Как поднять свою зарплату

Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Вы работаете в компании больше года. Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи — только на заработной плате это никак не сказывается. Забудьте о словах Булгакова: «Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут». Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, будьте готовы, что бюджет на повышение заработной платы уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам.

Говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно.

«Мне назначил встречу С. — аналитик одной из команд. Он пришел к нам восемь месяцев назад, — рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. — С работой справлялся, но не более. Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался. И начал с того, что вот прошло время и он ожидает роста заработной платы.

«Индексации», — вот так он выразился. До сих пор удивляюсь, что люди ждут повышения просто за выслугу лет, не прикладывая к этому никаких усилий».

Как не надо просить прибавки

Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу». Сработает максимум один раз, и то — если вы действительно незаменимы. После этого вы, скорее всего, вы автоматически попадете в кандидаты на скорое расставание.

Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?». Платят за результат, а не за выслугу лет в компании.

Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Исключение — регулярное небольшое повышение зарплат (максимум на 3-5%) в крупных компаниях в связи с инфляцией. Но в компаниях, где это принято, такой пересмотр проводят и так, по инциативе работодателя, без напоминаний от сотрудников.

У вас есть тема для беседы с руководством, если размер вашей зарплаты заметно ниже среднерыночных, то есть зарплат в других похожих компаниях вашего региона за аналогичный функционал специалистам вашего уровня. Правда, чтобы приводить такой аргумент, нужно располагать фактами — например, сослаться на зарплатное исследование. Работодатель не обязан поднимать зарплату до рыночного уровня, но тем, чей труд для компании ценен, этот аргумент дает хорошие шансы на повышение. Руководство поймет, что потеряет вас, как только вы найдете вакансию с более конкурентной зарплатой.

Слухи и сплетни: «А почему Иванову повысили, а мне нет?». Во-первых, такова реальность: у сотрудников на похожих позициях могут быть разные зарплаты, само по себе это не аргумент и не всегда признак несправедливости. Вы уверены, что выполняете такой же объем задач и с таким же результатом, как Иванов? Во-вторых, обычно бонусы и заработная плата — часть коммерческой тайны, которую сотрудники не должны разглашать.

Личные обстоятельства: у вас ипотека, скоро свадьба или пополнение в семье, пожилые родители на иждивении, нужно оплатить обучение ребенка. Всё это не имеет отношения к работе, а платят вам именно за нее, и современные руководители с большим удивлением воспринимают попытки подобных аргументов для прибавки.

«Меня просто поразила одна молодая сотрудница, которая как-то пришла просить повышения зарплаты со списком своих ежемесячных расходов, — рассказывает Марина, руководитель коммуникационного агентства. — Ее аргументом было то, что ей хватает только на самое необходимое, а на дополнительные «хотелки» — нет. Поясню: у нас хороший уровень зарплат в компании, мы платим даже немного выше рынка. Но ведь и уровень расходов у каждого свой: сегодня ей не хватило на поездку на курорт, а завтра она придет просить повышения для покупки машины представительского класса? Я как руководитель и собственник бизнеса, вообще не понимаю, как можно обосновывать повышение зарплаты не своей ценностью для бизнеса, а личными потребностями. Это всё равно что попытаться продать покупателю что-то в магазине со словами: «Купите, потому что нам очень нужны деньги!». Поймите, мы находимся в рыночных условиях».

Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением. Осторожно: можно попасть под горячую руку!

Как надо просить прибавки

После оценки, подведения итогов, заключения крупной сделки: «Смотрите, я стабильно перевыполняю план на 20%» или «В этом году я предложила схему оптимизации налогов, которая сэкономила нам N рублей».

При росте количества задач: «Хорошо, я готов взять на себя еще один проект. Но давайте пересмотрим уровень моей заработной платы, так как это увеличит мою нагрузку на 30%». Или так: «Смотрите, вот мой отчет о работе за три квартала текущего года, а вот отчет за тот же период прошлого года. Вот планы, которые мы обсуждаем на следующий год. Количество задач в этом году существенно выросло и продолжает расти. А зарплата осталась на том же уровне. Почему?».

При повышении в должности: «Хочу уточнить, как изменится мой доход при переходе». Бывает, назначая на новую должность с более высоким уровнем ответственности и обширным количеством задач, зарплату увеличивают очень незначительно. А то и вовсе со словами: «Поработай, покажи результат, а там посмотрим». Договариваться нужно сразу, «на берегу».

Лучшее время для подобного разговора — 3–4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год.

Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу.

Рыночные предложения

Вы решились на активный поиск работы. Что сделать, чтобы увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую? Как узнать, на какую сумму вы можете рассчитывать?

Как поднять себе зарплату

Без шантажа, постели, унижений и без смс

Никогда, — слышите? — никогда не ждите, что зарплата поднимется сама собой.

Она не поднимется. Никто вам ее не проиндексирует. Никто никогда не признает ваших заслуг и не придет к вам с кучей денег. Даже если вы золотой работник. Даже если свои прошлые выходные вы провели на работе во имя благополучия компании. Не будет у вас ничего — если ничего для этого не сделать.

А если что-то сделать, то зарплата повысится. Нужно всего три шага.

Для начала просто спросите у своего руководителя, как вам повысить зарплату. Но не «Иван Иваныч, повысьте мне зарплату», а вот такими словами:

Не предлагайте сразу свои варианты. Задавайте открытый вопрос и ждите ответа:

Некоторые люди боятся неловких пауз в разговоре, поэтому как только начальник начинает думать над вопросом, они в панике выстреливают свое предложение. Это ошибка:

Не спешите со своим решением. Ждите ответа начальника. Даже если пауза затягивается — просто спокойно ждите ответа:

Бывают случаи, когда руководитель не находит что ответить на прямой вопрос и просто повышает зарплату под мнимым предлогом. Например, за выслугу лет:

Если руководитель удивляется вашему вопросу и отвечает твердое «Не знаю», переходите ко второму шагу.

Руководитель всегда может повысить вашу зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как вы можете приносить фирме больше денег в обмен на повышенную зарплату. Например, можно расширить сферу ответственности:

Олег работает менеджером по холодным звонкам. На сами встречи ездят более квалифицированные менеджеры с большей зарплатой.

Олег предлагает пройти обучение, начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. Олег будет получать больше за счет комиссионных.

Можно забрать себе функции, с которыми другие сотрудники справляются плохо:

Саша предлагает забрать себе функции Алины и самостоятельно продвигать статьи. Он будет работать быстрее и аккуратнее, потому что он работает в офисе и лучше знает продукт. Зарплата Саши повысится на гонорар Алины.

Любому предпринимателю выгоднее платить за результат, чем просто зарплату. Подумайте, как сделать вашу оплату труда более завязанной на результат, а не на месяцы работы:

Иван — менеджер по продажам с окладом 30 тысяч и комиссией 10%. В среднем выходит 100 тысяч в месяц. Иван предлагает понизить оклад до 10 тысяч, но повысить комиссию на 5 процентных пунктов — тогда при тех же продажах он будет получать 115 тысяч рублей в месяц и у него будет стимул продавать больше.

Ивану хорошо, потому что доход выше. Фирме хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.

Приходите к руководителю с четким планом: «Иван Иваныч, я предлагаю сделать вот это в такой-то срок, после чего фирма будет зарабатывать на столько-то больше. В обмен я хочу повышения зарплаты на столько-то».

Если Иван Иваныч разбомбил ваш план, переходите к следующему шагу.

Совет. Как повысить себе зарплату, не повышая зарплату

Если в конце месяца вы тратите не всю зарплату, то перекладывайте остаток во вклад. Он даст доходность от 7 до 10% — это, конечно, не повышение зарплаты на 30%, но у вас появится подушка безопасности. Если есть много свободного времени, то вместо вклада несите свободные деньги брокеру и вкладывайте в ценные бумаги.

Если вы получаете зарплату на карту Tinkoff Black, то на остаток ежедневно начисляется доход из расчета 6% годовых. Можно тратить деньги как обычно и получать дополнительный доход.

Допустим, вам не удалось предложить новый план. Тогда подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег:

  1. фирма дает вам в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа;
  2. фирма арендует вам более удобное жилье;
  3. фирма дает вам заем на выгодных условиях;
  4. фирма оплачивает вам фитнес, страховку, детский садик.

Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берет для вас машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Еще это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть — а это больно.

Если компания экономная, а вы работаете в ней давно, предложите вариант удаленной работы: вы выполняете свои функции дистанционно, а за ваш стол можно посадить кого-то другого.

Степан три года работал инженером в компании. Он ценный и лояльный сотрудник с зарплатой 150 тысяч рублей. Степан решил брать квартиру в ипотеку, для покупки ему не хватало 3 миллионов. Вместе с руководителем они пришли к такой схеме:

Фирма уменьшает зарплату Степана на 50 тысяч рублей на 5 лет. В счет уменьшенной зарплаты фирма выдает Степану заем 3 миллиона рублей под 0% годовых на 5 лет. Через 5 лет фирма обязуется повысить зарплату Степана до 175 тысяч рублей. Если Степан решит уволиться до того, как вернет заем за счет зарплаты, то он должен будет вернуть весь оставшийся долг сразу.

Польза для фирмы: сэкономили на пенсионных и страховых отчислениях, уменьшили налогооблагаемую базу, получили лояльного сотрудника с гарантией, что он никуда не уйдет.

Польза для Степана: сэкономил на процентах банку, купил квартиру сразу и рассчитался с долгами всего за 5 лет.

Такие схемы возможны только в больших компаниях, у которых есть запас денег. Тем не менее они возможны.

Если первые три шага не помогли, включайте тяжелую артиллерию.

Допустим, Иван Иваныч непреклонен: зарплату не поднимет, повышать вас не будет, кредитовать нечем, а давать вам служебную машину — много чести. С таким Иваном Ивановичем пора расставаться.

Берите отпуск, открывайте сайт по поиску работы и находите.

Когда найдете, поставьте Ивана Иваныча в известность, что вам предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пишите заявление, дорабатывайте положенное время и прощайтесь.

Выгодное место работы — необязательно более денежное:

Семён работал за 100 тысяч рублей в месяц и добирался на работу за час. Он нашел работу с зарплатой 95 тысяч, но на нее он будет добираться за 10 минут, а в соцпакет там входит спорт, полная страховка и питание. Семён решил, что такая работа ему выгоднее, и перешел.

Иногда у людей бывает страх, что эта фирма — их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых вы еще год назад не подозревали.

В некоторых специальностях работать на себя выгоднее, чем в фирме. Если вы делаете 90% работы, но получаете за нее только 20% денег, открывайте ИП и начинайте свое предприятие.

Сергей десять лет работал в исследовательской компании, начиная с младших позиций и поднимаясь до позиции руководителя направления. Дальше — потолок: гендиректором он не станет, а брать на себя дополнительные функции он не мог. Сергей ушел и открыл собственную исследовательскую фирму. В роли собственника он начал решать более сложные задачи, чем в роли руководителя направления: строил новый центр исследований; внедрял новую систему анализа; влез в область публичных исследований.

Сергей рассказывал, что проблем с этим бизнесом хватает, но чувствует он себя гораздо лучше. Хотя исследованиями он теперь занимается гораздо меньше, чем организацией других людей.

Главный секрет повышения зарплаты

Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.

Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.

Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.

Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф-бизнесе.

Как правильно просить повышения зарплаты

Денег почему-то никогда не бывает достаточно. На какой бы должности вы не работали, какой бы оклад вам не устанавливали, обязательно наступает момент, когда за несколько дней до зарплаты деньги исчезают, и приходится экономить, отказываясь от привычного образа жизни. Так что время от времени, особенно если в вашей компании не принято регулярно повышать сотрудникам зарплату, имеет смысл побеспокоиться о том, чтобы ваша ставка выросла. Как это сделать, подскажут психологи.

1. Просто попросить

Самый простой способ добиться прибавки к зарплате – попросить об этом. Но у многих из нас одна только мысль о необходимости зайти в кабинет шефа и заговорить о столь щекотливом вопросе вызывает нервный спазм в желудке. Нам почему-то кажется, что это, во-первых, унизительно, во-вторых, неудобно, ну а в-третьих, бессмысленно, потому что все равно откажут.

Давайте разбираться по пунктам. Ничего унизительного в просьбах нет и быть не может. Вы же не собираетесь ползать на коленях, умоляя о повышении зарплаты! Смешно, правда? А ведь люди не в состоянии читать наши мысли и угадывать желания. Мы сами должны их озвучивать – это единственный способ добиться своего.

И пора уже взрослым людям искоренить в себе ложную стеснительность. Такая черта, может быть, и выглядит милой у совсем юных и неопытных, но у всех остальных свидетельствует о незрелости и производит жалкое впечатление.

А что касается бессмысленности просьб, то тут можно поспорить. По мнению психологов, в 50% случаев просящему не отказывают! Боссы, между прочим, понимают, что в случае отказа можно потерять хорошего сотрудника и получить ненужные проблемы на свою голову, ведь найти ему замену будет не так просто.

Итак, запомните главную фразу, с которой нужно начать разговор с шефом о прибавке: «Я хотел/хотела бы поговорить с вами об увеличении зарплаты». Далее необходимо объяснить, почему вы хотите зарабатывать больше. Ваши жизненные обстоятельства могут растрогать начальника и сделать его сговорчивым: к примеру, у вас кредит на машину или ипотека, а курс доллара вырос, или вы собираетесь завести ребенка, а может быть, вам нужны деньги на обучение сына или дочери. После этого переходите к следующему пункту: при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение оклада? И тут же уточните, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя либо как повысить эффективность работы. Затем напомните о своих бывших успехах и достижениях. Назовите сумму прибавки. В конце спросите, как вы сможете обратиться к шефу, чтобы продолжить этот разговор, когда выполните необходимые условия.

Если же вы не можете пересилить свои страхи и зайти в кабинет начальника, имеет смысл обратиться к нему в письменном виде. И в описанной выше последовательности изложить суть дела.

2. Без ультиматумов

Можно многого добиться, если действовать мягко. А вот ультиматумы или даже угрозы – зыбкий путь. И все же нередко, затевая разговор о прибавке, сотрудник выдвигает ультиматум: или вы повышаете мне зарплату, или же я ухожу к вашим конкурентам. Хорошо, если при этом он действительно подготовил пути для отхода – нашел работу получше и поденежнее, а если просто блефует? Реакция шефа на агрессивное заявление непредсказуема. Он может согласиться на требования, а может и попрощаться с незадачливым «просителем».

3. Какие зарплаты у других?

Прежде чем просить о прибавке, изучите ситуацию на рынке труда и узнайте уровень зарплат в вашем сегменте. Всегда полезно знать, сколько зарабатывают сотрудники в конкурирующих фирмах. Просмотрите сайты с вакансиями, отправьте резюме в рекрутинговые компании, даже если вы не собираетесь менять работу. Когда вам позвонят, вы сможете выяснить интересующий вас вопрос. В любом случае, зная, сколько платят за ту же работу в других фирмах, вам будет легче аргументировать перед руководством необходимость повысить вам зарплату.

4. Варианты повышения

Во многих фирмах существуют различные доплаты к ставке. Это могут быть ежемесячная премия за выполнение показателей, процент от продаж, гонорар за отдельные задания, премия по итогам квартала, полугодия и года, «тринадцатая» зарплата и т.д. Узнайте, какая схема премирования действует в вашей организации, что необходимо для того, чтобы регулярно получать поощрения. И если шеф объяснит, что по каким-то причинам вам прямо сейчас не смогут повысить зарплату, вы можете задать вопрос о премиях.

5. Берите на себя больше

Предположим, вы рассказали шефу о желании зарабатывать больше и договорились, при каких условиях это будет возможно. Теперь все в ваших руках. Вы должны продемонстрировать свои самые серьезные намерения стать более значимым человеком на фирме, то есть брать на себя больше ответственности за принятие решений. Если раньше вы по всякому поводу ходили к начальнику советоваться и подстраховываться, то теперь старайтесь все решать сами, в пределах своих полномочий, разумеется. Чем больше ответственности вы на себя возьмете, тем более ценным сотрудником станете для фирмы.

6. Учение – свет

Самое время вспомнить эту истину. Вы должны развиваться, расти как профессионал. Разумеется, для этого вовсе не обязательно записываться в научно-техническую библиотеку или опять садиться на студенческую скамью. Благо сейчас есть множество возможностей для самосовершенствования прямо на рабочем месте или даже дома, ведь все более популярными становятся вебинары, то есть семинары, которые проводятся по Интернету в режиме онлайн.

Запишитесь на онлайн-курсы, посещайте мини-тренинги, читайте профильные журналы, следите за новыми изданиями по своей специальности. Кстати, по мнению специалистов, если человек будет штудировать одну книгу по специальности в месяц, через год он станет настоящим профи. И еще одна модная новинка: все больше людей прибегают к помощи коучей, то есть специалистов, которые помогают добиваться целей, связанных с карьерой, не путем советов и жестких рекомендаций, а находя решения вместе с клиентом.

7. Совмещение – тоже выход

Совмещать основную работу с еще одной, искать и находить приработки – тоже разумный и эффективный путь повышения своих доходов. Можно совмещать должности в своей компании. Конечно, при этом вам не будут платить две полноценные зарплаты, но полставки – тоже весомая прибавка. Если у вас посменная работа, то в период отпуска сменщика или болезни вы можете заменять его, получая дополнительное вознаграждение.

Хорошие деньги можно зарабатывать на сетевом маркетинге. Впрочем, это специфическое занятие, однако если вы обладаете талантов убеждения и у вас множество друзей, почему бы не построить прибыльную сеть! Если вы хорошо знаете свое дело, можно зарабатывать на обучающих занятиях и тренингах. Либо получить сертификат коуча и помогать другим добиваться своих целей. Кстати, коуч-сессия стоит от 100 до 200 долларов за час-полтора.

Производство handmade-изделий тоже может помочь подняться на ноги. Люди повсеместно применяют свои таланты в других сферах и зарабатываю при этом хорошие деньги. Пекут особые торты, вяжут модные свитера и платья, шьют лоскутные одеяла, придумывают всевозможные поделки. Если у вас есть талант к чему-то подобному, беритесь за дело. Ведь главное – не жаловаться на безденежье, не сидеть сложа руки. И тогда у вас обязательно появятся дополнительные доходы.

5 способов увеличить свою зарплату

Говорят, что когда речь идет о зарплате, человек получает не сколько заслуживает, а сколько попросит. Блогер Николас Коул согласен с этим утверждением. В своей заметке на Medium он рассказал о том, как добиться повышения зарплаты и убедить начальство или клиентов, что ваш труд должен оплачиваться лучше.

За многие годы я понял, что неважно, как старательно вы работаете. Ваши усилия не слишком влияют на то, сколько вы зарабатываете и, что самое главное, на мнение окружающих о том, чего вы стоите. Потенциал заработка зависит только от одного — пользы, которую вы приносите. Насколько полезен человек, который моет туалеты? Какова ценность того, кто умеет хорошо организовать офисное пространство? А специалиста, который может заставить клиентов воспользоваться вашими услугами? Или работника скорой помощи? Общество оценивает в деньгах каждое занятие и платит тем, кто может добиться желаемого результата — разумеется, в зависимости от спроса и предложения. Мыть туалеты умеют многие. Мало кто может провести срочную медицинскую операцию. Что же это значит для потенциала вашего заработка? Как понять, что вы зарабатываете слишком мало, и самое важное: как увеличить свою ценность, чтобы зарабатывать «достойно»? Вот несколько способов.

Узнайте, какую пользу может принести ваша профессия

В каждой индустрии есть установленные роли, а у каждой роли — свои обязанности. Если вы хотите зарабатывать больше, узнайте в чем именно заключается ценность вашей профессии, и поищите компании, которые готовы платить больше таким специалистам и за что. Приведу пример. В колледже я изучал литературное творчество. Многие говорили мне, что с такой специальностью я буду получать минимальную зарплату. Мало кто порядочно зарабатывает с помощью писательской деятельности. Тогда я решил узнать побольше о своей специальности. Я спросил себя: «Кому может понадобиться хороший писатель и какую пользу я могу принести?» Оказывается, некоторые руководители компаний не могут связать и двух слов на бумаге. Благодаря своему умению писать и рассказывать истории я смог открыть свою фирму. Но этого бы не произошло, если бы я не разобрался в своей специальности.

Откажитесь от кратковременных прибавок в пользу долгосрочных крупных повышений

Четыре года моя писательская деятельность не приносила мне ни цента. Я работал бесплатно. Если кому-то известному нужен был автор текстов, я пользовался возможностью. Если какому-то стартапу требовался копирайтер, я откликался на предложение. Каждый день я писал статьи на Quora совершенно бесплатно. Я вел гостевые блоги и ничего за это не получал. И когда я доказал себе и окружающим, что что-то умею, когда набрал 50 тысяч подписчиков в блоге и тысячи человек подписались на мою рассылку, все случилось само собой. Пожалуй, это самый важный совет, который я могу дать каждому, кто хочет увеличить свой зарплатный потенциал. Забудьте о мелких повышениях. Забудьте про слова: «Мне бы получить еще за дополнительное время, потраченное на проект». Забудьте обо всем. Не просите прибавки за дополнительный час работы, лучше попросите познакомить вас с кем-нибудь. Работайте ради искусства. И вы окажетесь на вершине пирамиды, прежде чем успеете это осознать.

Не говорите, что вам нужно больше платить. Показывайте эту необходимость

Я ярый сторонник необходимости персонального бренда. Вы должны создать в интернете образ, который расскажет, кто вы и чем занимаетесь. Если я загуглю свое имя, то на первых строчках поиска появится мой сайт. На второй строчке будет ссылка на страницу с информацией обо мне. Первые три страницы Google-поиска выдадут вам все — мой сайт, статьи, участие в подкастах и ссылки на меня в соцсетях. Я оформил все свои странички и постоянно обновляю на них фотографии. Каждый день я публикую где-нибудь статью. Благодаря этому про меня можно легко найти информацию в интернете. Увидев ее, кто-нибудь может задуматься: «Хм, может, поработать с этим парнем?». Каждый день со мной связывается около 20 человек только благодаря моему персональному бренду. И мне не нужна ни реклама, ни пиар. Поэтому я избегаю людей, которые много говорят о том, какие они крутые, но про которых ничего нельзя найти в интернете. Кажется, будто они отстают от времени. Они не публикуют в сети ничего, что доказывало бы их слова. Хватит рассказывать. Начните показывать. И это касается не только предпринимателей. Если вы работаете в компании, то вам могут повысить зарплату, если у вас хорошо развит персональный бренд.

«Нельзя оправдываться перед клиентом»

Эту фразу мой ментор говорил мне множество раз, и она постоянно звучит в моей голове. Как только вы начнете оправдывать свою деятельность и ценность, уделяя основное внимание всяким подробностям, вы проиграете. Да, возможно, в конечном счете вы окажетесь в выигрыше, но мало кому понравится такая победа. Оправдания лишь принижают ценность вашей работы. Показывайте клиенту свое видение, эмоциональный отклик. Когда я называю клиентам свои цены, они иногда говорят: «Что за абсурд. Я могу нанять копирайтера за $25 в час на Craigslist. Я плачу пять центов за слово». Да, вы можете сделать такой выбор. И получите просто текст, но не голос, который передаст образ вашей компании и все, чем она занимается. И никто не напишет вам со словами: «Меня очень впечатлила ваша статья». Я не пытаюсь найти обоснование своим ценам. Я показываю свою реальную ценность, фокусируясь на желаемом результате.

Просто попросите прибавки

Столько людей жалуются на низкий заработок, но никогда не просят повысить им оплату. Очень редко бывает так, что работодатель или клиент однажды просыпается утром, звонит вам и говорит: «Слушай, я хочу платить тебе больше». Обычно все бывает иначе. Как я уже говорил, люди зарабатывают не сколько заслуживают, а сколько попросят. Если вам кажется, что вы должны получать больше, то вы просто обязаны об этом сказать. Сообщите об этом работодателю или клиенту. И самое главное, вы должны быть готовы к отказу, после которого придется объяснять, в чем ваша польза и почему она требует повышения заработка.

Как увеличить свою зарплату?

Если вы решили прочитать эту статью, значит, вы работаете на наёмной работе и в ближайшее время не собираетесь что-нибудь кардинально менять в своей жизни. Это и не плохо, и не хорошо. Это просто ваш выбор.

Итак, если вы работаете на кого-то, проводите на работе каждый день 9 часов своей драгоценной жизни и ещё тратите 2 часа на поездку на работу и домой, то очевидно, что лучше продать этих 11 часов своей жизни как можно дороже.

Вы же согласитесь, что ни один нормальный человек не выберет менее оплачиваемую работу при одинаковых остальных условиях? Вменяемый человек такого сделать не может. Но, тем не менее, многие люди именно так и поступают. Не верите?

Тогда ответьте на один вопрос. Можете ли вы на своей сегодняшней работе (если хорошенько постараться и подумать головой) увеличить зарплату хотя бы процентов на 20−30? Конечно, можете. В любой, даже самой консервативной компании, можно добиться увеличения оклада. И с любым, даже самым деспотичным начальником, можно найти общий язык. Тогда почему же вы выбираете делать ту же самую работу за меньшие деньги?

Поэтому давайте прекратим жаловаться на маленькую зарплату и начнём думать над тем, какие есть способы её увеличения.

1. Первый, самый простой и банальный способ — это поговорить с начальством о повышении своей зарплаты. Можно провернуть этот разговор таким образом, что ни один начальник не сможет вам отказать. Нужно, во-первых, хорошо подготовиться к общению с ним, изучить получше интересы и слабые места вашего шефа, продумать ход беседы. Да, возможно кто-то назовёт это откровенной манипуляцией. Но когда не хватает денег на самые простые вещи, то здесь уже не до сентиментальности. Никогда не просите вашего начальника о повышении зарплаты прямо в лоб. Подведите его к этому решению. Позвольте ему самому предложить вам это. После такого решения, если он примет его сам, ваш директор ещё долго будет гордиться собой за совершённый поступок.

2. Если вы боитесь разговаривать с начальством или считаете это бессмысленной затеей, начните проявлять инициативу. Каждый день придумывайте интересные нововведения и предлагайте их шефу. Даже если ваши идеи не найдут реального применения, через какое-то время ваше начальство может замучить совесть, что такой инициативный работник, как вы, получает такую нищенскую зарплату. В любом случае, даже если вы считаете, что на ваше начальство этот метод не подействует, не стоит ходить на работу лишь для того, чтобы выполнять чужие приказы. От этого человек деградирует! Поверьте, хороших исполнителей кругом — пруд пруди. А вот инициативных людей днём с огнём не сыщешь. Любой предприниматель отдаст всё, лишь бы получить в своё распоряжение инициативного и сообразительного работника. А просто сидеть за рабочим столом и делать то, что говорят сверху, — большого ума не нужно.

3. Придумайте интересную идею или направление, которое поможет увеличить прибыль вашей компании. Расскажите об этом вашему начальнику и договоритесь, что если вы сможете реализовать эту идею, то он повысит вам зарплату на определённую сумму. В этом случае ваш шеф ничего не теряет, так как повысит вам зарплату только в том случае, если вы сможете повысить его доход.

4. Уже более радикальный, но и более действенный способ — это намекнуть, что вы собираетесь увольняться. Только не нужно делать это понарошку. Потому как могут уволить и по-настоящему. Сначала поищите в Интернет несколько интересных вам вакансий, можете даже сходить на несколько собеседований. Самое важное — вы должны быть уверенны, что даже если вас уволят, то вы сразу найдёте хорошую работу. Эта ваша уверенность будет чувствоваться даже на расстоянии, и если раньше ваше начальство позволяло себе не считаться с вами, то теперь, когда они узнают (или почувствуют), что у вас есть несколько более выгодных предложений, они не захотят вас отпускать. И, скорее всего, предпримут меры, чтобы удержать вас. Одна из возможных мер — повышение вашей зарплаты.

5. Самый радикальный, но иногда самый реальный способ увеличения зарплаты — это смена вашего места работы. Если не удаётся договориться с начальством, а кушать хочется, то незачем винить своего шефа — немедленно находите более высокооплачиваемое место. Если вы работаете за копейки, то это не вина вашего директора, а ваша заниженная самооценка, которая позволяет вам продавать себя так дёшево. Человек, который ценит и уважает себя, всегда знает себе цену.

Большинство людей, к сожалению, ужасно боятся потерять работу. И этим очень часто пользуются владельцы различных фирм и предприятий. Ведь действительно, если посмотреть на эту ситуацию с их стороны, зачем платить больше, если человек соглашается работать за копейки? Не правда ли? Или вы считаете, что собственник бизнеса должен ночи не досыпать, только и думая, как же ему повысить зарплату бедным работникам? В действительности он думает, прежде всего, о своих доходах и о благосостоянии своей семьи, а вам платит ровно столько, сколько нужно, чтобы вы, с одной стороны, не роптали и молча работали, а с другой, чтобы не умерли с голоду. Поэтому, если вы не отстоите свои права, то за вас этого никто не сделает.

Поверьте, что всегда можно найти более высокооплачиваемую работу. Даже в самых маленьких городках. А тем более в городах-миллионниках. Здесь бояться потерять работу — просто стыдно и недостойно для уверенного в себе человека.

Сейчас я дам совет, к которому я настоятельно рекомендую прислушаться. Независимо от того, нравится вам ваша работа или нет. Устраивает вас ваша зарплата или не очень. Собираетесь вы увольняться или нет. Начните искать себе новую работу. Просмотрите все газеты, поищите вакансии в Интернет. Сходите на несколько собеседований. Добейтесь, чтобы вас пригласили на работу хотя бы в 1−2 компании с хорошими условиями работы.

Вы можете всегда отказаться и остаться на прежнем месте работы, но, выполнив эти шаги, вы осознаете, что у вас есть несколько приличных вариантов трудоустройства. Вы начнёте себя чувствовать более уверенно. Перестанете заискивать перед шефом и трястись в ожидании очередного собрания. Вы просто будете знать, что в любой момент можете уволиться и очень быстро найти себе подходящую работу.

Самое интересное, что когда вы последуете моему совету, к вам станет относиться по-другому и ваше начальство. Оно само не поймёт, почему. А всё очень просто. Вы начнёте действовать и думать более уверенно, это очень хорошо чувствуется на расстоянии. Ваш директор заметит, что вы изменились, стали другим человеком. И очень велика вероятность того, что вам поднимут зарплату даже без вашей просьбы.

Конечно, способов повышения зарплаты есть тысячи, но здесь я дал лишь самые проверенные и на 100% работающие способы, которые применялись многими участниками моих тренингов. Убедитесь сами!

И самое главное — не держитесь за свою работу, не бойтесь её потерять, расслабьтесь, почувствуйте силу и уверенность в себе и своих профессиональных навыках. Запомните, неуверенным в себе и своих способностях людям зарплату поднимают очень и очень редко. Подумайте над этим на досуге.

10 советов о том, как увеличить свою заработную плату

Чувство, что получаешь слишком мало за свою работу, является одним из самых удручающих аспектов в любой работе.

Если вы понимаете, что вам недоплачивают (читайте статью 16 признаков того, что вам недоплачивают) – следует сразу просить о повышении, а не молча терпеть.

«Самая главная вещь, которую нужно помнить – это то, что, если вы не спрашиваете, то ответ всегда будет отрицательный», — рассказала редакции коуч по карьере и здоровью Джоанна Эколс. «Даже если вы не получите повышение прямо сейчас, хотя вы и являетесь прекрасным сотрудником, обсуждение повышения с начальником – это отличная возможность укрепить ваши достижения и объяснить ваши планы на будущее, добавив собственной ценности для компании».

Вот советы о том, как увеличить свою заработную плату.

Соберите фактические данные

«Предварительное исследование вопроса – это ключевой этап, прежде чем просить о повышении заработной платы», — сказала Эколс. «Вы и ваш работодатель должны знать, почему вы чувствуете, что вам недоплачивают или почему вы заслуживаете более высокую оплату труда за ваш труд».

После того, как вы нашли данные о среднеотраслевой заработной плате на вашей должности, займитесь сбором списка свидетельств вашего успеха в работе в компании.

Вики Салеми, карьерный эксперт из Monster, сказала, что к этому моменту вы уже должны узнать, по каким количественным метрикам ваша компания измеряет производительность сотрудников. Успешные зарплатные переговоры не могут быть проведены без свидетельств прекрасной производительности труда.

Кроме того, вы должны вооружиться и качественной информацией, считает Салеми. Если вы провели какой-то тренинг или заработали репутацию надёжного человека в течение года, соблюдая непростые правила корпоративной политики, вы обязательно должны упомянуть это во время проведения переговоров.

«Я остаюсь работать каждую ночь» — это не ваш выбор

Не говорите о том, как тяжело вы работаете и как много тратите времени на офис, рассказала редакции Салеми.

«Когда вы запрашиваете повышение заработной платы, эта просьба не должна быть субъективной».

Старайтесь концентрироваться на доказательстве того, что вы прекрасно справлялись со своими целями, и что ваша заработная плата является заниженной по отношению к другим работникам вашего уровня.

Думайте о вашей профессиональной сфере и о том, как вы в неё вписываетесь

Прежде чем вы решите попросить повышение заработной платы, проведите переучет ваших уникальных рыночных данных.

«Знайте, на что вы можете рассчитываеть в своей сфере, отделе и в компании в целом», — сказала Тейлор.

Приведите в пример ваши уникальные навыки и достижения, особенно акцентируйте внимание на том, чего не хватает во всей сфере в целом.

Расскажите как вы будете поддерживать высокое качество своей работы

Успешные зарплатные переговоры обязательно должны включать в себя то, как вы «планируете приносить компании ещё большую пользу в будущем», — сказала Николс.

Вы можете предложить взять на себя больше ответственности, запустить дополнительный проект или взять руководство над командой, получить ещё один диплом или сертификат и так далее, сказала Николс.

Определите минимальный размер повышения, на который вы согласны

Если вы собираетесь предложить своему начальнику повысить вам заработную плату, то вы обязательно должны знать минимум, на который вы согласны, а затем придерживаться его во время переговоров, сказала Тейлор.

Этот минимум вы можете определить, воспользовавшись данными из вашего отраслевого исследования, проведённого ранее.

Решите когда вы хотите провести встречу с начальством

Линн Бергер, карьерный консультант и коуч, сказала, что плохой выбор времени – одна из самых распространённых ошибок, которые совершают люди, решаясь провести переговоры по поводу их заработной платы.

Вы не должны просить о повышении заработной платы, если вы провели в компании менее года, однако будет ещё лучше, если вы предварительно изучите финансовый календарь вашей компании.

Салеми рекомендует предварительно узнать, какие рамки установлены для следующего финансового года, а само повышение заработной платы запрашивать за несколько месяцев до его начала.

«Вы должны опередить сроки и время», — сказала Салеми.

Также вы можете запросить повышение заработной платы после какого-либо важного достижения, сказала Бергер.

Подумайте о том, что вы готовы принять вместо денежных выплат

Этот пункт особенно касается компаний и индустрий, в которых нет большого количества финансирования, поэтому Салеми считает, что вы можете быть открыты к предложениям о гибком рабочем графике, большему числу оплачиваемых выходных, однократной премии и другим бонусам.

Назначьте встречу

«Выберите удобное и спокойное время для вашего руководителя и вас самих, чтобы вы могли побеседовать без прерываний на разные вопросы», — сказала Тейлор. «Подойдите к теме вашего диалога дипломатично в оптимистичной и позитивной манере».

Ведите себя мило

«Помните, что лично ваш начальник может даже не предполагать, что вы получаете зарплату ниже рыночных стандартов», — сказала Тейлор.

Керр также рекомендует выражать ваши проблемы конструктивным способом, фокусируясь на тех ценностях, которые вы приносите компании, вооружившись предварительно данными по вашему вопросу.

Вы можете воспользоваться данными по индустрии в целом, но никогда не обсуждайте заработную плату ваших коллег

Соберите все факты о вашей рыночной стоимости воедино, воспользовавшись твёрдым фактическим исследованием индустрии, а не слухами о том, какую заработную плату получают другие сотрудники, сказала Тейлор.

«Не сравнивайте себя с другими коллегами, фокусируйтесь на вашем собственном карьерному пути и ваших профессиональных целях», — сказал Керр. «Учитывая то, что многие компании в своей корпоративной политике прописывают строгий запрет на обсуждение заработной платы сотрудников, никогда не упоминайте чужую заработную плату, если вы не говорите о ситуации на рынке в общем».

Если вы не получили желанный минимум для повышения, рассмотрите вариант ухода из компании

Получить новую работу – самый простой способ заработать повышение.

В качестве дополнительного бонуса, ваше исследование о том, какую отличную работу вы провели в компании за это время, может быть запросто перемещено в ваше резюме, сказала Салеми. Кроме того, вы уже вооружены общеотраслевыми данными для ваших следующих зарплатных переговоров.

Если вы всё же договорились о повышении заработной платы, не забудьте отправить ответное электронное письмо

Поздравляем! Теперь осталось документально подтвердить, когда придёт ваше повышение и в каком количестве.

Упомяните о том, с каким рвением вы готовы продолжить приносить пользу для вашей компании. Проговорите все обсуждённые изменения в ваши условия оплаты труда, а также то, когда они вступят в силу.

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

5 способов увеличить свою зарплату

Говорят, что когда речь идет о зарплате, человек получает не сколько заслуживает, а сколько попросит. Блогер Николас Коул согласен с этим утверждением. В своей заметке на Medium он рассказал о том, как добиться повышения зарплаты и убедить начальство или клиентов, что ваш труд должен оплачиваться лучше.

За многие годы я понял, что неважно, как старательно вы работаете. Ваши усилия не слишком влияют на то, сколько вы зарабатываете и, что самое главное, на мнение окружающих о том, чего вы стоите. Потенциал заработка зависит только от одного — пользы, которую вы приносите.

Насколько полезен человек, который моет туалеты? Какова ценность того, кто умеет хорошо организовать офисное пространство? А специалиста, который может заставить клиентов воспользоваться вашими услугами? Или работника скорой помощи?

Общество оценивает в деньгах каждое занятие и платит тем, кто может добиться желаемого результата — разумеется, в зависимости от спроса и предложения. Мыть туалеты умеют многие. Мало кто может провести срочную медицинскую операцию.

Что же это значит для потенциала вашего заработка? Как понять, что вы зарабатываете слишком мало, и самое важное: как увеличить свою ценность, чтобы зарабатывать «достойно»? Вот несколько способов.

Узнайте, какую пользу может принести ваша профессия

В каждой индустрии есть установленные роли, а у каждой роли — свои обязанности. Если вы хотите зарабатывать больше, узнайте в чем именно заключается ценность вашей профессии, и поищите компании, которые готовы платить больше таким специалистам и за что.

Приведу пример. В колледже я изучал литературное творчество. Многие говорили мне, что с такой специальностью я буду получать минимальную зарплату. Мало кто порядочно зарабатывает с помощью писательской деятельности. Тогда я решил узнать побольше о своей специальности. Я спросил себя: «Кому может понадобиться хороший писатель и какую пользу я могу принести?»

Оказывается, некоторые руководители компаний не могут связать и двух слов на бумаге. Благодаря своему умению писать и рассказывать истории я смог открыть свою фирму. Но этого бы не произошло, если бы я не разобрался в своей специальности.

Откажитесь от кратковременных прибавок в пользу долгосрочных крупных повышений

Четыре года моя писательская деятельность не приносила мне ни цента. Я работал бесплатно. Если кому-то известному нужен был автор текстов, я пользовался возможностью. Если какому-то стартапу требовался копирайтер, я откликался на предложение. Каждый день я писал статьи на Quora совершенно бесплатно. Я вел гостевые блоги и ничего за это не получал.

И когда я доказал себе и окружающим, что что-то умею, когда набрал 50 тысяч подписчиков в блоге и тысячи человек подписались на мою рассылку, все случилось само собой.

Пожалуй, это самый важный совет, который я могу дать каждому, кто хочет увеличить свой зарплатный потенциал. Забудьте о мелких повышениях. Забудьте про слова: «Мне бы получить еще за дополнительное время, потраченное на проект».

Забудьте обо всем. Не просите прибавки за дополнительный час работы, лучше попросите познакомить вас с кем-нибудь. Работайте ради искусства. И вы окажетесь на вершине пирамиды, прежде чем успеете это осознать.

Не говорите, что вам нужно больше платить. Показывайте эту необходимость

Я ярый сторонник необходимости персонального бренда. Вы должны создать в интернете образ, который расскажет, кто вы и чем занимаетесь.

Если я загуглю свое имя, то на первых строчках поиска появится мой сайт. На второй строчке будет ссылка на страницу с информацией обо мне. Первые три страницы Google-поиска выдадут вам все — мой сайт, статьи, участие в подкастах и ссылки на меня в соцсетях.

Я оформил все свои странички и постоянно обновляю на них фотографии. Каждый день я публикую где-нибудь статью. Благодаря этому про меня можно легко найти информацию в интернете. Увидев ее, кто-нибудь может задуматься: «Хм, может, поработать с этим парнем?».

Каждый день со мной связывается около 20 человек только благодаря моему персональному бренду. И мне не нужна ни реклама, ни пиар.

Поэтому я избегаю людей, которые много говорят о том, какие они крутые, но про которых ничего нельзя найти в интернете. Кажется, будто они отстают от времени. Они не публикуют в сети ничего, что доказывало бы их слова.

Хватит рассказывать. Начните показывать.

И это касается не только предпринимателей. Если вы работаете в компании, то вам могут повысить зарплату, если у вас хорошо развит персональный бренд.

«Нельзя оправдываться перед клиентом»

Эту фразу мой ментор говорил мне множество раз, и она постоянно звучит в моей голове.

Как только вы начнете оправдывать свою деятельность и ценность, уделяя основное внимание всяким подробностям, вы проиграете. Да, возможно, в конечном счете вы окажетесь в выигрыше, но мало кому понравится такая победа. Оправдания лишь принижают ценность вашей работы.

Показывайте клиенту свое видение, эмоциональный отклик. Когда я называю клиентам свои цены, они иногда говорят: «Что за абсурд. Я могу нанять копирайтера за $25 в час на Craigslist. Я плачу пять центов за слово».

Да, вы можете сделать такой выбор. И получите просто текст, но не голос, который передаст образ вашей компании и все, чем она занимается. И никто не напишет вам со словами: «Меня очень впечатлила ваша статья».

Я не пытаюсь найти обоснование своим ценам. Я показываю свою реальную ценность, фокусируясь на желаемом результате.

Просто попросите прибавки

Столько людей жалуются на низкий заработок, но никогда не просят повысить им оплату. Очень редко бывает так, что работодатель или клиент однажды просыпается утром, звонит вам и говорит: «Слушай, я хочу платить тебе больше». Обычно все бывает иначе.

Как я уже говорил, люди зарабатывают не сколько заслуживают, а сколько попросят. Если вам кажется, что вы должны получать больше, то вы просто обязаны об этом сказать. Сообщите об этом работодателю или клиенту. И самое главное, вы должны быть готовы к отказу, после которого придется объяснять, в чем ваша польза и почему она требует повышения заработка.

Материалы по теме:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

5 фраз, которые помогут вам повысить зарплату

Фразы «Очень надо», «Ну, пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» и т.д. не работают, если вы всерьез претендуете на повышение зарплаты. Что говорить начальству, — читайте в статье.

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на . процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно, если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т.д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т.д.

Как не нужно просить повышение зарплаты: 10 главных ошибок

Эксперт по трудоустройству Роб Хеллманн рассказал изданию Forbes о 10 основных ошибках, которые делают работники, решившиеся попросить прибавку к жалованию.

1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании

Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.

Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: « Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими . Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев ». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.

2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами

«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.

4. Жаловаться и ныть

Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об «Я, я, я». Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.

Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.

5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения

Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.

6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане

Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.

Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.

7. Вести себя вызывающе

Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».

Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.

8. Начинать разговор о прибавке с конкретной суммы

Эксперты по переговорам не рекомендуют сразу озвучивать желаемую сумму. Во многом из-за того, что подобным образом задаётся потолок возможного повышения, и работник почти добровольно соглашается на меньшие суммы.

Если во время разговора менеджер всё же спросит о желаемой заработной плате, стоит озвучить цифру, превосходящую собственные ожидания. Главное, чтобы служащего не сочли сумасшедшим.

9. Угрожать сменить место работы, если действительно на это не готовы

Сторонние предложения от других работодателей являются серьёзным козырем в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают подобные аргументы к пистолету у виска. Такому начальнику может не понравиться, что сотрудник собеседовался у него за спиной, тем самым усомнившись в его лояльности, и примет решение об увольнении. С другой стороны, если у служащего хорошие отношения с боссом, предложения от конкурентов отлично продемонстрируют стоимость сотрудника на бирже труда.

«Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это, — предупреждает Хеллманн, — они могут не поверить вашему блефу».

10. Обижаться на отказ

Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн. Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».

Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.

Суть в том, что на протяжении всех переговоров нужно сохранять позитивную обстановку. Просьба о повышении в должности или поднятии заработной платы должна быть более профессиональной версией этого: «Я люблю эту компанию! Посмотрите как удивительно я работаю! Я могу доказать это цифрами! Рынок считает, что я стою больше! Это будет хорошо для компании, платить мне больше! Спасибо за моё повышение! Теперь я буду работать ещё лучше! Мы все останемся в выигрыше!»

Ссылка на основную публикацию