Что такое личный бренд

Как создать личный бренд

  • 25
  • 3170
  • 0

Стив Джобс, Павел Дуров, Тони Роббинс, Дмитрий Портягин, Петр Осипов — о чем вам говорят эти имена?

Вы можете не знать в точности, какой у них бизнес, но вы точно будете говорить о них со своими знакомыми, их продукция будет скупаться на удивление самих покупателей, к их словам будут прислушиваться… Что это?

Это действие силы личного бренда.

Чтобы понять, как создать личный бренд, нужно понять, что личный бренд — образ, каким вас видят в голове люди при первом упоминании вашего имени.

Другими словами — первое впечатление о вас, которое закрепилось в голове у людей.

Еще проще: ваша репутация.

В понятие личный бренд входят две составляющих: репутация и частота упоминаний о вас.

Кому и зачем нужен личный бренд?

Перед тем, как мы ответим на вопрос: Как создать личный бренд, необходимо определить кому он нужен, а кому нет.

  1. В первую очередь, личный бренд необходим предпринимателям и собственникам компаний.

Правильно подобранный образ управляющего, сыграет на всей компании. Если вы правильно выстроили свой бренлд, то конкурентоспособность и лояльность вашей компании повысится вдвое.

Сфера политики очень тонкая и опасная для построения личного бренда. Если у вас есть темные пятна в биографии, то лучше не соваться в личное продвижение. Но при правильном подходе можно повысить лояльность народа к вашей персоне.

  1. Людям, работающим в сфере услуг.

Сейчас высоко возросло продвижение личных страничек в социальных сетях у врачей, парикмахеров, поваров итд. О чем это говорит? При правильном подходе к личному бренду возрастет доверие к компании, где работает данный человек. А доход компании увеличивается, так как возрастает средний чек популярного специалиста.

  1. Творческим людям: художникам, танцорам, писателям.

Возьмем в пример Леонардо Да Винчи. Даже если вы нарисуете точно такие же картины, их никто не купит, потому что ваше имя не столь известно.

За творчество популярных людей люди готовы платить большие деньги. Именно поэтому творческим людям также необходимо знать, как развивать личный бренд.

  1. Любому человеку, в чьей сфере есть высокая конкуренция.

С помощью продвижения личного бренда вы обгоните своих конкурентов за счет лояльности публики и количества обращений к вам.

Но, не смотря на большие плюсы, есть и противопоказания на продвижение личного бренда.

Развивать свой бренд абсолютно не стоит:

  • тем, у кого есть темные пятна в биографии;
  • тем, кто занимается незаконным бизнесом;
  • тем, кто неуверен в стойкости и прозрачности своей компании;
  • тем, кто не любит быть на виду;
  • тем, кто сомневается в качестве своего товара.

Как создать личный бренд: пошаговое руководство

Если вы понимаете, что ваше прошлое без темных пятен, ваша продукция идеального качества, а ваша компания в расцвете сил, то время для создания личного бренда пришло.

Если не знаете, с чего и как начать личный бренд, то следуйте руководству ниже.

  1. Создайте образ, который хотите транслировать людям.

Этот пункт должен быть первым и обязательным в пути личного бренда.

Для этого ответьте себе на вопросы:

  • Какие ассоциации должны всплывать в памяти людей при упоминании вашего имени?
  • В чем вы хотите стать экспертом?
  • В чем вы прекрасно разбираетесь?
  • Что вам интересно?
  • В чем уникальность вашей сферы?

  1. Подберите ваши фотографии, которые соотвествуют придуманному образу.

По этим фотографиям вас будут узнавать другие люди. Важно, чтобы в вас была изюминка. Используйте необычную прическу, необычный жест или стиль в одежде. Вы должны выделяться, но в меру.

Если таковых фотографий нет — отличный повод выбраться на фотосессию.

УТП — это уникальное торговое предложение. Чем вы отличаетесь от других людей или от своих конкурентов? Чем вы пригодитесь людям?

Есть сотни людей, которые предлагают такие же услуги, как ваша. Почему люди должны обратить внимание на вас?

Идеальное УТП должно быть кратким, но понятным.

  1. Определите свою целевую аудиторию.

На этом этапе вы должны понять, кому будет интересен ваш продукт? Кому вы его адресуете?

Женщины за 40 вряд ли оценят начинающего репера у себя в ленте. Так же и жителю переферии не обязательно знать, о ваших мастер-классах для жителей Москвы.

Ответьте на вопросы:

  • Как выглядит ваша целевая аудитория?
  • Чем занимается?
  • Где работает?
  • Сколько времени проводит в сети?
  • Чем увлекается и чем интересуется?
  • Сколько им лет?

И только после того, как поняли, с кем будете иметь дело, можно выстраивать стратегию общения с ней.

Ничто так, как создание личного бренда не зависит от актуальности. Интересуйтесь, что сейчас нового в мире. Наш мир меняется со скоростью света и побеждает тот, кто знает все тенденции и высказываться по этому поводу.

Вспомните последние работы Филиппа Киркорова и Николая Баскова — не смотря ни на что, они подхватили новые тенденции и значительно преуспели. Их песни долго держались в топах.

Но помните, что тенденции обязательно должны быть связаны с вашей отраслью.

На этом этапе вы должны определить вашу маркетинговую стратегию. То есть площадки и способы, с помощью которых вы будете продвигать свое имя.

Это должны быть:

  • Социальные сети, контент-план и визуальная составляющая.
  • Способ привлечения подписчиков (таргетинг, подписки, дружба с блоггерами итд)
  • Способ продвижения контента (реклама, сторис, хаштеги)
  • SEO
  • Социальная жизнь (встречи, выступления, конференции)

Что дальше?

После того, как вы поняли, как создать личный бренд, необходимо постоянно удерживать планку.

Постоянно общайтесь с подписчиками, поддерживайте свой образ, ведите активную социальную жизнь, заводите новые знакомства и поддерживайте репутацию.

Если вас мучают опасения и страхи популярности, то помните, что развитие личного бренда намного дешевле, чем развитие бренда компании. Если хотите, чтобы с вашим мнением считались, внедряйте способы развития личного бренда и следуйте пошаговой инструкции.

Что такое личный бренд?

Сократ говорил, что мы должны «быть такими, какими мы хотим казаться». Если мы хотим измениться, нам нужно подумать о том, как мы представляем себя, и работать над тем, чтобы стать самой достоверной версией себя, отраженной в глазах других людей.

В профессиональном контексте лучший способ представить себя другим — это создать сильный, заметный личный бренд. Брендинг сам по себе — это показать то, кем ты являешься, гарантируя, что ты остаешься четким и опережаешь конкурентов.

Компании могут сделать это с помощью разных инструментов, начиная от логотипа до дизайна упаковки и присутствия в социальных сетях. В контексте личного брендинга это может быть что угодно, начиная с вашей страницы Linkedin и заканчивая тем, как вы работаете в команде. Если вы достаточно хорошо знаете себя, вы можете использовать свой личный бренд, чтобы окружающие четко понимали ваши сильные стороны и уникальную ценность.

Создание сильного, непротиворечивого личного бренда — это не «продажа» самого себя. Речь идет о повышении вашей способности устраиваться на работу в областях, более соответствующих вашим ценностям и амбициям. Вы будете создавать впечатление для работодателей, клиентов, запоминаясь сразу и надолго.

Что такое персональный брендинг?

Если вы предполагали, что персональный брендинг является концепцией, предназначенной для развития карьеры, подумайте еще раз. Прежде чем мы рассмотрим это в контексте вашей жизни, помните, что личный брендинг — это вы. Это то, что вы носите, ваше чувство юмора, то, как вы проводите личное время.

Вы уже являетесь вашим собственным уникальным брендом, и те, кто хорошо вас знает (ваши партнеры, друзья и семья), без труда ответят на этот старый вопрос: «Опишите вашего друга в трех словах».

Иногда наша работа требует, чтобы мы были менее индивидуальны, и больше были одинаковыми винтиками в машине. В таком случае ваш личный бренд может потеряться где-то между вашей работой и корпоративной культурой. Сосредоточив внимание на взращивании того, что делает вас уникальными, вы можете творить чудеса для своего профессионального развития.

Думайте о вашем личном бренде как о чем-то, состоящем из нескольких ключевых элементов: как hard, так и soft skills. Последний элемент — и, возможно, самый важный — ваша личность.

Почему важен личный брендинг?

Не выделяться из толпы – это не ваш путь. Вам нужно быть кем-то другим. Ведь все мы разные. У каждого из нас свои сильные и слабые стороны, свои черты характера и предпочтения.

Но нужно не просто показать то, кем вы есть. Речь идет о глубоких знаниях ваших навыков, ценностей и стремлений.

ДНК личного брендинга

Несмотря на то, что мы ранее обсуждали краткую идею личного брендинга, есть несколько элементов, которые создают этот самый сильный личный бренд. Если вы знаете себя в контексте этих идей, вы на пути к созданию сильного личного бренда — как на рабочей арене, так и вне ее.

Главные ценности

Ваши ценности — это принципы, по которым вы живете, прямо и косвенно. Ваш индивидуальный набор ценностей создает поведенческие и психологические ориентиры для вас в жизни и на работе, и когда вы живете в согласии с ними, вы будете чувствовать себя более комфортно. Выделите три основных ценности, чтобы понять, что движет вами.

Экосистема

То, что вы делаете, явно говорит о том, кто вы есть. Например, ваша экосистема общения, хобби и друзей поддерживает имидж вашего личного бренда. Вполне вероятно, что если вы любитель активного отдыха, вы также заинтересованы в окружающей среде. Если вы любите кино, вы наверняка будете тратить время на просмотр фильмов. Если вы любите смеяться, скорее всего, ваши друзья тоже. Ваша экосистема очень много рассказывает людям о вас.

Личность

Что вы приносите в комнату? Это может быть юмор, организаторские способности или умение слушать. Размышляя о своем личном бренде, полезно знать, какой вклад вы вносите в команду или компанию, помимо ваших навыков в написании текстов или программировании. Являетесь ли вы тем, кто не любит торопиться или, наоборот, у вас все горит в руках?

Интересы

Наши интересы и увлечения играют огромную роль в определении личного бренда. Наши хобби являются огромными мотиваторами — они побуждают нас тратить наше драгоценное свободное время на что-то с единственной целью — заставить нас чувствовать себя счастливыми и довольными, поэтому они так важны при рассмотрении нашего личного бренда. Ваши увлечения могут также напрямую соответствовать вашей карьере, что является дополнительной причиной для определения этого раздела, когда речь идет о вашем личном бренде.

Сильные стороны

Если вы достаточно хорошо определите свои сильные стороны, вы сможете использовать их и представить себя наилучшим образом. Если вы понимаете свои лучшие качества, будь то командная работа, усидчивость или лидерство, вы можете сосредоточиться на них, развивать их и последовательно искать возможности, чтобы подтвердить свои сильные стороны в этих конкретных областях. Это поможет вам занять нишу в вашей компании и команде.

Стремления

У всех нас должны быть чаяния, определенные или неопределенные. Знание того, куда вы направляетесь, окажет глубокое влияние на часть вашего личного бренда. Подумайте о том, чтобы построить свои устремления вокруг ваших основных ценностей (например, если вы цените «творческий потенциал», возможно, посвятите себя работе над проектом, который позволит вам потратить время на его реализацию) для более целенаправленного подхода. Скорее всего, если ваша цель согласуется с вашими основными ценностями, у вас больше шансов их достичь.

Опыт

Вы — продукт каждого вашего опыта; как лично, так и профессионально. Вы можете предположить, что работа по доставке пиццы в первом году обучения в университете не имеет отношения к тому, как вы работаете сейчас, но, возможно, она научила вас чему-то ценному – например, пунктуальности. Хотя это не повлияет на ваше резюме, оно определит часть вашего личного бренда. Подумайте о нескольких уроках, которые вы выучили даже на самой маленькой, самой непродолжительной работе, или, возможно, на предмете, который вы изучали в школе или университете, который никак не связан с вашей работой.

Внешний вид

Хотя нам хотелось бы думать, что мы не используем внешность кого-либо в качестве индикатора того, кем он является, внешний вид по-прежнему имеет большое значение благодаря жесткой связи биологических импульсов. Исследования показывают, что мы выносим суждения о человеке в течение одной десятой секунды. Поэтому стоит помнить, что то, как мы представляем себя, важно. Не обязательно что-то кардинально менять в себе: просто помните об этом моменте. Если вы любите выглядеть аккуратно, что ваш внешний вид соответствует всему остальному.

Примеры отличного личного брендинга

Вы обязательно сможете сходу назвать некоторых знаменитых людей, у которых сильный личный бренд.

Отличным примером является Ричард Брэнсон, генеральный директор и основатель Virgin Group. Предприниматель проделал большую работу, чтобы представить себя — и свой бизнес — немного не так, как это обычно делают.

Несмотря на свою безумно успешную империю, он стал известен как анти-бизнесмен; он чаще в футболке, чем в костюме, он не воспринимает себя слишком серьезно (вспомните случай, когда он оделся как стюардесса), и он откровенно рассказывает о неудачах. Короче говоря, он мастер личного брендинга.

Бывшая первая леди Мишель Обама — еще один потрясающий пример. Несмотря на то, что ее муж, бывший президент Соединенных Штатов Америки Барак Обама, по праву занимал всеобщее внимание, Мишель сделала согласованные шаги в направлении закрепления себя как настоящего, честного, целенаправленного, но, в конечном счете, уважаемого помощника. Наряду с ее важной работой, направленной на то, чтобы вдохновить молодежь на образование и занятия спортом, она поддерживала ощущение «нормальности», позволяя международному сообществу относиться к ней на нескольких уровнях. Она известна своей доступностью, и в конечном итоге делает все возможное, чтобы получить поддержку.

Персональный план действий по брендингу

Теперь, когда вы понимаете важность личного брендинга, пришло время развивать свой собственный. Прежде чем углубиться в его построение, задайте себе несколько важных вопросов:

В чем ваша ценность?

Как вы транслируете эту ценность окружающим?

Какими успешными людьми вы восхищаетесь, на кого хотели бы быть похожи?

Какой проект вас по-настоящему взволновал?

Что вам нравится в вашей работе? Почему?

Какие новые вещи вы хотели бы узнать?

Где вы хотите быть через год, пять и 10 лет?

Строить личный бренд вы можете начать именно с ответов на эти вопросы. Удачи!

Как личный бренд поможет вашему бизнесу

Личный бренд — бренд имени себя. Некий образ в сознании других людей. Репутация, если хотите, и один из трендов современности.

Кстати, кот тоже может быть брендом. «Лицо» Whiskas: британские короткошёрстные кошки из немецкого питомника “Silver Treasure”

За «Кока-колу» люди готовы платить больше, чем за «Буратино». Для людей-брендов правила те же.

Показательный пример: Джошуа Белл, лучший скрипач США, смог заработать за 45 минут только 32 доллара, играя на скрипке Страдивари. Причина: никто не знал, что скрипач — лучший, а скрипка — от Страдивари.

Зачем нужен личный бренд

Бизнес-тренер Радислав Гандапас уверен, что в России личный бренд будет всегда сильнее бренда компании. Нельзя не согласиться — все, так или иначе, слышали о Ксении Собчак, Олеге Тинькове, Тёме Лебедеве и Сергее Мавроди.

Личный бренд для предпринимателя — это способ:

  • Увеличить спрос на товары и услуги.
  • Отстроиться от конкурентов и поднять цены.
  • Повысить доверие к компании.
  • Организовать пассивный доход.
  • Привлечь VIP-клиентов.
  • Запустить сарафанное радио.

Факт: предприниматель и миллиардер Уоррен Эдвард Баффет инвестировал только в те компании, руководство которых знал лично.

Уоррен Баффет: «Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребёнка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин».

Однако известность может обернуться репутационной катастрофой. Пример: скандал, связанный с главой Uber — Трэвисом Калаником. Он был вынужден подать в отставку по требованию инвесторов. Одна из причин — грубый разговор с водителем сервиса.

Всем ли нужен личный бренд?

Андрей Давидович, управляющий партнёр Traffic Inspector, считает, что персональный бренд не нужно строить всем подряд. Нельзя, если:

  • Бизнес может вызвать вопросы с точки зрения этики.
  • Высок риск, что стартап провалится.
  • Есть неприятные факты в биографии.

В то же время личный бренд — не константа, а переменная. Усилиями PR-специалистов можно изменить даже подпорченную репутацию (но это не точно).

Пирамида Грэма Даулинга показывает формирование имиджа и репутации

Бизнес-тренер Александр Левитас считает, что личный бренд нужен только в двух случаях:

  • Высокая конкуренция в вашей нише.
  • Большая разница в доходах между заурядным специалистом и гуру.

Подумайте о «Я-бренде», если вы ИП, собственник компании, независимый специалист (фрилансер) или карьерист.

С чего начать строить личный бренд

Наверняка вы прямо сейчас строите личный бренд, просто пока не осознаёте. Репутация в интернете уже формируется, когда мы общаемся в социальных сетях.

Наш профиль важен не только друзьям, но и, к примеру, рекрутерам. 3/4 работодателей, опрошенных HeadHunter, изучают профили кандидатов в FB, VK, LinkedIn и на других площадках. HR-специалисты вряд ли пригласят кандидата на собеседование, если найдут неподобающие фото или обнаружат ложь.

Исследование HeadHunter: неподобающие фотографии в профиле смущают больше всего

Чтобы вплотную заняться персональным брендом, сначала разработайте план. Он должен включать:

  • Уникальное торговое предложение.
  • Биографию.
  • Список достижений.
  • Линейку продуктов.
  • Фирменный стиль.
  • Описание целевой аудитории и способы коммуникации с ней.
  • Ключевые показатели эффективности (количество поисковых запросов, упоминаний в СМИ и т. д.).

Обязательно определитесь с точкой отсчёта — поймите, что происходит с имиджем и репутацией на данный момент. Объективности ради опросите малознакомых и незнакомых людей.

Подготовьте ответы на вопросы:

  • Кто должен знать обо мне?
  • Зачем этим людям обо мне знать?
  • Что они должны обо мне знать?
  • Как рассказать им об этом?

Александр Левитас рекомендует строить репутацию с двух сторон: копить социальные доказательства (награды, отзывы и др.) и дифференцироваться (делать что-то необычное, даже провокационное). Примеры эпатажности: посты Константина Калинова и стиль одежды Евгения Чичваркина.

Помните! Доверие равно экспертности, поэтому:

  • Публикуйтесь в отраслевых СМИ.
  • Ведите обучающие блоги.
  • Выступайте на конференциях.

В общем, не забывайте приносить людям пользу.

Истории для размышления

Московские медийщики превратили пенсионера из Химок в селебрити всего за 50 000 рублей.

Аккаунт «миллионера» Бориса в Instagram

Было сделано: несколько фотосессий для «Инстаграма», рекламных постов и новостей «в предложку». Результат впечатляет:

  • Девушки готовы ехать в Европу.
  • Бизнесмены предлагают сотрудничество.
  • Федеральные каналы и радиостанции приглашают выступать.

Авторы социального эксперимента раскрыли тайну, но история успеха на этом не закончилась. После актёр снялся в клипе Therr Maitz. Подробнее — в материале TJ.

И ещё — личный бренд не стоит превращать в «личный бред». Антикейс: Max Diamond.

Что такое личный бренд. Преимущество экспертов, предпринимателей, фрилансеров с развитым личным брендом

Сегодня хочу с вами поговорить про такую штуку, как личный бренд. И под этим понятием многие подразумевают совершенно разные вещи. Что я часто слышу: «Личный бренд — это накрутить подписчиков в инстаграме».

Я вам дам свою версию, что такое личный бренд, и расскажу, как вы можете применять это в своем бизнесе, карьере и жизни.

Что такое личный бренд? Мне очень нравится определение Джеффа Безоса, основателя Amazon, который сказал:

Личный бренд — это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате

Это та мысль, чувства, ощущения, которые возникают у человека, когда он слышит ваше имя. А еще, что он о вас будет говорить после этого.

Что еще самое крутое на эти ассоциации, мысли мы с вами можем и должны влиять.

Это и есть личный брендинг. Теперь давайте поговорим о том, кому он нужен. Я приведу конкретные примеры.

Личный бренд в бизнесе

Если вы занимаетесь бизнесом, вам гораздо легче отнишеваться и отстроиться от ваших конкурентов. Фактически, если у вас есть узнаваемое имя, то вам легче продавать. Это дополнительный фактор, который будет влиять на все, что вы делаете. Если вы построили сильный бренд предпринимателя, то это будет зонтиком влиять на ваши все остальные продукты.

Я был бренд-менеджером бренда Gucci в Procter&Gamble. И сильный бренд Gucci влиял на остальные линейки, которые запускались и делались под этим брендом.

Но самый большой плюс: вам в команду будут люди приходить уже на вашей волне, уже предфильтрованные и лояльные. И они будут уже хотеть работать с вами. Если вас достала постоянная текучка или некомпетентные специалисты, то очень рекомендую заняться личным брендом. Так вы навсегда решите проблему с рекрутингом.

У меня в команде сейчас работает 11 человек на постоянке и еще человек 7 удаленно как подрядчики. Почти все пришли на входящем потоке на мой личный бренд. Они уже были прогреты, они меня знали до этого, хотели со мной работать. И в итоге у меня супер низкая текучка и у меня кайфовые люди работают в команде.

Личный бренд в корпорации

Итак, если вы хотите получать новые проекты, если вы хотите получать повышение зарплат, если вы хотите, возможно, перевестись в другой офис, в другой стране или городе, то вам нужен сильный личный бренд.

Давайте приведу пример из моей жизни в Procter. Появляется вакансия внутри департамента. Собираются руководители отделов и дальше они начинают решать: кого нам «промотировать», как говорили в компании, кого нам повысить? Кем можно закрыть эту вакансию?

И вот есть Вася, который хорошо работает, но о нем знает только его непосредственный руководитель. А есть Петя, который хорошо работает, но о нем большинство руководителей знают, вспоминают, что он еще какой-то проект делал для руководства, и проект для другой страны. У него есть visibility его знают внутри компании.

Как вы думаете, при прочих равных, если они оба работают на равных, кого повысят? Ну, конечно, второй вариант. И так это работает, к сожалению или к счастью для нас с вами тех, кто задумывается о личном брендинге. Так, вы будете получать промоушены, повышение, больше зарплату и так далее, если вы выстраиваете сильный личный бренд.

Ну и, конечно, если вы известны на рынке, если вы периодически выступаете на профильных мероприятиях, или у вас есть публикации в СМИ, то когда вы проходите собеседования в другую компанию на свою работу мечты, то у вас будет больше шансов перед человеком, у которого это нет. Ну, сравните два телефона. Уж не хочу банальный пример про Apple, но ладно. No name телефон с такими же характеристиками, как Apple. Кто дороже стоит? Кого, скорее всего, купят? Сами знаете ответ.

Личный бренд для фрилансеров

Знаете, как многие люди, и я в том числе, принимают решения? Например, когда я ищу какого-либо подрядчика или какого-то человека под проект, если мне порекомендовали этого человека, то я не буду ресечить и искать, еще там отсматривать 10000 человек, чтобы принять решение о найме.

Вот конкретный пример: мне нужен был человек для развития youtube-канала. И я услышал об одном человек от 2 людей, которых я уважаю. Они оба сказали: «Вот этот парень молодец!». Все! Я не хочу больше искать, забивать голову тем, чтобы давать какие-то объявления на hh и так далее. Если 2 рекомендации, то этот человек зарекомендовал себя на рынке. Я возьму его. В итоге мы с ним созвонились, он мне понравился, я ему заплатил деньги, мы начали работать.

И так очень многие принимают решения. Далеко не все принимают решения о работе по цене, особенно, если это люди, каким-то образом связанные с бизнесом, деловые ребята. Гораздо проще иногда взять человека, у которого есть репутация на рынке и которого рекомендуют, и заплатить ему на 1% больше или 10% больше, некоторые заплатят ему на 30-40% больше, просто если у него есть репутация.

Поэтому, если вы оказываете эти услуги, если вы работаете с клиентами, от наличие сильного личного бренда просто будет приводить клиентов, и вы можете больше брать денег за свои услуги.

Стройте личный бренд! Начните хотя бы с того, что вы задумаетесь об этом.

Напишите в комментариях от 0 до 10, насколько сильный у вас личный бренд, на ваш взгляд. А еще напишите мне примеры каких-то крутых личных брендов, которых вы знаете. Это могут быть деловое люди, музыканты, шоубизнес, артисты, художники, предприниматели, бизнесмены, политики.

Автор: Максим Чернов, основатель Академии нетворкинга и личного бренда

Что такое личный бренд, как его создать. Продвижение бренда компании

В статье будет рассказано о том, что такое личный бренд и как его создать. Также рассмотрим продвижение бренда в Интернете.

Что такое личный бренд

Здравствуйте друзья! Личный бренд – это образ популярных или неизвестных людей, компаний, который создаётся на глазах целевой аудитории. По сути, он есть у каждого человека. Например, у копирайтеров, маркетологов, бизнесменов, блоггеров, программистов, учителей.

Бренд создаётся окружением. То есть, Ваши окружающие люди (например, родственники, друзья по Вузу и бизнесу) создают о Вас вокруг себя своё мнение (впечатление). Аналогично, бренд создается о Вашей компании, услуге или товаре. Также, личный бренд можно сравнить с репутацией человека или компании.

Рассмотрим несколько простых примеров, которые подробно раскроют вопрос, что такое личный бренд.

Например, в Интернете можно найти услуги всем известного копирайтера имя которого — Петр Панда (Скрин 1).

Он создал вокруг себя свой личный бренд с помощью уникальной услуги, которая называется – «Убедительно-позитивный стиль копирайтинга». Также у него есть свой сайт, где он собирает целевую аудиторию для обучения копирайтингу.

И другой пример личного бренда. Все люди знают, о такой торговой марке майонеза, как Махеев (Скрин 2).

Идея создания этого майонеза была придумана Вадимом Махеевым в 1998 году. Этот майонез до сих пор покупают люди в магазинах.

Далее, мы поговорим об истории брендинга, его развитии и видах бренда. Также разберёмся с тем, как его создавать и продвигать в Интернете.

История брендинга, этапы развития

История брендинга начала своё развитие в конце 19 века, в 1878 году. Брендинг стала использовать компания – «Procter&Gamble», которая создала своё первое белое мыло. Предприниматель Харлей Проктер, дал ему уникальное и запоминающиеся название – «Ivory Soap». Оно было чистое на 99% без каких-либо дополнительных веществ. С тех пор это мыло называют личным брендом.

Этапы развития брендинга начинаются с 1870 года и заканчиваются в 1945 году. Поскольку на последнем этапе развития, брендинг подвергся полному анализу и был полностью внедрён в бизнес.

В настоящее время, брендинг развит. Он используется многими компаниями и людьми в бизнесе.

Что такое личный бренд. Виды брендов

Бренд имеет несколько видов, о которых стоит рассказать. Рассмотрим, каждый из них:

  1. Личный бренд. Этот бренд, о котором мы говорили выше в статье. Человек позиционирует себя в Интернете, как эксперт в чём-либо. Далее, вокруг него постепенно создаётся база читателей, клиентов или подписчиков. Он даёт им полезную информацию и за счёт этого зарабатывает деньги в Интернете.
  2. Корпоративный бренд. По другому его называют товарным брендом. В этом случае, компания с уникальным брендом выпускает на рынок товар. Товары и названия к ним, тоже придумывают люди. Поэтому, этот вид бренда больше похож на Айдентику и используется крупными фирмами для продвижения товаров.
  3. Сервисный бренд. Данный вид бренда означает предоставление услуг на рынке.
  4. Бренд в искусстве. В искусстве тоже есть свой бренд. Чаще всего под брендом создаются фильмы, клипы, картины, песни.
  5. Политические бренды. В качестве примера, можете посмотреть на флаги или логотипы различных политических партий. Это их бренд. У них он лучше развивается, поскольку они постоянно взаимодействуют с людьми.
  6. Региональный бренд. В этом случае он выдаёт себя за символ города или герба. Например, в Австралии есть город, который называется Мельбурн. Его символ обозначается в виде буквы «М».

Итак, мы выяснили, что такое личный бренд. Теперь, попробуем его создать на практике.

Как создать свой бренд, краткая информация

Как создать свой бренд? Разберём пять последовательных шагов, которые помогут в его создании:

  1. Придумываем свой образ бренда. Перед тем, как что-либо продавать на рынке, Вам нужно выяснить, какую услугу или товар Вы хотите продать. Пример название услуги – «Убедительные тексты для бизнеса».
  2. Определите Вашу целевую аудиторию бренда. Например, у копирайтера ЦА будут заказчики, которым нужны тексты на сайты. А спортивные товары – людям, которые занимаются спортом.
  3. Составление пошагово плана. Бизнес план, поможет увидеть будущее своего бизнеса в целом. Тем самым устранить ошибки в создании бренда и его продвинуть.
  4. Разработка дизайна для Вашего бренда. Дизайн для бренда очень важен, поскольку по нему Вас будут узнавать люди. В состав разработки дизайна входит – логотип, название бренда, слоган.
  5. Создаём свой личный блог или сайт. Вы можете легко масштабировать свой бренд с помощью своего блога. Ведь на нем будут собираться Ваши посетители, читатели, клиенты. Они будут читать Ваши статьи или покупать различные товары. Также оценивать Ваш личный бренд.

Когда Вы создали свой бренд в Интернете, его можно раскрутить. О том, как правильно его раскручивать будет рассказано далее.

Продвижение бренда в Интернете, где и как это делать

В Интернете есть много способов продвижения бренда. Как правило, он разделяется на платные и бесплатные методы раскрутки. Где и как его продвигать? Разберём все доступные варианты:

  1. В социальных сетях. Социальные сети дают людям возможность раскручивать свой бренд. Например, Вы можете создавать группы в Вк или на Фейсбуке, чтобы наполнить её подписчиками. Далее, через нее реализовывать свой бренд (товар или услугу).
  2. С помощью своего сайта, блога. Благодаря раскрученным ресурсам в Интернете Вы можете раскрутить свой бренд статьями и стать популярной личностью. Впоследствии у Вас будут появляться большие заработки.
  3. На Ютуб канале. Также в продвижении Вашего бренда поможет Ютуб. Достаточно завести на нём свой канал и рекламировать свои предложения людям через видео.

Теперь платные способы:

  • таргетированная реклама Вконтакте и в других социальных сетях;
  • Яндекс директ, Гугл Адвордс;
  • размещение платной рекламы на популярных сайтах;
  • платная реклама на досках объявлений;
  • массовая рассылка по подписной базе.

И много других вариантов раскрутки бренда, которые может использовать каждый человек. Конечно, лучше всего работает платная реклама, если её хорошо настроить в Интернете.

Заключение

В статье мы разобрали вопрос, что такое личный бренд. Также рассмотрели способы продвижения личного бренда в Интернете. Старайтесь быть хорошим специалистом в своей области, чтобы Ваш бренд или репутация не была испорчена. Общайтесь со своей аудиторией, давайте ей полезную информацию, чтобы на Вас смотрели, как на эксперта, который может помочь решить проблему человека. Спасибо за внимание!

Что такое личный бренд

Личный бренд — это ассоциации и образы, которые возникают в вашей голове, когда вы слышите такие имена, как Илон Маск, Стив Джобс, Павел Дуров, Ирина Хакамада, Артемий Лебедев.

Что отличает этих людей от всех остальных?

Конечно же, то, что они успешны, знамениты и их мнение имеет вес в той сфере, в которой они работают.

Самое главные качества человека-бренда — экспертность и способность вызывать у людей доверие.

Об экспертности.

Понаблюдайте за людьми, которые набирают в социальных сетях тысячи и миллионы подписчиков (настоящих, конечно же, а не накрученных :)). Они хорошо знают свою сферу, делятся достоверной, полезной информацией, основанной на их собственным опыте.

Многих людей-брендов характеризует неподкупность. Они не соглашаются давать рекламу некачественных товаров, продуктов и услуг, потому что они — эксперты и умеют отделять зерна от плевел. А еще потому, что помнят о следующем важном моменте. А именно.

… о доверии.

Человек-бренд ведет свой бизнес максимально открыто: делится успехами и страхами, адекватно относится к критике и не боится признать ошибку. Кроме информации о самом бизнесе, на сайтах и страницах таких людей можно обнаружить и кучу персональных данных: об увлечениях, семье, о закулисье бизнеса. Благодаря такому разноплановому контенту бренд и подписчик как бы заочно становятся друзьями, а друзьям доверяешь больше, чем незнакомцам, правда? 🙂

Следующие важные моменты, без которых не обойтись человеку-бренду — это.

Идея. Работа над личным брендом для тех, кто точно знает, чем хочет заниматься. Такой человек подчиняет всю свою деятельность какой-то конкретной идее и ставит перед собой такие же конкретные и достижимые цели.

Осознанное управление своей репутацией, создание образа

Некоторые подумают, что создание личного бренда — это развлечение только для владельцев крупных бизнесов. Однако если между понятиями «личный бренд» и «репутация» поставить знак «равно», то окажется, что любой человек — это уже личный бренд. Разница лишь в том, что есть те, кто собственноручно формирует отношение окружающих к себе, и те, кому приходится работать с тем, что есть.

Выделиться на фоне конкурентов в своей сфере

Если сфера, в которой вы ведете свой бизнес, не нова, то придется всерьез задуматься о грамотном продвижении. Развитие личного бренда заметно увеличит ваши шансы выделиться из толпы однотипных предпринимателей.

Больше лояльности через персонификацию

Люди покупают у других людей, а не у обезличенных компаний.

Кроме того, есть интересная особенность: клиенты готовы переплачивать за товары и услуги, полученные от людей-брендов. Например, одна только консультация у московского психолога Михаила Лабковского, на которую мечтают попасть толпы людей, стоит бешеных денег. И в то же время есть масса других хороших психологов-специалистов, которые не могут похвастаться такой популярностью.

Больше клиентов, партнеров, новых рынков

Если вы сами по себе интересный человек, вас слушают, читают, к вам обращаются за советом, то и другие крупные бизнесы подтянутся, чтобы расширить свою сеть клиентов за счет коллаборации с вами. С другой стороны, это и ваш шанс найти новых партнеров и клиентов.

Увеличить продажи

Если вы внимательно читали статью до этого момента, то и вопросов по данному пункту возникнуть не должно. 🙂

Как говорится, за любую работу нужно платить. А за ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорошую работу ЭКСПЕРТА рекомендуется платить соответственно больше.

Стать звездой: как предпринимателю создать личный бренд

Создание личного бренда в 2017 году официально признали трендом. Ведущие международные деловые издания публично заявили, что вы рискуете остаться за бортом, если не будете работать с персональной репутацией. Но что конкретно нужно делать, чтобы вас везде узнавали, увы, никто не объяснил. Самым ярким примером того, куда может завести личный бренд предпринимателя, бесспорно является Дональд Трамп. Человек, который десятилетиями работал над своим публичным образом, используя практически все доступные инструменты персонального продвижения, теперь занимает Овальный кабинет в Белом доме.

В российской реальности понятие «личный брендинг» носит скорее негативный характер. Работу с публичным образом обычно связывают с шоу-бизнесом или политикой, но никак не с бизнес-направлением. А если уж и вспоминают, то называют имена Чичваркина и Тинькова, намекая, что для собственного продвижения нужно творить эпатажные вещи. Тем не менее все больше российских предпринимателей начинают находить выгоду в работе над персональным продвижением. Самая очевидная цель — привлечь внимание к своему продукту за счет интереса к личности. Между безликой компанией и фирмой, где есть люди «на виду», высока вероятность, что выберут вторую. Дополнительная выгода для предпринимателей, особенно в малом бизнесе, – возможность привлекать дополнительные инвестиции.

По мнению Валерия Золотухина — генерального директора торгово-производственной компании VIVO и инвестора — личный бренд имеет ключевое значение для инвесторов. У проекта может быть отличная идея, сильная команда, хорошие финансовые показатели, но, если нет доверия к первому лицу, разумный инвестор не вложит деньги. И это правильно, потому что личные мотивы, которые движут человеком могут загубить процветающий бизнес любой величины. Примеров предостаточно.

Второй момент, почему в инвестировании стоит опираться на личный бренд — это практичность. Тщательная проверка компании стоит времени и денег, и дает лишь общее понимание состояния дел. На практике же «кидают» даже крупнейшие инвестиционные фонды и банки. Поэтому ключевой фактор инвестирования — это доверие к фаундерам и топ-менеджменту. В конечном итоге инвестору все равно надо принимать решение в режиме неопределенности. Кстати, самый знаменитый и успешный инвестор в мире Уоррен Баффет вывел эту формулу успеха еще много лет назад — он лично знал руководство всех компаний, куда делал основные инвестиции. Тщательно изучал все публикации и интервью в прессе. И держал акции 10-15 компаний, не распыляясь и регулярно интересуясь у руководства — как идут дела.

Желание защититься от некорректных действий конкурентов сотрудников и даже партнеров — основная причина, по которой российские бизнесмены сегодня выбирают работу над личным брендом. Благодаря социальным сетям публичная огласка может за несколько часов расставить все точки над «i».

Стоп-лист в личном брендинге

К сожалению, личный бренд – это не волшебная таблетка, которая нужна всем и каждому. Существуют ряд ограничений, которые демонстрируют, что порой стоит остаться в тени. Самая очевидная причина — нежелание человека, которому придется быть постоянно на виду, быть публичным. К сожалению, вымученные действия приводят к весьма посредственным результатам и сильно истощают продвигаемого человека. Через какое-то время на ковре окажутся те же представители отдела продвижения и начнут лететь головы, потому что обещанного «вау-эффекта» нет, а времени и ресурсов потрачено много.

Второй момент, про который часто забывают – это экспертность. Прежде, чем подниматься на сцену, писать книги и выступать перед СМИ, важно убедиться, что вы уже являетесь профессионалом, то есть отлично разбираетесь в теме, и вам есть, что сказать. Причем каждый ваш тезис должен подкрепляться личным опытом. Иначе можно легко потерять то самое доверие, за которым охотятся адепты персонального продвижения.

Что же делать тем, кто все-таки решил работать над созданием личного бренда, но не знает с чего начать? Как и в любом бизнес-процессе стоит сделать аудит текущих ресурсов. Условно его можно разделить на два блока – внутренний и внешний. Первый связан с характеристиками человека, который будет лицом этой долгосрочной PR-кампании. Второй – с тем, что может способствовать успеху этого проекта: человеческие, материальные и технические ресурсы. Разобрать потенциальный бренд на составляющие и собрать обратно в единую концепцию поможет звезда личного брендинга, которая состоит из 5 лучей: упаковка, маркетинг, экспертное развитие, медийная стратегия, публичная коммуникация.

По каждому отдельному пункту необходимо понять объем работ – что, когда и в какой последовательности стоит улучшать. Минимальный стартовый срок планирования – три месяца, за это время можно получить первые измеримые результаты. Следующий шаг – включение рутинных задач (например, посещение стилиста, косметолога или специалиста по технике речи) в ежедневное расписание предпринимателя.

Прежде чем приступить к активным действиям, рекомендуется составить «Я-Концепцию» – документ, который соединит все основные коммуникационные сообщения. В базовый набор входит: персональное уникальное торговое предложение, пакет мыслеобразов (факты, характеристики, послевкусие), биография, лист достижений, продуктовая линейка, описание целевых аудиторий, аналитика по конкурентам и наличие собственной оригинальной теории/термина/концепции. После сбора этих данных можно приступать к непосредственному аудиту.

«По одежке встречают», действительно, старая истина, но от этого не менее верная. Визуальный канал восприятия у людей развит сильнее всего, поэтому все, что мы воспринимаем через зрение, имеет большое значение.

  • Физические данные – вес, рост, атлетическая слаженность, ярко выраженные особенности внешности и выделяющиеся элементы.
  • Ухоженность – опрятный внешний вид.
  • Стиль и образ – уровень марок, базовый гардероб, подбор образов, согласно визуальной карте образа, подбор фишек и ярких элементов.
  • Фирменный стиль – дизайнерская личная визитка, личный логотип/монограмма, набор базовых фотографий для промо.

Персональный маркетинг

Чаще всего акцент делают именно на Интернет-маркетинг, но иногда используют и оффлайн-активности.

  • Поисковая выдача по запросу «фамилия имя» в Google и Яндекс.
  • Личный сайт – дизайн, актуальность информации, регулярность обновления, статистика посещаемости.
  • Социальные медиа – личные и публичные аккаунты в социальных сетях.
  • Активность – участие в профильных мероприятиях, премиях и рейтингах, членство в профессиональных клубах, чтение лекций в университетах и профильных коммерческих заведениях, спонсорство/меценатство, социальная деятельность.
  • Экспертные материалы – профессиональное портфолио/резюме, кейсы клиентов, отзывы, благодарности, рекомендации.

Медийная коммуникация

  • Работа со СМИ – создание собственных инфоповодов, эфиры на ТВ/радио, публикации в прессе и электронных СМИ.
  • Собственные медиа возможности – авторский подкаст, ведение колонки в печатных/электронных СМИ, блоги.
  • Копирайтинг – оригинальный и узнаваемый стиль.

Публичная коммуникация

  • Речевые характеристики – дикция, тембр, эмоциональный диапазон, темп.
  • Невербальные характеристики – управление мимикой, жестами, зрительным контактом, взаимодействие с аудиторией.
  • Ораторские навыки – умение импровизировать, грамотно реагировать на вопросы, работать в тандеме со вторым спикером.
  • Публичный контент – 5-минутная самопрезентация, продающее выступление (20/40/60 минут), биография в формате истории.

После того, как все элементы прописаны в формате плана, важно определиться, когда и как отслеживать результаты. Оптимальным вариантом является еженедельная сверка желаемых и реальных KPI по каждому направлению, а также проведение ежемесячной стратегической сессии по итогам работы. Стоит помнить, как и в традиционном PR, так и в личном брендинге при оценке эффективности важно отслеживать не просто количественные показатели, но и реальное влияние на бизнес.

Уже сейчас очевидно, что личный бренд начинает плавно захватывать российский рынок и в самые ближайшие годы те, кто сегодня воспользовался новыми возможностями, начнут пожинать реальные бизнес-плоды.

Личный бренд. Зачем он нужен и как его построить?

28 сентября, 2015

Опра Уинфри, Ричард Брэнсон, Майкл Джордан — все они вышли за пределы, очерченные их профессией, построив свой сильный личный бренд. Если это случилось или в ближайшее время собирается случиться с вами, то с этого момента никто не будет отвечать за вашу карьеру, за ваши финансовые возможности, а если глобальнее – за вашу жизнь. Вы теперь сами несете за нее ответственность. Теперь вы – директор своей жизни. О том, как успешно строить и лелеять свой личный бренд поговорим с Ксенией Сазоновой…

Досье – Ксения Сазонова

Бизнес-консультант. Консультант по вопросам брендинга, открытия бизнеса, стартапов, монетизирования хобби.
Образование: МГИМО МИД РФ, факультет Международных Экономических Отношений.

– Ксения, что вообще такое персональный или личный бренд, и зачем он нужен?

– Личный бренд – это то, что выделяет вас среди остальных людей. Это образ, благодаря которому ваши потенциальные потребители запоминают вас, выбирают вас и верят вам. Хороший Я-бренд даёт человеку большие перспективы в плане свободы формирования собственной карьеры. А во времена любых кризисов и экономических трудностей преимущества будут именно у людей-брендов. Их знают, им доверяют, их любят. А значит, у них покупают.

– Каковы цели персонального брендинга?

– Основная цель – создание и трансляция такого образа, который выделит вас среди конкурентов. Помимо того, сильный личный бренд позволяет вам выбирать своих клиентов, рассчитывать на более высокий уровень оплаты, получать дополнительный пассивный доход и формировать практически безграничное доверие аудитории ко всему, что вы делаете/продаете.

– Как правильно составить свой профессиональный портрет?

– Всегда нужно идти с двух сторон: кто вы и кто ваша целевая аудитория. У личного бренда нет задачи нравиться всем. Задайте себе вопросы: какие цели от общения в онлайне или оффлайне вы ставите, какой образ хотите создать? Нужно всегда делать акценты на тех профессиональных и личных характеристиках, которые важны именно вашей аудитории. Но нельзя врать. Чем честнее личный бренд, тем выше доверие и, значит, успех. Доверие — самое сильное конкурентное преимущество в наше время.

– С чего начинается построение личного бренда?

– Есть 7 ключевых шагов:

  1. выбрать область, в которой вы хотите стать экспертом номер один;
  2. позиционировать себя экспертом в выбранной области;
  3. определить свою целевую аудиторию;
  4. создать доступ к информации о вас;
  5. периодически создавать информационные поводы для своей целевой аудитории;
  6. самосовершенствоваться: сильные стороны сделать сильнее, слабые – сделать своими преимуществами;
  7. заниматься личным продвижением по различным каналам.

– Как лучше продвигать свой бренд?

– Для начала убедитесь, что вы соблюдаете правило 3P: Person – Product – Promotion. То есть: Person – человек с его личными качествами, Product – то, что он представляет (услуга/товар/проект) и Promotion – продвижение, которое везде и всем призвано говорить о вашей экспертности. Это может быть личный блог, публикации в отраслевых СМИ, участие в тематических конференциях, форумах, присутствие в телевизионных и радиопередачах, партнерских программах. Когда вы определите КТО ваша целевая аудитория, вы поймете, ГДЕ именно искать к ней доступ.

– Как улучшить свою видимость для целевой аудитории?

– Есть три способа: действия, результаты и внешние отличия. То есть вы не просто заявляете, а действуете в рамках заявленной концепции, говорите и показываете результаты своих действий. И вас запоминают по какой-то яркой детали внешности. Прическа, брошь, яркие костюмы, носки – что угодно, что всегда является вашим внешним отличием.

– Как повысить репутацию?

– Только через действия. Заявили – сделали. Не можете сделать – не заявляйте.

– Нужно ли сочинить свою легенду?

– Легенда, история – да, они должны быть. Но базироваться они должны на реальных событиях и результатах. Тут вопрос подачи информации. Повторюсь: чем честнее бренд, тем выше успех.

– Какие ошибки совершают новички в построении я-бренда?

– Я бы выделила три самые распространенные ошибки:
создание образа и истории, которые не имеют ничего общего с реальной жизнью, копирование чужого бренда и пренебрежительное отношение к аудитории.

– Можно ли сделать себя самому или лучше обратиться к специалисту этой области?

– Начать все-таки лучше самому. Поставить цель: для чего вам личный бренд. Цель должна быть четкой и измеримой. Определить свои сильные и слабые стороны. Понять, что именно вы хотите продавать аудитории. Когда вы ответите на эти вопросы (желательно письменно), тогда уже имеет смысл обращаться к специалистам. Которые, с учетом новых тенденций и современных методов продвижения, построят ваш личный бренд и создадут цельную концепцию продвижения.

– Личный брендинг – это ежедневный труд?

– Несомненно, это каждодневный и далеко не простой труд. Даже если вы придумали себе историю, близкую к вашей жизни, вы должны каждый день, в каждой фотографии, в каждом интервью или личном блоге соответствовать своему я-бренду.

– Какие книги о брендинге рекомендуете читать?

– «Сделай себе имя! Построение личного бренда”, В.Макович, Л.Петров, «Преврати себя в бренд!» Том Питерс, «Влияй!» Ицхак Пинтосевич.

– Пожелайте читателям 5sfer что-нибудь важное от себя?

– Я желаю всем успехов в начинаниях! Желаю не останавливаться на достигнутом, всегда развиваться! И обязательно, достигая одних целей, ставить другие, еще более сложные.

Упражнение

Из книги Ицхак Пинтосевича «Влияй! 7 заповедей лидера»:

Прямо сейчас задайте себе 4 главных вопроса о личном бренде.
Кто должен обо мне знать? _________________________________________________
Чего я от них хочу? ______________________________________________
Что должны обо мне знать, чтобы я получил то, что хочу? ___________________
Как обо мне узнают то, что должны узнать? __________________

Тест – «Ты – бренд?»

Проведем небольшой тест. После того как ты пройдешь его, можешь взять его как план развития своего бренда. Там, где ответ «нет», – надо перевести в ответ «да». Там, где ответ «да», – надо увеличить в 2-3 раза. Вот такая непростая задача.

  • Вы имеете план развития своего персонального бренда? Да / Нет
  • Вы имеете план коммуникационных действий? Да / Нет
  • Вас упоминают или цитируют в СМИ больше 1 раза в месяц? Да / Нет
  • Вы публикуете более 1 статьи в месяц? Да / Нет
  • На вас ссылаются в вашей сфере деятельности? Да / Нет
  • Ваша аудитория хорошо знает ваши отличия от конкурентов? Да / Нет
  • Вы делаете публичные выступления чаще чем 1 раз в 2 месяца? Да / Нет
  • У вас есть персональный сайт? Да / Нет
  • Вы ведете блог? Да / Нет
  • У вас есть регулярная рассылка? Да / Нет
  • Вы являетесь членом хотя бы одного профессионального сообщества? Да / Нет
  • Вы имеете систему показателей развития своего бренда? Да / Нет
  • У вас есть четкая специализация? Да / Нет

Переведите все «нет» в «да».
Переведите все «да» в ДА + ДА, умноженное на 2.

Как создать личный бренд: инструкция, лайфхаки

Зачем нужно создавать личный бренд

1. Чтобы получить первых клиентов

Допустим, вы психолог, маркетолог, бизнес-тренер, преподаватель, репетитор, косметолог. Если вы ведете свой блог, развиваете страницу в социальных сетях, то формируете свою «визитную карточку». Именно так вы позиционируете себя на рынке, отстраиваетесь от других специалистов. Именно так вас будет воспринимать ваша аудитория. Со временем появятся лояльные к вам люди, для которых ваше мнение представляет интерес, а советы и комментарии имеют вес. В перспективе часть этих людей станет вашими клиентами.

2. Чтобы новые клиенты сами приходили к вам

Стандартная ситуация во многих маркетинговых агентствах и веб-студиях — клиент хочет работать не с абстрактным агентством, а с человеком, который стоит за этим агентством. Чаще всего это или основатель или ведущий специалист. Один из примеров — Артемий Лебедев, студия которого стала известной благодаря популярности самого ее основателя. Хотите, чтобы новые люди приходили к вам с уверенностью, что вы действительно эксперт и хотели работать именно с вами — развивайте личный бренд. Стратегия работает как на этапе создания бизнеса, так и для увеличения клиентской базы.

3. Чтобы запускать новые проекты

Если у вас сильный личный бренд, вы можете открывать новые направления бизнеса и у вас уже на старте будет сильная маркетинговая поддержка и штамп «знак качества». Примеров тому масса:

  1. Тренер по фитнесу — открывает свой спортивный клуб, онлайн-школу тренировок, запускает линию спортивной одежды.
  2. Врач-диетолог — помимо консультаций может запустить сервис по доставке правильного питания на дом, выпустить книгу о диетологии.
  3. Интернет-маркетолог — создает свое маркетинговое агентство, организовывает курсы по продвижению в социальных сетях и т.д.

4. Чтобы делать нетворкинг

Люди тянутся к интересным людям. А еще с вами гораздо проще завязать беседу, если о вас знают некоторые факты — так люди могут обнаружить общие с вами проблемы, цели или интересы. Вот и повод завязать беседу и, возможно, посотрудничать. Например, у вас могут взять интервью или пригласить выступить с лекцией. А если ваш образ соответствует продукции какой-либо компании, вы можете получить предложение прорекламировать этот бренд или даже стать амбассадором бренда.

5. Чтобы сократить расходы на рекламу

Если вы создали вокруг себя ореол экспертности, то вам будет гораздо проще собрать людей на какое-то мероприятие, организовать конференцию или семинар. Если же вы являетесь организатором мероприятия и у вас запланировано выступление нескольких людей с сильным личным брендом — вы тоже в плюсе. Будьте уверены, они привлекут значительную долю участников, просто упомянув на своей странице Facebook, в Телеграм-канале или профиле Instagram, что выступают на таком-то мероприятии.

Как создать личный бренд

1. Определите, что вы любите и что вы умеете

Создание личного бренда — это долгий и системный процесс. Нужно быть искренним, ведь вы вряд ли сможете играть в то, что «не ваше». Поэтому определите, что вам действительно нравится. Затем подумайте, что вы умеете, какими сильными качествами обладаете. Пересечение этих двух пунктов и есть то, на чем будет основываться ваш бренд.

2. Изучите экспертов в вашей сфере

Посмотрите, как позиционируют себя ваши коллеги по цеху. Можете составить таблицу: в левой колонке записывайте, какое представление у вас формируется о человеке, в правой — какие инструменты и методы используются для формирования этого образа. Например, ощущение искренности и открытости создается благодаря рассказам о своей семье, событиям из жизни, историям о неудачах на старте карьеры и т.п.

3. Составьте контент-план

В работе над личным брендом важна системность и регулярность. Если вы будете общаться со своей аудиторией от случая к случаю, вас не запомнят. Поэтому заранее продумайте список тем, которые вы бы хотели раскрыть и выделите время на подготовку этого контента среди повседневных дел.

4. Поработайте над визуальной частью

Важно не только создавать полезные посты, делиться своим опытом, но и красиво все это преподнести. Встречают по одежке, поэтому позаботьтесь о визуальной составляющей. Лучшим решением будет профессиональная фотосессия. Если у вас нет «личного фотографа» в виде лучшего друга, то это прямо-таки необходимость. К фотосессии, конечно, нужно подготовиться. Продумайте 4-5 образов, определитесь со стилем одежды, представьте, где эти фото будете использовать.

5. Помните об обратной связи

Общайтесь со своими подписчиками, отвечайте на вопросы и комментарии. Благодарите за отзывы. Устраивайте опросы и голосования. Проверяйте личные сообщения. В общем, будьте в контакте со своей аудиторией.

6. Раскручивайте личный бренд

Когда вы красиво себя упаковали, пора занять раскруткой персонального бренда. Здесь, как и в маркетинге, есть онлайн и офлайн каналы:

  • Ваш личный профиль в социальных сетях. В зависимости от того, где обитает ваша целевая аудитория, это может быть Facebook, ВКонтакте, Instagram, Linkedin.
  • Блог или собственный сайт. Вы можете создать сайт с собственным доменом на конструкторе или вести блог на блоговой платформе. Некоторые до сих пор успешно ведут блоги в Живом Журнале (livejournal.com), хотя уже лет 5 как в сети ходит фраза «ЖЖ умер».
  • Телеграм-канал. Можете завести канал и делиться там своим экспертным мнением или публиковать анонсы статей с вашего сайта.
  • Публикации в СМИ. Многие сайты находятся в поиске увлекательных материалов. Если вы готовы поделиться своим опытом, составьте список тематических СМИ и приступайте к налаживанию связей. У вас уже готов стоящий материал? Свяжитесь с редакторами или журналистами тематических сайтов. Публикация с указанием авторства или интервью с вами — еще одна монетка в копилку личного бренда.
  • Выступления на мероприятиях. Участие в конференции, проведение лекции, семинара, мастер—класса, воркшопа — формат может быть разным. Можно провести и онлайн-событие: организовать вебинар, прямой эфир, поучаствовать в онлайн-марафоне с сотрудничестве с другими экспертами и т.п.
  • Нетворкинг. Посещайте мероприятия и в качестве простого участника. Прокачайте свои коммуникативные навыки и не бойтесь выделяться. Если вам сложно завести беседу с незнакомцем, изучите искусство small talk и навык активного слушания. Начать можно с книг тележурналиста Ларри Кинга и оратора-мотиватора Дейла Карнеги. Чтобы не пропустить мероприятия в вашем городе, подпишитесь на соответствующие группы в социальных сетях, Телеграм-каналы или сохраните в закладках сайты с афишами.

Small talk — «маленькая беседа», небольшой разговор на отвлеченные темы а-ля «о погоде», который позволяет расположить собеседника.

Активное слушание — способ ведения беседы, когда слушающий активно демонстрирует, что он внимательно и с интересом слушает говорящего.

Пожалуйста, оцените статью: (1 оценок, среднее: 4,00 из 5)

Что такое личный бренд

Личный бренд — это тренд последних лет, который будет влиять на развитие бизнеса и карьеры в 21 веке. Но что он из себя представляет, кому необходим и как его создать? Разбираемся вместе.

В 1997 году Том Питерс опубликовал статью «Бренд под названием „Ты“», в которой утверждал, что успех современного человека в любой отрасли зависит от умения продвигать свое имя и рассказывать о своих уникальных качествах и талантах. Спустя более чем 20 лет после появления концепции накопилось много определений личного бренда. Это человек, который создал сам себя. Это узнаваемость среди целевой аудитории. Это, в конце концов, умение продавать себя и зарабатывать на своем имени.

Кому нужен личный бренд

Управление репутацией необходимо каждому человеку: офисному сотруднику — чтобы облегчить поиски работы, блогеру — чтобы привлечь фолловеров и заинтересовать компании, творческому работнику — чтобы найти больше заказов. Создание личного бренда важно бизнесмену, чтобы увеличить маркетинговый потенциал и создать имидж профессионала.

Если вам кажется, что вы впервые слышите о личном бренде и не уверены, что именно вам он нужен, то предлагаем эксперимент. Подумайте, что вы знаете об Илоне Маске. Скорее всего, кроме слов «миллиардер» и Tesla вам придет на ум «научный прогресс» и «полеты на Марс». Предприниматель сделал свое имя синонимом инноваций, и это позволяет ему легче привлекать партнеров, инвестиции, внимание общества. Персональный бренд создает прочную связь между личностью и ее миссией, бизнесом или компетенцией. Он же приносит узнаваемость, а значит, обеспечивает конкурентное преимущество на рынке.

Как создать личный бренд

Создание личного бренда — это многоплановая работа онлайн и офлайн. Она включает несколько этапов. На первом требуется поставить цель — сформулировать для себя, зачем нужен личный бренд и чего планируется достичь с его помощью. Желательно, чтобы цель была измеримой и конкретной. Например, «Я хочу привлечь новых клиентов» или «Я хочу, чтобы у меня через 2 года был 1 млн. подписчиков в Инстаграме, которые будут считать меня авторитетным фитнес-тренером».

Второй этап — оценка существующей ситуации. Если окинуть ваши социальные сети и сайт критическим взглядом, то какое они создают впечатление? Все неудачные фотографии, устаревшую информацию, противоречивые истории лучше убрать. Интернет-репутация зависит не только от того, что вы напишите о себе на персональном сайте или в Instagram, но и от того, что говорят о вас люди. Поэтому для начала проверьте выдачу Яндекс и Google по вашему имени. По возможности поработайте с негативными отзывами, свяжитесь с ресурсами, разместившими порочащую или неточную информацию.

Когда вы разобрались с багажом, самое время заняться «Я-Концепцией». Термин используется в агентстве BAKERS и описывает план развития личного бренда на ближайшие полгода-год. Базовая «Я-Концепция» описывает суть вашего бренда (ваши уникальные особенности, отличие от конкурентов и преимущества над ними), систему ваших ценностей, целевые аудитории, достижения, стиль поведения, личную историю и многое другое, что станет дорожной картой, которая помогает принимать решения и демонстрировать только те идеи и поступки, которые позволяют сохранять целостный образ.

После этого можно заняться упаковкой — внешними данными, манерой поведения, стилем одежды, фирменным стилем. Можно нанять имиджмейкера, который оценит ваши внешние данные, поможет с покупкой вещей и даже подберет аксессуары, которые станут вашей визитной карточкой. Другой важный элемент упаковки — ораторские навыки и умение держаться на камеру. Проблемы с дикцией, речевые ошибки или неуверенное поведение на публике создают препятствия при управлении деловой репутацией. И, конечно, позаботьтесь о качественных фотографиях. Устройте несколько фотосессий, чтобы выбрать удачные снимки для СМИ и соцсетей. А еще разберите с фотографом, какие у вас есть удачные ракурсы и позы, как надо держаться перед камерой и как лучше выставлять свет. Это поможет вам избежать неудачных кадров на мероприятиях.

Как раскрутить себя

Когда упаковка и содержание готовы, можно переходить к продвижению личного бренда. Реализацией стратегии можно заниматься самостоятельно, взять человека в штат или обратиться в агентство. Но в любом случае развитие персонального бренда должна включать три направления: публикации в социальных сетях, работу со СМИ и участие в офлайн-мероприятиях.

Социальные сети личного бренда — это не дневник и не клуб друзей. Это своего рода витрина, на которой вы демонстрируете себя с лучших сторон. Для ведения аккаунтов вам пригодится контент-план, в котором чередуются почты на профессиональные темы, личная информация, новости и развлекательные материалы. Дополнительно пригодится личный сайт-одностраничник, на котором можно найти информацию о вас, услуги, отзывы, контакты. Чтобы ваша персональная страница попала на первые позиции в Яндекс и Google, стоит вести блог с регулярно обновляемым контентом. Его можно брать из социальных сетей или писать отдельно.

Чтобы попасть в СМИ, пригодится список тематических СМИ, типовые материалы каждого издания, контактные данные редакторов подходящих вам рубрик. Можно написать редактору или журналисту напрямую, рассказать о себе и предложить список тем, по которым вы можете подготовить статьи или дать комментарии. Иногда эффективна рассылка пресс-релизов, а иногда надо целенаправленно создать инфоповод. Если издание откликнулось, желательно поддерживать отношения, предлагать им материалы, напоминать о себе.

Активная жизнь за пределами Интернета: встречи с пользователями, выступления на конференциях, посещение светских мероприятий — все это необходимо для того, чтобы установить личный контакт с аудиторией, проявить себя в реальных ситуациях и тем самым укрепить свою репутацию.

Когда вы освоите сторителлинг и научитесь создавать вокруг себя увлекательную публичную историю, вовлекать новых героев, то вокруг вас будет увеличиваться сообщество людей, разделяющих вашу миссию, а значит, готовых приобретать ваши товары и услуги.

Ссылка на основную публикацию