Как правильно написать продающий текст

Как написать продающий текст

Что такое продающий текст

Продающие тексты выполняют важные маркетинговые задачи в продвижении бизнеса: информируют потенциального покупателя о товарах и услугах, отмечают их преимущества и выгоду для потребителя. Одна из важнейших задач продающего текста — мотивировать аудиторию в приобретении продукции и доказать, почему она выигрывает в качестве по сравнению с продукцией конкурентов.

Каждый текст должен быть адаптирован под конкретную целевую аудиторию. Прежде чем приступить к написанию текста, необходимо определить боли и потребности ЦА и убедить покупателя в том, что товары и услуги именно этой компании способны удовлетворить потребности и решить проблемы аудитории. Перед тем, как приступать к написанию текста, нужно составить несколько портретов аудитории, определиться с уникальным торговым предложением для каждой ЦА.

Продающие тексты неотъемлемая часть любого канала продвижения, каждый из которых имеет свои особенности:

SEO: seo-адаптированные тексты — один из важных элементов в системе seo-продвижения. Такие тексты должны содержать ключевые фразы с высоким рейтингом поисковых запросов. Снабдив текст такими ключами, есть возможность попасть в топ выдачи.

Landing Page: информационный контент на лендинг-пейдж — ключевой элемент эффективности лендинга. При отсутствии продающих текстов сайт потеряет свою ценность как инструмента продвижения.

E-mail-рассылки: представляют собой «сжатые» по объёму тексты, содержащие только ключевую информацию о продукции: выгодное предложение, информирование о сроках этого предложения (действующей акции), призыв к действию.

Реклама в СМИ и социальных сетях: независимо от типа средств массовой информации, где демонстрируется реклама — радио, телевидение, печатные или интернет-издания – её основой будет являться продающий текст: напечатанный или же озвученный.

Как написать продающий текст? Основные правила

Определение ЦА

Как уже мы упоминали выше, в первую очередь, нужно определиться с целевой аудиторией, а также, понять: какую пользу понесет рекламный текст для конкретной ЦА. Целевую аудиторию необходимо сегментировать, так как у одного товара или услуги может быть несколько разных аудиторий, и продающие тексты должны быть адаптированы под каждый сегмент. Каждый сегмент хорошо бы разделить отдельно на мужскую и женскую аудиторию: у мужчин и у женщины различное восприятие информации. Например, для женской аудитории важнее визуальная составляющая рекламного объявления (или видео-ролика), наличие в тексте экспрессивной лексики, которая вызывает эмоции, задевает чувства. Для аудитории мужчин будет достаточно сухих фактов о продукции и о её эффективности.

Изучение ниши

Чтобы написать сильный продающий текст, нужно подробно изучить особенности продукции и сферу деятельности компании, которая эту продукцию предлагает, а также, провести анализ конкурентов. Убеждая потенциального покупателя в том, что ваш продукт уникален, вы сами должны хорошо разбираться в тематике продукции. Анализ деятельности конкурентов, их рекламных кампаний помогут вам выделить их сильные и слабые стороны.

Демонстрация выгоды товаров и услуг

Смысл продающего текста в демонстрации выгоды и преимуществ продукции, которые и являются главными «мотиваторами» к покупке. Но не нужно преувеличивать возможности товара и «идеализировать» продукт ради привлечения клиентов: товар не оправдает ожидания потребителя, и это приведет только к потере лида.

Только важная информация

Сильный текст – текст без “воды”. Продающий текст, переполненный вводными конструкциями, ненужными уточнениями, теряет свою ценность.

Доступность

Ваш текст, независимо от адресности, должен быть максимально понятным. Не стоит использовать профессиональную лексику: потребителю должно быть понятно, что именно вы продаете и зачем ему это нужно, не владея знаниями в конкретной нише.

Грамотность

Продающий текст, конечно, не публицистическая статья, но грамотность, элементарные правила изложения никто не отменял. В тексте должна присутствовать логика повествования, отсутствовать речевые, грамматические и пунктуационные ошибки. Перед публикацией проверьте текст на специальных сервисах (например, «Главред»). Любая даже незначительная ошибка может снизить доверие к продукту.

Призыв к действию

Цель продающего текста — привлечь покупателя, соответственно, зачем нам текст без призыва к действию?Текст без призыва к действию — это просто информация, в таком случае смысл и функция продающего текста теряется. Содержание призыва к действию – это не только предложение о покупке товара, но и демонстрация того, что получит покупатель, приобретая продукцию — это может быть выгодная акция, скидка. бонусы и прочее.

Забудьте о штампах

Долой шаблонный текст и надоевшие всем избитые фразы «динамично развивающаяся компания» — это делает текст скучным и неинтересным. Также, при наличии штампов, ваш текст будет похож на сотни других текстов ваших конкурентов, и тогда, чем вы будете отличаться от других компаний? Уникальное торговое предложение, обрамленное шаблонными фразами, не сделает уникальным текст. Рассказывая о своей компании оперируйте фактами, а не общими фразами, это вызывает доверие у клиента.

Первое, что цепляет в любом тексте — это заголовок. От него зависит, будет ли дальше читаться текст, или нет. В заголовке должно быть объяснение и убеждение ценности продающего текста.

Формулы продающих текстов

Существуют специальные схемы того, как написать продающий текст. Рассмотрим самые популярные:

Формула AIDA

Самая популярная и одна из самых эффективных формул:
A (attention) — внимание. Зная боли и потребности аудитории, привлекаем её внимание,
I (interest) — интерес. Повышаем интерес, с помощью предложения продукции, которая обещает решение проблемы потребителя
D (desire) — желание. Сообщаем о выгоде и преимуществах товаров и услуге, вызывая желание покупки
A (action) — действие. Призываем совершить действие, рассказываем, выгоде ,которую получит потребитель.

Формула ODC

O (offer) — демонстрация уникального предложения;
D (deadline) — ограниченность сроков действия предложения;
C (call-to-action) — призыв к действию «здесь и сейчас».

Формула QUEST

Q (qualify) — этап, на котором определяется максимально точная ЦА.
U (understand) — установление контакта с потребителем: вызываем доверие, объясняя, что наша компания понимает его боли и потребности.
E (educate) — предложение товара или услуги. Ненавязчиво рассказываем о преимуществах и пользе продукции, показываем, что решение проблемы потребителя – вполне возможно.
S (stimulate) — стимулируем потребителя принять решение в пользу нашего товара или услуги.
T (transition) — призыв к действию и демонстрация результата, который получит потребитель.

Формула четырех «П» (РРРР)

Текст + графика.
P (picture) — собственно, изображение, иллюстрирующее продукцию.
P (promise) — объяснение ценности товара или услуги.
P (prove) — доказательства ценности продукта.
P (push) — призыв к действию.

​​​​​​​Это основные и наиболее популярные схемы того, как написать продающий текст. Каждая формула не универсальна, ведь каждый текст уникален, и адаптировать под одну формулу различные предложения довольно сложно, да и нецелесообразно. Необходимо отталкиваться от ниши, целей и задач продвижения, а также, от канала размещения продающего текста. Определить наиболее подходящий алгоритм написания текста поможет A/B-тестирование.

Мы рассмотрели самые важные, ключевые моменты копирайтинга, и достаточно подробно ответили на вопрос «как написать продающий текст». Следуя правилам, можно создать “сильный” информационный контент, работающий на привлечение клиентов.

Что такое продающий текст

17 ноября 2017 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 9496

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Что такое продающий текст: просто о сложном

Для любого дела, а тем более для продвижения и продаж необходима реклама в виде качественного контента. То есть, чтобы любой текст можно было смело назвать продающим, нужно, чтобы он был четко сфокусирован не на товаре, а на самом клиенте, на его нуждах, чувствах и самой персоне. При этом, традиционные рекламные листовки уже достаточно давно воспринимаются, как надоевший, назойливый шум, от которого хочется отмахнуться и скорее забыть.

Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем.

Придется всерьез задуматься, что такое продающий текст, если конечной целью остается заинтересовать покупателя, которого придется изучить, словно бабочку на булавке. Не зная, что беспокоит клиента, что его интересует и волнует, написать такой материал получится едва ли, потому изучение целевой аудитории (ЦА) выступает на первый план в данном процессе. Специалисты рекомендуют запомнить одно простое правило: занятная и интересная история намного лучше хорошего товара. Это значит, что главное не сам продукт, а его правильное и красивое описание.

Как писать продающие тексты

Человек, который пишет продающий текст, должен руководствоваться правилами:

  • Материал пишется простыми словами.
  • Текст должен нести пользу потребителю.
  • Материал должен содержать детали и сценарии.
  • Текст должен быть доказательным.
  • И написан с уважением и заботой.

Несоблюдение этих правил привело к тому, что многие тексты стали вариантом “мы — молодая и динамично развивающаяся команда профессионалов”. В этой фразе 62 символа. Они несут какой-нибудь смысл? Нет.

Человек, который пишет такие предложения, просто стремится добрать количество символов. Ему поставили задание, объемы тексты. О чем писать, человек не знает. Поэтому в тексте появляются нагромождения слов. Вода.

Материал должен быть сильным

  • Копирайтер должен изучить психологические аспекты, присущие ЦА.
  • Поведенческие факторы потенциальных потребителей тоже очень важны, потому их придется учитывать обязательно.
  • Условия рынка на данное, конкретное время, а также анализ политики и предложений конкурентов необходимо производить тщательно и планомерно.
  • Особенности народа, традиционных взглядов на те или иные явления тоже не помешает изучить перед написанием текстов.

Эта информация важна. Факты помогут избежать воды. Копирайтеру нужно согласовать с заказчиком детали. Всю фактическую информацию — как производится товар, какие его характеристики. И, главное, что они значат для покупателя.

Аккумулятор на 30 000 мАч Заряда хватит на 30 часов работы — вы зарядите 3 смартфона. У робота-пылесоса большие колеса. В состоянии преодолевать порожки до 6см. Пылесборник на 0,7л. Вы сможете каждый день пылесосить, очищать потребуется раз в неделю.

Форма изложения

Каждое слово в тексте должно быть весомым. Если вы пишете его — проверьте, действительно ли оно нужно.

Определите целевую аудиторию. Если текст для профессионалов, используйте их термины. Если для широкой аудитории — пишите простым языком. Но не старайтесь писать “под кого-то”. Некоторые копирайтеры пишут под “мамочек с детьми”, некоторые — под школьников-приколистов. Вы должны проявлять заботу о читателе. Это внутреннее состояние по отношению к клиенту — тому, кто прочитает продающий текст. Вы честно рассказываете, как он может решить проблему. А клиент вам за это платит. Это не подстройка. Это партнерство.

Только после изучения свой целевой аудитории, а также всех остальных факторов, озвученных выше, можно приступать к работе. Формула продающего текста проста – думать о людях, которые будут читать эту «нетленку», ставить их личностные качества, социальный и традиционный уклад жизни, интересы и профессии во главу угла.

Заголовок

Любая статья начинается с заголовка, а вот писать их умеют далеко не все, кто гордо именует себя копирайтерами. Итак, обозначим основные принципы заголовков, для лучшего понимания процесса. Так что же требуется учесть?

  • Новости, скандалы и происшествия привлекают внимание.
  • В клиентах следует пробудить здоровое любопытство.
  • Обозначить весомые выгоды, которые получит потенциальный клиент, если приобретет услугу или товар.
  • Решение какой-либо, давно мучающей, проблемы.

Все это нужно четко осмыслить и учитывать при создании хорошего заголовка для продающего текста.

Вступление

Целью написания любого вступления является привлечение внимания ЦА, его захват.
Тут не должно быть много «воды» и общих фраз, требуется увлечь клиента, увести за собой, заставить читать дальше.

  • Основной формулой ведения можно считать «проблема-надежда-решение». То есть сперва нужно обозначить наличие какой-то проблемы, потому дать надежду на хороший исход, и только после этого предложить собственное решение, в полном согласии с рекламной концепцией.
  • Введение должно содержать три вопроса, на которые клиент обязательно ответит утвердительно.
  • Хорошо работает старая-добрая конструкция «Если. то. ».
  • Тут же нужно обозначить все выгоды, которые возможно получить, приобретя товар или услугу.
  • Завершение введения будет предложение решить все ваши вопросы по данному поводу.

Решение проблем должно быть действительно эффективным и хорошо себя зарекомендовавшим, на этом и зиждется грамотный продающий текст.

Повышение ценности

В основной части придется приложить усилия, чтобы обыграть формулу «особенности-преимущества-выгоды». Клиенту нужно обязательно рассказать, а к тому же еще и доказать, что он должен приобрести именно конкретный товар или услугу, чтобы решить свои настоящие проблемы. Ведь именно у этого товара/услуги есть особые свойства и качества для этого. Тут потребуется конкретика, факты, схемы, графики, статистика, примеры и тому подобные отсылки.

Тут разрешается применять конструкции «Благодаря этому. », «Это позволяет. », «В результате вы получите. » и тому подобные. Потребитель жаждет конкретики, примеров, рассказов свидетелей, а копирайтер должен ему эту конкретику дать. Иначе материал просто не будет работать так, как нужно и все потенциальные клиенты пройдут мимо.

Стоимость товара/услуги

Зачастую продающие тексты должны содержать и реальную стоимость товара, которая зачастую отпугивает покупателей, чего при правильной организации можно избежать. Есть несколько советов и правил по данному поводу.

  • Перекрыть ценность продукта или товара его реальными качествами и выгодами, что получит потребитель, приобретя их.
  • При высокой цене ее можно разбить на маленькие части, к примеру, рассчитав стоимость за неделю или на день.
  • Расписывать состав продукта стоит подробно, это внушит покупателю доверие.
  • Считается, что чем меньше нулей в стоимости товара, тем она меньшей кажется на первый взгляд. Потому вместо «1 000 рублей», лучше написать «1 тысяча рублей».
  • Отлично работает зачеркнутая цена (2 300 рублей) и рядом с ней новая, меньше предыдущей.

Хорошо работает так называемая «вилка цен». Это прием, когда указывается наиболее высокая стоимость на товар или услугу, что реально существуют. На фоне дорогостоящих вариантов, цена предложения покажется намного более привлекательной.

Избегайте голословных заявлений. Если вы пишите, что ваш агрегат — самый дешевый, поясните, почему. Сделайте сравнение цен. И будьте честными. Не лгите покупателю.

На изображении — пример сильного текста. В нем минимум воды. Но он написан с заботой, уважением к читателю. После его прочтения не остается вопросов, что за продукт, зачем он нужен, как его купить.

Останется только оформить его на сайте, добавить цену, название.

Продающие тексты: методы написания

Тексты на сайтах представляют собой своеобразную «воронку продаж», которая затягивает посетителя и призывает совершить какое-либо действие. Любой текст, размещенный на сайте, должен решить определенную задачу: проинформировать, подтолкнуть к покупке, напомнить о товаре и прочее.

И если работа контент-менеджера – структурировать контент и распределить задачи по страницам сайта, то работа копирайтера – четко разбираться в этих задачах, чтобы понимать, какая статья нужна заказчику.

Написание текста ради текста может быть уместно в художественной литературе, но не в коммерческой сфере.

Казалось бы, все просто:

  • информационные тексты информируют (как эта статья),
  • продающие – заставляют совершить покупку,
  • рекламные – представляют продукт в выгодном свете и т. д.

Но на деле многие копирайтеры теряются, когда видят в техническом задании слова «продающий текст». Как печальный итог – автор сдает статью с десятком слов «купить», заказчик недоволен, и автор остается в недоумении: «А что надо было?»

Примерно 30 % текстов, заказываемых на бирже, – продающие. Давайте разберемся, что вкладывают в это понятие заказчики и как написать продающую статью.

Продающий текст – это текст, рекламирующий товар/услугу, основная задача которого – мотивировать читателя сделать покупку/заказ.

Итак, вводные данные (общее ТЗ для продающего текста):

Цель текста: чтобы читатель совершил покупку / сделал заказ.

Задача текста: дать информацию о продукте и усилить потребность в нем.

«Фундамент» для продаж

Все классические формулы в целом похожи: сначала вызывается интерес, далее решается проблема и заключается сделка.
Но основная проблема копирайтера – отсутствие фундамента для статьи – портрета целевой аудитории. Часто заказчики пренебрегают описанием своих потребителей, просто дают заказ «текст должен продавать», а кому продавать? Какие проблемы и мечты у будущих читателей статьи?

Самый простой путь – уточнить у заказчика, для кого пишется текст, каковы характеристики целевой аудитории. В этом нет ничего особенного, скорее всего, это даже сыграет вам на руку – покажет ваш профессиональный подход к работе.
Но бывает и так, что заказчик – посредник и сам не знает конечную целевую аудиторию. Тогда нужно знать основные вопросы, которые помогут описать портрет потребителя:

  • Кто он: возраст, пол, где живет.
  • Чем занимается: профессия, достаток.
  • Какая у него проблема: что изменится после покупки товара, какого результата он хотел бы достичь.

В принципе, применяя дедукцию и силу интернета, вычислить портрет потребителя не очень сложно, но очень полезно.
Методов написания продающего текста много, рассмотрим самые популярные и эффективные.

Формула продающего текста Джо Витале

Формула содержит 5 универсальных шагов, которые следует соблюдать при написании статей.

1. «Стопор» (заголовок)

В потоке информации большинство людей абстрагируются от внешнего мира и ничего не замечают вокруг. Ярким заголовком, затрагивающим проблемы целевой аудитории, вы должны вывести человека из «стопора» и заинтересовать.

2. «Проблема» (боли)

С первых предложений обозначьте проблему, которую хотите помочь решить потенциальному клиенту. Усильте проблему последствиями и страхами, вызовите эмоции.

3. «Обещание» (будущее)

Предложите решение проблемы (уникальное торговое предложение). Обещайте «лучшую жизнь», не забывая использовать логику для убеждения, а не только «похвалы».

4. «Доказательство» (гарантии)

Не просто опишите преимущества вашего товара/услуги, а докажите это. Цифрами, цитатами, статистикой, отзывами и т. д. Опровергайте возможный негатив – работайте с возражениями уже в тексте, а не в комментариях.

5. «Цена» (покупка)

Представьте цену незначительной в соотношении с тем, что покупатель получит взамен. Объясните, почему клиент должен купить продукт прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.

Классика маркетинга, отлично применимая к копирайтингу: Внимание – Интерес – Желание – Действие.

1. В начале статьи нужно привлечь внимание – опять же ярким заголовком и небанальным вступлением. Заголовок должен «оголить» проблему и показать решение (намек на решение) одновременно.

2. Далее – вызвать интерес, заинтриговать читателя, рассказать что-то неожиданно полезное. Покажите, что вы знаете потребителя, его привычки и интересы, а его проблема – вполне банальна и имеет легкое решение.

3. Внушить читателю, что продукт ему необходим и он давно в нем нуждается. Опишите преимущества, отличия продукта, а также жизнь потребителя после того, как он воспользуется предложением.

4. Призвать к немедленному действию – покупке/заказу/подписке/регистрации. Убедите посетителя действовать прямо сейчас.

Формула A FOREST

Это не совсем план написания продающего текста, а, скорее, вспомогательные элементы, которые помогут сделать из обычного текста гипнотический.

  • A (Alliteration) – аллитерация.
  • F (Facts) – факты.
  • O (Opinions) – мнения.
  • R (Repetition) – повторы.
  • E (Examples) – примеры.
  • S (Statistics) – статистика.
  • T (Threes) – тройки.

Подробнее о приемах:

1. Аллитерация – повторение однородных гласных или согласных в предложении, что придает «звучность» и выразительность тексту. Наиболее эффективен в заголовках (пример: «Войди во вкус!»).

2. Факты – могут быть везде, и в «захвате внимания» (пример: «99 % домохозяек поступают именно так!»), и при описании проблемы (пример: «Большинство обычных стиральных порошков не отстирывают пятна с первой стирки»), и тем более в описании преимуществ (пример: «Моющее средство отмоет 105 тарелок одной каплей»).

3. Мнения – это доказательства. Но доказательством является не любое мнение, а либо специалиста в конкретной области, либо известного всем человека. Это подкупает и заставляет подражать.

4. Повторы – отдельных словосочетаний и предложений (усиливающих проблему или, наоборот, предлагающих выгоду). Не обязательно повторять слово в слово – сформулируйте предложение по-разному, чтобы акцентировать внимание на нем. Так ставится «эмоциональное ударение» в тексте – выделяется самое важное.

5. Примеры – рассматривают модель «покупки» товара на конкретном человеке и приобретенные им выгоды («Вася пользуется этим кремом уже 3 месяца, сравните результат»).

6. Статистика – как и факты нужна для доказательства эффективности в решении проблемы (пример: «97 % клинических исследований подтвердили это»).

7. Тройки – самое важное слово или УТП нужно повторить примерно 3 раза (в зависимости от объема текста), тогда оно «осядет» в голове у читателя.

Слова для продающего текста

Текст написан по правилам, продающие приемы использованы, остался последний момент – редактура. Особое внимание стоит обратить на отдельные слова, которые нужно использовать в продающем тексте и которые – нельзя.

Еще несколько советов и универсальных приемов

  • Используйте глаголы, они придают динамичность тексту.
  • Не рассказывайте о себе, пишите о клиенте.
  • Говорите на одном языке с целевой аудиторией.
  • Следите за длиной предложений и абзацев, они должны быть разные.
  • Старайтесь не отрицать (не использовать «не»).
  • Создавайте образы, а не сухой текст.
  • Не забывайте про лексическое разнообразие.
  • Используйте активный залог.
  • Задавайте риторические вопросы.
  • Подчеркивайте свободу выбора.
  • Не забывайте использовать в работе программы для копирайтеров.

Продающие статьи составляют около 30% базы заказов Биржи eTXT. Заказчики находятся в постоянном поиске авторов, способных грамотно писать эффективные продающие статьи, что повышает ценность каждого копирайтера. Присоединяйтесь к Бирже, пишите рекламные статьи и становитесь специалистом в области продающего контента.

Удачи в написании кратких, лаконичных и «убойных» текстов!

Как правильно написать продающий текст

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку «Принять и продолжить», вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Попробуй обновленный Аудит сайта Serpstat

How-to – Читать 8 минут – 7 июня 2019

Продающие тексты — это своего рода яркие и лаконичные произведения, посвященные определенному продукту. Важно, чтобы такие тексты легко читались, эмоционально задевали читателя, вызывая нужную вам реакцию — улыбку, любопытство, радость.

Когда это уместно по контексту, продающие тексты могут вызывать и отрицательные эмоции, например, страх и тревогу, которые должны устраняться с помощью предложенного товара или услуги.

Большинство рекламных текстов строится на стандартных формулировках, включающих расплывчатые и сухие сведения о «самом высоком качестве продуктов», «наиболее выгодных ценах» и «ответственной команде, состоящей из настоящих профессионалов с многолетним опытом».

Часто читабельность подобной рекламы ухудшает верстка — длинная «простыня» текста публикуется без форматирования. Также портит впечатление излишняя SEO-оптимизация:

В данном тексте слишком много ключевых фраз, которые сразу бросаются в глаза; используется мелкий шрифт без дополнительных элементов форматирования — заголовков, списков, изображений; в тексте излишне много воды и нет аргументированных доводов в пользу покупки именно в этом магазине. В целом такой текст ориентирован на ботов поисковых систем, а не на людей.

Для правильной SEO-оптимизации текстов рекомендуется брать пример с успешных конкурентов — сайтов, которые уже занимают первые позиции в поиске по релевантным запросам. Их легко найти с помощью Serpstat:

В следующем примере текст более креативный, легко читается благодаря подаче информации с юмором и вызывает интерес к продукции, представленной на сайте.

Также видно, что создатели сайта ориентируются на свою целевую аудиторию — молодежь. С ней говорят на ее языке, используя сленг и речевые обороты, характерные для повседневного общения с друзьями и близкими:

Верстка контента с обращением внимания на типографику, — искусство оформления печатного текста. В тексте должны быть заголовки, разделяющие информацию на смысловые блоки. Также нужно добавлять абзацы, списки и прочие элементы, облегчающие восприятие текстовой информации.

Для текстов должны быть правильно выбраны шрифты, их цвета и размеры. Стоит помнить, что большинство пользователей выходят в интернет с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы продающий текст хорошо смотрелся и легко читался на экранах любого размера.

Текст, который продает, предпочтительно создавать, опираясь на одну из маркетинговых формул. Например, можно воспользоваться популярным вариантом AIDA, описывающим цепочку реакций потребителя, которая приводит к покупке:

    Attention — внимание. Первое необходимое условие — привлечь внимание пользователя. Можно для этой цели использовать заманчивые заголовки;

Interest — интерес. Для конверсии нужно, чтобы у потенциального клиента возник интерес к предложению — кратко озвучиваются его выгода, например, акции и подарки при покупке;

Desire — желание. На третьем этапе интерес должен перерасти в желание воспользоваться предложением благодаря подробному описанию всех преимуществ;

  • Action — действие. Завершают цикл аргументы в пользу совершения конверсионного действия именно здесь и сейчас — ограничения по времени действия или количеству оставшегося товара хорошо мотивируют совершить покупку, не откладывая ее на потом.
  • Так, на данной странице товара отображается информация о подарке при покупке, основных характеристиках и ограниченности периода действия акции:

    Как написать продающий текст. Подробная инструкция

    Интернет-маркетинг – это не только продажи товаров онлайн

    • Главная
    • Блог
    • Как написать продающий текст. Подробная инструкция

    ажная часть интернет-маркетинга — продающие тексты. Все о них знают, всем они нужны, но мало кто может четко сформулировать, каким должен быть идеальный рекламный текст. Копирайтер, автор блогов Texterra и molyanov.ru Павел Молянов давно это понял и написал пошаговую инструкцию, которой поделился с нашими читателями. Советуем ознакомиться — очень четко и дельно написано!

    Из этого материала вы узнаете:

    • Как составить бриф
    • Как создать майнд-карту
    • Дополняем информацию
    • Обрабатываем информацию

    Копирайтер Павел Молянов

    Продающий, или рекламный текст рассказывает посетителям сайта о продукте и убеждает купить его. Клиенты нынче умные, они не ведутся на громкие слова типа: «Наша компания – самая крутая! Срочно покупайте у нас!» Людям нужны логические доводы или эмоциональные триггеры – то, что объяснит, растолкует или зацепит чувства.

    Говорят, кто владеет информацией, тот владеет миром. Чтобы написать качественный и действительно продающий текст, нужно собрать о товаре или услуге как можно больше сведений. Это и есть маркетинговый анализ.

    Этап 1: Составляем бриф

    Этап 2: Создаем майнд-карту

    Затем сортирую информацию: создаю отдельные ветки о компании, продукте, конкурентах, целевой аудитории и заполняю их. Категорию ЦА, кстати, я обычно описываю с помощью типичных персонажей. Узнаю, чем они занимаются, какие их проблемы решает товар “Зеленого слоника”, по каким критериям они сами его оценивают.

    Пример ветки «Бриф»

    Вот для них-то – предпринимателей, блогеров, Андреев Петровичей и Машенек, вы и будет писать свой продающий текст.

    Этап 3: Дополняем информацию

    Этап 4: Обрабатываем информацию

    Этап 5. Пишем продающий текст

    Пишем продающий текст

    2. Важно описать все то, о чем мы говорили в первой части статьи: найти конкурентное преимущество и указать в тексте, писать о том, что важно для целевой аудитории сайта.

    Пример написания продающего текста

    3. Обязательно нужно показывать потенциальному клиенту продукт или результаты услуги. Иллюстрации очень важны. Если продаете товары — сфотографируйте их. Если у вас сервис — сделайте скриншоты интерфейса.

    Пример продающего текста

    4. Работайте с возражениями. Если вы узнали, что клиент опасается чего-то — снимите его подозрения. Например, пообещайте, что не будете присылать спам. Расскажите, как вернуть товар, если он не понравится. Напишите, что поможете разобраться в программе. Главное – вовремя развеять возможные сомнения и успокоить человека.

    Работайте с возражениями

    5. Не врите. Если вы пообещаете и не выполните — потеряете клиента и всех его друзей. Поэтому пишите только то, в чем на 100 процентов уверены.

    6. Обратите внимание на заключительную часть. Заказать товар (звонок, консультацию) должно быть просто. Чем меньше полей надо заполнить — тем больше вероятность, что человек сделает это. Я часто предлагаю своим клиентам сделать всего одно поле — указать почту или телефон. Для посетителя это не сложно, а подробности (имя, город и т.д.) может узнать и менеджер во время дальнейшего общения.

    Шпаргалка копирайтера: шаблон и примеры продающих текстов.

    Начинающий копирайтер, попав на биржу контента или сайт фриланса, начинает чувствовать себя как агроном, которого по ошибке занесло на симпозиум астрономов. Новые слова, неизвестные термины, страшные требования к текстам могут разом отбить желание работать либо заставить месяцами топтаться в одной и той же ценовой категории. Одно из таких «страшных» требований – создание продающего текста. Сегодня мы детально рассмотрим продающие тексты, примеры и методы их написания.

    Продающий текст – это звучит гордо. Заказчики требуют «реально хороший» и «профессиональный» продающий текст, при этом на бирже лишь немногие готовы платить за него приличные деньги. В основном за рекламные статьи предлагают столько же, сколько за информационные. Но это детали.

    Если вы боитесь брать заказы на создание продающих текстов, то делаете это зря. В понимании большинства заказчиков рекламная статья отличается от информационной только нахваливаем товара или услуги. Иными словами, клиент ждет от вас хвалебного текста, предлагающего читателям немедленно что-то купить или заказать.

    Сейчас я приведу шаблон продающего текста, который устроит 99% заказчиков текстовых бирж.

    Звучит прямо как «сейчас я на ваших глазах вытащу из шляпы кролика» 🙂

    Шаблонный пример продающего текста

    Итак, что бы нам такое сегодня продать? Пусть это будет гламурное собачье пончо. Текст начинаем с заголовка, который содержит название товара или услуги.

    Великолепное собачье пончо для Вашего любимца

    Далее обозначим проблему.

    Ваша собачка мерзнет на прогулке? Приходится носить ее на руках? Дома песик чихает?

    Пока незадачливый владелец чувствительной животины сокрушенно кивает головой, мы предлагаем решение.

    Пора согреть любимца и подарить ему комфорт и хорошее настроение! В нашем магазине Вы найдете чудесный ассортимент теплых, удобных и модных пончо, подходящих для собак всех пород и возрастов.

    Посетитель сайта возрадовался и уверовал в силу пончо. Теперь нужно уговорить его сделать покупку именно здесь и сейчас. Для этого расписываем преимущества товара, хвалим ассортимент и обещаем низкие цены.

    Наши пончо – самые что ни на есть пончо! Они пошиты из шкур элитных кракозябр и подвергнуты трехступенчатой сертификации качества. Кроме того, у Вашего любимца ни за что не возникнет аллергия, поскольку все пончо гипоаллергенны и безопасны для здоровья людей и животных. В каталоге представлены модели всевозможных расцветок и фасонов. Недавно поступили пончо из новой коллекции: торопитесь сделать покупку по выгодной цене!

    А что, если читателю не нужны пончо? Ну вдруг! Надо предложить альтернативу.

    Также в продаже имеется профессиональный корм для животных. Возможна доставка на дом.

    Под конец рекомендую упомянуть прекрасный сервис и одно из преимуществ фирмы – например, бесплатную доставку.

    В компании «Пончо Плюс» Вас и Вашего питомца ждет исключительно внимательный сервис. Мы предлагаем бесплатную доставку пончо до двери по всей Московской области.

    И приглашение/призыв к действию.

    Звоните и заказывайте! Мы рады каждому покупателю!

    Основные требования к продающим текстам

    Несмотря на то, что цель любого рекламного текста – нахвалить и продать товар, у каждого клиента имеются свои соображения, как это нужно делать. Кто-то ценит юмор и креатив, а кто-то ханжа считает этичным только деловой стиль. Посему перед тем, как браться за написание текста, уточните у заказчика следующие моменты (если информации мало или нет в техническом задании):

    • от какого лица писать текст (от первого или третьего);
    • какой стиль предпочтителен (строгий, игривый, дружелюбный, агрессивно продающий);
    • название компании и ее преимущества.

    Попросите заказчика по возможности прислать пример текста, который ему нравится. Иногда легче подстроиться под определенный стиль, чем изобретать велосипед по смутному ТЗ.

    Яркие примеры продающих текстов

    Шаблон – это хорошо. Но чтобы по-настоящему научиться писать рекламные тексты, их нужно почаще читать. Предлагаю Вашему вниманию несколько примеров продающего контента, на который стоит ориентироваться. Только собственное производство, но в будущем планирую давать ссылки на хорошие тексты с просторов сети.

    Пример 1. Секс продаёт. Всегда.

    Один из моих продающих текстов, который действительно мне очень нравится.

    Пример 2. Как звезды кино мучаются из-за кривых зубов.

    Каждому обывателю интересна изнанка Голливуда. Почему бы не использовать сплетни в целях рекламы?

    Пример 3. Смерть в бедности. Причина: отсутствие копирайтера.

    Мой любимый прием: классная история с продающим концом 🙂

    Как вы уже догадались, если речь идет о настоящем продающем тексте, то все перечисленные в начале поста рекомендации можно смело спустить в унитаз. Написанных по этому шаблону рекламных статей в интернете тысячи, они давно приелись пользователям и не вызывают особого интереса у посетителей сайтов. Настоящий продающий текст – это шедевр, созданный вопреки стандартам и стереотипам, базирующийся на психологии читателя и мотивирующий не просто сделать покупку, а изменить свою жизнь.

    Но, как я уже сказала, в интернете почти нет заказчиков, которым нужен рекламный шедевр. Все они ждут от копирайтера самого обыкновенного, но качественного продающего текста, сделанного по описанным выше правилам.

    Поэтому не бойтесь брать в работу заказы на рекламные статьи – они ничуть не сложнее обычных, только со своей спецификой написания. Пользуйтесь шаблоном, если хотите писать качественные продающие тексты. Примеры можно приводить бесконечно, но практику не заменит ничто. Вперед, за новым заказом! Удачи!

    Да, и делиться постом в соцсетях тоже не забывайте 🙂

    Учимся писать эффективный продающий текст для сайта

    Как правильно написать продающий текст для сайта – инструкция для всех

    Что на биржах делают совсем плохо, так это пишут продающие тексты. Мрак, страдание и безысходности. Такие слова приходят на ум.

    Что самое интересное, исполнители в этом совсем не виноваты. Вот неожиданность. Ответственность лежит на оптимизаторах и владельцах бизнеса. Какая муха их укусила неизвестно. Они считают, что посетителю интересно узнать историю, особенности и рекомендации по использованию пластиковых окон. Или не окон, все зависит от товаров и услуг.

    Ключевая проблема – информационная заточка текста. Он рассказывает в общих чертах товаре. А должен стимулировать купить что-то у кого-то.

    Поэтому я расскажу как правильно написать продающий текст для сайта, чтобы потом не было мучительно больно. Это инструкция по применению. Список фишек, без которых контент – пшик и все.

    Не готовы тратить месяцы на практику и оттачивание всех приемов? Тогда просто купите текст для сайта. Меньше хлопот — больше выхлоп.

    Выбираем наполнение

    Классическое ТЗ с биржи пишется под непонятную задачу. С точки зрения оптимизаторов в продажник нужно пихнуть:

    • рассказ про товар;
    • чем он отличается и для чего нужен;
    • как и где его применять;
    • предложение купить все здесь и сейчас.

    Из списка подходит только последний пункт. Остальные – бесполезны.

    Человек пришел купить окно, дрель или кофеварку. Он знает для чего нужен, чем отличается и где применяется продукт. Бессмысленно тратить символы на эти водные рассказы. На нужны четкие продающие тексты для сайта. Полезные. Эффективные. Маркетинговые.

    Продавайте полезной информацией. Понимайте проблемы клиента и цепляйте его.

    Что должно быть

    Встаньте на место клиента. Представьте, что вы ищете кофеварку. Вводите в поисковик запрос и хотите увидеть:

    • Что предлагает магазин. Конкретные марки и их отличия между собой. Отправная точка выбора.
    • Какие виды продукта бывают. Капельные, капсульные, со встроенными кофемолками и капучинаторами. Краткий гайд по выбору и плюшкам, чтобы определиться в какую категорию лезть дальше.
    • Почему стоит довериться этому магазину. Цены, гарантия, доставка или другие фишки.

    Естественно нужна подводка. Вкусные фразы, чтобы клиент захотел кофеварку еще больше. Но основа – полезная конверсионная информация. Подсказки, делающие вас дружелюбным и полезным магазином.

    Это основа правильного продающего текста. Только верное информационное наполнение дает эффективность.

    Делайте упор на преимущества клиента

    Показывайте преимущества клиента. Это важнейший момент. Даже если собираетесь купить текст для главной страницы сайта.

    На что упирать зависит от места размещения материала:

    • Главная. Что у вас есть, что предлагаете и какие выгоды от покупки. Здесь лид определяется с магазином, поэтому давите на вкусность сделки.
    • Категории. Общее описание товарной группы. Тут упор на фишки продукции или услуги в целом с разбивкой на преимущества подкатегорий. Контент помогает читателю определиться выбрать подвид товара.
    • Подкатегории. Конкретные фишки продукции. Чем отличается от других типов. Какие плюшки получит покупатель. И преимущества покупки у вас, только кратенько.

    Продажники встречаются и на других страницах. Но именно здесь они собирают максимальный трафик и внимание пользователей.

    Всегда думайте, что интересно и важно посетителю. Только так добьетесь поведенческих факторов, глубины просмотра и конверсии.

    Если делается текст для лендинга, то преимущества выходят на первый план. Здесь нужно цеплять сразу и вытаскивать на поверхность проблемы клиентов.

    Таргетируйте текст – точите его под клиента

    Нельзя продавать в общих словах. У вас 100% есть целевая аудитория. Она генерирует больше всего прибыли. Именно под нее пишется текст.

    Составляйте портрет ЦА. Продумайте кто ваш покупатель – возраст, доход и интересы. Зачем он ищет ваш товар или услугу. Что хочет получить от нее.

    Создавайте план продающего текста после такого анализа. Вы сразу увидите о чем стоит сказать, что оставить за бортом.

    Особое внимание уделите вопросам клиентов. В чем они сомневаются, чего опасаются и с какими проблемами столкнулись раньше.

    Например, вы продаете текстиль. Основные вопросы клиентов – безопасность, удобство, качество и долговечность, красится ли краска. Отвечайте на них в тексте через преимущества. Расскажите, что материалы безопасны и на них есть сертификаты. Что ткань прочная и выдерживает более 5 лет активного использования. Что краска специальная и надежно связана со структурой ткани и клиенты не проснутся синими смурфиками.

    Невозможно написать продающий текст без оценки аудитории. Вся псевдоинтересная вода просто занимает место на странице.

    Нельзя писать для всех. Почувствуйте целевую аудиторию и работайте на нее.

    Оформляем и шлифуем – фишки визуальной привлекательности

    Текст должен радовать глаз. Если он плохо читается, без абзацев и списков – его пропустят. Вы потеряете маркетинговый потенциал.

    Поэтому причешите контент:

    • Абзацы. Обязательно, без исключений. Нельзя выдавать портянку, ее трудно читать по диагонали.
    • Списки. Выделяйте ими полезную читателю информацию. Пусть лид при беглом просмотре увидит главные фишки и преимущества.
    • Подзаголовки. Дополнительная подсветка важных блоков. Делите текст для простоты сканирования. Клиент должен пролистнуть страницу за 1-2 минуты и найти на ней все самое важное.

    Комок из слов и букв просто отпугнет клиента. Как можно доверять компании, если он держит в беспорядке свое лицо в интернете?

    Призыв к действию

    Обязательно в конце разместите триггер с призывом к действию. Скажите пользователю, что он может прямо сейчас написать, получить консультацию и забрать товар уже через 3 дня.

    Призыв к действию подбирается с учетом целевой аудитории. Где-то нужно больше подробностей, где-то одна мощная цепляющая фраза и так далее.

    Оставите продающий текст без призыва к действию – получите сниженную конверсию. Лиду нужен дополнительный толчок, повод и стимул. Дайте их.

    Дожимайте читателя. Дайте ему четкую инструкцию в конце. Скажите, что нужно сделать для заказа.

    Продающие тексты – это сложно и дорого

    Писать правильные продающие тексты – сложно, дорого и трудоемко. Нельзя просто взять и накрапать 30 000 символов крутого контента за рабочий день. Даже 10 000 символов та еще задачка.

    Напишите мне. Сделаю вам крутой сайт с высокой конверсией. Будет дорого, долго, но качественно и эффективно.

    Помните. вы ежемесячно вкладываете сотни тысяч рублей в рекламу и развитие бизнеса. А заказ продающих текстов – это разовые затраты на создание контента, приносящего клиентов годами.

    Пишите качественно. Пишите интересно. И будет вам успех в современном контент-маркетинге.

    Как писать продающие тексты — примеры, сервисы и шаблоны

    Продающий заголовок в объявлении и такой же текст на лендинге это больше половины успеха. В этой статье про то, как писать сильные тексты и ссылки на сервисы, которые вам в этом помогут.

    Почему продающий текст — это миф

    Введите в гугле «шаблоны продающих заголовков» и получите как минимум 100 шаблонных фраз, которые используют в продающем тексте. Локомотив ключевиков «скидка / только сегодня / бесплатно / скачайте, только у нас / больше нигдееееее», которые тащатся из одной книги в другую. Из одной статьи — к следующей.

    И, читая эти статьи разом, можно подумать»хм, ну раз везде об этом пишут — значит это работает». А подумаете так, потому что при создании таких статей, маркетологи/копирайтеры/редактора анализировали другие статьи и думали: «Хм, если этот чувак, использует такие слова — значит так и надо, значит это работает». И вы будете думать так же, читая их. А когда будут читать вас — …ну вы поняли.

    На картинке — горящий локомотив с продающими словами. И да, он все еще едет(

    Да, такие заголовки когда-то работали и локомотив не горел. Но их стало так омерзительно много, что глаза воспринимают их как белый рекламный (ну или полурекламный) шум. А руки пролистывают дальше. Потому что, чем больше людей начинают писать такими шаблонами — тем быстрее глаз читателя замыливается, так как он видит такие заголовки везде. И это перестает работать.

    Как писать продающие текст

    Вы можете запихнуть сколько угодно «продающих» слов в ваш лендинг, но от этого ничего не изменится. Текст должен нести пользу и закрывать потребности человека.

    • Средство для похудения «Похудайка» — избавляет от лишней массы тела, с которой сложно справиться.
    • Грибница дома — минимизирует затраты на покупку грибов в магазинах и минимизирует время сбора (если человек их собирает в лесу).
    • Средство от морщин «Клеопатра» — избавляет от морщин и экономит деньги, которые потратились бы на более дорогие таблетки и процедуры.

    Но расписывать весь лендинг про то, что средство избавляет от лишних кг — не ок .
    Ок — использовать якоря в тексте, которые будут усиливать эффект.

    • Влияние другого человека или СМИ. И обязательно важного, для одной ЦА — это Малышева, для другой — Бородина, для третьей — доктор мед.наук. Не забывайте про свою аудиторию, не стоит лить на аудиторию 50+ с Бородиной.
      Не забывайте, что влияют не только люди, но и СМИ.
    • Давление. Если человек не купит похудалку, то он так и останется толстым. А если останется толстым — не найдет вторую половинку. Да и на работе не будут ценить. И вообще, фуфуфу, быть толстым. Пристыдите немного.
    • Эстетика сайта. Сайт должен быть красивым. Для каждого человека понятие красоты — свое. Ориентируйтесь на понимание красоты той ЦА, на которую таргетируетесь.
    • Иллюстрации. Эффект «до/после». А еще лучше — эффект «до, на 1 недели приема, на 3 недели и после». Обязательно следует использовать красивые, яркие картинки, с хорошим разрешением. Иначе иллюстрации испортят общее впечатление от текста и сделают товар дешевым/не эффективным. Иллюстрации очень важны. Покажите как выглядит товар. Проведите распаковку. Пусть человек почувствует близость этого товара к себе. Вот, та самая вожделенная баночка, она уже почти около него…Он знает как выглядит упаковка, как выглядит сам крем, он почти ощущает запах «апельсина с нотками сандалового масла». Иллюстрации тоже должны продавать. Не забывайте об этом.
    • Простота. Пишите просто. Что это значит — в 3 главе.
    • Структура . У любой книги имеется структура. У любого текста она тоже должна быть. Предлагаю использовать следующую структуру:
      — Короткое простое описание средства и самая весомая потребность, которая закрывается.
      — Описание пользы для клиента. Тут менее весомые потребности.
      — Детали. Описание товара, показываем наглядно как закрываются потребности. Показываем товар.
      — Доказательства. Говорим, по какой причине это средство точно работает.
      — Продаем.

    Все эти якоря делают текст сильным. А сильный текст — увеличивает продажи.
    Кстати, рекомендую проводить аб тест лендингов, с прикрученной яндекс метрикой + вебвизором. Очень важно смотреть на каком этапе спотыкается большинство клиентов при чтении лендинга. Это может быть банальная картинка, которая кажется неуместной, не вызывающей доверие. Или даже абзац. Ориентируясь на это, меняйте триггерные места на лендинге.

    Что такое продающий текст и как его написать

    Вы наверняка слышали это словосочетание — «продающий текст». А что оно обозначает? Как понять, «продающий текст» перед тобой или нет? Чем он отличается от обычного? Давайте разбираться вместе.

    Определение

    С определением всё просто: продающий текст — это рекламный текст. То есть любой материал, который рекламирует товар или услугу, называют продающим.

    Продающие тексты обязательны на сайте

    Другой вопрос, будет ли он работать. Принесёт ли желаемую конверсию — действие, которое должен совершить посетитель (подписаться, купить, сделать репост, позвонить и т. д.). Стопроцентную гарантию того, что текст будет продавать, вам не даст никто. Главное — написать его по правилам, учитывая потребности покупателей.

    Чем отличается продающий текст от других

    Продающий текст можно «измерить», то есть оценить его эффективность. Основной показатель эффективности называют конверсией.

    Конверсия — это отношение количества человек, выполнивших нужное вам действие, к общему количеству тех, кто прочитал текст.

    Другими словами, если из 1000 прочитавших тест пользователей 100 человек совершили покупку (или скачали файл, позвонили, перешли на другую страницу, подписались на рассылку — в зависимости от того, какое действие вы примете за цель) , то конверсия составляет 10 % (100 купивших ÷ 1000 прочитавших x 100 %). Чем выше этот показатель — тем эффективнее работает текст.

    По каким формулам пишется продающий текст

    Все коммерческие материалы пишут с учётом психологии продаж. Есть определённые формулы, которые помогают правильно выстроить структуру текста. Самая распространённая — AIDA. Это модель поведения покупателя, которую выражают так:

    • A — Attention (внимание);
    • I — Interest (интерес);
    • D — Desire (желание);
    • A — Action (действие).

    Самая популярная формула продающих текстов AIDA

    Сначала нужно привлечь внимание пользователя, затем вызвать у него интерес, понемногу разогреть в нём желание и подвести к выполнению действия. Психологи говорят, что если все четыре пункта соблюдены, то нужный результат гарантирован.

    Разберём эту формулу подробней.

    AIDA

    Attention — Внимание

    Когда вы заходите на сайт, на что вы в первую очередь обращаете внимание? На заголовки. И если заголовок вызвал у вас интерес, вы открываете статью и начинаете её читать.

    В продающем тексте должен быть цепляющий заголовок. Иначе никто его даже не откроет.

    Заголовок может «бить» по боли пользователя («Лишний вес? 5 способов скинуть 7 кг за неделю»), вызывать любопытство («Где лечит зубы ваш стоматолог?») или давать решение проблемы («Как с помощью отвёртки построить баню»). Привлечёте внимание читателя заголовком — 50 % успеха уже у вас.

    Interest — Интерес

    Пользователь заинтересовался заголовком и открыл статью. Теперь нужно удержать его внимание, а для этого — вызвать интерес. Способов масса, только нужно точно определить, что именно интересно вашей целевой аудитории.

    Акцентируйте внимание на проблеме пользователя. К примеру, вы продаёте шланг для душа. Пользователю понравился ваш заголовок «Неубиваемый шланг», и он пошёл читать статью. Какая проблема может быть у клиента? Шланг быстро перетирается, нужно часто менять прокладки, покрывается налётом и т. д. Заинтересуйте посетителя плюсами вашего товара:

    «Обычный душевой шланг служит в лучшем случае полгода. Душевой шланг «Неубиваемый» — в 3 раза дольше.

    • Покрытие — хром.
    • Внутренний шланг — резина и пластик.
    • Дополнительно внутренний шланг укреплён металлическими нитями.
    • Шланг легко меняет конструкцию и не перекручивается.
    • Резьба крепкая и практически никогда не срывается».

    Человек, который ищет такой долговечный товар, явно заинтересуется. И продолжит чтение.

    Desire — Желание

    Вы подогрели интерес покупателя. Теперь надо вызвать у него желание приобрести шланг здесь и сейчас. Для этого можно использовать так называемые «ограничительные рамки»: дать человеку понять, что такой хороший товар долго на складе не задержится.

    «В наличии только 15 штук. Следующая партия поступит 26 марта. Стоимость позиций будет на 25 % выше».

    Или подстегнуть его временными рамками:

    «Купить неубиваемый душевой шланг со скидкой 17 % можно только до 12:00 12 мая».

    Или пообещать какой-нибудь бонус:

    «При покупке шланга — лейка в подарок».

    Action — Действие

    Призыв к действию увеличивает вероятность покупки

    Пользователю уже хочется получить подарок, он боится не успеть на акцию, и вы вынуждаете его оформить заказ прямо сейчас:

    «Оформите заказ прямо сейчас, и мы отправим ваш шланг уже сегодня».

    Он оформляет заказ. Готово! Посетитель стал клиентом. Продающий текст сработал.

    Это формула AIDA. Есть ещё несколько моделей, по которым можно выстраивать структуру продающего текста.

    BAB (Befor — After — Bridge) или До — После — Мост

    Суть проста: сначала указываете проблему пользователя, затем красочно описываете, что было бы без неё, и заканчиваете тем, что ваш товар/услуга как раз и решит эту проблему. Например:

    «Не можете найти общий язык с ребёнком? А как было бы здорово, чтобы он делился с вами своими проблемами, просил совета и вы общались по-дружески. Мы знаем, как этого добиться».

    Простая, но очень эффективная методика.

    Ещё один метод написания продающего текста —

    FAB (Features — Advantages — Benefits) или Особенности — Преимущества — Выгоды

    По этой формуле вы не затрагиваете проблему, а только описываете особенности и плюсы продуктов/услуги. И показываете все выгоды от их приобретения:

    «Купите крем для лица “Василиса Прекрасная” — он за 2 недели улучшит состояние вашей кожи».

    4 C’s или 4 СИ

    Ваш текст должен быть чистый (clear), краткий (concise), неотразимый (compelling) и заслуживающий доверия (credible).

    Как писать? Коротко, ясно, без воды, главное внимание уделяя преимуществам и выгодам. Интонация текста — доверительная, чтобы пользователь поверил вам:

    «Не пропустите встречу и вспомните дату рождения тёщи — попробуйте лучший планировщик дел для смартфона».

    5 вопросов

    Тактика проста: текст должен последовательно отвечать на пять вопросов пользователя:

    • Зачем мне вас читать?
    • Как вы собираетесь выполнить обещанное?
    • Кто, как и почему гарантирует выполнение всех обещаний?
    • А кому это вообще надо?
    • Сколько это будет для меня стоить?

    Техник написания продающих текстов много, это самые популярные. Их достаточно для того, чтобы создать отличный материал. Но знать о техниках мало. Есть ещё и правила. И вот они-то гораздо важнее всех методик, которые придуманы психологами.

    Правила написания продающих текстов

    Правила написания продающих текстов

    Главное правило — писать только полезные и честные тексты. Не обманывайте клиентов, они чувствуют фальшь. Приукрашенная информация не сделает чести вашей компании, а доверие посетителей подорвёт. Соответственно, и продаж с такого текста будет немного. Хорошо, если не ноль.

    Когда только приступаете к написанию — представьте своего клиента. Не абстрактную бесформенную личность, а конкретного человека — бизнесмена Василия Петровича, домохозяйку Свету или менеджера Сергея. И пишите лично для него. Тогда текст не будет сухим.

    Постарайтесь ответить на все возможные вопросы, которые вам мог бы задать гипотетический Сергей или Василий Петрович.

    Не расхваливайте свою услугу или товар слишком навязчиво. Не давите на клиента. Ваш покупатель не дурак. Он и так сделает правильные выводы, прочитав о пользе и преимуществах продукта.

    Обязательно расскажите, какие фишки, бонусы и сюрпризы у вас есть для покупателей.

    Не забудьте про призыв к действию. Большинство покупок в интернете происходят на эмоциях. Кнопка «купить», «подписаться» или «отправить пробный тест» подойдёт для заинтересовавшегося текстом клиента.

    И напоследок …

    Продающие тексты вы можете писать самостоятельно. Кто кроме вас настолько знает свой товар и больше всех заинтересован в продажах? Но у вас может не быть времени, или вы отличный бизнесмен, а вот сочинительство — не ваш конёк. Тогда наймите копирайтера. Профессиональный автор напишет для вас необходимый текст. О том, как и где найти профессионала, мы писали в нашем блоге ранее.

    Пишите качественные тексты, давайте полезную информацию и интересные материалы, тогда любой ваш текст будет обеспечивать хорошие продажи.

    Как писать продающий текст

    Представьте себе ситуацию: Вы пришли в магазин, чтобы купить, ну, к примеру, микроволновую печь. Из десятка моделей пытаетесь выбрать подходящую, а продавец в это время рассказывает о возможностях каждой. Одна большого объема, у другой сенсорная панель управления, у третьей есть гриль и т.д. Наконец выбор сделан. И сразу вопрос: чем Вы руководствовались, делая выбор? Правильно, эта покупка должна решить какую-то Вашу проблему. Как вариант, Вам нужна печь большего объема, потому что у Вас большая семья. То есть по сути покупают не товар или услугу, а решение проблемы, которую эти товары/услуги дают. Запомните этот постулат, поскольку он и есть основная идея продающего текста. Давайте разберем, как это работает.

    С чего начать работу над продающим текстом?

    Конечно, с основных выгод продукта/услуги. И уже исходя из этого определите свою целевую аудиторию (ЦА). Поясню, что это значит.

    Допустим, некая фирма продает стиральные машины новой модели. Машина имеет программу «Уход за детскими вещами», замок от детей, функции «Отложенная стирка» и «Быстрая стирка», а также программу деликатной стирки. Давайте рассмотрим, для кого данные параметры будут выгодны. Функции «Уход за детскими вещами» и «Замок от детей» будут интересны маме с маленькими детьми. Функция быстрая стирка порадует холостых мужчин, допоздна занятых работой. Программа «Отложенная стирка» может заинтересовать домохозяек, которым нужно выходить в магазин. Функция «Деликатная стирка» универсальна.

    Чувствуете, как все отчетливей вырисовывается портрет типичного представителя вашей ЦА? Их может быть несколько. В нашем примере — это мамы с маленькими детьми, домохозяйки и холостые мужчины.

    На профессиональном сленге каждый такой персонаж называется аватар — он представляет определенную группу покупателей. Каждого аватара нужно не просто описать: нужно с ним сродниться, жить его проблемами и радостями, знать его самые большие печали и сокровенные мечты. И для каждой группы покупателей нужно делать свое отдельное предложение, потому что каждый клиент преследует свою выгоду и решает свои проблемы.

    О том, как прописывать аватар клиента я уже подробно рассказывала. Сейчас же вкратце перечислю вопросы, на которые нужно опираться при описании портрета своего целевого клиента.

    • Пол, возраст, семейное положение
    • Есть ли дети
    • Вид деятельности (или ее отсутствие)
    • Какие доходы
    • Чем интересуется, увлекается
    • Какое физическое и эмоциональное состояние
    • Самые большие его/ее проблемы
    • Самые большие его/ее страхи
    • Самые сильные желания и цели
    • Выгоды от исполнения этих желаний

    Помните, люди должны получать выгоду от покупок и решать с их помощью свои проблемы! Отсюда неизбежно следует третий шаг.

    Что такое бриф

    Когда Вы пишете продающий текст на заказ, должны узнать ВСЕ о продукте/услуге. Но, как правило, у заказчика нет времени сидеть и рассказывать Вам о своем бизнесе. На помощь приходит бриф — подробная анкета по продукту или услуге. Вопросы составляются так, чтобы было полное понимание всех преимуществ, недостатков, выгод, которые несет продукт. Профессиональный копирайтер не начнет работу, пока не получит от заказчика заполненный бриф. Вопросник может быть стандартным или доработанным «под себя». Новички пользуются первое время каким-нибудь типовым шаблоном, а с опытом сами дополняют его вопросами, которые считают важными для работы. Стандартную форму брифа можно без труда найти в Сети. К слову, на фрилансерских биржах модераторы формируют брифы для каждого задания.

    После того, как Вы узнали все о продукте/услуге Вашего заказчика, изучите так же подробно аналогичные предложения конкурентов, чтобы понять: в чем преимущества Вашего товара, а в чем он уступает аналогам. Как рекламируют свою продукцию конкуренты и в чем ее сильные и слабые стороны? Проанализируйте недостатки и преимущества предложения Вашего заказчика.

    Приступаем к написанию продающего текста

    И вот когда вы собрали всю эту информацию, можно садиться за статью. На основе своего анализа сформулируйте конкретное предложение для выбранной целевой аудитории. Обрисуйте выгоды от покупки, основываясь на потребностях вашей ЦА.

    Важный момент: отвечайте на возможные вопросы людей, чтобы снять все возражения еще на этапе знакомства с продуктом. Представьте себя на месте покупателя: о чем Вам хотелось бы узнать в первую очередь? И расскажите об этом потенциальным клиентам.

    Ограничьте свое выгодное предложение, чтобы потенциальный клиент долго не раздумывал. Дедлайн может быть по времени, количеству товара, и т.п.

    Не забудьте про призыв к действию – это то, ради чего пишется статья. Не стоит формулировать свое предложение в духе «коробейников» начала 2000-х, которые ходили по квартирам и офисам и предлагали: купите этот замечательный фен и получите в подарок еще фонарик и набор кухонных ножей, и все это вот за такую смешную цену! Лучше подумайте, на каких выгодах от вашего товара сделать акцент, чтобы покупатель понял: это решение его проблемы.

    Я концептуально изложила, как писать продающий текст. Самое время приступить к практике. А если возникнут вопросы, задавайте в комментариях и я с удовольствием на них отвечу.

    Ссылка на основную публикацию