собрать контакты.
  7. Холодные звонки и рассылки — попытка донести предложение холодным лидам. Обычно этот канал помогает собрать лишь небольшой процент заинтересовавшихся.

Чтобы правильно выбрать каналы лидогенерации, сначала изучите целевую аудиторию. Так вы поймете, где ее больше всего и как ее проще всего заинтересовать.

Подведем итоги

Качественная лидогенерация нужна каждому бизнесу. Ведь именно она запускает процесс превращения человека в вашего клиента. Поэтому важно постоянно анализировать, как она работает. Ведь всегда можно найти способы привлекать более качественных лидов по меньшей цене. Так вы сэкономите рекламный бюджет, но увеличите продажи.

По сути, лидогенерация — это кровоток бизнеса. Если вы ее остановите, через какое-то время продажи “умрут”.

Качественных вам лидов и высоких конверсий.

Что такое лидогенерация

28 мая 2018 | 4 мин

  • База знаний
  • Понятия и термины
  • Словарь email-маркетолога
  • Что такое лидогенерация

Лидогенерация — это разновидность лид-менеджмента, которая заключается в поиске потенциальных заказчиков с конкретными контактными данными.

Простыми словами, термин «лид» означает клиента компании, проявившего интерес к услугам, которые эта компания предоставляет. Подобная заинтересованность может проявляться в виде заполнения анкеты, заявки на участие в каком-либо мероприятии, запросе на обратный звонок.

«Лид» и «лидогенерация»: объяснение терминов

Термин «лид» чаще всего применяется в сфере интернет-маркетинга. Так называют пользователей, которые перешли на сайт и совершили на нем действие, подтверждающее их заинтересованность в продукции или услугах компании (заполнили анкету, зарегистрировались, подписались на рассылку и т.д.). Важно понимать, что лид — это не фактический, а только лишь потенциальный клиент.

На основании этого легко понять, что означает «лидогенерация». Под этим термином понимают процесс генерации лидов и последующую оплату за их привлечение.

Какова стоимость одного лида?

Цена за привлечение одного лида может сильно отличаться. Зависит это от следующих особенностей:

  • ниша бизнеса;
  • конкуренция в данном сегменте рынка;
  • конкретные достоинства товара или услуги;
  • регион, в котором осуществляется продвижение;
  • спрос на товар или услугу и т.д.

В зависимости от этих характеристик один лид может стоить от $0,1 до $150-170. Цена рассчитывается согласно показателю CPL (Cost Per Lead), что по-русски означает «оплата за лид». Данная схема подразумевает осуществление выплат за каждую заявку, регистрацию, подписку и т.д. (в зависимости от направления компании).

Сферы использования лидогенерации

Лидогенерация — неотъемлемая часть современного маркетинга. Этот процесс базируется на утверждении, что часть потенциальных клиентов переходит в разряд фактических, а они, в свою очередь, могут стать постоянными. Лидогенерация используется в следующих секторах бизнеса:

  • потребительский — лидогенерация в данном случае направлена на строгие целевые группы: поиск клиентов осуществляется через рекламу в поисковых сервисах, социальных сетях и интернет-порталах, посвященных какой-то конкретной тематике;
  • корпоративный — в данном секторе на первое место выходят такие методы как организация деловых встреч, сбор делегатов, маркетинг-исследования с последующим привлечением лидов и т.д.

Основные методы лидогенерации

Лидогенерация может осуществляться по трем основным направлениям: личное взаимодействие, Интернет и рассылки. Первый метод включает в себя телемаркетинг, проведение деловых встреч, вебинаров и конференций, а также различные маркетинговые исследования. Интернет-лидогенерация включает в себя:

  • использование корпоративной страницы для привлечения лидов;
  • рекламу в поисковых сервисах;
  • продвижение товаров и услуг через социальные сети;
  • реклама на тематических форумах и порталах.

Email рассылка предполагает отправку тематических писем с целью лидогенерации. Для этого используется e-mail, прямая почтовая рассылка, флайеры, смс и другие варианты.

Принципы работы лид-менеджера

С чего начать процесс лидогенерации? Ответ прост: с найма опытного лид-менеджера. В небольших компаниях его работу может выполнять управляющий или его заместители. Однако, чтобы достичь максимальной эффективности от процесса лидогенерации, лучше обратиться к специалисту своего дела.

Взаимодействие между лид-менеджером и его работодателем происходит в несколько этапов:

  1. Встреча и обсуждение деталей заказа. Это может быть как живое общение, так и звонок по телефону или скайпу.
  2. Анкетирование заказчика. Лид-менеджер опрашивает работодателя о продукции компании, ее преимуществах и недостатках, вероятных скидках, бонусных программах и т.д. На этом этапе формируется стратегия лидогенерации и вырабатывается план по максимально эффективному привлечению лидов.
  3. Тестирование стратегии. После ознакомления с вашей компанией и анализом данного сегмента рынка, лид-менеджер тестирует свою тактику лидогенерации (например, запускает сайт). На основании работы этого ресурса оценивается эффективность стратегии, среднее количество лидов и рассчитывается предполагаемый CPL. Заказчик может проверить качество лидов уже через несколько дней после запуска сайта (позвонив им или отправив электронное сообщение).
  4. Заключение договора. В контракте указывается количество лидов, срок, за который они будут предоставлены, и цена за каждый из них. Если обе стороны удовлетворены этими условиями, то лид-менеджер переходит в штат компании.

От чего зависит успех лидогенерации?

Согласно данным Рустама Назипова («Лидогенерация. Клиентов много не бывает»), успех генерации лидов в Интернете зависит от следующих составляющих:

  • качественная промостраница;
  • точно подобранные объявления и баннеры, которые перенаправляют пользователя на лендинг;
  • источники трафика, которые подбираются в зависимости от предпочтений целевой аудитории.

Для лидогенерации путем личного взаимодействия очень важную роль играет продуманность беседы и готовность правильно реагировать на различные повороты в ней. Здесь на первую ступень выходит сценарий звонка или текст письменного сообщения, а также наличие маркетингового списка целевой аудитории.

Лидогенерация или как получить конвейер клиентов

Успешность бизнеса обеспечивают клиенты: чем их больше, тем лучше обстоят дела компании – она процветает. Потому нужно найти и привлечь людей, в чём поможет реклама на радио и телевидении. Целенаправленным интернет-маркетингом является лидогенерация, которая увеличивает число потенциальных заказчиков или покупателей (клиентов). Услуги лидогенерации оказывают специальные агентства.

Что такое лид

Лид – это возможный клиент, человек, который увидел, услышал рекламу продукта или откуда-то получил сведения о нём. Это ещё не заказчик услуги или покупатель товара, но станет им при успешном привлечении. Другими словами, это вероятный покупатель или заказчик, проявивший заинтересованность в коммерческом предложении.

Чтобы превратиться из обычного пользователя в лида нужно:

  • Получить информацию о компании и предоставляемых ею услугах.
  • Стать представителем целевой аудитории (когда появляется необходимость в продукте).
  • Зайти на сайт или позвонить.
  • Оставить контактные данные, заявку или подписаться на рассылку по электронной почте.

Человек, желающий заказать продукт, представляет большую ценность для фирмы. Способы и методики привлечения клиентов, где найти покупателей и заказчиков для фирмы описывает лидогенерация.

Определение лидогенерации

Лидогенерация – это процедура генерирования (привлечения) лидов, разновидность работы маркетинга в сети, который нацелен на добывание контактных данных интересующихся продуктом компании людей.

Цель лидогенерации – увеличение числа потенциальных покупателей (заказчиков), чтобы в последующем выросли продажи. При анализе бизнеса, с точки зрения продаж, потенциальные клиенты делятся на два типа:

  1. «Холодные» – люди, которые нуждаются в товаре или услуге, но им ничего не известно о вашей фирме.
  2. «Тёплые». Это те, которым известно о компании, нужна предоставляемая ею услуга или реализуемый товар. Они рассматривают вашу фирму как подрядчика или поставщика.

В процессе продаж работает закон «100-10-1». Он заключается в следующем: 100 «холодных» звонков трансформируются в 10 «тёплых» и лишь один становится клиентом компании.

Ещё одно определение, что такое лидогенерация – это выстраивание клиентской базы из заинтересованных в предложении или являющихся представителями ЦА (целевой аудитории) посредством инструментов маркетинга и практик на точках соприкосновения с целевой аудиторией.

Выгодность лидогенерации заключается в том, что:

  • Оплачиваются не позиции контекстной рекламы, реклама в соцсетях или поисковая оптимизация. Вознаграждение производится только за реальных покупателей, заинтересованных в продукте.
  • Компания получает подробную статистику и возможность точно оценить результаты.

Лидогенерация важна для любого бизнеса, независимо от размеров компании. Наиболее эффективна генерация лидов:

  • При подборе туров в туристическом бизнесе.
  • При страховании КАСКО или ОСАГО.
  • Для компаний, занимающихся обучением (тренинги, курсы).
  • В мобильных сервисах (установка приложений).
  • Игры (регистрация в играх онлайн).
  • Для фирм, занимающихся обслуживанием (курьеры, такси, провайдеры).
  • Для интернет-магазинов.

Как сделать применение лидогенерации результативным конкретно для вашего бизнеса, подскажет специалист. Особенно важно это для компаний, цена на продукт которых невысока и может сравняться со стоимостью лида.

Преимущества и недостатки

Любой продукт имеет положительные и отрицательные моменты. Лидогенерация не является исключением.

  • Можно посчитать, сколько стоит один лид.
  • Бюджет на рекламу можно спланировать.
  • Оплата производится за контакты заинтересованного человека.
  • Стоимость не меняется.
  • Эффективность должен проанализировать специалист, иначе велика вероятность потраченных впустую денег.
  • В интернете много мошенников.

Настоящий специалист, профессионально владеющий сетевым маркетингом, умеющий работать с цифрами и находить каналы привлечения людей с помощью генерации лидов сделает бизнес прибыльным и восполнит траты на рекламу.

Что нужно, чтобы лидогенерация была успешной

Эффективность лидогенерации обеспечивают:

  1. Высококачественные продающие лэндинги, не зависящие от типа сайта.
  2. Работа внутри компании должна быть организована. В противном случае заказчики (покупатели) так и останутся потенциальными.
  3. Рекламные каналы в интернете должны использоваться и действовать слаженно.
  4. Реализуемый продукт должен быть востребованным и понятным.

Сложные товары (услуги) можно продать только посредством «холодных продаж». То есть потенциального клиента, ничего не знающего о компании, приходится активно убеждать. После чего он «теплеет» и становится настоящим клиентом.

Лидогенерация не функционирует сама по себе. Необходимо заполнение сайта высококлассным контентом, нужно вирусное распространение (спам), предложения, способные заинтересовать людей, уникальный узнаваемый стиль.

Совокупность практик, технологий и инструментов, посредством которых конвертируется платный трафик из различных каналов и источников на одностраничниках в лиды или заявки – это лидогенерация под ключ.

Способы привлечения лидов


Привлечение лидов из интернета позволит проконтролировать конверсию и поток, следовательно, и стоимость привлечения одного клиента.

Каналы привлечения пользователей в сети:

  • Контекстная реклама. Когда пользователь ищет в сети товары (услуги) или хочет что-то заказать, поисковик предоставляет подходящие под запрос предложения. От привлекательности рекламного объявления зависит, кликнет по нему человек или нет. Источники контекстной рекламы: GoogleAdwords и Яндекс Директ.
  • Таргетированная реклама демонстрируется только представителям целевой аудитории и доступна в соцсетях, так как там люди указывают информацию о себе (пол, возраст, социальное положение). Например, ВКонтакте, Одноклассники.
  • Блоги и остальные маркетинговые инструменты сети. Это контент блоггера, рассылка на электронную почту, привлекательное предложение в ленте.
  • Площадки-агрегаторы наподобие ЯндексМаркета, Avito, Озона и другого сайта, который собирает предложения, объявления.
  • Биржа лидов. Здесь осуществляется торговля контактными данными. Продавцы – блоггеры, которые имеют много посетителей, агрегаторы с внушительными базами данных о контактах посетителей. Главным требованием служит то, что владельцы контактных данных должны быть заинтересованы в предлагаемом продукте.

Если вышеперечисленные источники грамотно использовать, то они приведут вероятных потребителей товаров (услуг) в приготовленную ловушку:

  • На страницу презентационного сайта (лэндинг), цель которого – мотивировать посетителя оставить контактные данные или заявку, сделать пришедшего человека лидом. Одностраничник нужен для расчёта стоимости рекламы.
  • Всплывающее окошко в настройках сайта, появляющаяся просьба «обратной связи», предложения авторизоваться через социальную сеть – это инструменты создания лидов, использующиеся для сбора контактных данных потенциальных клиентов.

Подобные способы привлечения применяются в интернете. Недостатком остальных методов (реклама на радио и телевидении, обычные письма на бумаге и т. д.) служит невозможность подсчёта цены привлечения одного лида. Это обусловлено тем, что обыкновенная реклама нацелена на всех и в отличие от лидогенерации не может обратиться к каждому.

Лидогенерация

Посетитель ищет в сети информацию касательно наружной рекламы. Например по запросу «наружная реклама как сделать».

Объявление

Позже ему встречается объявление, где предлагают бесплатный и понятный любому справочник по созданию «наружки». Объявление составлено так, что сразу бросается в глаза и вызывает интерес.

Целевая страница

Человек переходит на целевую страницу, изучает предложения и оставляет свой email-адрес с другими данными для того, чтобы получить на него обещанную информацию.

Уникальное торговое предложение

В полученном на почту справочнике человек находит не только нужные сведения, но также видит работы компании по наружной рекламе и призыв обращаться за услугами по весьма выгодным условиям.

Контакты человека

Независимо от того, обратится ли он сразу или нет – контакты человека остаются в базе. Эти клиентские базы сортируются и каждому сегменту клиентов делается подходящее предложение: скидка, бесплатная консультация, создание макета за полцены и т.д.

При таком подходе к своим клиентам конверсия будет расти. Компания знает, что человек хочет наружную рекламу, а потенциальный клиент знает, что эта компания достойна доверия. Они предоставили ему интересный и правдивый материал, свидетельствующий об уровне профессионализма, показали примеры своих лучших работ.

Спустя время

Через некоторое время клиент получает заманчивое предложение: цена на разработку наружной рекламы ощутимо снизилась, да ещё и предлагают бесплатную консультацию. Даже если потенциальный клиент забыл про компанию и начал искать другого исполнителя, он с большой вероятностью откликнется на предложение.

Таким образом поток людей проходит через воронку продаж и ежемесячно из десятков тысяч ищущих информацию о наружной рекламе, десятки человек становятся вашими клиентами. Профессиональная лидогенерация может увеличить поток клиентов в разы, особенно если ниша Интернета ещё не использовалась для рекламы.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Рассмотрим лидогенерацию на конкретном примере

После того как вы оставите заявку, наш специалист свяжется с Вами и уточнит желаемый результат, предложит план работ.

Учитывая рекомендации и собственные пожелания, вы сможете заказать необходимую услугу.

Какие способы лидогенерации мы предлагаем

Инструментов для привлечения клиентов из интернета огромное множество. Какие-то подходят одним фирмам, но не подходят другим, какие-то дешевле, другие эффективней. Для сайта можно использовать сразу несколько источников трафика или даже сразу все – для особо крупных проектов. Мы извлечём для вас выгоду из всех нижеперечисленных площадок по привлечению:

Как правильно работать с лидогенераторами и не стать банкротом?

В этой статье я расскажу Вам, как эффективно работать с лидогенераторами для МФО и Банков , чтобы получать не только лиды, но и прибыль.

Всем привет! Меня зовут Валентин, я уже 5 лет занимаюсь интернет-маркетингом. Я именно тот человек, который привлекает заявки и звонки для МФО и Банков.

Данная публикация рассчитана для интернет-маркетологов, которые ранее не работали с лидогенераторами и хотят выстроить максимально выгодную схему взаимодействия.

Ниже моя история работы:

В один чудесный день в Вашем офисе раздается звонок — Вам предлагают продвижение бизнеса с оплатой за лиды, и рассказывают о том, что больше не придется тратить большие деньги на контекстную рекламу. Заботливый менеджер присылает объем заявок по вашему ГЕО, и вы уже начинаете подсчитывать прибыль с мечтами о покупке нового мерседеса.

Но есть одно маленькое НО, которое мелкие региональные МФО и Банки не учитывают при таком сотрудничестве. У многих бизнесменов сложилась формула:

Больше лидов – Больше денег.

В данном случае данная формула не работает.

Почему? — возразите вы.

Давайте разберемся, откуда у Лидогенераторов те самые заявки?

Источники могут быть следующими:

  • 1) Сайты порталы (фин. Тематики) / SEO
  • 2) Email-рассылки
  • 3) Контекстная реклама
  • 4) Таргетированная реклама

Это 4 источника, которые дают основной трафик для арбитражников (людей, которые за процент привлекают лиды – лидогенератором).

Многие лидогенераторы не договаривают о том, что трафик поступает через так называемые «витрины».

Витрина – это страница, на которой размещено 5-10 предложений банков и МФО, и зачастую (плохие арбитражники) пишут сниженные требования для заемщиков, что дает ощутимый прирост конверсии относительно официальных сайтов МФО и Банков.

1. Например, на сайте-витрине написано «Кредиты от 8%», а сам банк дает кредиты от 18%. Соответственно большая часть людей оставит заявку на сайте-витрине у лидогенератора, а не на официальном сайте МФО например. Тем самым клиент вводят в заблуждение и официальные ресурсы так же страдают.

2. Когда человек оставил заявку на витрине, его информацию по API могут разослать сразу в 10 МФО. Соответственно 1 человеку могут позвонить 5-10 раз и на 2-3 звонке адекватной реакции от заемщика ждать не стоит. Если вы хотите получать максимально чистый трафик, просите чтобы вебмастера лили трафик на вашу посадочную страницу.

Важно чтобы ваша страница была конверсионной, потому как если конверсия на ней будет низкой вебмастер просто будет лить на других.

На моей памяти попадались и такие, которые хранили заявки со стоп-факторами у себя на сервере 2-3 месяца и потом отправляли их повторно.

Почему данные лидогенераторы являются клещами, которые сосут из вас деньги?

Кроме покупки лидов, вы тратите деньги на зарплату Call центра + расходы на связь и так далее… А прибыли с таких лидов получаете минимум. Как-то раз при анализе работы такого лидогенератора из 2800 заявок было выявлено всего 2 выдачи. Давайте посчитаем — если 1 звонок со всеми затратами обходится вам в 20 рублей, то всего вы тратите 56000 рублей и кучу времени, которое менеджеры потратили на безрезультатные звонки.

56000 рублей / 2 выдачи = 28 тыс. рублей за 1 выдачу.

Не надо так. Это очень дорого.

Как правильно выстроить сотрудничество?

Лидогенераторы становятся лояльнее, когда узнают, что вы уже работаете с их конкурентами. А также имеете четкое понимание по отслеживанию конверсий в лиды -> заявки -> продажи.

Всегда говорите о том, что готовы работать ТОЛЬКО за выдачу, аргументируя это тем, что у вас четкие регламенты работы, и вы перезваниваете клиентам максимум за 15 минут.

Многие соглашаются на тестовый период, который дает понять выгодно ли вам это сотрудничество или нет. В указаниях к своему офферу обязательно укажите, что запрещен спам, а также некорректное указание информации о процентных ставках. В дальнейшем это поможет вам избежать негатива от клиентов к бренду вашей компании.

Просите, чтобы лидогенератор передавал ID арбитражника, вы сможете отследить откуда идет трафик и соответствует ли он вашим условиям. Нередко бывает, что вебмастера используют запрещенные источники трафика, например, Брендовые запросы. Тогда вы с легкостью сможете отключить такого веб-мастера от оффера в партнерской программе.

Данная Публикация только маленькая часть информации которую Вам нужно узнать для работы с партнерскими программами. Но даже она поможет вам на старте не слить бюджет на лиды которые не приносут прибыль.

Успехов вам в бизнесе, высоких конверсий!

Добавляйтесь в друзья, с удовольствием отвечу на ваши вопросы в комментариях!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Благодарю, Валентин за ваш опыт изложенный здесь!

Спасибо Виталий! Чуть позже напишу вторую часть, она будет более продвинутая.

интересно почитать на таком ресурсе об арбитраже и конверсиях с лидов, тем более кредитных.

Продаём такие лиды много лет, статистика по одному и тому же источнику плавает в несколько раз по конверсиям в выдачу, в зависимости от качества отработки отделом продаж, поэтому сплю и вижу, как очередной арбитражник будет сливать свои кровные очередному банку без системы и внедрённых стандартов отдела продаж, где и показываются вот такие конверсии.

Скажу по-другому, на среднестатистической выборке в 100 лидов при мне, под запись, руководитель отдела продаж кредитных продуктов, после кляуз со стороны его менеджеров на плохое качество лидов на потребительские кредиты по ГЕО Москва и МО сделал в итоге 7 выдач потреб кредитов, 3 залоговых. И это не максимум. При этом, его же сотрудники ныли, что лиды говно и что с ними работать невозможно.

Что такое лидогенерация простыми словами


Развитый бизнес показывает максимальную эффективность при работе с постоянными клиентами. Для начинающих сначала нужно организовать стабильный приток клиентуры. Во многом этому способствует лидогенерация. По маркетинговой терминологии «лид» – человек, которого удалось убедить воспользоваться услугой, приобрести товар. Рассмотрим детально, что такое лидогенерация простыми словами.

Кто такой «лид»

Выражение «лид» часто используется вместо привычного «потенциальный покупатель». При этом лид – не просто заинтересованное лицо. Это человек, который оставил свои контактные данные, подписался на новостную рассылку, или самостоятельно позвонил по указанному телефону. Чтобы случилось что-нибудь из вышеописанного, человек должен узнать о вашей организации, ознакомиться с предложением, рекламой товара или услуги. Если он заинтересовался, то совершает покупку.

Лидогенерация и маркетинг – понятия, которые тесно связаны между собой. Основная задача лидогенерации заключается в привлечении новых клиентов, маркетинг – способствует этому процессу, продвигая услугу на рынке. Для этого используется целый набор рекламных инструментов. Идеально, когда у вас есть контактные данные лида. В этом случае вы сможете в любой момент сделать ему персональное предложение.

Классификация лидов

При правильной организации, услуги лидогенерации приведут к росту доходности предприятия. Все лиды можно условно разделить на несколько групп, в зависимости от их значимости и готовности к приобретению товара/услуги:

  • Холодные – лид когда-то оставил свои контактные данные, но в данный момент не готов к совершению покупки, либо не испытывает потребности;
  • Тёплые – заинтересовались продукцией, периодически связываются с продавцом, заполняют заявки, подписываются на новости;
  • Горячие – настроенные на совершение покупки. Такие лиды уже сделали свой выбор, приготовили деньги. Важно уделять им достаточно внимания, чтобы человек не решил воспользоваться услугами конкурента.

Каналы лидогенерации могут разниться, в зависимости от особенностей бизнеса. Наиболее распространены два варианта: привлечение клиентов конкретным предложением с помощью посадочной страницы, либо использование социальных сетей.

Популярностью пользуется обработка лидов посредством обзвона клиентской базы. Без модели лидогенерации оператору будет сложно замотивировать потенциального клиента к совершению покупки. Разговаривая с потенциальным покупателем напрямую, важно правильно отрабатывать его возражения и уметь заинтересовать. По желанию, готовую базу клиентов можно приобрести у партнёров.

Что такое лидогенерация

  • 2
  • 468
  • 0

Если бизнес существует не первый год, то он уже работает на постоянных клиентах и на рекомендациях. Но тем, кто только начинает свой путь придется создавать себе поток клиентов, так называемых лидов.

В статье расскажем, что такое «лид». Поделимся видами и способами их привлечения. Раскроем понятие лидогенерации что это простыми словами. А также поговорим о ее преимуществах и недостатках.

Что такое лид и их классификация

Кто-то считает, что лид и потенциальный клиент это одно и то же. Но это не так. Потенциальный клиент это тот, кто может купить ваш продукт. А лид — это потенциальный клиент, который совершил какое-либо действие в направлении покупки.

Т.е. это тот, кто подписался на рассылку, оставил контактные данные или сделал звонок. Но не каждый лид становится покупателем. А их количество зависит от воронки продаж.

Статью о том, что такое воронка продаж можете почитать тут. А если хотите, чтобы ее для вас сделали профессионалы, тогда переходите по этой ссылке. Также советуем почитать статью о том, как составить лид-магнит.

Есть некая классификация лидов. Условно их делят на холодные, теплые и горячие.

  • холодные — те, которые не готовы покупать по каким-либо причинам; например, тема стала уже не актуальна;
  • теплые — то, кто проявляет интерес, задает вопросы, оставляет заявки или общается с продавцом; могут выбирать между вами и конкурентами.
  • горячие — готовы к покупке, среди других выбрали вас; теперь главное не потерять их.

Холодных клиентов нужно прогревать тематической рассылкой, общением в социальных сетях или организацией бесплатных вебинаров. Тогда часть из них рано или поздно купят ваш продукт.

Что такое лидогенерация и зачем она нужна

Когда разобрались с основным понятием, тогда становится понятно, что лидогенерация это генерация лидов. Т.е. их поиск и привлечение к себе в воронку, тем самым наращивание базы подписчиков.

Лидогенерацию применяют для того, чтобы увеличить продажи продукта. Ведь количество продаж напрямую зависит от того сколько человек попадает в самое начало автоворонки.

Генерацию лидов можно осуществить самостоятельно или с помощью специальных агентств. При этом есть три варианта оплаты:

  1. CPA-модель. Оплачивается только конкретное действие, например, покупку. В этом случае и цена за каждого клиента гораздо выше.
  2. CPC-модель. Оплачивается клик по объявлению. Но это не гарантирует покупку. Соответственно, и цена клика дешевле.
  3. CPL-модель. Оплачивается сам лид, т.е. каждый, кто оставил контакты. Но, если человек купил, но не оставил данные, тогда он не оплачивается.

Виды и способы (каналы) привлечения лидов

Весь этот процесс это сочетание нескольких способов. А они делятся на 3 вида:

Офлайн применяется при продаже таких товаров как недвижимость, антиквариат, яхты, автомобили и т.п. Т.е. лидогенерация предполагает личную встречу.

Телефонные звонки обычно делаются по холодной базе целевой аудитории, для того, что превратить контакт в лид, а не для того, чтобы продать ему. Потом уже продажа осуществляется через прогрев холодной аудитории.

Тематические конференции или выступления тоже хороший способ офлайн лидогенерации. Но тут уже зрители это теплая база, которая более лояльна к вам. Необходимо обменятся контактами и визитками, добавить друг друга в социальных сетях.

Интернет для многих это единственный источник трафика. В нем есть возможность получить клиентов бесплатно, но в основном все каналы требуют финансовых вложений.

Лендинг классический инструмент сбора базы подписчиков. На нем можно расположить лид-магнит. К одностраничнику могут вести следующие каналы трафика: через поисковые системы, контекстная реклама, баннеры, партнерские ссылки.

«Заказать звонок» позволяет клиентам оставить свои контактные данные на сайте. Такую же роль играют чаты и онлайн-консультант. Потенциальный покупатель может легко получить все ответы на свои вопросы.

SEO оптимизация сайта привлекает покупателей с помощью поисковых запросов. Это намного дешевле, чем контекстная реклама. Дает результат не сразу же, зато может привлекать подписчиков не один год.

Контекстная реклама от Яндекс и Гугл самый простой и удобный лидогенератор на старте бизнеса. Таргет в социальных сетях также очень эффективен. Запускайте его после запуска сайта.

Блог является самым мягким способом собрать необходимую базу подписчиков. Они читают ваши статьи, и их лояльность постепенно растет. Затем, когда они захотят приобрести подобный товар, они придут за покупкой к вам.

Рассылка по e-mail призвана прогревать подписчиков и доводить их до покупки. Давайте развлекательный, интересный или познавательный контент.

Бесплатные вебинары или даже целые марафоны могут творить чудеса. Они могут разогреть холодные лиды и довести их до покупки всего за несколько дней. При этом они получают полезную информацию.

Социальные сети: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм и другие. В них находится самая лояльная аудитория, с которой очень просто установить доверительные отношения. Аудитория прогревается, и продавать ей становится легче.

Ютуб это еще один канал трафика, который при грамотном ведении будет приносить вам хорошую прибыль. О том, как его развивать мы писали в этой статье.

Преимущества и недостатки лидогенерации

Как в любом деле, у лидогенерации есть свои минусы и плюсы. Начнем с достоинств:

  • стоимость взымается за лид, а не за показы;
  • соответственно, понятно, сколько необходимо вложить средств, чтобы получить нужное количество лидов;
  • вложения быстро окупаются.

Недостатки являются еще и ошибками, которые совершают новички:

  • без предварительного анализа, можно слить весь бюджет;
  • попадаются недобросовестные агентства, которые могут нагнать «мертвых душ», а они не способны покупать.

В статье поговорили о том, что такое «лид». Поделились видами и способами их привлечения. Раскрыли понятие лидогенерации что это простыми словами. А также рассказали о достоинствах и предупредили, о возможных ошибках этого процесса.

Если нашли полезную для себя информацию, тогда ставьте лайк и пишите «+» в комментариях.

Желаем высокой конверсии каждого этапа вашей воронки!

Ссылка на основную публикацию