Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

Организация производства в Китае (OEM, ODM)

Компания Anno Danini является профессионалом в организации, запуске и сопровождении выпуска брендированных изделий с использованием мощностей китайских заводов и фабрик. Благодаря многолетнему опыту мы знаем, как организовать производство в Китае и реализовать самые смелые идеи и сложные технические задачи, поставленные нашими клиентами. Наши специалисты помогут наладить успешное сотрудничество с китайскими производителями, способными выпускать продукцию высокого качества, соответствующую требованиям современного конкурентного рынка.

OEM и ODM-производство – это превосходная возможность, позволяющая создавать оригинальные изделия с самостоятельно разработанным дизайном (либо по уже существующему на рынке проекту) и продавать их под собственным брендом. Подобный вариант позволяет выделиться на фоне конкурентов, а зная, как заказать производство своего товара в Китае, вы сможете выставить на продажу продукцию под своей торговой маркой и соответственно увеличить прибыльность бизнеса.

Какие преимущества организации производства в Китае?

В зависимости от потребностей вы можете наладить производство в Китае своего продукта, используя производственную базу огромной фабрики или небольших цехов. При этом следует понимать, что правильная организация производства в Китае обеспечивает ряд существенных преимуществ:

Ваш Менеджер по закупкам с 1688

Кани — Выкуп товара Был в сети 1д. 9ч. 38м. назад

Обращайтесь, отвечу на Ваши вопросы в ближайшее время.

  • 1 Вы получаете личного менеджера, который будет курировать ваши заказы
  • 2 Групповой чат с менеджером и администратором сайта (на случай разногласий).
  • 3 Доступ к своим заказам, где вы сможете пересмотреть информацию о заказах, скачать инвойс и товаро-транспортную накладную, вернуться к оплате заказа.
  • 4 Возможность отслеживания груза.

Что входит в услугу?

Заказывая сервис по поиску надежного производителя ODM или OEM производства в Китае, вы получаете полный комплекс услуг:

  • Профессиональный поиск и оперативную оценку фабрик и заводов-производителей, осуществляющих контрактное производство в Китае в соответствии с требованиями заказчика.
  • Проведение переговоров с представителями производителя.
  • Согласование деталей сделки.
  • Возможность заказать изготовление тестовых товарных образцов (оплачиваются дополнительно). Устранение выявленных несоответствий.
  • Подготовка подробного технического задания, с указанием необходимых технических параметров, способа нанесения и места размещения логотипа, требований к упаковке, ее дизайну и т.п.
  • Заключение контакта на производство товаров в Китае, оплата заказа.
  • Отгрузка готовых изделий на склад консолидации в КНР.
  • Контроль товара по качественным и количественным характеристикам: соответствие описанию, отсутствие брака и повреждений, проверка качества соединений, работоспособности, комплексности.
  • Упаковывание груза с учетом его специфики.
  • Сбор и оформление сопроводительной документации.
  • Координирование перевозки: подбор транспорта и оптимального маршрута.

Процесс организации производства товаров в Китае

Производство в Китае по запросу имеет свою специфику в зависимости от особенностей каждого конкретного случая, однако, как правило, производственный процесс происходит в соответствии со следующим алгоритмом:

Подробное изучение технического задания.

Поиск потенциальных исполнителей, которые могут выполнить данный заказ.

Сравнение нескольких предложений и выбор лучшего.

Финальное согласование ТЗ.

Подготовка и запуск изготовления первой партии.

Инспекция соблюдения стандартов качества на этапе создания продукта.

Предоставление транспортно-экспедиторского сервиса под ключ.

Сервисная и консультационная поддержка.

Видео отзывы с ютуб канала

Последние видео отзывы с нашего You-Tube канала Anno Danini Limited товары оптом из Китая

Стоимость услуги и сроки

Стоимость услуги зависит от типа и специфики продукции, объема партии и выбранного типа изготовления. Просчет итоговой стоимости приводится в коммерческом предложении после уточнения всех моментов техзадания, в среднем вознограждение составляет от 2 до 10% от инвойсовой стоимости товара.

Сроки также варьируются в зависимости от выбранного типа производственного формата, сложности выполнения заказа, размера партии. Как правило, весь процесс может занимать от 18 до 30 дней.

Как наладить OEM/ODM производство своего товара в Китае?

Если вы хотите вывести ваш бизнес на новый уровень верным решением станет выпуск продукции под собственным брендом. Специалисты нашей компании найдут надежную компанию-производителя в соответствии с вашим запросом и помогут разместить заказ в Китае на производство. Останавливаясь на данном варианте, вы сможете выгодно выделить свою нишу и в перспективе получить хорошие возможности для маркетингового продвижения бренда.

ODM/OEM производители Китай предлагают выгодные условия сотрудничества, что позволяет не просто создавать интересные брендированные продукты, но и при грамотном подходе оптимизировать расходы.

Anno Danini предлагает профессиональную помощь и всестороннюю поддержку:

  • при поиске и подборе фабрик и заводов нужной вам специализации;
  • при ведении переговоров и заключении сделки;
  • при построении стратегии сотрудничества;
  • при осуществлении контроля качества на разных этапах сделки;
  • при проведении безопасной оплаты;
  • во время инспекции производственного процесса.

При этом наши ключевые преимущества – это наличие гарантий и комплексный сервис (все хлопоты, связанные с отгрузкой/погрузкой, доставкой груза в ваш город и растаможиванием берут на себя наши специалисты).

Запустить продукцию своего бренда – легко или сложно?

Выпуск продукции под своим брендом — бизнес-идея, которую многие воспринимают как поле деятельности исключительно крупных корпораций. Однако это не совсем так. Почему?

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб. Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству. И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда. Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой. Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

  • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
  • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
  • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
  • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
  • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
  • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
  • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
  • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
  • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
  • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
  • распространять истории о своем бренде;
  • проводить только «белые» операции;
  • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

  • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
  • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
  • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
  • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
  • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
  • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи. Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры. Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Как сделать свой бренд и начать бизнес с Китаем

Многие бизнесмены сегодня ведут свой бизнес с Китаем и для некоторых из них важно создать собственный бренд по продаже китайских товаров. Сейчас практически каждый третий мировой бренд предлагает под своей маркой произведенную в Китае продукцию. Поскольку эта страна показала себя перспективным и надежным международным партнером, создать бизнес с Китаем мечтаем масса предпринимателей. Если вы задумались о собственном бренде, вы должны найти ответы на целый ряд важных вопросов:

  • с чего начать этот процесс;
  • как организовать продажу китайских товаров под собственным брендом;
  • где делать закупку товара;
  • как доставить товар от китайского поставщика;
  • как произвести успешную раскрутку своего бренда.

С чего следует начинать бизнес с Китаем

По стандартной схеме для успешного бизнеса китайский товар покупается на торговых электронных площадках по низким ценам и продается с наценкой. По итогам продаж предприниматель получает немалую маржу. А выгода получается очень существенная, поскольку в своей стране бизнесмены могут продавать китайские товары в три-пять раз дороже закупочных цен. Но это при условии задействования экспресс-доставки. Начав с простой перепродажи товаров, можно развить бизнес за счет запуска собственного бренда.

Для того, чтобы обеспечить успешный старт своему бизнесу, следует первым делом выбрать для него удобную нишу, для чего следует протестировать товар или возбудить искусственно спрос на него. При этом заказать поставку нужно по выгодной для себя цене. Этому способствует надежный и опытный поставщик, отсутствие в заказе брака, а также правильно проведенные переговоры с партнером из Китая. Далее необходимо организовать качественную и безопасную доставку в нужные сроки. Получив товар и готовя его к продаже, озаботиться маркетинговыми каналами — провести рекламную кампанию, создать собственный сайт, провести системный анализ. Очень важно при этом уметь грамотно взаимодействовать с потенциальными клиентами, повышать свою репутацию, налаживать позитивный имидж, запустить сарафанное оповещение о товаре.

Как начать продажу китайской продукции под собственным брендом

Если вы хотите заказать товар в Китае оптом для продажи его под своим брендом, начинайте работать в этом направлении с поставщиками.

Китайцы готовы сотрудничать с бизнесменами, которые выходят на более высокую ступень развития со своим бизнесом. Они с удовольствием идут на контакт, готовы к модификации своей продукции согласно запроса покупателя, переукомплектовке в таком виде, как это нужно для успешной работы нового бренда. Они легко идут на разные компромиссы и помогают своим бизнес-партнерам расширить их фирмы, что в будущем сулит им крупнооптовые закупки производимой продукции. А это основа крепких долгосрочных отношений.

Тяготея к брендированию китайского товара, следует понимать, что такой бизнес предполагает тысячные заказы и конвейерное их производство. Также надо понимать, что для хранения таких больших объемов товаров нужно иметь складские площади для обеспечения их сохранности. Делая заказ на изменения внешнего вида товара, нужно четко представлять его окончательный дизайн. При этом необходимо учитывать такие факторы:

  • направление модификации и улучшения товара;
  • возможность его интеграции в ваш бренд;
  • продумать упаковку оффер;
  • определиться, где брендировать свой товар;
  • обеспечить поступление нужных комплектующих.

Можно пройти специальное обучение, как грамотно ввести брендирование товара из Китая, а также съездить в бизнес-тур на традиционную Кантонскую выставку, где постараться найти перспективные новинки в своей нише, которые облегчат процесс брендирования.

Где производить закупку товаров для своего бренда

При такой высокой цели лучшим местом для оптовой закупки товаров с целью брендирования являетсябез сомнения Кантонская выставка. Здесь предлагается широкое поле для поиска интересных новинок от множества топовых китайских производителей — представителей китайских заводов и фабрик. Кантонская выставка имеет три фазы, ориентированные на конкретные ниши. Нужно посетить максимальное количество секций, чтобы найти какой-либо эксклюзив, достойный представлять ваш новый бренд.

Если вы опытный бизнесмен, ваше деловое чутье подскажет, что из представленного на выставке достойно вашего внимания. Новичкам же лучше для начала походить с провожатым, свободно ориентирующимся в особенностях Кантонской гигантской торговой площадки. Такой специалист научит вас разбираться в товарах и договариваться о скидках. Алгоритм действий при этом следующий: увидел товар, поторговался, договорился о цене и величине партии, а также условиях поставки. После этого нужно обговорить комплектацию, провести брендирование и упаковку заказа.

Как провести раскрутку бренда

Для создания сильного бренда в китайском бизнесе, необходимо обеспечить следующие условия:

  • серьезный контроль за поставками и их качеством;
  • инспекцию груза;
  • модификацию и комплектацию — перевод инструкции на язык потребителя, прошивку, сертификаты и прочее;
  • гарантию качества на товар.

При продаже товаров из Китая под своим брендом не следует утаивать от потребителя страну-производителя. Сегодня китайские товары вполне конкурентоспособны на рынке и имеют достаточно хорошее качество, чтобы бояться отпугнуть покупателя. Китайская продукция вполне устраивает мировой рынок по качеству и дизайну, и уже сейчас эта страна имеет солидную долю в мировом производстве — 25%.

Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

В каждом человеке кроется свой генератор идей, и многие из нас задумывались – как же можно начать производство своей продукции?

Для начала стоит понять, что покупка оборудования и открытие своего завода – далеко не всегда лучший выход из ситуации. Для этого существует предприятия, обладающие нужным опытом и ресурсами.

Почему Китай? Ведь производство можно запустить где угодно – в России, странах СНГ, и т.д. Но практика показывает — специфика Китая такова, что даже небольшое производство в поднебесной выйдет куда дешевле, чем то же производство в иных странах (с учетом доставки по доступным ценам!)

Итак, список действий включает в себя 4 основных шага:

1. Находим посредника. Почему именно его? Конечно, всю работу можно выполнить и самому, но каких сил это будет стоить? Давайте рассмотрим основные трудности при выполнении подобной работы самостоятельно:

а. Проблемы языкового барьера.

Как объяснить китайскому партнеру, что именно вы хотите? Конечно, можно воспользоваться онлайн-переводчиком, но он не поможет, когда дело дойдёт до переговоров по телефону, оформления документации, и т.д., ведь любое слово, сказанное неверно, приведет не к лучшим результатам. Хорошая компания — экспедитор, как правило, имеет в штате сотрудников, в совершенстве владеющих китайским языком. Именно они помогут избежать подобных трудностей.

б. Различия в законодательной базе.

При оптовых покупках из других стран необходимо юридически удостовериться в любой переданной вам информации. Ведь, иначе, как быть уверенным в «прозрачности» партнера? Как понимать, под чем на самом деле вы ставите подпись? У хорошей компании — посредника всегда имеется отдельный сотрудник — инспектор, достаточно давно работающий в этой сфере, владеющий китайским языком, и разбирающийся в законодательстве этой страны.

в. Таможенное оформление

Не менее важный пункт – правильное оформление груза на таможне. Вся необходимая информация есть в открытых источниках, но, как показывает практика, первое время совершается большое количество ошибок из-за отсутствия опыта в этом вопросе.

Всех этих проблем и трудностей поможет избежать экспедитор – компания, работающая в данной сфере долгие годы. При выборе посредника стоит опираться на многие факторы: опыт работы фирмы в этой области, наличие сотрудников в Китае, профессионализм всех сотрудников, наличие постоянных клиентов и отзывов о компании, и т.д.

2. Передаем экспедитору все пожелания, необходимые образцы/чертежи/эскизы для получения тестового экземпляра продукта.

Посредник избавит вас от различных проблем при наличии сложного технического задания, т.к., при отсутствии опыта ведения бизнеса с Китаем, можно очень долго и тщетно пытаться объяснить поставщику, что именно требуется вашей компании.

3. Экспедитор подберет заводы, произведет их проверку, выполнит фотоотчет, убедится в документах и работоспособности производителя.

Многие заводы в Китае могут работать «подпольно», и в итоге вы можете получить лишь конфискацию товара на таможне. Очень важно, чтобы все эти действия выполнял юридически грамотный человек, в совершенстве владеющий китайским языком. После всех проверок посредник оформит запрос на производство образца вашей продукции.

4. Заключаем договор и оплачиваем первую партию. Ждём изготовления и доставки.

Всё куда проще, чем могло казаться по началу. Единственное, к чему необходимо тщательно подойти – это грамотный выбор экспедитора. Компания Delasia работает в данной сфере 8 лет и за это время зарекомендовала себя в качестве надежного партнера при развитии внешнеэкономической деятельности между Россией и Китаем. Наша команда возьмет на себя все заботы о вашем продукте, от эскиза – до изготовления и получения.

Подводя итог можно сказать, что производство своего бренда в Китае — это дешево, качественно (при выборе хорошего исполнителя), достаточно быстро и, самое главное, не так трудоемко, как это кажется многим.

Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

Вопрос задает Фомина Александра:

Здравствуйте!
Подскажите, пожалуйста, когда заказываешь производство товара в Китае, уже существующего на рынке, но со своим лейблом (с нашим зарегистрированным торговым знаком), а реализовывать планируешь в России, какие документы необходимы для легальной торговли?

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Тут нужно смотреть, какие именно товары.

Если это одежда к примеру, то никаких документов не нужно.

Другое дело, если у вас товары для употребления в пищу, детские игрушки, химия, косметика, нижнее белье, лекарственные препараты и т.д., то вам нужно получать сертификаты соответствия. Делается это очень просто и стоит не совсем дорого. Ищите центры сертификации в своем городе, звоните и узнавайте цены. Сертификаты даются на 1, 3 или 5 лет. Для этого нужны ваши документы, как предпринимателя или вашей компании (если ООО например), образцы товаров и сумма к оплате.

Ну и само собой для ведения предпринимательской деятельности ваш бизнес должен быть зарегистрирован как ИП или ООО.

Производство в Китае под своим товарным знаком организовать не сложно, если использовать готовые товары. По сути нужно просто «шлепать» ваш товарный знак и все. Это делают абсолютно любые фабрики.

Для более подробного углубления в тему, можете ознакомиться с статьей о том, как заказать производство в Китае.

«Если это одежда к примеру, то никаких документов не нужно, кроме как право пользоваться торговой маркой. Хотя и это не потребуется, потому что вы же сами на себя не будете в суд подавать из-за нелегальных копий»

Данные слова Николая мне не совсем понятны. К примеру, заказываем из Китая товар — будь то кроссовки, либо спортивные наручные часы лейбла «Адидас», мы же все знаем, что это подделка, т.е. нелегальная копия. (Либо это не так?) И начинаем реализовывать данный товар на территории РФ, к нам же могут быть применены санкции со стороны закона, в связи с тем, что мы реализуем нелегальные копии с известным брендом? Либо это будут не проблемы продавца?
К примеру, на рынках, в магазинах и других торговых точках ИП, либо ООО торгуют такими вещами, к примеру джинсами известной марки, которая стоит у них 1000 рублей, изготавливается в Китае, и понятное дело это копия, но бренд то стоит оригинальный. Разве закупщик, поставщик и продавец (будь хоть одно лицо, хоть несколько) не несут за это ответственность? Как они могут официально продавать данные подделки (копии) с явным признаком нарушения использования бренда?
Прошу пояснить, как все это в действительности работает, кто за что несет ответственность и т.п.
Искренне благодарю за интересный портал.

Убрал эту разу, чтобы никого не смущать. Вопрос был в том, чтобы одежду со своим логотипом производить. Поэтому я и указал, что ничего не нужно, ведь авторские права не нарушаются, логотип ваш (не адидас и прочее), это не подделка на известный бренд.

Что касается продажи копий брендов, то не знаю, кем это регулируется, Все в магазинах продают и никаких проблем.

Уважаемые дамы и господа!
Заказать производство товара под своим брендом можно не только в Китае!
В плане текстиля заказ производство товара в Узбекистане обойдётся на много дешевле чем в Китае. И по качеству и по цене узбекское текстильные производство намного выгоднее
А если расчет наличными денежными средствами то вы можете заказывать копии мировых брендов — достаточно предоставить образец )))

Согласен, что можно. Это кстати интересно. Вы пробовали? Если да, то давайте статью напишем?

Да конечно! )) я сам из Узбекистана и владею швейным производством. Моя фирма не раз оказывала подобные услуги. В целом в Узбекистане таких фирм очень много. Я могу предоставить полную информацию, контакты и цены. и как это все осуществить

Я тогда вам напишу на почту в будни и можем совместно подумать, как поделиться информацией с читателями.

Добрый день скажите как с Вами можно связаться?

Здравствуйте!А если заказывать пошив копий брендовой обуви в Узбекистане.Такое возможно?

Здравствуйте. Возможно и даже дешевле получится.

Марина добрый день! Мужскую обувь вы хотите заказывать или женскую ?
По мужской обуви есть надежные производители.

Здравствуйте!Спасибо.Но хотелось бы заказывать женскую обувь.По данному направлению есть надежные поставщики?

Да, можно найти! Вы пользуетесь мессенджерами WhatsApp или telegram? Напишите мне пожалуйста когда будет возможность
+998913088811

Здравствуйте Владимир! Хочу открыть свой цех по пошиву спортивной одежды под логотипом Адидас. Что для этого нужно. Можно ли в Узбекистане заказать ткани? Поделитесь опытом пожайлуста. Какие станки вы закупили. Может сами что посоветуете.

Изалия здравствуйте. По вашему запросу я интересовался у профессиональных технологов. На рынке есть ткани, но следует учесть специфичность тканей для спортивных костюмов. Если вы собираетесь сшить спортивки из «тонкой плашовки» то качество данной ткани не совсем отличное, подходит для спортивок среднего сегмента, может и немного ниже. Если вы планируете производить с.к. как у виктория сиуритс, акне, и тд. то можно подобрать ткань.

здравствуйте я из Кыргызстана хотел узнать можно ли нам тоже заказать ткань из узбекистана

Артур, добрый день! Да можно заказать в Узбекистане разнообразные ткани, кроме мед.тканей. А так, трикотажные ткани, бязь, атлас, натуральный атлас, тех.ткани и так далее доступны и для внутреннего и для экспорта

Если администратор сайта не против, я под комментариями оставлю свой номер телефона для оперативной переписки.

Производство одежды в Китае. Фабрика — пошив под своим брендом

Производство одежды в Китае под своим брендом считается перспективным и довольно выгодным бизнесом.

Одними из его ключевых плюсов являются дешевая рабочая сила, низкие затраты, а также высокое качество. При работе применяются современные технологии и оборудование. Все чаще представители из стран СНГ стали обращаться с подобными предложениями к своему крупному торговому и экономическому партнеру.

Спросить — быстрее чем искать.

u0413u0443u0430u043du0447u0436u043eu0443, u0413u0443u0430u043du0434u0443u043d, u041au0438u0442u0430u0439 n»,»info_selected_editor»:»tinymce»,»info_max_width»:»»,»custom_marker_icon»:0>,<"place":"29.311886, 120.044164","info":"

u0418u0443, u0426u0437u0438u043du044cu0445u0443u0430, u0427u0436u044du0446u0437u044fu043d, u041au0438u0442u0430u0439 n»,»info_selected_editor»:»tinymce»,»info_max_width»:»»,»custom_marker_icon»:0>,<"place":"22.554326, 114.069966","info":"

u0428u044du043du044cu0447u0436u044du043du044c, u0413u0443u0430u043du0434u0443u043d, u041au0438u0442u0430u0439 n»,»info_selected_editor»:»tinymce»,»info_max_width»:»»,»custom_marker_icon»:0>,<"place":"22.321589, 114.182443","info":"

u0421u044fu043cu044bu043du044c n»,»info_selected_editor»:»tinymce»,»info_max_w >u0428u0430u043eu0441u0438u043d n»,»info_selected_editor»:»tinymce»,»info_max_w >u041du0438u043du0431u043e n»,»info_selected_editor»:»tinymce»,»info_max_w >

Консультация по любым вопросам

Фабрики одежды в Китае оптовикам разбросаны по территории страны, но большая их часть сконцентрирована в центральном округе. Данный регион является автономным и самостоятельно способен обеспечить себя необходимым сырьем для получения шелковых, хлопковых, трикотажных тканей, синтетического волокна и др. Более 70% товаров изготавливают в пяти провинциях: Гуандун, Цзянсу, Шаньдун, Фуцзянь и Чжэцзян. Благодаря развитой транспортной системе получать ткань можно в одной части страны, а пошив и отгрузка будет осуществляться в другой.

Производство и пошив под заказ

Если вы задались вопросом, как заказать пошив одежды в Китае под своим брендом, то вот примерный план действий для осуществления своей цели:

  1. Для начала необходимо определиться с фабрикой/заводом. Остальное наша забота, мы знаем как доставлять платья из Китая.
  2. С выбранным кандидатом необходимо начать переговоры по поводу оформления логотипа, дизайна, текстов для бирок и упаковок и т.д.
  3. После обсуждения ключевых деталей стоит договориться об объемах партии – у каждой фабрики пошива одежды в Китае есть свой минимальный порог, обычно, он составляет 200 товарных единиц. Для его снижения можно попробовать договориться индивидуально с каждым заводом. Если необходима продукция, которую следует шить с собственным знаком, то нижняя граница партии сдвигается на отметку в 5 000 единиц.
  4. Следующий шаг – составление заказа, в нем рекомендуется очень подробно разъяснить все детали: количество, эскизы, фото, используемые материалы и др. Это будет важно для определения итоговой стоимости.
  5. Рассчитать расходы. Для подписания договора и начала работы производители женской одежды Китай и клиент должны подсчитать предстоящие расходы, которые будут включать цены таможни и доставки (их можно узнать у транспортных компаний). Мы рассчитаем стоимость доставки одежда для собак оптом из Китая и организуем весь процесс.
  6. Ознакомление с образцами – для подтверждения итогового качества и соблюдения деталей важно предварительно ознакомиться с товаром. На этом этапе можно устранить недопонимания.
  7. Фабрика одежды Китай и клиент подписывают договор. Если обе стороны пришли к полному соглашению по всем вопросам можно приступить к заключению договора, это необходимо делать до внесения предоплаты. В договор должны быть внесены обговоренные пункты и подробно расписаны детали сделки. Образец также можно прикрепить к договору.
  8. Внесение предоплаты. На данном этапе еще возможно внесение поправок.
  9. Ознакомление с образцом, полученном на массовом производстве. В среднем, на его изготовление уходит около месяца. На данном этапе необходимо сравнить два полученных образца на полную идентичность.
  10. Последний шаг – требование контроля качества. Важно обращать внимание на упаковку, размер и вес посылок. Мы подскажем на что обратить внимание при заказе спецодежды из Китая оптом.

Бесплатная консультация по любым вопросам

Как выбрать поставщика

Пошив одежды в Китае на заказ оптом является довольно прибыльным бизнесом, и как во многих других формах бизнеса большое значение здесь играет выбор поставщика. Вот несколько вариантов сотрудничества:

  • Сотрудничество с площадками интернет-магазинов. Наиболее популярными местными площадками являются: Taobao, AliExpress, Shein, Zaful и др. Данный вариант больше подойдет для мелкого опта. На современном рынке представлен огромный выбор площадок различных ценовых категорий. Из минусов такого сотрудничества можно выделить ненадежность и отсутствие гарантий.
  • Осуществление деятельности благодаря отечественным посредникам. Основные плюсы данного способа заключаются в построении диалога на родном языке и предоставлении гарантий на товар. За такие преимущества придется доплачивать, как правило, за свои услуги посредники требуют от 2 до 10 % от общей стоимости.
  • Заключение контракта напрямую, основной плюс – заводы одежды в Китае предоставляют минимальную стоимость. Но найти и договориться с надежным поставщиком будет довольно проблематично. Также не стоит забывать, что производители будут иметь свои требования.
  • Сотрудничество с оптово-розничными магазинами. На таких сайтах, как правило, стоимость будет выше, чем у предыдущего варианта, но существуют гарантии от продавцов.

С нами вы сможете выгодно купить перчатки хб из Китая оптом.

Лучшие бренды

Фирмы в Китае по производству одежды имеют высокую конкуренцию, зачастую клиенту сложно сделать выбор в пользу определенной компании. Из огромного выбора на современном рынке можно выделить наиболее известные:

    Bos />Топ-5 правил перед началом работы

Фабрики в Китае по производству брендовой одежды имеют ряд своих особенностей при осуществлении рабочей деятельности. Вот несколько ключевых правил, на которые нужно обратить внимание перед началом сотрудничества:

  1. Намного проще обозначить интеллектуальную собственность изготавливаемой продукции на территории собственного государства, ее требуется законодательно защитить.
  2. Необходимо зарегистрировать торговый знак и на территории Китайской республики во избежание подделок у конкурентов.
  3. Не нужно стразу отдавать всю сумму, не убедившись в соблюдении сроков и обговоренном качестве.
  4. Заключение соглашения о защите технологий.
  5. Обратитесь к нам за консультацией и мы подскажем как оформить документы на тактическую одежду из Китая оптом.

Большинство заводов осуществляют свою деятельность по системе оплаты: 30 %

Как под своим брендом организовать производство в Китае – одежда, товары

Начнем с того, что Китая – страна производственных возможностей. Здесь можно найти огромное количество заводов, фабрик и т. п., где производят что угодно – одежда, бижутерия, аксессуары, автотовары, гаджеты и многое другое. Выводить на рынок новый бренд всегда не просто, но зачастую может сработать так называемый ВАУ-эффект – оригинальный или уникальный товар может привлечь к себе много внимания. Поэтому один из приемов – заказать производство в Китае под своим брендом, который вы сами и придумаете. Свой бренд – это отличная возможность начать бизнес на китайских товарах.

Почему Китай

Многие скажу, но почему именно Китай? Почему бы не поддержать отечественного производителя?! Да, в России также есть свои производства, и при этом намного проще все организовать, но мы говорим о бизнесе, а значит, на первое место выходит прибыль, а стоимость производств в России не может сравниться со стоимостью производства в поднебесной – последнее выигрывает.

Поставщики тут!

Для тех, кто просто хочет найти своего надежного поставщика из поднебесной, мы предлагаем вам нашу небольшую базу контактов — http://biznesogolik.ru/vsem-kto-ishhet-postavshhika-iz-kitaya/. Она регулярно обновляется, так что рекомендуем следить за изменениями списка.

Алгоритм работы

Придумываем бренд и товар

Тут есть два пути.

  1. Первый – придумываем свой бренд. Далее, под этим брендом будем производить уже то, что ест на рынке, но возможно, слегка модернизировав и доработав. Это может быть линейка женской одежды, аксессуары, бижутерия, возможно детская одежда или какой-то детский товар, вроде игрового домика или т. п.Суть в том, что вы заимствуете идею (не будем говорить о плагиате 🙂 ), но подаете ее по своему.
  2. Второй – помимо бренда, придумываем и товар. Это должен быть оригинальный товар, которого скорее всего нет на рынке (ну может и есть, но такой оригинальный как у вас). Тут нужно понимать, что акцент мы делаем не на самом товаре, а на том, что его производство в Китае под новым брендом сможет обеспечить низкую себестоимость этого продукта.

На самом деле, можно просто придумать звучный бренд, который своим названием будет привлекать внимание не достаточно. Если вы хотите либо долгосрочный товар, либо товар в хорошей маржой, то тут не обойтись без творчества.

Какой товар подходит для заказа в Китае

На самом деле, мы рекомендуем заказывать не все подряд, а лишь определенный спектр товаров, которые подходят под определенные параметры. Они зависят непосредственно от специфики страны-производителя, и бизнеса с ней.

На что обращаем внимание:

  1. Технически не сложный продукт. Это вполне логично, ведь во-первых, наша задача минимизировать затраты на производство, а во-вторых, максимально уменьшить возможный брак, и как следствие – наши расходы.
  2. Нет проблем с размерами. Этот в пункт говорит не в пользу производства одежды и обуви. Проблемы с размеры могут сильно увеличить процент невыкупа и возвратов.
  3. Не выбирать портящиеся товары из-за сроков доставки. Тут все логично, так как доставка товаров из Китая в Россию – это отдельная тема для обсуждения.
  4. Маленький вес товара. Тут мы опять возвращаемся к вопросу доставки – от веса зависит ее стоимость, сроки и многое другое.

Товар готов – что дальше

После того, как все организационные вопросы решены, необходимо заказать тестовую партию.

Дальше вас ждет примерно следующий алгоритм:

  • Проверяем качество товара на тестовой партии. Здесь будет понятно, стоит ли дальше сотрудничать с этим производителем.
  • Фотосессия после анализа целевой аудитории. Здесь важно понимать на кого будет ориентирован товар, и исходя из этого, оформить фото соответствующим образом.
  • Готовим площадки для продажи, рекламные кампании. Готовим начинаем сейчас, но все это продумываем еще на стадии бизнес плана.
  • Начинаем работать!

Заключение – какие могут быть проблемы

[imp]А проблемы могут быть, и чтобы избежать их, лучше всего пообщаться с теми, кто имеет опыт в данной области. Такого человека мы нашли — это Евгений Гурьев, спикер и ведущий мастер классов на совершенно бесплатной основе.[/imp]

Из того, что Китая не просто страна с совершенно другим мировоззрением и языком, но и удаленная от России на тысячи километров, могут возникать разного рода трудности.

Вот некоторые из них:

  • Практически всегда просрочки доставки. Тут ничего не поделаешь, так как слишком большое расстояние до, в частности, центральной России. Но, сейчас на рынке можно встретить организации, предлагающие грузоперевозки в именно из Китая в Россию, и многие реально соблюдают сроки – главное искать.
  • В целом процесс организации может занимать очень много времени. Это логично, учитывая удаленность страны, другой язык и т. п. Для упрощения ситуации, лучше самом побывать на производстве, или же заказать бизнес тур.
  • Могут требовать большой минимальный объем закупок/производства. Это оправданно, так как никто не будет запускать завод из-за нескольких тестовых продуктов.
  • Брак может встречаться по немного, но часто. Данный пункт объясняется низкой стоимостью производства, и с ним придется смириться.

Как можно организовать свое производство в Китае?

Производство в Китае товаров под своим брендом на существующих фабриках.

Первый вариант, самый распространенный, выбор большинства. Используем китайскую фабрику для аутсорсинга производства в Китае.

В России и других странах вы встретите много компаний, которые утверждают, что у них есть собственное производство в Китае. Легенда обычно такая — технологии, материалы, дизайн, все свое или европейское, просто производство перенесено в Китай для снижения затрат на рабочую силу.

Конечно это не совсем правда. Обычно из своих разработок — только дизайн. Внешний вид товара и упаковка.

Представьте себе ситуацию, вам нужно производить электроинструмент. Сравните, или вы занимаетесь разработкой, вкладываете деньги в исследования, разработку технических решений, строите фабрику в Китае, нанимаете персонал, организуете производство — огромные затраты и риск.

Или находите в Китае хорошую фабрику, у которой уже все налажено, технологии постоянно обновляются, есть интересные модели. И эта фабрика готова производить товар под вашим брендом, изменив внешний вид продукта и упаковку. И конечно, заключила с вами соглашение — никому больше этот товар не продавать. Риск и затраты в данном случае минимальны.

На словах все выглядит легко и просто. На самом деле существует множество проблем.

Вам нужно контролировать производство и конечное качество товара. Фабрики заинтересованы только продать продукт, не важно, какой будет бренд и кто клиент. Даже если они будут клятвенно обещать высочайшее качество и отсутствие ошибок — необходим контроль. Нужно организовать контроль на высоком уровне, по своим стандартам, прописать в договорах внутри Китая необходимое качество, с условием, что вы не будете принимать товар, который не соответствует этим требованиям.

Второе — обязательство не продавать продукт другим покупателям. Вы вложите силы, время и деньги в раскрутку собственного бренда, конечно не хотите чтобы ваши конкуренты просто заказали ваш продукт на китайской фабрике. Эти условия нужно юридически грамотно оформить.

Нужен постоянный контакт, желательно личный, с вашим партнером в Китае. Это многое значит по местным традициям делового оборота. Не обойтись без постоянного представителя своих интересов в Китае.

Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае.

Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае.

Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только. Кто-то — изделия из металлов. Другие — из полимерных материалов.

Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. В итоге вы получаете товар с большей наценкой.

Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, контролировать конечный результат.

Но есть и более простые решения. К примеру, вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая часть, и упаковка.

Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара — получаете цены на конечный продукт интереснее.

Это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае.

В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес — поможем с удовольствием и вам, обращайтесь.

Открытие реального собственного производства в Китае.

Наиболее сложный вариант. Требует больших затрат и подготовки. Если вы реально хотите открыть свою фабрику в Китае — это предмет для отдельного разговора. Готовы оказать консалтинговую и организационную помощь в данном вопросе.

Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае

Давайте рассмотрим следующий пример: у вас возникла бизнес-идея производить что-либо в Китае.

Как мы действуем?

Мы решаем найти надежного китайского производителя, который производит аналогичную продукцию под западный бренд, выстроить с ним взаимоотношениям, возможно разместить заказы или что-либо перекупить и начать успешно продавать данную продукцию уже под своим брендом либо на рынке России; либо на рынке Китая, что очень сомнительно; либо на международном рынке.

В теории все гладко, но на практике?!

Производство в Китае ключевые ошибки

Давайте разберем ключевые ошибки, которые вы можете совершить или скорее всего совершите на начальной стадии.

Понимание данных ошибок, позволит вам сохранить свои деньги, сохранить свое время, а самое важное пересмотреть тут бизнес модель по работе с Китаем, которая у вас была изначально и по факту приведет вас к убыткам.

Надежные китайские производители. Ошибка №1

Под надежным китайским производителям мы обычно подразумеваем те китайские компании, которые производят продукцию для известных западных брендов.

Ни одна китайская компания, которая производит продукцию для известных западных брендов не будет таким образом рисковать!

Почему? Тот объем, который обеспечивают западные заказчики — ни одна российская компания не обеспечит, соответственно зачем рисковать потерять крупный и стабильный заказ ради небольших денег. Понимаете это?!

Производить в Китае легко, ошибка №2

Вторая ошибка заключается в том, что многие российские бизнесмены считают, что произвести продукцию в Китае очень легко!

Достаточно отправить какие-то образцы или какое-то ТЗ и у вас всё будет отлично.

На самом деле это очень серьезное заблуждение, так как потребуются многочисленные уточнения и весь процесс производства необходимо будет контролировать от А до Я.

  • Каким образом вы будете осуществлять контроль производства в Китае?
  • Вы будете использовать свои ресурсы или привлекать наемный менеджмент?

Разбирая данные вопросы возникает очень интересная изюминка:

Насколько данные люди компетентны контролировать качество той или иной продукции?!

Ведь если они действительно компетентные и всё понимают, то я думаю проблем с производством не будет, но если они не понимают какие-то нюансы, то у вас проблемы по контролю качества и данные проблемы всплывут скорее всего только тогда, когда вы получите свою продукцию на территории России.

Сбыт продукции из Китая, ошибка №3

Допустим вы сделали в Китае качественную продукцию, хотя понятие качество условное; допустим вы всё сертифицировали и допустим вы всё привезли непосредственно в Россию, а вот здесь возникают следующие вопросы:

  1. Сбыт продукции, произведенной в Китае?!
  2. Конкуренция с другими компаниями, которые поставляют аналогичную продукцию на российский рынок?!

Возможно вам придется конкурировать как с российскими компаниями, так и китайскими компаниями, которые успешно работают через систему Alibaba, AliExpress и аналогичные B2B и B2C системы, а следовательно вы потратили множество усилий, а оказались перед тем вопросом, про который должны были подумать в начале:

Переговоры с китайскими компаниями, ошибка №4

Если вы думаете, что с китайскими компаниями очень легко вести переговоры, что Вас ждут с распростертыми руками, что китаец вам быстро и за дёшево всё это сделает, то по де факту:

Вы столкнетесь с поиском китайских посредников, так как на производителей выйти очень тяжело, особенно если вы заказываете массовый продукт или серьёзное оборудование.

И снова возникает вопрос контроля качества, про который я говорил выше, но все эти проблемы в любом случае решаются в рамках процесса переговоров, но с переговорами и подготовкой к переговорному процессу у нас проблемы, почему? — мы не понимаем китайскую стратегии ведения переговоров, а соответственно мы не понимаем какие точки необходимо будет контролировать в дальнейшем.

Даже на крупных международных поставках китайцы заключает такую интересную вещь, как договор о намерении, который фактически подчеркивает наши взаимоотношения, но не подчеркивает никакую конкретику, то есть мы с Вами договорились о том, что мы будем производить колеса, машины, фары и так далее, но когда? каким образом? за счет каких ресурсов? и так далее — мы об этом не договорились или наши договоренности ничего не значат.

Одна из самых распространённых ошибок заключается в том, что в процессе переговоров мы не обговаривали и не фиксируем какие-либо нюансы, а более того не убеждаемся в том то что китайская сторона эти нюансы правильно поняла и отфиксировала со своей стороны, что в результате?

В результате мы получаем либо бракованную продукцию, либо продукцию, которая не соответствует нашему заказу.

Игнорирование китайских конкурентов, ошибка №5

Китайские компании начнут демпинговать по цене и шаг за шагом захватывать рынок — множество западных компаний совершили эту ошибку и множество российских компаний повторяют ее тоже каждый день из года в год.

Единственный способ минимизации — грамотно выстроенный маркетинг, то есть вы должны инвестировать в маркетинговую оболочку, упаковывать свой продукты и действовать с точки зрения антикризисного управления:

Например, мы занимаемся изготовлением и упаковкой продуктов таким образом, чтобы потребитель ориентировался прежде всего на нас, а не на китайские компании, но это общие слова, конкретика требует мозговых штурмов и анализа вашей продукции.

Подведем итоги:

В заключении данной статьи хочу отметить, что необходимо работать над рынком сбыта и запускать некие пилотные проекты.

Так как именно пилотные проекты в итоге вам позволят сфокусироваться именно на реализации продукции, а дальше вы для себя решите над чем вам интереснее работать:

Развиваться на локальном рынке или же заниматься непосредственно международным бизнесом.

Как вариант: если вы всё-таки решили заниматься международным бизнесом, то сосредоточьтесь на поиске партнеров, у которых выстроен сбыт. Да, здесь у вас снижается норма прибыли, но с другой стороны Вы можете использовать стратегию работы через увеличение объемов, что даст вам другое неоспоримое преимущество.

К сожалению, универсального решения здесь предложить нельзя, но необходимо быть гибкими и всё-таки принимать во внимание свои возможности и свои ресурсы, которыми вы обладаете на данный момент времени, интересует конкретика обращайтесь за бизнес-консультацией.

Кстати, некоторые ошибки и нюансы я в этой статье намеренно не рассказал, так как конкретика и нюансы бесплатно не разглашаются, ведь за опыт заплачено много денег и времени, а следовательно обратиться за консультацией или действовать самостоятельно вам предстоит решить в минуты размышления.

Регистрация торговой марки под китайский товар

Здравствуйте меня зовут Алексей, мы с партнером планируем брендировать товар , который производится в Китае, так же подаём документы на регистрацию торговой марки, подскажите пожалуйста имеем ли мы право продавать товар с нашим логотипом, если официально регистрация нашей ТМ не закончена? Заранее спасибо.

Ответы юристов ( 1 )

  • 7,0 рейтинг
  • 211 отзывов

Здравствуйте! Если Вы уверены, что эта торговая марка никому не принадлежит, то можете продавать товар. Но имейте в виду, что Ваша ТМ на данный момент не защищена.

Спасибо за ответ. А если мы подпишем контракт с Китайским поставщиком , на основание которого мы будем его представителями в России , и имеем право реализовать его продукцию, но с нашим логотипом. Тогда мы сможем защитить своё право на реализацию данного товара, если кто то захочет продавать такой же товар?Заранее спасибо.

Здравствуйте! Вы имеет в виду аналогичный товар или под аналогичной маркой?

Добрый день. Под аналогичной маркой

Дело в том, что у китайского производителя ТМ зарегистрирована (если вообще зарегистрирована) на территории Китая (причем не факт, что на всей территории, в Китае в разных регионах своих правила — регистрация товарного знака в Китае не распространятся на территории районов Тайваня, Мокао и Гонконга).

Для защиты своих прав на использования этой ТМ на территории РФ, должна быть произведена регистрация знака на территории РФ.

Кстати, если в Китае эта ТМ не будет зарегистрирована, то рекомендую это сделать Вам на себя, т.к. китайцы не всегда добросовестны в подобных отношениях, и могут зарегистрировать чужую марку у себя в стране, чтобы препятствовать потом ее вывозу из Китая.

И, возможно, мы не много не понимаем друг друга. Регистрация ТМ это еще не значит, что аналогичный товар не может продавать под другими ТМ. То есть торговая марка не гарантирует Вам, что точной такой же товар не выпустят иные производители.

Пример — губка для посуды с абразивным слоем может выпускаться множеством производителей, но в разных упаковках и под разными знаками.

Ссылка на основную публикацию