Как начать продавать товар, который еще никто не продавал или, как вывести новый товар на рынок

Как начать продавать товар, который еще никто не продавал или, как вывести новый товар на рынок

Вопрос от Сподинова Алексея:

Всегда читаю ваши статьи и многое для себя уяснил. Нужен совет. Есть некий ОДИН продукт (товар) который никто еще не продавал в России с очень широкой целевой аудиторией можно включить всех взрослых кроме детей, используется в быту и т.д.. Ну и собственно вопрос, как продать, ведь на мой взгляд интернет-магазин не подойдет т.к. сначала нужно заявить о некоем товаре, вышедшем на рынок, а это целая рекламная кампания с соответствующим бюджетом. Или есть приемлемые приемы и методы? Спасибо.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Здравствуйте, Алексей! Очень рад, что мой блог оказался вам полезен.

Вопрос интересный. Если ответить по простому, то Landing page вам в помощь и реклама в социальных сетях, youtube (вирусный ролик) и контекстной рекламе с около ключевыми запросами. И будет вам счастье, если товар качественный и действительно полезный. Но главное, чтобы еще и не сильно дорогой был!

А теперь немного подробнее

На самом деле для нового товара, вы правильно сказали, нужна хорошая рекламная кампания. Но ведь хорошая, не значит дорогая! Сейчас распишу по пунктам, что я считаю нужным сделать, может кто-то добавит в комментариях от себя, но вы все же ориентируйтесь на свое мнение. Итак, вот варианты продаж и рекламы, которые я вижу:

  1. Если товар один, то его лучше продавать через Landing page, а не интернет-магазин. Почему? Рассказывал ЗДЕСЬ. Делаете лендинг, а желательно не 1 (для тестирования) и на него льется трафик с контекстной рекламы и социальных сетей. Контекстную рекламу настраиваете по около ключевым запросам, потому что товар новый и прямых запросов скорее всего нет. Около ключевой это, например, если это тренажер, то вы можете рекламировать его по ключевым словам по улучшению здоровья и т.д.. Для рекламы в социальных сетях тоже отбираете целевые паблики и группы. Но, чтобы его покупали, нужно хорошо презентовать. Как? В следующем шаге!
  2. Для презентации хорошо работают видео в youtube. Его можно распространять в социальных сетях, также разместить на своем лендинге и это сработает. Но видео должно подробно показывать товар со всех сторон, все его положительные качества и т.д.. В общем нужно показать товар в деле! Снять видео стоит не так дорого, а точнее снять его можете вы сами, а на монтаже придется немного вложиться.
  3. Также хорошо работают «сайты-прокладки» в виде отзывов. Например делается сайт с отзывом о товаре в виде статьи. Желательно несколько сайтов (обходятся в копейки). В отзыве должно быть написано типа того, что раньше у меня этого товара не было и было плохо, а сейчас есть и все круто! А в конце этого отзыва ссылочка на лендинг с видео и продажей товара. На эти прокладки также гонится трафик с социальных сетей и контекстной рекламы.
  4. Можно также использовать Авито и другие доски объявлений. Если товар полезный и не на столько специфический, то люди и без широкой презентации поймут его суть и будут покупать (на Авито хоть сейчас можете выставить не закупая товара).
  5. Для резкого увеличения продаж можете подключать партнеров (арбитражников), которые будут приводить вам клиентов, а вы с каждой продажи им оговоренный процент. Если товар стоит не особо дорого и комиссия будет устраивать арбитражников, то вы утонете в заказах!

Из вышеперечисленного можно сделать вывод, что можно и без больших вложений все грамотно сделать. На многое конечно зависит еще и цена продажи. Если товар дорогой (выше 3000-5000 р.) то уже сложнее, потому что, во-первых через интернет люди боятся отдавать большие суммы, во-вторых больше придется вложить в презентацию товара. Но опять же, смотря какую пользу несет ваш товар. Если он действительно очень полезен, то и деньги за него отдать не жалко. В общем, свое видение ситуации я написал, а уже доработки под свой товар и выводы делать вам!

Как продавать товары, о которых никто не знает

Представьте, что вам предложили купить умный ароматизатор воздуха за 100 долларов. Вы не знаете, что это, зачем он вам и стоит ли своих денег. Такие товары называют «товарами с несформированным спросом». Продать их сложнее, чем товары, назначение и ценность которых всем известны.

В статье расскажем, что делать, если вы выводите на рынок товар, о котором большинство людей никогда не слышали.

Что такое товары с несформированным спросом

Товары с несформированным спросом — те товары, которые не ищут и не покупают, потому что ничего о них не знают или знают недостаточно для совершения покупки.

Как правило, есть два варианта:

  1. Вы продаете товар или бренд, который известен за границей, но не известен у нас.
  2. Вы продаете совсем новый товар, например, собственное изобретение.

Так, наш умный ароматизатор воздуха ищет всего лишь 17 человек в месяц. Это значит, мало кто знает, что это такое, спроса нет.

Статистика запроса «умный ароматизатор воздуха» в wordstat.yandex.ru

Рассмотрим на его примере, как можно продавать такие товары.

Как подготовиться к продаже

Первое, что нужно сделать — понять, кому вы будете продавать товар, почему его должны покупать и чем он лучше того, что уже есть на рынке.

Кто целевая аудитория. Умный ароматизатор воздуха — то есть прибор, который можно включать и настраивать со смартфона, планшета, ПК.

Подумаем, кто может его купить:

  • люди, которые уже пользуются ароматизаторами воздуха — потому что наш удобнее;
  • люди, которые любят разные новинки, гаджеты, обустраивают для себя умный дом;
  • организации, например, рестораны или кафе, офисы. Удобно создать атмосферу или убрать неприятный воздух, включая и настраивая прибор удаленно.

Понимание целевой аудитории поможет в будущем прицельнее таргетировать рекламу и получать лучший результат.

Кто конкуренты. Аналогов вашего товара нет, но это не значит, что не нужно анализировать конкурентов. Есть товары, которые косвенно конкурируют с вами, например, обычные ароматизаторы воздуха. Нужно выделить их отрицательные и положительные черты, на основе этого понять, чем лучше и хуже товар.

Затем разработайте позиционирование товара. Здесь важно найти то базовое качество, которое потребитель оценит прежде всего.

Например, если мы почитаем отзывы об обычном автоматическом ароматизаторе, то выяснится, что он распыляет вещество раз в 9, 18 и 36 минут. По мнению потребителей, это очень часто.

Покупателей не устраивает частота впрыска — готово первое ключевое преимущество нашего товара

А наш умный ароматизатор вы можете сами настроить через смартфон так, как вам нужно. Вот и готово одно ключевое преимущество.

Важно: товары с несформированным спросом, особенно новые уникальные товары лучше позиционировать относительно конкурентов. Так вы сможете опираться на то, что потребитель уже знает и показывать ему преимущества нового.

Как привлекать людей на сайт

Для продвижения товара в интернете есть несколько вариантов. Какой выбрать — зависит от потребностей и вашего бюджета.

Контекстная реклама для товаров несформированного спроса подходит, если использовать для объявлений околотематические запросы. Например, показывать рекламу по запросу «автоматический ароматизатор воздуха».

Объявления, которые видит пользователь при поиске освежителя

Мы видим, что по такому запросу продают не только сами ароматизаторы, но и мойки воздуха, и услугу с несформированным спросом — оборудование для аромамаркетинга. Точно также мы можем продавать свой умный ароматизатор.

Кроме этого, можно использовать и другие околотематические запросы, например, ароматизатор для кафе, ароматизатор для офиса и другие. Список семантики в каждом конкретном случае нужно подбирать отдельно. Подумайте, какие сопутствующие интересы могут быть у ваших клиентов, и используйте их.

Общий список запросов, которые можно применять:

  • например, ароматные палочки;
  • товары, которые выполняют ту же функцию — в нашем случае обычные ароматизаторы;
  • бренды и модели конкурентов — например, известные бренды автоматических ароматизаторов;
  • запросы около интересов. Например, технологии для умного дома.

Если ваш товар совсем неизвестный, а еще и сложный или дорогой, то покупателям нужно подумать, прежде чем принять решение о покупке. Поэтому обязательно настройте ретаргетинг и ремаркетинг — показывайте объявления тем, кто заходил на сайт. Лучше всего предлагать скидки или акции, тогда процент возвращенных покупателей будет выше.

Сработают и объявления в рекламной сети Яндекса и сети Гугл. Смысл в том, что вашу рекламу будут показывать на разных сайтах людям с нужными интересами.

Например, мы можем догонять рекламой тех, кто искал автоматические ароматизаторы или интересовался интернетом вещей. После ввода нужных запросов в строке поиска, они будут видеть объявления на сайтах, куда заходят за другой информацией.

Социальные сети. Для продвижения можно использовать страницы в социальных сетях, где вы будете рассказывать о товаре, и таргетированную рекламу. Создайте собственные группы в соцсетях, делайте посев контента в тематических группах, рассказывайте о товаре на своей личной странице, если у вас много подписчиков.

Так как товар неизвестный, важно разными способами повышать уровень осведомленности о нем. Для компаний с большим бюджетом подойдет продвижение с помощью блогеров. Особенно эффективны Инстаграм и Youtube, где можно детально показать товар в роликах или фото. Кроме социальных сетей, можно размещать статьи на сторонних площадках, которые читает ваша аудитория, делать посты на форумах.

Как продавать на сайте

На сайте должна быть информация, помогающая покупателю познакомиться с товаром, понять, как он работает, чем он лучше привычных решений.

Показывайте, а не рассказывайте. Используйте видеоролики и качественные фотографии. Так покупателю будет проще понять механизм работы устройств.

Видео можно разместить прямо на главной странице магазина и на страницах отдельных товаров.

На сайта магазина TimeCup.ru размещено видео о том, как работает электрическая турка

Ролики стоит дополнять схемами или инфографикой, они помогут определиться с выбором тем, кто прямо сейчас не может просмотреть видео.

Схема электронной турки

Для сложных товаров можно записать серию обучающих роликов и разместить их на сайте или на канале Youtube. Видео должно показывать товар в деле и раскрывать его преимущества.

Обзор технологий для умного дома

Можно сделать отдельный раздел «Видео», где поместить ролики о продукте, как в магазине TimeCup (интервью с владельцем).

Дополните видео. Используйте на странице описания преимуществ, способов применения, покажите сценарии использования товара. Например, для умного ароматизатора можно рассказать, как и зачем он пригодится дома, в офисе, в кафе.

Здесь не сработает шаблонное описание, как для знакомых покупателю продуктов, нужны конкретные данные о товаре или сравнения с тем, что пользователь уже знает.

Вот так рассказывают о продукте на сайте Playtronica.ru

Заведите блог. В блоге можно рассказать, как работает товар, и ответить на самые распространенные вопросы пользователей.

Пишите не только о самом товаре, но и о смежных темах, интересующих целевую аудиторию. Это поможет привлечь поисковый трафик. Например, для умного ароматизатора можно освещать в блоге выбор ароматов для разных целей или опасность/безопасность ароматических соединений.

В блоге магазина электрических турок TimeCup рассказывают о кофе, способах варки, видах кофеварок, правилах использования турок — это информация, которая может заинтересовать каждого любителя напитка.

Продемонстрируйте товар на практике. Если у вас технические решения или индивидуальное изготовление товаров — делайте с демонстрацией примеров работ. Их можно размещать как в блоге, так и в отдельном разделе с кейсами.

Примеры реализации технологий для умного дома

Примеры помогут понять покупателю, как работает ваш товар.

Как начать продавать товар, который еще никто не продавал или, как вывести новый товар на рынок

Как вывести новый продукт на рынок: 5 полезных советов

Выпуск нового продукта — всегда риск. Аудитория может не воспринять товар и не покупать его. Даем советы, как вывести новый продукт на рынок, чтобы минимизировать риски.

  • Главная
  • Статьи
  • Как вывести новый продукт на рынок: 5 полезных советов

Придумать революционную технологию или новый продукт, которому нет аналогов — еще полдела. Сложности начинаются, когда приходит время вывести этот товар на рынок. Аудитория не понимает концепцию, конкуренты не дают продвинуться или продажи не идут, несмотря на восторженные отзывы клиентов. Чтобы такого не случилось, нужно серьезно подойти к стадии запуска продукта.

Первым делом — маркетинговые исследования

Это ключевой этап. Он начинается задолго до вывода продукта на рынок, а иногда и до его разработки. Компании выводят новый продукт:

когда расширяют свой ассортимент — то есть продукт новый для компании, но не для пользователя;

придумывают что-то необычное для рынка — тогда этот продукт новый и для пользователей, и для компании.

В этих случаях исследования будут отличаться. В первом нужно уделить больше внимания собственному позиционированию, конкурентному анализу, выявлению преимуществ по сравнению с конкурентами. Во втором — тщательному изучению потенциальных клиентов, выявлению их потребностей, поиску незанятых рыночных ниш. Полезно использовать зарубежный опыт: если товар (услуга) «зашел» у определенной группы пользователей за рубежом, то, скорее всего, будет пользоваться спросом и у нас.

Сделайте несколько вариантов товара

Даже если у вас один-единственный продукт, например, кисть для макияжа с особым ворсом единорога, нужно сделать её нескольких цветов или размеров. Покупатели должны принимать решение перед покупкой. Пусть это решение будет «купить синюю или прозрачную кисть», а не «купить вашу кисть или кисть конкурента». Варианты могут различаться функционально, иметь разный дизайн, разные материалы корпуса. Стоимость также должна отличаться — сделайте варианты в низком и высоком ценовом сегменте.

Упаковка — это важно

Особенно на конкурентном рынке. Если вы выпускаете на рынок новый для себя продукт, но знакомый для аудитории, то уделите больше внимания визуальной составляющей. Изучите предпочтения ЦА, проведите АВ-тестирования с разными упаковками и выберите лучший вариант. Связь между дизайном и продажами прямо пропорциональна во всех сегментах торговли: красивая упаковка может поднять продажи на 30-40%.

Проведите тестирование

Даже качественные маркетинговые исследования имеют погрешность. Поэтому перед официальным запуском нужно провести тестирование. Пусть участники всесторонне опишут опыт использования продукта: насколько он удобный и качественный, соответствует ли товар обещанным характеристикам, функционален ли он, подходит ли аудитории цена. Обратная связь позволит понять, оправдались ли ожидания по поводу продукта. После этого можно внести коррективы в стратегию продвижения или без страха выводить товар на рынок.

Спросите совет у аудитории

Не прекращайте работу над продуктом, даже когда вывели его на рынок. Прислушивайтесь к комментариям и потребностям целевой аудитории. Следите за рынком, выберите активную социальную позицию, общайтесь с клиентами напрямую. Возможно, они подскажут вам вариант развития, о котором вы раньше не думали. Не бойтесь менять продукт, если клиенты этого требуют. Сейчас, когда в мире популярен тренд на прозрачность и открытость, аудитория не прощает компаниям игнорирование своих проблем.

Вывод новинки на рынок — серьезное испытание для компании. Чтобы запуск прошел успешно, нужно подходить к нему комплексно, проводить всесторонние исследования и учитывать мнение целевой аудитории.

Как вывести новый товар на рынок

Ваша компания уже давно существует на рынке, у вас налажены партнерские связи, работают первоклассные менеджеры, товар успешно реализуется, а доход такой же, что и 3 года назад? Правильно, пора расширяться. Никто не может быть успешен на рынке долго, если не расширяется и не выводит новые товары на прилавок.

К счастью для нас прогресс не стоит на месте, у покупателей появляются новые потребности, а это хороший способ вывести компанию на новый уровень и заработать больше прибыли.

Но не каждый предприниматель готов рисковать и вкладывать в производство или закупку нового товара. Прежде необходимо задать себе несколько вопросов:

  • Стоит ли выводить новый продукт?
  • Каким он должен быть?
  • В какую это сумму обойдется?
  • Какую прибыль он принесет?

Итак, какие же нужны новые товары? Либо это «переворотный» новый продукт следующего поколения, не имеющий аналогов, либо это улучшенный старый продукт.

В первом случае особое внимание нужно уделить поиску идеи и ниши. Здесь нужно уповать на свою интуицию и внимание к покупателю. Товар можно производить под собственной маркой на заводе, который уже выпускает нечто подобное. Еще, опираясь на опыт многих предпринимателей, важно следить за тем, что происходит за границей: ведь то, что имеется там, рано или поздно появится и здесь, поэтому изучение заграничного бизнеса может сыграть положительную роль в развитии Вашего.

Второй вариант выведения нового продукта на рынок является расширение своей ассортиментной линии. Это наиболее распространенная практика и она также является более простым способом увеличить свою прибыль. Чуть-чуть улучшив, можно продать в десятки раз больше. Набивайте Ваш ассортимент уже существующим товаром, но в уменьшенной либо в большой экономичной упаковке. Упаковка может идти новой наряду со старой. Например, производитель порошка начал выпускать свой товар не только в картонных коробках, но и пакетах из ламинатных пленок. Попробуйте также усовершенствовать или упросить свой продукт. 90% всех покупателей будут воспринимать старый продукт в оригинальной упаковке как новый. Его необходимо и позиционировать как новый. Это требуется делать также и когда и покупательский спрос начинает меняться. Привлеките внимание потенциальных потребителей, идите в ногу со временем.

После того, как мы определились с новым продуктом и наладили поставки, следующим шагом будет его продвижение на рынок. Здесь нет универсальных инструментов, для каждого свой способ, будь то реклама на ТВ, наружная реклама, промо-акции, реклама в интернете или сарафанное радио. Всё это объединяет одна вещь: рекламировать новый товар просто необходимо.

В первую очередь определяем целевую аудиторию, КОМУ мы будем продавать свой товар, также необходимо понимать КАК потребители будут покупать его: Интернет-магазин или же прямыми продажами. Конечно же лучшая реклама – это товар на полке. Чтобы заинтересовать покупателя, мы производим новый товар, доставляем его на полку магазина, делаем его привлекательным, т.е. он должен быть заметен.

Чтобы сделать заметным товар в интернет-магазине, соответственно нужна интернет-реклама. Данная стартегия подходит и для продаж прямых. Задействуйте всё: от социальных сетей, до поискового продвижения своего сайта, т.е. любые сообщения о появлении продукта. Доведите до сведения потребителя информацию о производителе, качестве и способах покупки. Это поспособствует узнаванию бренда и самого товара: главное привлечь внимание целевой аудитории. Конечно, нужно понимать, что дело это непростое и, чаще всего, затратное.
Для хорошей рекламы нужна правильно выработанная стратегия и правильные каналы коммуникации. Не забывайте, что рекламная кампания нового продукта должны быть запоминающейся и быть достаточно мощной.

Купи слона: как продать непродаваемое?

Легко продавать товар, который стоит дешево, нужен всем и не имеет конкуренции. Но это утопия. В большинстве случаев продавцу приходится сталкиваться с ситуацией, когда покупатели малочисленны или практически отсутствуют. И тогда на ум приходит коварная мысль: «Может быть, это вообще невозможно продать?»

Поспешим вас успокоить – если ваша продукция несет хотя бы какую-то пользу даже узкому целевому сегменту, ее обязательно купят. Главное, правильно построить процесс взаимодействия с клиентом и подачу информации о товаре.

Примечание: В данной статье мы принципиально не будем рассматривать вопросы, связанные с НЛП, обманом покупателей и прочими шарлатанскими методами.

Уникальное торговое предложение – ваш главный козырь. В первую очередь, вам нужно понять, чем ваш товар отличается от других, почему клиент должен выбрать именно его. Для начала можете задуматься, что могло бы привлечь к совершению покупки именно вас:

  • низкая стоимость
  • быстрая доставка
  • длительная гарантия
  • высокое качество товара
  • высокая эффективность использования продукции
  • уникальный товар

Для того чтобы объективно оценить свою продукцию, изучите своих конкурентов. Великолепно работает стратегия «Если вы найдете дешевле, мы продадим вам за ту же сумму».

Клиенту изначально ни о чем не говорит предложенная вами цена. Он не знает, высокая она или низкая. Но увидев это предложение, он сразу понимает, что именно здесь он гарантированно заплатит минимальную цену.

Конечно, он может пойти сравнивать стоимость с вашими конкурентами, но, если ваши расценки действительно самые низкие, он обязательно вернется к вам.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Не нужно обманывать покупателя, надеясь на то, что он сразу поверит вашему объявлению. Таким образом вы только потеряете клиентов и приобретете дурную репутацию.

Не говорите «самый», заявляйте точные данные. Клиенту ни о чем не говорит фраза «быстрая доставка». Может быть, для вас быстро – это 2 – 3 недели. Откуда ему знать? Но стоит написать «доставка в течение 1 дня», и все сразу становится понятно.

Если вы говорите о том, что ваш товар самый качественный или самый эффективный, покажите наглядно, почему. Приведите сравнительную таблицу, в которой отражены параметры вашей и конкурентной продукции. Если покупка поможет клиенту сэкономить время или деньги, предъявите хотя бы ориентировочные данные с конкретными примерами.

Современная реклама в большей степени построена «на воде» — бессмысленных словах, к которым у большинства покупателей уже выработался иммунитет.

Просто сравните:

Длительная гарантия Гарантия – 5 лет
Компания с объемным портфолио Более 100 успешно выполненных проектов
Обширный штат 100 дипломированных сотрудников с минимальным опытом работы – от 3 лет
Помогает быстро выучить иностранный язык Вы начнете говорить на английском через 3 месяца
Долговечный материал Товар X рассчитан на 5 лет, товар Y – на 10 лет, а наш товар – на 20!

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Заявляйте только достоверные сведения, иначе вам не избежать отрицательных отзывов и потери клиентов.

Ориентация на клиента

Не говорите о себе. Примите, как данность, что вы клиенту неинтересны. Говорите о том, что ваш клиент может получить, если решит приобрести товар именно у вас. Далеко не всегда за описанием достоинств вашего продукта, клиент действительно видит свою выгоду. Все, что вы рассказываете от первого лица, он воспринимает, грубо говоря, как обычную похвальбу.

А если клиент не понимает, зачем ему нужен ваш продукт, какой ему смысл совершать покупку?

НЕПРАВИЛЬНО: «Наша звукоизоляция гасит звук в диапазоне N – M децибел»

ПРАВИЛЬНО: «Вы можете слушать громкую музыку всю ночь, и соседи все равно ничего не услышат. Пороговая блокада – N децибел»

НЕПРАВИЛЬНО: «Наша мебель эргономична»

ПРАВИЛЬНО: «Ваши сотрудники повысят свою работоспособность на 20 – 50%, так как наша эргономичная мебель не допускает возникновения усталости от сидения на одном месте».

Главное средство продажи – диалог. Вам необходимо вызвать клиента на ответные действия, будь то продажа через онлайн-магазин или с помощью прямых звонков.

  • Изучите вашу целевую аудиторию. Что им близко помимо вашего продукта? Какой язык они используют? Что для них действительно важно?

Понимание своего клиента позволит вам сделать предложение максимально привлекательным.

  • Не мешайте клиенту задавать вопросы. Более того, подталкивайте его к ним.

Возможно, у вашего клиента есть сомнения, которые вы можете разрешить. Если он не задаст свой вопрос, то так и уйдет, а вы даже не поймете, почему покупка так и не была совершена.

  • Держите себя в руках

Всегда, в любой момент, даже если клиент переходит некие границы, вы не имеете права ему грубить. Осваивайте дипломатию, учитесь корректно «приводить покупателя в чувства».

На самом деле, в сфере продаж существует множество нюансов и секретов. Грамотное построение рекламной кампании, фактор неожиданности, умение правильно сформулировать ключевые преимущества продукта, вывести на диалог необщительного клиента – всем этим навыкам невозможно научить за одну статью.

Главная мысль, которую мы хотели до вас донести – в большинстве случаев товар не является непродаваемым. Просто вы не знаете, как правильно его продать. А любое знание приходит только после обучения.

Сегодня существует множество сайтов, семинаров и видеокурсов, обучающих искусству повышения продаж. Вы можете учиться на примере самых успешных продавцов или собирать опыт по крупицам на основании результатов собственных действий.

Одним из наиболее эффективных способов является прохождение комплексного обучающего курса. Всего за 8 занятий (32 академических часа) вы овладеете универсальными приемами налаживания контакта с потребителями и научитесь разбираться в факторах, которые влияют на поведение ваших потенциальных клиентов.

Как начать продавать товар, который еще никто не продавал или, как вывести новый товар на рынок

ОЧЕНЬ НУЖЕН СОВЕТ ПРОФИ!

Возможно такая тема уже существовала и обсуждалась, но я ее не нашел, за ранее прошу прощения, если что.

Дело в том, что пол года назад в голову пришла мысля про совершенно новый товар которого еще нет на рынке совсем, возможно в интернете и есть предложения, но надо голову сломать, что бы хоть что то увидеть подобное…

По моему разумению показалась фишка нова и интересная и не только мне, и вот спустя некоторое время идея воплотилась в жизнь от первого наброска(макета) до конкретного товара на складе в несколько тысяч штук…

Раньше, я не имел отношения к торговле никакого, и вот решил окунуться во всякие тяжкие… прочитал кучу литературы, облазил тысячу форумов, собрал пакет необходимых документов и в тернистый путь… .

Решил проанализировать рынок — такого товара нет.
С чего начать — не понятно, понятно одно, НАДО ПРОДАВАТЬ.
В крупные сети решил пока даже не лезть.

Сварганил ком предложение, образцы, не большую рекламку и стал мотаться по ТТ, решил на прямую. Общение с продавцами большого результата не дали, хозяев на месте не найти, объясняю, вещь новая, не много не понятная, но интересная… оставляю ком предложения и все, тел хозяев не дают, беседовать не с кем. В неделю чуть больше 100 ТТ, и только пару звонков от хозяев.
В душе понимаю, продавцам все поровну, будет у них наш товар, не будет — интереса 0, уверен 90 % из них мое комм предложение ваще в мусор положили, зачем им этот гемор!

По цене определился, как выгодно и как не выгодно продавать.
Понимаю, с новым товаром на пред продажу и на пост оплату даже и рассчитывать не приходиться, пытаюсь пока сдавать под реализацию.
Понимаю, под реализации очень много подводных камней, для начала как минимум замораживание средств (а мне это прям совсем как ножом… ), как максимум не оплата по срокам (ваще вешалка). Но другого выхода нет как я понимаю, или есть?

Подскажите, какие есть варианты выхода на рынок?
Какой мне предпринять первый ход?
Есть ли смысл бегать по торговым точкам?
Стоит ли выходить на дистрибуцию?

Всем за ранее крайне благодарен.
Спасибо.

P/S Это не продукты питания… не гербалайф и ему подобные…

Производители хотят продавать онлайн напрямую розничным покупателям

Руководитель B2B проектов

Этот материал мы взяли из блога компании OROCommerce, перевели и оставили свой комментарий. Речь идет об интересном тренде, о котором заговорили в прошлом году и у нас в России. Важно только не допустить ошибок при выходе в онлайн, о которых мы писали вот в этой статье.

В Онлайн коммерции появляется новый тренд. Границы между B2B и B2C размываются. Все более распространенными становятся прямые продажи производителей потребителям. Это связано с тем, что прямые продажи могут стать мощным способом увеличения прибыли и усиления контроля над вашим брендом, но они не лишены риска. Вот что вам следует знать.

Эволюция = цифровая революция

Традиционная модель, при которой производители продают оптовым или розничным продавцам, которые, в свою очередь, продают конечному потребителю, существует уже сотни лет. Это способствовало установлению тесных, лояльных и выгодных отношений с третьими лицами, но интернет все это изменил.

Электронная торговля открыла новые каналы распространения, и рынок эволюционировал. Если производители хотят оставаться актуальными, они также должны развиваться.

Ранее прямые продажи требовали от производителей крупных капиталовложений в кирпич и цемент для строительства магазинов, а также привлечения дополнительных сотрудников. Сейчас инвестиции стали значительно меньше и они лежат в интернет-технологиях. Один веб-сайт с поддержкой электронной коммерции эквивалентен наличию магазина на каждом углу в каждом городе. Прямые продажи от производителей становятся нормой, а не исключением.

Преимущества Прямых Продаж Потребителям

Существует много преимуществ прямых продаж потребителям.

Время выхода на рынок значительно сокращается . Вместо традиционного розничного цикла продаж, который требует подготовки фиксированного товара заблаговременно до заказа и доставки, теперь можно создать образец товара, протестировать и быстро вывести на рынок. Гибкость является ключевым отличием в конкурентоспособных отраслях.

Кроме того, появляется полный контроль над брендом. Имидж бренда не подвергается искажению или обработке третьими лицами. Потребителям нравится, когда они могут напрямую взаимодействовать с брендом. Всегда разумно дать потребителю то, что ему нравится.

В дополнение к управлению брендом производитель получает контроль над ценами. Прямые продажи позволяют дополнительно укрепить MSRP (МРЦ — рекомендованную производителем розничную цену) и напрямую общаться с потребителями о ценовых точках.

Прямые продажи позволяют собирать золотой запас данных о клиентах. Получение данных о конечных клиентах означает лучшие акции, лучшие продукты, лучшие отношения и увеличение продаж.

Оценка и Варианты Минимизации Рисков

Если вы воспринимаете рост электронной коммерции как катализатор стратегических изменений в вашей компании, вы должны помнить о рисках, связанных с прямыми продажами. Эти риски заслуживают тщательного рассмотрения и составления плана по их снижению.

Риск 1. Первый риск — ущерб существующим отношениям. Ритейлеры и оптовики могут негативно отреагировать на ваши действия, воспринимая их как конкуренцию за бренд. Необходимо открыто сообщать о своих планах до начала их реализации. Прозрачность — это залог успеха.

Смягчение Последствий. Подавите ощущение того, что прямые продажи являются открытым ударом бренда в войне с ритейлерами и оптовиками. Сосредоточьтесь на удовлетворенности потребителей. Если клиент недоволен, никто не будет доволен. Напомните продавцам, что многие потребители будут продолжать требовать доступа к мультибрендам, чего Вы предоставить не можете. Обеспечьте ваши оптовые/розничные каналы эксклюзивными продуктами. Это могут быть эксклюзивные размеры, цвета или отделки, которые Вы не будете продавать напрямую.

Риск 2. Производители, продающие напрямую, должны иметь глубокое понимание розничного рынка и ожиданий клиентов. Производитель, который входит на рынок без надлежащей инфраструктуры и человеческих ресурсов, только нанесет вред бренду. Вот тут мы подробно расписали про отличия оптовых и розничных бизнес-процессов.

Смягчение последствий . Убедитесь, что у вас есть инфраструктура для доставки и обслуживания клиентов, для поддержки прямых продаж. Включите в дизайн вашего сайта такие функции, как онлайн-чат и форма “Связаться”, чтобы упростить клиентам возможности для связи с вами. В социальных сетях вы должны не только взаимодействовать, но и слушать. Будьте готовы быстро отправлять и безупречно обрабатывать возвраты.

Выбор Правильных Каналов

Как только вы будете готовы воспользоваться преимуществами прямых продаж потребителям, вам нужно будет определить, какие каналы для этого подходят. Вы можете ограничить продажи одним каналом или воспользоваться всеми тремя.

B2C Веб-сайт

Используя этот канал, ваш уникальный сайт станет онлайн-представителем вашего бренда. Потребители будут напрямую взаимодействовать с брендом. Продажи будут осуществляться непосредственно на сайте. Из плюсов можно выделить то, что вы получаете весь доход и все данные о клиентах, собранные с каждым посещением веб-сайта и каждой продажей. Из минусов — вы должны достигнуть и сохранить высокие рейтинги в результатах выдачи сайта в поисковых системах.

Торговые площадки

У размещения на давно существующих торговых площадках, таких как Ebay, Sears или Walmart, есть свои последствия. Когда вы продаете свои продукты на этих рынках, вы следуете их правилам. В случае Sears и Walmart, ваши товары появляются на их брендированном сайте. На Ebay вы можете участвовать в аукционах или продавать по установленной цене. Преимуществом продажи на торговой площадке является доступ к существующей клиентской базе, и торговая площадка берет на себя ответственность за возможные мошеннические операции. Недостатком является то, что торговая площадка не бесплатна. Ежемесячные платежи, комиссии и комиссионные сборы съедают прибыль.

Amazon

Amazon — это рынок, который предлагает такие значительные возможности и риски, что заслуживает отдельного рассмотрения. Генеральный директор Amazon Джефф Безос известен своим высказыванием: “Ваша маржа — это моя возможность”. Когда вы продаете на Amazon, ваши товары являются частью сайта, на который приходят миллионы людей за всеми товарами от зубной пасты до телевизоров. Это значительное преимущество. Кроме того, Amazon берет на себя риски, связанные с мошенничеством с кредитными картами. С другой стороны, клиент никогда не является вашим клиентом; он клиент Amazon. Amazon запрещает сбор данных о клиентах, последующий маркетинг и прячет такие важные данные, как адреса электронной почты. Вы можете продать, но вы не получите данные о клиентах. Amazon также может потребовать от вас сделать продукт доступным для продажи у них на сайте, играя против вас.

Комментарий Наумкина Максима (Директор по развитию компании Compo).

На самом деле онлайн каналов продаж для производителей гораздо больше чем тут перечисляется, в этой статье мы рассказали обо всех каналах продаж для российских производителей.

В конце статьи мельком упоминается комплексная цифровая стратегия. И это именно то, с чего нужно начинать выход в онлайн. Советую всем производителям, желающим самостоятельно разобраться в этом, прочитать книгу “Цифровая трансформация” Дэвида Роджерса. Создать свой онлайн проект или сразу замахнуться на торговую B2B площадку? Из чего состоит цифровая трансформация? Чего можно добиться с помощью непрерывных экспериментов? Готова ли ваша компания к цифровой трансформации? Это только несколько глобальных вопросов, которые рассматриваются в статье, почитайте, будет интересно!

Цифровая революция уже свершилась, но еще можно успеть, особенно у нас в России, отхватить большой кусок этого вкусного пирога!

Секретные технологии быстрых продаж любого товара на рынке

Можно довольствоваться средними темпами продаж и безразлично наблюдать за покупателями. Чтобы они перешли в категорию постоянных клиентов и зарабатывать большие деньги, нужно знать, как правильно продавать товар. Посещая торговые центры и рынок, замечаешь, что даже в наш светлый век знаний многие торговцы понятия не имеют, как правильно продавать товар. Покупатель подходит к прилавку с кожаными кошельками, например, и спрашивает о стоимости, на что торговец отвечает: «О нет, это слишком дорого! Понимаете, мы возим только качественную продукцию!», — после чего снова отворачивается к газете.

Или подойдя к контейнеру, потенциальный покупатель обнаруживает продавца говорящим по телефону. Проявив вежливость, он ждет, но торговец слишком занят обсуждением проблем по телефону. Покупатель потерял время и ушел ни с чем.

А знаком ли вам случай, когда нужно что-нибудь срочно купить? Обращаешься к первому попавшемуся торговцу по необходимости, он вычитывая вас, что отвлекли его от трапезы, продает вам товар. Но вы отдаете деньги с сожалением, а не с благодарностью.

График продаж товаров через интернет

Законы «правильной» продажи

У каждого сознательного торговца понятие о правильной торговле индивидуально. Для кого-то синонимом правильной продажи является быстрая продажа, для кого-то – с хорошей наценкой. А можно совместить оба пункта, ведь хороший торговец сделает доход из любого ассортимента даже в сложных экономических условиях.

Встречайте покупателя с улыбкой

Каким бы ни было настроение и обстоятельства. Если совсем нет желания улыбаться, смотрите в глаза – это главный секрет удваивания темпа продаж. Вы же влияете на человека, глядя на него, ему это нравится. Если из вашего ассортимента ему ничего не подойдет, он все равно вас запомнит и вернется. Это подтвердят владельцы успешных торговых корпораций, которые начинали с небольшого ларька или отдела в магазине.

Создайте вокруг себя атмосферу комфорта

Если вы торгуете в магазине, то насчет безупречного оформления витрин и полок все ясно. Если у вас точка на рынке, не допускайте, чтобы она была олицетворением «базара». Закажите вывеску с наименованием вашей продукции, повесьте над прилавком – мимо вас уже не пройдут.

Кроме того, это выглядит культурно, и люди будут идти к вам с другим настроением. Ненавязчиво обратив на себя внимание, можно продавать товар быстро и выгодно.

Подайте цену правильно

Не объявляйте стоимость товара сразу. Это не значит, что нужно задерживать покупателя, юлить и мяться. Если человек торопится, скажите что цены разные и назовите приблизительный ценовой диапазон (стоимость самого дешевого и самого дорогого товара на точке). Если покупатель остановился, чтобы ознакомиться с продукцией и задал вопрос о цене, спросите, какой именно товар его интересует, и провозгласите его цену.
Еще вариант: можно назвать тот же ценовой диапазон, а можно вообще не позволить покупателю спросить о цене.

Спросите, что он ищет, какой именно товар его интересует, как он желает его применять в дальнейшем. Обычно завязывается краткий разговор, в результате которого возникает доверие меду продавцом и клиентом. Он просит товар подержать, померять, и когда наконец поинтересуется ценой, то ваш ответ его не удивит.

Наладьте вербальный контакт

Как вы реагируете на человека, подошедшего к вашему прилавку? Не стойте на месте, не ждите его вопросов. Деликатно поинтересуйтесь, какая категория из вашего ассортимента его интересует. Например, вы продаете оптику для зрения. Подошел покупатель – спросите: «Какая диоптрия вас интересует?», «Вам очки для дали или для зрения?». Поверьте, таким способом можно обрести много постоянных клиентов!

Кстати, может быть такое, что покупателю самому не известно, чего он хочет. Как продать товар в таком случае? Тоже путем наводящих вопросов. Вы поможете ему сделать выбор и получите с этого прибыль. Вы подскажете ему, что он хочет.

Возьмем для примера ту же оптику. Дайте человеку померять разные оправы, тактично выскажите свое мнение, дайте наводки на модные тенденции. Например: «Не хотите посмотреть «капельки»? Они сегодня в моде». Клиенту очки-«капельки» к лицу, он н хочет их снимать и покупает.

Вечно актуальные скидки

Не хотелось бы расставаться с процентами прибыли, но в некоторых случаях это необходимость. Особенно если вы не знаете, как научиться продавать товар. Скидка – хорошее орудие для новичка в торговле: клиент покупает благодаря предложенной скидке, а торговец обретает навыки продаж.

Но пользуются этим приемом и опытные торговцы. Можно предложить скидку на каждый второй или на сопровождающий товар – тот же чехол или шнурок для очков. Он все равно нужен, так почему бы не купить его у вас, тем более, со скидкой! Или лучше вторые очки по цене на 25% ниже. Доказано на практике, что это отличный способ увеличить сумму среднего чека и быстро продать товар.

Есть один нюанс, который ограничивает возможности предоставления скидок. Способ действует, если вы торгуете на рынке. Если вы владелец магазина, то предлагать скидку в индивидуальном порядке сможете, только торгуя лично. Персонал не всегда может уместно предложить льготы.

Пробуйте обойтись без скидок

Этот совет идет вразрез с предыдущим, тем не менее, не нужно сразу снижать цену. Если у вас большая конкуренция, или вы видите, что клиент готов сделать покупку, но сомневается, — скидка эффективна. С другой стороны, вы теряете доход. А значит, не спешите. Если снизилась средняя цена на рынке, этой тенденции придется последовать, но быть инициатором не нужно.

Преподнесите товар эффектно

После того, как вы узнали, что нужно покупателю, предложите несколько товаров из разных ценовых категорий. Не делайте много акцентов, иначе потенциальный клиент запутается в вашем разнообразии, так и не оценив его по достоинству. 2-3 товара, не больше. Расскажите о товаре, покажите его ближе.
Но ваш рассказ не должен быть хвалебной одой, неправдоподобной рекламой. Продемонстрируйте клиенту его самого с вашим товаром.

Схема размещения товара в магазине

Секрет истинной рекламы

Говорят, реклама – движущаяся сила торговли, но это не всегда так. Реклама должна быть консультацией.

Только путем демонстрации ваших товаров и краткой их характеристики вы сможете добиться доверия покупателя, и в результате – взаимовыгодной сделки.

Не говорите о том, чего нет. Фальшь заметна сразу. Если это качественный пластик, так и скажите, что это пластик, а не стекло! Хотя бы потому, что рано или поздно найдется физик, который стекло от пластика точно отличит.

Кризис вам в помощь

В условиях экономического кризиса наладить хороший сбыт непросто для обычного торговца. Но для истинного знатока товара это отличная рекламная «фишка», потому что люди все равно будут покупать, им от этого никуда не деться. Просто они будут стремиться сэкономить свои деньги. А вы им в этом поможете.

Продемонстрируйте покупателю, что купля вашей продукции поможет ему избежать затрат на аналогичный товар в дальнейшем. Подумайте, чем выгоден ваш продукт для покупателя, на чем поможет сэкономить. Если вы хорошо разбираетесь в своем рыночном сегменте, то сможете сформулировать эту выгоду правильно. И тогда покупатель с вами согласится. Естественно, достоинства продукции должны быть не только объявлены, но и продемонстрированы.

Покажите, что именно ваш товар или услуга помогут покупателю сэкономить намного больше, чем его цена. Это подействует в том случае, если единственной преградой между клиентом и покупкой является экономия. Если человек хотел просто спросить цены, но не планировал ничего покупать, то ваш анонс ничем не поможет.

Не заучивайте все эти правила. Просто используйте их ежедневно. Тогда вам не придется искать решение, как продать товар, потому что каждый клиент будет уходить от вас с покупкой и приятными впечатлениями.

А теперь поговорим о том, как продавать дорогие товары быстро и без скидок. Впрочем, скидки все равно не бывают лишними.

Как правильно торговать на улице, поделитесь опытом

Автор Сообщение

В интернете много материалов о том как начать бизнес, какой нибуть там интернет магазин или ещё какой «модный стартап» но я хочу пока что попробовать просто торговать всяким т.н. «барахлом» на улице например.
Неуверен что попадутся тут люди которые имеют или имели опыт стихийной торговлей всякими мелочами на улице, но если вдруг есть расскажите что нибуть об этом роде деятельности. Ну как бы интерисует информация любого рода по этой теме — где и как стоять чтоб поменьше «гоняли» представители т.н. «правоохранительных органов», где покупать все эти носки/трусы/батарейки/бу-книги и прочие тюбики с ваксой по дешевле, имеет ли смысл арендовать дешевые места на базаре или они слишком гиблые (далеко в конце никто туда не доходит потому и дешевые), как правильно поставить наценку взаимовыгодно и себе и покупателю, оптимально так сказать высчитать чтоб недорого и недешево, как вести учёт (для себя) чтоб понимать сколько заработал, какую часть прибыли стоит «пускать в дело» дальше а какую можно взять себе, и как избежать ситуации когда «купил, продал, заработал, обрадовался, всё потратил и неначто покупать новый товар», сколько вообще оптимально закупать товара чтоб не переборщить, имеет ли смысл одновременно продавать и на улице и в интернете и если да то как получше это совмещать, и так далее.

Большое спасибо всем кто откликнется и напишет чёто

Постою послушаю, мне тоже интересно..

А почему хотите именно на улице? Там реально очень высоки риски — и милиция, и те, кто уже давно стоит, и пр.
Намного проще начать с соцсетей или специализированных сайтов для продажи (Авито например).

Что касается всяких ценовых и товарных моментов, если очень коротко (а вообще этому учат по много часов))), то так:
— чтобы понять, что продавать, смотрите клиентские запросы (например, какое-то время стоите на рынке и наблюдаете, что чаще всего спрашивают),
— чтобы поставить цены, мониторите «конкурентов» (смотрите, почем эти носки/батарейки у таких же продавцов),
— наценку ставите минимум от 40% (а вообще для такой, так называемой «дикой» розницы лучше больше 100%),
— покупаете маленькими партиями, чтобы не рисковать и не замораживать деньги, то, что продается хорошо, докупаете и постепенно повышаете цену,
— расходы/доходы ведете в тетрадочке или в телефоне (можно поставить какую-нибудь программу по ведению личных финансов и использовать ее). Может кто еще посоветует место где о таком всяком можно будет узнать/ спросить, если не здесь например, если здесь никто не сталкивался с подобным опытом.. Ну. бизнес план по любому надо прикинуть. Лучше, канеша, четко составить.
На улице сложно. Нужны разрешения. и связи с полицией (взятки) +разрешения. Ип. Налоги.
Сама торговля на улице предполагает умение продать и гипнозик)))
Это такой дар! Не все умеют.
Плюс коммуникабельность. Обязательно!)

Психолог, Гипнолог Мастер НЛП

Сейчас на сайте

На улице нужно иметь разрешение на торговлю, иначе рискуете попасть в полицию за незаконную торговлю. В лучшем случае просто погоняют. И люди, ходящие просто по улице — не целевая и чаще всего не заинтресованная аудитория.
Ну как бы кажется что проще всего. Хотя на самом деле не факт конечно. Если носки с ваксой, то с одной точки вы не заработайте ничего кроме головной боли. Для прибыли палаток должно быть хотя бы 5. Разрешения и бумаги для торговли облегчают жизнь. Так же это относится и к сезонным товарам: перед НГ хлопушки, на 8 марта цветы, хризантемы, весной семена и саженцы и т.д. По сезону покупатели более активны. Большое заблуждение, что на улице проще заработать. Спать времени не будет, услуг нанимать людей, также, что б привозили товар, нанять доп.продавцов, обеспечить тепло в палатке, аренда места и палатки, не считая разрешений и бумажных вопросов. Если стоять на остановке или метро и торговать бабушкиными заготовками и связанными носками, денег не заработаете, тем более со всем товаром бегать от проверяющих ещё то удовольствие.

Психолог, Профориентация бизнес-консультации

Сейчас на сайте

Начать надо с получения разрешения на уличную торговлю.
Но можно и проще. Начать продавать на блошином рынке (там разрешение даётся априори) или на интернет-площадках для продажи всякого, типа Юлы, Авито и др. Да, сейчас через интернет продавать проще. Особенно через уже действующие площадки, там все есть — шаблоны для описания товара, формы для связи, возможность оплаты, возможность заявлять акции (ставить скидки), и первоначальные вложения относительно небольшие.

А что скажете про идею интернет магазина книг и б/у музыкальных инструментов? Большое количество товара может перекрыть низкую скорость продаваемости такого товара или врядли?

Впринципе я видел большие магазины Б/У книг где довольно высокие цены и мне пришло в голову что возможно оно так и работает — покупают они книжки там за пол-долара долар штуку гдето большим оптом (например скупают сразу всю домашнюю библиотеку у людей которые переезжают и не хотят морочатся с перевозом книжек), ставят сразу же за 3 и потом видимо долго ждут когда ктото купит но так как книжек много то соответственно ктото да покупает чтото. Тоже самое с муз. инструментами — впринципе люди часто продают гитары в 2-3 раза дешевле их цены потому что купили поигрались и непонравилось, а ещё колок сломался (который поменять вообще не проблема но им не охота), и я видел что ктото впринципе скупает такие инструменты и потом ставит дороже, но вот что смущает — я потом полгода и даже год вижу одни и те же гитары в объявлениях этих интернет-магазинов. На первый взгляд кажется что они вообще мало продают, но ведь почему то ж они функционируют уже несколько лет например.

Смотрите, чтобы зарабатывать при низком обороте (низкая скорость продаваемости) нужно либо 1) иметь очень высокую наценку, чтобы продажа любой одной позиции позволяла покрыть расходы нескольких месяцев, либо 2) как вы написали, иметь очень широкий ассортимент, чтобы что-то, да продавалось регулярно.

№10 | Тот-Самый Аутсайдер писал(а):

Впринципе я видел большие магазины Б/У книг где довольно высокие цены и мне пришло в голову что возможно оно так и работает — покупают они книжки там за пол-долара долар штуку гдето большим оптом (например скупают сразу всю домашнюю библиотеку у людей которые переезжают и не хотят морочатся с перевозом книжек), ставят сразу же за 3 и потом видимо долго ждут когда ктото купит но так как книжек много то соответственно ктото да покупает чтото.

Вот тут я думаю, что это может быть не основным источником прибыли. Это как на Авито — люди ставят товары, и они висят по полгода, по году. Продались — хорошо, дополнительная копеечка, но жить только на это сложнее.

Как Продавать Товар, Не Вложив Ни Копейки?

Для этого нужно выступать посредником в бизнесе. Не нужно иметь свой товар – достаточно грамотно предлагать покупателям товар по системе дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг? Это разновидность бизнеса, при которой интернет-магазин продает ваш товар, получая прибыль от добавленной стоимости. Поставщик товара не вкладывает деньги в в продажу – этим занимаются сайты-партнёры. Забота поставщика – обеспечить:

  • наличие товара на складе;
  • отгрузку товара;
  • его доставку.

Чем выгодно разделение обязанностей?

Тем, что одна сторона занимается исключительно поставками, а вторая – только рекламой, предложением товара на рынке. При этом компании являются по отношению друг к другу не конкурентами, а партнерами.

Контролировать одно направление деятельности всегда легче, чем несколько. Вы уделяете внимание тому виду деятельности, которым вам легче заниматься. Если у вас получается хорошо контактировать с клиентами – тогда вам лучше заняться рекламой того товара, который имеется в наличии у кого-то. Так вы сэкономите деньги на закупке товара, выбирая его ассортимент, а ваши вложения в рекламу будут сравнительно небольшими.

Чем это объясняется? Чтобы рекламировать товар, вам достаточно:

  • создать сайт;
  • правильно расположить товар;
  • грамотно представить информацию о самом товаре и возможности его заказа.

Эффективными являются предложения приобрести товары одной группы (например, шампунь и мочалку), сопутствующие товары (скажем, плеер и наушники к нему). Ещё один способ повышения продаж заключается в том, чтобы выложить описание товара. Это избавит вас от множества однотипных вопросов со стороны клиента.

Расположите на сайте инструкцию по заказу товара – это избавит вас от множества хлопот, позволив работать с человеком в основном в режиме онлайн. Безусловно, наличие телефонного номера, по которому покупатель может уточнить информацию, только сыграет вам на руку. Вместе с тем, вы не будете предоставлять консультацию в телефонном режиме каждому клиенту, который желает совершить покупку. Для этого существует выложенная на сайте инструкция.

Как происходит взаимодействие поставщика и продавца?

Продавцу поступают заявки на приобретение товара. Продавец звонит поставщику, называет код, стоимость и количество товара. Поставщик выигрывает в том, что его товары лучше раскупают – при этом он не вкладывает денег в их раскрутку. Выгода продавца состоит в том, что он не покупает товар самостоятельно, а зарабатывает на разнице стоимости. У поставщика продавец берет товар по одной цене, а реализует его по другой. При этом иногда поставщики предлагают в качестве отправителя указывать фирму-партнера. Это избавляет клиента от сомнений в плане вероятной оплаты более высокой суммы за товар.

Выгода для покупателя

Покупатель знает, что получит товар высокого качества. Он понимает, что поставщику некогда заниматься обслуживанием клиентов, а продавцу – закупкой товара. По большому счету, клиенту всё равно, каким образом и откуда к нему попадает товар. Требования клиента, которые он предъявляет к фирме – это:

  • хорошее качество товара;
  • своевременность выполнения заказа;
  • надлежащий уровень сервиса.

Клиенту всё должно быть понятно о товаре. Это значит, сайт должен быть не только эстетически привлекательным, но и удобным с точки зрения навигации. Популярные товары должны располагаться на первой странице. Рядом с ними должно быть выделено пространство для товаров, которые можно разместить в соответствии с технологией cross-продаж.

Для оформления заказа можно использовать электронную форму или телефон. Оба способа должны быть заметны на сайте. Клиент выберет тот способ, который ему больше всего подходит, и воспользуется им. Заказ по телефону сделают те, у кого нет времени разбираться в нюансах, а наличие электронной формы позволит продавать товар даже в ночное или позднее вечернее время.

Почему выигрывают те, кто сотрудничает с поставщиками по системе дропшиппинга?

Потому что для начала собственного бизнеса не нужен огромный капитал. Достаточно вложить определенную сумму в рекламу товаров и обслуживание сайта – и бизнес уже начнет приносить прибыль.

Вы не тратите деньги на содержание склада, поиск подходящих для продажи позиций. Вы сами решаете, продажей какого товара будете заниматься, и с каким поставщиком будете сотрудничать. Вы являетесь автономным звеном в цепи осуществления продаж.

Вывод

Не обязательно иметь большой стартовый капитал, чтобы начать свой бизнес. Сегодня можно стать партнером крупной фирмы, и зарабатывать, рекламируя ее товары. Дело это не особенно хлопотное – особенно если правильно составить сайт и сделать удобной форму для оформления заказа. Начните сотрудничать с крупными поставщиками, чтобы получать прибыль уже сегодня!

Ссылка на основную публикацию