Как делать вирусную рекламу

Вирусная реклама, или Как заразить целевую аудиторию своими идеями?

Обычная реклама в Сети не обеспечивает нужной конверсии? Это неудивительно. Интернет-пользователи настолько устали от надоедливых рекламных сообщений, роликов, баннеров и прочего, что на подсознательном уровне стараются их избегать. Что же делать в таком случае? Отказаться от рекламы? Конечно, нет! Рекламировать товар и/или компанию можно и нужно, просто делать это необходимо более грамотно, ненавязчиво, интересно, оригинально. Подавать контент нужно таким образом, чтобы пользователи сами захотели не только воспринимать, но и распространять информацию. Речь, как Вы поняли, идет о вирусной рекламе.

Вирусная реклама получила такое название, потому что она буквально «заражает» своей идеей аудиторию и распространяется подобно настоящему вирусу. Благодаря своей неординарности она хорошо запоминается и быстро передается от пользователя к пользователю. Но такой успех возможен при условии, что реклама будет способствовать решению проблем потребителей и сможет охватить максимальную аудиторию. Легче всего вирусная реклама распространяется с помощью социальных сетей, форумов, электронной почты, т. е. посредством возможностей интернета.

Преимущества вирусной рекламы

  • Выгода . Создание и распространение «вируса» значительно дешевле запуска традиционной рекламной кампании, так как в этом случае Вы тратитесь только на создание ролика, а распространение его обходится совершенно бесплатно, в то время как за каждый показ традиционной рекламы надо платить.
  • Масштаб . При условии успешности вирусной рекламы охват целевой аудитории будет просто огромен и стоимость 1 контакта с потребителем будет минимальной.
  • Свобода от цензуры . Конечно, все должно быть адекватно. Тем не менее, вирусная реклама не подвластна закону о рекламе.

Итак, мы подошли к самым главным вопросам. Как создать вирусную рекламу? Какие существуют методы вирусного маркетинга? Вынуждены Вас разочаровать: универсального алгоритма действий и единых рекомендаций нет. Каждая компания, каждый продукт имеет свои индивидуальные особенности, свою целевую аудиторию, поэтому вирусная реклама должна быть разной, уникальной, нацеленной именно на интересы и потребности потенциальных клиентов. Тем не менее, выделим ключевые моменты, используемые при создании любой вирусной рекламы.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

Идея
Хорошая идея — это 90 % успеха вирусной рекламы. Задумка должна быть не только оригинальной, но и актуальной. Следите за трендами в социальных сетях, на YouTube, мониторьте, что сейчас интересно людям, что они смотрят, читают, репостят. Чтобы придумать что-то действительно «цепляющее» для целевой аудитории, нужно исходить из ее интересов, ценностей и установок, предложить неординарное решение проблемы. Лучше всего заложить эмоциональный фундамент, ведь для того чтобы Ваше сообщение транслировалось, нужно потребителя рассмешить, растрогать, удивить, заставить задуматься. И не забудьте про рекламный посыл, иначе это будет просто классное видео, графический или текстовый контент.

Реализация
Не стоит экономить на воплощении идеи в жизнь, иначе даже самая крутая задумка померкнет из-за дешевого исполнения. На данный момент в России не так много примеров действительно крутой вирусной рекламы, и этим надо пользоваться. Какой бы формат рекламы Вы ни выбрали, это должно быть сделано качественно. Видео должно сопровождаться качественным изображением, хорошим звуком, отличной игрой актеров, текст должен быть написан грамотно, фото должны быть сделаны профессионалами и на профессиональную аппаратуру, а не на «мыльницу» или телефон, и т. д.

Внедрение
Принято считать, что хорошая вирусная реклама сама себя продвинет, но это не так! Главное — верно определить целевую аудиторию и каналы распространения. Даже лучшая кампания провалится, если с самого начала сделать ставку не на тот канал распространения. Например, если Вы работаете для целевой аудитории «кому за 40» и «зальете» видео в Instagram, согласитесь, что не получите должного отклика, каким бы крутым ни был посыл. Поэтому, чтобы реклама самостоятельно начала набирать обороты, нужно в первую очередь правильно выбрать агентов, которые затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords: создадим продающие объявления, найдем горячую аудиторию, увеличим продажи!

Семь советов по созданию вирусной рекламы

  1. Ненавязчивость . Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
  2. Юмор . Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея. Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
  3. Актуальность . Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
  4. Положительные эмоции . Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции. Отвращение, гнев, презрение — это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
  5. Новизна . Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
  6. Дискуссии . Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
  7. Рекламный посыл . В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.

Важно! Если вирусная реклама не набрала популярность за 3 дня, можно считать, что она не удалась.

Компания Unruly Media опубликовала исследование жизненного цикла вирусных видео. График наглядно показывает зависимость числа поделившихся вирусной рекламой за все время от числа поделившихся в первые три дня с момента «посева».

Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.

Примеры крутой вирусной рекламы для вдохновения

Видео Disney Characters Surprise Shoppers — поделились 3 757 909 раз.

Видео Love Has No Labels — поделились 2 741 138 раз.

Видео Budweiser USA: #BestBuds — поделились 2 511 546 раз.

Видео «Первый день твоей новой жизни» — 1 919 525 просмотров.

Смотрите эти примеры вирусного маркетинга и вдохновляйтесь! А также следите за обновлениями наших статей и узнавайте новую полезную информацию для развития Вашего бизнеса и для увеличения Ваших продаж.

Ольга Нестеренко: «Не слушайте людей, а наблюдайте за ними».

Ольга Нестеренко — партнер в маркетинговом агентстве NEBO ideas agency. Занимается созданием и развитием брендов, работала с Ahmad Tea, Think With Google, Mini Cooper, Audi, KFC, Huawei, Beer Point.

В креативном пространстве UNDERHUB Ольга выступила с лекцией «Маленькие клиенты с большими амбициями и наоборот». Рассказала, как создавать вирусную рекламу и поделилась кейсами.

Мы записали самое интересное из ее выступления.

От потребителя к племени

Мы живем в мире, где каждый человек — емкий, разносторонний и его нельзя воспринимать однобоко. Поэтому от не особенно приятного слова «пользователь» нужно переходить к более уважительному — «аудитория». Ведь мы не только даем, но и берем информацию у людей.

Аудитория — это слишком обширно, поэтому от нее можно перейти к «племени» и делить всех людей на группы по интересам. Например, я гораздо ближе к племени людей, обожающих попкорн, чем к «замужним женщинам 25-35 лет, планирующим завести ребенка в ближайшие пару лет».

Направьте коммуникацию на тех, кто каждую неделю ходит в кино и ест попкорн, — и я отзовусь. Во втором случае внутреннего отклика и душевного волнения от меня дождаться не получится.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Если распределять свою потенциальную аудиторию в такие «племена», то рано или поздно удастся сделать ее лояльной. Да, групп становится все больше, но и контакт с ними качественнее.

Креатив против медиа

Есть подход в создании коммуникации, когда человека пытаются «задавить» контактами. Он смотрит рекламу по телевизору, видит ее в «наружке», слышит по радио, а затем еще и получает рекламный буклет.

У человека не остается выбора: он точно запомнит эту коммуникацию, даже если она ему не понравилась.

Я не верю в такой подход. Канал должен быть вторичным от креативной идеи. Именно она может по-настоящему завоевать внимание человека. К тому же, нет нужды заявлять о себе через каждый канал и тратить на это сумасшедшие деньги.

Несколько кейсов с вирусной рекламой

1. Бесплатное пиво для евродепутатов

Перед нами стояла задача: прорекламировать сеть пабов Beer Point. Поскольку ничего нового за последнее время у них не произошло, мы решили сыграть на главной для Украины на тот момент новости — безвизовым режимом с ЕС.

Что мы сделали: пригласили всех 750 евродепутатов в Киев и пообещали всегда угощать их бесплатным пивом в Beer Point. Приглашение отправили главе Европарламента и разместили на ситилайтах в центре Брюсселя.

Что получили в итоге: за день новость собрала тысячу репостов, 75 тысяч «лайков» и 150 упоминаний в СМИ. В целом, мы получили 8 млн контактов за 1300 долларов потраченных на медиа.

2. Ночевка для туристов

Украина принимала в Киеве финал Лиги Чемпионов, но из-за большого спроса цены на жилье выросли в 10, а то и 20 раз. Туристы были разочарованы. Мы придумали, как это использовать.

Что мы сделали: решили, что паб Beer Point не закроется на ночь, а примет каждого туриста. Главное — пить пиво до утра. А наутро паб подарит каждому гостю завтрак и зубную щетку. Разместили информацию в Ливерпульской газете и на сайте клуба «Реал Мадрид».

Что получили в итоге: о нас написали европейские издания, идею бурно обсуждали в социальных сетях. В результате, мы получили бесплатный охват 5 млн контактов. В ночь финала паб принял 400 гостей, хотя его вместимость — только 200 человек.

3. Реклама для благотворительного фонда

К нам пришел клиент с просьбой сделать выразительную творческую рекламу для благотворительного фонда. Мы представили четыре идеи разного уровня смелости. Клиент выбрал самую жесткую.

Что мы сделали: построили коммуникацию на том, что будем продавать детские болезни. Да, это страшная пугающая формулировка, которая вызывает отторжение. Но тем самым она приближает человека к ситуации, которую переживает больной ребенок.

Что получили в итоге: сначала нас отказались размещать все радиостанции Украины, потом начались проблемы с наружкой, фонд получил множество гневных писем. Тем не менее, резонанс произошел — о нас заговорили.

К тому же, удалось разместить рекламу в трех крупных городах — Киеве, Львове и Харькове. Группа Pianoбой подарила нам саундтрек для коммуникации на радио. Кампанию поддержали знаменитости, о ней написали такие медиа, как «Украинская правда» и «Риа-новости».

Rusability

10 примеров гениальной вирусной рекламы

Цель маркетинга проста: донести правильное послание правильной аудитории. Но для этого брендам предстоит решить сложнейшую задачу: создать послание, которое выделиться на фоне конкурентов.

В рамках подготовки списка 100 потрясающих компаний Entrepreneur отметили 10 гениальных маркетинговых кампаний, которые вызвали бурное обсуждение в обществе. О них мы расскажем в сегодняшней статье.

1. Gravity Blanket

В прошлом году всего за 2 недели Джон Фиорентино и Майк Грилло собрали на Kickstarter 2 миллиона долларов (и итого 4,7 миллиона долларов) для запуска линии утяжеленных одеял весом от 7 до 11 кг. По заявлению создателей их продукт стоимостью 249 долларов снизит уровень стресса и избавит от бессонницы. Они ориентировались на научные исследования, но не стали концентрироваться на числах и графиках, как планировали изначально.

Вместо этого Gravity Blanket углубились в изучение отзывов первых покупателей и начали выстраивать lifestyle бренд. Затем Майк и Джон обратились к лидерам мнений и крупным ритейлерам (Amazon и Target). С тех пор их продажи составили более 15 миллионов долларов.

2. Crock-Pot

Что делать, если ваш основной продукт убил любимого персонажа телесериала? Crock-Pot столкнулись с этим вопросом после того, как персонаж Майло Вентимилья из шоу NBC “Это мы” погиб в пожаре, вызванном неисправной медленноваркой (медленноварка – бытовой прибор, медленно готовящий пищу на низкой температуре, ведущий производитель – Crock-Pot). В интернете началась настоящая паника: люди избавлялись от своих приборов и винили в смерти персонажа бренд, хоть он напрямую и не упоминается в сериале.

Crock-Pot отреагировал кампанией #CrockPotIsInnocent, в рамках которой на Super Bowl была показана реклама-оправдание. В ней живой и здоровый Вентимилья подает чили из медленноварки бренда.

В ноябре 2017 режиссер Макс Лэнман (Max Lanman) опубликовал на YouTube забавное и невероятно красивое видео, целью которого было помочь девушке продать ее автомобиль Honda Accord 1996 года. Видео стало вирусным.

Специализирующийся на продаже автомобилей сайт CarMax подготовил свой ответ: предложил купить не только автомобиль девушки, но и кота из видео, кружку, кофеварку и даже кофту. Это видео набрало более 400 000 просмотров, больше, чем любое другое видео CarMax.

Ассоциации с такими культовыми старейшими компаниями, как MoonPie, всегда самые теплые и уютные. Но в ноябре бренд удивил всех, опубликовав твит: “Еще один хороший день, чтобы подогреть MoonPie в микроволновой печи, зажечь пару свечей и кричать в мягкую подушку”.

It’s as good a day as any to stick a MoonPie in the microwave light a couple candles and scream into a soft pillow

С него началась абсурдная, сюрреалистическая кампания продолжительностью в месяц. В ее рамках публиковались посты в Twitter и показывались странные ролики, изначально предназначенные для Super Bowl. Их просмотрело огромное число зрителей, бренду даже не пришлось покупать эфирное время.

5. Halo Top

Большинство маркетологов продают мороженое как лакомство для всей семьи. Но Halo Top решили сломать все стереотипы и сняли пугающую рекламу-антиутопию, в которой растерянную пожилую женщину робот заставляет есть мороженое. В конце ролика звучит фраза: “тех, кто вам дорог, больше нет; есть только мороженое”.

Реклама вызвала взрыв эмоций у потребителей, а Halo Top смогли стать самым популярным брендом на переполненном рынке.

6. Cards Against Humanity

В прошлом году на полках Target с лозунгом “Once you pop…that’s great” неожиданно появился новый бренд картофельных чипсов Prongles. Чипсы продались молниеносно и вызвали горячие обсуждения среди покупателей. Оказалось, что их создатель – бренд настольных игр Cards Against Humanity, который резко сменил индустрию.

7. Procter & Gamble

В 2017 гигантская корпорация выпустила рекламный ролик The Talk, в котором чернокожие родители разговаривают со своими детьми о расовых предрассудках. Он является частью кампании My Black Is Beautiful, призывающей начать разговор о культурных предрассудках. Реклама вызвала горячие обсуждения, что побудило бренд запустить ситком Black-ish.

8. Kentucky for Kentucky

Этот небольшой бренд продает десятки продуктов, посвященных штату Кентукки, и ограничен локальным рынком. Был. До того, как разместил в Oxford American рекламу с бросающейся в глаза опечаткой “we speak you’re language”. Внизу страницы говорится “Да, мы знаем… Мы просто решили что опечатка – лучший способ выделиться в Oxford American”.

Франшиза, которая последнее время отличается забавным и смелым маркетингом, сделала в прошлом году сразу два удачных хода.

Во-первых, бренд впервые выбрал для исполнения роли Полковника женщину – легенду кантри Рибу Макинтайр. Кампания наделала много шума.

Во-вторых, когда в лондонском ресторане бренда неожиданно закончились цыплята, бренд удивил всех искренними извинениями.

В начале этого года IKEA начала работать со шведским агентством Åkestam Holst над новой идеей для вовлеченности пользователей. Бренд опубликовал в женском журнале рекламу с необычным предложением: “Пописайте на эту рекламу, это может изменить вашу жизнь”.

Иногда самые неожиданные и даже нелепые идеи становятся вирусными и возносят бренды на вершину успеха.

Учитесь у коллег со всего мира, анализируйте своих конкурентов и изучайте свою целевую аудиторию. Так вы значительно повысите свои шансы на создание вирусной кампании.

Как создать вирусную рекламу пошаговая инструкция

1. Написание и оценка сценария

· Невероятность сценария: сюжет ролика должен “взрывать” мозг.

· Идея должна “цеплять”, показывая необычный взгляд на привычные вещи или демонстрируя что-то принципиально новое.

· Рекламная связь с рекламируемым брендом должна быть тонкой и ненавязчивой. Если ролик будет откровенно рекламным, зрители не станут им делиться и вирусная раскрутка не сработает. Чисто рекламные ролики являются все же редким исключением, как и любые шедевры.

· Удобство распространения ролика – насколько просто опубликовать его в блоге или поделиться с друзьями.

· Вирусный потенциал ролика – насколько он вызывает желание поделиться с друзьями.

· Актуальность: насколько сюжет ролика соответствует текущим событиям, новостям и настроениям людей.

· Скорость распространения: суть возникновения вирусной волны требует, чтобы основное количество просмотров пришлось на первые 2-3 недели после запуска ролика в интернет. Опыт показывает, что успешные ролики получают 40% всех просмотров уже в первую неделю.

2. Съемка видеоролика

· Вам не нужна профессиональная видеосъемка в студии. Все что вам необходимо – это обычная бытовая видеокамера или даже качественный мобильный телефон. Домашняя съемка не уменьшает шансы ролика попасть в хиты, так как не ассоциируется с прямой рекламой. Однако сделайте несколько дублей и хорошо отредактируйте ролик, чтобы он полностью раскрывал изначальный сценарий.

· Итоговое видео должно быть коротким, максимум 2 минуты, а в идеале – 15-30 секунд.

· Подготовьте сразу серию из нескольких роликов, объединенных общей идеей. Зрители, воодушевленные вашим первым роликом, всегда захотят продолжения, и не стоит их заставлять ждать, так как интерес к вашим роликам со временем быстро угаснет. Имея под рукой серию роликов, можно стараться по очереди выводить их на главные страницы видеохостингов, что не удастся сделать с единственным роликом, так как время жизни каждого видео на главной странице ограничено.

· Используйте тему секса – для съемок своих роликов нанимайте самых прекрасных женщин, которых только можете найти.

· Предусмотрите возможность для ремикса. По мере роста популярности вашего ролика, найдется достаточное количество желающих спародировать его. Помогите им заранее – ролик должен быть достаточно простым, чтобы фанаты могли легко перемонтировать его и озвучить по-своему.

Нельзя надеяться на то, что ваш ролик будет замечен на видеохостингах и сам по себе получит путевку в жизнь. Как бы ни был хорош ваш вирусный ролик, сам собой он не раскрутится даже до нескольких тысяч просмотров. На популярные видеохостинги ежедневно загружаются десятки тысяч видео и шансы, что ваш ролик просто так увидит хоть кто-нибудь, очень малы. Шансов на то, что он станет популярным сам по себе – просто нет. Чтобы ролик стал популярным, необходимо правильно посеять вирус.

Прежде всего, наша цель – это попасть на главную страницу или в раздел “популярные ролики” видеохостинга, чтобы можно было получить всю мощь его собственной аудитории. Для этого необходимо обеспечить определенное количество начальных просмотров и комментариев ролика. К счастью, это не так уж и сложно, особенно, если подготовиться к продвижению ролика заранее:

1. Думайте “вглубь”, а не “вширь” – не стоит размещать ролик на 50 видеохостингах одновременно. Для реалий Рунета достаточно ограничиться YouTube, RuTube, Video@Mail.ru и ставший популярным в последнее время сервис видео Vkontakte.ru. Указанные видеохостинги лидируют по посещаемости, что с учетом малой пересекаемости аудитории этих видеохостингов обеспечит максимальный охват аудитории.

2. Оптимизируйте ваш профиль на видеохостинге. Указанные сайты позволяют своим пользователям подписаться на плейлисты и чужие списки видео и если у вас много друзей – они сразу же увидят ваши новые ролики. Поэтому к моменту посева видео желательно “прокачать” свои профили, чтобы у вас было несколько сотен (лучше тысячей друзей). Для этого занесите себе в избранное ролики, уже доказавшие свою популярность, создайте у себя в профиле хорошие подборки тематического видео, станьте участником тематических сообществ и зафрендите других пользователей видеохостинга, у которых интересы совпадают с вашими.

3. Оптимизируйте описание ролика. Картинка-превью ролика, текст краткого описания и заголовок ролика должны работать сообща. Старайтесь сделать их интригующими и вызывающими. Для превьюшки идеальным будет присутствие в кадре красивой женщины или хотя бы человеческого лица или фигуры. Когда ролик попадет на страницу популярного видео, такое сочетание интригующего заголовка и картинки с красивой девушкой обеспечит ему дополнительное конкурентное преимущество.

4. Размещайте все ролики сразу. Если вы подготовили несколько роликов в серии, размещайте их не последовательно, а сразу все. При этом посев и раскрутка осуществляются только для первого ролика, но зритель имеет возможность посмотреть сразу и продолжение серии. Тем самым надежнее достигается наша цель рекламы собственного бренда – зритель видит не один, а несколько наших роликов. Когда из первого ролика будет выжат максимум возможностей, стираем с видеохостинга второй ролик, загружаем его заново и начинаем посев, стараясь снова попасть на главную страницу.

5. Используйте уникальные тэги для видео. Размещая серию роликов, ставьте не описательные ключевые слова, ориентированные на поиск ролика посетителями видеохостингов. Нет, нет – придумайте свой набор уникальных тэгов, единый для всей серии. Выбранные вами тэги не должны употребляться на видеохостинге в описании чужих роликов. Так вы получите возможность контролировать, чтобы в разделе “похожее видео” зрителю выдавались все ролики вашей серии, а не набор чужих роликов, не имеющий к вам и вашему бренду никакого отношения. Через неделю-две после посева вирусной кампании отредактируйте тэги так, чтобы ролики попадали в поиск по очевидным ключевым словам.

6. Сообщите всем о вашем ролике. Разошлите видео на развлекательные порталы, напишите письма или по ICQ всем своим знакомым, разместите видео у себя на домашней страничке в интернете и в социальных сетях типа Odnoklassniki.ru и Vkontakte. Разместите ссылку или сам ролик на популярных тематических форумах и сообществах. Да, все это требует много сил и времени, но нам необходимо обеспечить как можно больше просмотров роликов в первые сутки его размещения.

7. Не забудьте про блоггеров. Обязательно включите в ваш план размещение ролика в блогосфере. Современные системы связи с блоггерами, например blogun.ru, позволяют быстро и эффективно охватить охватить блогосферу и быстро получить большое количество просмотров и комментариев вашего видео.

8. Комментарии: разговариваем сами с собой

. Всем нравится, когда их ролик вызывает борю эмоций и обсуждений. Но аудитории необходимо разогреть, особенно на начальном этапе. Поэтому заранее заведите несколько профилей на видеохостинге и инициируйте начальное обсуждение ролика, если комментариев от других зрителей вы не дождались. Кроме этого не бойтесь удалять комментарии – если кто-то пишет, что ваш ролик – отстой, удаляйте такие комментарии, чтобы не заразить негативом остальную аудиторию

Вирусная реклама: 12 крышесносных видео примеров

80 % пользователей не подозревают, что за мимишной картиночкой котика, трэшовым видео или интересной игрой, скрывается вирусная реклама. Такой вид кодированной информации выглядит смешно, ненапряжно, полезно. Технология привлечения аудитории проста: контент содержит цепляющее сообщение, идею или посыл, которым пользователи делятся друг с другом. Мы собрали 12 вирусных видео, которые безоговорочно вас вдохновят.

Котики в GoPro

На любви человечества к котикам и одержимости усатых к лазеру, построена вирусная реклама производителей камер GoPro. Чтобы заснять реакцию питомцев, камеру GoPro с лазерной указкой поместили в коробку и передвигали по всей квартире. Этот рыжий экшн хочется смотреть бесконечно! Количество просмотров: 1 миллион.

Измени мир с Koohl

Эта пародия на рекламный ролик Apple «1984», призвана изменить мир при помощи унитаза и Бенедикта Камбербэтча. В видео человек на экране произносит речь о том, что есть только один способ сидеть на унитазе. Но неожиданно появляется британский актер и ломает систему. Количество просмотров: 1 миллион.

Для справки: рекламу «1984» снял режиссер Ридли Скотт по сюжету романа-антиутопии Джорджа Оруэлла. Количество просмотров: 2 миллиона.

Неудачная революция

В апреле 2017 PepsiCo запустила вирусную рекламу Live for now, которая вызвала волну негодования и критики. По сюжету – модель Кендалл Дженнер играет саму себя и возглавляет протестную акцию демонстрантов. В финале в знак мира, девушка протягивает банку Pepsi Max одному из стражей порядка и все улыбаются.

Пользователи соцсетей осудили ролик, назвав его нелепым и далеким от реальности. Хотя PepsiCo и удалил видео с Ютуба, его копия на канале Kendall&Kylie набрала уже 10 миллионов просмотров.

Котик, котейка, котэ, котан!

«Мама, твой сын котоман!» – поет Семен Слепаков и призывает всех к «котозависимости», которая выражается в неконтролируемых приступах нежности. Интересы любимца — превыше всего. Количество просмотров: 11 миллионов.

Old Spice Swagger

Old Spice – лидер по креативу вирусного маркетинга. Вирусная реклама Five Year Plan – нечто! Так тонко обыграть собеседование о приеме на работу не удавалось, на наш взгляд, еще никому. Количество просмотров: 16 миллионов.

Чистые чувства

Неоднозначный, но не лишенный юмора ролик, выпустила компания Procter&Gamble. В 30-секундном видео «Мистер Пропер», помогает хозяйке с уборкой квартиры и становится воплощением ее фантазий. Количество просмотров: 17 миллионов.

Мечта с DC Shoes

Король мото-кросса Робби Мэддисон совместно с американским брендом одежды DC Shoes реализовал мечту спортсмена. Для этого он отправился на Таити и поймал волну не на классическом серфе, а на специальном байке. Чтобы воплотить трюк, автор тренировался два года. Ролик стал частью рекламной кампании бренда под названием «Несбыточная мечта». Количество просмотров: 26 миллионов.

Иллюзия LG

С юмором подана вирусная реклама телевизоров LG. Качество, четкость и реалистичность картинки подтверждается реальным страхом людей. Сама компания не скрывает использование «вируса»: логотип LG постоянно мелькает в видео. Количество просмотров: 33 миллионов.

Детство с Evian

Крышесносная вирусная реклама с почти 60-миллионным количеством просмотров запустилась в 2008 году, но до сих пор пользуется популярностью. Видео Evian Roller Baby призывает к освобождению ребенка внутри себя. Бренд-менеджер Evian Лоран Хоул считает, что ролик вызывает «ощущение свободы, спонтанной радости и коммуникационного сумасшествия». Количество просмотров: 58 миллионов.

Nike — меняет жизнь

Сказку для мечтателей выпустил Nike к Евро-2016. По сюжету футболист Криштиану Роналду вылетает за пределы поля и сталкивается лоб в лоб с молодым человеком на трибуне. Волшебство и они меняются телами. Судя по количеству просмотров: 64 миллионов, каждый мечтает погонять на красной машине звезды.

Испытай телекинез

Маркетинговой стратегией фильма «Кэрри» стала взрывная вирусная реклама. Перфоманс происходил в настоящем кафе, с реальными участниками, которые не подозревали о съемке видео. По сценарию, девушка рассердилась на парня за пролитый кофе и разрушила все вокруг силой мысли. Количество просмотров: 67 миллионов.

Когда нет препятствий

Реклама Samsung India тронула сердца миллионов людей, наглядно показав работу техников сервисной службы. Ролик рассказывает историю о молодом инженере, который едет далеко в горы, чтобы починить телевизор в интернате для особых детей. «Мы будем заботиться о вас, где бы вы ни находились» – утверждает компания. Количество просмотров: 101 миллион.

Вирусная реклама: примеры видео, эффективность и возможности вирусного маркетинга

С помощью вирусной рекламы можно с легкостью продвигать в интернете свои товары, услуги, демонстрировать презетационные фильмы, видео-ролики. Многие компании специально снимают короткие забавные фильмы, флеш-мультфильмы, создают игры, которые помогают ознакомиться с материалом большой аудитории. Иногда вирусная реклама распространяется с помощью подборки интересных фотографий, отчетов о прошедших рекламных выставках, мероприятиях, показах мод, демонстрациях продукции или дегустациях продуктов питания и напитков.

Вирусная реклама никак не связана с распространением тех вирусов, которые нарушают работу компьютеров или вызывают заболевания. Она называется так потому, что распространяется со скоростью вирусной инфекции. Достаточно сделать интересный, оригинальный и непохожий ни на что другое материал, как его начинают просматривать пользователи социальных сетей, передавая информацию своим многочисленным друзьям и знакомым.

Примеры удачной вирусной рекламы видео

Здесь вы можете увидеть примеры вирусной рекламы, которые захватывают зрителя, передают ему настроение ролика, вызывают желание поделиться эмоциями.

Вот подборка из пяти самых популярных роликов в сети:

2. А здесь вы увидите рекламу сыра Panda. Вот какой забавный, и в то же время удивляющий ролик снят компанией Arab dairy:

3. Реклама от авиакомпании Cebu Pacific набрала более 11 миллионов просмотров именно благодаря своему необычному подходу к простым вещам:

4. Еще один пример – реклама мороженого Magnum, которая основана на затрагивании всех пяти чувств:

Психология вирусной рекламы

Талантливо созданные ролики притягивают внимание миллионов пользователей, буквально побуждая делиться ими друг с другом. Суть сводится к тому, чтобы вызвать неподдельный интерес, удивить, чем-то потрясти пользователей. Сарафанное радио может работать лучше, чем самые дорогие рекламные кампании. Информация буквально за считанные часы доносится до самых пассивных пользователей, причем, ей склонны верить даже самые недоверчивые и сомневающиеся – ведь она приходит от знакомых и друзей, от тех людей, кому они привыкли доверять.

Вот почему к распространению вирусной рекламы частенько привлекают известных блоггеров, имеющих в сети множество подписчиков, которые с интересом читают их посты. Главными распространителями вирусной рекламы являются сами получатели.

Причины популярности вирусного маркетинга

Продавать продукцию, информировать целевую аудиторию об открытии того или иного магазина, о поступлении нового на рынке товара, очень удобно именно с помощью вирусного маркетинга. Преимущество его в том, что к обычной рекламе степень доверия достаточно снизилась. Людям нужно получать информацию от незаинтересованных в увеличении продаж лиц. Выгодно не самому купить новинку, а вначале узнать отзывы от тех, кто уже это сделал. Поэтому большой популярностью пользуются и те сайты, на которых размещаются отзывы. Многие форумы созданы именно с этой целью.

Грамотные маркетологи, создавая интернет-магазины, изначально закладывают функциональную возможность оставлять отзывы у каждого товара. Иногда владельцы нанимают специальный персонал, который пишет эти отзывы, делая их предельно достоверными.

Примером могут служить такие факты, что если на форуме кто-то посоветует купить ту или иную стиральную машину, скажет, что она надежно работает, идеально отстирывает и работает бесшумно, то, скорее всего в магазине будет спрос именно на эту модель. Если такая же информация будет в рекламе, то ее просто проигнорируют.

То же самое можно наблюдать и в повседневной жизни. Если соседка или подружка скажет вам, что этот сыр очень вкусный, то вы, вероятнее всего, его попробуете. Но если этот же сыр будет красоваться на плакатах, то большинство людей не поверит. Ведь многие из нас убедились в возможностях качественной цифровой печати и в умении рекламодателей сделать красивые снимки, но вот рекламные трюки не всегда соответствуют действительности.

Качественная вирусная реклама

Принцип создания качественных рекламных роликов, которые планируют сделать вирусными, состоит в том, что идея должна вызывать нешуточные эмоции, завораживать или восхищать, цеплять, вызывать желание тут же поделиться с кем-то. Так, по статистике, каждый третий пользователь в интернете пересылает понравившееся ему сообщение. Им делятся снова и снова, распространяя среди всех знакомых. Содержание вирусной рекламы должно быть запоминающимся, вызывающим желание поделиться полученными яркими эмоциями. Самые удачные ролики становятся цитируемыми, повторяемыми, известными по всему миру. Качественная вирусная реклама часто распространяется в геометрической прогрессии.

Стратегия создания вирусной рекламы

  • Связь с рекламой компании или с названием бренда должна быть едва заметной, почти неощутимой. Иначе ролик не будет распространяться с такой скоростью, как вам бы хотелось. Люди не будут делиться таким постом, кроме того, даже тех, кто пришлет такой сюжет, обвинят в распространении рекламы и не поверят в искренние намерения.
  • Идея должна быть подана таким образом, чтобы видео-ролик, высказывание или действия героев запоминались, вызывали эмоции: сочувствие, радость, улыбки, теплые чувства, жалость или гнев.
  • Привычные вещи нужно преподнести в необычном, непривычном свете. Необходимо продемонстрировать оригинальные способы использования тех товаров или услуг, которые рекламируются;
  • Сюжет должен быть актуальным, связанным с современными видениями и злободневными темами. Он должен соответствовать текущим настроениям и потребностям общества;
  • Вирусную рекламу должно быть легко распространять. Он может быть привязан к интерактивным кнопкам «Поделиться», поставить оценку или like. Им может поделиться каждый участник социальной группы или форума, интернет сообщества. Его должно быть просто скачать, переслать по почте, опубликовать в блоге и пр.;
  • Необходимо следить за скоростью распространения, которая зависит от вирусного потенциала. Обычно качественные ролики имеют наивысшее количество просмотров в первые две-три недели. Их количество за это время достигает 40-45% от всех просмотров. Это говорит о высоком вирусном потенциале или о желании общества поделится успешно снятым роликом.

Успех вирусной рекламы

К сожалению, успех вирусной рекламы просчитать невозможно. Необходимо лишь надеяться на хороший результат соблюдая вышеизложенные требования. Иногда самый незначительный сюжет приобретает огромную популярность, другие же, в которые вложено много средств, так и остаются никому неизвестными. Стоит помнить о высокой конкуренции в интернете, о том, что помимо создания ролика, потребуется еще оптимизация профиля, подбор правильных тэгов, обращение внимания на ролик известных блогеров, участников форумов и социальных сетей.

Вирусная реклама: 6 советов для успешного вирусного маркетинга

Вы когда-нибудь думали о том, что ваши статьи могут быть прочитаны тысячами людей в течение очень короткого периода времени? Вы когда-нибудь воображали, что ваши рекламные материалы вызовут шум и горячие обсуждения в Интернете? Вирусная реклама и вирусный маркетинг в целом создают такой эффект в массах.

Что такое вирусный маркетинг, и какие его главные стратегии?

Стратегии вирусного маркетинга это всевозможные средства, которые применяются для того, чтоб использовать социальные сети и другие онлайн-СМИ для резкого увеличения распространения продукта, услуги или материала с эпидемиальной скоростью. Конечно, вирусная реклама может быть как удачной, так и испортить общее представление о бренде. Но, тем не менее, вирусный маркетинг может, без сомнения, вызывать существенные и быстрые изменения в количестве продаж с молниеносной скоростью.

В этой статье мы рассмотрим основные стратегии вирусного маркетинга, которые можно использовать без вреда для репутации компании. Они безопасны, а главное, действенны.

Подготовка к старту вирусной рекламы

Прежде чем даже ввести в действие ваши вирусные маркетинговые кампании, важно иметь в виду некоторые основные предшествующие действия:

  • Вирусная реклама должна работать на ваш бренд. Независимо от типа контента и способа, с помощью которого вы хотите запустить его в сети, вам необходимо организовать вирусную рекламу таким образом, чтоб она содержала упоминание бренда. Проще говоря, всякий раз, когда вы собираетесь запускать вирусный ролик или баннер, оставляйте знаки брендовой принадлежности, к примеру, логотип и ссылку. Это обеспечит касания с брендом и создаст запоминаемые ассоциативные образы в сознании потенциальных клиентов.
  • Будьте готовы выдержать спрос: если ваше сообщение продвигает ваш проект в Интернете и ваши стратегии вирусного маркетинга работают, вам нужно будет создать основу для ее поддержки. Это предполагает достаточное количество продуктов, техническую поддержку и другие необходимые для обслуживания клиентов факторы (как способы доставки, обработка заказов и т.д.)

Дело в том, что вирусная реклама может создать большой спрос, и если вы не готовы его покрыть, это может, в худшем случае, привести к потере клиентов и краху бизнеса. Итак, продумайте стратегию задолго до того, как стартовать любую вирусную маркетинговую кампанию. И только после того, как вы оценили ситуацию и позаботились о наличии всего необходимого для поддержки клиентов, начинайте планировать вирусные рекламные действия.

Для того чтоб перейти к непосредственному этапу реализации, мы подобрали 6 советов, которые помогут вам понять что такое вирусный маркетинг, и какие стратегии использовать для его воплощения.

Ваша первая вирусная реклама: что делать, чтобы привлечь внимание и достичь результата

1. Реклама без рекламы

Стрвнно звучит, не так ли?

Прежде чем объяснить эту стратегию, задайте себе вопрос: видели ли вы когда-нибудь рекламные ролики в Интернете? Люди не заинтересованы в обмене объявлениями и прямой деловой рекламе. Это основное правило для любой вирусной маркетинговой кампании. Вирусная реклама ни в коем случае не должна быть направлена исключительно на рекламу вашего бизнеса. В центре должно быть важное событие, эмоция или ошеломляющее действие, а сама реклама должна быть вторичной.

Сосредоточьтесь на чем-то, что вызывает у людей интерес, будь то юмор, семейные ценности или эмоции. Примером вирусного маркетинга, хотя и не столь тонким, как ожидалось, может быть, маркетинговая стратегия самой популярной сети быстрого питания. Я имею в виду McDonald’s. Вся реклама сосредоточена на семейных ценностях с присутствием некоторого рода манипуляцией детьми. Тем не менее, для каждого рекламного ролика они используют интересные сюжеты, которые привлекают внимание вместе со своим слоганом и логотипом, разумеется. И это, разумеется, приносит более успешный результат чем, если бы они просто разместили информацию о компании, и показывали свои продукты с разных сторон.

И конечно же все мы помним новогодние рекламные ролики Coca-Cola, которые напрямую связаны с ощущением праздника и позитивными эмоциями.

2. Эффект неожиданности

Когда мы говорим, что для успеха в вирусных маркетинговых кампаниях необходимо сделать что-то неожиданное, это потому, что люди терпеть не могут повторений и предсказуемых действий. Они ждут чего-то необычного, что может их поразить. В этом отношении сделать что-то отличное от всего в Интернете – очень мощная стратегия. Конечно, для реализации этой стратегии на практике требуется высокая доза творчества. Хороший пример – рекламные ролики компании Skittles.

3. Взывайте к эмоциям

Это факт, что хорошая вирусная реклама должна вызывать эмоции, и совершенно не важно, какие это эмоции. Например, в ходе различных политических кампаний, которые рекламируют кандидатов и их программы, мы сталкиваемся с рекламой, взывающей к патриотизму, не так ли? Этот вид рекламы вряд ли можно назвать самым удачным, но это тоже работа с эмоциями!

Вирусный маркетинг всегда основан на эмоциях. Ваша вирусная кампания не может быть нейтральной. То, на чем вы должны сосредоточиться, это люди, те, кто вас полюбит или возненавидит, кто будет счастлив или сердит, будет смеяться или плакать вместе с вами. Итак, позиционируйте себя и вызывайте эмоции у своей аудитории.

4. Стимулирование

Поощрение людей распространять сообщения имеет решающее значение для их успеха. Получение людей, заинтересованных в распространении вашей рекламы, может быть топливом, на котором выезжает вирусная реклама. Дело в том, что стратегия стимула очень хорошо работает с рассылками. К примеру, вирусная реклама может содержать утверждение или идею, для подтверждения которой нужно посоветоваться с другом, коллегой и т. д., или же предложение сделать похожие действия и поделиться этим. Идея состоит в том, чтобы объединить самое большое количество вирусных маркетинговых стратегий и превратить их в действие, поскольку в таком случае результат, как правило, намного сильнее.

5. Оправдывайте ожидания

Довольно часто в социальных сетях, например, люди размещают забавные сообщения со ссылками, которые указывают на страницы, не имеющие никакого отношения к тому, что опубликовано. Раздражает, правда? Какого рода действия вызывает у людей такая реклама? Конечно же, отсутствие интереса. Такого рода действия обычно становятся причиной отписки и могут заставить читателей потерять доверие к автору. Поэтому, тщательно оценивайте, каким образом ваша вирусная реклама будет распространяться, чтобы не создать плохое впечатление у людей и избежать возможных разочарований.

6. Призыв к действию

Призыв к действию – это стратегия цифрового маркетинга, состоящая в том, чтобы добавить фразу, призывающую людей к конкретному действию, перед которым сложно устоять. Например, “Нажмите здесь”, “Поделиться”, “Отправить друзьям”, “Присоединиться сейчас” и т. д. Все эти фразы призваны заставить посетителя совершить желаемое действие. Доказано, что это стратегия, которая очень хорошо работает в рамках цифрового маркетинга, также является отличной стратегией вирусного маркетинга.

Последнее, но немаловажное – облегчите доступ

Невероятно, это очень распространенная ошибка, которую делают многие профессионалы в области маркетинга. Предоставление людям каких-либо видов регистрации или дополнительных действий – это залог провала вирусной маркетинговой кампании. Чтобы люди могли делиться определенным типом материала, важно, чтобы это действие было быстрым и максимально простым.

Другие публикации

Секреты увелечения продаж в малом бизнесе

Редко кто из владельцев малого бизнеса не мечтает вырастить его еще в больший. Очевидно, что увеличи.

Маркетинг-тренды на 2017 год

Очередной раз Мурад Алигимов делится своим прогнозом наиболее действенных инструментов маркетинга на.

Лучшие книги по маркетингу

Представляем подборку лучших на наш взгляд книг по маркетингу.

© Клуб Маркетологов Дагестана основан в 2010 году!

Студия Вектор разработал и обслуживает этот сайт

Как создать успешный вирусный ролик?

Пожалуй, один из самых приятных глазу примеров успешной вирусной рекламы в России.

Xzibit немного прокачал российскую вирусную рекламу!

И это, разумеется, очень позитивный знак. Кое-кто уже научился оптимизировать базовые навыки креативного и сценарного мастерства, копирайтинга и режиссуры (список можно продолжать долго) под создание виральных видео. Но чем собственно является виральное видео? Чем вирусный ролик отличается от просто популярного? И есть ли эта разница на самом деле?

Вирусный ролик — это не просто видео, которое набрало много просмотров на видеохостингах (закроем на время глаза на накрутку и прочую нечисть). Это виральный контент с максимальной вовлеченностью — обсуждения, комментирования, копии, пародии и активная реакция в СМИ. И ключевым моментом в создании такого контента становится ориентация видео под именно такую реакцию. В идею, сценарий и визуальный ряд уже закладываются определённые характеристики, которые и позволяют ролику стать вирусным.

Вряд ли вы об этом слышите в первый раз, но всё же: ИДЕЯ определяет всё. И если тривиальный продукт воображения креативщика ещё как-то можно вытянуть за счёт невероятно качественной реализации, то с откровенно тухлой задумкой не сделаешь абсолютно ничего. Об этом нужно помнить всегда. Именно поэтому 90% успешности вирусняка зависит от идеи. Это самый интересный и в то же время трудоёмкий этап создания виральных роликов (жаль, что не всегда всё получается, как в этом винрарном видео ). Идея легко может родиться под давлением трендов, а реализация может быть проще некуда. Например, необъяснимая любовь российского зрителя к псевдоправдивым записям с автомобильных видеорегистраторов и камер наблюдения породила несколько относительно успешных вирусняков: например, реклама «Кафе Цезарь» или ролик со «скрытой» рекламой «Subaru» . Ребята совершенно не парились и сделали простые и дешевые ролики. И многие агентства действуют по такой схеме: дерут с клиента деньги за ущербные идеи и простенькую реализацию, играют на массовом бездумном потреблении, а на выходе получают вполне себе успешный кейс. С другой стороны, можно лишь немного оглянуться на опыт западных видеомейкеров, чтобы понять, как на самом деле нужно работать. То есть не просто снять ролик, который посмотрят миллионы раз, а сделать это качественно, с прицелом на конкурсы и награды, да ещё и с по-настоящему виральным эффектом.

Как можно добиться этого на этапе создания идеи:

  • Ищите вдохновение и следите за трендами — мониторьте подборки на Youtube, следите за пользовательскими предпочтениями в кинематографе, изучите «Staff Picks» на Vimeo и т.д.;
  • Обрабатывая информацию, не загоняйте ее в рамки и шаблоны;
  • Не экономьте силы, время и человеческие ресурсы — полностью погрузитесь в процесс формирования идеи;
  • Сформируйте креативный костяк проектной команды — используйте все доступные методы брэйншторма, прислушивайтесь к каждому мнению и выделите лучшие мысли из коллективного воображения.

Требования к идее для вирусного ролика:

  • Отталкивайтесь от целевой аудитории, ее образа, ценностей и установок;
  • Заложите эмоциональный фундамент: зрителя нужно удивить, впечатлить, растрогать или рассмешить;
  • Предложите неожиданное решение для актуальной проблемы или простимулируйте выработку этого решения;
  • И отдельно: всегда помните, что необходимо сохранить рекламный посыл (довольно распространенная ошибка — когда в безумном творческом экстазе совершенно пропадает коммерческое сообщение).

ИСПОЛНЕНИЕ

Если идея определяет всё, то мёртвое ИСПОЛНЕНИЕ легко похоронит ее заживо. А это, пожалуй, самая слабая точка российского рынка вирусной рекламы, несмотря на периодически появляющиеся классные работы. Но пресловутые видео с регистраторов и камер наблюдения, преимущественно с быдло-разборками, почему-то плотно закрепились в статусе вирального флагмана. А для них ведь совершенно не требуются серьезные потуги съемочной группы и пост-продакшн специалистов. Естественно, я не забываю про отнюдь не самые слабые ролики. И это касается не только рекламы пива! Например, «Huawei» и агентство «Smetana» сделали небольшой шажок в правильном направлении, сняв ролик «Телефон для России» . А «Vitra» и «GLHF» удивили нас вирусной рекламой плитки . Даже пугающий Военкомат с помощью агентства «Loop» постарался на славу . И таких примеров, к счастью, становится всё больше.

Возникает вопрос: а можно ли сравнивать вирусняк с видеорегистратора и качественный ролик с профессиональной съемкой? А почему бы и нет? В обоих случаях рекламный посыл должен умело скрываться в недрах сюжета, а сам ролик разлетается с помощью одинаковых каналов.

Так что можно смело заявить:

  • Качественное исполнение реально может удивить зрителя в России, и этим нужно пользоваться;
  • Содержание должно быть ориентировано под виральный эффект — не нужно экономить на деталях, которые могут быть интересны аудитории;
  • Сегодня можно забыть про тайминг. Устоявшееся утверждение об оптимальном времени в 30-90 секунд для вирусных роликов — полный бред. Все форматы и шаблоны можно спокойно игнорировать:

  • P.S. Школьные советы в духе «пусть актеры играют хорошо», конечно, тоже надо учитывать. Но пример Евы Морозовой рождает немного другой комментарий: «пусть актеры играют соответственно идее».

Если честно, совсем не хочется подробно останавливаться на этом пункте — технологии уже давно изучены и предельно понятны. Некоторые считают, что хорошее видео самостоятельно себя продвигает, но этой чушью уже никого не обманешь. Как минимум: нужно определить целевую аудиторию для первичного посева, найти соответствующие социальные площадки, закрепиться в топе на самой ранней стадии кампании, не облажаться с техническими аспектами видеохостингов и учесть еще десятки нюансов. В России, кстати говоря, с этим полный порядок — примеров попадания в топ далеко не самых качественных видео предостаточно.

Можно выделить ряд самых очевидных истин:

  • Кампанию посева необходимо тщательно спланировать;
  • Необходимо действовать быстро, особенно в первые несколько суток;
  • Нужно закрепиться в различных чартах — например, попадание в «Избранное на YouTube» гарантирует множество бесплатных публикаций;
  • Ролик нуждается в активной поддержке в социальных сетях — несколько размещений в самых популярных сообществах и блогах также могут запустить шэринговую волну.

ИДЕЯ + ИСПОЛНЕНИЕ + ПОСЕВ:

Сделайте идею эпицентром всего процесса! А потом не дайте ей умереть на этапе продакшена — реализуйте ее максимально качественно. Затем задайте себе несколько вопросов:

  • Уникален ли ролик? Если да — прекрасно! Если нет — предлагает ли он что-то новое?
  • Будет ли он интересен целевой аудитории?
  • Заряжен ли ролик эмоциями? Он способен удивить, впечатлить, напугать или рассмешить?
  • Если в ролике есть проблема — то предлагается ли ее решение?
  • Осталось ли место для фан-творчества? (Это, конечно, уже невероятный успех — практически вершина вирусного искусства)
  • А не забыли ли часом сохранить рекламный посыл?

И только когда получены положительные ответы, можно смело приступать к посеву, будучи уверенным, что успех уже совсем близко!

Сергей Антипов, креатор/сценарист cтудии видеопродакшена полного цикла Spotmakers

Осторожно: вирусный маркетинг

Маркетологи используют привычку людей делиться с ближними и знакомыми интересной и необычной информации.

Знакомо ли вам название “вирусный социальный маркетинг”? Сегодня это один из самых эффективных способов рекламы. Увидели яркий, креативный ролик? Руки так и тянуться нажать на кнопку и рассказать друзьям? Значит, перед вами социальная вирусная реклама.

Как работает вирусный маркетинг? Почему определенный ролик заставляет миллионы людей делать репост и выкладывать его у себя на страничках, делиться с друзьями, показывать знакомым? Если вас интересует продвижение в социальных сетях, вам сюда.

Вирусная и обычная реклама. Сравните сами

К примеру, нашей задачей является продажа духов. Есть несколько способов, как можно это сделать.

  • Обычная реклама. Создаем рекламный ролик в котором призываем купить духи прямым текстом.
  • Скрытая реклама. Запускаем ролик, в котором звезда (политики, шоу-бизнеса, кино) как бы невзначай упоминает о том, что сама пользуется именно этой маркой духов.
  • Вирусная реклама. Делаем креативный, яркий, запоминающийся ролик, который мгновенно приковывает к себе внимание и заставляет людей размещать ссылки на своих страницах, делиться им в соцсетях, выкладывать в блогах. В нем вскользь упоминаем или прямо даем посыл на приобретение своего товара или услуги.

Что заставляет людей нажимать на кнопку «Поделиться»?

Как правило, вирусным роликом делятся не потому, что люди хотят прорекламировать сам товар или услугу. Нажать на кнопку «Поделиться» заставляют эмоции и впечатления, которые вызывает просмотр рекламы. И если от обычной, навязчивой рекламы хочется просто отмахнуться, как от назойливой мухи, то в случае с вирусным маркетингом человек распространяет ролик совершенно добровольно, на эмоциях, еще и получая при этом удовольствие, что поделился таким замечательным видео с друзьями.

Именно поэтому специалисты, которые умеют создавать подобную рекламу, очень ценятся на рынке труда. Несомненно, что это более эффективный метод продвижения продукта, чем обычная реклама. Подробнее о продвижении в социальных сетях вы можете прочитать по ссылке.

Где еще используют вирусную рекламу?

Ошибочно считать, что приемы вирусного маркетинга применяют только для продвижения товаров, услуг или бренда компаний. Этот метод прекрасно работает в социальной сфере. Активными заказчиками являются детские дома, Минздрав, питомники для животных, волонтерские организации и т.д. Их цель — донести мысль до как можно большего количества людей, а вирусная реклама буквально в считанные дни добивается этого эффекта.

Как работает вирус? Человек заражается и сам становится распространителем болезни. Точно так же и с вирусной рекламой. Получатель сам становится распространителем. Волна распространения идет в геометрической прогрессии.

Площадки для распространения вирусной рекламы

Из года в год количество пользователей интернетом только возрастает, растет и возрастная аудитория. Именно интернет и стал идеальной площадкой для размещения вирусной рекламы. Продюсер картины «Особо опасен» Тимур Бекмамбетов привлек к своей картине огромное внимание еще до ее выхода. Как? Помните ролик о взбунтовавшемся менеджере? Это яркий пример хорошего вирусного маркетинга. Увидев этот вирусный ролик, миллионы зрителей уже с нетерпением ждали выхода картины, чтобы посмотреть сам фильм.

Еще один яркий пример социальной рекламы от Минздрава – ролик с лишайчатой белочкой в главной роли. Нотации о том, что алкоголь вредит здоровью уже просто не воспринимаются, а сам ролик мгновенно и доходчиво донес эту мысль до зрителей.

Еще примеры? Одним из лучших вирусных роликов в мире является креативная реклама питьевой воды Evian. После выхода ролика узнаваемость бренда во всем мире выросла на 10%. Образ милых детишек, которые живут в душе каждого, завоевал сердца потребителей.

А где же минусы в использовании вирусной рекламы?

Конечно, как же без недостатков.

  • Волнообразность. Резкий всплеск популярности, спад и затишье.
  • Непредсказуемость. Никогда нельзя заранее угадать какой именно ролик вызовет вирусную реакцию у интернет пользователей.

Но эти недостатки присущи и обычной рекламе, так что ничего критичного или нового.

Запускаем вирусную рекламу. Сейчас самое время

Этот прием стал известен еще в конце 19 века, но именно сейчас получил широкое применение благодаря стремительному развитию интернета, и соцсетей, в частности, где без проблем люди обмениваются фотографиями и видеороликами. Статистика неумолима: каждый четвертый пользователь делится интересными и креативными материалами с друзьями, в том числе и рекламного характера.

Вирусный маркетинг широко используют в рекламе такие компании как Microsoft, Volvo, Mercedes, IBM, Old Spice, Adobe, Nike, Adidas.

Также, хорошим видом рекламы в интернете является таргетированная реклама в соц.сетях. Подробнее об этой рекламе вы можете прочитать здесь.

Если вашей компании, товару или услуге требуется продвижение в интернете, обращайтесь в нашу компанию. Мы будем рады помочь вам.

Что такое вирусная реклама в интернете

20 ноября 2017 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 7943

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Рассмотрим пример, чтобы понять, что такое вирусная реклама. Наверняка, вы сталкивались в интернете с привлекательными и запоминающимися рекламными объявлениями. Когда вы их видите, у вас даже не возникает мысли о том, что вам предлагают товар/услугу. Вы просто заинтересованы интересным снимком, необычным видео, оригинальным материалом. Скорее всего, вы захотите поделиться публикацией со своими друзьями и знакомыми, перешлете им материал. Вот и запущена вирусная реклама.

Главные отличительные черты вирусной рекламы — это естественность послания, которое содержит информацию относительно продукта/услуги, а также уникальная и экстраординарная идея, которая обязательно привлекает внимание аудитории. Свое название «вирусной» такой вид рекламы получил из-за того, что он передается от человека к человеку.

Как и кем применяется вирусная реклама

Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.

Вирусная реклама не воспринимается пользователя как традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится больше рекомендацией/советом знакомого человека. Как правило, мы доверяем своим знакомым больше чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал, которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.

Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.

Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете

Сначала разберем достоинства вирусного маркетинга:

  • Экономия рекламного бюджета. Как мы выяснили, одним из отличий вирусной рекламы является то, что она распространяется от человека к человеку. Следовательно, не нужно тратить финансы на распространение материала.
  • Формирование положительного отношения на психологическом уровне. У потенциального потребителя нет чувства, что ему навязывают или рекламируют что-либо, наоборот, у него появляется интерес к продукту, он сам желает попробовать его и поделиться полученной информацией. Человек начинает автоматически доверять полученному сообщению, так же, как он доверяет человеку, который его отправил.Также срок действия рекламы практически неограничен. Сделанный год назад материал может до сих пор циркулировать в сети, увеличивая количество рекламных контактов.
  • Сообщение обязательно концентрирует на себе внимание пользователя, вызывает у него определенный ответ, эмоции.

Если говорить о плюсах для заказчиков рекламы, можно отметить отсутствие каких-либо ограничений, даже нет особой цензуры. Это открывает возможности даже для продвижения особых категорий товаров, например, товаров для взрослы/алкоголя/табачных изделий и так далее. И опять же стоит подчеркнуть длительность жизненного цикла, которая составляет от трех лет и выше.

Из минусов можно отметить следующее:

  • Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли «вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно сложно.
  • Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла.
  • Ограничение аудитории. К сожалению, вирусная реклама в интернете охватывает только пользователей интернета. Если же продвигаете товары/компании/услуги, которые более направлены на пользователей, которые редко бывают в сети, лучше отказаться от вирусного маркетинга.

Примеры вирусной рекламы

Вирусная реклама — это запоминающееся, оригинальное, креативное рекламное сообщение, выполненное на высоком уровне. Разберем несколько примеров вирусной рекламы:

  • Подобная реклама рассчитана на пользователя сети мужского пола, явно его заинтересует такой «мотоцикл» и он передаст его друзьям.

  • Вот еще один хороший пример. Пицца настолько горячая, что даже котейка лег на нее погреться. Ну как тут не умилишься и не отправишь подруге.

  • А вот и интересный баннер Hugo Boss. Понятно, что это монтаж. Однако многие принимают за чистую монету и делятся с друзьями.

  • Если говорить о видеоматериалах, обязательно стоит посмотреть видео от Andro >

Как запустить вирусную рекламу

Запуск вирусной рекламы включает в себя несколько этапов. Взаимодействие и максимальная проработка каждого из них позволяет добиться наилучшего результата:

  • Сначала нужно проанализировать целевую аудиторию, на каких интернет ресурсах они проводят большую часть своего времени. Возможно, это социальные сети или же видео хостинг и т.д. Затем составляется стратегия ведения вирусного маркетинга, так как дело не ограничивается публикацией одного материала. При этом нужно брать во внимание все особенности потенциальных клиентов.
  • Разработка контента. Это самый сложный этап: нужно детально проработать материал и создать качественный рекламный продукт, который сможет похвастаться высоким потенциалом.
  • Распространение. После того, как рекламное послание готово, необходимо распространить его в сети. Если объявление действительно интересное, его просмотрят тысячи, сотни тысяч, миллионы пользователей всемирной паутины. Реклама данного типа позволяет не только привлечь новых клиентов, но и заставить действующих клиентов сделать новый заказ.
  • Мониторинг. Как известно, мы не контролируем то, что не считаем. Необходимо постоянно мониторить процесс и отслеживать наличие обратной связи. Нужно получить статистику распространенности вируса, чтобы увидеть картину и сделать выводы об эффективности.
  • Оценка. Необходимо рассчитать такие показатели, как демографические данные, количество уникальных просмотров, пики активности, тональность обратной связи, объем комментариев.

Полезно будет использовать принципы составления вирусной рекламы. Данный инструмент призван привлечь внимание аудитории и перенести его на продукт/товар.

Сделать это можно через:

  • Скандалы. Невероятно, но драки и скандалы распространяются в интернете с бешеной скоростью.
  • Шок. Публику нужно шокировать, нарушать действующие правила, делать безбашенные выходки.
  • Смех и юмор. Рекламные сообщения с ноткой юмора распространяются намного быстрее, так как все мы любим посмеяться и хотим, чтобы наши знакомые чаще улыбались.
  • «Мимимишность». Это наши любимые котята, щеночки, маленькие детки. Все это не может не вызывать умиления, вместе с ним и желания поделиться.

Вирусная реклама обладает высоким потенциалом действия и эффективности. С ее помощью можно быстро привлечь аудиторию и сделать ее своими клиентами.

Ссылка на основную публикацию