Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске

Как снизить цену клика в Google Ads

90% рекламодателей никогда не оптимизировали рекламные кампании, из-за чего сливают в трубу боле 50% рекламного бюджета.

Половина из них задаются вопросом, как снизить цену клика в Google Ads без потери количество заявок на сайт. Все хотят иметь больше продаж при этом получать клиента по более низкой стоимости. А возможно хотите увеличить число заявок при том же рекламном бюджете?

Как рассчитать цену клика в Google Ads

Для этого потребуется понять, как она формируется и какие основные переменные влияют на стоимость клика. Для расчета используются следующие параметры:

  • Рейтинг объявления ближайшего конкурента сверху;
  • Установленная цена клика;
  • Показатель качества объявления.

Рейтинг объявления

Рейтинг объявления — это соотношения показателя качества к ставке. Он определяет будет ли ваше объявление показываться и на какой позиции по отношению к другим рекламным объявлениям.

Исходя из данной таблицы, мы видим, что рейтинг вашего объявления ниже чем у рекламодателя 1. Давайте рассчитаем фактическую цену клика, чтобы занять первую позицию.

Для этого воспользуемся простой формулой:

Цена клика = (рейтинг объявления рекламодателя 1 / ваш показатель качества) + 0,01$

Для того, чтобы быть на первом месте вы должны будите платить 7,51$ за клик.

Итак, теперь мы знаем, как рассчитывается аукцион в Google Ads и сможем контролировать некоторые переменные в особенности показатель качества.

Уменьшаем стоимость клика в Ads: пошаговая инструкция

Теперь перейдем непосредственно к способам снижения CPC в контекстной рекламе. Некоторые методы будут достаточно простыми, а другие потребуют постоянного контроля и оптимизации.

Рейтинг объявления

Используйте ручное управления ставками на уровне ключевых слов. Назначая ставку вручную, вы можете контролировать бюджет для каждого слова. Делая вывода опираясь на анализ данных по конверсиям. В рекламной кампании всегда будут объявления, по которым не было конверсий, либо ее стоимость не окупается. Конечно Google предлагает мощные инструменты автоматизации, но только вы самостоятельно сможете оценить работы рекламных кампаний.

Данный способ потребуют много времени на анализ и простановку ставок, но он наиболее эффективен.

Группы объявлений с одним ключевым словом

Для каждого ключевого слова создаем отдельную группу объявлений. Группа содержит три типа соответствия ключевых слов, модификатор широкого соответствия, точное соответствие и фразовое. Ссылка объявления ведет на посадочную страницу в которой содержаться данные ключевые слова. Это позволит повысить показатель качества, что приведет к снижению цены клика.

Обязательно просматривайте поисковые запросы и выявляйте те, которые дают конверсии.

Добавляйте их в отдельные группы с точным соответствием.

Тестирование объявлений

Каждая группа имеет два объявления с одинаковым ключевым словом в заголовке и URL-адресом, тексты объявлений и расширения меняются. Проведение сплит тестирования позволяет определить лучший вариант по CTR и конверсии. После того как победивший вариант объявления был выбран, отключаем менее эффективный. На место него создаем новый вариант и проводим тестирование заново. Постоянное тестирования помогает увеличить число кликов и релевантность, что приводит к снижению цены за клик.

Релевантность страницы

Повышение релевантности посадочной страницы влияет на показатель качества. Проверьте, что URL ведут строго на страницу отвечающую вопросу пользователя. Стремитесь достичь полноты ответа на запрос пользователя, максимально улучшив релевантность.

Если ваша услуга имеет несколько вариантов написания (синонимы), например, «офтальмолог», «окулист» то обязательно используйте динамическую подмену контента это даст ориентированность пользователю.

Минус слова

До 25% рекламодателей вообще не используют минус- слова, а у оставшихся он не проработаны нужным образом. И это очень плохо. Ваши объявления будут показывать по не релевантным запросам, а за клики по ним платить вам.

Регулярно проверяйте вкладку по поисковым запросам и минусуйте нежелательные слова. Важно запомнить в Google Ads необходимо указывать все словоформы, например, минус слово «бесплатный», необходимо исключить и все другие варианты написание «бесплатно», «бесплатные» и т.д.

Минус слова могут быть добавлены на уровне кампании, групп объявлений или через общую библиотеку. Минус слова имеют типы соответствия как и ключевые, заминусовать можно как отдельное слово, так и фразу целиком.

Корректировка ставок

Определите позицию объявления, если она выше 1,4 то можно понемногу снижать ставку. Попробуйте начать с 5-10%. Но делайте это с умом, отслеживайте конверсии, если они не падают, то продолжайте также уменьшать. Продолжайте отслеживать позицию, не допускайте падения ниже 2,2. Это позволит дополнительно сэкономить от 10% бюджета.

Планирование показов

Планирование рекламы еще одна особенность PPC позволяющая экономить бюджет. Сделайте анализ конверсий в срезе по времени и дням недели. Отключайте показы в то время, когда конверсии и клики по объявлениям не происходят.

Благодаря этому вы будите показывать рекламу в то время, когда пользователи конвертируются в клиентов. Это позволит избежать нерелевантных показов, что приведет к снижению стоимости клика.

Применяйте геотаргетинг

Сосредоточьте рекламу на городах и областях где находятся ваши клиенты. Существует ряд настроек: страна, город, область, район в пределах города, радиус вокруг местоположения. Если настраиваете рекламу на определенный город используйте дополнительно радиусы для определения с каких районов чаще обращаются клиенты.

С помощью геотаргетинга объявления будут показываться в тех районах где есть клиенты. Это увеличит CTR и приведет к повышению показателя качества, тем самым уменьшит цену клика.

Добавляйте ключевые слова

Регулярно проверяйте появление новых ключевых слов, это важный фактор получения качественного трафика. Используйте планировщик ключевых слов и иные инструменты сбора семантики. Проверяйте и добавляйте поисковые запросы.

Выберите кампанию, перейдите в раздел «Ключевые фразы», затем «Запросы»

Корректировка ставок по демографическим данным

Когда накопиться достаточно статистических данных по демографическим показателям можно делать выводы о целевой аудитории по полу и возрасту. Делайте корректировки ставок для тех пользователей которые совершают конверсии чаще. Для них ваши объявления будут выше в результате выдачи.

Заключение

10 приведенных пунктов – это всего несколько советов по снижению CPC и оптимизации рекламных кампаний. Главное не забывайте работать над показателем качества и отслеживать конверсии. Не спешите принимать поспешных выводов и проводите анализ по многоканальным последовательностям.

Проводите A/B тесты объявлений и посадочных страниц на сайте. Контролируйте выполнение бизнес-задач, ради которых создается реклама.

Вы должны улучшать все аспекты своих кампаний, чтобы повысить их эффективность и в итоге снизить цену клика в Ads.

5 неочевидных способов снизить цену клика в Яндекс Директ

Пожалуй, нет более популярной темы для статей о контекстной рекламе, чем «Как снизить цену клика в Яндекс Директ». И, казалось бы, все уже сказано, все примеры разобраны и каждый рекламодатель знает, как эту самую цену клика снижать. Релевантность объявлений соблюдена, грамотный и привлекательный текст объявления составлен, призыв к действию имеется. Но если все знают — значит ни у кого нет конкурентных преимуществ. Что ж, ловите порцию не очевидных способов снижения цены клика, о которых, кроме нас, вам вряд ли кто-то расскажет.

1. Домен с хорошей “кармой”

Думаю, вы ни раз слышали о влиянии кармы домена на прогнозируемую цену клика. Но, уверен, не придавали этому особого значения. Давайте разберем три примера ниже. Первый и второй — домены из текущей выдачи Директа. Разница в запрашиваемой цене за клик, хоть и не колоссальна, но есть. Это связано с историей размещения рекламы в Яндекс Директ на каждый конкретный домен. А третий домен взят с 7 страницы естественной выдачи Яндекс по тому же запросу. Чувствуйте разницу?

То есть разница от 10-15% до 100% в зависимости от того, какая нужна позиция. Более того — вход в спецразмещение для третьего примера вообще не доступен.

У вопроса кармы домена есть очевидное решение: улучшать карму. Но есть и не очевидное, о котором мало кто задумывался: а что, если вы попробуйте найти домен с хорошей историей и купить его? На форумах вебмастеров и на аукционах доменных имен всегда прилично предложений в большинстве популярных тематик. Просто подберите тот домен, для которого Яндекс покажет минимально возможную прогнозируемую цену клика.

Этот вариант, в большей степени, подойдет тем рекламодателям, кто только планирует запускать Директ и у кого, возможно, еще нет сайта. Просто купите себе домен с хорошей кармой и получайте клики на старте заведомо дешевле.

2. Поведенческий таргетинг

С середины июня 2017 года в выдаче Директа грядут интересные изменения: в ранжировании объявлений будет принимать участие поведенческий фактор. Что это значит? Это значит что если некий Вася по данным Яндекс часто кликает на объявления со скидками и в вашем объявлении указано про скидки, а у конкурентов, предположим, нет — то в этом случае вы получаете дополнительные баллы, которые могут помочь выиграть в аукционе и получить клик дешевле конкурентов.

Какая вам с этого выгода и как использовать нововведение для снижения цены клика? Рассказываю. Идем в WordStat, вбиваем свой основной высокочастотный запрос и смотрим, что же чаще всего с ним вместе запрашивают? Доставка? Акция? Скидка? Цена? Именно об этом и пишем в объявлении в первую очередь.

На примере запроса «шкаф купе» видим, что чаще всего люди ищут «недорого», «прихожие» и «цены». «Прихожие» в рамках данной фишки — нас не интересуют, это весьма конкретный запрос и под него нужно отдельно адаптировать объявления. А вот тенденция к тому, что потенциальным заказчикам шкафов-купе интересно в первую очередь купить недорогой шкаф и знать на него цену — это полезная информация. Её можно и нужно использовать.

Из выдачи видим, что никто напрямую не использует цену в объявлениях Директа. Никакой конкретики. То есть нет ни одного объявления с «Цена от 10 000 рублей». Про недорогие шкафы так же нигде не упомянуто. И все что нам нужно, чтобы получить бонусы от Яндекс за поведенческие — написать что-то вроде «Недорогие шкафу от 10 т.р».

Почему это сработает? Потому что наше объявление в этом случае уже будет заточено под большинство запросов (читай: потенциальных клиентов) в тематике. Нет, это не значит, что в объявлении на запрос “купить диван со скидкой” нужно писать “Купи Диван — доставка бесплатно” только потому, что (предположим) большинство запросов с “купить диван” вбивают именно с дополнением “скидка”. Просто, в этом случае, старайтесь вместить в каждое ваше объявление информацию о скидке. Тогда есть вероятность что Яндекс в чаще будет давать баллы за поведенческие характеристики именно вашим объявлениям и клики для вас будут дешевле.

Хотел бы отметить, что этот пункт — пока всего лишь гипотеза, так как нововведения еще не вступили в силу. Более того — эта гипотеза может казаться не однозначной, так как вероятность, что некий Вася до поиска шкафов купе чаще кликал именно на объявления с ценами — не 100%, но, как минимум — она больше 50%, а значит эта гипотеза достойна проверки.

3. Часы без конкуренции

Нам необходимо выявить часы, в которые объявления большинства конкурентов не показываются. Это будет означать что аукцион не «разогрет» и цены кликов сильно меньше чем в часы-пик. Именно на это время мы и настраиваем показ рекламы и получаем дешевые клики. В идеале во время показ объявлений вы или ваши менеджеры должны быть готовы ответить на телефон или перезвонить по заявке. Это увеличит конверсию.

Кейс с применением данной фишки читайте в материале о временном таргетинге.

4. Адаптация объявлений под сегменты

Опишу только один пример. Их могут быть сотни и тысячи. Моя задача — показать направление мысли.

Берем сегмент аудитории, например, вокруг метро. Пусть будет ВДНХ. Собираем аудиторию по гиперлокальному таргетингу с условием “Регулярно бывают”. Далее создаем рекламную кампанию, где в текстах объявлений пишем: “с доставкой до ВДНХ”. При этом кампания по ключевикам и настройкам — самая обычная, поисковая. Ставку ставим низкую, а вот корректировки для аудитории — с максимальным коэффициентом. Так проделываем с каждым метро.

В результате у вас охвачен весь город, зато жители в окрестностях каждого метро видят объявления с доставкой именно к ним. Как следствие — высокий CTR и дешевые клики.

5. Запросы из минус-слов

Спорный пункт, но я оставлю его. Суть проста: размещать рекламу по тем запросам, которые обычно уходят в минус-слова. Вы только представьте, какие там сладкие цены за клик. Думаете, по таким ключам ничего не продать? Давайте я расскажу как.

Возьмем запрос “пластиковые окна видео”. Разница в прогнозной цене клика — более чем в 2 раза.

И обратите внимание: прогнозный CTR по нашему запросу в 6 раз, ШЕСТЬ РАЗ Карл, ниже основного запроса. А что, если я скажу вам как сделать его не в 6 раз нише, а, например, в 1,5 раза выше?

Посмотрите с кем вы будете конкурировать, если разместитесь по запросу “пластиковые окна видео”:

Это либо установщики сеток, либо те, кто забыл или специально не минусовал “видео”. И ни у кого из них объявление не релевантно запросу. А мы сделаем релевантное. Кроме того — мы потрудимся больше конкурентов и сделаем видео о пластиковых окнах и преимуществах вашей компании, которое поместим в первый экран посадочной страницы объявления по целевым запросам с приставкой “видео”. Убиваем двух зайцев: получаем и релевантность объявлений и релевантность посадочной страницы. Итого, по моим скромным прогнозам, цена клика будет в районе 30-40 рублей.

Вы скажите: но ведь конверсия по таким запросам низкая. Да, скорее всего. Но вот вам моя математика: 100 кликов по 30 рублей и конверсией 3% дадут 3 лида по 1000 рублей. А 100 кликов по 230 рублей и конверсией в 15% дадут 15 лидов но уже по 1530 рублей. Получается, запрос с «видео» в 1,5 раза дешевле по цене заявки даже если конверсия будет ниже в 5 раз.

Немного философии в конце

Кому-то все эти методы покажутся спорными. Кто-то скажет что они дадут только незначительные улучшения. А кто-от пойдет и прямо сейчас попробует внедрить и узнает практический результат для своего бизнеса. Вы из какой категории?

Подписывайтесь на сообщество ВК, делитесь статьей в соц сетях (внизу кнопочки) или просто заказывайте профессиональную настройку Яндекс Директ у нас.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске

В ряде тематик стоимость клика по объявлениям Яндекс.Директ и Google AdWords столь высока, что использование данных каналов может становиться нерентабельным. В данной статье мы расскажем, как снизить цену клика по рекламным объявлениям.

Чтобы понять, как снизить стоимость клика, необходимо иметь четкое представление о том, как она формируется. Чтобы объявление находилось на определенной позиции, рекламодатель должен заплатить определенную сумму, которая и списывается при клике по объявлению.

Сумма определяется методом аукциона между рекламодателями и считается по следующим формулам:

  • В Яндекс.Директ: Ставка * CTR
  • В Google AdWords: Ставка * CTR * Показатель качества

Это общие формулы аукциона в двух системах контекстной рекламы. Они не всегда применяются в указанном виде. Так, место объявления в конкретном блоке (например, блоке спецразмещения) определяется только ставкой, CTR в расчет не берется. Однако формулы позволяют увидеть те параметры, над которыми необходимо работать для снижения цены клика. Эти параметры – ставка, CTR и показатель качества.

CTR и показатель качества можно рассматривать в формулах как коэффициенты. Чем они выше, тем меньшую ставку можно выставить – и таким образом, снизить цену клика, оставшись на той же позиции и соответственно, сохранив трафик. Итого – ясно первое направление работы: повышение CTR и показателя качества.

Однако ставку тоже не стоит рассматривать как константу. Есть ряд способов, позволяющих получать целевые переходы по меньшим ставкам. Таким образом, видим второе направление работы: снижение ставок.

Итого: чтобы снизить цену клика, необходимо вести работу в двух направлениях: снижать ставки и повышать CTR плюс показатель качества. Рассмотрим, как это можно сделать.

Способы снижения ставок в Директе и AdWords

Уменьшая ставки, важно помнить: непродуманное снижение ставок может привести к тому, что объявление будет вытеснено с первой страницы поиска и число кликов резко упадет. Поэтому ниже мы рассмотрим способы, которые позволят сохранить и повысить число кликов при снижении их стоимости.

  • Разбиваем дорогие высокочастотные (ВЧ) запросы на среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). Зачастую ставка по ВЧ запросам выше, чем по входящим в них СЧ и НЧ запросам.
  • Подбираем неочевидные ключевые фразы. Конкуренция, а значит, и ставки по таким фразам будут ниже. Есть целый набор способов найти такие фразы: заменить части речи, использовать разговорные названия продукта / услуги, профессиональный жаргон, синонимы, различные варианты написания, аббревиатуры, названия товара на иностранном языке и транслитерацию, не исправляемые поисковыми системами опечатки и другое.
  • Подключаем РСЯ. Если ставки на поиске по всем фразам очень высоки, можно создать отдельную рекламную кампанию на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Как правило, ставки для показа объявлений в РСЯ значительно ниже, чем на поиске – при правильной настройке можно снизить стоимость клика в несколько раз.

Кейс из нашей практики: в тематике, где средняя стоимость 1 клика на поиске в спецразмещении составляет около 19 у.е. (570 руб.), удалось получить переходы из РСЯ по средней цене 0,76 у.е. (23 руб.)

  • Разделяем регионы. Имеет смысл, если рекламная кампания таргетирована на несколько регионов, среди которых есть Москва. В этом случае желательно создавать для показа в регионе Москва отдельную кампанию, так как ставки в данном регионе обычно выше, чем во всех остальных.
  • Меняем временной таргетинг. Как правило, конкуренция особенно высока в рабочие часы. После 18-19 часов многие рекламные кампании отключаются, и ставки падают. Этим можно воспользоваться, чтобы снизить стоимость клика.
  • Способы снижения цены клика, специфичные для Яндекс.Директ

    • Меняем 1 место в спецразмещении на 2-3 место в этом же блоке. Стоимость 1 места в блоке спецразмещения может быть в 3 и даже 10 раз выше, чем на 2-3 местах в этом же блоке. Настроить автоматическую корректировку ставок в Директе, чтобы объявление выводилось на нужной позиции, можно при помощи биддеров. Один из таких сервисов имеется среди инструментов системы Топвизор.
    • Подключаем автоматическую стратегию «средняя цена клика». При подключении данной стратегии система сама настроит показ объявлений так, чтобы обеспечить нужную цену клика. Следует учитывать, что количество кликов при данной стратегии может как повыситься, так и снизиться. На нашей практике, ручное управление кампанией позволяет получать клики по цене в 2 и более раз ниже, чем при автоматическом управлении. Однако в отсутствие возможности подробно изучать функционал системы контекстной рекламы стратегия «средняя цена клика» может помочь снизить цену клика в Директе.

    Как повысить CTR объявлений?

    Способов повышения CTR большое количество, но все они касаются работы с текстом, знания и использования функционала систем контекстной рекламы и работы с ключевыми фразами. Ниже приведены некоторые из способов увеличения CTR:

    1. Добавление ключевой фразы в заголовок. Идеально использовать ключевую фразу полностью.
    2. Соблюдение правила « 1 объявление – 1 запрос».
    3. Повторение ключевой фразы в тексте, желательно – в начале.
    4. Указание города в тексте или заголовке.
    5. Призыв к действию – «звоните», «задайте вопрос на сайте», «оставьте заявку на сайте».
    6. Ограничение по времени – «только до 15 мая».
    7. УТП, отстройка от конкурентов. При написании текстов объявлений важно изучить объявления конкурентов и придумать предложение, позволяющее выделиться на их фоне.
    8. «Продающие добавки». «Скидки», «распродажа», «минус 35%», «бесплатная доставка» – подобные фразы работают практически всегда.
    9. Длинный текст – он привлекает больше внимания, чем короткий.
    10. Добавление быстрых ссылок. Повышает кликабельность на 20-30%.
    11. Указание станции метро – актуально для компаний, клиентам которых важно расположение организации (например, автомойки).
    12. Указание адреса и номера телефона. Важно для сайтов с большой долей мобильной аудитории. Пользователи, выходящие в интернет с мобильных устройств, должны иметь возможность легко и быстро позвонить Вам, поскольку открыть сайт им не всегда удобно.
    13. Уточнение ключевых фраз при помощи добавления минус-слов или использования операторов (кавычки, восклицательный знак, квадратные скобки).
    14. В кампании на РСЯ – привлекательные изображения, креативные заголовки и тексты объявлений.

    Данные способы помогут повысить CTR и следовательно – снизить цену клика в Директе. Секрет успеха здесь – в постоянном улучшении кампании и контроле результатов изменений, отслеживании УТП конкурентов и своевременных ответах на них, изучении нового функционала систем контекстной рекламы и его внедрение.

    Работаем с показателем качества

    Показатель качества – комплексный параметр. При его определении учитывается целый ряд особенностей, в том числе – соответствие ключевых слов рекламному объявлению, качество посадочной страницы, длительность пребывания пользователя на сайте и множество других. Для улучшения показателя качества необходима работа над всеми составляющими рекламной кампании.

    Комплексно работая над кампанией в направлении снижения ставок и увеличения CTR, Вы сможете снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и Google AdWords и получать переходы на сайт дешевле, при этом сохраняя и увеличивая их количество.

    Как снизить цену клика в Яндекс.Директ

    Для того, чтобы начать разбираться, как снизить стоимость клика, давайте сначала рассмотрим, из чего, собственно, эта стоимость клика формируется.

    Из чего формируется стоимость клика

    Конкуренция и региональность

    Цена клика отличается в разных тематиках, регионах и в разных запросах. Более того — это первое с чем сталкиваешься при попытках рассчитать бюджет для директа. Поэтому данный пункт стоит первым в нашем списке.

    Наработанный CTR и карма домена

    Чем выше CTR — тем ниже цена клика. Данное утверждение верно только в том случае, если у Вас уже работает реклама. CTR влияет на стоимость клика с учетом исторических данных на протяжении 28 дней. Грубо говоря, работая над CTR со временем можно прилично снизить стоимость клика. По поводу же кармы домена ходит целая гора противоречивых данных. Прямого доказательства ее существования лично я не нашел, но вполне допускаю что если с Вашего домена рассылался спам или еще что-то не очень хорошее — цена клика может быть выше.

    Качество объявления

    В данном случае имеется ввиду не работа над увеличением CTR, которого не существует на этапе создания рекламной кампании, а использование тех или иных фишек в объявлении уже на этапе первого запуска, которые позволят снизить цену клика уже на первых показах. Ниже мы их естественно рассмотрим 🙂

    Позиция объявления и установленные объемы трафика

    Очевидно, что клики в гарантии будут дешевле чем клики в спецразмещении, поэтому меняя место размещения можно найти некое среднее значение между стоимостью и количеством трафика.

    Итак, базовые элементы мы рассмотрели, теперь давайте попробуем разобраться, на что же из этого мы можем повлиять, чтобы снизить стоимость клика в директе? Как это ни странно, на все эти четыре пункта, кроме, пожалуй, региональности 🙂

    Разбираемся подробно

    Конкуренция

    Повлиять на конкуренцию можно аж двумя способами:

    а) Подобрать синонимы, по которым меньше конкурентов рекламируется

    Часто у каждой поисковой фразы есть несколько синонимов, которые используются гораздо реже в рекламной кампании. Просто пример — «купить дом в московской области» и «купить дом в подмосковье». Разница в стоимости клика почти на 30%.

    б) Рекламироваться в то время, когда конкуренты отключают свои рекламные кампании. Например, вечером или ночью.

    Конечно, эта рекомендация подойдет не каждой нише, но на всякий случай рекомендую потестировать. Бывают совершенно неожиданные результаты от запуска кампании в нерабочее время 🙂

    Наработанный CTR

    Помимо общих рекомендаций о том, как увеличить CTR объявлений, есть один важный нюанс — CTR нарабатывается в течение 28 дней. Т.е. если Вы тормозите кампанию из-за бюджетов, останавливаете со словами «на сегодня заявок достаточно» и т.д. — эффект будет крайне размытым. Я рекомендую не останавливать рекламу, а при помощи инструмента регулировки цены клика в выходные/праздники и вообще вместо любых остановок выставлять стоимость клика в 10%.

    По моим личным наблюдениям такая стратегия позволяет добиться лучших результатов, чем если останавливать рекламу.

    Позиция объявления и объем трафика

    Тут особо расписывать нечего, прям на этапе прогноза бюджета мы можем посмотреть, насколько меняется стоимость клика в зависимости от того, на каком месте и с каким указанным объемом будет показываться объявление:

    Качество объявления

    А теперь перейдем к самой важной части — работаем над качеством объявлений. В данном случае под качеством я подразумеваю части объявления, изменение которых может напрямую повлиять на стоимость клика в Яндекс.Директ даже на этапе первого запуска. Проведем небольшое исследование (актуально на август 2018)

    Влияние заголовка

    Заголовок — самая важная часть объявления, поэтому было бы странно, если бы он не влиял на стоимость клика. Простой опыт показывает, что клик будет дешевле, если в заголовке будет присутствовать ключевой запрос:

    С ключевым запросом

    Без ключевого запроса

    Влияние текста объявлений

    Часто в рекомендациях и всяких курсах я слышу, что прям обязательно по умолчанию надо запихивать ключевой запрос в объявление. Проверим, изменится ли цена клика если это сделать?

    Для многих наверно будет неприятным сюрпризом узнать, что это может даже увеличить стоимость клика, а не уменьшить ее 🙂

    Влияние отображаемой ссылки

    Отображаемая ссылка стала инструментом по умолчанию для директологов. Давайте проверим, влияет ли как-то ее наличие на стоимость клика?

    Видимо, не влияет

    Влияние быстрых ссылок

    Быстрые ссылки визуально увеличивают размер объявления и по логике сам факт их наличия должен улучшить показатели.

    Но нет, ничего не изменилось.

    Наличие минус-слов

    Попробуем добавить минус-слов и посмотрим что получится

    Ага, влияние есть хоть и незначительное. Да и вообще какое-то странное — цена изменилась только для некоторых объемов трафика. В общем, надо смотреть в каждой нише отдельно и искать золотую середину. Но влияние на цену клика есть явное.

    Влияние уточнений

    Уточнения — это дополнительные небольшие фразы, которые показываются только для объявлений на первом месте в спецразмещении. Давайте проверим, как влияет их наличие. Скопировал объявления с минус-словами, так что сравнивать будем с объявлением из пункта «Влияние минус-слов»

    Ничегошеньки не поменялось 🙂

    Установка корректировок ставок

    Под корректировками ставок в директе подразумевается вот такая штука:

    Т.е. возможность отключить или ограничить показы для определенной аудитории. Вот результат.

    Явно прослеживается изменение! Значит с этим точно надо играться.

    Несколько объявлений в группе

    В каждой группе в директе можно добавить до 50 объявлений. Но вот вопрос — от количества объявлений зависит ли что-нибудь? Добавим 3 объявления вместо одного и…

    Ничего не изменилось.

    Фантазия моя подошла к концу, поэтому подведем итоги:

    • Текст заголовка +
    • Текст объявдения +
    • Отображаемая ссылка —
    • Быстрые ссылки —
    • Минус-слова +
    • Уточнения —
    • Корректировки ставок +
    • Несколько объявлений —

    Такие вот получились результаты. Теперь Вы знаете, что работает и помогает снизить цену клика в Яндекс Директе, а что — не работает 🙂

    Спасибо что дочитали до конца этот длиннопост! Не забывайте лайкнуть/репостнуть, ну и комменты пишите 🙂

    Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords

    В этой статье я расскажу как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords. Несколько простых действий, которые помогут вам сэкономить на рекламе.

    Почему цена клика высокая

    Рекламные системы Яндекс и Гугл еще до запуска ваших рекламных кампаний могут оценить их эффективность. И если ваши кампании настроены плохо, вы за это хорошо заплатите. Напротив, качественные аккаунты будут работать долго и по приятной цене — все справедливо.

    Обратите внимание, возможна ситуация, когда стоимость клика может казаться вам высокой, но для вашей сферы бизнеса она будет средней по рынку. Подружитесь с конкурентами и попробуйте выяснить, как обстоят дела у них. У нас есть статья о том, как определить оптимальную цену клика.

    Нужно понимать, что целевой трафик стоит дороже информационного. И не всегда снижение стоимости клика приводит к повышению эффективности рекламы.

    Как уменьшить цену клика?

    Если вы уверены, что переплачиваете, давайте разберемся почему такое бывает. На цену клика влияет несколько показателей:

    • CTR объявлений
    • Минус слова кампании
    • Показы в час-пик
    • Непрерывность показа рекламных объявлений
    • Конкуренция на аукционе

    CTR рекламных объявлений

    Чем выше «кликабельность» ваших объявлений, тем ниже ставки для участия в аукционе. Чтобы повысить CTR необходимо пересмотреть текст объявлений. Ваши объявления должны быть:

    • конкурентными по цене
    • интересными целевой аудитории
    • указывать на ваши преимущества
    • релевантными ключевым словам

    Как бы хорошо не была настроена ваша кампания, если в тексте объявлений стоит сильно завышенная цена — вам не получить кликов. Исключение составляют случаи, когда вы специально целите в премиум-сегмент рынка.

    Ваше торговое предложение должно быть интересно потенциальным покупателям. Укажите в тексте особые «плюшки», которые получат клиенты работая с вами. Мы все любим подарки и бонусы.

    Почему клиенты должны выбрать именно вас? Расскажите немного о своей компании прямо в тексте объявлений. Как давно вы на рынке, сколько человек в штате и выполненных проектов.

    В заголовке должны присутствовать ключевые слова из данной группы объявлений. Такие объявления рекламные системы уже на старте считают релевантными. И вы получаете высокий прогнозируемый CTR. По этой причине Яндекс Директ рекомендует в заголовке оставить только ключевое слово, целиком и без лишних слов.

    Минус слова кампании

    Минус слова оказывают прямое влияние на CTR кампаний. Показывая свои объявления по мусорным запросам вы понижаете вероятность клика. Еще и переплачиваете за не целевые переходы.

    Чем больше минус слов в ваших рекламных кампаниях, тем лучше. Доходить до абсурда не нужно, достаточно вычистить 80-95% спроса wordstat. Мои списки минус-слов содержат от 200 до 2000 слов, в зависимости от сферы.

    Показы в час-пик

    Если ваша тема сильно разогрета и ставки высоки, имеют смысл показы когда конкуренты уходят с аукциона. Многие крупные компаний запускают рекламу только в течении рабочего времени (с 9.00 до 18.00). Утром обрабатываем заявки, которые пришли вечером.

    Непрерывность показа рекламных объявлений

    Яндекс Директ и Google Adwords штрафуют вас повышенной ставкой каждый раз, когда реклама останавливается. Системам требуется время, чтобы включить вас в аукцион или исключить из него. Поэтому следите за тем, чтобы показы ваших кампаний были регулярными.

    Если вы отключаете свои объявления по расписанию в выходные или ночное время суток — все в порядке. Плохо, когда на аккаунте постоянно заканчиваются деньги и реклама то останавливается то запускается в ручную.

    Конкуренция на аукционе

    За показы объявлений идет постоянная борьба. Выигрывает тот, кто предлагает наибольшую ставку, умноженную на рейтинг его объявлений. Показываясь на первых 2 местах спец.размещения, вы платите больше всех. Имеет смысл понизить ставку и уйти на 3 место. Так вы получите клики дешевле, хоть и в меньшем количестве.

    Это не касается ниш в которых преобладает теплый мобильный трафик. Например: заказ пиццы или такси. Там, как правило, потенциальному клиенту доступны только первые два объявления и за них необходимо бороться.

    И наоборот: чем ниже ваша цена клика, тем меньше показов вы получите. Да, заявки будут стоить дешево, но их количество будет слишком малым.

    Цена клика не должна быть минимальной, она должна быть оптимальной. А к ней ведет качественная рекламная кампания, которая работает непрерывно.

    Если вы хотите научиться настраивать профессиональные рекламные кампании Google Adwords и Яндекс Директ или вам нужна помощь — мы поможем.

    Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

    Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.

    Как снизить цену клика

    Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

    Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

    • Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
    • Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

    Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.

    • Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
    • Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
    • Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
    • Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
    • Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
    • Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
    • Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
    • Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.

    Заключение

    Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.

    Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.

    Цена клика в Яндекс.Директе и Google Ads: от чего зависит и как ее cнизить

    CPC (cost per click) в интернет-рекламе — это показатель, характеризующий цену клика по объявлению. Он зависит от различных факторов в разных системах. В этом материале расскажем, как рассчитывается CPC для поисковой рекламы, от чего зависит и как можно уменьшить цену за клик в Яндекс.Директе и Google Ads.

    Коротко о CPC

    Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:

    CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

    Минимальная стоимость клика у разных рекламных систем отличается. Так, в Директе она составляет 0,3 рубля, а в Google Ads — $0,01.

    Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:

    CPC = прибыль с продаж * процент конверсии

    Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс.Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.

    Что влияет на показатель CPC

    В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.

    Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:

    • коэффициент или показатель качества: релевантность объявления, ключевой фразы и лендинга запросу, который вводит пользователь;
    • показатель кликабельности (CTR) объявлений;
    • тематика объявлений: в некоторых тематиках конкуренция выше, а следовательно — выше CPC;
    • география показов: CPC в столице и в регионах значительно отличается;
    • время показа;
    • качество самого объявления и расширения;
    • ключевые фразы и минус-слова;
    • корректировки ставок.

    11 способов снизить цену клика

    Опираясь на список выше, можно составить перечень мер, которые способствуют снижению стоимости клика.

    Поработайте над CTR

    CTR напрямую связан с CPC. Опираясь на кликабельность объявления (прогнозную на старте запуска рекламы или фактическую, когда есть данные), рекламная площадка рассчитывает вероятность клика. Чем она выше, тем меньше рекламодатель заплатит за клик.

    Чтобы повысить показатель кликабельности, нужно делать качественную рекламу: улучшить объявления (добавлять расширения, правильно составлять рекламный текст), готовить тексты, релевантные запросу пользователя и т. д. Об этих и других факторах, влияющих на CTR, а значит — и на CPC, поговорим в следующих пунктах.

    Следите за релевантностью объявлений

    Это особенно актуально для рекламы на поиске. Важно, чтобы пользователь видел релевантную информацию по своему запросу. Для этого рекомендуется добавлять ключевую фразу в первый заголовок целиком и частично или полностью в текст. Так система посчитает, что это объявление с большей вероятностью даст нужный ответ на запрос пользователя.

    Добавляйте расширения и дополнения

    Расширения делают объявление более заметным, дают пользователю больше информации о предложении. Благодаря им повышается вероятность клика по объявлению, а вместе с этим снижается CPC. Рекомендуется добавить к объявлению все возможные расширения и дополнения. Системы сами решают, какому пользователю какой набор расширений показать, чтобы мотивировать его кликнуть по объявлению.

    Создайте качественный и релевантный лендинг

    Важно, чтобы объявление вело пользователя на правильную страницу. Например, если вы рекламируете кроссовки в интернет-магазине, объявление должно вести на страницу с кроссовками, а не на главную страницу магазина. В идеале для каждого предложения должна быть отдельная страница.

    Сами страницы должны быть хорошо оформлены, с интуитивно-понятным интерфейсом и возможностью сразу совершить конверсию.

    Правильно подбирайте ключевые слова

    Когда вы собираете семантическое ядро, обязательно учитывайте типы запросов и ключевых фраз. Цена клика будет различной в зависимости от типа фразы.

    Коммерческие запросы. Как правило, это фразы со словами «купить», «заказать», «цена» и т. д. По этим фразам самая высокая конкуренция и клик стоит дороже. Рекламируйтесь по этим фразам, но не выставляйте ставку больше, чем можете себе позволить.

    Информационные запросы. Не ограничивайтесь только коммерческими ключами. В рекламе можно также использовать такие фразы, как «как оформить ипотеку», «как сделать визу» и т. д. Но чтобы это было эффективно, нужны релевантные посадочные страницы. Можно завести блог и публиковать в нем полезные статьи с ответами на вопросы, которые задает ваша ЦА, и вести трафик с рекламы на них. Стоимость клика в этом случае будет ниже, чем по коммерческим запросам.

    Околотематические запросы. К ним относятсям такие запросы, как «идеи для фотосессии», «платья для выпускного» и т. д. Цена клика по ним будет низкой, но нужно учитывать, что это холодная аудитория. Такие запросы рекомендуется использовать в сетях, а не на поиске.

    Есть и другие типы запросов, подробно о них читайте в материале.

    Используйте средне- и низкочастотные запросы

    Рекламироваться только по высокочастотным запросам — не лучшая идея. По ним обычно высокая конкуренция, а значит, за клик придется платить больше. Среднечастотные и низкочастотные запросы позволят вам попасть в целевую аудиторию и цена клика по ним будет меньше.

    Приведем примеры высоко-, средне- и низкочастотных запросов.

    Низкочастотная фраза Среднечастотная фраза Высокочастотная фраза
    художественная школа имени репина москва официальный сайт сайт художественной школы в москве художественная школа
    купить масляные краски дешево интернет магазин масляные краски купить масляные краски

    Добавляйте минус-слова

    Регулярно просматривайте отчеты по поисковым запросам, чтобы находить новые минус-слова, и добавляйте их в кампанию. Так вы сможете избежать показов по нерелевантным запросам, увеличить CTR, а это в свою очередь приведет к снижению CPC.

    Настройте географию показов

    Если вы планируете рекламировать продукт по всей России, нельзя делать это с помощью только одной кампании. Создайте несколько кампаний: для Москвы, для Санкт-Петербурга и для регионов.

    В столице аукционы обычно перегреты из-за высокой конкуренции, и сами рекламодатели готовы платить больше за привлечение потенциальных клиентов. Если не разделить кампании, то ставки и цены для регионов могут оказаться на уровне столичных. И хотя это необязательно означает, что рекламодатель заплатит за клик в регионе такую же цену, как в столице, нужно учитывать, что при назначении ставок он будет ориентироваться на максимальную цену и перегревать аукцион в регионах.

    Не выключайте показы ночью и в выходные

    Многие рекламодатели выключают рекламу в ночное время и в выходные. Но если на сайте можно оставить заявку без контакта с менеджерами, то попробуйте рекламироваться в любое время. Стоимость клика может оказаться гораздо ниже, так как меньше конкурентов участвуют в аукционе.

    Рекламируйтесь на всех типах устройств

    И снова дело в конкуренции. На смартфонах в одной и той же тематике CPC может быть ниже, чем на десктопах, потому что некоторые рекламодатели отключают показы на мобильных.

    Но нужно помнить, что сайт должен быть обязательно адаптирован под мобильные устройства. Как вариант — вести трафик со смартфонов на турбо-страницы, если вы рекламируетесь в Директе, и на AMP — если в Google Ads.

    Используйте корректировки

    С помощью отчетов в Метрике и Google Analytics выясните, какой сегмент аудитории приносит больше конверсий, а какой, наоборот, мало или совсем не конвертируется. В зависимости от этого установите повышающие или понижающие корректировки, чтобы не переплачивать за аудиторию, которая не покупает.

    На цену клика влияет множество факторов, и чтобы изменить ее, нужно работать со всеми факторами сразу. Регулярно отслеживайте результаты кампаний и оптимизируйте рекламу, чтобы получать больше целевых переходов по меньшей цене.

    Как гарантированно снизить цену клика в Яндекс Директе

    В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

    Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

    Убираем ненужные фразы

    Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

    Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

    Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

    Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

    Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

    Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

    Здесь у нас возникает два варианта:

    1. Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
    2. Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

    Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

    Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

    Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

    Рис.4 Реклама на m.avito.ru

    Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

    Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

    Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

    Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

    Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

    Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

    Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

    Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

    Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

    Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

    Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

    • да – делаем А/Б тест объявления.
    • нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

    Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

    Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

    Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

    Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

    Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

    Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

    Подведем итоги

    После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

    • Мусорных фраз.
    • Нерентабельных площадок.
    • Неэффективных фраз.
    • Убыточных ключей.

    Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

    Как снизить цену клика в Google Adwords

    Сегодня я расскажу вам про основные способы и фишки для снижения цены клика в Adwords. Некоторые окажутся легкими и банальными, а некоторые моменты придется хорошо проработать.

    В Яндексе для снижения цены клика, вам нужно было повышать CTR. Формула простая и зависит по сути от наружных факторов в самой рекламе (качества объявления/места и т.д)

    В Google Adwords система намного интереснее и сложнее. Цена клика рассчитывается исходя из CTR и показателя качества. Показатель качества включает в себя релевантность ключа и качество самой посадочной страницы и еще некоторые факторы. Ну что поехали разбираться!

    Проработка ключевых слова

    Начинать нужно всегда с самого простого, потому что зачастую это и есть самое важное. Многие жалуются на высокую цену клика, низкий CTR и винят в этом все, кроме семантики.

    Часто в рекламных компаниях где я провожу аудит, семантическое ядро низкого качества или проработано на 20-30%. Причем 20-30% самые дорогие и конкурентные запросы. Прочитайте статью про сбор ключевых слов для Google Adwords и проверьте насколько у вас все хорошо или плохо.

    Основные признаки неправильно подобранных ключевых слов

    • низкий CTR
    • низкая конверсия или отсутствие их
    • плохие поведенческие показатели (высокие отказы, маленькое время на сайте)

    Типы соответствий

    Одна из достаточно частых ошибок и серьезных проблем. Большинство добавляют ключевые слова в обычном виде, так же, как и в Яндекс Директ. Но добавив ключ в стандартном виде, он автоматически принимает широкое соответствие.

    В итоге по ключевому слову «Ведущий на свадьбу» вы будете показываться не только по вложенным запросам, но еще и по синонимам «организация свадеб» «ведущий на юбилей» «украшения зала» и прочее, что решит за вас гугл.

    Поэтому читаем подробную статью про типы соответствий и оптимизируем ключевые слова в компаниях.

    Минус слова

    Еще одна беда очень многих рекламных компаний. Большинство добавят ключевые слова и на этом настройка заканчивается. Но показы идут по мусорным запросам и сливается от нескольких процентов до почти всего бюджета впустую.

    Нужно обязательно прорабатывать минус слова еще на этапе сбора семантики.

    Когда реклама уже работает, используйте отчет анализ поисковых запросов Google Adwords и как можно чаще проверяйте его, добавляя нецелевые запросы в минус слова.

    Если находите хорошо работающие ключи, можете выделять их в отдельную группу/компанию.

    Грамотная работа с минус словами даст вам повышение CTR за счет отсутствия показа по нецелевым запросам и как следствие снижение цены клика. Из своего опыта могу сказать, что после грамотной и постоянной минусации CTR может вырасти в 2-3 раза.

    Повышение или снижение позиции

    В мире тысячи бизнес направлений, у каждого бизнес есть своя специфика и цикл сделки. Где-то человек думает о покупке и выбирает магазин месяц, где-то ему нужны срочные услуги (эвакуатор, такси, медицинская помощь).

    В первом случае мы должны тестировать более низкие позиции. Для начала если вы старались держаться в топ 1-2, попробуйте на какое-то время спуститься на 3-4 место и посмотрите, как изменится цена лида.

    В последнем случае вам наоборот нужно настроить биддер и протестировать удержание на 1-ой позиции. В срочных нишах CTR 1 и 2-3 позиции может отличаться в разы! В итоге после теста анализируете как изменился CTR и снимаете данные по цене лида, она может уменьшиться в разы.

    Даже если цена клика стала выше, главное смотрите на цену заявки! Она то может сократиться в разы 🙂

    Текст и заголовок объявления

    От грамотного объявления зависит CTR и как следствие цена клика. Рассмотрим несколько основных рекомендаций которые нужно использовать всегда.

    • В заголовок добавляем ключевое слово по максимуму. Единственно для ключевых слов «игровой ноутбук сколько стоит» «игровой ноутбук где заказать» я рекомендую делать более человеческие заголовки без последней части.
    • В начало текста желательно тоже добавить хотя бы часть ключевого слова.
    • Если у вас локальный бизнес, то зачастую стоит во втором заголовке использовать название вашего города

    Расширения объявлений

    Благодаря расширениям вы можете увеличить размер объявления и выделятся лучше на поиске. Что даст вам увеличение CTR и снижения цены клика. Вот основные функции, которые нужно настроить

    • быстрые ссылки
    • телефон и контактные данные
    • уточнения
    • структурированные описания

    Рекомендую прочитать про расширения объявлений Google AdWords и информацию по их использованию.

    Оптимизация посадочной страницы

    Как я упоминал в начале статьи, в гугле показатель качества зависит еще и от посадочной страницы. Несколько основных моментов которые нужно минимум сделать.

    • Проверьте скорость загрузки сайта и техническую часть включая баги, ошибки в коде. Наймите программиста, который поправит все ошибки, настроит кэширование и исправит другие косяки на сайте.
    • Адаптивная верстка или мобильная версия сайта. Если у вас большая часть идет пользователей с телефонов, то обязательно разработайте сайт с мобильной версией. Это поднимет конверсию и показатель качества.
    • релевантность посадочный страницы для запроса. Если у вас ключевое слово «купить ноутбук» ведет на страницу с ноутбуками, то страница будет считаться релевантной. Если же вы сделаете рекламу на компании конкурентов, то такие ключи будут иметь низкий показатель качества, т.к контент (название фирмы например) у вас разные.

    Думайте не только о цене клика

    Но самое главное помните, что в наше время главное не цена клика, а реальные показатели. Цена лида, РОИ, рентабельность и чистая прибыль. Считать эти показатели можно используя сквозную аналитику. При таком подходе из рекламы можно выжимать в разы больше дохода.

    Всем удачной настройки и тысячу лидов! Надеюсь статья была полезной 🙂

    Как снизить цену клика

    Большинство ошибок в настройке контекстной рекламы – однотипны. Есть несколько несложных действий, которые помогают снизить среднюю стоимость клика, как следствие — стоимость заявки.

    В статье вы узнаете, как оптимизировать рекламные кампании и снизить стоимость клика, и как CTR влияет на цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords.

    Виды контекстной рекламы

    Яндекс.Директ — рекламная система, где объявления могут быть показаны на страницах поиска, сервисах Яндекса и на партнёрских сайтах Рекламной сети (РСЯ). Объявления показываются тем, кто уже ищет похожие услуги и товары в Яндексе и на сайтах-партнерах. Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы чаще всего платите за клики по объявлению. И только недавно Яндекс ввел, так называемую, медийную рекламу за показы, о которой можно почитать вот тут. Также, в Яндекс.Директ можно рекламировать товары и услуги тем, кто уже посетил ваш сайт или совершил на нём какие-то действия (ретаргетинг).

    Google Adwords – сервис контекстной рекламы, предоставляющий удобный интерфейс с множеством инструментов аналитики. Помимо России и СНГ, Google имеет возможность охватывать весь мир с более тонкими настройками РК (например, язык носителя). Рекламные объявления показываются в поиске, контекстно-медийной сети (КМС — по типу РСЯ в Яндексе), на мобильных устройствах и многое др.

    К плюсам контекстной рекламы относят:

    • воздействие на заинтересованную группу посетителей;
    • высокую скорость конверсии;
    • удобное управление компанией (регулировка показов, изменение количества объявлений);
    • оплата за клики;
    • цену за переход определяет рекламодатель.

    Недостаток контекстной рекламы, наверно, один: необходимы временные и финансовые ресурсы.

    Как определяется стоимость одного клика

    Стоимость кликов в Яндекс.Директе рассчитывается в результате торгов между рекламодателями, которые устанавливают цену за клик в Директе. Цена за клик рассчитывается во внутренних единицах в режиме реального времени. Аукцион Директа включает несколько этапов: Отбор и ранжирование объявлений, Определение списываемой цены, VCG-аукцион, GSP-аукцион. Подробнее об этом и нововведениях 2018 года можно почитать вот тут:

    Как работает аукцион в Google AdWords

    Под термином аукциона в AdWords понимается процедура подбора подходящего объявления для показа. Аукцион проводится каждый раз, когда пользователь выполняет поиск в Google.

    От чего зависит стоимость клика: значение ставки, показатель качества, минимальный рейтинг объявления и много др.

    При расчете стоимости клика учитывается рейтинг ближайшего проигравшего конкурента и показатель качества объявления победителя. Определение стоимости перехода происходит по принципу, похожему на GSP-аукцион.

    Как узнать стоимость клика

    Узнать стоимость клика в Яндекс.Директ можно 2 способами:

    Использовать инструмент Яндекс.Директа “Прогноз бюджета”, который помогает определить примерную стоимость клика.

    Запустить рекламную кампанию и посмотреть среднюю цену за клик.

    Использование прогноза средней цены клика дает ориентировочное представление о бюджете. Прогноз стоимости клика поможет сравнить показатели по регионам и посмотреть частотность фраз, по которым будут показы. Средняя цена клика в Яндекс.Директ зависит от наличия конкурентов по конкретному запросу, ставок, CTR и коэффициента качества.

    Как узнать стоимость клика google adwords

    В Adwords примерно аналогичная ситуация. Поэтому, просто оставим для прогноза цены клика вот эту ссылку.

    Как установить цену клика самостоятельно

    Как посчитать стоимость клика понятно, но помимо этого можно устанавливать ее самостоятельно – так называемое ручное управление ставкам для контроля цены в Яндекс.Директе (как в РСЯ, так и в поиске). Если при создании кампании выбрать стратегию с ручным управлением ставками, то вы можете самостоятельно управлять ценой за клик.

    Как управлять ставками вручную в Google.Adwords

    Использование «Назначение ставок вручную» позволяет самостоятельно задавать максимальную цену за клик для отдельных ключевых слов и мест размещения. Если вы обнаружили, что определенные ключевые слова или места размещения приносят более высокий доход, бюджет можно распределить в их пользу.

    Как снизить цену клика в Яндекс Директ

    Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директ:

    • проработка минус-слов. Как следствие, CTR объявления вырастает, объявлению требуется меньшая ставка;
    • удаление «нулевиков». Отключите ключевые слова, которые дают показы, но не дают кликов. Также вы можете поэкспериментировать: попробовать поправить текст или заголовки объявлений;
    • использование ключевых слов в заголовке и в тексте объявления;
    • отключение ключевых слов с неприемлемо высокими ставками;
    • старайтесь делать несколько объявлений под одно ключевое слово;
    • пользуйтесь функционалом «Группы объявлений». Таким образом, вы вычлените объявление с лучшим CTR;
    • cледите за качеством посадочной страницы и её релевантностью согласно ключевому запросу;
    • cоздайте визитку, отображаемые и быстрые ссылки. Это выделит ваше объявление, упростит возможность обращения клиента и позволит пользователю сразу попасть на интересующую страницу;
    • разделение регионов в Яндекс Директ снижает стоимость клика. Конкуренция в регионах разная, поэтому цена за клик в Москве и в Самаре будут разная;
    • проверить дубли (иначе вы создаете конкуренцию сами с собой);
    • разделение кампаний на поиск и РСЯ. Стоимость клика на поиске значительно выше РСЯ. Разбив кампании, вы оптимизируете бюджет.

    Как уменьшить стоимость клика в Google Adwords

    Как уменьшить цену клика в adwords и получить максимум от рекламы с лимитированным бюджетом?

    • исключить неработающие ключевые слова. Используя отчёт «Поисковые запросы», вы увидите, по каким запросам пользователь видел ваше объявление;
    • разделяйте кампании по рекламным сетям. Продуктивным решением будет настроить две компании (поисковую и КМС) отдельно. Медийная сеть предназначена для графических объявлений и текстово-графических, контекстная сеть — для текстовых объявлений, которые показываются пользователям по запросам;
    • проверяйте рекламную кампанию. Проводите аналитику, отслеживайте позицию, корректируйте ставки и тестируйте объявления;
    • используйте гео-таргетинг. Это позволить уменьшить нецелевой трафик или, наоборот, увеличить аудиторию.

    Выводы и рекомендации

    После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто установить оптимальную цену клика и оптимизировать кампании, освободив их от мусорных фраз и нерентабельных площадок. Надеюсь, мы помогли вам сэкономить ваши деньги. Спасибо, что дочитали до конца!

    О типичных ошибках в настройке рекламных кампаний читайте в нашей статье.

    Ссылка на основную публикацию