Как оценить или определить спрос на товар и услугу в интернете

Как определить спрос на товар, услугу: ТОП-10 способов протестировать спрос и советы

Многие задаются вопросом: как определить спрос на товар и услуги, чтобы не потерпеть неудачу. Для этого надо разобраться, что же такое спрос, от чего он зависит, как можно определить его онлайн и какие есть методы тестирования. Когда возникает идея заняться бизнесом, хочется заранее знать о его актуальности и востребованности, чтобы зря не терять время и деньги.

Содержание

Спрос и его разновидности

Спрос – показатель востребованности товара или услуги на рынке среди покупателей.

  • уровня заинтересованности людей;
  • времени;
  • цены.

Рассмотрим разновидности спроса по заинтересованности потребителей:

  • отрицательный – у покупателей отсутствует желание приобретать товар, услугу, негативное мнение о нем, отвращение;
  • отсутствующий спрос – игнорирование товара/услуги, безразличие к нему, отсутствие стремления приобретать;
  • скрытый спрос характерен для товаров, услуг, отсутствующих на рынке, желание купить есть, а товара – нет;
  • падающий спрос – явление, означающее, что заинтересованность в товаре, услуге угасает в связи с течением времени или высокой конкуренцией;
  • нерегулярный спрос – появляется от сезона к сезону, зависит от времени года, суток, месяца;
  • импульсивный спрос – покупка совершается ненамеренно, под влиянием эмоций и спонтанных желаний;
  • полноценный спрос – нормальное явление спроса без условий, когда востребованность товара, услуги отвечает предложению и объему продаж;
  • чрезмерный спрос – явление, когда желание приобрести товар/услугу выше, чем предложение и имеющееся количество в наличии;
  • нерациональный спрос – потребитель нуждается в товарах/услугах, вредных для организма (алкоголь, сигареты, наркотические вещества).

По периодичности возникновения выделяют:

  • эпизодический спрос – появляется иногда, когда есть определённый повод;
  • периодический спрос – возникает в определённые периоды нужды;
  • повседневный спрос — актуален для товаров ежедневного использования.

Если рассматривать зависимость спроса от цены, то существует:

  • эластичный спрос – меняется, в зависимости от изменения ценовой политики;
  • неэластичный спрос – неизменный, несмотря на повышение или понижение цен; актуален для товаров, необходимых для жизнедеятельности.

Как формируется спрос

На спрос влияет множество различных факторов.

Следует их учитывать, даже если определение спроса на товар даст высокие показатели, лучше смотреть в будущее и не забывать про следующие параметры:

  1. Экономика: заработная плата население, экономическая ситуация в стране, кризис, развитие производства и других ниш, рост цен и их зависимость и др.
  2. Демография: численность населения, пол, возраст, уровень миграции, характеристика состава населения.
  3. Общественность: развитие культуры, интересы общества, культурный и духовный уровень социума, традиции и обычаи.
  4. Природа и климат: погода, географические факторы, климатические условия.
  5. Политика: отношение к власти к различным областям, законопроекты, ситуация в стране и др.

Как определить спрос на товар и услуги онлайн

С помощью замечательного сервиса Wordstat Yandex вы можете узнать актуальность и спрос товара, услуг. Чтобы воспользоваться возможностями сервиса, зайдите на сайт, вбейте в поисковую строку интересующую вас область или товар. Wordstat Yandex покажет количество запросов, сделанных пользователями по этой тематике за последнее время. Чем выше показатели, тем выше спрос и интерес потребителей.

Также этот сервис используется для SEO-оптимизации, путем подбора популярных ключевых слов.

Сервис автоматически показывает результаты по всем регионам, но можно поменять настройки на определённый.

Бесплатные способы определения спроса на товар

Если бюджет ограничен или отсутствуют, можно воспользоваться бесплатными методиками проверки спроса.

Для этого зарегистрируйтесь на следующих площадках и им подобных:

После регистрации, поместите объявление о своем товаре, услуге. Чтобы оно было заметным, используйте качественное изображение, напишите подробное описание, рассказывающее потенциальным покупателям о пользе вашего продукта.

Минус этого способа в том, что количество объявлений может быть ограничено, и они быстро сливаются с сотнями похожих. Чтобы попасть в ТОП, необходимо будет платить за рекламу.

Платные способы определения спроса

Более эффективно будет использовать социальные сети и лендинг, но здесь точно надо платить за рекламу. Чтобы определить спрос в соцсетях, следуйте алгоритму:

  • зарегистрируйте аккаунт на популярных ресурсах: Инстаграм, Вконтакте, Фейсбук и др.;
  • размещайте качественный контент, раскрывающий пользу продукции, ее актуальность, выстраивайте доверительные отношения с аудиторией, регулярно делайте посты;
  • используйте таргетированную рекламу внутри соцсети, чтобы повысить охваты и узнаваемость;
  • считайте количество поданных заявок/звонков на покупку продукта.

Лучше использовать все способы сразу для больше охвата. Одним из лучших является использование лендинга. Это такая страница с информацией о товаре, услуге и призывом к действию. Вы можете сами ее создать или обратиться к веб-специалисту.

Чтобы о ней узнали, надо купить контекстную рекламу в Гугле или Яндексе.

  1. Перед тем как определять спрос на товар, исследуйте рынок, конкурентов, цены. Подумайте, что нового вы можете предложить, чтобы быть конкурентоспособным.
  2. Выявите свою целевую аудиторию: пол, возраст, место проживания, интересы, образ жизни, уровень дохода.
  3. Не забывайте о влиянии времен года, праздничных дней, погодных условий на спрос.
  4. Следите за интернет-трендами, если грамотно использовать их, можно повысить спрос на свои товары, услуги.
  5. Стройте сильный личный бренд. Это выстраивает доверие с покупателями, повышает узнаваемость и выделяет среди конкурентов.

Чтобы определить спрос на товар, придется заняться продвижением, сбором заявок и звонков, анализом данных, потратиться на рекламу. Если вас устроят показатели, то смело закупайтесь товаром или начинайте предоставлять услуги. Если цифры не утешают и не внушают мотивации продолжать, то разработайте новую идею и повторите алгоритм проверки еще раз.

Как определить спрос на товар или услугу

Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки.

Определение спроса складывается из нескольких этапов:

    Тщательное исследование рынка.
    На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.

Целевая аудитория
Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.

Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».

  • Тестирование товара или услуги
    Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.
  • При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.

    Как определить спрос на товар в своем регионе

    Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии. Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.

    Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

    Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.

    Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса

    Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

    Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.

    Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

    Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

    • «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
    • «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
    • «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
    • «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
    • «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

    Определяем спрос на Авито

    Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.

    Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.

    Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.

    Как определить спрос в городе

    Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.

    Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость. Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.

    Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется. Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.

    Как оценить или определить спрос на товар и услугу в интернете

    Привет всем! Сегодня будет короткая, но нужная статья, а особенно для тех, кто не знает этого. Поговорим мы о том, как определить спрос на товары или услуги в интернете. Для чего я ее пишу? Для того, чтобы вы знали, как оценить спрос перед тем, как вообще начать продавать что-либо в интернете. Итак, начнем.

    Содержание

    Как оценить спрос

    Наверно все помнят, что я часто вскользь говорил о таком сервисе от Яндекса, как Вордстат ? Так вот с помощью него и можно определить спрос, узнать количество запросов в интернете по вашим товарам или услугам в нужном вам городе или по всей стране. Ниже я просто расскажу что это за сервис и как им пользоваться.

    Что за сервис?

    Это статистика запросов в поисковой системе Яндекс. Поисковик собирает за месяц статистику по каждому введенному слову или словосочетанию в поисковую выдачу и показывает ее вам. Но вы можете посмотреть статистику не только за месяц, но и за более долгое время, чтобы оценить сезонность вашего товара, есть ли она и как проявляется.

    Вы можете в Вордстате ввести нужный вам товар и посмотреть, сколько раз в месяц его запрашивают в поисковой системе Яндекс по выбранным вами параметрам локализации. Ниже разберем все подробно на примере сумок (просто для примера).

    Как пользоваться?

    1. Переходите в Яндекс Вордстат.

    2. Выбираете свой город или страну (если продаете по всей стране).

    3. Вбиваете в строку свой запрос. В моем случае это «сумка» и сразу добавим слово «купить», мы ведь продавать собираемся.

    3. Видим количество запросов в месяц со словосочетанием «Сумку купить» = 68 194 раз. Также ниже есть запросы с поясняющими фразами, типа «Купить сумку в Москве», «Купить кожаную сумку» и т.д. Если вы нажмете на одну из этих фраз, например «Купить сумку +в Москве», то перейдете на список запросов, где встречается именно «Купить сумку» и «Москва». Также и с кожаной сумкой, перейдя в этот запрос, вы увидите только запросы по сумкам из кожи.

    4. Далее ищите те запросы (например по продаже сумок), которые наиболее подходят для вашего бизнеса. Вдруг вы занимаетесь не кожаными а пляжными сумками;)

    5. Чтобы посмотреть сезонность спроса, то нажмите на «История запросов» прямо под строкой поиска и увидите график с батами.

    Какой можно сделать вывод?

    По нашему запросу видно, что «купить сумку» хотят 68 000 человек в месяц, а значит для интернета товар более чем востребованный. Для маленьких городов даже показатель менее 1000 будет нормальным в зависимости от ниши. Например у нас по Омску «купить сумку» запросов около 1000 в месяц и продажи идут.

    НО! Вы сейчас посмотрели только по Яндексу. А ведь есть еще и Google. В Гугле такого же простого сервиса для оценки спроса и просмотра количества запросов нет. Он конечно есть, но не столь удобный (может потом как-нибудь расскажу). Поэтому, если в Вордстате Яндекса вы увидели количество запросов, то можете смело умножать на 1,5 или 2 и вот вам будет практически полный охват нужной фразы.

    Заключение

    В заключение хочется немного добавить. Вы можете оценивать через Вордстат не только спрос на товары и услуги в интернете, но и в реальном секторе. Ведь сейчас почти любые товары ищут в интернете. Для оффлайна эта картинка будет не совсем точной, но на мой взгляд показатели можно считать минимальными. Потому что если в интернете такое количество запросов, то в оффлайне их в разы больше.

    Также хочу сказать, что Вордстат можно использовать не только для того, чтобы определить спрос на товары или услуги, но и для правильного продвижения своего сайта, а точнее для сбора ключевых слов для продвижения по ним. Но об этом я расскажу в одной из следующих статей, поэтому подписывайтесь на обновления!

    Как проверить спрос на товар или услугу

    Как проверить спрос на товар или услугу минимальными затратами?

    Ниже мой личный опыт — я расскажу как это сделать
    потратив менее 100 тыс. руб. без нервов и сожалений

    Что вы узнаете на этой странице?

    Какие есть бесплатные инструменты

    Как оценить конкуренцию быстро

    Пример анализа спроса из моего личного опыта

    Зачем это нужно

    У вас есть мысли по открытию бизнеса (или открытие нового направления в существующем бизнесе) но у вас нет уверенности что направление будет востребовано и принесет прибыль.

    Для этого вам нужно прощупать потенциальной спрос, получить некоторое кол-во звонков, пообщаться с заказчиками услуги (товара).

    Кому подходит

    Описанный ниже метод подходит на 99% направлений бизнеса как товаров так и услуг. Вы можете его применять перед открытием компании или же использовать если ваша компания работает давно, но при этом хотите ее развивать и увеличивать продажи.

    Кому не подходит

    Не подойдет такой способ крупным компаниям услуги или товары которой стоят более $100 тыс. или же узко тематичской направленности.

    Пример: авиационные турбины или оборудование для заводов

    Объясняется это тем что

    • клиенты в этих нишах знают все друг друга и работает эффект сарафанного радио
    • не будут обращаться через интернет в мало известную компанию

    Оцениваем спрос в нише

    В первую очередь нужно оценить есть ли вообще спрос на вашу услугу, это больше для тех кто начинает бизнес с нуля.

    применяем 2 способа

    1. статистика запросов поисковых систем
    идем по ссылке https://wordstat.yandex.ru/ пишем ключевое слово и смотрим, если показы более 10-20 то спрос хоть и малый но есть.

    Рекомендую писать ключевое слово в кавычках для более точного результата

    2. смотрим конкуренцию по контекстной рекламе

    В яндексе (Яндекс Директ)

    В Гугле (Адвордс)

    Нам интересно сколько всего объявлений показывается в поисковике для этого справа от результатов сайтов нажимаем на ссылку показать все

    Если объявлени менее 10 то конкуренция не высокая.

    Как пример в тематике создание сайтов более 140 объявлений

    Что применяем (выбор инструментов)

    Далее когда поняли что спрос есть но не сильно высокий — можете немного порадоваться.

    Если конкуренция высокая, просто бюджет будет выше что бы прощупать нишу, так как придется конкурировать со всеми кто уже крутит рекламу в поисковиках.

    Как определить спрос на товар/услугу, семь советов от практика.

    Добрый день уважаемые читатели, сегодняшний мой пост даёт ответ на вопрос – «как определить спрос». Поговорим мы сегодня про рынок товаров и услуг в вашей местности.

    Когда тема изучения спроса становится актуальной?

    Предположим вы решите открыть новое предприятие (конечно же ООО), и вам необходимо выбрать сферу его деятельности, но заранее вы не знаете, будет ли данный товар или услуга пользоваться спросом. Чтобы это узнать, вам необходимо провести исследование спроса на товар. Как же это делается?

    На самом деле способов определить спрос множество, некоторые из них позволяют даже не отрывать зад от стула. Давайте рассмотрим способы определения спроса:

    Первый самый простой быстрый и малозатратный способ – идём в поисковик яндекс или гугл и пишем – купить и товар, который предполагаем продавать, и смотрим, сколько запросов в месяц, если их много то товар востребован и надо проводить анализ конкурентов и думать в чём будет ваше конкурентное преимущество. Минус данного способа – не охватывает старшую или не владеющую компьютером социальную группу.

    Второй малозатратный способ – бесплатные объявления в интернете. Сделать это не сложно — пишем посты в социальных сетях и на местных городских порталах. В объявлениях не пишем названия формы а просто указываем свой (лучше с левой сим картой) телефон. По количеству звонков определяем востребованности товара/услуги, но важно понимать, что таким образом не получиться определить спрос на некоторые из товаров (например, малоэффективно постить объявление продам в розницу колбасу). Минус у данного способа такой — же, как у предыдущего.

    Третий способ – даём объявления в местные газеты, в принципе можно даже купить рекламные места (это стоит не так дорого), но важно понимать, что у газет ограничена целевая аудитория, их покупают в основном пенсионеры и через газеты довольно проблемно например продать распространяемый в интернете обучающий видеокурс…

    Четвёртый способ – рекламные объявления на подъездах и в лифтах, но лично я по ним ни разу не звонил (хотя сам определял спрос таким образом и получал при этом звонки, но про это ниже).

    Пятый способ – разместить визитки в местах скопления потенциальной целевой аудитории, самый очевидный вариант – почта и супермаркет, но важно понимать, что таким образом вы не узнаете спрос на товары/услуги для деловых людей

    Шестой способ – «спам» в почтовые ящики, но лично меня этот метод раздражает больше чем реклама в лифте, и я просто выкладываю все листовки из ящика на подоконник. Недостатком этого метода является его большая затратность чем у объявлений на подъездах и большая раздражительность.

    Седьмой способ – сарафанное радио, но тут важно понимать, что это может сработать только в очень ограниченных случаях, например в сетевом маркетинге для домохозяек

    Напоследок самый очевидный способ – посмотрите, что продают другие, и проанализируйте как они живут… Для тех кто утверждает что ниши заняты это ерунда, надо просто делать лучше чем у тех кто уже преуспел в вашем направлении…

    Важно понимать, что нельзя наугад брать один из методов и определять спрос. Прежде всего, надо представить потребителя и определить какой из методов определения спроса будет наиболее эффективен.

    Как у меня украли идею, когда я определял спрос.

    В записи про доходность АЗС я рассказывал про то, что рядом с городом, в котором я живу, есть посёлок на 5000 жителей, главная его особенность – поселковый бизнес работает вдогонку. Самой первой идеей было стать местечковым интернет монополистом, но тот проект окупался бы, в том случае, если бы я набрал 80 абонентов. Для этого я нанял ребят, и они расклеили объявления по посёлку. В итоге за 2 месяца я набрал 60 желающих, прямо перед запуском решил собрать «предоплату» и выяснил – так у нас уже проводит интернет другой Туринский провайдер.

    Отсюда я убедился, что успешнее в бизнесе не тот, кто умнее всех, а тот, кто быстрее пусть на час, но быстрее конкурентов.

    Как создать спрос на товар?

    Если у вас есть товар, который надо продать, но на него нет спроса. В этом случае спрос можно создать. Помните нашумевший ролик про хомяка торлящего ДПСника, так вот при помощи этого ролика было продано больше 20 000 хомяков. Занятно, что изначально продавцы планировали продать 3000 хомяков. Для этого они сняли приведённый в этой статье ролик. В итоге на второй день они продали всех хомяков в наличии, на третий день они продали всё со склада и за следующие две недели они заказали с Китая несколько крупных партий хомяков.

    P . S . Понравилась статья? Оставьте отзыв.

    Яндекс Вордстат или как определить спрос в интернете

    Некоторые полагают, что сервис Яндекс Вордстат необходим только для сбора ключевых слов при настройке Яндекс Директ, либо SEO- продвижения. В этой статье я расскажу как с помощью Яндекс Вордстат определить спрос в интернете на товар или услугу.

    Когда я в 2014 году начинал заниматься онлайн продажами китайских товаров я мог часами сидеть в Вордстате . Я смотрел и анализировал статистику поисковых запросов на товары в соответствии с регионом и сезонностью.

    Помимо того, что он позволяет посмотреть, сколько людей в месяц ищут твоё предложение по той или иной фразе, Вордстат также позволяет увидеть массу полезной информации. Именно с помощью него я подбирал товары для продажи так как заранее знал в какое время года самый пик спроса на него.

    Преимущества сервиса.

    — сбор ключевых слов для продвижения (Яндекс Директ, SEO);
    — просмотр частоты запроса в заданном тобой регионе (например можно посмотреть сколько людей в месяц вводили запрос «купить диван» в твоем городе);
    — изучение динамики по определенному запросу в зависимости от времени года (т.е. можно смотреть в каком месяце люди активнее ищут твой товар или услугу и соответственно задавать темп для рекламы).

    Как пользоваться Яндекс Вордстатом ?

    Во-первых, тебе необходимо завести почту на Яндексе или если она уже есть то войти в нее. Сервисом может пользоваться только зарегистрированный на сайте пользователь. Далее переходишь на wordstat.yandex.ru или просто вбей в поисковике Вордстат и переходи по ссылке.

    Открылось что-то вроде поисковика Яндекс, но вместо кнопки найти, кнопка подобрать.

    Далее тебе необходимо вписать сюда слово или фразу, которая связана с твоей тематикой. Допустим, ты фотограф, и хочешь запустить рекламу на свои услуги.

    В строке забиваем слово фотограф и нажимаем подобрать. По умолчанию в настройках региона стоит «все регионы», поэтому тебе нужно выбрать тот, который интересует именно тебя.

    Коммерческие и информационные запросы.

    Левая колонка показывает поисковые запросы, которые люди искали за последний месяц со словом «фотограф». Среди них много информационных запросов, которые люди как правило вводят не для поиска услуг фотографа. Это такие запросы как: «сталкер фотограф», «скачать фотограф», «курсы фотографа» и т.д.

    А вот запросы такие как: «свадебный фотограф», «фотограф на свадьбу», «фотограф цена» и т.д. являются коммерческими и именно по ним люди ищут твое предложение.

    Структура запросов.

    Выдача поисковых запросов с нужным словом или фразой имеет иерархическую последовательность, то есть нажав на запрос «свадебный фотограф» у нас открывается другая страница со своим списком запросов, в которую входит фраза «свадебный фотограф». И так каждый раз по цепочке.

    Разобраться в этом, если первый раз видишь Вордстат , немного трудновато. Это придет с опытом. Главное тебе нужно запомнить, когда в дальнейшем будешь настраивать Яндекс Директ, что в каждом из вложенных запросов есть те, которые нам подходят и те, что нам не нужны.

    Правая колонка запросов и вкладки.

    Правая колонка выдачи это похожие запросы. Многие их называют «эхо» или «ассоциации». Это те запросы которые возможно нам тоже могут быть интересны. Здесь как видишь есть запросы такие как: «фотосессия цена», «свадьба фотосъемка». Запросы коммерческие, как раз для продвижения услуг фотографа.

    Кнопки под поисковой строкой с названием «все», «мобильные», « десктопы » и т.д. показывают сколько запросов со словом фотограф люди вбивали с различных устройств. Тоже интересный и нужный инструмент, особенно на этапе создания сайта, так как важно понимать нужна ли нам адаптивная верстка сайта под смартфоны.

    Как определить спрос на товар или услугу?

    И самой интересной вкладкой, по крайней мере для меня, является история запросов. Пользуясь историей можно увидеть спрос по любой теме, которой бы ты не занимался в зависимости от времени года и региона.

    Наблюдать в какой период возможен пик интереса пользователей по той или иной теме и где просматривается спад.

    Как видишь согласно статистике за 2017 год пик популярности по услугам фотографа приходится на середину сентября, а начало роста популярности на конец мая. Именно в эти месяцы и можно усиленно запускать рекламу на свой сайт, точно не прогадаешь.

    Сколько бы товаров я не продавал через интернет я всегда выверял где по нему самый пик продаж и всегда этот товар у меня выстреливал. Но это уже совсем другая история ?

    Как проверить спрос на товар? Обзор популярных сервисов

    Сегодня много говорят и пишут про lean. Стартапы, разработка, методология… Сколько статей про lean-методологию вы уже прочитали? Сколько бы их не было, они все сводится к трём основным пунктам:

    • Построение канвы.
    • Создание MVP.
    • Тестирование гипотез.

    Если по первым двум пунктам в сети много полезной информации (например, на Коссе или в Википедии) , то вот тестированию гипотез уделяется незаслуженно мало внимания.

    А ведь достаточно велика вероятность того, что идея бизнеса просто “не зайдёт”. И лучше понять это как можно раньше, чтобы поменять концепцию.

    Мы живём в век веб-сервисов, когда о чём бы ни шла речь — “there is an app for that”. Я задался вопросом — есть ли сервисы, которые помогают протестировать гипотезы. Или, проще говоря, проверить спрос на товар.

    Рассмотрю четыре сервиса, на которые стоит обратить внимание:

    Продукт от Javelin — ребят, которые проповедуют lean-идеологию и строят сообщества в разных странах вокруг неё. Сервис с чётким позиционированием — вы проверяете идею, а не дизайн. Стоимость 30$ в месяц. Без оплаты не попробовать. Но, как и водится, есть refund.

    Хорошо донесен месседж о том, что всё просто. Ребята сразу хвастаются, что настройка процесс тестирования занимает лишь пять минут:

    МегаФонТаргет – новый сервис для маркетологов!

    Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

    Ключевые особенности:
    — Всё просто, тестируйте не дизайн, а идею.
    — Сервис создан для изучения, а не для оптимизации. Поэтому в нём нет Аб-тестирований.
    — Бенчмаркинг на базе пяти показателей.

    Гораздо более известный сервис В отличие от QuickMVP, эти ребята наоборот позиционируют себя как сервис, предоставляющий полный комплекс услуг, в т.ч. и оптимизацию.

    Стоимость 50-200$. Попробовать без привязки карты нельзя.

    Ключевые особенности:
    — Лидогенерация превыше всего.
    — Сервис выступает “связующим звеном” между многими активностями в сфере интернет-маркетинга. Реализована интеграция со сторонними сервисами.
    — Много обучающих текстов и видео. Хороший саппорт.

    Сервис, у которого помимо конструктора продающих страниц, есть ещё и услуга “Проверка спроса” -http://q-page.ru/proof.

    Стоимость конструктора варьируется от 30 до 80$, но можно протестировать бесплатно. Благодаря «Проверке спроса» вы сможете определить, пользуется ли популярностью ваши товары или услуги. Стоимость — 150$. Как ответили мне в саппорте, цена такая, потому что в неё заложены траты на контекстную рекламу (сколько именно процентов не сказали, но сказали, что не меньше 50%).

    Ключевые особенности:
    — Самому не нужно ничего делать. Только предоставить материалы для страницы.
    — Помимо создания страниц, вам запустят ещё и рекламу на неё.
    — Как и в QuickMVP, проводится именно тестирование, а не оптимизация.

    Пожалуй, один из самых известных сервисов в Рунете.

    Это своеобразный “комбайн”, в котором очень много функций. С одной стороны, это может здорово помочь (особенно, если вы маркетолог, и разбираетесь в этом), а с другой — может запутать предпринимателя, который хочет протестировать гипотезу.

    Цена — 30-220$, можно протестировать бесплатно.

    Ключевые особенности:
    — Очень много функций, но настраивать всё придётся самостоятельно.
    — Хороший саппорт.
    — Иногда кажется, что функций слишком много. Страницу могут сделать и за вас, но эта услуга уже платная.

    Итого:
    QuickMVP — интересный сервис, заточенный под одну функцию — проверка гипотезы. Хорошо подойдёт для предпринимателей.

    Unbounce — глобальный сервис с большим набором функций. Ориентирован на маркетологов, и предпринимателей, которые хорошо разбираются в интернет-маркетинге.

    Q-page.ru — конструктор + услуга “Проверка спроса”. И то, и другое заточено под предпринимателей. Большую часть работы берет на себя сам сервис.

    LPgenerator — многофункциональный “комбайн”. Больше ориентирован на маркетологов, чем на предпринимателей (из-за повышенной сложности). Нужно делать самому.

    Как определить возможный спрос на новый продукт

    Если у вас есть крутая идея для старта бизнеса, то не стоит радоваться раньше времени, потому что вы рискуете попасть в ситуацию, как и Дин Кеймен — разработчик сегвея, продажи которого едва составили и 10% от запланированного объема. Жесткий закон рынка гласит, что если нет достаточно потребителей, которые готовы приобретать какой-либо продукт, то шансы на жизнь этого бизнеса ничтожны.

    Поэтому возникает резонный вопрос, как определить возможный спрос на новый продукт? Если это про вашу ситуацию, тогда наша статья для вас, потому что мы подготовили важные рекомендации, воспользовавшись которыми вы легко сможете понять, стоит ли стартовать бизнес или начать искать другую идею.

    Базовые потребности человека

    Прежде чем начать искать механику определения спроса потребителей на новые товары или услуги, стоит понять основные потребности покупателей, которые и оказывают влияние на принятие решения и поступки людей.

    Когда люди не могут удовлетворить свои базовые потребности, то это прекрасная возможность создавать новые рынки. Чем больше потребностей может удовлетворить ваше коммерческое предложение, продукт или услуга, тем привлекательнее они становятся для потребителей, тем больше шансов на успех у этого бизнеса.

    1. Потребность защищать своих близких, родных, себя. На основе этой потребности создаются компании по оказанию юридических и страховых услуг, ведь они обещают защищать нас. Так же компании по установке охранных систем, обучению самозащите успешны, потому что удовлетворяют одну из потребностей людей.

    2. Потребность чувствовать. Желание получить новый эмоциональный опыт приводит к созданию таких ниш как кино, концертный бизнес, квесты, организация различных игр.

    3. Потребность приобретать. Именно из этой потребности человека возникла розничная торговля. Люди любят приобретать или собирать материальные и нематериальные ценности: статус, влияние. Из этой потребности так же возникли консалтинговые услуги, обещающие людям стать знаменитыми, успешными, богатыми. Сетевой маркетинг так же основа на этой потребности.

    4. Потребность познавать. Желание удовлетворить любознательность и стремление к новым знаниям стало основой для таких сфер бизнеса как создание обучающих курсов, творческих мастер-классов, издания книг, появление онлайн-университетов.

    5. Потребность заводить связи. Создание дружеских и романтических отношений приводит к стремлению людей чувствовать себя нужными и ценными для других. Клубы знакомств, сайты знакомств, организация мероприятий работают на основе именно этой потребности людей.

    Как определить спрос на продукт или услугу

    Наверняка не раз вы слышали о том, что спрос необходимо протестировать: создать объявления и разместить их в интернете, в социальных сетях, расклеить в подъездах, оставив свой номер телефона, и ждать звонков от потенциальных клиентов. Возможно, вы сами проводили тестирование при помощи опросов, чтобы определить спрос на товары. А может быть вы опрашивали знакомых , коллег, людей по рекомендациям. Все это хорошо и поможет вам действительно понять, насколько интересен будет ваш продукт.

    К тому же важно определить свою целевую аудиторию, которой вы будете продавать, ее желания, стремления, страхи, потребности.

    Мы предлагаем взять на вооружение еще несколько идей , которые помогут вам оценить рынок.

    1. Срочная необходимость. Покупка электронной книги может и подождать, а вот приобретение продуктов питания или медикаментов нет. Потому что это продукты, которые нужны срочно здесь и сейчас. Обладает ли ваш продукт срочной необходимостью его приобретения здесь и сейчас?

    2. Размер рынка. Сколько потребителей уже есть на вашем рынке и они охотно платят за предлагаемые услуги? Проверить это можно с помощью сервиса wordstat.yandex — введя в строку поиска запрос и посмотрите, сколько людей ежемесячно ищут предлагаемые вами товары. Если есть запросы, значит, есть спрос и конкуренция. И это хорошо, потому что рынок сформирован и вам требуется определить свою целевую аудиторию, грамотно составить УТП (уникальное торговое предложение) — чем вы отличаетесь от конкурентов и четко донести до своей ЦА (целевой аудитории).

    3. Потолок цены. Какова максимальная цена, комфортная для потребителя, который готов заплатить за определенный продукт? Например, за булку хлеба 30 рублей, а за Porsche Cayenne несколько миллионов рублей. Вы не можете продать обычный хлеб стоимостью в 70 рублей, если только это не особая выпечка или если вы торгуете не в курортной зоне. Поэтому важно грамотное ценообразование.

    4. Расходы на привлечение лидов. Просчитайте, сколько потребуется затратить средств на привлечение потенциальных клиентов.

    5. Себестоимость товара. Посчитайте, сколько средств потребуется для изготовления продукта. Для отправки электронных книг не потребуется вложений, а вот для того, чтобы напечатать и осуществить доставку книг на дом потребуются существенные вложения.

    6. Уникальность. Насколько уникальным является ваш продукт? Сколько компаний уже занимается предоставлением подобных услуг? С одной стороны, уникальность может играть не очень благоприятную роль для бизнеса, как в случае с сегвеем, но с другой стороны, рынок может создать производитель товаров или продавец. Как в случае с «игрушкой-повторюшкой» хомячком. После появления в сети интернета ролика, когда хомяк повторял за сотрудником ДПС его фразы, за 2 дня было распродано более 20 000 экземпляров игрушек, хотя планировалось продать всего 3000.

    7. Скорость выхода на рынок. Посчитайте, сколько времени потребуется, чтобы отладить все бизнес процессы. Например, бизнес по франшизе настроить легче, потому что вы работаете под руководством крупного и опытного партнера, нежели если стартуете самостоятельно и требуется все продумывать самостоятельно.

    8. Объем вложений. Необходимо рассчитать, сколько потребуется средств для того, чтобы начать работу.

    9. Дополнительное предложение. Что еще можно предложить людям, помимо своего основного продукта? Например, зоомагазин может оказывать ветеринарные услуги, а компания по разработке мобильных приложений предлагать мобильный сайт в придачу. Такие апселлы позволяют повышать средний чек. Наверняка вы замечали, что приобретая мужскую рубашку, вам предлагают купить галстук, покупая женское платье, вам предложат модный аксессуар.

    10. Стабильность. Возможность создания пассивного дохода всегда является плюсом для любого бизнеса. Например, можно посадить людей на абонентское обслуживание за использование сотовой связи, интернета, кабельного телевидения, мобильного приложения, интернет-сервиса и получать пассивный доход, не тратя особого времени на привлечение этих клиентов. А вот для того, чтобы оказывать парикмахерские услуги необходимо работать всегда.

    Следование вышеприведенным рекомендациям не гарантирует успех начинающего бизнеса, потому что предугадать тенденции рынка не всегда является возможным. Но эти советы помогут спланировать дальнейшие действия и понять, правильно ли вы выбрали направление своей деятельности.

    После того, как вы протестировали нишу и определились с направлением деятельности, отладили бизнес процессы и получили первые продажи, важно узнать, как увеличить прибыль компании. Поэтому прямо сейчас читайте наш пост на блоге «10 вещей, которые помогут увеличить прибыль компании».

    Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

    При подготовке статьи использовались материалы книги «Сам себе MBA. Самообразование на 100%».

    Как выбрать востребованный товар для продажи в Интернете? Определяем спрос

    Пожалуй, Интернет превратился в один из самых полезных инструментов, без которого в нынешних реалиях невозможно обойтись в любом бизнесе. Что тут говорить, Интернет по своей эффективности и отдаче среди молодого населения (от 18 до 40 лет) давно превзошел обычные СМИ, к которым можно отнести радио, газеты и ТВ. Если вы решили начать развивать собственный бизнес в глобальной паутине в сфере торговли или оказания услуг, то вам необходимо начать с анализа спроса. Как определить спрос на услуги и товары в Интернете в 2017 году? На что следует делать ставку при развитии бизнеса в глобальной паутине?

    Определяем спрос на услугу или товар в Интернете

    Анализ товара на спрос

    Допустим, вы решили торговать теми или иными товарами в Интернете в своем регионе или охватить рынок всей России. Что для этого нужно? Для своего интернет магазина вы должны подобрать наиболее актуальные, прибыльные и востребованные товары. Есть одно НО, которое тоже следует учитывать. Оно заключается в том, что в нише самых востребованных товаров очень большая конкуренция.

    Используем инструмент для определения спроса на товар или услугу в Интернете

    Для этих целей идеально подойдет инструмент “Яндекс Вордстат”. При развитии бизнеса в Интернете ставку нужно делать на поисковую систему Яндекс, так как она самая популярная в России. Поисковой системой Яндекс пользуется около 50-51% пользователей. Вторую долю российского поиска забирает “Google” – 41%. Используя этот инструмент, вы сможете определить спрос на товары или услуги не только по всей России, но и в своем конкретном городе.

    Что такое Яндекс Вордстат?

    Это инструмент для анализа поисковых запросов. По каждому конкретному слову или словосочетанию можно посмотреть количество запросов за месяц. В том числе можно узнать спрос за длительный период времени на конкретный товар (в какой период спрос на него растет, а в какой падает).

    Как правильно пользоваться инструментом “Яндекс Вордстат”?

    Сегодня я на примере расскажу о том, как правильно пользоваться этим инструментом. В качестве основной фразы для сбора данных возьмем словосочетание “купить мужской кошелек”.

    1 шаг. Заходим в Яндекс Вордстат

    2 шаг. Выбираем страну или конкретный город

    Учтите, что если вы собираетесь продавать по всей стране, то на продвижение потребуется более существенный бюджет из-за высокой конкуренции.

    3 шаг. Проверяем спрос

    Перед вами есть специальная строка, в которую необходимо занести поисковый запрос. В моем случае это запрос “купить мужской кошелек”. Для этого запроса я выбрал регион “Москва и область”.

    4 шаг. Анализируем полученный результат

    По словосочетанию “купить мужской кошелек” мы получаем 6567 запросов. Каждый месяц более 6000 человек из Московской области ищут мужской кошелек по данному запросу. Нельзя сказать, что этот товар слишком популярен, но и нельзя сказать, что на него нет спроса. Рекомендую выбирать те товары для интернет-магазина, на которые есть стабильный спрос (хотя бы 1000 поисковых запросов в месяц в вашем регионе). Например, для обычного областного центра с количеством населения около 1 млн. человек 1000 ежемесячных запросов является нормальным показателем. Для маленьких и средних городов (численность населения 200-300 тысяч человек) 500 ежемесячных запросов по конкретному товару можно точно считать хорошим показателем.

    5 шаг. Подбираем ассортимент продукции для интернет-магазина

    Раз я затронул тему с мужскими кошельками, то значит нам нужно подобрать востребованную продукцию для интернет-магазина по продаже мужских кошельков. Мы проделываем точно такую же работу, как и с первым запросом, но уже меняем ключевое слово (например, “мужские классические кошельки”, кошельки из кожи и т.д.). Подбираем несколько десятков популярных запросов, а затем используем их для выбора ассортимента и продвижения бизнеса.

    6 шаг. Анализируем сезонность бизнеса

    Важно обратить внимание на сезонность спроса. Например, в один месяц может быть 6000 запросов, а в другой 3000. Чтобы проанализировать сезонность на спрос, то переходим в пункт “история запросов”, где вы можете посмотреть график с изменением запросов (в какие месяцы спрос растет, а в какие падает).

    Вывод:

    Это нам говорит о том, что не стоит пренебрегать этим инструментом. Аналогичный аналитический инструмент есть и у поисковой системы “Гугл”. Перед открытием любого бизнеса важно провести тщательный анализ рынка. В противном случае можно выбрать неконкурентоспособный товар, на который нет спроса. Кстати, эти данные будут актуальными и для оффлайн бизнеса.

    Как оценить спрос на товар или услугу в интернете?

    В сегодняшней публикации я расскажу вам, как оценить спрос на товар или услугу в интернете. Это обязательно необходимо сделать, например, перед тем, как открыть интернет-магазин. Некоторые компании тратят немалые деньги, заказывая маркетинговые исследования у специализирующихся на этом фирм, но сегодня вы узнаете, как оценить спрос на рынке самостоятельно, быстро и бесплатно двумя способами. Конечно же, точность этих способов не столь высокая, но вполне приемлемая, чтобы сложить мнение.

    Как оценить спрос на товар или услугу в интернете при помощи Яндекс.Вордстат?

    Итак, чтобы оценить, насколько востребован товар или услуга в интернете, проще всего посмотреть, сколько людей набирают этот запрос в поисковых системах. Позволяющие сделать это сервисы есть у обоих крупнейших поисковиков — Яндекса и Гугла, для нашей задачи я рассмотрю, как оценить спрос при помощи сервиса Яндекс.Вордстат, т.к., на мой взгляд, он удобнее для этой цели.

    Что необходимо делать? Для начала — просто зайти в сервис и набрать наименование товара или услуги, которые вы собираетесь продавать в интернете. Так вы увидите, сколько людей задают этот запрос Яндексу ежемесячно (примерно столько же его задают Гуглу, и еще небольшая доля — другим, менее популярным в рунете поисковикам).

    Возьму для примера запрос «детские коляски». Вбиваем его в Яндекс.Вордстат и получаем вот такой результат:

    Как мы видим в левой колонке, запрос «детские коляски» на текущий момент Яндексу задают 386667 раз в месяц. С учетом Гугла и других поисковых систем, можно прикинуть, что общее ежемесячное число таких запросов в интернете приближается к миллиону. А в правой колонке мы видим подобранные схожие запросы, например, «купить коляску» — 456154 запросов в месяц, «прогулочные коляски» — 325116 запросов, и т.д. Если сложить все это вместе и добавить примерно такое же количество запросов из Гугла, то мы увидим, что спрос в интернете на детские коляски составляет более 2 млн поисковых запросов в месяц. Это очень хороший показатель, который говорит нам о том, что этот товар пользуется очень хорошим спросом в интернете, и однозначно есть смысл его рассматривать для открытия интернет-магазина.

    Одновременно Яндекс.Вордстат дает вам хорошие подсказки, под какие ключевые запросы оптимизировать статьи и описания товаров в вашем будущем магазине.

    Таким образом можно оценить спрос на товар или услугу в интернете применительно ко всей русскоязычной аудитории, но это не совсем верно, ведь вы собираетесь открывать интернет-магазин, ориентированный на определенную страну, или даже регион, город. В этом случае необходимо отметить внизу критерий «по регионам», и далее выбрать интересующую вас страну, регион или город.

    Вот, как распределился наш запрос «детские коляски» по городам по мере убывания количества запросов:

    То есть, в Москве конкретно этот запрос Яндексу задают 66982 раза в месяц, в Санкт-Петербурге — 21854 раза, и т.д. Так вы можете оценить спрос на товар или услугу в интернете для своего города.

    Как оценить спрос на товар или услугу в интернете при помощи пробных продаж?

    Второй способ оценки спроса в интернете, который я хочу вам предложить, тоже довольно простой, и я рекомендую обязательно им воспользоваться, прежде чем вы приступите к открытию интернет-магазина. Этот способ заключается в том, чтобы попробовать продать небольшую партию товара через интернет частным образом, используя доски объявлений, социальные сети, форумы. Потому как далеко не факт, что если даже товар нечасто ищут в интернете, то на него нет спроса.

    Алгоритм прост: вы закупаете небольшую пробную партию товара, даете объявления о продаже на популярных интернет-сервисах и в социальных сетях по вашему городу/региону, выставляете цену, по которой планируете продавать этот товар в интернет-магазине. Если скорость продажи этого товара вас устроит — смело можете открывать интернет-магазин. Если же товар не будет пользоваться спросом, или покупателей не будет устраивать цена — стоит задуматься: велика вероятность того, что интернет-магазин окажется нерентабельным, и лучше подумать о том, как выбрать другой товар.

    Теперь вы знаете, как оценить спрос на товар или услугу в интернете. Как видите, в этом нет ничего сложного. Используйте эти методы в совокупности для наиболее точного определения спроса.

    Желаю вам успешного бизнеса! Увидимся в других публикациях на Финансовом гении!

    Ссылка на основную публикацию