Что такое нетворкинг простыми словами

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

В последнее время понятие “нетворкинг” всё больше на слуху. Однако, лишь немногие знаю и могут объяснить, что это понятие обозначает. В этой статье мы раскроем смысл нетворкинга и выясним, насколько он полезен. Также дадим несколько рекомендаций для его применения на практике и расскажем о некоторых фильмах и книгах, которые помогут углубить свои знания в этом вопросе.

Простыми словами

Простыми словами нетворкинг это построение сети деловых связей. Формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых профессионал в какой-то своей области. У вас всегда будет возможность обратиться за помощью или просто за советом. У многих людей есть то, что они могут отдать просто так, им это ничего не стоит. И у вас, тоже, всегда есть что-то, что не сложно отдать другим. Весьма интересное буквальное определение данного термина — “Плетение сети

5 причин для нетворкинга

  • Новое сильное окружение, которое будет тянуть вас вверх и сделает успешнее.
  • Акселерация. Многократное ускорение на пути к достижению цели.
  • Каждый новый знакомый может быть вам как ментор, дать экспертный совет, и это сэкономит уйму времени на самостоятельное выяснение.
  • Это работает для любых целей, не только в бизнесе, но и в карьере.
  • Business Networking это новый формат яркой жизни.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. Специалист по нетворкингу рассказывает, что к ним в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда он открыл ее профиль во Вконтакте он сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная улыбка и многое другое. Поэтому он набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше. И желательно в разных местах. Если проанализировать то можно увидеть закономерность: люди которые не ладят с социумом имеют мало фотографий или их вообще нет.
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должны быть нормальная музыка, а не король и шут. Например музыка как из сериала «Форс-мажоры». Короче музыка благородная.
  5. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  6. Самое главное это стена. На стене нужно написать чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете и что продаете. Чем вы можете быть полезным другим. Почему вы круче других. Все нужно расписать грамотно и закрепить эту запись.

Когда профиль приведен в порядок можно заниматься нетворкингом в социальных сетях. Но, нужно обязательно стараться выходить на реальную встречу с человеком. Социальная сеть вначале должна использоваться только для того, чтобы назначить встречу. А вот уже после встречи человек начнет вам доверять. И уже потом можно будет с ним переписываться.

Мне когда пишут не знакомые люди с каким-то предложением, я вижу сразу, когда человек пытается мне впарить что-то. Мне такие люди не приятны. Я никогда не покупаю у таких, не ведусь. По их тексту сразу это чувствуется, текст как-будто воняет, словно пропитан жадностью. Поэтому всем нетворкерам советую в социальных сетях ничего не предлагать напрямую. У вас и так на стене все должно быть расписано. А человеку если интересно, он сам вам напишет. Вот что такое нетворкинг!

Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга

Драма 2000 года «Заплати другому».

Ученик седьмого класса решил провести эксперимент, чтобы узнать что случится если существенно помочь человеку, и в свою очередь попросить его помочь другим трем и так далее.

Фильм настраивает на добрые дела и на позитивное настроение. Заставляет оторваться от себя любимого и задуматься о других. После просмотра, фильм заставляет еще долгое время вспоминать о мальчике, которому удалось запустить механизм добра.

Из сериалов лучший на мой взгляд это «Форс-Мажоры». В этом сериале очень много крутых переговоров. В сериале воплощен лучший пример того, как нужно устанавливать связи с людьми и вести беседу. Очень много интересных сцен. В общем это просто шедевр!

Сериал просто безупречен. Главные герои часто ссорятся, но всегда приходят друг-другу на помощь. Давно меня так не радовали сериалы. Каждая минута пропитана остроумными фразами и диалогами. Почему-то в России он не так популярен как на западе. Этот сериал словно разгоняет ум, он очень быстрый и заставляет переваривать информацию большими порциями. Но, это сделано на таком высоком уровне, что этого не замечаешь когда смотришь.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

  1. Кейт Феррацци — « Никогда не ешьте в одиночку«. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
  2. Дарси Резак — « Связи решают все«. Стандартные советы, лучше читать после Кейта Феррацци.
  3. Дебора Зак — « Нетворкинг для интровертов«. Обязательно читать тем кто кто плохо контактирует с социумом.
  4. Максим Чернов — « Из связей в князи«. Самые известный Российский нетворкер, который посвятил много времени изучению нетворкинга и проводит тренинги. Маским собрал все самое сочное и практичное в одной книге.
  5. Алексей Бабушкин — « 101 совет про нетворкинг«

Правила бизнес нетворкинга и советы

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.
  • Посмотрите правила нетворкинга в нашем клубе, возможно что-то покажется вам интересным

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются люди дела, как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Начните ходить по разным бизнес школам. Не обязательно платным. Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Можно просить людей стать для вас наставником или как сейчас модно говорить «ментором». Можно попросить у человека взять интервью.

Что такое нетворкинг

Многие сегодня задаются вопросом: «Так что же такое нетворкинг?» Для Business Family нетворкинг — это основа всех организуемых нами мероприятий. Поэтому спешим ответить на вопрос.

Понятие «нетворкинг» появилось в русском языке недавно – это транслитерация английского networking. Термин образован слиянием двух английских слов: «сеть» и «работать», но за ним скрывается куда более приятная подоплека, чем «работа в сети». Что такое нетворкинг? Это «работа по созданию сети» – налаживание полезных знакомств и связей.

Как появился нетворкинг?

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс опубликовали пресловутую Теорию шести рукопожатий. Они выдвинули гипотезу, что каждый человек на земле опосредованно знаком с любым другим человеком (хоть с английской королевой!) через цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из 5-6 людей. В экспериментальные проверки этой теории включились даже эксперты Microsoft и социальная сеть Facebook. Каждый новый этап тестирования показывал, что Милгрэм и Трэверс были правы. Неожиданно сильное влияние Теория шести рукопожатий оказала на бизнес, дав толчок для профессионального нетворкинга.

В его основе лежит осознание простой истины: «лучше знать многих, чем многое». Чем больше вы знаете людей, чем больше у вас партнеров, друзей и приятелей, тем проще вам решать сложные профессиональные и социальные задачи. Специалист, у которого уже налажена сеть связей в определенной сфере, скорее получит выгодный контракт и лучше справится с поставленными задачами. Продавец, у которого много партнеров и лояльных клиентов, скорее получит выгодный заказ.

Как это работает?

Нетворкинг как явление существовал всегда, и каждый человек с младых ногтей – нетворкер. Важность полезных связей сознавали уже первые купцы и банкиры. На определенном этапе истории генуэзские банкиры вели переписку едва ли не со всеми правителями Европы, но главное – эффективно взаимодействовали между собой. Одним только профессиональным взаимодействием они гарантировали безопасность собственных ссуд. Стоило испанскому королю Филиппу II намекнуть одному из кредиторов, что ростовщичество – грех, как неожиданно оказывалось, что ни один банкир не может ссудить его величеству нужную сумму по разным причинам.

Вы сами прибегали к нетворкингу в тот момент, когда советовали другу хороший магазин или подружились с отличником, чтобы списывать у него конспекты. Вы неосознанно заводили полезные связи в детском саду и школе, университете и на работе. Но можно заниматься тем же абсолютно осознанно и целенаправленно – ради общего дела и собственного бизнеса.

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Чем нетворкинг отличается от обычных деловых связей, «кумовства» или круговой поруки? Разница колоссальная. Вы не оказываете услугу за услугу, не используете людей в своих корыстных целях и не сажаете на нужные места своих родственников или ставленников. Вы вообще не делаете ничего сомнительного с точки зрения нравственности или закона, как раз наоборот. Золотое правило нетворкинга: думай, чем можешь быть полезен человеку, а не чем он может быть полезен тебе.

Теория и практика нетворкинга лишена снобизма. Все люди ценны, каждый человек достоин уважения. Сегодняшний нищий завтра может стать миллионером, сегодняшний студент – преуспевающим бизнесменом или влиятельным чиновником. Клиент, который сегодня не воспользовался услугами, не купил товары, завтра расскажет о вас своим друзьям и коллегам, которые воспользуются и купят.

Нетворкинг не подразумевает извлечения из общения мелкой сиюминутной выгоды. Это искусство выстраивать долгосрочные доброжелательные отношения с широким кругом партнеров. Это включение в поле контактов людей, которым интересны ваши идеи, проекты и навыки. Что это вам дает? На личном уровне – новые знакомства, удовольствие от общения, повышение самооценки, расширение кругозора. На профессиональном уровне – возможность решать любые вопросы качественнее и быстрее, развитие бизнеса и успешную карьеру. Без качественного нетворкинга любой бизнес обречен.

Базовые правила делового нетворкинга

  1. Знакомьтесь первыми.
  2. Используйте разные средства коммуникации.
  3. Будьте всегда готовы к встрече.
  4. Правильно пользуйтесь визитками.
  5. Думайте, чем можете быть полезны другим.

Стеснительность – плохой советчик, когда дело доходит до нетворкинга и установления новых контактов. Часто даже люди, которые выглядят уверенными в себе, испытывают внутренний дискомфорт от мысли, что придется говорить с незнакомцами. Но этот дискомфорт преодолевается элементарными тренировками. Не ждите, пока на вас обратят внимание, – делайте первый шаг сами.

«Хорошо, – спросите вы. – Где делать эти первые шаги?» Где угодно! Всегда и везде. Деловой нетворкинг отлично налаживается через специализированные выставки, конференции, круглые столы и ярмарки. Допустим, вы выращиваете и продаете виноград. Не упускайте возможности принять участие в сельскохозяйственной ярмарке, садовой выставке и даже фестивале вина.

Но помните и о втором правиле нетворкинга: эффективность общения возрастет многократно, если вы будете использовать разные каналы связи. Наладить общение с людьми, которые кажутся вам близкими по духу или интересам, можно через вечеринки, тематические клубы, личные и деловые встречи, и конечно – в интернете и социальных сетях.

Работа с визитками

Будьте всегда готовы к встрече с интересным человеком. Прежде всего, это подразумевает психологическую открытость, способность общаться с незнакомыми и малознакомыми людьми, располагать их к себе. Но также это означает, что вам нужно подготовить собственные визитки и всегда иметь их при себе.

От вас не требуется навязчиво раздавать свои контакты, как раздают рекламные листовки на улице. Но будет неплохо, если, разговорившись с приятным человеком за бокалом вина и выяснив, что ему могут быть полезны ваши услуги, вы в конце диалога протянете ему визитку и акцентируете внимание на номере. Сделайте так, чтобы ваш новый знакомый понял, чем вы можете быть ему полезны. Спонтанный нетворкинг тоже работает.

Вернувшись с конференции или выставки, вы наверняка привезете несколько визиток, а то и десятки новых контактов. В них легко запутаться, а про кого-то вы и вовсе можете забыть. Чтобы этого не произошло, используйте такой метод: заведите базу данных. Получив новую визитную карточку, внесите данные с нее в электронную базу. Полезно указывать не только имя-фамилию, должность и телефон, но и другие сведения, которые могут пригодиться для эффективного нетворкинга:

  • День рождения.
  • Семейное положение.
  • Круг интересов.
  • Любую другую информацию, которая покажется вам ценной.

Нетворкинг и деловой этикет

Понятие нетворкинга тесно связано с этикетом. Если вы хотите успешно общаться с разными людьми, изучите азы делового этикета и межличностного общения. Будьте тактичны. Когда при встрече вам протягивают визитку, не кладите ее в карман, не глядя. У визави создастся впечатление, будто вы взяли ее «для галочки». Проявите интерес и к человеку, и к визитке. Посмотрите на нее и поинтересуйтесь, например, по какому из номеров лучше звонить.

Не пренебрегайте и таким правилом этикета: получив контакты нового человека, сразу после знакомства напишите ему простое электронное письмо и поинтересуйтесь, чем можете быть полезны ему. Это мелочь. Но именно из таких мелочей и складывается эффективный нетворкинг.

Описывая понятие нетворкинга, можно сказать, что это умение плести сеть знакомств. Оно подразумевает, что вы должны не только сами знакомиться с интересными людьми и потенциальными партнерами, но также знакомить ваших друзей и коллег. Представляйте людей друг другу, делитесь ценными контактами. Ваши усилия будут вознаграждены положительным имиджем, большим количеством лояльных партнеров, выгодными сделками и просто приятными знакомствами. Ведь, как говорил Сент-Экзюпери, единственная настоящая роскошь – это роскошь человеческого общения.

Нетворкинг – что это такое простыми словами

Нетворкинг: происхождение данного термина

Если обратиться к английскому языку, то сразу можно понять суть такого процесса как нетворкинг.

В переводе с английского данный термин обозначает «плетение сети».

Удивительно, что это как раз можно сравнить с тем, как паук плетет свою паутину – тщательно соединяя все элементы, он создает мощный и эффективный инструмент.

Для чего может пригодиться нетворкинг в бизнесе?

Любой человек, который причастен к сфере бизнеса, тесно связан со сферой коммуникаций. Так, без налаживания связей, партнерства и новых контактов теряется большое количество возможностей для развития вашего дела.

Чтобы этого не произошло, нужно тщательно отбирать круг общения для бизнеса и чувствовать, нужно ли вам это или нет. Задайте себе вопросы о том, сможет ли это сотрудничество принести пользу как вам, так и будущему партнеру.

В этом и заключается искусство нетворкинга – в умении налаживать бизнес связи, а также развивать их. При этом не стоит путать некоторые понятия и назвать нетворкингом все деловые контактны.

  1. Если вы дали визитку человеку, обменялись с ним несколькими любезными словами, то знайте: это не нетворкинг, а обычное деловое знакомство;
  2. Если ваша беседа имеет чисто светский и вежливый характер и не имеет большой смысловой нагрузки, то это также нельзя назвать нетворкингом;
  3. Если на бумагах вы являетесь партнерами по бизнесу или просто сотрудничаете без каких либо доверительных отношений, то это – не нетворкинг.

В связи с этим уместен вопрос о том, что такое нетворкинг на самом деле.

Если обратиться к источникам, а также к мнению известных людей, знающих много информации по этой теме, то получите простой, но содержательный ответ.

Нетворкинг – это формирование своего делового круга. Используется помощь новых знакомств и связей. При этом каждый член этого клуба должен привносить какую-либо выгоду, а вы должны давать выгоду ему.

Такие отношения не могут заканчиваться парой вежливых фраз или официальными бумагами. Главное в нетворкинге – выстраивание доверительных и надежных партнерских отношений. Это своеобразная сеть, в которую грамотный бизнесмен может втянуть выгодных для развития дела людей.

Почему нетворкинг можно считать настоящим искусством?

На самом деле, выстраивание деловых отношений – это чуть ли не самое сложное, что есть в бизнесе.

  1. Во-первых, вы сами должны вызывать должный интерес. Если у вас нет перспектив, то и партнеры вряд ли появятся.
  2. Во-вторых, вы должны знать, в каком круге общения есть нужные для вас люди. Необходимо четко рассчитывать свое возможности: люди, работающие с долларовыми миллионерами вряд ли заинтересуются в новичке;
  3. В-третьих, налаженный контакт необходимо удержать. Для этого вы должны не только получать, но и отдавать. Учитывайте мнение, занятость и другие факторы, которые важны для человека.

Если придерживаться всего этого, то можно наладить отличные связи в бизнесе. Однако это не все, что необходимо для искусства нетворкинга.

Правила нетворкинга: как добиться успеха?

Первое, о чем стоит помнить в нетворкинге, так это о правиле 6 рукопожатий. Согласно данной теории, все люди на этой земле знакомы через 5 человек.

Таким образом, могут быть полезны не только ваши знакомые, но и их друзья, родственники. Принимайте в оборот все факторы, которые только возможно – ведь никогда не предугадаешь, какой из них вам поможет.

На то, чтобы применить нетворкинг в бизнесе, есть несколько весомых причин.

  • Когда вы перемените круг делового общения на более статный, перспективный и успешный, то станете потихоньку замечать, то стремитесь стать таким же человеком. Желание “догнать и перегнать” может стать для вас прекраснейшим стимулом;
  • Благодаря такому стимулу и нужным связям, дела будут продвигаться быстро. Так, вы быстро добьетесь нужной вам цели;
  • Вы можете не тратить свое драгоценное время на выяснение ситуации. Каждый ваш более опытный знакомый выступит наставником и даст необходимый в трудную минуту совет;
  • Нетворкинг происходит не только в реальной жизни, но и в социальных сетях – это прекрасная альтернатива для тех, кто не очень смел в общении.

Так, нетворкинг – это прекрасная стратегия для бизнеса. Однако стоит отметить, что она подходит не только для людей, занятых в деловой сфере. Это прекрасный метод самореализации, улучшения качества своей жизни и круга общения. Так, нетвокинг будет служить отличным стимулом для реализации целей, а также для саморазвития человека.

Нетворкинг — что это такое. Правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, учебе, работе и других жизненных вопросах, то вам необходимо окружать себя людьми, которые не только будут вашими единомышленниками, но и помогут преуспеть в ваших делах. Но речь не идет об использовании людей ради своей выгоды, общение должно быть искренним. В современном мире заводя правильные знакомства, вы повышаете свою самооценку и учитесь добиваться успехов в жизни. К тому же, чтобы поддерживать связь с высокостатусными персонами, вам также необходимо быть для них интересными и полезными, обладать знаниями и навыками нетворкинга.

Нетворкинг (англ. networking, net — сеть и work — работа) — работа по созданию сети деловых контактов. Чем их больше, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Многие годы на пике популярности были работы Дейла Карнеги по психологии, которые учили людей, как заводить друзей и оказывать на них желаемое влияние. Но такие связи и знакомства не могли долго сохраняться, так как чувствовалось неествесвенное поведение собеседника и его психологическое давление. Нетворкинг же нельзя приравнивать к манипуляциям, о которых говорил автор. Кстати, сам Карнеги умер в полном одиночестве, он покончил жизнь самоубийством.

Полезные связи нужны каждому человеку, и ничего плохого в этом нет, это как симбиоз. И это может касаться не только карьеры и бизнеса. Даже мама с ребенком на игровой площадке совершенно случайным образом может познакомиться с другой родительницей, которая по профессии является замечательным детским врачом, заведующей в детском саду, директором школы и так далее. В любых жизненных мелких делах такие знакомства просто не могут быть лишними.

Польза нетворкинга

  • новые полезные знакомства,
  • разностороннее развитие,
  • расширение кругозора в процессе обмена мнениями и знаниями,
  • возможность решать личные и деловые вопросы более быстро и качественно,
  • появление чувства полезности и нужности,
  • повышение самооценки.

Правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства?

✔ Чтобы обзавестись новыми знакомствами участвуйте в различных мероприятиях (семинары, приемы, тренинги, деловые или светские события и т.д.) или организовывайте их самостоятельно.

Постарайтесь заранее узнать списки присутствующих и собрать о них информацию.

✔ Используйте интернет для поиска новых связей. Общайтесь в социальных сетях, вступайте в профессиональные сообщества.

✔ Стремитесь сделать любой деловой контакт личностно теплым. Если ваше знакомство совсем неслучайное, а целенаправленное, то искренне и не принужденно пообщайтесь с человеком. Во время разговора необходимо слегка улыбаться, но не наигранно. Если человек почувствует, что вам от него что-то нужно, то ничего хорошего из этого разговора вы не получите.

✔ Важно быть интересным собеседником, четко и конструктивно выражать свои мысли. Не стоит рассказывать о своих проблемах, какой непростой у вас период в жизни или что вы поругались со своими коллегами. Говорить нужно о себе в положительном ключе (но не нахваливая!) и те вещи, которые действительно могут быть интересными и полезными для вашего оппонента. Например, расскажите о своих новых проектах, встречах со значимыми личностями и т.д.

Потренируйтесь для начала знакомиться с людьми в парке, кафе или различных мероприятиях. Это поможет вам раскрепоститься и сделать определенные выводы, что можно говорить, а о чем лучше умолчать. И когда наступит момент знакомства с высокостатусным человеком, то у вас будет больше знаний и опыта в искусстве нетворкинга.

✔ Один из секретов успеха — «отдавать, а потом получать». Нельзя только «брать». надо уметь быть полезным для других. Поэтому так важно помогать: сделанное добро обязательно вернется.

Всегда отдавай больше, чем получаешь сам

Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим

✔ Всегда имейте при себе визитки.

О чем можно общаться с людьми, которых вы не знаете?

1. В беседе лучше обходить стороной темы, которые вызывают споры даже у самых близких людей, например, политика, религия и деньги. Маловероятно, что в этих вопросах ваши взгляды с собеседником совпадут на все 100%.

2. К нейтральным темам можно отнести кино, книги, какие-то мировые происшествия, путешествия, музыка, выставки и так далее.

3. Лучше говорить о том, что на сегодняшний день актуально и известно практически каждому человеку. А уже по ситуации, вы сами должны понять, о чем вы можете поговорить с тем или иным оппонентом.

4. Важно задать тему и выслушать внимательно мнение оппонента, при этом не выражать какие-либо резкие рассуждения в этом вопросе. Прежде чем сказать, хорошо подумайте. Важно вовремя остановиться и плавно перейти к интересующему вас делу. Вы должны овладеть искусством короткой беседы.

Нетворкинг для интровертов. Сложности общения

Интровертам все указанные выше советы могут показаться невыполнимыми. А все потому, что для таких людей заговорить о чем-то с малознакомым человеком психологически весьма сложно. Их переполняет стеснение и внутренние препятствия, в конце концом, они не знают о чем вообще можно говорить с личностью, которую совсем не знаешь.

Подходящую тему для разговора можно подобрать в зависимости от рода занятия оппонента, его хобби, ваших общих интересов и т.д. Чтобы поддерживать связь не обязательно использовать живое общение, достаточным будет периодическое напоминание о себе через социальные сети.

Экстраверты в этом плане выигрывают, так как они без особого труда с легкостью знакомятся с людьми даже на улице.

Как использовать полезные контакты?

Согласно нетворкингу, каждое знакомство ценно, и оно может вам в будущем пригодиться. Ошибочно думать, что вам не понадобится помощь того или иного человека. Жизнь непредсказуема. Поэтому всегда сохраняйте контакты нового знакомого: имя, профессия, телефон, e‑mail, никнейм в соцсоетях и то, откуда вы его знаете.

Рекомендуется поддерживать периодическое общение, чтобы и про вас не забыли. Но важно напоминать о себе ненавязчиво. Например, вы можете поздравить его в одной из социальных сетей с каким-либо общеизвестным праздником или днем рождения. Можно оставлять положительные комментарии под некоторыми фотографиями в его профиле или хоты бы ставить лайки. 🙂

Без всяких сомнений, нетворкинг значительно упрощает жизнь. Но помимо решения своих вопросов, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей, вы сами становитесь лучше, развиваетесь и получаете массу удовольствия. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот — однозначно более положительный, чем это было раньше.

Правильный Нетворкинг (Налаживание Контактов)

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Нетворкинг с эмпатией: что это, как и зачем его строить

15-летний опыт построения взаимоотношений с клиентами в сфере В2В дал мне возможность раскрыть все грани нетворкинга и говорить на эту тему более чем уверенно. Как правильно строить свою сеть контактов и что такое нетворкинг с эмпатией — об этом я и расскажу в статье.

Наверняка среди ваших знакомых есть тот, у которого на все случаи жизни найдётся нужный человек, который знает, как решить вашу проблему. И каждый раз вы удивляетесь: «Неужели и такой контакт есть у него в записной книжке?». От лучших врачей до автомобильных механиков, от стилиста до топ-менеджера крупной корпорации.

«Связи решают всё», — его девиз по жизни. Знакомства он заводит легко, со многими на «ты», помнит не только дни рождения своих знакомых, но даже дни рождения и имена их детей. Все вопросы решает быстро, иногда ему для этого всего лишь достаточно сделать один звонок нужному человеку. Хотите узнать, как он это делает? Давайте разберёмся.

Идеальное место для нового знакомства

Где нужно знакомиться?

Правильный ответ: везде, где есть такая возможность. Вы очень сильно сужаете свою сеть знакомств, если общаетесь только в рамках работы и знакомства заводите только на бизнес-конференциях.

Зал ожидания аэропорта, прогулки с детьми на детских площадках, очередь в кинотеатре, вечеринка с друзьями, кафе вашего бизнес-центра или арт-выставка — в местах, которые не связаны с работой, знакомиться зачастую гораздо проще. Стоит только проявить креативность и не быть пассивным.

Ведите беседу от общего к частному

Для многих этот вопрос действительно сложный. Потому что кажется, что все темы банальны, а навязчивым быть не хочется. Отбросьте сомнения и смело идите знакомиться. Для меня, например, простое: «А давайте обменяемся визитками», — часто работает лучше, чем долгое хождение вокруг да около, с подбором правильных тем для разговора.

Как ещё можно завести разговор? Сначала обсудите то, что вас окружает: место, где вы находитесь, событие и его организацию, выступления, меню и даже погоду. Далее старайтесь перейти от той темы, которую обсуждаете, к темам следующего уровня.

Они должны быть ближе к личным интересам вашего собеседника. Иначе тема иссякнет, говорить станет не о чем, потому что долго говорить об общем и пространном скучно. Например: «Этот спикер меня вдохновляет так же, как и автор той книги, читали?». И разговор разворачивается дальше.

Здесь главное не уйти в две крайности: допрос и монолог. Конечно, слишком личные темы не надо поднимать. У вас должен получиться диалог, цель которого — узнать о собеседнике чуть больше его имени и должности. Попробуйте поговорить о хобби, местах, где вы бывали, любимых книгах или фильмах, найти возможных общих знакомых.

Если беседа непринужденная, можно сразу попросить собеседника помочь вам найти его профиль в LinkedIn или Facebook и добавить его в свои контакты. Это также отличный способ сохранить контакт, если при себе нет визитных карточек.

Напомните о себе сразу после знакомства

Что делать после знакомства?

Желательно в первые несколько дней после общения как-то напомнить о себе и закрепить знакомство. Стандартный способ — это классическое письмо-напоминание, которое высылают обычно после бизнес-встреч. В нём важно кратко, но ёмко, в нескольких фразах напомнить, чем вы можете быть полезны собеседнику. Стоит также добавить краткую презентацию вашей деятельности или компании.

Хороший способ оставить о себе приятное впечатление — выслать новому знакомому что-то интересное лично ему, о чём вы говорили при встрече. Ссылку на книгу, которая его заинтересовала, видео выступления спикера, которого приводили в пример, статью, нужный ему контакт или рекомендацию отеля для отдыха.

Вы строите новый мостик ваших взаимоотношений, завязывая узелок контакта чуть прочнее. Если встреча была не в деловой обстановке, то напомнить о себе можно, добавив человека в друзья в Facebook и написав короткое сообщение с той же сутью, но не в бизнес-формате.

Поддерживайте и укрепляйте вновь созданные связи

Что делать со всеми накопленными контактами?

Во-первых, для удобства визитные карточки можно группировать по сферам деятельности, событиям, на которых познакомились, профессиям или хобби. Это поможет быстрее найти нужный контакт или понять, кого из вашего круга общения стоит познакомить друг с другом, если у них окажутся общие интересы.

Во-вторых, свою сеть знакомств нужно развивать, иначе даже самое большое количество визитных карточек станет мёртвым грузом. Важно не то, кого знаете вы, а кто знает вас. Как развивать? Усиливать слабые связи и поддерживать сильные. С появлением социальных сетей эти задачи сильно упрощаются.

Для слабых связей вам достаточно регулярно писать посты, лайкать и комментировать посты ваших знакомых, следить за уведомлениями о важных датах в жизни человека и реагировать на это. Не ленитесь поздравлять с днём рождения, сменой места работы или переездом. Вы также можете приглашать ваших знакомых на события по интересам, привлекать к совместным проектам.

Сильные связи усиливаются регулярными личными встречами или звонками, предложением помощи, просьбой экспертной рекомендации, после которой вы не забываете благодарить ваших друзей. Обмен книгами, общие проекты и путешествия также объединяют. Искренне интересуйтесь жизнью и событиями ваших друзей, дружите, а не ищите выгоду от знакомства.

Помните об экологичности отношений и о правиле win-win (помогли вам — помогите и вы). Знакомьте ваших друзей друг с другом, исходя из их целей и интересов. Вы тоже получаете от этого преимущества.

Всё это хорошо, но как в наше время всё успевать? Тут на себя времени не хватает, а на друзей — тем более. Поделюсь с вами несколькими приёмами, которые всё вышеизложенное помогают делать легче и быстрее, как и требует наш стремительный ритм жизни.

Лайфхаки эффективного нетворкинга

1. Группируйте

Активности, встречи, друзей. Есть две похожие задачи? Объединяйте. Несколько подружек любят концерты в филармонии? Берите их всех с собой, там перезнакомите. Два новых друга думают над идеей стартапа? Знакомьте их. Одна голова хорошо, а две лучше.

2. Используйте мессенджеры

Это бесплатно, эффективно и удобно. На звонки не всегда есть время, к тому же они многих раздражают. А сделать общий чат и договориться о походе в парк сразу с несколькими друзьями можно за пять минут. Только не путайте общий чат с группами переписок на 20+ человек, которые превращаются в спам.

3. Посещайте конференции в обед

Если не успеваете прийти на конференцию на целый день, приходите ближе к обеду. Так вы сможете захватить кусочек контента, а потом в обед обсудить это с новыми знакомыми. Не надо забывать, что цель бизнес-встреч — это общение. А обед — идеальное время для этого.

4. Не ходите на конференции с коллегой или другом

Точнее, чтобы общаться с коллегой или другом. Используйте события по назначению. Глупо идти в место, где можно завести новые контакты, и потратить это время на общение с уже знакомым вам человеком. Для этого можно сходить с ним в кафе в другой день. Разделитесь, а после события обменяйтесь собранными визитками. Так каждый из вас сможет получить больше новых контактов.

5. Просите вас представить

Психологически человек, которого представляют, воспринимается лучше, чем просто подошедший с улицы. Если на событии есть ваш знакомый, который знает многих присутствующих, попросите его представить вас тем, к кому вам сложно подойти самому. Этот же приём работает, когда вы только что познакомились с кем-то и после недолгого общения просите познакомить вас с группой его коллег.

Важно: уважайте чужое время. Если вы просите рекомендовать вас письменно (электронным письмом или сообщением), то должны написать полностью готовый короткий текст о себе, своём продукте или услуге. Рекомендующий вас человек должен только скопировать текст, переслать его и потратить всего минуту своего времени. Как писать такие письма, можно посмотреть здесь и здесь.

6. Активнее знакомьтесь онлайн

Не ограничивайте знакомства только офлайном. Просматривайте списки общих знакомых и друзей друзей в социальных сетях, пересматривайте опубликованные после событий фото с тегами и добавляйте себе новых друзей. Находите интересных вам специалистов, авторов статей, социальных активистов, художников с выставок и заводите общение и новых друзей.

Три простых правила нетворкинга

1. Интересуйтесь искренне

Найдите то, что вам интересно в человеке: общие ценности, сферы интересов, хобби, общие инициативы. И не общайтесь, если этого нет. Натянутое общение ничего хорошего обычно не приносит.

2. Просите о помощи прямо

Не стоит ожидать, что вам предложат помощь и распознают ваши намеки. Будьте готовы прийти на помощь сами.

Что такое нетворкинг

Человек – существо социальное. И значит, социальные связи играют большую роль в нашей жизни. Много полезных знакомств могут решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства ребенка в хорошую школу до получения высокой должности. И если вы сразу подумали, что речь в этой статье будет идти о работе в интернете (а так можно было подумать, ведь net – это сеть, а work – работа), то вы ошиблись – речь пойдет о науке построения полезных деловых (и не только) связей.

Нетворкинг – что это такое?

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы». Это наиболее точное определение нетворкинга, однако, хочется еще добавить, что это не просто дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия, симпатии и желания помочь.

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри Треверсом еще в 1969 году. Суть этой теории заключается в том, что каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий). Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300 испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека, которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было только через своих знакомых. По окончании эксперимента психологи подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей.

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса.

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил», придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.

Правила нетворкинга

1. Делайте первый шаг. Везде, где вы оказываетесь, и где обстановка способствует установлению новых знакомств – делайте первый шаг навстречу другим людям. Если стоять и ждать, пока с вами заговорят первыми, расширять свою сеть знакомств вы будете очень долго. Познакомиться можно где угодно – на светском мероприятии, на деловой конференции, в очереди в кассу за билетами, на выставке кошек и так далее.

2. Для нетворкинга используйте все доступные методы связи – личное общение, телефон, электронная почта, социальные сети и т.д. В каждом из этих способов есть свои правила общения – например, по электронной почте в большинстве случаев не общаются короткими сообщениями, как в социальных сетях. Придерживайтесь подобных правил, которые установлены социумом и вы сможете налаживать контакты еще эффективнее.

3. Всегда будьте готовы к знакомству. Носите с собой достаточное количество визиток на случай, если вам подвернется удачное знакомство. Без визиток в нетворкинге не обойтись – ведь человек, который много общается с новыми людьми, не в состоянии запомнить всех и каждого. Визитки удобны тем, что помимо вашего имени и контактных данных, они могут напомнить еще и о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете. Проявляйте достаточно внимания к визитке, врученной вам собеседником. Не стоит класть ее в карман, не глядя. Сначала рассмотрите ее и спросите у собеседника о чем-то, например, по какому из номеров лучше звонить в конкретном случае либо уточните у него специфику его деятельности. После проявленного внимания у вас будет гораздо больше шансов на то, что собеседник вас запомнит, причем в положительном свете.

4. Поддерживайте связь постоянно. Эффективный нетворкинг не предполагает, что вы познакомились с человеком, обменялись визитками и тут же забыли о его существовании до того момента, когда вам понадобятся его услуги. При нетворкинге нужно постоянно, но ненавязчиво напоминать о себе. Как минимум, посылайте всем своим связям поздравления с важными событиями в их жизни по электронной почте или в социальных сетях. Но учитывайте также и степень близости ваших отношений с конкретным человеком – делать акцент на деликатных событиях из личной жизни человека, если вы недостаточно с ним близки, не стоит.

5. Распространяйте только позитивную информацию. Во время построения полезных связей, старайтесь говорить только о положительных вещах. Позитив всегда располагает к себе.

6. Не приуменьшайте важности ни одного из своих контактов. Жизнь непредсказуема – сегодняшний нищий может завтра стать миллионером. И если ранее вы обделяли его своим вниманием, то после вы будете кусать себе локти. Когда контактов много, проявлять достаточное внимание ко всем довольно сложно. Поэтому вы можете выстраивать некую иерархию важности связей, но всегда помните о том, что тот, кто не столь важен сегодня, через время может оказаться номером один в вашем списке контактов.

7. Не пропускайте ни одного мероприятия, на которое вас приглашают. Многие люди по разным причинам стараются не посещать вечера встреч выпускников своей школы или университета. И очень зря. Это отличный способ поднять и укрепить старые знакомства. Быть может, один из ваших одноклассников сейчас занимается тем же, чем и вы, но на более высоком уровне. То же самое касается других мероприятий – например, рабочих конференций, командировок или семинаров. Если вам не хочется идти на подобные мероприятия, подумайте о том, что возможно именно там вы получите множество полезных связей?

8. Повышайте свои коммуникационные навыки. Владение искусством общения некоторым дается от природы, а некоторые вынуждены изучать его самостоятельно. Но и в том, и в другом случае будет очень полезно улучшать свое умение эффективно общаться. Людям нравится общаться только с теми, кто проявляет к ним достаточно внимания и искреннего интереса. Наигранность в общении только навредит вам. Научиться правильно общаться вам поможет специализированная литература (как вариант, старый добрый Дейл Карнеги) и психологические тренинги. А самое эффективное упражнение – это конечно, само общение. Побольше общайтесь с людьми разных типов, и через время вы уже не будете теряться и лихорадочно соображать, что же ответить на ту или иную фразу, даже самую неловкую или неожиданную.

9. Предлагайте свою помощь. Вы заводите контакты не только для того, чтобы воспользоваться чужой помощью, когда вам это будет нужно, но и для того, чтобы предлагать свою помощь другим. Нетворкинг – это не игра в одни ворота. Если вы будете с радостью помогать другим, то будьте уверены в том, что и они искренне будут оказывать свою помощь вам.

10. Заботьтесь о своем имидже. С ростом вашей сети контактов, будет расти и количество мнений о вас. Всегда заботитесь о том, чтобы эти мнения были положительны. Не исключено, что кто-то пожелает связаться с вами только потому, что услышал позитивную рекомендацию от своего знакомого, который является и вашим знакомым тоже. Не исключено и обратное – отрицательное мнение нередко служит препятствием к установлению контакта. Поддержание своего имиджа – это одна из основ эффективного нетворкинга.

11. Не гонитесь за количеством. Что важнее в нетворкинге: качество или количество? Конечно, качество. Старайтесь заводить только те знакомства, которые могут вам быть потенциально полезны. И хотя мы никогда не можем знать заранее, пригодится ли нам данный контакт в будущем (возвращаясь к пункту 6), мы часто можем сразу определить, насколько целесообразно заводить связь с конкретным человеком. Лучше иметь в записной книжке 300 полезных контактов, чем 1000 абсолютно ненужных.

12. Доверяй, но проверяй. Доверие очень важно в нетворкинге. Но не стоит перегибать с ним палку. Всё-таки большинство людей из вашей сети – это малознакомые вам люди. По крайней мере, поначалу. И слепо доверять им будет большой ошибкой. Научитесь «читать» людей и в идеале доверять им ровно настолько, насколько они доверяют вам.

Полезных вам знакомств и эффективного нетворкинга!

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Наверняка вы знакомы с теорией 6 рукопожатий, которая была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Согласно этой теории все люди на Земле связаны друг с другом через 6 рукопожатий.

Говоря простыми словами, дотянуться можно до любого человека с помощью искусства устанавливать связи. И имя этому искусству — нетворкинг. Зачем нужен нетворкинг и как заводить полезные знакомства — об этом наша статья!

Что такое нетворкинг

Нетворкинг иначе можно обозначить термином полезные связи, то есть установление личных и деловых знакомств с выгодой для обеих сторон. Вот вы порекомендовали другу отличного мастера по маникюру или автомеханика. Вы, сами не подозревая, что занимаетесь нетворкингом, попросили посоветовать вам хорошего педиатра для ребенка.

Это вовсе не означает, что нетворкинг — это знакомства с нужными людьми только ради собственной выгоды. Нет, со снобизмом нетворкинг не имеет ничего общего. Наоборот, устанавливая новые связи, вы должны в первую очередь думать, чем вы можете быть полезны этим людям.

Теория нетворкинга предполагает, что вы общаетесь с людьми не ради сиюминутной выгоды. Вы общаетесь с людьми, потому что можете быть им полезными, потому что завтра они могут вам помочь советом, рекомендацией или просто станут вашими клиентами. Нетворкинг — это искусство выстраивать долгосрочные связи, которые, в свою очередь, возможны только в рамках доброжелательной атмосферы.

То есть, вы включаете в свою жизнь людей, которые интересны вам и которым интересны вы. Вы можете делиться с ними своими идеями, создавать совместные проекты и просто общаться.

В личной жизни вы получаете удовольствие и радость от общения, расширение кругозора, а в бизнесе вы получаете клиентов, связи, рекомендации, быстрое и качественное решение различных вопросов, быстрое построение карьеры.

Полезный нетворкинг. Уровни воронки

В нетворкинге есть воронка, которая превращает незнакомцев в приятелей, и состоит она из следующих уровней:

1. Незнакомые люди. Это люди, которых вы встречаете на улицах, в магазинах, поликлинике, это люди, знакомства с которыми вы ищите, это могут быть юристы, программисты, бухгалтер. Ваша задача — привлечь нужных вам людей и сделать незнакомцев своими приятелями.

Как это сделать? Написать свой список целей — знакомство с педиатром, с юристом, с бухгалтером. Составить список мест и мероприятий, где эти люди бывают и начать действовать. После того, как вы познакомились с нужными вам людьми, вы добавляете их к себе в контакты.

2. Контакты. Когда вы познакомились с людьми, не стремитесь сразу просить о помощи, для начала познакомьтесь еще ближе и узнайте интересы этих людей, найдите точки соприкосновения, ищите общих знакомых, возможно, вы просто посмотрели один и тот же фильм и остались под впечатлением!

3. Знакомые — это не только люди, от которых вы когда-то получили визитку. Это люди, с которыми вы установили связь, нашли точки соприкосновения и общих знакомых. На этапе знакомства нужно работать над поддержанием связи, регулярно напоминать о себе, возможно отправить интересный контент по ссылке в интернете или просто сделать звонок.

4. Приятели. Это этап, когда вы устанавливаете более прочную связь и узнаете друг о друге больше в профессиональном и личном плане.

5. Деловые связи (клиенты, партнеры). Отношения, выстроенные на доверии, могут привести к прочным деловым отношениям, к совместным проектам.

6. Близкие люди. В этот уровень попадают не все люди из вашего списка контактов, а только избранные. Это близкие и родные люди, которым вы можете доверять, и на которых можно полностью положиться.

Таким образом, зная, как из связей выстраивать приятельские отношения, можно легко выстраивать отношения, перемещая их по воронке нетворкинга.

Основные правила нетворкинга

Полезные связи решают многое не только в личных делах, но и в бизнесе. Бизнес-нетворкинг нужен для того, чтобы привлекать клиентов, находить лучших поставщиков, получать лучше рекомендации, а также находить отличных специалистов и быстро решать важные задачи.

1. Личная ценность. Чтобы заводить полезные знакомства, вы должны, прежде всего, подумать над тем, а чем вы будете полезны людям, с которыми вы ищите знакомства, что вы им можете дать — информацию, консультацию, рекомендации, партнерства. Возможно, вы просто любите путешествовать и интересно рассказываете о местах, где бывали, рекомендуете пляжи и отели, в которых отдыхали.

Поразмышляйте над своей личной ценностью и запишите для себя, что особенного и полезного можете дать людям вы.

2. Общайтесь лично. Конечно, общаться в интернете легко и просто. Но что просиходит потом, когда вы выходите из-за монитора и покидаете свой идеальный онлайн-мир? Вы выходите за хлебом, вас толкают в очереди, а проезжающая мимо машина может обрызгать водой. Мир не идеален, и живем мы именно в этом мире, а не в том, который спрятан за монитором. Поэтому учитесь общаться с людьми в реальной жизни, а не в интернете.

3. Знакомьтесь на мероприятиях. Общайтесь на конференциях и других встречах, не стесняйтесь. Ведь именно здесь вы можете завести сразу 100 новых связей.

4. Будьте заметны. Выделяйтесь, рассказывайте увлеченно о своей работе, не отсиживайтесь в задних рядах, общайтесь с людьми.

5. Слушайте других людей. Чтобы найти зацепки для дальнейших отношений с людьми и точки соприкосновения, научитесь останавливаться и слушать других людей.

6. Поздравляйте с днем рождения. Личные отношения — очень ценный ресурс, поэтому не стоит рассылать картинки в WahtsApp, лучше позвоните и лично поздравьте человека с днем рождения.

7. Практикуйтесь и улучшайте качество общения. Можно просто выходить на улицу и знакомиться с незнакомыми людьми, и делать это каждый день. Но можно это сделать с помощью встреч и мероприятий. Ведь не так-то просто вовлечь в беседу незнакомого человека на улице.

Эти советы по нетворкингу помогут вам начать заводить нужные и полезные связи.

Вам понравилась эта статья? Ставьте лайк, и мы опубликуем еще больше материлов о правилах нетворкинга!

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.

Что такое нетворкинг

Сегодня я хочу рассказать вам о том, что такое нетворкинг и рассмотреть основные правила нетворкинга, соблюдение которых позволит заниматься им наиболее эффективно. Сразу скажу, что это весьма интересное, а главное – полезное мероприятие. Существуют различные виды нетворкинга, но нас будет интересовать, прежде всего, бизнес нетворкинг. Хотя думаю, что рассмотренные в этой статье правила и рекомендации можно успешно применять и в других сферах человеческой жизнедеятельности.

Что такое нетворкинг?

Термин “нетворкинг” заимствован из английского языка, где он состоит из двух слов: net (сеть) и work (работать).

Нетворкинг – это создание сети контактов и полезных знакомств, которые в дальнейшем смогут помочь в быстром и эффективном решении различных вопросов. В основе нетворкинга лежит построение между людьми длительных отношений, основанных на доверии и взаимопомощи. Никак нельзя утверждать, что целью нетворкинга является использование других людей в своих корыстных целях, поскольку он предполагает взаимную помощь друг другу.

Например, я разбираюсь в финансах и завожу контакты с врачом, программистом, электриком и т.д., чтобы при необходимости я мог обратиться к ним за профессиональной помощью и консультацией, а они – точно так же ко мне.

Теория 6 рукопожатий.

Нетворкинг как явление зародился на основе закономерности, которая получила название “теория 6 рукопожатий”. Эту теорию разработали и доказали в 1960 году американские ученые Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс.

Теория 6 рукопожатий состоит в том, что каждый человек опосредовано может знать любого другого человека на земле через цепочку общих знакомых, длина которой чаще всего составляет 6 человек.

Таким образом, используя нетворкинг, можно получить помощь не только от непосредственно своих знакомых, но и от их знакомых, и так далее, по цепочке. Особенно это важно, когда требуется помощь какого-нибудь достаточно влиятельного человека или человека редкой специальности, профессии.

Виды нетворкинга.

В целом все виды нетворкинга можно условно разделить на два больших направления:

1. Социальный нетворкинг – установление контактов, способных помочь в решении каких-либо бытовых и социальных вопросов. Часто таким образом ищут людей со схожими интересами и задачами, формируются круги общения по интересам.

Например: молодые мамы знакомятся друг с другом, чтобы иметь возможность быстрее и эффективнее решать вопросы, связанные с их малышами.

2. Бизнес нетворкинг – установление деловых контактов, которые могут оказаться полезными для решения каких-либо бизнес-задач.

Например: предприниматели знакомятся с целью обмена опытом, поиска сотрудников, привлечения инвестиций и т.д.

Далее я буду рассматривать именно деловой нетворкинг. Где и как лучше всего искать бизнес контакты, которые могут оказаться полезными? Конечно же, в интернете. Для этого подойдут профессиональные бизнес-порталы, бизнес-форумы, социальные сети (тематические бизнес-сообщества), и другие сайты, на которые заходят деловые люди, а также онлайн-тренинги и вебинары.

Я хочу рассмотреть основные правила нетворкинга, которые помогут вам установить нужные деловые связи, а следовательно, откроют более широкие перспективы для развития бизнеса.

1. Детально заполняйте свой профиль. Когда вы регистрируетесь на каком-либо сайте, или вступаете в сообщество соцсети с целью бизнес нетворкинга, потрудитесь максимально заполнить всю необходимую информацию о себе, поставить фото, причем, все это должно быть правдивым и соответствующим действительности. Так о вас сразу смогут сформировать впечатление, да и гораздо проще знакомиться с человеком, видя, кто он и что из себя представляет. Мало того, вас смогут находить по ключевым словам в профиле те, кому вы интересны.

2. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, держитесь уверенно, общайтесь в деловом и уважительном тоне, обращайтесь к незнакомым людям на “Вы”. Конечно же, любого рода ошибки в письме категорически недопустимы.

3. Будьте лаконичны. Обращаясь к другим людям с целью делового нетворкинга, формируйте свое письмо кратко и понятно, сразу называя цель своего обращения. Она должна быть одна и конкретно сформулирована. Кратко объясните, почему вы обратились именно к нему. Первое обращение должно содержать не более 2-3 небольших абзацев.

4. Заручитесь рекомендациями. Лучший способ вести успешный бизнес нетворкинг – заручиться рекомендациями ваших общих знакомых, используя теорию 6 рукопожатий. Если вы напишите “Мне порекомендовал к Вам обратиться такой-то человек” – у вас будет гораздо больше шансов получить ответ и установить деловой контакт.

5. Проявите свою компетентность. Перед тем, как вы начнете личные обращения с целью установления деловых контактов, желательно какое-то время пообщаться “на публику” в самых обсуждаемых темах, демонстрируя свою компетентность и профессионализм. Так о вас уже сформируется определенное впечатление, возможно даже к вам начнут обращаться первыми.

6. Качество важнее количества. Стоит стремиться завести не как можно больше бизнес-контактов, а контакты с теми людьми, которые могут оказаться вам полезными. К тому же помните, что нетворкинг – это взаимовыручка, поэтому сразу подумайте: а сможете ли вы сами качественно помогать такому количеству людей?

7. Не проявляйте настойчивость. Если определенный человек не хочет идти с вами на контакт – не настаивайте. Нужно понимать, что это неизбежно: все люди разные, и каждый может воспринимать вас по-своему. Своей настойчивостью вы только вызовете раздражение и оставите негативное впечатление о себе.

8. Думайте, чем вы можете быть полезны человеку. Поскольку деловой нетворкинг основан на взаимности – сразу думайте, какая польза от вас может быть тому человеку, с которым вы хотите завести знакомство. И сообщайте ему об этом, ведь любой деловой человек в первую очередь думает о своей выгоде.

9. Не добавляйте в друзья всех подряд. Наверное, все знакомы с явлением, когда в социальных сетях кто-то незнакомый просится в друзья, его добавляешь, а он молчит. Поэтому лучше так не делать: кому нужно – сразу напишет цель своего запроса. Знаете поговорку “скажи мне, кто твои друзья, и я скажу, кто ты”? По этой причине у вас в друзьях должны быть действительно достойные этого люди, а не кто попало.

10. Публикуйте интересную и ценную информацию. Если вы будете вести свою страницу, блог или создавать темы на портале, позаботьтесь о том, чтобы они соответствовали вашим деловым интересам и потребностям, а также содержали ценную информацию для других. Представьте, что будет, если человек, с которым вы хотите установить деловой контакт, зайдет к вам на страницу и увидит там глупые и неприличные картинки с нецензурными выражениями?

Подведем итог. Конечно же, нетворкинг – это очень интересный и полезный инструмент для установления нужных деловых связей и контактов, но, как и любой инструмент, он будет эффективен только в умелых руках, а в неумелых – может, наоборот, принести вред. Нужно помнить, что в одиночку человеку очень сложно прийти к цели. Совместными усилиями это сделать гораздо проще – тут начинает действовать закон синергии. Используйте нетворкинг, чтобы добиться успеха в жизни и бизнесе.

Теперь вы знаете, что такое нетворкинг, теория 6 рукопожатий и каковы основные правила нетворкинга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.

Нетворкинг – что это такое простыми словами

Однажды примерно десять лет назад, я поехал на мероприятие, которое организовал городской комитет помощи предпринимателям. Мероприятие по установлению “бизнес-связей”, как говорилось в их рекламном проспекте. Или как модно сейчас это называть – по нетворкингу. Что такое нетворкинг я тогда не знал, и поехал в другой город за достаточно крупную сумму денег. Ну а что? Прикольно же, привезти кучи полезных связей и заказов! Вот бизнес то попрет в гору!

Что было дальше… Приехали. Мне дали бейджик. Нас рассадили за столики по парам. И говорят: “А теперь обсуждайте свои дела. Познакомьтесь друг с другом”. Ну посидел я за одним столиком. Обменялся визитками с каким-то местным юристом. За вторым столиком посидел. С пасечником. У него визитки не было. С третьим… Короче, что-то нетворкинг тут не задался :(. Мероприятие откровенно “слилось” и приехал я назад с кучей ненужных визиток и без заказов! А все почему? Потому что, с неворкингом не все так просто… Есть много “подводных камней”.

Содержание:

Связи решают все!

Как говорил Иосиф Виссарионович: “Кадры решают все”! И он был прав! А еще и “Связи решают все”! Особенно в России! Не не мне Вам рассказывать, что и как нас делается “по блату”. Нетворкинг пришел в Россию из глубины веков. “Не имей сто рублей, а имей сто друзей!” С этим тоже не будем спорить.

Но если раньше связями обрастали по старике. Без всякой науки. То сейчас все аспекты нетворкинга прописаны и исследованы серьезными учеными. Что же эти ученые нам говорят?

Для начала нужно понять, когда нужно бросаться в сети нетворкинга. Когда он Вам поможет. А вот когда.

  • Вам нужно сменить работу. Можно конечно рассылать резюме, а можно обзвонить….
  • На текущем месте работы Вам нужно получить повышение. Вы можете работать больше всех, а можете завести себе друзей среди…
  • У Вас не работает реклама. Можно заказать анализ на бирже фриланса, а можно бесплатно посмотреть “глянуть по-быстрому, что там случилось” знакомого…
  • Вам хочется в отпуск. Но не хочется брать кредит. Тогда Вы обзваниваете 100 своих знакомых, и…. Впрочем, об этом я говорил раньше…
  • Список можно продолжать бесконечно..

И тогда “нужный звонок нужного человека” может решить то, что никакими другими методами не сделать. Но как говорится: “дорога ложка к обеду”. И может так оказаться, что нам срочно понадобились “нужные люди”, а их нет. Для этого необходимо заранее познакомиться к нужными людьми. И дальше я расскажу Вам как это делать правильно.

Но перед этим, хочу остановиться на одном немаловажном факте про нетворкинг. А именно, о психике. Дело в том, что есть более коммуникативные люди по натуре. И есть замкнутые. Им труднее знакомиться. Трудно “переступить” через себя и подойти к кому-либо первым. Для таких есть один совет. Испробовано на себе (а я замкнутый человек). Выступайте первыми. Если Вы попали на конференцию – сделайте доклад. Если Вы зарегистрированы в соцсети – сделайте группу и заполняйте интересными материалами. Тогда люди сами к Вам потянутся 🙂

Как ловить нужных людей

Мне каждый год приходит поздравление с днем рождения от одного знакомого, с которым работал вместе еще лет 15 назад и с тех пор не видел. Почему он меня поздравляет? Я думаю, что он надеется что я ему когда-нибудь пригожусь. 🙂

Собственно, это не лишено смысла. Если Вы хотите собрать базу нужных людей для нетворкинга, действуйте так же, как работают менеджеры по продажам. Они собирают “холодные” контакты. Переводят их ” теплые” и “горячие”. Потом поддерживают постоянную связь с клиентами. Это очень полезно. Главное, чтобы не “заколебать” такого клиентам пустыми звонками.

А где взять “нужных” людей для нетворкинга? Где, где…. нет, не в Караганде.. Хотя и там они конечно есть. Везде! Да, нужно искать везде! Ключевой вопрос нетворкинга не “где”, а “как”. Ведь Вы можете встретить нужного человека не только на бизнес-мероприятии. А на горнолыжном курорте, в бане, в фитнес-зале и т.п.

Поэтому, вопрос “как” важнее. А что значит “как”? Ведь для нетворкинга стандартные техники продаж не подойдут. Не будете же Вы, например в театре, подходить ко всем подряд и вручать им свою визитку. Хотя… Если у Вас нет комплексов относительно знакомств и Вы суперкоммуникабельный человек, то почему бы и нет 🙂 Не не ко всем, а хотя бы познакомится с соседом по креслу в антракте.

А вообще нужно разделить “раскидывание сети нетворкинга” на четыре стратегии.

Понятно? Нет? Короче. Если “оффлайн” и “Вы к ним”, то это может быть ситуация, когда Вы на какой-нибудь бизнес-конференции сами задаете вопрос выступающему, потом заманиваете его на приватную беседу (надеюсь, Вы ничего такого не подумали 🙂 … и.. общаетесь.. Берете контакты. Поддерживаете контакты.”Онлайн” – “они к Вам”. Ну например, делаете сайт и собираете контакты с него. Вот и вся хитрость.

Только ни в коем случае не пытайтесь что-то “впарить” подписчикам!

Ну и насчет конкретики… Тут сложно! Вариантов очень много. Я написал стратегии, а тактические приемы нетворкинга нужно искать у других авторов. У меня один знакомый, например, использовал приемы пикаперов для этого 🙂 Кто такие пикаперы? Это те, кто “клеит” девушек на научной основе 🙂

Тут к нетворкингу постоянно приплетают теорию шести рукопожатий. Ну типа все люди на Земле знакомы через максимум шесть знакомых. Ну не знаю… Во первых, я не понимаю, как использовать эту теорию для “ловли нужных людей”. Во вторых, я путался эту теорию проверить. И… не сработало.. Почему – не знаю..

Что еще посоветовать. Собираетесь серьезно заняться нетворкингом? Заведите себе CRM систему. Систему управления продажами. Базу данных. И вносите в нее ВСЮ информацию, которую Вы раскопали по своему новому знакомому. Если Вы читали роман P. Хайнлайна “Двойная Звезда”, там это очень ярко описано. В двух словах, когда известный политик встречался с человеком, он мог ненароком поинтересоваться у него, как поживает любимая собачка. Или удалось ли достать редкую книгу, о которой они говорили прошлый раз. И… этот человек становился ярым приверженцем этого политика!

Такая осведомленность объяснялась не суперпамятью этого политика, а тем, что он записывал в свою базу данных все сведения о человеке и итоги встречи. Это поможет и Вам!

За связь без брака

Да… такой плакат висел у связистов в казарме, когда я служил срочную службу :). Но мы о другом… О нетворкинге. Какие же ошибки не нужно совершать?

  • Про первую я уже писал. Не нужно организовать мероприятия ради встреч! Встречи должны стать побочным продуктом!
  • Про вторую писал тоже. Никогда.. Никогда…Никогда не давайте понять людям, что Вы их используете!
  • Не гонитесь на новыми связями. Сначала до конца отработайте старые связи! Тут работает бородатый принцип продаж, что один старый клиент приносит такой же доход, как 7 новых!
  • Не забывайте про “друзей друзей”. Активно просите друзей познакомить Вас с нужными людьми. Поверьте, это работает! Но пожалуйста, без фанатизма!
  • И еще… не хотите на курсы по нетворкингу 🙂 Там ничего нового не услышите. Лучше потраться съэкономленные деньги на хороший курс по НЛП или по технике продаж (особенно рекомендую тему “маркетинг партнерских отношений”). Больше пользы будет.

Напоследок. Нетворкинг на мой взгляд все-таки больше манипулятивный способ привлечения людей для решения своих задач. Я лично никогда не использовал принципы нетворкинга в классическом понимании в своем бизнесе. Я считаю, что это не совсем этично. Вот лично Вам, когда читали мою статью, не вызывали некоторые предложения морального отторжения? То есть, было неприятно читать.. Да. А мне было неприятно писать…

Все “нужные люди”, с которыми я общаюсь, попали ко мне в списки нетворкинга так сказать “самотеком”. Ну и я все-таки стараюсь не злоупотреблять их расположением. Стараюсь решать вопросы своими силами. Может конечно и зря.

Ну как мог, так и рассказал, что такое нетворкинг простыми словами. Если у Вас другое мнение по этому вопросу – пишите. Обсудим

Ну и как всегда, напоминаю тем, кто еще не видел это сообщение, что ВОТ ЗДЕСЬ находятся мои бесплатные видеоуроки по всем курсам! Очень удобно!

Нетворкинг — что это простыми словами, преимущества, правила и разновидности нетворкинга

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru.

Полезные знакомства помогают людям решать серьезные проблемы — устроить ребенка в престижную школу, найти высокооплачиваемую работу, записаться на прием к надежному врачу, получить скидку в автосервисе или другом заведении.

Чтобы создать круг полезных знакомых, можно использовать нетворкинг, о котором речь пойдет дальше.

Нетворкинг — что это

Англицизм образован от слова network — рабочая сеть.

Нетворкинг — это увеличение количества социальных контактов, необходимое для охвата большего числа клиентов или людей, которые могут помочь в решении важных проблем.

Инструмент используется для развития бизнеса, формирования деловых связей, поиска партнеров.

Принцип работы нетворкинга:

  1. Узнаваемость личного бренда (что это такое?) увеличивается прямо пропорционально количеству социальных контактов. В этом помогает участие на специализированных мероприятиях и презентациях (что это?).
  2. Полезные знакомства позволяют наладить взаимовыгодное сотрудничество: рекламу (что это?) и пиар, обучение, консультацию по разным вопросам.
  3. Нетворкинг способствует распространению информации о бренде или продукте среди широкой аудитории и увеличению его популярности.

Говоря простыми словами, под нетворкингом подразумевают новые знакомства, помогающие человеку в самореализации, развитии, формировании личного бренда и распространении сведений о нем по различным каналам.

Правила нетворкинга

Чтобы завести полезные знакомства, нужно соблюдать ряд важных правил:

  1. Имейте в поле зрения потенциально полезных людей.
  2. Анализируйте знакомых и людей, с которыми они общаются. Не стесняйтесь просить друзей познакомить с полезным человеком.
  3. Возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после знакомства.
  4. Помните, что качество важнее количества. Заводите полезные контакты и не забывайте о взаимовыручке.
  5. Постоянно поддерживайте все контакты, чтобы избежать разрушения связей.
  6. Посещайте мероприятия и светские рауты, изучите правила этикета, следите за последними новостями и трендами (что это такое?).
  7. Задавайте вопросы, на которые собеседнику нужно давать развернутый ответ, а не ограничиваться банальными «да» и «нет».
  8. Четко и лаконично формулируйте цель своего обращения за помощью к влиятельным людям.
  9. Пользуйтесь интернетом для заключения новых знакомств, поскольку в социальных сетях можно просмотреть цепочку друзей.
  10. Оказывайте помощь тем, кто к вам обращается, и помните о правиле «бумеранга».
  11. Успех достигается при постоянной и внимательной работе. О сиюминутном эффекте знакомств можете забыть.

Преимущества

Вы уже знаете о таком понятии, как нетворкинг, что это такое и каковы основные его правила. Он имеет пять важных достоинств:

  1. новые знакомства, которыми можно воспользоваться в личных целях: обратиться за консультацией или просьбой о помощи;
  2. формирование личностного бренда и его продвижение среди успешных людей;
  3. моментальное сотрудничество на взаимовыгодных условиях;
  4. обмен идеями и опытом с профессионалами;
  5. участие в мероприятиях для получения новой информации.

Виды нетворкинга

Условно нетворкинг делят на две большие группы:

  1. Социальный. Его основа — полезные знакомства, помогающие в решении бытовых и социальных проблем.
  2. Бизнес-нетворкинг. Подразумевает деловые контакты, которые будут полезны в профессиональной деятельности.

Методы нетворкинга

Существует несколько способов для поиска полезных знакомств:

    Начните с уже знакомых людей, с которыми вы редко контактируете. Это могут быть одноклассники, одногруппники или друзья детства. Узнайте, чем они занимаются и как их деятельность пересекается с вами.

Назначьте встречу, поинтересуйтесь делами и увлечениями собеседника. Если ваша профессиональная деятельность пересекается с кем-то из знакомых, можете вместе посетить семинар или тематическую конференцию.

  • Если у ваших друзей есть полезные друзья, не стесняйтесь попросить познакомить вас. При желании используйте социальные сети и просматривайте список друзей, приятелей.
  • Искать новые знакомства можно в тематических клубах и школах, подойдут различные курсы и похожие мероприятия. Здесь можно найти людей, чья сфера деятельности пересекается с вашей. Планируйте совместные проекты (что это?), делитесь контактами для будущих коллабораций (что это такое?).
  • Попробуйте поискать в социальных сетях тематические сообщества, где собираются люди с общими интересами и планами. В группах можно обсуждать различные проблемы, обмениваться идеями и опытом.

    Также можно подписываться на начинающих блогеров, писать друг для друга гостевые статьи, обмениваться аудиторией.

    Дополнительный способ знакомств — это сближение с коллегами по работе. У некоторых из них могут быть интересные хобби (что это?) и полезные друзья.

    И самое интересное. Для этого вовсе не надо быть общительным человеком (экстравертом). У интровертов заниматься нетворкингом получает, как правило, даже лучше. Почему? Смотрите развернутый ответ в этом видео.

    Типичные ошибки при знакомстве

    Некоторые люди сводят эффективность нетворкинга к нулю по незнанию или неумению вести себя во время знакомства. Рассмотрим популярные ошибки начинающих нетворкеров:

    1. Не предлагают ничего взамен. Так как знакомства должны быть взаимовыгодными, нужно думать не только о своей выгоде. Постарайтесь понять, чем вы можете быть полезны другим.
    2. Преувеличивают свои возможности, вводят людей в заблуждение. Некоторые люди стараются выглядеть влиятельными, даже если это не так. Обман рано или поздно будет раскрыт, а потому не стоит пятнать свою репутацию и терять доверие других.

    Книги по нетворкингу

    Чтобы расширить кругозор в этой теме, рекомендую прочитать несколько книг о нетворкинге:

    1. Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг». Вы сможете определять, стоит ли налаживать контакты с конкретными людьми, научитесь вести переговоры.
    2. Гил Петерсил «Новый код нетворкинга». Книга учит выстраивать полезные знакомства, которые помогут достичь успеха в жизни и бизнесе.
    3. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Пособие от самого известного нетворкера в мире, в записной книжке которого 5 000 контактов сильных мира сего. Кейт учит, как поддерживать разговор и наладить дружеские отношения с влиятельными людьми.

    Вот и все, дорогие друзья. Я постарался объяснить такое понятие, как нетворкинг: что это простыми словами, для чего нужен, в чем преимущества и какие виды бывают. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не останется вопросов. При желании вы можете спуститься в комментарии и завязать дискуссию на эту тему с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru.

    А для закрепления знаний предлагаю посмотреть познавательное видео о нетворкинге:

  • Ссылка на основную публикацию