Как создать постоянный поток клиентов из интернета

Как создать поток клиентов из Интернета

Как я ездил в Ярославль

Отчет о поездке

Всем привет)) Хочу поделиться с Вами впечатлениями от своей поездки в Ярославль, которая состоялась у меня неделю назад. Поехал я туда не просто на экскурсию, а для того, чтобы выступить перед членами городской Торгово-промышленной Палаты и рассказать им о том, как создать стабильный поток клиентов из интернета.

Перед встречей с ярославскими предпринимателями мне удалось погулять по центру города.

Немного о самом городе

  1. Этот город, заложенный князем Ярославом Мудрым в 1010 году, стоит на берегу Волги. Кстати, он же изображён на купюре, которую мы носим в кошельке)) А на какой именно — вспомнили?
  2. Население города — в районе 600 000 человек.
  3. Исторический центр, расположенный у слияния рек Волги и Которосли, является объектом Всемирного наследия ЮНЕСКО.

Могу отметить, что жители города мне показались очень приветливыми и улыбчивыми. Наверное, это связано с более спокойным ритмом жизни, чем в Питере и Москве.

Теперь о семинаре

Моей задачей было поделиться опытом с ярославскими предпринимателями и рассказать, что их ждёт в ближайшем будущем.

Аудитория была самой разносортной. Были даже те, кто не хотел идти на семинар, но вышестоящее руководство их заставило ))

В первую минуту я сообщил, что приехал не учить предпринимателей, а поделиться с ними нашим богатым опытом. Рассказал про то, что у нас за плечами больше 120 успешных проектов (успех мы измеряем деньгами, полученными в результате нашей работы). Также я рассказал и про наши провальные проекты, в которых мы набили себе синяки, но получили бесценный опыт.

Рассказал, что у нас в основе партнёрства лежит денежная гарантия результата, которую мы даём нашим партнёрам. Это заставляет нас всегда стремиться к максимально эффективным решениям.

Но именно такая стратегия даёт нам возможность «жениться на клиенте», ведь всю прибыль мы получаем лишь после того, как выстроенная нами система начинает стабильно приносить нашим партнёрам необходимое количество заявок. Мне всегда приятно говорить о том, что большинство наших партеров работают с нами годами.

Но нам есть к чему стремиться, так как некоторые рекламные агентства в Америке непрерывно работают со своими партерами (General Electric, Ford и другими) уже более 70 лет )))

Переходим к основной теме выступления — как создать поток клиентов

Главный вопрос, который мне задавали слушатели, — «Окупаются ли вложения в платную рекламу?», — показал, что 99% предпринимателей не умеют монетизировать платный трафик с выгодой для себя. И дело не в сильной конкуренции. Все дело в отсутствии знаний о том, как вызвать интерес к своей продукции у потенциального покупателя.

Те, кто был на моём семинаре, знают, что я говорю об интернет-продвижении как о продавце. А профессиональный продавец работает по проверенной технологии. Вот об этом мы и говорили все 3 часа!

Большую часть семинара я рассказывал, какие результаты достигаются благодаря подготовительной работе (или, как её называл Дэвид Огилви, — домашней работе).

В неё включается достаточно много аспектов маркетингового анализа.

Но, если говорить кратко, то суть в том, чтобы вначале точно определить канал продвижения. Затем — определить своего идеального покупателя (посетителя сайта), а после этого разобраться в том, какие внутренние цели преследует потенциальный покупатель, желая приобрести наш продукт.

Проще говоря, необходимо точно знать, кого Вы хотите заполучить и какие доводы нужно привести, чтобы покупатель не остался равнодушен к Вашему продукту.

Я привёл больше 10 примеров из нашей практики, когда отлично выполненная подготовительная работа приносит нашим партнёрам стабильную прибыль, причём в самых конкурентных отраслях (начиная от продажи квартир и заканчивая продажей цветов).

Больше часа я посвятил показу примеров того, как мы упаковываем продукты (создаем позиционирование, разрабатываем предложение ценности и как мы отображаем все это на посадочных страницах) наших партнёров. Рассказал про то, что очень часто получение прибыли зависит от мелочей. А еще о том, как незначительные доработки на сайте значительно повышают его конверсию, что самым непосредственным образом отражается на прибыли.

Рассказал про то, как одно слово в заголовке увеличило прибыль на 7,5%. Также весомую часть времени посвятил А/В-тестам и технологии сплит-тестирования. И, конечно, поделился самыми последними результатами наших экспериментов.

Показал несколько самых последних наших работ, которые превзошли все наши ожидания))

«Мечты, меняющие мир» — детское шоу принципиально нового формата — 1500 продаж за 4 дня

MLP Fashion — закупка и доставка оптовых партий одежды из Италии — 30 заявок в день

Компания «СтройБрус» — строительство домов «под ключ» из профилированного бруса — 50 заявок в день по цене 192 рубля за заявку

Отдельно хочется поблагодарить организатора Фёдора Симакова и всех, кто присутствовал на семинаре. Приятно видеть, что руководство Торгово-промышленной Палаты действительно способствует развитию предпринимательства в своём регионе.

Если у Вас появились какие-либо вопросы — задавайте их в комментариях, я обязательно на них отвечу.

Кстати, о ближайших наших круглых столах, на которых Вы можете лично пообщаться с нашими экспертами, Вы всегда можете узнать на нашем специальном лэндинге — круглый стол по увеличению количества заявок от компании Zolle.

Как создать постоянный поток клиентов из интернета — 7 рабочих способов

Добрый день, уважаемые читатели. В предыдущей статье я описывал грядущие изменения на рынке контекстной рекламы и привел некоторые важные аспекты, которые помогут предпринимателям зарабатывать большие деньги. Итак, в сегодняшней статье хочу продолжить идею предыдущей статьи и покажу одну небольшую маркетинговую модель, используя которую вы сможете привлекать себе очень много целевого трафика при достаточно небольших вложениях, а значит и привлечь больше новых клиентов и увеличить продажи.

Почти все начинающие и порой опытные предприниматели считают, что привлекать целевых клиентов выходит весьма дорого. Если честно, то для большинства ниш это не так. И в этой статье я по пунктам вам развею многие мифы и покажу абсолютно рабочую модель, которая будет приносить вашему бизнесу постоянный поток целевых клиентов.

Суть этой маркетинговой системы является использование 6-7 источников трафика одновременно. Хочу заметить, что это только часть той маркетинговой системы, которую я использую для своих клиентов. Но даже если вы будете применять в своем бизнесе ту часть, которую я буду описывать ниже, Вам этого будет хватать, чтобы не успевать справляться с заказами. Итак, по порядку.

Контекстная реклама

На первом месте традиционно идет самый популярный источник интернет трафика – контекстная реклама. Реклама в Яндекс Директ и Гугл Эдвордс дает очень хорошие результаты, но при условии ее грамотной настройки. Хочу заметить, что мало кто может самостоятельно делать настройку правильно. Я часто провожу аудиты рекламных кампаний и вижу, что люди там чудят. Иначе это не назвать. Особенно интересно проводить аудиты тем, кто наслушался, насмотрелся различных бесплатных/платных тренингов по контекстной рекламе и полез самостоятельно настраивать. В одном из последних таких аудитов я увидел в рекламной кампании аж по 8 объявлений на каждую ключевую фразу. При вопросе «Зачем так много?», мне последовал ответ, что якобы так сказали на семинаре и Яндекс должен выявлять самое кликабельное и показывать только его. Да, на самом деле оно так и есть, но не надо же прописывать так много объявлений. Достаточно 2-3 на каждую фразу. И такой подход актуален, если у Вас трафика прет очень много. Запомните, чтобы выявить наиболее эффективное объявление, Яндекс каждое показывает по 400 раз, то есть нужно минимум 400 показов на каждое объявление, чтобы выявить самое кликабельное. В Гугл Эдвордс можно делать разные настройки (можно равномерно показывать 90 дней либо сделать как в Яндексе), но суть такая же. Поэтому лучше без фанатизма. Я еще раз напоминаю, что лучше вы один раз закажете у специалиста, чем тратить кучу времени и денег на самостоятельные настройки.

Настраивать нужно обязательно рекламу и на поиск, и на тематические площадки. Это даст больше охват по низкой цене, а также ваши объявления всегда будут попадаться на глаза. Такой метод хорош тем, что вы прочнее закрепляетесь в сознании вашей аудитории. В процессе можно выявить, что работает эффективнее (поиск или тематические площадки) и отключить неэффективные инструменты.

Сколько тратить на контекстную рекламу? Зависит от ниши и региона. Но лучше минимум 20 000 рублей в месяц. Это позволит вашей рекламе постоянно крутиться и давать заявки. Для некоторых ниш хватает и 5000-10 000 р. в месяц.

Доски объявлений

Далее по списку идет использование в качестве источника трафика досок объявлений. Я не знаю, почему многие их пренебрегают, но доски работают очень эффективно. При этом есть как бесплатный вариант, так и платный (выделять объявления, чтобы были в ТОПе). Возьмите, к примеру, 5-10 самых популярных досок, разместите на них по 5-10 объявлений и вот уже минимум 25 объявлений, по которым вам будут звонить целевые клиенты. По времени это займет максимум 2-3 часа при первом размещении. Далее времени вы будете тратить меньше. Сколько это будет стоить по деньгам? Либо бесплатно, либо если вы будете использовать платные услуги досок объявлений, то думаю, не более 5000 рублей на 10 досок. Но они быстро окупятся. Самая популярная в России доска объявлений Авито.ру, но есть еще много небольших.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Следующим пунктом хочу написать про использование в качестве источника трафика таргетированную рекламу в ВКонтакте. Единственное о чем я хочу здесь рассказать, так это о цели использования такого вида рекламы. Главная задача в данном случае у таргетированной рекламы – это постоянное показывание объявление вашей целевой аудитории в качестве брендирования. Здесь акцент делается именно на запоминании компании, а не на продажах товаров или услуг (хотя уверен, что будут и продажи). То есть размещаете 1 рекламную кампанию (обычно это 10-15 объявлений) и крутите их из месяца в месяц с некоторыми постоянными изменениями. Главное, чтобы в случае необходимости, люди сразу вспоминали про вас, а не про конкурентов. На такие цели можно выделить 2-3 тысячи рублей в месяц. Если крутить по минимальным ценам, то на месяц вполне хватит.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Далее пойдут каналы трафика повторного значения, то есть на тех, кто с вами уже сталкивался так или иначе. Одним из таких каналов трафика является ретаргетинг (Яндекс Директ) и ремаркетинг (Гугл Эдвордс). Это очень эффективные источники трафика. Почему? Потому что всегда легче продать тем, кто уже был на вашем сайте или покупал у вас что-то. Но скажу так, что мало кто использует эти инструменты. Что еще хуже – некоторые даже метрику не настраивают. А для ретаргетинга нужны цели. С ремаркетингом тоже свои заморочки. В данном случае надо сделать по 3-5 объявлений и крутить их. Расходы будут не большие, потому что эта реклама показывается на тематике. Даже если вы будете тратить на своих клиентов по 10 000 в месяц, чтобы они у вас повторно купили, такие инвестиции окупятся минимум в 2-3 раза.

Email рассылка

Еще один канал трафика из этой серии – это e-mail рассылка. Сейчас многие говорят, что рассылка не работает. Если спамить по неработающим адресам, то конечно не будет работать. Здесь я говорю про нормальную рассылку по реальным адресам. Это те контакты, которые вы собираете со своих клиентов. У одного из моих постоянных клиентов (ниша автозапчасти) 1-2 раза в месяц я делаю рассылку на проводимые акции. Из 1000 отправленных писем, 100 покупают товар. Конверсия в продажу у него после рассылки 10%. Сколько это стоит? Зависит от базы. Даже если это стоит 3000 рублей в месяц, то прибыль это покрывает в несколько десятков или даже сотен раз.

Таргет@Mail.ru

Также одним из очень крупных источников трафика является Таргет@Mail .ru. У данного сервиса есть огромное количество своих преимуществ. Например, огромный охват, как по количеству площадок, так и по количество потенциальных клиентов. В список площадок входит Мэйл.ру, Одноклассники и т.д. По мимо этого там можно рекламировать то, что в Яндекс Директе рекламировать запрещено (к примеру, различные медицинские препараты там пропускают). Какова будет эффективность? Зависит от качества настройки. Но если настроите рекламу правильно и грамотно, то результат будет очень хороший. Не скажу, что удастся получать трафик за дешево, но гораздо дешевле, чем с Директа. И если у Вас нет подписной базы и Вы не хотите настраивать таргетированную рекламу в Вконтакте, то лучше выделите бюджет на Таргет@Mail .ru – здесь обитает весьма платежеспособная аудитория, поэтому деньги потратите не зря.

Не стоит забывать про SEO. Продвижение в поисковых системах и оптимизация своего сайта должны стоять у вас на первом месте. Все вышеперечисленные источники трафика должны поддерживаться деньгами, т.е. вы постоянно платите за клики, показы и т.д. (кроме досок объявлений и email). А поисковое продвижение будет приносить новых клиентов из поисковой выдачи постоянно. ВОТ статья о том, как раскрутить сайт.

Заключение

Разумеется, при использовании всех этих источников трафика есть свои трудности и особенности. Но никто и не заставляет вас самостоятельно этим заниматься. Наймите профессионалов и пускай они вам генерируют поток клиентов. Хочу заметить, что у нас в стране настоящим бизнесом занимаются единицы. Остальные пробуют и на этой стадии задерживаются. Если вы сделали сайт и запустили Директ – это не бизнес. Поэтому мой вам совет: внедряйте минимум 5-6 источников трафика, разрабатывайте маркетинговые стратегии, экспериментируйте и тестируйте. Лишь в таком случае вас ждет реально большой успех в бизнесе.

Если взять те 7 источников трафика, которые описал выше, то в месяц вы будете тратить около 45 000 рублей (это если все делаете сами). Не большие деньги, но зато вы многих своих конкурентов оставите далеко позади.

Как настроить постоянный поток клиентов из Интернета

Вы постоянно отвлекаетесь на продажи и привлечение клиентов, вместо того, чтобы заниматься продуктом? Продажи нестабильные, и покупатели то есть, то их нет? Давайте разберемся вместе, как настроить постоянный поток клиентов из интернета в ваш бизнес.

Ваше решение – это маркетинг

Маркетинг – это то, что сделает поток клиентом вечным. Если в последнее время у вас не было времени заниматься продвижением, или это всего лишь одна из тысячи функций, за которую вы отвечаете – не странно, что вы столкнулись с нерегулярными продажами.

В эру digital продвижение, к которому привыкли наши родители – реклама в печатных СМИ, на телевизоре или на листовках, уже не работает. Интернет-маркетинг – это то, что результативно! Если считаете, что это не так – значит, вы входите в те 40% бизнесменов, которые признаются, что их стратегия продвижения неэффективна. Но это можно и нужно менять.

Стратегия продвижения

«Как стратегию напишешь – такие результаты и получишь», – говорит PR-директор моей компании iPromo, Юлия Панец. Большинство бизнесменов со временем понимают, что разовые, хаотичные действия не принесут результата. Тогда становится очевидным, что нужна стратегия. Но стратегия должна быть качественной. Разработка и внедрения стратегии продвижения, согласно нашей технологии, состоит из таких элементов:

Тип бизнеса.

Определяем, действующий бизнес или стартап, какие обороты – малый или средний бизнес, насколько узкая ниша.

Маркетплейс.

Это место коммуникации с клиентом. На этом этапе нужно разработать идеальное сочетание платформы и механики взаимодействия с потребителем.

Позиционирование.

Рассматриваем, как подают себя и на чем выигрывают конкуренты. Отталкиваясь от этого, вырабатываем Уникальное торговое предложение.

Внедряем систему осознания клиента. При совершении покупки потребитель двигается по шкале осознания от «разрушения» до «понимания».

Целевая аудитория.

Максимально детально описываем целевую аудиторию. Учитываем не только демографические особенности и интересы, а также их проблемы, страхи, потребности, связанные с деятельностью бизнеса.

Каналы продвижения.

Комплексный подход к продвижению: медийная и контекстная реклама, э-мейл, социальные сети, SEO.

Автоматизация.

Каждый шаг маркетинговой воронки автоматизирован – вам не нужно заботиться о том, насколько хорошо работает тот или иной этап. Продвижение и сейлз шагают рядом – воронка маркетинга интегрирована с воронкой продаж.

Чего с помощью такой стратегии можно добиться

Разработав актуальное позиционирование и Уникальное торговое предложение, клиентам станет понятно, чем вы выделяетесь, почему стоит выбрать именно вас.

Затем с помощью каналов продвижения формируется знание о вашем продукте, склонность, предпочтение. Детализировав свою целевую аудиторию, легче будет разрабатывать рекламные кампании, зная, на какие боли ЦА можно «давить» и какие проблемы и как решать своим продуктом.

Продвижение не только рассказывает клиентам о вашем продукте и формирует знание о нем, но и привлекает новых потребителей – а постоянные новые обращения потенциальных клиентов дают уверенность в завтрашнем дне.

Филип Котлер, авторитетный теоретик и практик в маркетинге твердит: «Стратегия маркетинга превращает «заведомый провал» в сенсационный успех».

Котлер приводит в пример фильм Paramount, которому критики предвещали провал из-за отсутствия внушительной сюжетной линии. Благодаря правильному продвижению: ранней рекламе, запусков отрезков фильма по музыкальному каналу (фильм о танцах), проигрывании саундтреков на радио – «Остаться в живых» принес студии хорошую прибыль. Кассовые сборы в США составили 64 892 670 дол.

Формула цифрового маркетинга

Мы пошли еще дальше, автоматизировав все до последней детали.

Создали программу, основываясь на проработанных практиках более 100 тысяч успешно проведенных промо для более 50-ти тысяч представителей среднего и малого бизнеса.

Как это рабоетает? Вы вводите данные о своем бизнесе – и получаете персональную программу продвижения на 7 месяцев. Чем достовернее данные и чем и их больше – тем эффективнее сработает формула в вашем бизнесе.

Почему это удобно

Вы не тратите свое время на заботы о продвижении: таким образом, у вас освобождаются ресурсы на улучшение продукта, управление целями компании, создание сильного бренда.

Вы получаете настроенный механизм – все, что нужно, нанять несколько специалистов, которые смогут успешно его поддерживать.

Секрет вечного потока клиентов – в правильной стратегии продвижения, успешном внедрении и поддержке цифрового маркетинга.

Доверьте это профессионалам, и получите крутой результат.

25 способов увеличить поток клиентов на халяву.

25 способов увеличить поток клиентов на халяву.

1. Двухшаговая система продаж

Чтобы увеличить поток клиентов, используйте двухшаговую систему продаж. Создаете рекламное сообщение, или просто доносите до своих потенциальных клиентов информацию о том, что у вас есть конкретная услуга по низкой цене или бесплатно, а потом продаете что-то высоко-маржинальное.

2. Путь к сердцу клиента лежит через 4 покупки.

Есть интересный пример из Канады. Мужчина открывает химчистку в каком-нибудь районе и делает сногсшибательную акцию и к нему выстраивается огромная очередь, потому что у него самая низкая цена. Он собирает всю клиентскую базу в свою SRM-систему.

Потом через несколько дней проводит еще одну акцию, но уже подороже, но в тоже время она самая низкая. И приходит еще больше людей, те, кто в прошлый раз пришли и те, кто не успел тогда прийти. Так он делает 4 раза. Повышает цену, плюс добавляет какие-то бонусы, скидки, акции и т.д.

И получается, что у него практически весь город становится клиентской базой. У него есть бизнес, у него есть клиентская база и протоптанная дорожка. И потом он этот бизнес продает.

Чтобы клиент к вам привязался, чтобы он покупал у вас постоянно, нужно совершить 4 продажи для него. Если есть 4 продажи за короткий промежуток времени, то считайте, что клиент ваш. И покупатель уже по привычке будет ходить к вам по протоптанной дорожке.

3. Продать, а потом позвонить.

После продажи нужно позвонить клиенту и узнать понравился ему тот товар или услуга, которую он купила у вас. Это повышает лояльность ваших клиентов. Не каждая компания или фирма это делает. Клиенту будет очень приятно, если ему позвонили и поинтересовались, понравился ли ему товар и обслуживание.

4. Разместить указатели.

Это особенно подходит для розничной торговли. Нужно разместить указатели, стрелочки, следы. В торговом центре, где есть постоянный поток, эти указатели помогают привести к вам поток заблудившихся клиентов.

5. Рекламироваться в конце всех.

Нужно давать рекламу после того как конкуренты ее подали. Клиенты услышали или прочитали рекламу конкурента, и какое-то время принимают решение, и тут уже вы подаете свою рекламу. И последний остаетесь на слуху у потенциального клиента.

Нужно давать гарантию на ваш товар или услугу.
Гарантия позволяет выделить вас среди конкурентов.

7. Информационный продукт.

Это брошюрка или диск, который рассказывает о ваших товарах или услугах. Вы создаете себе и своему бизнесу определенный статус, повышаете свой уровень экспертности в глазах клиента.

Это когда у вас есть товар дорогой и практически такой же, но дешевый. Например, есть за 100.000 руб. товар, и такой же за 10.000 руб.. Самый дорогой конечно редко кто купит, но на фоне него будут брать дешевый.

9. Закон регулярности.

Например, есть такие компании, которые рекламируются только в газетах. И они постоянно там рекламируются. И люди уже привыкли искать контакты данных компаний в этом месте.

10. День открытых дверей.

Это один из способов создать какую-то «шумиху» вокруг своего бизнеса, рассказать о нем, показать во всей красе. Не во всех бизнесах можно сделать День открытых дверей. Этот способ хорошо подходит для салонов красоты, для агентств недвижимости, автоцентров и т.д.

11. Бартер в обмен на рекламу.

Если у вас есть какой-то продукт, то его можно предложить рекламщикам. Купят или не купят, это уже другой вопрос. Есть бартерный прайс-лист, но он немножко отличается от стандартного. В нем цена всегда завышена. У рекламщиков есть такой же прайс, по бартеру всегда дороже. Поэтому, и вы на свой продукт можете делать наценку.

12. Техника щенка.

Не во всех бизнесах работает. Очень хорошо работает в автомобильном бизнесе. Когда вам дают машину на тест-драйв, вы катаетесь и привыкаете к ней. Потом просто сложно уже ее вернуть.

Например, вам дали щенка на неделю, чтобы определиться, нужен он вам или нет. И вам уже сложно будет вернуть назад щенка, потому что вы к нему уже привыкли.

13. Бесплатная реклама в социальных сетях.

Все бесплатные способы занимают очень много времени. Чтобы они приносили какой-то результат, нужно тратить очень много времени. Чтобы создать в соц. сети группу и раскрутить ее, нужно тратить время на ее продвижение. Но это бесплатно!

Телемаркетинг это обзвон. Есть холодные потенциальные клиенты, они возможно даже и не знают о вас и о том, какие услуги и по каким ценам вы предлагаете. И чтобы ваши потенциальные клиенты о вас узнали, можно им позвонить. Чаще всего телемаркетинг используют рекламщики. Грамотный скрипт звонка позволяет повысить конверсию.

15. Контекстная реклама.

Каждый год количество запросов возрастает. Люди стали больше искать то, что им нужно через интернет, чем в газетах. Это экономичный способ рекламы. Все зависит от соотношения показов и кликов. Стоимость клика зависит от показателя STR. Чем больше кликов, тем выше STR и ниже цена клика.

16. Консолидация рекламы.

Например, в торговом центре несколько предпринимателей собрались и сделали какой-то ролик на пятерых. Не очень хороший способ, но все равно работает.

17. Подарочные сертификаты.

Подарочные сертификаты или клубные карты имеют определенный срок действия. Ими обязательно воспользуются, так как срок службы может выйти. Продажа сертификата позволяет увеличить выручку. Такой способ хорошо работает в спортивных клубах, фитнес центрах и салонах красоты.

18. Набор продуктов под одной упаковкой.

Это когда несколько продуктов упакованы в одну упаковку, и это стоит дороже, чем по отдельности. Например, в хозяйственных магазинах упаковывают в одну упаковку мыло, шампунь, гель для душа и т.д. и продают уже по более дорогой цене.

19. Активные продажи.

Это когда агент берет ваш продукт и ходит по разным предприятиям, фирмам, домам и предлагает ваш товар. Дает клиенту посмотреть его, показывает его в работе и т.д. Таким способов хорошо продаются книги и интернет.

20. Продающая визитка.

Визитки бывают нескольких типов. Первая визитка, это визитка компании, это когда вы рекламируете не себя лично, а компанию. Вторая визитка, это личная визитка. Раздается в тех случаях, когда вы познакомились с человеком и просто обмениваетесь контактами. Третья визитка, это визитка промоушен. На ней может быть какая-то акция. И вы их раздаете всем кому только можно. Раскидываете везде, по почтовым ящикам и магазинам. И четвертая, это объединённая, когда на одной стороне визитки один бизнес, а на другой стороне другой бизнес.

Вы делаете видео, в котором размещаете все о своей компании или бизнесе. Делаете небольшой фильм и раздаете этот диск клиентам. В ролике на телевиденье очень сложно донести всю информацию о бизнесе, а в такой диск можно запихать все о вашем бизнесе.

22. Лэндинг пэйдж.

Это посадочная страница, одностраничник. Это одна страница, которая несет в себе одну информацию, одну услугу или товар. На ней продается только один продукт. Лендинг пейдж имеет самую большую конверсию, но он хорошо работает с привязкой к контекстной рекламе.

23. Формула, которая повысит
эффективность от любой рекламы.

Оффер + Дедлайн + Призыв = Клиенты

Оффер – это ваша акция или услуга. Вы предлагаете что-то одно, не все сразу. Выявляете самый ходовой товар и начинаете его рекламировать. Делаете небольшую наценку, чтобы отличаться от конкурентов. Дедлайн – это ограничение по времени. Чем короче дедлайн, тем больше поток клиентов. Если нет дедлайна, то ваш потенциальный клиент может просто забыть о вашей акции. Призыв – это то, что должен сделать клиент. Позвонить или прийти. Хорошо работает призыв с причиной. Например, позвоните нам прямо сейчас, потому что…

Собирайте продающие отзывы, текстовые, аудио или видеоформата. Лучше всего работает видеоформат. Отзывы можно использовать в рекламных материалах, буклетах и на сайтах. В отзывах всегда указывайте ФИО человека и контакты. Можно и фотографию вставить. Чтобы сделать продающий отзыв, нужно составлять определенный список вопросов. Но, не каждый человек может оставить отзыв. Для этого можно предлагать какой-то подарок или плюшку.

24. Прокачайте своих продажников. Научите их продавать больше!

А сейчас предлагаю вам прочитать другие популярные статьи на моем сайте:

Контакты для связи:

15 быстрых способов увеличить поток клиентов

Генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс»

Юлия Безрутченко, генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс», знает три способа быстро повысить доход компании. Сегодня разберем первый из них – привлечение новых клиентов.

История магазина, который увеличил выручку в 10 раз

С самого зарождения предпринимательской деятельности стоял вопрос – как увеличить доход? Этот интересовало и купцов, и ремесленников, и крестьян (ведь им тоже приходилось реализовывать свою продукцию). Изменились времена. Исчезли купцы, ремесленники. Им на замену пришли торгующие организации и предприниматели. А проблема повышения дохода так и осталась. Возможно, она даже стала еще острее, чем прежде. Особенно в последнее время. За долгую историю своего существования предпринимательство накопило знания – как увеличить доход. В последнее время все эти знания были структурированы и обновлены.

Весь опыт по повышению дохода можно скомпоновать в три направления. То есть доход компании можно повысить тремя способами:

  • Увеличение потока клиентов;
  • Увеличение среднего чека;
  • Увеличение процента конверсии.

По классической формуле считается, что, увеличив эти показатели всего на 15%, можно получить рост дохода в два раза. На сегодняшний день, когда все нестабильно и постоянно меняется, нужно действовать быстро и активно. Давайте пройдемся по этим трем путям и определим способы быстрого (но не моментального) повышения дохода.

Путь 1 – Увеличение потока клиентов

Первое и самое важное – установить контакт с покупателем. Здесь задача – «нагнать трафик». Найти всевозможные способы, которые направят потенциального клиента к производителю продукции (товаров или услуг). На этом пути можно предложить следующие способы:

  1. Размещение объявления на популярных информационных досках. Это «Авито», «Из рук в руки», информационные доски города, нишевые доски объявлений. При этом на таких ресурсах, как «Авито», возможно и платное продвижение. За сравнительно небольшую сумму объявление будет заметнее: или его выделят цветом для привлечения внимания, или оно будет всегда (на период платного размещения) находиться на топовых позициях.
  2. Использование рекламных средств – размещение в СМИ. Речь идет о газетах и журналах объявлений, где можно написать о самом предприятии или его услугах. Могут использоваться как просто информационные, так и специализированные издания.
  3. Как развивать стартап с помощью e-mail маркетинга?

    Рассылка осуществляется по каким-либо базам потенциальных клиентов. Такие базы можно купить и рассылать самим. А можно и заказать рассылку. К примеру, могу посоветовать ресурс Listserv.ru – там можно выбрать географию рассылки, сферу деятельности клиентов, создать текст. После оплаты (небольшой, зависит от количества адресов) происходит рассылка с последующим предоставлением отчета. Впоследствии текстом можно пользоваться много раз, меняя или оставляя адреса рассылок.
  4. «Холодные» звонки по базе потенциальных клиентов – это звонки, цель которых – привлечение клиентов из числа тех, с кем раньше никогда не контактировали. База также может быть приобретена или создана самостоятельно, с использованием различных справочников, каталогов и т.д.
  5. Социальные сети. Они предоставляют возможность разместить объявление о товаре или услуге не только на своей странице или странице компании (это уместно, если страница или группа уже имеет большое количество подписчиков или членов), но и в различных сторонних группах. Есть страницы, созданные специально для подобных объявлений, а есть группы – объединения лиц, соединенных между собой какой-либо целью, которая может иметь отношение к вашей продукции, т.е. быть вашей целевой аудиторией.
  6. Организовать бесплатный тест своей продукции или услуги. Дать потенциальному потребителю возможность понять и ощутить – это именно то, что он искал. Это может быть бесплатное занятие в языковой школе, демо-версия программного продукта, тест-драйв автомобиля и так далее.
  7. Использование контекстной рекламы. Эту рекламу можно применять как при наличии у вас продающей страницы (landing page), так и при ее отсутствии. Если у вас есть такая страница, то контекстную рекламу можно запустить по всему интернету. Если нет, то завести личную страницу или страницу компании в социальных сетях можно быстро и бесплатно. После этого нужно будет написать объявление и запустить рекламу. Правда, аудитория будет только в конкретной социальной сети. С другой стороны, это может быть и плюсом – например, если «Вконтакте» больше ваших потенциальных клиентов, чем во всем интернете в целом.
  8. Таргетированная реклама. Такой способ подойдет только тем, у кого есть представительство в социальных сетях. Это текстовые, медийные или мультимедийные объявления, которые демонстрируются только тем пользователям соцсети, которые будут удовлетворять определенному набору требований, заданному рекламодателем.
  9. Тизерная реклама. Этот путь уже подойдет владельцем сайтов. Тизерная реклама – это баннер-загадка, который содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется. Пользователи интернета часто видят ее в конце страницы какого-либо сайта в виде картинок. Эти картинки могут привлечь внимание – и привлечь на сайт рекламодателя.
  10. Баннеры на порталах. Порталы могут быть как с потенциальной аудиторией, так и без нее. Но лучше выбирать, конечно, первый вариант. Шансов получить отдачу будет намного больше.
  11. Если продукт позволяет, можно и нужно завести канал на YouTube. И там же запустить рекламу. Таким способом довольно хорошо распространять товары или услуги, требующие «живой» демонстрации: технику, программные продукты, обучающие сервисы и тому подобное.
  12. Также в качестве канала привлечение именно клиентов (в количественном смысле) можно использовать купонаторы. Особой отдачи в денежном выражении ждать не следует, но это поможет пополнить клиентскую базу. С ней уже можно будет работать дальше.
  13. Также для дальнейшей работы с базой можно применить создание бесплатного тематического информационного продукта для получения контактов клиентов.
  14. Если у вас есть товар, который залежался на складе и его нужно быстро реализовать – устройте распродажу.
  15. Если позволяют финансы и тип продукции – закажите рекламу на радио или телевидении. Но этот канал подходит только для массового товара, которым пользуются миллионы людей – косметическим товарам, к примеру. Если аудитория не так велика, то отдача в денежном выражении может разочаровать.

К этим рекомендациям нужно добавить вот что. При размещении объявлений о вашей продукции в социальных сетях для получения большего покрытия устраивайте различные акции. Можно также организовать акцию – приз за перепост (перепубликацию) объявления. Например, дать какую-нибудь приятную мелочь тому, у кого будет наибольшее количество перепостов. Акция должна быть жестко ограничена по времени. Чем меньше у потенциального клиента будет времени на раздумья, тем лучше.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

66 способов, как увеличить поток клиентов

Здравствуйте! Уважаемые читатели блога Iprodvinem.ru. В последнее время я что-то слишком давно ничего не выкидывал в рубрике «Для новичков», вот и решил, почему бы мне не исправить этот недочет. Я долго думал, на какую же тему мне написать статью и после некоторых размышлений я решил, написать статью на тему создания потока клиентов в фирму.

Способы создания потока клиентов, тема довольно интересная плюс ко всему она и мне бы помогла вспомнить то, так сказать, что уже подзабыто. Ведь, как известно любой бизнес в первую очередь начинается с клиентов, а не с создание собственного говоря этого самого бизнеса. Итак, не буду более ходить вокруг да около, вот список, о котором я говорил:

  1. Визитки каждому клиенту
  2. Скидки «для своих»
  3. Upsell
  4. Холодные звонки
  5. Статьи
  6. Уличный штентдер (инфо-вывеска)
  7. Листовки
  8. Плакаты
  9. Уличная реклама на асфальте
  10. Живые выступления
  11. Партнерские программы
  12. Каталоги
  13. Сайт
  14. Целевые страницы (одностраничные сайты, т.е. интернет листовка)
  15. Выступления на чужих тренингах
  16. Участие в чужих матер классах
  17. Фирменные устройства
  18. Реклама на платежных квитанциях с обратной стороны (партизанский маркетинг)
  19. Дипломы и сертификаты
  20. Благодарности
  21. Открытки в почтовые ящики
  22. Объявления в газетах
  23. Сувениры (Блокноты, ручки, футболки, кружки)
  24. Создание скандалов
  25. Паразитирование на чужой рекламе
  26. Скидки
  27. Сезонные акции
  28. Пресс релизы
  29. Реклама на овощах и фруктах в виде маленьких стикеров
  30. Наклейка рекламы вашей компании на Вашем авто
  31. Реклама на автобусных подголовниках
  32. Реклама на одежде для животных
  33. Аудиореклама в транспорте
  34. СМС рассылки
  35. Наружная реклама
  36. Объявления на столбах
  37. Продающие визитки в супермаркетах
  38. Набор в группы «ВКонтакте» / Одноклассники
  39. ЖЖ / блог
  40. Форумы / доски объявлений
  41. Контекстная реклама
  42. Таргетированная реклама в Вконтакте, и других социальных сетях
  43. Рекламные посты в социальных сетях
  44. ТВ
  45. E-mail рассылки
  46. Промоутеры
  47. Реклама в лифтах
  48. Рассылки на subsribe
  49. Реклама через блоггеров
  50. Реклама на погодных сайтах
  51. Лазерная реклама
  52. Благотворительность
  53. Письма счастья
  54. Получение клиентов по рекомендациям
  55. Вирусный маркетинг
  56. Тест драйв
  57. Youtube
  58. Движухи (флешмобы, крестовые походы)
  59. Бонусы к чужим продуктам
  60. Инфопродукты
  61. Список известных клиентов
  62. Сарафанный маркетинг
  63. Автоответчик
  64. Дисконтные карты
  65. Реклама на транспортных билетах в муниципальном транспорте
  66. Реклама в маршрутках на досках объявлений

Плюсом хочу добавить то, что в жизни каждого предприятия бывают такие моменты, когда дела идут не так хорошо как хотелось бы, чаще всего это бывает связано с сезонностью бизнеса. В такие моменты у предпринимателей возникает паника «О боже, что же делать?», но ничего даже в эти периоды вам пригодится список, который я написан выше. Помните, все всегда идет только в лучшую сторону и за любой ямой всегда есть гора, с еще боле и более высокими возможностями.

Надеюсь, данная статья помогла вам увидеть способов создания потока клиентов в вашу фирму. Если у вас есть какие-то дополнения или вопросы, то смело оставляйте свои комментарии.

Как настроить постоянный поток клиентов из Интернета

Как создать входящий поток клиентов?

Поэтому для того, чтобы создать входящий поток потенциальных Клиентов, проявляющих интерес к какому-либо аспекту деятельности компании или ее продукту, приходится организовывать события, вызывающие любопытство целевой аудитории, которое, в свою очередь, побуждает ее представителей выйти с компанией на связь для того, чтобы это самое любопытство удовлетворить.

1. Любопытство по отношению к продуктовой линейке компании. Этот вид деятельности можно назвать рекламой.

2. Интерес к самой компании и ее деятельности. Направленную на достижение этого результата деятельность можно назвать PR или пиаром.

Регистрировать изменения и управлять процессом можно при помощи анализа изменений единственного параметра — стоимости контакта или Lead Cost.Для того, чтобы определить Lead Cost, необходимо сложить затраты, которые необходимо понести для того, чтобы создать и зафиксировать поток Lead и разделить полученную сумму на количество контактов, как мы делали в примере выше.

Если Lead Cost растет, необходимо провести мероприятия, направленные на ее снижение. Делается это путем создания тестовых проектов с небольшими бюджетами.

Чтобы далее поток потенциальных Клиентов превратился в поток Клиентов и связанных с этим ресурсов, необходимо улучшать конверсию отдела и использовать отходы в работе. Подробнее об этом можно прочитать в статье «Три способа снижения себестоимости сбыта».

Как видите, в этом процессе есть множество точек, которые очень сложно или вообще невозможно проконтролировать.

Чтобы облегчить задачу контроля и управления, есть смысл ввести для этого процесса систему простейших показателей.

Помощь специалиста в создании входящего потока клиентов: профессиональные консультации, рекомендации по развитию бизнеса, микроаудит предприятия.

или позвоните 7(495)638-50-80

От информационного повода к контакту

Очевидно, что побудительным мотивом для возникновения интереса являются события, привлекающие внимание потенциального Клиента.

Далее будем называть этот тип событий «Информационный повод».

Современный «оффлайн» маркетинг пока не располагает инструментами, которые могли бы в массовом порядке регистрировать внимание и интерес Целевой Аудитории.

Мы можем пока лишь регистрировать случаи, когда интерес перерос в мотивацию к действию, выходу потенциального Клиента на связь с организацией, который находит свое выражение в виде входящих звонков и писем.

А в интернете такие инструменты уже есть.

Можно отследить процесс возникновения интереса к тому или иному информационному поводу, а также наблюдать, как этот интерес преобразуется в мотивацию к действию, фиксировать контакты.

Проводя тонкую настройку интернет-ресурса, к которому можно привлечь внимание по тому или иному информационному поводу, мы можем управлять конверсией этого процесса в интерес и преобразованием интереса в контакт или Lead.

Таким образом, первой и главной задачей для образования потока Lead является создание событий, привлекающих внимание ЦА.

Для создания таких событий или информационных поводов необходимо вкладывать ресурсы, материальные и нематериальные активы. Чем эффективнее этот процесс, тем больше может оказаться входящий поток потенциальных Клиентов. Чтобы управлять эффективностью этого процесса, ее необходимо постоянно измерять.

Эффективность этого процесса в реальной жизни можно отследить по количеству Lead, или поступающих в результате этих действий входящих контактов.

Стратегия продвижения

Тип бизнеса.

Определяем, действующий бизнес или стартап, какие обороты – малый или средний бизнес, насколько узкая ниша.

Маркетплейс.

Это место коммуникации с клиентом. На этом этапе нужно разработать идеальное сочетание платформы и механики взаимодействия с потребителем.

Позиционирование.

Рассматриваем, как подают себя и на чем выигрывают конкуренты. Отталкиваясь от этого, вырабатываем Уникальное торговое предложение.

Внедряем систему осознания клиента. При совершении покупки потребитель двигается по шкале осознания от «разрушения» до «понимания».

Целевая аудитория.

Максимально детально описываем целевую аудиторию. Учитываем не только демографические особенности и интересы, а также их проблемы, страхи, потребности, связанные с деятельностью бизнеса.

Каналы продвижения.

Разработав актуальное позиционирование и Уникальное торговое предложение, клиентам станет понятно, чем вы выделяетесь, почему стоит выбрать именно вас.

Затем с помощью каналов продвижения формируется знание о вашем продукте, склонность, предпочтение. Детализировав свою целевую аудиторию, легче будет разрабатывать рекламные кампании, зная, на какие боли ЦА можно «давить» и какие проблемы и как решать своим продуктом.

Филип Котлер, авторитетный теоретик и практик в маркетинге твердит: «Стратегия маркетинга превращает «заведомый провал» в сенсационный успех».

Котлер приводит в пример фильм Paramount, которому критики предвещали провал из-за отсутствия внушительной сюжетной линии. Благодаря правильному продвижению: ранней рекламе, запусков отрезков фильма по музыкальному каналу (фильм о танцах), проигрывании саундтреков на радио – «Остаться в живых» принес студии хорошую прибыль. Кассовые сборы в США составили 64 892 670 дол.

Исходящий и входящий потоки

Таким образом, исходящий поток ресурсов, в конечном итоге, вызывает входящий поток контактов и связанных с ними ресурсов, которые отдел продаж, в свою очередь, тоже преобразует со свойственной ему эффективностью или качеством.

Часть входящего потока сотрудниками отдела продаж обращается в сделки, часть входящего потока и связанных с ним ресурсов теряется в виде отходов.

Для извлечения прибыли входящий поток ресурсов после преобразования его отделом продаж должен быть больше исходящего.

Как этого достичь и каким образом можно управлять этим процессом?

1. Качество информационного повода должно быть таким, чтобы привлекать первичное внимание множества потенциальных Клиентов. Как правило, это свойство достигается вложением большого объема ресурсов.

2. Информационный повод должен вызывать повторное внимание. Повторное внимание складывается из повторных обращений и привлечения внимания по рекомендации людей, обративших внимание на наши действия впервые.

Маркетинговый бюджет и маркетинг без бюджета

Получается, что для организации входящего потока потенциальных клиентов необходимо вложить ресурсы в создание достаточного количества качественных информационных поводов.

Как говаривал мой товарищ на заре нашей бизнес-карьеры: «Чтобы денюжку нажить, надо денюжку вложить».

А что по поводу маркетинга без бюджета? Конечно, маркетинг без бюджета существует. Но это совсем не означает, что он не стоит денег. Труд человека и ресурсы для обеспечения его деятельности можно достаточно легко выразить в денежном эквиваленте.

Например, сотрудник занимался активным маркетингом, (который называют обычно активными продажами) на протяжении одного месяца. Фиксированная часть его оплаты труда при этом сосотавила 30 000 рублей.

В результате этой деятельности к продуктовой линейке компании выразили интерес 20 потенциальных Клиентов. Аренда одного рабочего места в Москве составляет 6000 рублей, безлимитный телелефон и интернет из расчета на обно место обойдется в 3000 рублей. Складываем затраты и делим на количество Lead.

30 000 6000 9000/20 = 1950 рублей.

А если этой деятельностью предприниматель занимается сам лично?

Тоже все просто. Берем средний доход сотрудника, выполняющего эту работу и делим на число контактов, полученных в результате.

40 000/20=2000 рублей.

Иными словами, при создании потока Клиентов маркетинга без бюджета не существует. Но в уже созданном потоке маркетинг практически без бюджета есть. И осуществляется он путем кросс-продаж.

Почему это удобно

Вы не тратите свое время на заботы о продвижении: таким образом, у вас освобождаются ресурсы на улучшение продукта, управление целями компании, создание сильного бренда.

Вы получаете настроенный механизм – все, что нужно, нанять несколько специалистов, которые смогут успешно его поддерживать.

Секрет вечного потока клиентов – в правильной стратегии продвижения, успешном внедрении и поддержке цифрового маркетинга.

Доверьте это профессионалам, и получите крутой результат.

Как создать нескончаемый поток людей в команду в МЛМ?

Где брать людей в МЛМ-бизнес?

Это один из самых проблемных вопросов в сетевом маркетинге.

Вы хотели бы получать от 10 заявок в день от людей, которые хотят в Вашу команду?
А Вы в курсе, что у Вас сегодня есть все, чтобы это сделать?
Да-да)) Я не шучу. Просто Вас не научили, как это сделать.

Дайте-ка я угадаю, что Вам сказали, когда рекрутировали Вас в команду.
«Тебе надо пригласить всего лишь 3 человека и сделать так, чтобы эти 3 повторили тебя. Среди всех твоих знакомых по-любому найдутся 3 человека, которые подключатся.»

И что, Вы пошли мучить своих друзей, а какого результата Вы добились на сегодняшний день?

А правда в том, что такой метод поиска партнеров в бизнес давным-давно себя изжил. Все, что Вы заработаете при таком подходе — это масса негатива со стороны Вашего окружения.

Чему еще учат спонсоры? Ах, да, мой «любимый» спам.
Создавайте 20 страниц и спамьте, спамьте, спамьте.
Знаете что? Так Вы не только никогда не построите бизнес, но еще и повысите негатив общества к сетевому маркетингу.
Ваши страницы будут блокировать, а Вы будете создавать новые и так, пока у Вас не закончится терпение или Вы не умрете от старости. В любом случае, структуру Вы этим методом никогда не построите.

Вопрос Что делать?
Спонсор не учит, потому что сам ничего не знает и не умеет.

Я сейчас Вам открою Великую тайну. Для того, чтобы построить мощный прибыльный бизнес, этому нужно учиться.

Все просто. Либо Вы падаете в котел серой массы 99% сетевиков, которые не зарабатывают больше $100 в месяц, либо Вы учитесь и в какой-то момент становитесь красной точкой в этом бизнесе.

И когда Вы будете выделяться на фоне Ваших конкурентов, люди сами начнут Вам писать и проситься в 1-ю линию. Все, что Вам остается — это сделать так, чтобы о Вас узнало максимальное количество людей.

Для этого нужно уметь создавать качественный трафик на Ваши ресурсы. Это можно делать как платными, так и бесплатными методами.
Вы понимаете, что Вы просто продвигаете себя, а люди начинают писать Вам и проситься в бизнес? Вам не надо спамить, Вам не надо приставать к своим друзьям, Вам не надо думать, кому писать и что предлагать.

Вот это — профессиональный подход к ведению бизнеса.
Такие люди могут называть себя предпринимателями.
А те, кто спамит и пишет всем подряд, это не бизнесмены. Видели ребят, которые раздают листовки около подземного перехода? Вот это уровень спамера.

А кем хотите быть Вы, выбирать только Вам.

Рекрутинг в МЛМ. Как вызвать интерес к Вашему предложению?

Вы хотели бы, чтобы Вам писали по 10 человек в день и больше с просьбой вступить в Вашу команду?

Отлично. Сейчас рассмотрим, как Вы сможете это сделать уже через пару дней.

И я хотел бы, чтобы Вы не питали иллюзий к тому, что можно создать поток заинтересованных кандидатов, не зная азов бизнеса. Одно из базовых понятий в МЛМ — это рекрутинг.

99% сетевиков не понимают на самом деле, что это такое. Иначе они никогда не стали бы рассылать спам или звонить всем своим знакомым. И понятие рекрутинга и того, как он работает — это необходимые элементы в сетевом маркетинге. Без этих знаний Вы не сможете настроить качественный трафик. Поэтому давайте поговорим об этих темах подробнее.
Что такое рекрутинг в МЛМ?

Многие считают, что это просто сообщение о бизнес-предложении. Это в корне неверно.

Вообще рекрутинг — это процесс подбора персонала в бизнесе.

Вы где-нибудь видели, чтобы работу, скажем, бухгалтером, предлагали всем подряд? Нет. А многие «наставники» в МЛМ говорят: «Не решай за других. Предлагай бизнес всем подряд!» В общем, по принципу «Я МЛМ предлагаю всему что движется, а что не движется, я это двигаю и предлагаю».

Я надеюсь, Вы понимаете, что это полный бред. И рекрутинг в МЛМ-бизнесе — это тоже подбор персонала.

Персонализация! Вот ключевое слово! Вам не нужны все подряд, Вам нужен круг людей, которые подходят под Ваши узкие параметры! И когда Вы рекрутируете, исходя из этого принципа, конверсия будет максимальной!

До многих это стало доходить. И поэтому все чаще в интернете начали мелькать слова «Целевая аудитория» . Только многие до сих пор не могут понять, что это на самом деле. Хотя, трезвонят об этом на каждом шагу.

Как работает рекрутинг в МЛМ?

А теперь самое интересное. Как же сделать так, чтобы эта самая целевая аудитория начала к Вам проситься в бизнес «штабелями»? Проще простого.
Вам для этого достаточно делать постоянно всего 2 действия: предлагать ценность и извещать об этом людей.

1. Предлагаем ценность.

Очень просто. Вы знаете портрет Вашего целевого клиента. Вы знаете его боли и проблемы. Предложите их решить. Не суйте сразу ему под нос Ваш бизнес! Просто покажите, что у Вас есть что-то, что ему поможет. Плюс приведите кейс — историю человека, кому это уже помогло. И клиент от Вас не отстанет.

2. Извещаем клиентов.

Здесь нам на выручку приходит господин Трафик. Платный, бесплатный — весь. Благо, методов продвижения сегодня огромное множество. Все в Ваших руках!

Это основные принципы. Следуйте им и Вы сможете довольно быстро создать мощную структуру в МЛМ. Успехов)

Rusability

Как создать поток клиентов в бизнес из YouTube

В октябре в Санкт-Петербурге прошел Synergy Global Forum, на котором выступили ведущие мировые эксперты. В рамках параллельных сцен действующими практиками были затронуты актуальные темы, касающиеся ведения бизнеса. Одним из спикеров параллельной сцены стал владелец агентства видеомаркетинга Shatyrko Agency и сертифицированный специалист по YouTube и видеорекламе Андрей Шатырко. На основе его выступления мы подготовили материал о том, как создать поток клиентов в бизнес из YouTube.

Как делать видео и продвигать каналы?

Первая рекомендация — создавать личный бренд. Для этого нужно как можно больше выступать. Какие от этого преимущества? Первое — вы будете знать всех своих клиентов в лицо. Второе — вас будут знать в лицо. Третье — вы научитесь по-другому «продавать» себя.

Бизнес в YouTube строится на незнакомых вам людях. В моей компании работает много людей, но я не знаю каждого своего сотрудника.

На личном бренде держится сейчас абсолютно все. За счет грамотно выстроенного личного бренда, первое — покупают больше, второе — покупают точно дороже.

Что такое YouTube и что с ним делать

Как начать? Сейчас век аренды, все берется в аренду. Вам не надо покупать оборудование, потому что это дорого. Единственное, что точно стоит приобрести, — хорошие петлички.

Первый инсайт — удивить суперполезностью. Научить людей тому, что делаете вы. Важно то, что люди смотрят и фиксируют. Ваш бизнес, ваш YouTube-канал должен отвечать на вопрос «Как найти боль клиента и разрешить ее?». Если ваш канал отвечает на этот вопрос, вы решаете проблемы своих потенциальных подписчиков и клиентов.

Второй инсайт – смотрите, снимайте себя, оценивайте результат потом сможете изменить что-то в себе, чтобы стать лучше и успешнее.

Третий инсайт — выясните, кто ваша целевая аудитория. Какой у вас портрет? Многие не выкладывают видео, потому что боятся, что у них есть какие-то проблемы с внешностью, и опасаются хейта. Это распространенная ошибка.

Четвертый инсайт — качественная проработка контент-плана и сценариев. Что объединяет канал? Лучше всего объединяют реальные истории. Если вы расскажете полезную историю, к примеру, о бизнесе, то люди вовлекутся, объединятся, и вы сможете им продавать. Люди приходят в YouTube, чтобы учиться, веселиться и вдохновиться. Если это у вас есть, то ваш канал будет успешным.

Как продвигать и продавать?

Есть несколько каналов продвижения:

  • Google Ads;
  • лайки от блогеров;
  • реклама у блогеров.

Если у вас есть услуги, учите людей всему, что умеете. Если у вас есть товары, снимайте обзоры, ломайте, тестируйте и учите людей пользоваться, многие люди не умеют пользоваться товаром.

Чек-лист провала

  • «Саша уже снимает, поэтому я снимать не буду»;
  • супероптимизация;
  • слушать подписчиков во всех их пожеланиях;
  • отсутствие логики (нелогичные рубрики, в которых прослеживается хаос персонажей, локаций и коллабораций).

На обложке канала всегда должно быть лицо, потом имя и какое-нибудь обещание или призыв, в идеале — «Видео каждый вторник» или какой-нибудь другой ваш мессендж.

Таким образом, основной вашей целью должно стать системное выстраивание личного бренда, поиск «боли» клиента и ее последовательное разрешение.

«Безликим» блогерам гораздо труднее «зацепить» аудиторию и набрать просмотры. В настоящий момент людей интересуют личности, персонажи, реальные истории из жизни, своего рода мини реалити-шоу.

Актуализировать контент помогает полезность. Клиенты имеют большое количество проблем в разных сферах деятельности, ваша задача — предложить инструменты и способы их решения. При этом вы должны иметь некую «фишку» — авторская подача или возможность трансляции уникальных знаний, индивидуального опыта.

Как настроить стабильный поток клиентов на ваш продающий сайт

Сегодня поговорим о том, как настроить постоянный поток лидов (потенциальных клиентов) на ваш продающий сайт.

Как известно, без потока лидов не будет и продаж. Наша основная задача в бизнесе – получить стабильный поток продаж. Значит нужно обеспечить неиссякаемый поток потенциальных клиентов.

Здесь есть множество методов и источников. Поговорим только о самых лучших, с моей точки зрения.

Конечно прежде, чем открывать краник трафика, нужно сделать 2 важные вещи.

1. Создать качественный продающий сайт. Для этого нужно найти качественный шаблон (или подсмотреть шаблон с хорошей конверсией) или талантливого фрилансера.

2. Настроить удобную систему сбора заказов. Очень важно максимально быстро и просто получить заказ. В этом поможет скрипт JSale.

Когда вы убедились, что продающий сайт отвечает на вопросы заинтересованного покупателя, подталкивает его к покупке и система заказов работает стабильно, то пора задуматься о трафике.

Отличный критерий качества продажника – вы сами купили бы на этом сайте.

Кстати, вовсе не обязательно сайт должен быть одностраничный, как это сейчас модно. Если вам есть, что рассказать о своём продукте. Если есть различные версии продукта. Если это не одноразовая продажа, а долгоиграющий проект. Тогда имеет смысл создавать небольшой, простой и быстрый сайт на несколько страниц.

Не советую ставить тяжеловесный движок для продающего сайта. Он должен быстро загружаться в браузере и быть гибким для изменений. Используйте, например, microText.

Лучшие источники трафика

Контекстная реклама. Самый лучший метод, но довольно дорогой и непростой. Суть очень проста – люди ищут в поисковой системе информацию или решение своей проблемы, видят вашу рекламу по этой теме и переходят на ваш сайт. Важно то, что люди сами ищут вас и ваше решение.

Вот пару статей, которые помогут настроить Яндекс.Директ (начинать стоит именно с него) и Google Adwords.

Поисковая оптимизация. Отличный метод продвижения, но только в том случае, если у вас не одностраничник, а полноценный сайт хотя бы с десятком страниц.

Это ещё лучше, чем контекстная реклама, так как качественный и оптимизированный сайт генерирует клиентов без всяких денежных вложений. А в контекст нужно постоянно вкладывать.

Тематические форумы. Чтобы получать трафик с форумов нужно зарегистрироваться, заполнить по максимуму профиль и желательно активно участвовать в жизни форума. То есть, писать комментарии и создавать свои темы. Желательно не пустозвонить, а помогать форумчанам, зарабатывая тем самым статус эксперта.

Конечно в подписи и профиле нужно поместить ссылку на ваш проект, а затем создать тему в которой вы будете публиковать новости проекта (вначале нужно составить подробное описание). Также можно отвечая на вопросы пользователей предлагать своё решение. Делать это нужно ненавязчиво, а по дружески.

Где найти эти форумы? В поиске. Практически в каждой нише есть свои тусовки, в которых участвует множество людей. Многие из них ваши потенциальны покупатели.

Рассылка полезных статей, новостей, акций. Чем больше вы будете мозолить глаза вашим потенциальным клиентам, тем больше заказов получите. Конечно поводы для новостей должны быть в первую очередь полезные и приятные.

Как набрать базу подписчиков? Отдавайте за подписку демо-версию товара, пробники, полезную информацию.

Для рассылок я сейчас пользуюсь сервисом JustClick. Удобный, простой и бесплатный. Точнее платный, но рассылкой можно пользоваться абсолютно бесплатно.

Есть более серьёзные игроки на рынке подобных email сервисов. Самый основной в РУнете – SmartResponder. Тут также есть бесплатный аккаунт, но его возможности ограничены. Хотя для начала должно вполне хватить, а потом, когда будут реальные результаты, можно купить платный аккаунт.

Сейчас кстати при заказе платного аккаунта можно получить большие скидки. Собираюсь попробовать новый интерфейс и функции, перенесу скорее всего некоторые рассылки сюда.

Блог. Это по сути ваш новостной или статейный ресурс, где вы публикуете полезные материалы, а затем рассылаете анонсы подписчикам. Как я уже говорил, важно создавать новые поводы для общения с вами. Лучший вариант – это полезные для клиента статьи.

  • Во-первых, вы даёте повод помнить о вас.
  • Во-вторых, повышаете уровень экспертности в глазах потенциальных клиентов.
  • В-третьих, выглядите более солидно.
  • В-четвёртых, получаете тот самый поисковый трафик, который принесёт бесплатных клиентов.

Создать блог можно быстро и бесплатно на сервисах вроде Blogspot.com или WordPress.com, но намного солидней иметь автономный блог на движке WordPress.

  • Группа и аккаунты в социальных сетях. Это может быть группа в VK или Facebook, аккаунт в GooglePlus или Twitter. Суть в том, что вы можете набирать друзей/подписчиков в социальных сетях и транслировать им анонсы ваших статей/новостей.
  • Прямые продажи. Вы можете предлагать напрямую свои услуги/товары. Искать тех, кто нуждается в них, а затем звонить/писать им. Предупреждаю, для этого нужно тратить много времени и нервов. Зато это бесплатно.
  • Партнёрская программа. Отличный источник трафика, т.к. ваши партнёры сами рассказывают о вашем проекте на форумах, блогах, в рассылках. Дают рекламу. Рекомендуют знакомым. Очень удобно платить процент от продаж, а не оплачивать показы рекламы или клики. В этом случае вы платите за результат.
  • Реклама в блогах. Вы покупаете упоминания о вашем проекте в блогах. Авторитет автора позволяет влиять на его читателей. Это могут быть небольшие заметки, пару предложений со ссылкой или подробные статьи. Самый адекватный сервис для рекламы в блогах это Rotapost.
  • Конечно, есть ещё много других источников, таких как таргетированная реклама в соц.сетях, тизерная и баннерная реклама, скупка трафика у вебмастеров напрямую, рассылки subscribe. Но я лично рекомендую именно перечисленные, как наиболее качественные и проверенные в бою.

    Увеличение конверсии

    О том, как больше продавать одному и тому же количеству лидов, я писал ранее в статье Увеличение конверсии вашего продающего сайта.

    Также стоит обратить внимание на усиление предложения за счёт бонусов, прилагаемых к заказу совершенно бесплатно.

    И обязательно постоянно заниматься сбором отзывов. Чем реальных отзывов больше, тем конверсия лучше.

    Также стоит дожимать некоторые заказы. Например, рассылать уведомлении о неоплаченном заказе или звонить клиенту.

    Новости проекта JSale

    Совсем скоро выйдет новая версия JSale, которая умеет работать с дедлайнами, допродажами, дожимом заказов, бонусами, партнёрской программой. В общем, по максимуму заряжена для ваших продаж.

    Также начиная с текущего момента до Нового года к заказу будут добавлены бонусом 2 мини-книги «Быстрый запуск продающей рекламной кампании в Яндекс.Директ» и «Поисковая оптимизация без дополнительных затрат». До выхода новой версии бонусы будут отправляться вручную, затем добавляться к заказу автоматически.

    Ещё планирую поднять цены с Нового года. Рост будет небольшим, но будет. Такие дела.

    Ссылка на основную публикацию