Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

Правила создания объявлений в Яндекс.Директе и Google AdWords

При запуске рекламной кампании важно изначально составить грамотное и привлекательное объявление, ведь именно его содержание поможет привлечь пользователей на сайт. Чтобы правильно написать эффективное объявление, необходимо учесть множество факторов.

Первое, на что нужно обратить внимание, — это соответствие требованиям площадки. Яндекс.Директ и Google AdWords ограничивают рекламодателя в количестве используемых символов в заголовке и тексте рекламного объявления. В таблице указаны требования к количеству символов.

Система Форматы Площадки
Яндекс.Директ 33+75 символов результаты поиска Яндекса, Mail.ru, рекламная сеть сайтов (РСЯ), поисковая сеть сайтов
Google AdWords 25+70 символов поисковая сеть, рекламная сеть сайтов, результаты поиска Google

Также для всех систем размещения контекстной рекламы есть перечень требований.

Как составить рекламное объявление для Директа и AdWords: общие требования

  • Запрещено использование ненормативной лексики, оскорбительных выражений, призывов к насилию, дискриминации и так далее.
  • Контекстная реклама Яндекс.Директа и Google AdWords должна быть правдивой. Иными словами, Вам не позволят рекламировать поддельные товары или вводить пользователя в заблуждение, указывая несуществующие скидки или недостоверную информацию о товарах.
  • В обеих системах есть правила, запрещающие рекламировать контент и товары для взрослых. Возможность размещения объявлений с рекламой алкоголя и табачных изделий в обеих системах регулирует местное законодательство.
  • Нельзя в тексте указывать номера телефонов, адреса и аккаунты мессенджеров.
  • В соответствии с законом о рекламе при составлении рекламных объявлений и для Директа, и для AdWords запрещено использование неподтвержденных сравнений в превосходной степени. Иными словами, если Вы хотите приписать к товару эпитет «лучший» или «номер 1», это нужно подтвердить документом — например, первым местом в каком-нибудь рейтинге.
  • В обеих системах Вам не разрешат написать текст только ЗАГЛАВНЫМИ буквами (кроме аббревиатур), использовать р а з р я д к у и прочие приемы для выделения отдельных слов. Также недопустимы орфографические ошибки.
  • Содержание рекламного объявления Яндекс.Директа или Google AdWords должно в точности соответствовать содержанию страницы, на которую ведет его ссылка. Например, если в тексте говорится об акции, то ссылка должна вести на страницу именно с этой акцией.
  • Страницы, на которые ведут ссылки из объявлений, и сайты полностью должны быть доступны и исправны, не иметь вредоносного кода и нормально отображаться во всех браузерах.

Правила написания объявлений для Google AdWords

  • Жестко регламентировано использование знаков препинания. Их использование должно быть логически оправдано. Например, использовать написание «*о*т*е*л*ь*» недопустимо, но использовать «5*» вместо «пятизвездочный» вполне возможно.
  • При создании рекламных объявлений нужно учитывать, что Google очень ревностно относится к соблюдению авторских прав. Если Вы хотите вставить в объявление контент, защищенный авторским правом, придется подтверждать, что у Вас действительно имеются законные основания его использовать.
  • Чтобы правильно составить объявление, нужно указать два URL: конечный (это адрес страницы, на которую попадет пользователь, щелкнув по объявлению) и отображаемый (обычно это адрес всего сайта, который видит пользователь).
  • Минус-слова в AdWords можно добавить только ко всему рекламному объявлению, а не к конкретному запросу, как это возможно в Яндекс.Директе.
  • Google ограничивает ряд тематик (в частности, фармацевтику, азартные игры, финансовые услуги, политику и др.).

Правила написания объявлений для Яндекс.Директа

  • Создавать контекстную рекламу товаров желательно с указаниями цен, но нужно учитывать, что объявление в Яндекс.Директе должно включать только цену в рублях. Указывать значения в других валютах запрещено.
  • Аналогичное ограничение накладывается на иностранный язык. При создании эффективных рекламных объявлений с точки зрения Яндекса должен использоваться русский язык. Исключение сделано только для товарных знаков. Если же ссылка ведет на страницу с текстом на иностранном языке, это должно быть указано в объявлении.
  • Чтобы сделать правильный текст для рекламы новостного ресурса, нужно обязательно указать, что это именно новости. Для этого достаточно использовать слова «читайте» или «подробности», а далее указать адрес сайта.

Как получить максимальный эффект от рекламного объявления?

Помимо тонкостей, присущих каждой из этих двух систем, есть одно общее правило, с помощью которого можно создавать эффективные объявления для контекстной рекламы. Оно гласит, что хорошее объявление должно давать точный ответ на запрос пользователя.

Помимо этого, есть еще ряд нюансов:

  1. Уделяйте больше внимания написанию заголовка. Необходимо дать понять пользователю, что Вы предлагаете именно то, что он искал. Для этого лучше использовать всю ключевую фразу полностью в заголовке. Плюс ко всему, при таком подходе текст в объявлении, соответствующий запросу, будет выделен жирным шрифтом. Это увеличит привлекательность объявления.
  2. Не забывайте упоминать в тексте объявления информацию о цене, спецпредложениях и рекламных акциях. Когда пользователь точно знает цену товара, то его переход по такому объявлению будет означать, что данная цена его устраивает. И наоборот, если цена не устраивает пользователя, то он не перейдет по объявлению, а значит, Вы избежите нецелевых заходов на Ваш сайт.
  3. Уделяйте особое внимание подбору ключевых слов. Например, не стоит показывать объявление о прокате авто по общему слову «прокат». Посетители, которые ищут слово «прокат», часто интересуются не только прокатом авто.
  4. Не забывайте добавлять к запросу геопривязку. К примеру, запрос «гостиницы Москвы» ищут не только москвичи.
  5. Обратите внимание, что реклама будет показана всякий раз, когда в запросе полностью содержится указанное Вами ключевое слово или словосочетание. Например, если Вы укажете словосочетание «Ford Focus», Ваше объявление может быть показано также по запросам «продажа Ford Focus», «автосалон Ford Focus», «зеленый Ford Focus», «где купить новый Ford Focus» и т. д.
  6. Чтобы повысить эффективность кампании, рекомендуем создавать на каждую группу однотипных ключевых слов или сочетаний уникальное объявление.
  7. Всегда прописывайте только целевую посадочную страницу. Необходимо вести пользователя на страницу, где он сможет найти ответ на искомый вопрос. Если пользователи не смогут сразу найти то, что искали, они уйдут с Вашего сайта.
  8. Необходимо верно использовать географический таргетинг для показов текстов объявлений. Нужно понимать, что некорректное или неточное указание региона размещения может исключить нужную аудиторию и привлечь нецелевых пользователей на сайт. Например, если Вы продаете свой товар и выполняете его доставку только по Москве, то и показывать следует только москвичам.
  9. Не упоминайте название компании или имя сайта в тексте объявления. Пользователю важно найти то, что он ищет, а не того, кто ему собирается продать товар или услугу.

Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

Добрый день, уважаемый читатели. Продолжаем цикл статей по качественной настройке контекстной рекламы от Владислава Никитина. Сегодня он написал про то, как создать эффективное объявление. От того насколько хорошим и привлекательным будут ваши объявления, зависит общий итог рекламной кампании, потому что если люди не будут переходить по рекламе на ваш сайт, то и заявок не будет. Поэтому к данному пункту в процессе запуска рекламы рекомендую относиться очень серьезно.

Содержание

Создаем объявление

Итак, как мы уже знаем, объявление состоит из заголовка и текста. В первую очередь внимание потенциальных клиентов привлекает именно заголовок. Если быть точным, то 8 из 10 человек обращают внимание только на заголовок, и если он привлекает их внимание, то они прочитают объявление целиком. Надеюсь, теперь понятно, почему стоит уделить больше времени проработке рекламных объявлений. Если все объявление заинтересовывает клиента, то он обязательно по нему кликнет.

Давайте тогда разберемся, как же нам привлечь внимание потенциальной аудитории, чтобы у объявлений была высокая эффективность. В первую очередь, ваше объявление должно максимально соответствовать ключевой фразе. Например, если в вашем объявлении имеется ключевая фраза «купить авто в москве», то и объявление должно содержать ключевую фразу. Но не надо полностью копировать, потому что получится бред. В данном примере объявление может быть следующим: «Авто в Москве», «Продажа автомобилей в Мск» и т.д. Получается, что таким образом заголовок вашего объявления соответствует на 100% запросу клиента, а также максимально соответствует ключевой фразе.

Чем больше ключевая фраза релевантна заголовку, тем больше у него будет кликабельность – это нужно запомнить.

По мимо того, что ключевая фраза должна содержаться в заголовке, она также должна содержаться и в тексте объявления. Желательно размещать ключевую фразу в начале текста объявления, непосредственно под заголовком. Почему именно под заголовком? Ответ очень прост. Те фразы, которые соответствуют запросу, выделяются жирным шрифтом, тем самым создается так называемое «жирное пятно». В таком случае ваше объявление будет очень заметно и обязательно привлечет внимание потенциального клиента.

Кстати, на картинке с примером первое объявление сделано не качественно, так как в заголовке содержится ошибка либо он сделан по шаблону. При использовании шаблона в заголовок подставляется автоматически ключевая фраза в место между двумя знаками ##. Такие объявления крайне не эффективны, поэтому не советую вам использовать шаблон или заказывать настройку рекламы у людей, кто делает по шаблону. Я в своей работе шаблоны не использую, от чего получается высокая эффективность.

Продолжая тему эффективности, также хочу сказать, что заголовок должен быть максимально информативным. По идее если вы отражаете ключевую фразу в заголовке, то чаще всего такой заголовок будет информативным, но рекомендую каждый заголовок прорабатывать отдельно, тем самым вы будете уверены в том, что заголовки ваших объявлений действительно отражают всю необходимую информацию. Правда, когда объявлений 50-100 это сделать весьма быстро, но когда их 400, 500 и более, то это отнимает очень много времени. Но тут либо тратить время на эффективность объявлений и прорабатывать каждое, либо сделать как попало и потом слить бюджет, не получив нужного количества клиентов. Решать вам.

Также запомните, что текст объявления должен быть всегда продолжением заголовка. Заголовком вы привлекли внимание клиента, а в тексте ее раскрыли. Просто порой бывает так, что в заголовке пишут про ремонт квартиры, а в тексте про мебель. У подобных объявлений будет крайне низкая эффективность.

Слова магниты

По мимо того, что в заголовке и в тексте объявления должна содержать ключевая фраза, там еще должны содержать так называемые слова магниты. Что это за слова? Например, «недорого», «бесплатно», «акция», «распродажа» и т.д. Подобные слова значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений. Но хочу заметить то, что использовать данные слова нужно только в том случае, если они соответствуют действительности. Например, если у вас товары дешевле, чем у конкурентов, то можете смело писать «недорого», если, например, вы проводите какие-то акции, распродажи, то также используйте слова магниты. Запомните, если вы в тексте или заголовке объявления используете слова магниты, которые не соответствуют информации на сайте, то такие объявления будут отклоняться модераторами.

Как я ранее говорил, что текст объявления должен являться продолжением заголовка, то в тексте вы должны просто напросто раскрыть информацию. Можете писать, что у вас есть бесплатная доставка, напишите про дедлайн, если проводите акцию, укажите цену товара, тем самым отсеете халявщиков, и кликать будут именно потенциальные клиенты. Ваш текст должен быть также максимально информативным.

Прежде чем составлять объявление, посмотрите объявления конкурентов. Обратите внимание на тех, кто размещается на первых строчках, так как чаще всего их объявления имеют высокую эффективность. Если в объявлениях конкурентов вас привлекла какая-то информация, то можете смело ее использовать в своих объявлениях, при условии что это соответствует вашей деятельности и информации на сайте.

Помните, что на поиске объявления должны быть настроены под «теплую» и «горячую» аудитории, поэтому объявления должны максимально соответствовать запросам. Укажите в тексте свои самые сильные стороны. В заголовке пишите всевозможные слова магниты. Ваша задача – привлечь внимание потенциального клиента и чтобы он кликнул на объявление. Но если информации в объявлении не будет соответствовать информации на сайте, то человек уйдет сразу же с вашего сайте. Поэтому врать не надо. Пишите именно то, что имеете вы, а не ваши конкуренты.

Особенности объявлений на тематических площадках

Главное отличие объявлений на поиске и тематике в том, что на поиске объявления создаются именно под «теплых» и «горячих» клиентов, которым нужны товары/услуги в данный момент времени, а на тематике спустя некоторое время, когда товар/услуга уже особо не нужны, то есть преимущественно под «холодных» клиентов. Можно, конечно, на тематике создать аналогичные объявления, как и для поиска. Ничего в этом плохого нет. И показатели у них будут весьма высокие. Просто если вы хотите, чтобы и на тематике была высокая конверсия, то лучше объявления сделать именно под «холодную «аудиторию. Сразу замечу, что на тематике не обязательно, чтобы объявление содержало ключевую фразу. Там действует другой принцип при показах объявлений. Поэтому там можете и в заголовке, и в тексте писать все что угодно, главное, чтобы не нарушало правил. Например, человек, который пару дней назад искал информацию про ремонт квартир, для него можно составить подобное объявление: «Нужен ремонт квартиры? Оказываем качественный ремонт за короткие сроки. Вы будете довольны нашей работой.» В объявлениях на тематике давите на эмоции, используйте вопросительные заголовки. В общем, экспериментируйте. Ограничений никаких нет.

Также советую вам прочитать мои предыдущие статьи:

Эффективные объявления

Как человека встречают по одежке, так и общий результат рекламной кампании зависит от того, насколько эффективно составлено объявление. Ведь его грамотность, привлекательность, а также наличие базовых элементов определяют в будущем коэффициент и количество транзакций. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как же создать эффективное объявление в Яндекс.Директе.

Пожалуй, ни для одного не секрет, что параметр кликабельности, а иначе CTR, зависит напрямую от того, насколько профессионально составлен текстовый блок, какими расширениями он отличается, как выделяется среди конкурентов и прочего информационного шума в Сети.

Как составить эффективное объявление

Итак, перейдем к главной теме сегодняшней беседы и постараемся создать контекстную рекламу самостоятельно в Яндекс.Директе. Как указано в сервисе помощи по работе с рекламными объявления, качественно составленные блоки позволяют воздействовать на нужную аудиторию, а также производить значительную экономию потраченных на размещение средств.

Таким образом, воспользовавшись данными рекомендациями самого Яндекса, а также вооружившись положительными примерами рекламодателей, мы попробуем составить перечень важных особенностей работы с текстами в Директе.

Элементы эффективного объявления

За несколько лет работы с контекстной рекламой мне удалось составить базовый перечень необходимых компонентов и методов, позволяющих сгенерировать правильное объявление для Яндекс.Директа. Как правило, рекомендации, которые перечислены в этом материале, смогут быть применены к объявлениям практически любой тематики и направленности – не только B2C, но и сложных разновидностей B2B.

Работа с заголовками. В большинстве лайфхаков можно встретить совет дублировать ключевую фразу в заголовке. С этим сложно не согласиться.

Помимо того, что с психологической точки зрения такой прием привлекает внимание пользователя гораздо сильнее (ведь он сразу же находит именно то, что искал), дополнительно заголовок, содержащий ключ, имеет полужирную подсветку. Данная хитрость повышает вероятность перехода на сайт, а соответственно, позволяет увеличивать CTR.

Я бы не рекомендовал копировать ключевик в заголовке точно в таком виде, в котором он содержится в рекламном аккаунте. Как мы видим из примера ниже, высока вероятность, что в целом текстовый блок получится неблагозвучным.

Лучше написать «Удочки по низким ценам», «Удочки в Москве», «Продажа удочек», избавившись от продающего глагола.

Соблюдение правил грамматики, орфографии и пунктуации. Пожалуй, данный пункт касается любых рекламных материалов, не только в Интернете. Любое обращение к целевой аудитории должно соответствовать всем языковым требованиям. Кроме всего прочего, все новые предложения в блоках должны начинаться с заглавных букв, как того требуют правила русского языка.

Работа с текстами. Подробнее о том, как создавать продающие текстовые описания, я попробую рассказать далее. А пока обращаю внимание на следующие важные особенности текстов, которыми отличаются эффективные объявления в контекстной рекламе:

  • использование восклицательных знаков. Их стоит включать не только в заголовки, но и в тексты, чтобы увеличивать средний CTR размещения;
  • использование продающих добавок. Так называемые слова-магниты также позволяют повысить кликабельность, поскольку заостряют внимание потенциального покупателя на объявлении.

Здесь тоже требуется знать меру, поэтому я никогда не пользуюсь такими жаргонными выражениями, как «халява» или «халявный». На мой взгляд, подобные добавки только негативно повлияют на имидж солидного рекламодателя;

  • использованиеcalltoaction. Стоит использовать любые фразы вроде «Запросите коммерческое предложение», «Оставьте заявку!», «Узнайте подробнее!», «Закажите сейчас!», «Оформите заказ сегодня». Уместнее всего призывы к действию выглядят в конце текстового описания.

Структура рекламной кампании. На этапе создания кампании в аккаунте специалисты, как правило, выбирают один из двух путей:

  • загружают группу ключевых фраз на один текстовый блок / группу объявлений;
  • пользуются золотым правилом, которое гласит, что на одну фразу должно приходиться одно объявление или группа.

Я сам иду по второму. Объясню почему. Во-первых, так можно создавать максимально целевые рекламные обращения, адаптировав текст к запросу аудитории. Во-вторых, таким аккаунтом гораздо проще управлять. В нем легче проводить коррекцию текстовых блоков, приостанавливать неэффективные фразы и осуществлять анализ текущего размещения.

Расширения объявлений. Чем больше размер рекламного блока, тем больше важной информации можно в нем уместить. Кроме того, такое объявление гораздо заметнее. Сравните, например, два разных объявления. В первом объявлении мы можем увидеть:

  • отображение фавикона (значка сайта) возле заголовка;
  • большой заголовок, уместившийся в одну строку. Подробнее о том, как работать со вторым заголовком, вы сможете узнать в статье Яндекса;
  • грамотно проработанные быстрые ссылки;
  • текстовый блок с продающей добавкой, конкурентным преимуществом и призывом к действию;
  • отображаемую ссылку;
  • уточнения;
  • полностью заполненную виртуальную визитку.

Или второе объявление аналогичной тематики по этому же запросу:

Кроме второго заголовка рекламодатель не пользуется никакими дополнительными инструментами. Так теряется эффективность размещения, снижается кликабельность, а вместе с этим возникает риск недополучения конверсий. Давайте поговорим подробнее о том, как проработать текстовый блок грамотно и эффективно.

Создаем эффективное объявление в Яндекс.Директе

При работе уделяйте большое внимание заголовку. Согласно статистике Яндекса, порядка 80 % пользователей сначала смотрят именно на заголовки, а затем, если они их заинтересовали, читают текст. Соответственно, только в том случае, когда четко проработаны заголовки, можно ожидать кликов по объявлению.

Кликабельность напрямую зависит от релевантности. Именно по этой причине нужно максимально обеспечить соответствие текстового блока тому запросу, который пользователь вводит в строке поиска.

По возможности стоит дублировать ключевик не только в заголовке, но и в тексте. При этом рекомендую подставлять фразу в самое начало описания. Визуально в этом случае на странице поисковой выдачи возникнет своеобразный цветовой акцент, поскольку нужные слова подсветятся жирным цветом.

Для более комфортной работы стоит использовать инструмент генерации шаблонов, который создан специально для того, чтобы ключевой запрос пользователя подставлялся в объявление.

Работа с разными форматами объявлений

Сегодня мы поговорили об общих рекомендациях к составлению эффективных объявлений. В большинстве случаев это форматы, которые состоят из текста и ссылки на сайт. Они чаще всего используются на поиске. Тем не менее стоит учесть и сетевые форматы:

  • графические объявления,
  • текстово-графические блоки,
  • смарт-баннеры.

При работе с графическими форматами необходимо применять сопутствующие изображения. Причем максимально увеличить охват позволяет использование баннеров и картинок всех возможных размеров.

Поскольку последнее время Яндекс тестирует различные трафареты, рекомендуется расширять рекламные блоки не только в сетевых кампаниях, но и в поисковых размещениях. Поэтому активно добавляйте в объявления на поиске картинки и видеодополнения.

Анализируйте полученную статистику, своевременно проводите оптимизацию объявлений и ожидайте большого количества конверсий! 🙂

9 и 1 принцип написания качественного объявления в Google AdWords

Время чтения: 12 минут Нет времени читать?

Оглавление:

От правильного составления объявлений в Google AdWords зависит то, сколько вы будете платить за показ рекламы в дальнейшем. А также сколько вы получите переходов по ней и в дальнейшем будут ли эти переходы качественными, совершат ли пользователи целевые действия на сайте или приложения.

Разберем 10 основных принципов качественного объявления в Google AdWords.

Ключевое слово в заголовке и/или тексте объявления

В Google AdWords для поисковых объявлений очень критично указать ключевое слово из группы объявлений в заголовок, от этого зависит какой показатель качество для ключевого слова проставит система.

Если фразы не будет в заголовке или хотя бы в тексте объявления, то показатель качества будет снижен.

А от этого будет зависеть сколько вы будете платить за рекламу.

Чем ниже показатель качество, тем дороже будет обходиться реклама.

Google будет подсвечивать ключевую фразу в тексте, что будет хорошо влиять на увеличение кликабельности объявления.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Второй по значимости для рекламы на поиске в Google AdWords является качественное УТП.

УТП должно выделять вас на фоне остальных конкурентов.

Будь-то быстрые доставка, круглосуточная работа, очень низкий ценник и т.д.
УТП особенно важно, если реклама ведется в очень конкурентных тематиках. И еще важней его реальная ценность.

Если в нише у всех в объявлениях по стандарту указана бесплатная доставка, то указывать также что она есть и у вас уже необязательно, лучше сконцентрировать внимание на других достоинствах.

Для каждого бизнеса УТП будут координально различаться, но они должны быть.

Вот пару примеров из конкурентных ниш:

Запрос — “купить квартиру в москве”

Запрос — “заказать пиццу”

Всё это уникальные предложения, таким образом, бьются гиганты ниш.

Если у вас в бизнесе еще нет УТП выделяющего вас на фоне конкурентов, значит пора уже им обзавестись.

Призыв к действию

После того как указали ключевое слово и прописали УТП остается подвести человека к действию.

Сколько бы не писали статей о том, что всем уже надоели эти заголовки и тексты, но они до сих работают! И будут работать!

Итак в чем должен заключаться призыв?

Отталкиваемся от потребностей бизнеса или конкретного рекламируемого объекта.

Если вы хотите чтобы с вами связались, так и указывайте:

“Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.”

“Есть вопросы? Задавайте.”

Пример рекламы — “регистрации ООО”

Нужен заказ или покупка?

“Купите со скидкой”

Еще раз взглянем на доставку пиццы:

Да, как это банально не звучало, но цифры это очень важная составляющая объявления.

Во-первых, цифры по размеру такие же, как заглавные буквы.

Во-вторых, они несут четкую информацию.

В цифрах можно указать: скидку, количество товаров в каталоге интернет магазина, время доставка,характеристики товара. Да почти что угодно! Используйте их!

Пример рекламы по продажи наборов инструментов в Москве:

С помощью страха потери можно добиться многого. С помощью данного приема в тексте объявления мы давим на страх чего то потерять.

Чтобы быстрей понять лучше взглянуть на пример:

На примере видно, что потенциальный клиент может получить специальные условия, но предложение ограничено 250 окнами. Подсознательно он выгоду терять не хочет и обращается по данному объявлению.

Тем самым повышается кликабельность объявления и дальнейшая конверсия рекламы в заказ.

Вот еще парочку примеров:

Избавляем от сомнений и страхов

Этот метод противоположен предыдущему. Состоит в том, что с помощью рекламного объявления мы убираем возможные страхи, которые могут оттолкнуть от обращения по рекламе.

Примеры как избавляют от страхов взять ипотеку.

Еще примеры, по тематике “Регистрация ООО”

Таким образом, еще не перейдя на сайт потенциальный клиент уже может выбрать из объявлений ту компанию, которая развеет его сомнения и страхи и кажется более надежной на фоне других.

Расширения объявлений

С общими принципами написания объявлений, которые действительны не только в AdWords разобрались.

Перейдем к тонкостям Google AdWords.

Для всех объявлений на поиске Google существует обязательное правило — “Много расширений для объявлений не бывает”

Google постоянно тестирует различные виды объявлений и чем больше будет вариаций, тем проще для системы подобрать нужную из них пользователю.

Рассмотрим основные расширения:

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки можно использовать двумя способами.

С помощью них вести пользователя на похожие товары, каталоги, сопутствующую продукцию.

Или использовать их для написания УТП, преимуществ, особенностей.

Уточнения можно использовать как продолжения текста, т.е. указать в нем преимущества, особенности, выгоду.

Также можно использовать для пояснения, какие еще варианты товаров/услуг можно найти на сайте.

Структурированные описания

В данном расширении можно указать список наименований по заготовленным категориям. Они не кликабельны сами по себе, как и уточнения но отлично повышают CTR объявления.

Доступные описания: Бренды, Кварталы, Курсы, Места, Модели, Программы обучения, Рекомендуемые отели, Стили, Страховая защита, Типы, Удобства, Услуги, Шоу.

Пример с поиска Google:

Номера телефонов

Данное расширение объявления в основном показывается на мобильных устройствах и имеет интересную особенность.

Кликнув по номеру объявления с мобильного устройства у пользователя откроется окно набора номера, т.е. не нужно переходить на сайт, чтобы связаться с вами.

Расширение адрес, отлично подойдет для офлайн точек продаж, будь-то магазин, офис или шоурум. Но, чтобы им воспользоваться требуется зарегистрироваться в сервисе Google My Business и связать его с аккаунтом Google AdWords.

После этого расширение можно будет использовать.
Пример расширения:

Очень хорошее расширение показывающее карточки товаров или услуг прямо на поиске, действует как быстрые ссылки, т.е. оно кликабельно и перенаправляет на ссылку с товаром или услугой на сайте. Обязательно стоит попробовать всем интернет магазинам.
А самое главное здесь можно использовать эмоджи!

Вот несколько отличных примеров использования расширения:

Промоакции

Расширение промоакции говорит само за себя, с помощью него указываем специальные предложения.

Промоакцию можно создать как по заготовленному шаблону на стандартные праздники и черные пятницы от Google, либо без какой-либо отсылки ко дню создать расширение с нуля.

Нормального примера не нашел, так что скриншот из AdWords:

Адаптация объявлений под мобильные устройства

Для мобильных устройств в Google AdWords сделано достаточно много.

Помимо расширения объявления “Номер телефона” можно использовать отдельные тип объявлений для мобильных устройств — “Только номер телефона”.

Объявления в такой кампании вместо перехода на сайт переносят пользователя сразу на набор телефонного номера.

Очень актуально для типичных бизнесов доставки пиццы/суши/еды, а также сервисов такси.

Выглядит это примерно так:

Отображаемый URL

Не сильно значительной, но не менее важной является написание отображаемого URL для объявлений, в Google AdWords он состоит из 2 частей по 15 символов каждая.

Повышает доверия, а как следствие, кликабельность объявления.

Посадочная страница

Напоследок хочется рассказать об особенности отношения Google AdWords к посадочным страницам .

AdWords может повысить, либо понизить качество ключевого слова в зависимости от страницы на которую оно ведет. Так, если ключевая фраза и само объявление дают заведомо другую страницу не отвечающую на запрос, то качество ключевой фразы будет сильно снижено, а соответственно и повысится стоимость рекламы.

Заключение

В заключении хочется добавить еще один пункт к статье: особенностью AdWords является автоматика, т.е. чем больше вы даете вариантов различных объявлений, расширений варианты посадочных страниц, тем проще в дальнейшем будет автоматике найти самый лучшую комбинацию этих вариантов.

Эффективность интернет рекламы Яндекс Директ и Гугл Adwords

Приветствую Вас, дорогие друзья, на блоге firelinks.ru. С Вами снова Галиулин Руслан. Рентабельность любого бизнеса в интернете зависит от количества продаж. Интернет-торговля имеет свои законы и правила и успешным на этом поприще является тот, кто прошел эту школу на практике. Начиная поиск рекламных площадок в сети, предприниматели сталкиваются с большим количеством агентств и агрегаторов. Многие теряются, подписывают договора, верят в эффективность бесплатных предложений и заманчивых тестовых периодов. Обычно это приводит к увеличению рекламных затрат с нулевой отдачей на выходе.

По-настоящему эффективных методов размещения поисковой и контекстно-медийной рекламы мало. Для российских предпринимателей это Яндекс.Директ и Google AdWords , те, кому необходима реклама за рубежом, используют сети Bing и Yahoo.

Оценка эффективности интернет рекламы Яндекс Директ и Гугл адвордс

Наибольшее количество российских потребителей для поиска товара или услуги в сети используют Яндекс. Однако серьезно возрастающая популярность Гугла среди граждан России уже не дает игнорировать потенциал этой рекламной площадки. Рекламодатели все чаще предпочитают размещать объявления в обеих поисковых системах, задаваясь вопросом их эффективности.

Многие эксперты убеждены, что эффективность интернет-рекламы зависит не столько от посещаемости Яндекса и Гугл, сколько от правильности выбора площадки для размещения объявлений определенной тематики, так как категории пользователей этих поисковиков значительно отличаются.

Аудитория Яндекса больше интересуется бытовыми вопросами, пользователи Гугла – заработком в сети, It-технологиями, новейшей электроникой и прочее. Поэтому поисковые запросы Яндекса и Гугла дают различный трафик. Для одних ресурсов наиболее эффективной окажется реклама в Яндекс Директ, для других выгоднее Гугл адвордс, а для третьих хороши обе площадки.

Чтобы не потратить средства впустую, ошибившись с выбором, необходимо провести тщательный анализ рынка рекламы и определить, где находится ваша аудитория. Для этого существует два способа:

  1. Сравнить число и характер релевантных запросов в Wordstat (сервис Яндекса) и инструменте подбора ключевых слов от Google;
  2. Проанализировать подключенные к вашему ресурсу Яндекс.Метрику и/или Google Analytics.

Плюсы использования Яндекс.Директ

  • Размещение контекстной рекламы происходит с оплатой за клик – средства списываются за переходы только реально заинтересовавшихся посетителей, остальные расцениваются как отказы.
  • Предоставлена возможность выбора различных стратегий показа объявлений – фиксированный бюджет в неделю, общее число кликов в день, максимальная стоимость клика Яндекс.директ.
  • Можно купить специальное размещение под строкой поиска.
  • Возможность осуществления настройки и работы с рекламной кампанией сертифицированными партнерами Яндекс.Директ без доплаты.
  • Дружелюбный и удобный интерфейс.
  • Возможность мультиредактирования объявлений, что удобно в случае необходимости изменения ссылок для каждого рекламного поста.
  • Представлена возможность использования бесплатного сайта-визитки.
  • Функция «Целевой звонок» дает возможность отслеживания телефонных звонков по рекламному объявлению в Яндекс.Директ.

Советы по работе в системе Яндекс.Директ:

  • Выставляйте дневное/недельное фиксирование бюджета, чтобы иметь представления о реальной стоимости контекстной рекламы и не оказаться в минусе;
  • Подбирайте не общие ключевые слова, а словосочетания из «дельта-окрестностей», которые похожи по тематике и смыслу, но менее точны в формулировке;
  • Используйте возвратный ретаргетинг (если продвигаемый вами ресурс предполагает соответствующие действия).

Плюсы использования Google AdWords

Трафик из поисковых запросов Google несколько ниже, чем у Яндекса, но это нисколько не умаляет достоинств рекламы в google adwords. Прежде всего, Google используется в мобильных устройствах под Android, также через Google AdWords можно продвигаться в различных приложениях и на таком сервисе, как YouTube.

  • Географический таргетинг дает возможность гибкой настройки показов с точностью до определенной точки на карте – это достаточно удобно для продвижения сайтов салонов красоты, курьерских служб, авто моек и прочее.
  • Существует возможность выборочной настройки показов на определенных видах устройств, например, ПК, планшет, мобильный телефон.
  • Ключевые слова привязываются к определенной группе, а не к каждому объявлению в отдельности, это упрощает процесс сплит-тестирования.
  • В рамках одной кампании с одного аккаунта можно создать десятки объявлений.
  • Google Adwords дает возможность увеличения рекламного потенциала объявления 10 дополнительными ссылками в ротации, площадка Яндекс.Директ предоставляет только три.
  • Можно использовать не только текстовую рекламу, но и графическую ( баннеры , видео реклама).
  • Используя интеграцию Google Analytics со специальным Call Tracking сервисом Comagic, можно провести подробный анализ рекламы по всем online и offline-источникам.

Советы по работе в системе Google AdWords:

  • Внимательно следите за аккаунтом, регулярно актуализируйте объявления;
  • Контролируйте качество сайта и посадочной страницы;
  • Применяйте ремаркетинг;
  • Планируя дневной бюджет рекламы google adwords, помните, что система часто его превышает;
  • Следите за площадками в планировщике, отключая ненужные места показов рекламы и не релевантные сайты;
  • Используйте различные расширения объявлений.

Общие рекомендации

Привлекайте к работе над интернет-рекламой только собственных сотрудников, а не сторонних агентов. Прежде всего, никто лучше ваших специалистов не знает целей компании и реальных возможностей вашего продукта. Кроме того, вы всегда сможете легко контролировать сотрудников и бюджет.

Не пренебрегайте имиджем компании в сети. Интернет-реклама может не приносить существенной конверсий или денег, которые будут приходить именно с объявлений, однако, это сделает ваш бренд более узнаваемым. Пока ваши рекламные баннеры на виду у пользователей возникают ассоциации с вашим брендом. Даже когда вы даете только текстовую рекламу, она постепенно будет сказываться на росте поиска по брендовым запросам.

Сочетание площадок Яндекс.Директ и Гугл адвордсе позволит покрыть максимальное число потенциальных клиентов. Собирайте и анализируйте информацию, находите и внедряйте решения. Работайте в комплексе – рынок меняется вместе со спросом, вы обязаны быть в курсе этих колебаний.

Оценка контекстной рекламы

Оценка контекстной рекламы производится с помощью специализированных систем веб-аналитики. У каждой поисковой системы она своя. Гугл разработал Google Analytics, Яндекс – Я.Метрику. По этим счетчикам оценивается эффективность интернет рекламы Яндекс.Директ и Adwords. Системы представляют пользователям следующие данные:

  • Число переходов по контекстной рекламе;
  • Количество отказов среди пользователей, пришедших по объявлению;
  • Показатель просмотров;
  • Получение заданных целей – конверсия рекламы (регистрация, популярные запросы, отправка в корзину и прочее).

Используйте данные Яндекс.Метрики и Google Analytics. Даже при базовом использовании, эти системы дадут важные знания о вашем ресурсе. Лучше всего использовать их в сочетании. Конечно, в некоторых показателях будут расхождения, которые связаны, например, с методиками вычисления различных показателей, но в целом вы будете иметь точную картину. Данные, получаемые из этих бесплатных web-сервисов, при грамотной интерпретации, откроют перед вами невиданные горизонты для работы с самим сайтом и контекстной рекламой.

Сравнение Яндекс.Директ и Гугл адвордс

Давайте обратимся к такому показателю, как стоимость одного клика. В Яндекс.Директ стоимость клика составляет 5,45 рубля, в Гугл адвордс этот показатель равен 4,7 рубля. Получается, что разрыв невелик, но эффективность клика в Гугл адвордс ниже, так как рекламодатель должен оплатить все переходы пользователей, в том числе и пустые, не принесшие сайту никакой выгоды.

Даже при более высокой цене клика, площадка Яндекс.Директ выигрывает в качественном показателе, так как цена перехода на деле оказывается меньшей. Аналогичную ситуацию можно наблюдать и при определении места для рекламы. Стоимость контекстной рекламы на первых местах дает больше переходов, но и цена ее выше.

Чтобы более точно определить эффект от размещения рекламы необходимо провести собственный анализ и ощутить результат. Если вы хотите углубить знания в контекстной рекламе, обратите внимание на семинары от CyberMarketing . Они проходят в очной форме на базе Института МИРБИС. Семинары бесплатные — нужна лишь предварительная регистрация. Хорошо то, что здесь выдают сертификаты в зависимости от количества прослушанных курсов. Занятия проводят практикующие специалисты, так что подаваемая информация всегда актуальна.

Создание и настройка рекламы в Яндекс Директ и Google AdWords (Гугл Эдвардс) за несколько часов. Поток посетителей на сайт – в день подачи объявления. Эффективное сопровождение за небольшие деньги.

Контекстная реклама в сервисах Яндекс Директ и Google AdWords (Гугл Эдвардс) — это наиболее эффективный, быстрых и доступный метод привлечения посетителей на сайт. Используя огромный потенциал двух ведущих поисковых систем Интернета, можно практически мгновенно проинформировать о своем сайте, фирме, товарах и услугах миллионы заинтересованных пользователей. Достаточно грамотно составить рекламное объявление и дать его в систему.

Почему реклама Яндекс Директ
и Google AdWords (Гугл Эдвардс) эффективна?

  • Реклама только для потенциальных клиентов.
    Уникальность контекстной рекламы заключается в том, что она демонстрируется не всем посетителям интернета, а только тем, кого действительно интересует ваша информация. Пользователь набирает конкретный запрос в поисковике, и тут же на первых позициях ему выдается ссылка на ваш сайт.
  • Максимально быстрый результат.
    Запуск рекламной кампании (в зависимости от сложности и объема) происходит в срок от 1 до 3 дней, причем посещения на сайт происходят, как правило, с первой минуты ее запуска (после модерации).
  • Эффективное расходование средств.
    Только контекстная реклама позволяет точно отслеживать количество целевых посетителей
    и платить только за реальные переходы.
  • Прогнозируемый результат.
    Число предполагаемых посетителей по каждому объявлению можно рассчитать
    еще на стадии создания рекламной компании.
  • Возможность четкого планирования и поддержания бюджета.
    Разработанные нами методики, позволяют достаточно четко рассчитать предварительный бюджет будущей кампании и жестко придерживаться его.

Как дать объявление?

Для того, чтобы дать объявление в Яндекс Директ и Google AdWords (Гугл Эдвардс), необходимо:

  • завести аккаунт в соответствующей системе;
  • составить объявления, которые будут рекламировать сайт, фирму, услугу или товар;
  • подобрать ключевые слова, по которым это объявление будет демонстрироваться;
  • пополнить счет аккаунта и запустить компанию.

После того, как пользователь введет соответствующий запрос в поисковой строке, он сразу же увидит ваше объявление на главной странице поисковика или тематического сайта:

  • Яндекс Директ — объявление демонстрируется на главной странице поиска Яндекса, а так же его партнеров (включая Mail.ru) и на сайтах, входящих в рекламную сеть Яндекса (РСЯ).
  • Google AdWords (Гугл Эдвардс) — объявление демонстрируется на главной странице поиска Google, его поисковых партнеров и сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть (КМС).

Как происходит настройка рекламы Яндекс Директ и Google AdWords (Гугл Эдвардс)?

  • Прежде всего, мы проводим анализ рекламных компаний конкурентов с целью выявления наиболее эффективных и «пустых» запросов и объявлений.
  • С помощью соответствующих сервисов подбираем ключевые слова, которые могут привлечь максимальное количество посетителей по минимальной цене.
  • Оцениваем и корректируем юзабилити сайта или посадочных страниц (те, на которые буду ссылки в объявлениях) для повышения конверсии объявлений.
  • Настраиваем точный таргетинг показа объявлений, чтобы реклама демонстрировалась только тем, кто в ней заинтересован..
  • Настраиваем геотаргетинг и уточняем период показа объявлений, чтобы исключить ненужные регионы и настроить показ в конкретное время суток.
  • После запуска рекламной компании необходимо постоянно следить за показателями каждого объявления (цена цели, конверсия, окупаемость инвестиций ROI), их оптимизация и редактирование в режиме реального времени позволяют значительно повысить конверсию всей рекламной компании и сэкономить бюджет, если это необходимо.

Почему вам стоит обратиться к нам?

  • Мы не только имеем индивидуальный подход к каждому клиенту, но так же эксклюзивно относимся каждой компании и объявлению.
  • За длительное время работы наши специалисты разработали уникальную систему настройки сбора аналитики, что позволяет добиться высокой конверсии объявлений при минимальной стоимости клика. Наиболее передовой технологией можно считать использование utm-меток для настройки целей.
  • Мы постоянно работаем над снижением себестоимости привлечения клиентов на сайт за счет внедрения новых технологий анализа и расширения сервисов для подбора ключевых слов.
  • К вашим услугам всегда прозрачная отчетность и возможность влиять на ход рекламной компаний в режиме реального времени.
  • Эксклюзивные условия сотрудничества и весьма умеренные цены.

Сколько стоит реклама Яндекс Директ и Google AdWords (Гугл Эдвардс)?

Стоимость рекламы, как в Яндекс Директ, так и в Google AdWords (Гугл Эдвардс) состоит из двух частей.
Во-первых, наши услуги по созданию, настройке и сопровождению рекламной компании.
Во-вторых, оплата самой компании в выбранной вами системе.
Что касается наших услуг, то цены весьма демократичны и фиксированы, и зависят от сложности и объемов работы.
Оплата рекламных компаний происходит по принципу, аналогичному системе оплаты операторов мобильной связи. Перечисляете на свой аккаунт расчетную сумму, которая будет расходоваться по мере перехода посетителей на ваш сайт. Важно не упустить момент, когда потребуется пополнить баланс, чтобы не упустить потенциальных посетителей.

  • Разовая настройка рекламной кампании в Яндекс Директ и Google Adwords — 10 000 руб.
  • Ведение рекламной кампании в Яндекс Директ и Google Adwords — 5000 руб. в месяц

Эффективная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords

Какие результаты приносит реклама от яндекс директ и гугл адвордс?

В чем общий секрет успеха контекстной рекламы? Почему с каждым годом спрос на яндекс директ и гугл адвордс только растет? Объясняется это все тем, что контекстная реклама дает качественный трафик, что здесь можно воздействовать на аудиторию по разному и искать новую целевую аудиторию, можно делать дополнительные продажи и дожимать аудиторию, можно использовать разные инструменты. Другими словами, контекстная реклама, это классный инструмент по совершению продаж.

Один из моих самых первых клиентов — это ИП из г. Екатеринбурга, который занимался ремонтом холодильников. Если я не ошибаюсь, это был 2012-2013 год, когда я еще несерьезно занимался контекстной рекламой. Тогда я настроил яндекс директ за 2 дня и обеспечил человека дешевым трафиком, который давал в день 2-3 реальных клиента, из-за чего мастер не успевал выполнять заказы и отключал на время рекламу. Именно тогда я понял, что продвигать услуги более легко, чем продвигать ниши в инфобизнесе.

В 2014 году я настраивал яндекс директ под нишу «изучение английского языка». За три месяца было потрачено 250 000 рублей, а получено 900 000 рублей, за настройку директа мне было заплачено 5 000 рублей.

Но далеко не все проекты были мега прибыльными: были проекты с минусом, были и в ноль, особенно много было таких проектов в 2016 году.

Почему яндекс директ и google adwords могут быть убыточными?

— коряво настроенные рекламные кампании. Если специалист по контекстной рекламе не владеет рекламируемой темой и не знает ее нюансов, не понимает кто является целевой аудиторией, то все это грозит некачественной настройкой самой рекламы. Например: я рекламировал сайт, который занимается продажей вольеров для животных. Хоть я и не знаком с тематикой близко, но благодаря хорошему описанию на сайте, каталогу товаров, я понимаю кто является целевой аудиторией и какие ключевые слова мне нужно искать.

Другой пример: есть сайт, который имеет такую тематику, как электрофикация промышленных объектов. Из-за специфики тематики, отсутствия информативного сайты, понимания что вообще нужно рекламировать и кому, и не хотения самого рекламодателя рассказать нюансы темы, представить все услуги, которые он хочет продвигать, я не смог сделать рекламные кампании и на этапе подбору ключевых слов мы разошлись.

Поэтому, если директолог не будет владеть тематикой, ничего хорошего из этого не выйдет. Будет как минимум неполное семантическое ядро и рекламные объявления, которые не будут обращены к целевой аудитории.

Еще другой вопрос, это сами параметры рекламных кампаний. В них нечего сложного нет, ютюб переполнен роликами о том, как правильно настраивать рекламные кампании на поиск и для сетей, но все равно попадаются такие рекламные кампании, которые содержат грубые ошибки: включен расширенный геотаргетинг, который собирает совершенно нецелевую аудиторию, которую прекрасно видно через яндекс метрику; включены дополнительные релевантные ключевые слова, которые собирают мусорный трафик; неправильно настроено расписание показов; неправильно выставлены ставки по ключевым словам; неправильно составлены рекламные объявления и прочее, и прочее, т.е. рекламные кампании составлены на скорую руку, поэтому они и не приносят результат.

— не продающий сайт. Сайт должен быть максимально информативным и содержать вкусное рекламное предложение, в противном случае, можно получать много трафика, но не конверсии и продажи. Например, я рекламировал сайт, который продает эхолоты. Сайт содержит каталог, сразу видны все преимущества, видно цена, формы для заявки, номера телефонов, приятный и понятный дизайн, а также акции для покупателей. Поэтому продажи были, так как цены были достаточно низкими, предлагалась бесплатная доставка и ценный подарок каждому покупателю.

Сайт должен продавать, а не просто иметь какую-то информацию о товаре или услуги. Часто рекламодатели не хотят переделывать сайты, улучшать их, но хотят контекстную рекламу, которая будет давать трафик, но будет ли сайт превращать этот трафик в клиентов?

Иногда и убогие сайты приносят продажи. Так рекламировался сайт по СПб одной юридической фирмы. Содержание сайта было очень скудное 2-3 абзаца текста, сама услуга и номер телефона, но даже при этом реклама приносила свои плоды, что означает, что не везде нужен грамотный продающий текст и оформление.

— плохие продавцы. Менеджер по продажам может очень круто обломать сами продажи. Хороший продавец — достаточная редкость. Человек может просто лениться, не разбираться в наличии товара, его особенностях, он может не уметь разговаривать с людьми, не уметь закрывать на продажи, отодвигать дела на потом, неправильно выставлять цели и т.д. Было дело, когда рекламировались дорогие эхолоты от 100 000 рублей, это такие эхолоты которые ставятся на морские судна.

За месяц яндекс директ и гугл адвордс принес по ним 16 заявок, чтобы очень много, так как обычно это были 3-5 заявок максимум. Из этих 16 заявок, было сделано 4 продажи. Почему? Менеджер решил продавать более дешевые эхолоты, а эти оставить на потом, но люди не стали ждать его неделю, и купили эти же эхолоты в другом магазине, т.е. менеджер был загружен другими заказами, а эти просто отодвинул, чем лишил владельца бизнеса хорошей прибыли.

— малый рекламный бюджет. Не хотим тратить деньги, но хотим продажи. Очень часто люди просто боятся вкладывать в директ и адвордс деньги на раскрутку своего бизнеса, что является странным. Человек в крупном городе захотел подключить к своему сайту контекстную рекламу и увеличить продажи своей услуги. Его месячный бюджет составил 3000 рублей и на яндекс директ (поиск + рся) и на гугл адвордс (поиск + кмс). Много ли он получил трафика при средней стоимости клика в 50 рублей? Много ли продаж? Нет, продажи ноль, статистика — немного кликов. По такой мизерной статистики я не могу сказать, почему реклама не работает, так как мне нечего анализировать.

Или еще пример: человек хочет зайти на конкурентный рынок и сам предлагает стратегию рекламы, спрашивая, сколько нужно денег для теста. Мой ответ: для хорошего теста 10 000 рублей. Ответ заказчика: ок, давайте начнем с 1000 рублей, а если будут результаты пополним еще.

— отсутствие ведения и тестирования рекламных кампаний. Яндекс директ (гугл адвордс) можно настроить один раз и реклама будет работать постоянно. Так многие пишут продавая различные обучающие курсы по контекстной рекламе. На самом дела, это далеко не там. Конечно можно настроить рекламу с первого раза на 5+, но даже и в этом случае ее нужно вести и улучшать, убирать слабые стороны и усиливать продающие стороны.

Тот специалист, который просто настраивать рекламную кампанию и удаляется, очень сильно рискует качество рекламной кампании. Так как даже если она будет приносить отрицательный результат, можно найти, что этот результат приносит, устранить проблему и вывести рекламную кампанию на прибыльный уровень.

И конечно нужно проводить тесты, особенно это касается РСЯ, которая работает по непонятному принципу и может давать потрясающие результаты там, где их не ждешь.

Что дает отличные результаты в контекстной рекламе?

Как показывает моя практика, самые крутые показатели заявок, продаж приносит реклама с поиска, при условии, что все настроено правильно. Ретаргетинг (ремаркетинг), так же показывает отличные результаты, но его нужно не просто настраивать, а именно работать с аудиторией, предлагать более выгодные условия и тогда пойдут продажи.

РСЯ также может давать качественный трафик, но за ней нужно очень хороши следить, так как трафика может быть много, а вот продаж мало. Из-за этого в некоторых нишах даже приходилось полностью отключать РСЯ, так как она съедала много денег. Но РСЯ это поле для тестирования: рекламных объявлений, целевой аудитории. Здесь можно проводить тесты, которые 100% провалятся на поиске.

КМС — вообще сложная вещь. Настраивается легко, но требует особого внимания. Трафика здесь можно получить целый океан, при чем очень дешевого, но его качество будет таким сомнительным, что такой трафик и даром будет не нужен. КМС хорошо работает тогда, когда рекламные площадки подбираются вручную. В любом другом случае нужно постоянно мониторить площадки и отключать нецелевые, которых будут десятки и сотни.

Хорошо себя показывают «Гугл покупки» (мерчант). Настраивается не особо сложно, достаточно настроить один раз и все будет понятно, но подходит лишь к интернет-магазинам.

GOOGLE ADWORDS или ЯНДЕКС Директ .

12.01.2020 admin 0 Comments

Опрос начинающих бизнесменов в начале 2020-го года о системах контекстной рекламы, которые они используют для рекламы своих товаров и услуг показал, что GOOGLE Adwords в разы используется реже, чем Яндекс Директ. В чем-же дело? Ведь по сути обе системы аналогичны по функциональности и возможностям, а цена клика в GOOGLE Adwords даже чуть меньше чем в Директе из-за меньшей конкуренции по ключевым словам. Рассмотрим эффективность обеих систем на примере компании по производству реечных потолков, которая активно использует обе системы для рекламы свой продукции на территории РФ.

ЯНДЕКС Директ и GOOGLE ADWORDS в рекламном трафике

Компании, у которых небольшие сайты (одностраничники), не могут получить весомый трафик с поиска, так как поисковый рейтинг таких ресурсов обычно небольшой из-за отсутствия значимого контента. Какой трафик с контента идет в реальной компании по производству реечных потолков?

Как видим за месяц с декабря 2019-ого по январь 2020-ого трафик на сайт компании примерно равный с органического поиска и контекстных рекламных систем ЯНДЕКС и GOOGLE. То есть эффективность платного трафика с контекст не уступает чисто поисковому трафику. В ином случае бизнесмен не стал бы использовать дорогой контекстный трафик. И источники покупного трафика для компании по производству реечных потолков следующие:

Это типичная раскладка для источников покупного трафика для бизнесов с относительно высокой стоимостью одного заказа. 63% от общего покупного трафика идет с ЯНДЕКС Директ, 9% трафика идет с GOOGLE Adwords, 3,5% трафика идет с Инстаграм и Фейсбук. Про рекламу Инстаграм я уже рассказывал здесь. Здесь важен бюджет, сколько денег было потрачено на рекламу.

За последние месяцы компания постоянно вкладывала деньги в контекстную рекламу, но бюджет, отпускаемый на ЯНДЕКС Директ, в разы превышал бюджет на GOOGLE Adwords. Может показаться, что просто именно в ГУГЛ видимость запросов этого сайта меньше чем в ЯНДЕКС. Посмотрим:

Нет, статистика показывает, что запросов в ЯНДЕКС чуть больше чем в ГУГЛ и такая разница в отпущенных бюджетах не по этой причине. Посмотрим может в ЯНДЕКС конкуренция меньше по тематическим запросам?

Нет, это не так. По конкурентным запросам конкурентов хватает, по высокочастотным запросам конкурентов от 6-ти до 8-ми. Значит, стоимость клика будет не маленькая.

Бюджет рекламы GOOGLE ADWORDS и ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Видим из статистики ЯНДЕКС МЕТРИКИ, что за месяц на контекстную рекламу ЯНДЕКС ДИРЕКТ потрачено 28 тысяч рублей. За это время было 3047 кликов, то есть средняя стоимость клика была чуть более 9-ти рублей за клик. Посмотрим, что по самим объявлениям ГУГЛ АДВОРДС и ЯНДЕКС ДИРЕКТ. Возможно они сильно различаются по предложениям и запросам.

Посмотрим уникальные объявления теперь для YANDEX рекламы.

И здесь мы ошибаемся. Объявления в обоих системах примерно одинаковы по УТП (уникальным торговым предложениям), посадочных страниц, да и по количеству запросов по объявлениям тоже примерно одинаковы. Здесь надо смотреть глубже. Все дело в количестве дешевых тематических ключевых слов. Если в ЯНДЕКС ДИРЕКТ таких фраз может быть очень много и ничем не ограничены, то в ГУГЛ АДВОРДС с такими дешевыми фразами проблема. Если количество запросов по таким фразам минимально, то эти фразы автоматически снимаются. И здесь все просто и понятно, ведь основная цель обоих систем получение максимальной прибыли и для GOOGLEADWORDS как глобального игрока важно выбить из клиента максимально большую сумму. И ГУГЛ вынуждает таким образом клиента выбирать конкурентные фразы с большей ценой за клик.

Сравнение Яндекс Директ и google adwords

Подведу итоги анализа РЕАЛЬНЫХ рекламных компаний в контексте.

  • Контекстная реклама эффективна если цена одной продажи или услуги достаточно высока
  • ЯНДЕКС ДИРЕКТ предпочтительнее для пользователей России
  • Если есть возможность, необходимо пользоваться и ГУГЛ АДВОРДС и ЯНДЕКС ДИРЕКТ
  • Необходимо выбирать такие ключевые фразы для объявлений, которые минимальны по цене и можно собрать по ним наибольшее количество кликов
  • Самые дешевые клики можно собрать с рекламных сетей РСЯ или с сайтов сателлитов ГУГЛ.
  • Рекламные компании в сетях ЯНДЕКС предпочтительнее чем в сетях ГУГЛ. Причина в том, что ЯНДЕКС более строго подходит к сайтам, на которых размещается реклама, исключено скликивание рекламы. ГУГЛ подходит к проблеме скликивания более лояльно. То есть в сетях ГУГЛ существует большая вероятность пустых переходов по рекламе.
  • Если бизнесмен все-таки решит начать рекламную компанию в контексте, то все-таки стоит попробовать обе системы. В ГУГЛ несколько сложнее начать новую рекламную компанию, но существует и определенная целевая аудитория, которая «обитает» только в ГУГЛ системах и пользуется ГУГЛ приложениями.

Что лучше и выгоднее, Яндекс.Директ или Google AdWords?

31.05.2018 Время прочтения: 4 минуты

Заказать услуги настройки контекстной рекламы, конечно, проще, но что, если вы не ищете легких путей и хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс.Директ? К тому же, такой навык будет полезен и в дальнейшем, если вы решите заказать ведение у другой компании: будет проще анализировать отчёты и оценивать, насколько была грамотная настройка кампании в Яндекс.Директ.

В одной из статей цикла о контекстной рекламе мы затронули основные системы для настройки и контекстной рекламы. В этой статье нет ответа на вопрос, что лучше – Яндекс.Директ или Google Adwords, потому что его не существует. Но зато описаны преимущества и недостатки каждого из сервисов, благодаря которым субъективно для каждой кампании можно определить, где выгоднее и эффективнее настраивать контекстную рекламу.

Разбирать отличия Яндекс.Директ и Google AdWords начнём с плюсов первого.

Преимущества Яндекс.Директ

  1. На начало 2018 года Яндекс остаётся наиболее популярным интернет-ресурсом у россиян: по данным исследования Mediascope, среднедневная аудитория составляет 45 миллионов человек в возрасте от 12 до 64 лет (с оговоркой, что эти люди живут в городах с населением более 100 000 человек):

Источник изображения: mediascope.net

Тенденция сохраняется, если прибавить к декстопу мобайл:

Источник изображения: mediascope.net

И аудитория с каждым месяцем увеличивается. Поэтому реклама в Яндекс.Директе для Рунета – это огромная аудитория и широкие возможности для конверсии ее в покупателей.

  1. По многим тематикам частотность обычно выше.

Число показов объявлений с запросом «заказать букет цветов»

Среднее число запросов в месяц по запросу «букет цветов заказать»

Аудитория нашей страны и стран СНГ чаще запрашивает информацию на русском языке, благодаря чему чаще выводятся объявления.

В Директе не очень много настроек и они достаточно понятны. В качестве примера возьмём выбор типа кампании:

Есть пояснения и описание, что это за тип кампании и где будут показываться объявления. Ещё есть подробная Яндекс.Помощь и даже серия видеоуроков по настройке. Можно разобраться и настроить самостоятельно, без обращения к специалистам.

  1. Объявления транслируются и на другие поисковики

Объявления Директа можно увидеть не только в Яндексе, но и на других поисковиках – например, на Mail.Ru. Этот ресурс несколько уступает Яндексу и Google, но остаётся посещаемым. Благодаря объявлениям там, а также в РСЯ можно увеличить охват аудитории.

  1. Изначально русскоязычный сервис

Яндекс и, соответственно, Директ с самого начала нацелены на русскоязычное население. Это плюс, потому что Яндекс лучше понимает запросы на русском языке: например, склонения слов по числам, родам, падежам.

Недостатки Директа

  1. За пределами РФ Яндекс значительно уступает Google: по данным исследования компании Alexa Internet, самым популярным сайтом в мире является Google, Яндекс же находится только на 22-й позиции.
  1. Напрямую вытекает из первого: показов за пределами России и стран СНГ практически нет.
  2. Высокая стоимость клика (потому что много конкурентов). Вот, например, высококонкурентная тематика – банкротство физических лиц:

Достоинства Google AdWords

Очень частый вопрос российских рекламодателей – зачем настраивать AdWords, если есть Директ? Отвечаем.

  1. Таргетируется на весь мир. Google – общемировой лидер по посещаемости, люди заходят на этот поисковик везде, где есть интернет, и объявления AdWords видят посетители с разных концов планеты. Это очень пригодится, если ваша компания работает за рубежом.
  2. Стоимость клика ниже в сервисе от Гугл, чем в Директе.
  3. Есть автоматические правила:

Можно загружать скрипты непосредственно через интерфейс сервиса.

  1. Контекстно-медийная сеть – это более 2 миллионов сайтов, где может показываться ваша реклама. Как говорят в Google, это порядка 90 % аудитории.
  2. В мобильном поиске лидирует Google. Вышеупомянутое исследование Mediascope показывает, что Яндекс пока уступает первую позицию в mobile.
  3. Реклама на YouTube. YouTube – второй по посещаемости в общемировом рейтинге, и в России никакой другой видеохостинг не может составить ему конкуренцию. И реклама там не менее эффективна, чем в поиске или на площадках сайтов-партнеров.

Минусы Google Ads

  1. Сложная настройка для новичка. В Google AdWords настройка очень точная, и рычагов управления много. В этом случае заказать контекстную рекламу у агентства обычно выгоднее.
  1. На некоторые регионы нельзя настроить таргетинг. Например, Ads относит Крым к территории Украины, и настроить кампанию отдельно на полуостров тоже не получится: либо вся Украина вместе с Крымом, либо ничего.

Яндекс.Директ и Google AdWords – что выбрать?

Универсального ответа нет. Не зная ряда параметров, нельзя сказать, что будет для вас лучше – Яндекс.Директ или Гугл Адвордс, это в первую очередь зависит от целей, которые ставит рекламодатель. Если вам нужно увеличить поток трафика, то использовать нужно обе системы.

Учитывайте регион таргетинга, оценивайте частотность ключевых фраз, конкурентность и бюджет, и исходя из этого принимайте решение о выборе или обратитесь за помощью к директологу. Не забывайте и про другие инструменты интернет-маркетинга: SEO и SMM.

Как быстро составить тексты объявлений для рекламной кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords

Специалисты компании Нейрон, представили новую опцию сервиса статистики поисковой рекламы в Яндексе и Google ADVSE.RU — возможность подписки на полные логи рекламы для интересующих сайтов . Об этом было сообщено в группе по контекстной рекламе на Facebook.

Полные логи рекламы — это те самые данные, на основании которых строятся отчеты ADVSE.RU. При помощи этих данных можно отслеживать динамику изменений текстов, мест размещения, позиций, запросов, эффективности объявлений конкурентов, а также делать многие другие полезные вещи. Например, быстро составлять тексты объявлений для рекламной кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords.

О том, как это делается, рассказывает автор идеи Андрей Иванов.

По словам специалиста, при составлении объявлений для рекламных кампаний по контекстной рекламе есть два пути — длинный и короткий.

Длинный: прочитать в книге Бабаева, Евдокимова, Иванова «Контекстная реклама» часть 3.1.4 «Советы по составлению рекламных объявлений». И, вооружившись передовой теорией, приступить к креативу…

Короткий: взять лог рекламной кампании наиболее успешного конкурента и выделить из него самые кликабельные тексты объявлений. И, взяв на вооружение опыт чужой практики, быстро написать для себя почти такие же тексты.

Как же узнать тексты лучших рекламных объявлений конкурентов?

Заходим на сервис статистики поисковой рекламы advse.ru, вводим свой самый желанный запрос [доставка пиццы], нажимаем на кнопку «Получить сайты конкурентов» и выбираем сайты, реклама которых чаще всего показывается по этому запросу (рис. 1). Нажимаем на кнопку «Получить запросы конкурентов».

Рис. 1. Определяем конкурентов по запросу.

Выбираем «Сводку рекламной кампании», находим лучшего конкурента. В данном случае интерес представляет сайт corleone.ru — CTR=8% при количестве показов свыше 1000. Отметим, что у него всего 44 рекламных объявления (рис. 2).

Рис. 2. Выбираем самого успешного конкурента.

Переходим в Профессиональную панель ADVSE.RU, копипастим URL corleone.ru в форму, нажимаем на кнопку «Проверить домены и получить полные данные» (рис. 3).

Рис. 3. Заказ лога рекламной кампании конкурента.

Получаем лог рекламной кампании на анализируемый домен, открываем его в стандартной офисной программе MS Excel. Выполняем сортировку по убыванию значений в колонке «Клик» (рис. 4). Таким образом мы переносим наверх таблицы все записи о событиях показа рекламы, завершившихся кликом по рекламному объявлению.

Рис. 4. Выбираем в логе события показа рекламы, завершившиеся кликом по объявлению.

Копируем все ячейки колонок «Заголовок» и «Текст», для которых значение поля «Клик» равно единице на отдельный лист, для удобства. Получили тексты самых эффективных объявлений — по ним были переходы на сайт. Сортируем по заголовку (рис. 5).

Рис. 5. Получаем заголовки и тексты самых эффективных объявлений.

Удаляем дубликаты. Готово! (рис. 6)

На решение задачи ушло 5-7 минут времени. Подогнать объявления к собственной новой рекламной кампании можно даже автозаменой в том же Экселе.

Ссылка на основную публикацию