Где искать клиентов фотографу

Где найти клиентов фотографу? 10 верных и простых путей

18 апреля 2014 by Alexey

Здравствуйте, уважаемые читатели моего сайта! Сегодня хотел обсудить тему поиска клиентов для начинающих фотографов.

Как начать зарабатывать, если нет своей клиентcкой базы?

Ответ на поверхности – Никак! Вопрос об увеличении клиентуры интересен любому фотографу, так как если фотография – это бизнес, то его надо развивать. Не стану рассматривать такие варианты, как создание фотостудии, реклама на Первом канале, потому что для новичка это не по силам и не по карману. Предлагаю рассмотреть несколько более простых способов поиска клиентуры, которые помогут успешно продавать услуги в сфере фотографии.

Как найти клиентов начинающему фотографу?

  1. Родственники, друзья, знакомые … — фотографирование близких людей позволяет увеличить портфолио и отшлифовать навыки владения зеркальным фотоаппаратом. Как говорится: «Земля круглая». Друзья друзей просят посоветовать знакомого фотографа, который за умеренную плату может провести съемку праздника или вечеринки, а может и заказ на съемку свадьбы перепадет. Хорошо, если в распоряжении есть собственный принтер и возможность печати фотографий на дому – это существенно облегчает процесс воссоздания снимков на бумаге и экономит время.
  2. Общение на городских и тематических форумах, блогах, сайтах. На любом популярном форуме города есть раздел «Объявлений», на котором периодически выскакивают темы о потребности в проведении съемки. В таких объявлениях чаще указывается небольшая оплата, но и требования невысокие, что отлично подходит для начинающего фотографа. Также на форуме можно создать и рекламную компанию, если не получается это сделать на бесплатной основе, то за скромную таксу и после переписки с администраторами возможно практически всегда.
  3. Договориться с завучами детских садов, школ и т.д. о том, что за каждого клиента будет откат по 10-20% наличными. Успех гарантирован!
  4. Посетить салоны красоты, парикмахерские и прочее. Принцип действия такой же, как и с администрацией садов и школ, можно даже договориться о взаиморекламе.
  5. Активная реклама через СМИ: газеты, объявлений по почтовым ящикам, реклама в свадебных каталогах. Однако для такой рекламы нужно немного потратиться в начале, но в дальнейшем оно себя окупит.
  6. Делайте скидки или интересные условия своим клиентам, если они могут посоветовать Вас друзьям. Так сказать акция: «Продай друга».
  7. Создание собственного сайта и продвижение его в сети Интернет. Правда затратная вещь, но, если по конкретному региону и городу, то вполне реально.
  8. Социальные сети – отличный донор клиентов для любого вида бизнеса и фотобизнеса в частности.
  9. Посещение различных семинаров и выставок, особенно посвященных фотографии, организации свадеб и других мероприятий. Например, как эта.
  10. Если есть знакомый профессиональный фотограф, и Вы уверены в своих силах, то за отдельную плату можно попробовать договориться скидывать невостребованные им заказы.

Ну и напоследок самый главный и верный способ: «Светить себя и свое имя везде, тогда и клиенты потянутся сами».

А какие другие способы знаете ВЫ?

У меня появляются новые клиенты каждый раз, когда мои дети похвастаются новой фотокнигой,которые я делаю для своих внуков. А также мой блог работает на мою базу клиентов. И часто срабатывает третий метод из вашей статьи, но, правда,без всяких откатов заведующим. Я просто фотографирую на мероприятиях в садиках, куда ходят внуки. А потом оформляю,обрабатываю удачные фотографии и составляю рекламные листы форматом А-4, где размещаю все фотографии под номерами. По этим номерам составляют списки желающих получить эти фотографии сами воспитатели, опрашивая родителей и передают мне. А я печатаю и назначаю всегда небольшую цену за фотографию. Поэтому родители охотно их покупают. Но я всегда в выгоде, да и мне доставляет удовольствие обработка фотографий.Всем хорошо.

Со школами, садиками и прочеми «околообразовательными» учреждениями хороший вариант, но там обычно все места уже давно заняты.

Вот найти такого же искателя заработать на фотография и организоваться на большие, но на недорогие объемы работы, для наработки собственного имени, это мне кажется можно было бы попробовать. Или в одиночку.

Да поначалу светится нужно наверное практически везде.

Фотографу со стажем тут бедет проще. Если он в этой теме не один год, то у него уже по любому должны быть какие-то клиенты и знакомства. Да и в рекдаму можно вложиться. А вот именно новичкам тут очень тяжело будет. Опыта-то нету. Тут может первым делом не самому крутиться, а устроиться фотографом в какую-то фирму, чтобы потом опыта поднабраться. Тогда и легче будет на свои рельсы становиться и пробиваться. А так с голой головы очень и очень трудно будет.

Тяжело начинать в новом городе. Приходится все нарабатывать с нуля.

По поводу, как, где и сколько можно заработать на фотографии. Вот небольшой анализ рынка фотографии в Киеве, с цифрами за 2015 год. Без выводов, только факты:

olegasphoto (точка) com (точка) ua/index.php/mozhno-li-zarabotat-na-fotografii/

Есть другая сторона — как найти фотографа клиенту. Уже месяц не могу найти — гугл выдает только проплаченные страницы с расценками выше моих ожиданий.

Влад, можно попробовать на местном форуме дать объявление о поиске.

Добрый день! Расскажите пожалуйста о налоговых делах,какую можно ставить цену, чтобы не заработать проблем или сразу надо оформлять ИП не имея клиентской базы?

Антонина, насколько я знаю, любой доход должен облагаться налогом. Поэтому «зарабатывать» и «не иметь проблем» — так не бывает. Или платить и спать спокойно, или брать повышенный риск. Говорить, что именно к Вам не придут и не спросят не стану.

У каждого фотографа свои клиенты.

Если фотограф правильные и индивидуальные снимки делает. Такой всегда будет востребован

Общение на тематических форумах и блогах, а также бессмысленная по моему мнению реклама через сми легко заменяется на грамотно составленные сочные рекламные объявления, которые можно размещать как в соц сетях, так и на бесплатных ресурсах, таких как авито. Но соцсети я все-таки бы приберег для более глобального продвижения услуги. Активное ведение страниц дает шикарный результат, но при условии, что информация направлена на интересы читателей. Простой рассказ о преимуществах вас, как фотографа, перед другими уже никого не удивит. Нужно постоянно придумывать что-то креативное, уникальное, интересное и люди сами потянутся)

Хорошо бы не просто найти клиентов, а найти клиентов под свое направление. Фотографировать утренники или выпускные классы, например, вообще не мое. На авито, кстати, выставлял довольно широкий перечень услуг, и понял, что это даже отпугивает потенциальных клиентов (мол, делают все, но кое-как). Подкорректировал — лучше дело пошло. Только спустя год понял, что хочу углубиться в рекламную фотографию.

Блог Бондарь Андрея

Записная книжка фотографа

Как начинающему фотографу найти своих первых клиентов

Вариантов много. Но только при наличии портфолио. Если его нет, но хочется денег и камера отягощает руки, то единственный сценарий — демпинг: закрепляемся в бюджетном сегменте, вытесняем конкурентов (таких же новичков), работаем по себестоимости, нарабатываем опыт и портфолио, формируем свое уникальное преимущество и просеиваем заявки в поисках «своих клиентов».

Схема простая и многим она нравится, но приходится работать со всеми подряд, не заикаться о творчестве и не думать о прибыли. Такова плата за отсутствие опыта и портфолио.

Но если не спешить и немного потрудиться:

  1. Набраться опыта.
  2. Сформировать портфолио.
  3. Поговорить с окружением, чтобы близкие и друзья хорошо представляли: какой жанр вы развиваете, какие фотографии создаете, как работаете и в чем ваша особенность — преимущество перед другими, текущими предложениями на рынке.

То очень скоро можно рассчитывать на естественные рекомендации, лояльные заявки и «своих клиентов». Зачастую без финансовых затрат, но с опорой на творчество и личный стиль.

Конечно, можно еще повременить:

  • поработать в команде;
  • научиться вести переговоры;
  • составить личный план развития;
  • оптимизировать производство своего продукта.

И выйти на рынок крепким середнячком.

Для тех, кто оценивает карьеру фотографа, как долгосрочную перспективу, а не развлечение на время школьных каникул, опишу и другие способы получить «своих клиентов».

Как начинающему фотографу найти своих первых клиентов

  1. Знакомые. Не забудьте рассказать своим друзьям, знакомым и тем, с кем вы играете по выходным в хоккей, футбол или теннис, о том, чем вы занимаетесь. Они лояльны к вам и возможно станут первыми клиентами начинающего фотографа. А может просто — порекомендуют вас своим близким, друзьям, знакомым или коллегам по бизнесу, а это лиды, с которыми просто работать и главное — получать рекомендации.
  2. Холодные звонки. Посмотреть свою телефонную книгу и составить список тех, кому могут пригодиться ваши фотографии — первое, что приходит в голову, но лучше пойти дальше и составить список всех: модельных агентств, ювелирных сетей, издательств и редакторов журналов, ресторанов, флористов, образовательных и прочих учреждений с которыми вы хотели бы работать. Если нет опыта продаж по телефону — не беда, в магазинах есть книги Стивена Шеффмана, в которых разбираются основные техники и правила холодных звонков.
  3. … и предложения. Есть мнение, что если взять портфолио в руки, зайти в торговый центр и обойти все «лавки», то пара-тройка лидов и один клиент у вас в кармане. Сам не пробовал, аудитория у меня не та, но коллега скульптор рекомендует, вот и передаю «рецепт» читателю этих строк. Конечно, одного портфолио недостаточно, необходимо уметь вести беседу, вручать визитки, чтобы они не отправлялись в урну.
  4. Информационное поле. Своих первых клиентов можно поискать в социальных сетях. Чтобы не отвлекаться на количество подписчиков, лайки и шеры, лучше использовать инструмент «Лидсканер», который ежедневно анализирует сообщения из социальных сетей и выбирает те, в которых люди пишут о своих потребностях и желаниях в вашей индустрии — «Фото и видеосъемка». Подобные сообщения можно найти на форумах, тематических порталах и лиды там есть, но это ручной поиск и фильтрация.
  5. Региональные конкурсы. Участие в муниципальных проектах, конкурсах, выставках — возможность найти своих первых клиентов, но главное — узнаваемость в регионе, на локальном рынке, который вы выбрали для своего продвижения. Ваша цель — имя, которое обеспечит приток лидов, с которыми будете работать в дальнейшем.
  6. … и бизнес. Если у вас есть финансовая подушка, то можете попробовать работать по бартеру с одной из местных лидирующих компаний. Вы гарантируете качественный и стабильный результат, ваш партнер — рекомендации, целевых клиентов.
  7. Знакомства. Рекомендации — не только отзывы ваших клиентов, но и лестные слова простых людей во время светских мероприятий. Избегайте фототусовок — коллеги не станут клиентами, и стремитесь попасть на торжество, где ожидается ваша ЦА, где вы сможете общаться, обмениваться контактами и ненавязчиво упоминать о своей работе.
  8. Работа штатным фотографом в студии. Еще один вариант найти своих клиентов — устроиться на работу в местную фотостудию. Набивайте руку, копите опыт, изучайте и запоминайте все тонкости локального рынка, работайте на имя и узнаваемость, копите базу «своих заказчиков» и уходите, уводя с собой постоянных клиентов. Нормальная практика во многих профессиях.
  9. Партнерская программа. Отдать процент прибыли, в благодарность за привлечение клиента, — дешевле и проще, чем искать самостоятельно. Настоятельно рекомендую не только новичкам, но и опытным фотографам.
  10. Реклама. Когда ничего не работает, или поток клиентов мал, можно оплатить рекламу в интернете или за ее пределами.

Небольшое напутствие начинающим фотографам, которые ищут своих первых клиентов:

  1. Единственная цель профессионального общения и знакомств — нахождение в информационном поле вашей целевой аудитории, а не коллег по рынку.
  2. Не хватайтесь за все подряд, если знаете, что сделаете некачественно. Выберите одну нишу, хорошо изучите ее специфику и упакуйте свою работу в адресное предложение.
  3. «Как найти своих первых клиентов?» — первый, но не самый сложный вопрос. Следующий — как их удержать.

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
Ваш,
Андрей Бондарь.

​Как фотографу найти клиентов в Instagram​?

Ежедневная публикация лучших фотографий

Чем может привлечь фотограф будущих потенциальных клиентов? Очень качественными фотографиями. Нельзя жалеть денег на профессиональную аппаратуру и времени на обработку изображений, выбирая только наиболее удачные снимки. Публиковать посты нужно не реже 1 в день. При этом во время стартапа 70% фото должны быть развлекательного характера и только 30% – рекламного. Если вы свадебный фотограф – понятно, что вашей коронной темой станут торжественные события. Однако однотипные изображения скоро надоедают, разнообразьте свое творчество показом неожиданных ракурсов, заинтересуйте публику многогранностью своей натуры. И еще один трюк: люди любят подглядывать чужую жизнь. Используйте это, выкладывая личные фото, сделанные во время путешествий, в процессе съемок, встреч с друзьями, любимой. У вас на данный момент нет личной жизни? Так придумайте ее! Вы же художник! Откровенность часто вызывает встречное доверие, желание выбрать именно вас среди тысяч других профессионалов.

Вступать в максимальное количество групп и не забывать о комментариях

Фотографии выложены, информация о себе, как о профессионале предоставлена, а подписчиков маловато. Ситуация исправима: работайте, ищите группы вашей тематики и вступайте в них. Чем больше в группе подписчиков – тем большее число клиентов вам удастся переманить к себе. Подписывайтесь к максимальному числу людей, закон вежливости заставит большинство из них подписаться в ответ. Ваше поведение должно свидетельствовать о внимании к подписчикам, не забывайте:

  • писать комментарии к их фотографиям;
  • ставить лайки;
  • отвечать на комментарии;
  • не реагируйте агрессивно на негатив;
  • создавайте публикации специально для клиентов.

Далее, все зависит только от вашей активности, трудолюбия и умения поддержать интерес к своей персоне.

Проявить фантазию и устраивать всевозможные акции

«Акция!» – это слово автоматически заставляет быстрее биться сердца многих. Используя Instagram для рекламы своего бизнеса, устраивайте акции:

  • конкурс на лучшую идею;
  • 1000-й друг;
  • самое оригинальное название фото.

Объявите о неделе скидок на свои услуги. При удачном стечении обстоятельств, по «многочисленным» просьбам клиентов – продлите ее. И не забудьте упомянуть о своей регистрации на свадебном сервисе поиска профессионалов СкажиМнеДа.рф, приглашая напрямую воспользоваться вашими услугами по заниженным ценам.

Где и как фрилансеру-фотографу искать клиентов?

Вопрос фотографа, да и любого человека занимающегося свободным творчеством, интересует извечный вопрос — «где искать заказчика», и в данном случае равносилен вопросу «где взять деньги»? Ведь заниматься любимым делом, это конечно прекрасно, но ещё лучше, чтобы любимое дело приносило доход.

Суть вопроса

Если для дизайнера или программиста, тут все более-менее понятно (множество бирж фриланса и т.п.), то для фотографа на этот вопрос сложнее дать четкое и однозначное руководство к действию, поэтому я просто поделюсь своим мнением и наблюдениями, а дальше уже ваше дело.

Ваши навыки пригодятся везде, где используются фотографии. Постоянно нужны фотографии печатным и сетевым СМИ, книжным издательствам, рекламным и PR-агентствам. Периодически требуется фотограф различным брендам одежды, для представления новой коллекции или салону красоты для наглядного показа разнообразия своих услуги, и т.п. Кому-то нужны фотографии для форматной печати баннера, многие готовы платить за предметную фотосъемку. Хороший доход приносят съемки праздников, свадеб, корпоративов и юбилеев. Да просто фотосессии, как профессиональных моделей, так и людей желающих поставить себе красивую аватарку в контакте. Список огромен и его можно продолжать до бесконечности, но главный вопрос в другом — «как». Как найти тех, кто готов платить за вашу работу? Как донести до людей, что вы тот самый крутой и перспективный фотограф, который им нужен?
В судьбе многих успешных фотографов важную роль сыграла удача и воля случая. Но не все мы можем оказаться в нужное время, в нужном месте и с фотоаппаратом в руках, поэтому давайте рассмотрим более конкретные советы.

Начало действий

Самое главное, что у вас должно быть, это хорошее портфолио. Никто не хочет отдавать деньги в слепую и покупать кота в мешке. У вас должно быть что-то, что вы можете показать клиенту, и чем это «что-то» круче и разнообразнее, тем больше у вас шансов. Поэтому не надо брезгать фотографировать своих друзей и знакомых за чисто символическую сумму или даже просто за «спасибо», наоборот, предлагайте им это. Переполняемые эмоциями и впечатлениями, полученными от фотосессии, они будут делиться со своими друзьями и знакомыми, а те в свою очередь со своими. Вот это и есть ваши потенциальные клиенты, которых вы получаете бонусом к своему портфолио.
Вам просто необходим сайт, пусть простой, но оригинальный. Вам даже не нужно его раскручивать, главное что бы он просто был. Ведь тоже самое портфолио нужно где-то размещать, не будите же вы таскать на каждую встречу сотни распечатанных фотографий, а при разговоре удаленно, скидывать ссылку на файлообменник. При наличии сайта у вас будет возможность при любой случайной встрече с человеком, просто дать ему визитку с адресом этого самого сайта, чем дополнительно продемонстрируете свой профессионализм. И старайтесь выкладывать туда только лучшие свои работы.

Ищите клиентов там, где они проводят значительную часть своего времени — в соц сетях. Создайте публичную страницу, например в контакте, и добавляйте туда все, что связанно с вашей жизнью фотографа. Последние проведенные вами фотосессии, какие выставки или сходки единомышленников посетили, в каких интересных на планете местах побывали, не забывая подкреплять все это примерами фотографий. Ведь социальные сети это место, где общаются все со всеми и где лучше всего работает сарафанное радио, которое играет на вас.
Общайтесь в популярных группах схожей тематики, где могут обитать ваши потенциальные заказчики и постепенно продвигайте свою страницу, давая платные объявления в таких группах и пабликах, а так же не забывайте про стандартные возможностями контакта — это таргентированные объявления для целевой аудитории.

Такой подход, на мой взгляд, самый верный для начинающего фотографа, позволяющий ему быстро раскрутиться, там уже дело нарабатывания профессионализма и случая.

Учитесь, продвигайтесь, совершенствуйтесь и пусть вам улыбнется удача!

Данная статья не подлежит комментированию, поскольку её автор ещё не является полноправным участником сообщества. Вы сможете связаться с автором только после того, как он получит приглашение от кого-либо из участников сообщества. До этого момента его username будет скрыт псевдонимом.

Будущим фотографам, как искать клиентов или как мы фотостудию открывали ч.3

Как мы клиентов в фотостудию искали.

По-сути, это самый важный и применимый на практике из всех трех постов.

Любая продажа начинается с подготовки предложения. Если вы не в состоянии создать товар или услугу, которую полезно, нужно и хочется купить, любые ваши рекламные вложения с вероятностью 99% будут в пустоту.

Мы специализировались на фотосъемках в студии и на улице. Стандартные рамки, в которые можно подготовить хотя бы минимум материала и при этом не чрезмерно устать: 1,2,3 часа. Будучи ребятами оригинальными, мы пошли от названия фотостудии: «3 кадра» и назвали эти услуги: 1ый, 2ой, 3ий кадр. http://3kadra.net/uslugi/ceni-na-uslugi.html

Состав услуг и цена были адаптированы под нас, после изучения других предложений на рынке. Важно, чтобы предложение было понятным, возможно похожим, тогда будет проще показать свои преимущества, например более низкую цену. Для клиентов ваше предложение не единственное, они сравнивают.

Откуда берутся клиенты:

1.Клиенты к нам приходили в основном из поисковых систем через сайт. До сих пор на рынке фотографы и фотостудии пренебрегают хорошо сделанным, seo-оптимизированным сайтом.

Однако, здесь есть подводные камни:

а) дорого — сейчас сайт-шаблон + оптимизация или продвижение у адекватного подрядчика (например, у нас formula4.ru) будет стоить 100-150+

б) самые жирные и переоцененные виды съемки, например, свадебная фотография — продвинуть крайне сложно и с помощью seo и крайне дорого с помощью контекста.

в) тотальное засилье шарлатанов на рынке. Если вы только начинаете, то проще будет научиться базовым правилам самому и сделать что-нибудь на конструкторе типа wix. Конечно, это не панацея, но лучше, чем ничего.

Сайт 3kadra.net пережил несколько переделок и, конечно сейчас устарел и потерял свои 1500-3000 уников в месяц. Но работает до сих пор и без вложений. Последнюю версию мы делали сами, а до этого выкинули около 50 тысяч (тогда это было актуально) на криворукого подрядчика, коих больше половины.

2. В нашем ценовом сегменте было актуальна расклейка объявлений на подъездах, щитах и пр. ЦА — мамы с детьми, которые хотят студийную/уличную съемку с детьми. Исходя из ЦА и нужно готовить предложение с обязательной акцией (сделать скидку 100 рублей выгоднее, чем не получить клиента на 1000). Реклама, к сожалению, работает не так как хочется, все нужно считать и лишние 0.2% конверсии в обращения могут решить была ли ваша рекламная компания рентабельна.

3. Если вы фотограф, то кучу съемок, часто репортажных могут дать агенства. Например: geometria.ru. Обязательно нужно присутствовать на всех фриланс и тематических ресурсах, где продаются услуги фотографа. Найти их элементарно, забиваете в яндекс что-нибудь типа «услуги фотографа», «детский фотограф» и пр. Открываете все ссылки на первых 3-5 страницах, все что не будет персональными сайтами и страницами, поможет вам продать свои услуги.

4. Ну и самое важное: соц.сети и сарафан. Если круто работаете — будет сарафан. Просите отзывы, размещайте крутые фото в соц.сетях (как по мне актуальны: вк, инстаграмм и фэйсбук). Если засветитесь где-то, покажите ссылки на себя в сетях и людям понравится — все будет супер. Под соц.сети я бы вообще завербовал отдельного человека, когда у вас материал поднакопиться, самому там сидеть дело неблагодарное.

Вообще, если резюмировать всю нашу деятельность, то лучше развивать себя как фотографа (потом скидывая некоторые съемки пряморуким субподрядчикам), чем громко называться очередной фотостудией. Хороший фотограф в Екатеринбурге (при условии свадебных и репортажных съемок) может спокойно иметь доход около 200 летом и до 100 зимой.
Средний фотограф может иметь доход в районе 35-50 тысяч, снимая в жанре, который ему нравится.
Также совет: найдите пряморукого подрядчика, который будет обрабатывать фото, это занимает самое большое кол-во времени. Отдавать такому подрядчику существенную часть дохода целесообразно.

И, главное(!): ничего не бывает сразу. Все приходит через опыт и труд. Если будете читать, пробовать, искать, то через год-два сможете заниматься фотографией профессионально и достойно зарабатывать. Не бросайте сразу, так ничего не получится никогда.

Еще нюанс: когда только будете открываться, вам не нужно сразу регистрировать ип или ооо, достаточно будет оказывать услуги по договору оказания услуг физ-физ (образец скачайте в инете и заполните под себя). Так по закону вы должны платить 13% ндфл с дохода, однако с учетом мизерных оборотов, это будет дешевле, чем расходы на регистрацию, время или расходы на бухгалтерию и пр. Как только у вас будут хотя бы стабильные 30-40 тысяч в месяц — регистрируйтесь как ИП на усн (6+1%) и спокойно работайте. Бухгалтерия для усн проще, ее можно научиться вести самому, либо отдать на аутсорс за 3-5 тыс в месяц.

Резюмируя вообще весь опыт работы:
1. Самое доходное это свадебные и репортажные съемки. Свадебные съемки имеют ярковыраженную сезонность. Здесь же самая высокая конкуренция.
2. Открывать фотостудию, чтобы заработать аки бизнесмен, не щная специфики, конкурентов и т.п. — не стоит. Довольно большой порог входа и очень высокая конкуренция. Если хотите делать студийку, проще арендовать хорошую съемку под студию (бронировать нужно заранее!)
3. Самый рабочий вариант, на мой взгляд, быть фотографом и работать на бренд «Семейный фотограф Иван Петров», например. Вложения только в технику, которая по началу может быть очень скромной. Когда здесь набьете шишек, тогда можно переходить к пункту 1 и 2, а также выбирать специализацию.
4. Изучайте конкурентов. Что и как они делают, это все доступно. Фотографов море, но реально известных немного. Запомнились в Екб.: Иван Батлук, Сергей Минин и ms studio, Мария Маттэ.

После последнего поста и поливания меня грязью, расхотелось как-то делиться. Но потом подумал, что это я пишу для других людей. Очень надеюсь, что найдете для себя что-то полезное.

Успехов вам, если будете работать в этом направлении, у вас 100% все получится, это реально!

З.ы. не обессудьте за рваное повествование, нет компа под рукой. Правлю все на ходу в заметках в телефоне.

Как начинающему фотографу выстроить очередь из клиентов. Или как не остаться без работы

Раз вы начали читать эту статью, то Вы понимаете важность создания потока клиентов. Большинство начинающих фотографов, глядя на своих старших и более популярных товарищей, спят и видят, когда наконец настанет момент, когда клиенты будут искать их, а не наоборот — они клиентов.

И если подойти к кому-то «бывалому», он подскажет что-то вроде «делай свою работу хорошо и о тебе узнают», «я шел к этому 7 лет», «продавай дешево и у тебя будет много клиентов» , «используй заповеди фотографа» и всё в таком духе…

Когда я начинал, меня не радовала перспектива когда-нибудь, «через 7 лет» решить свою проблему с клиентами и иметь возможность зарабатывать достойные деньги. Я искал приемы, которые здесь и сейчас создадут очередь из клиентов, чтобы я мог не заморачиваться по этому поводу и работать над тем, что для меня было в приоритете, — над качеством моих фотографий.

Если проблема поиска клиентов для Вас актуальна (при чем не важно, начинаете Вы или работаете уже не один год), эта статья для Вас. Приемы, которые я опишу здесь, позволили мне на самом старте очень быстро набрать базу клиентов и повышать цены на свои работы, не парясь, что не будет клиентов.

Мы поговорим о РЕКОМЕНДАЦИЯХ. Чтобы понять, как это работает, давайте посмотрим на тех, кто уже давно на рынке, кого знают и рекомендуют. Все эти «дяди» и «тёти» начали давно и наработали свою базу клиентов. То есть набрали достаточное количество «довольных» клиентов, которые им благодарны и рекомендуют их другим. Это нам вряд ли удастся скопировать за короткое время.

Однако есть еще одна, неочевидная сторона, которую мало кто замечает даже из тех, у кого эти рекомендации уже есть! А именно: что заставляет клиентов рекомендовать?

Здесь есть несколько причин: 1. Они довольны качеством выполненной Вами работы. 2. Они приятно удивлены. 3. У них есть повод рекомендовать Вас.

И вот с этими причинами мы уже можем работать.Остановимся подробнее на каждой:

1. Они довольны. Всё просто. Они получили продукт не хуже, чем они ожидали. Здесь важно отталкиваться от их ожиданий, поэтому еще в самом начале работы нужно спросить: «Какие фотографии Вам нравятся? Что бы Вы хотели получить в результате? Сделать клиента довольным — дать ему то, что он хотел, — очень важно. Но проблема большинства в том, что они на этом останавливаются и ничего больше не делают.

Что делать? Сдать работу вовремя, как минимум с тем уровнем качества, которое клиент просил при заказе.

2. Они приятно удивлены. Когда клиенты считают (мы учитываем именно их мнение, а не Ваше. ), что получили больше, чем заплатили. Вспомните себя, когда Вы рекомендуете кому-то что-то. Вы рассказываете об услуге только тогда, когда продавец превзошел Ваши ожидания. Например, если вы пришли в магазин за хлебом и вам его там продали, вас это не удивит. Вы не будете говорить друзьям: «Прикинь, мне сегодня в булочной продали ХЛЕБ. Представляешь?!» Нет, мы рассказываем друзьм о том, что нас удивило! Например, самурай в японском ресторане, который наливает Вам чай чайника с двухметровым носиком. Есть о чем рассказать, правда?

Что делать? Удивить клиента! Дать ему бонусом что- то, чего он не ждет. Например, маленький приятный подарок или дополнительно обработать несколько фото в оригинальном стиле (к примеру: одно и то же фото много лет спустя), или распечатать несколько лучших фото, если это не входило в цену. Одним словом что-то, что Вам обойдется недорого, а для Ваших клиентов окажется ценным.

3. У них есть причина рекомендовать Вас. Например, их друзья спрашивают, не знают ли они какого-либо фотографа или они сами хотят сделать друзьям добро, порекомендовав Вас. Создать эту самую причину самому не просто, но ОЧЕНЬ ВАЖНО! Зачастую только этого может быть достаточно, чтобы у Вас были новые клиенты.

Что делать? Начните с самого простого способа: попросите клиента дать Вам рекомендации. Причем здесь важно не попросить передать Ваш контакт, а взять контакты у них. Звучать это может так: «У Вас наверняка есть друзья, которым были бы интересны мои услуги. Вы бы могли дать мне их контакты (ИМЕННО ТАК, А НЕ НАОБОРОТ), я позвоню им и предложу поработать вместе. Трёх Ваших друзей будет вполне достаточно»

Если вы сделали все правильно, то 80% клиентов согласятся и, скорее всего, дадут более трех контактов. Есть и другие методы: купоны на скидку следующей фотосессии, разного рода бесплатности и акции, но об этом мы поговорим в других статьях. А пока — напишите, какие «подарки» для Ваших клиентов будете дарить Вы? Какие у Вас идеи?

И, конечно же — внедряйте. Первый раз как всегда, будет слегка дискомфортно, но зато это позволит Вам выйти на новый уровень. Удачи!

Уроки фотографии и фотодело, как стать фотографом. Копирование и перепечатка материалов строго запрещены!

Уроки фотографии и как стать фотографом. Фотодело, бизнес, маркетинг, раскрутка, продвижение, поиск клиентов, реклама.

Как найти клиентов фотографу?

Как найти клиентов фотографу? Независимо от того в каком направлении фотографии вы планируете работать, ответ на этот вопрос необходимо продумать заранее. От этого зависит направление всех ваших дальнейших маркетинговых стратегий. Для начала рекомендую вам составить образ вашего идеального клиента. Это даст вам понимание того, где он проводит свое время на просторах интернета, какой социальной сетью больше всего пользуется, что предпочитает делать в свободное время: какие журналы ему интересны и т.д. Далее, исходя из ответов, сделайте подборку сайтов , журналов, социальных сетей, форумов, соответствующих интересам вашего потенциального клиента. Ваш следующий ход – усилить там свое присутствие.

Каждый раз задумываясь на тему продвижения фотографов, я лишний раз убеждаюсь, что 21 век, предоставил нам для этого большие возможности. Прежде всего благодаря развитию интернета и социальных сетей. Даже не обладая большой финансовой базой, но имея огромное желание и стремление, вы сможете найти клиентов.

Как найти клиентов фотографу в социальных сетях?

Самый легкий и выгодный с финансовой точки зрения способ — это использование социальных сетей. Наиболее популярные на сегодняшний день соц.сети это:

Вконтакте

Facebook

Инстаграм

Pinterest

Google+

Twitter

По статистики возрастная аудитория использующая указанные сети выглядит следующим образом.

Учитывая огромное количество плюсов, которые вы можете получить, используя соц.сети, вы просто обязаны там присутствовать. Создайте группы Вконтакте и Фэйсбуке, страничку в Инстаграме. Если у вас уже они есть, хорошо! Старайтесь соблюдать график публикаций в своих группах, это очень эффективно сказывается на продвижение вашей группы в поисковой выдаче, и отличным образом влияет на потенциального клиента, остановившегося на вашей странице. Если сравнивать с первыми тремя указанными социальными сетями, Pinterest, Google+ и Twitter уступают в популярности использования фотографами. И напрасно! Например, Пинтерест — это сайт с множеством красивых фотографий, и соответственно особенно популярен среди девушек. И есть большая вероятность того, что одна из них может оказаться вашим будущим клиентом. В одной из следующих статей я подробнее расскажу о каждой из социальных сетей в отдельности.

Если отойти в сторону от мира виртуальной реальности, то можно также найти множество других способов раскрутки своего бизнеса и поиска клиентов. Один из пунктов бизнес плана фотографа включает печать визиток , которые выступают кратким и стильным посланием о вашем бизнесе. Возьмите за правило оставлять визитки в местах, где вы бываете, а также там, где могут проходить и останавливаться ваши потенциальные клиенты. Например: салоны красоты, свадебные салоны, частные магазины одежды, рестораны и кафе (особенно которые часто проводят свадебные торжества, информацию о них можно найти в интернете), фирмы по организации свадебных торжеств и церемоний. Даже если у многих популярных и раскрученных фирм, уже есть договора с определенными фотографами, всегда есть те, кто также как и вы находится в начале своего пути. А это шанс установить хорошие контакты, которые в перспективе будут приносить вам постоянные заказы. Ищите и вы обязательно их найдете!

Со временем, ко всем перечисленным путям получения клиентов, присоединиться еще один: сарафанное радио. Это один из самых приятных способов получения заказа на фотосъемки. И он обязательно у вас появиться, только для начала надо упорно и хорошо поработать для раскрутки своего имени и создания первоначальной базы довольных клиентов!

Как раскрутиться фотографу и начать карьеру с нуля или ищем клиентов на первые заказы

Всегда наступает тот момент, когда освоившийся и набравшийся опыта начинающий задумывается о начале карьеры как фотографа снимающего за деньги.

Разумеется, первым вопросом на поприще построения своего маленького бизнеса будет извечный поиск клиентов и получение первых заказов на фотосъемку.

Иначе говоря, как раскрутится и начать зарабатывать.

Это не столь сложное дело, как могло бы показаться. Важно правильно начать.

В этой статье я подразумеваю, что с основами фотографии и обработки вы знакомы и в вашем портфолио есть десяток приличных портретных фотографий. Степень приличия можно оценить по соответствующему разделу сайта 500px.

Как найти клиентов

Способы получения клиентов условно можно подразделить на два типа:

  • Вы не зависите от других людей в поиске клиентов. Клиенты сами находят вас и приходят к вам
  • Вы зависите от других людей, которые платно или бесплатно поставляют вам клиентов, выполняя функции менеджера

Исходя из этих условий, можно предположить места, где вы сможете получить первых клиентов и первые заказы на фотосъемку:

  • Страничка во Вконтакте и паблики вашего города
  • Личный сайт
  • Школы
  • Детские садики
  • ЗАГС

Разумеется, лучше вкладываться в то, что будет принадлежать вам. В то, что вы будете контролировать полностью. Под «вкладываться», я подразумеваю затраты времени прежде всего.

Поиск и продвижение во Вконтакте

Исходя из условий собственности и контроля, выгоднее всего раскручиваться через социальные сети или личный сайт.

Выгодно это и потому, что пришедшие клиенты уже выбрали вас. Все, что вам нужно, это довести их до заказа услуг. Нужно понимать всю тонкость этого момента и уметь его использовать.

Как вебмастер я могу ответственно заявить, что развить сайт до стабильных поставок клиентов очень тяжело и дорого.

Я не рекомендую сосредотачиваться на развитии собственного сайта, если вы не обладаете навыками продвинутого вебмастера и сео-специалиста. Поэтому лучше сосредоточиться на своей страничке Вконтакте. На ее раскрутке и продвижению через нее.

Я не буду расписывать способы продвижения через Вк, ибо в интернете этих руководств великое множество.

Есть важный момент, который требует отдельного осознания.

Необходимо различать посетителей, которые просто лайкают ваши фотографии и заказчиков.

Нагнать посетителей на страничку несложно, но сколько из них закажут фотосъемку?

Эта величина будет стремиться к нулю, если ваша страничка это просто хранилище фотографий и место самолюбования, а не серьезный бизнес проект.

Не собирайте лайки под фотографиями. Собирайте потенциальных клиентов и раскручивайте персональный бренд.

Вы легко найдете большое количество маркетинговых руководств по увеличению конверсии посетителей в заказы и увеличению среднего чек заказа. Изучите азы маркетинга для понимания процесса продвижения услуг в социальных сетях и взаимосвязей с ним.

Нужно понимать, что работает в Вконтакте, работает и в других социальных сетях. В Инстаграмме, Пинтересте или Твиттере.

Что делать далее

Вы завели страничку и настал момент громко заявить о себе. Возникает резонный вопрос как это лучше сделать?

Оставьте сообщения о том, что вы фотографируете за деньгу невеликую на пабликах города, что относительно живы в плане посещения людьми. Зачастую, это паблики знакомств в городе и паблики мамочек города.

Используя паблики для раскрутки, будьте вменяемы и адекватны в своей рекламе. Ненужно кричать, что вы лучший и все остальные фотографы города недостойны целовать пыль у ваших ног.

Все, что вам нужно это коммерческое предложение, способное зацепить ваших потенциальных клиентов.

Люди, прочитавшее ваше рекламное предложение, должны позвонить вам или перейти на вашу страничку для изучения вашего портфолио и цены.

Как зацепить клиента и довести его до заказа услуги?

Множество доступных маркетинговых руководств из интернета будут вашими лучшими друзьями в этом нелегком и увлекательном деле.

Помните, вам нужны заказы на фотосъемку, а не лайки под вашими фотографиями.

Когда страничка продает

Ваша страничка должна быть luxury. Она не должна быть днявкой пубертатного подростка с репостами суши или очередного розыгрыша кроссовок.

Не забывайте, у вас серьезный бизнес и вы профессиональный фотограф.

Когда я вижу странички фотографов с многочисленными фотографиями и подписями в стиле «милая Алина и ее хахаль» или «Очаровательные Елена и Вадим», то я понимаю, что вряд ли смогу работать с этим фотографом, как клиент.

Мне не нужны все эти Алины и Вадимы. Мне нужны гарантии, обязательства и сроки выполнения.

Мне нужно понимать, что я получу и за какую стоимость.

Но я этого не вижу. Меня вынуждают либо искать по всей странице, либо звонить и узнавать специально.

Подобное отношение фотографа не позволяет мне сомневаться в том, что он будет столь же безответственным и при съемке.

Избегайте заставлять клиента искать ваше предложение услуг в ворохе однотипных фотографий.

Помните, вы только еще раскручиваетесь, и дорожить вами никто не будет, ибо других фотографов навалом.

Цените мое время, как свое и вы уже будете выше своих конкурентов. По крайней мере, для меня лично.

Многие фотографы не указывают цену. Они называют ее после оценки внешнего вида потенциального заказчика и стоимости его машины. Этот фокус стар как мир и чести не делает.

Не нужно считать клиентов глупыми.

Административное продвижение

Следующими популярными местами по поиску клиентов выступают школы, садики и ЗАГСы.

Раскрутится через эти места достаточно сложно, ибо там есть свои прикормленные фотографы, которые приучены делиться частью дохода с администрацией школы или ЗАГСа.

Молодоженам будут навязывать фотографа из ЗАГСа, даже если они приведут вас с собой. Вам же могут запретить фотографировать внутри под благовидным предлогом.

Это не везде так, но подобные ситуации вполне случаются, и нужно быть к ним готовым.

Несколько утешает тот факт, что навязываемые фотографы снимают очень плохо из-за отсутствия конкуренции и халявности при получении клиента.

Раскручиваясь, я бы не рекомендовал тратить на подобные места много времени и сил, ибо против вас могут легко и просто включить административный ресурс в любой момент времени. Все то, что вы будете нарабатывать годами, рухнет в один миг.

Но если административный ресурс работает на вас и вместе с вами, то это не сильно денежно, но вполне стабильно и надежно при должном подходе к бюрократам.

Сарафанное радио

Это самый легкий и абсолютно бесплатный способ поиска новых клиентов. Клиенты сами рекомендуют вас другим людям, которые приходят к вам и становятся вашими клиентами. И так далее по кругу.

Все, что от вас требуется для поддержания этого круговорота, это качественные фотографии и персональная ответственность.

Как только вы осознаете, что не вы оказываете услугу, а у вас ее покупают, то ваши шансы стать известным городским фотографом резко вырастут.

Маркетологи давно говорят, что сейчас рынок покупателя во всех сферах и областях. Помните про это.

10 способов найти и удержать клиентов фотографу

“Клиент — самый важный посетитель.
Он не зависит от нас.
Мы зависим от него.
Он не является помехой в нашей работе – это цель.
Мы не делаем ему одолжение, обслуживая его.
Он делает нам одолжение, давая нам возможность служить ему.”

Ганди говорил эти слова еще в 1890 году.

И во всех отношениях они применяются и сегодня.

Самое главное в вашем деле — это клиенты — люди, которые дают вам возможность вести успешный бизнес.
Если хотите, чтобы они решили потратить свои деньги именно на ваши услуги, то присмотритесь к следующим 10 способам, которые помогут выделиться среди ваших конкурентов.

1. Не предлагайте то, что ВЫ хотите продать. Продавайте то, что люди хотят купить!

Прислушайтесь к вашим потенциальным заказчикам, к тому, что они говорят. Меняйте бизнес, под их запросы и люди полюбят то, что вы делаете.

2. Выходите за рамки простого принятия заказов и продемонстрируйте свой опыт.

Кто-то просто делает фотографии, но настоящий профессионал доказывает свой художественный талант, выстраивая отношения и направляя людей, предлагая, что-то новое.
Коллажи, альбомы, монтажи – вы художник и показываете людям своё видение через ваши фотографии.

3. Сделайте надежность ключевым компонентом вашей работы.

Делайте всё, что обещаете, и даже больше! Не допускайте того, чтобы с вас спрашивали! Клиенты оценят это.

4. Всегда соблюдайте сроки.

Если есть возможность, то приходите на встречу пораньше.

Вы обязательно должны определить средние сроки выполнения заказов. Затем добавьте несколько дней про запас. Например, если можете выполнить заказ в течение 10 дней, установите своим клиентам срок в две — три недели. Это даст много времени в случае проблемы, но гарантирует, что вы сможете удивить и порадовать большинство ваших клиентов тем, что выполните работу раньше.

5. Будьте благодарны клиенту на всем протяжении работы.

Простые рукопожатия с благодарностью за сотрудничество с вами «дорогого стоят». А в подарок к крупному заказу, можно предложить, например небольшую бесплатную фотосессию.
Используйте воображение и поддерживайте связь с вашими клиентами.

6. Если вы нанимаете сотрудников.

Убедитесь, что они понимают вашу приверженность клиентам. Если они будут иметь дело с заказчиками, то дайте им свободу принимать решения, но следите за тем, чтобы ваши клиенты были удовлетворены.

7. Вы являетесь экспертом.

Позвольте вашим клиентам извлечь выгоду из вашихх знаний.
Раскройте им пару секретов фотосъёмки, или расскажите, как правильно хранить фотографии. Чем больше вы продемонстрируете свои знания, тем больше они будут доверять вам.

8. Делайте немного больше того, что вы обязаны сделать.

Хотите дорого оценивать свои работы? А, что вы можете сделать, чтобы поднять стоимость в глазах заказчика?

Как насчёт того, чтобы поместить в рамку, каждый портрет, который выходит из вашей студии?

А может быть подумать о небольшом переносном ящике с инструментами, чтобы пойти вместе с ним к клиенту и помочь развесить купленные у вас работы?.

9. Продавайте преимущества, а не функции.

Всегда думайте о том, что заказчик исполняет свои желания с помощью вас.
Они не хотят фотографироваться; они хотят получить эмоции!
Если вы дадите им это, они будут любить вас вечно.

10. Позвольте заказчикам вкладывать в вас.

Большинство фотографов относятся к своим клиентам через их платёжеспособность и кошельки.
Просто потому, что вы что-то не можете позволить себе, не означает, что ваши заказчики не будут работать с вами. Сконцентрируйтесь не на толщине кошелька, а на своей ценности – как вы можете увеличить ее в глазах ваших клиентов?

Где найти клиентов фотографу?

Профессия фотографа сейчас достаточно популярна, что и обуславливает большую конкуренцию. Каждый, для кого фотография является не только хобби, но и средством заработка, сталкивается с вопросом поиска потенциальных клиентов. Традиционно, на помощь приходит реклама. Это наиболее простой, но, в то же время, наиболее затратный способ продвижения своих услуг, к которому готовы далеко не все. Поэтому, тема о том, где найти клиентов фотографу без финансовых вложений, чрезвычайно актуальна. А наша фотошкола в Киеве Photostudy поможет разобраться в этом!

Где найти клиентов фотографу?

Если вы начинающий фотограф и на данный момент не располагаете средствами для платной рекламы, создания собственного сайта, а также его дальнейшей оптимизации, несколько советов о том, как фотографу найти клиентов, будут для вас весьма полезны.

Помощь друзей и знакомых

Первостепенной задачей для новичка станет создание профессионального портфолио. В качестве моделей могут выступить ваши родственники, друзья и знакомые, которые также не будут против получить красивые снимки для собственной коллекции. Они же и станут вашей первой рекомендацией.

Социальные сети

Создайте профиль своей студии во всех популярных социальных сетях, которые на первом этапе заменят платформу собственного сайта. Ежедневно пополняйте ленту новыми работами, отмечайте друзей и увеличивайте список подписчиков.

Форумы, блоги и тематические сайты

Участвуйте в обсуждениях на форумах, оставляя информацию о своих услугах, пользуйтесь бесплатной рекламой на тематических сайтах, в частности, тех, которые в полной мере будут соответствовать вашему направлению. Если вы свадебный фотограф, уделите внимание свадебным порталам, а ресурсы для молодых мам помогут найти клиентов для семейной фотосъемки. Подключите свою фантазию и проанализируйте потенциал интернет паутины города, в котором работаете.

Сарафанное радио

Все прекрасно знают, что нет более эффективной рекламы, нежели рекомендации собственных клиентов. Для повышения продуктивности данного способа привлечения заказчиков, можно запускать интересные акции и выгодные спецпредложения.

Обмен рекомендациями

Взаимореклама является одним из методов продвижения. В зависимости от направления вашей деятельности в области фотобизнеса, можно заключить договора с организациями, салонами красоты, детскими учреждениями и другими участниками, причастными к выбранной сфере. Символические комиссионные будут отличным стимулом для рекомендации ваших услуг.

Это несколько простых и совершенно доступных советов о том, как начинающему фотографу найти клиентов. Активность – это залог узнаваемости вашего имени или бренда. Поэтому, не стоит лениться, и как можно больше заявлять о себе всеми возможными способами: посещать выставки, тематические мероприятия, модные показы и прочее. Со временем, затраченные усилия принесут свои плоды.

Ссылка на основную публикацию