Анализ конкурентов в Яндекс Директ

ТОП-7 сервисов для анализа контекстной рекламы конкурентов

Любую рекламную кампанию в Директе или Adwords можно улучшить. Этим постоянно занимаются ваши конкуренты. Если рекламная кампания конкурента выстрелит — охват вашей кампании уменьшится, а CPC (ваша средняя стоимость клика) возрастёт. Придётся расширять бюджет при тех же результатах.

Чтобы такого не случилось, надо держать руку на пульсе: анализировать рекламные кампании в целом и отдельные объявления, смотреть, что у конкурентов получается, а чего лучше избегать. В этом помогут специальные сервисы.

Что тестируем?

  • семантика — ключевые слова;
  • заголовки и тексты объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • примерный бюджет рекламной кампании.

Нам нужно посмотреть, какие УТП (уникальные торговые преимущества) используют конкуренты, какие у них условия, акции и спецпредложения, правильно ли заполнены визитки. Полезные идеи можно будет позаимствовать или смоделировать. А ещё есть смысл найти ошибки конкурентов, чтобы не повторять их.

Яндекс.Директ: прогноз бюджета

Простенькие инструменты анализа есть в самом Директе. Нажимаем вкладку «Прогноз бюджета», вводим наши ключи в поле «Подбираем ключевые фразы». Затем кликаем по любой из ключевых фраз в списке. Яндекс покажет нам конкурентов, которые уже откручивают объявления по этим запросам.

Но этого мало. Мы видим сами объявления и завышенные ставки Директа в таблице, но не можем оценить их эффективность и разобраться с семантикой. Поэтому для анализа нужно использовать сторонние сервисы.

  • Сайт:spywords.ru
  • Цена: 1950 или 4950 руб/месяц.
  • Бесплатная версия: есть, ограничена.

SpyWords — хороший сбалансированный сервис. С ним легко проанализировать запросы конкурентов и посмотреть их объявления. Есть функция «Битва доменов» — сравниваем несколько конкурентов и находим ключи, которые приносят им трафик, а в нашей семантике не учтены.

Фишка SpyWords — умный подбор запросов. Вводим ключевую фразу, а сервис выдаёт список «улучшенных» фраз на её базе. Можно охватить узкие и неочевидные запросы, которые пропустили при первичном сборе семантики.

Сервис платный, но основные функции доступны в бесплатном режиме — правда, в очень урезанном виде. Можно посмотреть 5 запросов домена и 5 текстов объявлений, сравнить трёх конкурентов в «Битве доменов».

Advse (Адвсё)

  • Сайт:advse.ru
  • Цена: 1500 руб/год.
  • Бесплатная версия: есть, до 3 запросов в сутки.

С «Адвсё» удобно работать в комплексе: здесь можно найти конкурентов, составить список их запросов, а потом проанализировать каждое объявление. Все данные — в понятной табличке.

Ещё сервис помогает найти лучшие объявления по конкретному запросу и мониторить рекламные кампании конкурентов.

Есть полезная функция диагностики рекламных кампаний. Почти все продвинутые функции доступны только в платном режиме PRO, но доступ недорогой — всего 1500 рублей в год. Это 125 рублей в месяц.

  • Сайт:serpstat.com/ru
  • Цена: от $19 до $299 в месяц в зависимости от тарифа. При покупке на 3 года — скидка 40 %.
  • Бесплатная версия: есть, можно проверить до 30 доменов в день.

Сервис с очень широким функционалом — как для контекстной рекламы, так и для SEO и контент-маркетинга. Здесь можно:

  • найти всех конкурентов и посмотреть их объявления;
  • проанализировать ключевые слова и платную выдачу;
  • посмотреть топ выдачи по фразе и объявления в верхнем блоке Яндекса или Google;
  • и многое другое.

Ещё мы можем сравнить семантику 3 сайтов и посмотреть, какие фразы пересекаются, а какие уникальны. А в разделе «Пакетный анализ» нам покажут, как у конкурентов дела с продвижением по ключам: сколько фраз выбыло из топа, по каким — улучшение или ухудшение.

Хороший раздел — история рекламных объявлений. Можно посмотреть, часто ли конкуренты тестируют новые объявления и каков результат.

Из Serpstat можно «достать» любую открытую информацию о контекстной рекламе конкурентов. Это один из самых мощных и функциональных сервисов.

  • Сайт:advodka.com
  • Цена: 980 либо 3980 руб/месяц в зависимости от тарифа.
  • Бесплатная версия: есть, доступны базовые функции.

Advodka показывает ключевые запросы по объявлениям ваших конкурентов и рассчитывает их показатели. Мы видим по каждому объявлению цену за клик (CPC), частотность запроса и процент трафика — от общего по контексту.

Сервис показывает посадочные страницы, заголовки и тексты объявлений и даже примерный бюджет по каждому. Можно посмотреть сводную аналитику по конкурентам. Все результаты в один клик выгружаются в файл формата csv.

Этот сервис подойдёт и для SEO-специалистов — есть функционал для сбора семантического ядра и кластеризации ключевых фраз.

DirectEditor

  • Сайт:directeditor.ru
  • Цена: 1190 рублей за 3 месяца.
  • Бесплатная версия: 15 дней — тестовый период без ограничений.

Особенность DirectEditor в том, что всю информацию он берёт прямо из Яндекс.Директа. Поэтому у него максимальная точность статистики. Интересно, что это не браузерный сервис: мы скачиваем дистрибутив и устанавливаем программу на компьютер. Работает даже без интернета.

В программе мы видим статистику по показам, кликам, расходу, CTR, по регионам и площадкам. Тут же можно редактировать собственные рекламные кампании — программа потребует загрузить их перед началом работы.

Статистика очень подробная:

  • видно, сколько фраз откручивается всего;
  • сколько фраз — в спецразмещении и гарантии (верхнем и нижнем блоках поисковика);
  • сколько показов и кликов у каждого объявления;
  • каковы значения средней ставки и CTR.

Ещё есть показатель «качества рекламы». DirectEditor оценивает, насколько ключи и содержание объявлений релевантны домену. Качественные объявления более привлекательны и кликабельны, как следствие — цена клика ниже при лучшем результате. Можно подсмотреть самые удачные варианты и адаптировать их для своей рекламной кампании.

Аналитика по конкурентам представлена в виде таблиц и цветных графиков.

СайтРепорт

  • Сайт:saitreport.ru
  • Цены: от 125 рублей за 250 проанализированных страниц сайта.
  • Бесплатная версия: можно проверить до 25 страниц сайта бесплатно.

Это сервис для SEO-специалистов, но с анализом контекстной рекламы он тоже поможет. В «СайтРепорт» мы проверяем страницы сайтов конкурентов. Сервис покажет, на какие из них ведёт контекстная реклама и насколько она эффективна.

Бесплатный анализ 25 страниц занимает примерно 3 минуты. В отчёте много всего, но нас интересует пункт «Позиции и конкуренты». Выбираем вкладку «Контекстная выдача» и смотрим результаты по Яндекс и Google.

В сводной таблице видны результаты по контекстной рекламе и поисковой выдаче. Можно оценить рекламную активность и выгрузить все данные в табличке CSV.

Проверенные сайты сохраняются на странице «Мои проекты». Через пару недель их можно проверить повторно и узнать, что и как изменилось у конкурентов. Ещё можно настроить автоматический мониторинг — тогда сервис будет сам регулярно проверять сайты, а отчёты придут на почту.

Что из этого использовать?

Как видим, сервисы отличаются по функционалу — универсальных нет. Поэтому при работе с аналитикой лучше использовать хотя бы 2-3 штуки из списка. Это поможет комплексно оценить конкурентов и не упустить ничего важного.

Анализировать рекламу конкурентов полностью нужно хотя бы раз в месяц. Тогда вы всегда будете в курсе, чего от них ждать и как это повлияет на ваши рекламные кампании.

Находим и анализируем конкурентов в Яндекс Директе

Существует несколько способов нахождения и анализа конкурентов в Яндекс.Директе, благодаря которым можно увидеть, кто вообще рекламируется в данной контекстной рекламе именно в вашей нише по конкретному региону, какие объявления использует, что в них пишет, а так же узнать о том, какие ключевые слова используются конкурентами.

Для общего понимания, разделим способы анализа конкурентов на автоматические (специальные сервисы) и ручной анализ конкурентов.

Автоматический способ хорош тем, что многого от вас не будет требоваться. Буквально за один клик вы найдете прямых конкурентов, увидите их объявления и ключевые слова. Но это все делается через специальные сервисы, которые естественно платные.

Ручной способ — бесплатный, но достаточно ограниченный и более неудобный, так как конкурентов придется находить самостоятельно через прямой поиск. К тому же вы сможете лишь оценивать рекламные объявления, которые могут сказать о многом.

По содержанию рекламного объявления можно понять, насколько хорошо сделана сама реклама. Так, если тексты объявлений скудные, отсутствуют вторые заголовки, нет УТП, нет выгод, есть повторяющиеся информация (быстрые ссылки дублируют уточнения), использованы не все дополнения объявлений, то скорее всего Яндекс.Директ настроен на низком уровне и такого конкурента легко обойти, настроив рекламу качественно.

Вот посмотрите на такое объявление по запросу «аренда манипулятора»:

Давайте разберемся в том, как можно проанализировать конкурентов в яндекс директе по нужной вам нише. Сразу предупреждаю, что каких-то супер эффективных или секретных техник здесь нет, все довольно просто, но в тоже время достаточно эффективно.

К сожалению нельзя узнать все ключевые слова и текста объявлений конкурентов, однако можно получить большую часть данной информации. Например увидеть какую-то часть текстов рекламных объявлений или некоторую часть ключей. О том, как это сделать, подробно расписано ниже.

Объявления конкурентов в Яндекс Директе

Зачем нужно знать объявления конкурентов в яндекс директе?

Во-первых для того, чтобы на основе них сделать свои рекламные объявления. Можно приметить несколько самых удачных объявлений, как по содержанию, так и по оформлению, и на их основе сделать еще более качественные рекламные объявления. Проанализируйте что содержат заголовки, текста, быстрые ссылки и уточнения, как оформлены объявления, какие в них есть знаки привлечения внимания, какие ключевые слова написаны с заглавной буквы, какие сокращения используются и т.д.

Во-вторых нужно проанализировать, что текста рекламных объявлений предлагаю, что является их уникальным торговым предложением. Если это бесплатная доставка, скидка, то пропишите более выгодное предложение. Поместите в второй заголовок ваше УТП, а в тексте объявления пропишите выгоды конкурентов.

Особенно осторожно будьте с указанием цены. Обязательно проверяйте, какие цены указывают конкуренты в объявлениях, чтобы не указать значительно большую цену.

При анализе объявлений выберите 10-20 различных явных ключевых слов и забейте их в поиске яндекса, после этого приступайте к непосредственному анализу.

Например сам анализ выглядит следующим образом:

  • заходим на сайт яндекса и устанавливаем нужное для вас гео. Это нужно сделать для того, чтобы получить рекламу именно прямых конкурентов по нужному региону:

  • далее работаем с самим яндексом. Поочередно забиваем выбранные заранее ключевые слова и анализируем текста рекламных объявлений. Смотрим как оформлены объявления, какие выгоды прописаны, какие приведены цифры, что прописано в быстрых ссылках, уточнениях и т.д.;
  • самые удачные объявления можно либо переписать, либо сохранить в качестве скриншота.

Задача такого анализа, это увидеть структуру и содержание рекламных объявлений конкурентов, взять оттуда самое важное и сделать лучше!

Анализ ключевых слов конкурентов

Также существуют специальные сервисы, которые позволяют просмотреть, как текста рекламных объявлений, так и используемые ключевые слова и стоимость кликов по ним. Однако сервисы предоставляют информацию не по всей рекламной кампании, а только по части.

Например к таким сервисам относятся: Advse.ru, Spywords.ru, Serpstat.com.

В свое время я работал только с Spywords.ru. Суть сервиса крайне проста — указываете адрес сайта и сервис выдает списком всю имеющуюся у него информацию, как по яндекс директу, так и по google ads. Вы будите видеть текста рекламных объявлений, а также сами ключевые слова. Сервис достаточно дорогой, но показывает достаточно много и полной информации.

Однако у таких сервисов есть один существенный минус — ваши конкуренты должны не просто использовать яндекс директ, а делать это на постоянной и длительной основе, т.е. если конкурент запустился вчера, то никакой информации вы не найдете.

Нужно ли использовать такие сервисы? С точки зрения директолога, если я работаю с большим число клиентов, то возможно да, что бы посмотреть рекламные кампании конкурентов в поисках направлений ключевых слов. С другой стороны, я и без них найду нужные мне направления.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Не теряйте клиентов, перезванивайте по заявкам с сайта за одну минуту

Как проверить контекстную рекламу в Яндекс, мы рассмотрим в нашей статье. Для этого существуют специальные инструменты анализа рекламной кампании Яндекс Директ. Причем изучать методы работы конкурирующих ресурсов имеет смысл и в процессе работы, и перед тем, как самому дать объявление. Это поможет избежать возможных ошибок и получить конкурентные преимущества.

Ручная проверка контекстной рекламы

Самый популярный метод – это ручная проверка объявлений в поисковой выдаче по нескольким основным запросам вашей тематики. Такой анализ конкурентов в Яндекс Директ выполняется следующим образом:

  1. В сервисе подбора слов Яндекс.Вордстат определите подходящие вам ключевые фразы. Выберите несколько высокочастотных и среднечастотных словосочетаний с уточняющими словами (купить, цена, своими руками и пр.). Если у вас уже есть готовая реклама, то из списка ваших «ключей» подберите самые интересные. Ручная проверка – дело не быстрое, а потому на большой список слов у вас не хватит сил и терпения.
  2. В поисковой строке вводим поочередно выбранные словосочетания и анализируем объявления, отображающиеся на странице. Обычно их 7 штук: 3 вверху и еще 4 – внизу. Если вы видите меньшее число рекламных блоков либо они не совсем подходят к теме, то либо у вас ошибка в поисковой строке, либо ваша тематика относится к низкочастотным, и анализ конкурентов в контекстной рекламе совсем необязателен. Во всех остальных случаях необходимо изучить текст рекламы.
  3. Посмотрите, как составлены заголовки и текст объявлений. Сравните с вашим. Если все пошли по пути «основной ключ – это заголовок», выделитесь – дополните этот «ключ» полезной для потенциальных клиентов информацией. Если заголовки продающие, подумайте, чем вы можете привлечь людей и постарайтесь кратко упомянуть о вашем главном преимуществе в тексте. Возможно, это бонусы, подарки, скидки, хотя снижением цены злоупотреблять не стоит. Может быть, дополнительные услуги или полезности.
  4. Обратите внимание на наличие иконок рядом с объявлениями. Текст с иконкой выглядит заметнее, а бренд становится более узнаваемым.
  5. Сравните текст описания. Пересмотрите свой. Здесь надо сжато дать максимум информации. Не забудьте заполнить контактные данные и другие информационные поля. Это сделает ваше объявление более «объемным», оно станет заметнее.

Что покажет ручной анализ Яндекс Директ?

Вы узнаете, с кем вы конкурируете. Изучите особенности и возможные ошибки при составлении рекламы и создании сайтов. Что еще вы получите:

  • Найдете «нецелевые запросы». Если вы ищете ресурсы, продающие товар в Москве, и наблюдаете в перечне объявление из Питера, рекламная кампания содержит ошибку. Аналогично: в выдаче по словосочетанию «купить носки» появляется совет о «вязании носков» означает, что кто-то тратит деньги на нецелевые слова. Учитесь на чужих ошибках – удаляйте неподходящие «ключи» и заполняйте свой список «стоп-слов». Нередко из-за того, что важное слово забыли добавить в этот список, реклама получает нецелевые показы.
  • Предварительно оцените бюджет и возможности. Посмотрите выдачу по высокочастотным фразам. Оцените, насколько крупные компании по ним рекламируются. Если ваши конкуренты Яндекс Директ – огромные магазины и торговые сети, то готовьтесь к очень высоким затратам либо уточняйте перечень «ключей», забыв на время о высокочастотных. Большой охват низкочастотных может оказаться эффективнее, так как цена клика невысока, а точность формулировок отсекает нецелевые показы.
  • Изучите конкурирующие сайты. Не стесняйтесь переходить по ссылкам проектов. Если конкурирующие ресурсы – солидные крупные магазины и порталы с продуманным юзабилити, качественно наполненные полезной информацией, то сайту-визитке на бесплатном движке нет смысла даже оплачивать рекламу. Люди оценивают не только объявления, но и качество ресурса, на страницы которого они попали. И у них подсознательно к проектам, в которые вложено много сил и средств, доверие всегда выше. Также имеет смысл подсмотреть интересные находки и фишки. Самые интересные в несколько измененном виде можно использовать у себя.
  • Узнаете ключевые слова конкурентов в Директе. Чаще всего используют ключевые слова, прописанные в тегах. Их можно увидеть в исходном коде ресурсов и составить собственное сео-ядро, используя готовые наработки. Исключение составляет вариант, когда объявления строятся на низкочастотниках. Но здесь ручного анализа контекстной рекламы недостаточно, потребуются специальные инструменты.

Плюсы ручного мониторинга контекстной рекламы – полное отсутствие оплаты и живая наглядность. Вы знакомитесь с проектами сходной тематики, изучаете их, можете творчески воспользоваться полученными знаниями. Минус – сочетание значительных затрат времени с малым объемом информации о ключевых словосочетаниях, ценах, вариантах бюджета и других параметрах.

Онлайн-сервис изучения конкурентов Advse.ru

Advse.ru – один из популярных сервисов, которые используются, чтобы узнать конкурентов в Яндекс.Директ. Для начала стоит понять, как работает система. Разработала ее компания Нейрон, которая является автором плагина, повышающего эффективность поиска. Эта программная надстройка установлена у более 500 тыс. пользователей Рунета. Помимо помощи самому пользователю, плагин собирает реальную информацию о ключевых фразах в поисковых системах и рекламных объявлениях, демонстрирующихся пользователям.

Сервис позволяет изучить:

  • Какие сайты были показаны поисковиками по интересующим вас запросам;
  • По каким сочетаниям слов были показаны объявления, связанные с определенным доменным именем, а по каким показывается в поисковой выдаче;
  • Существующие эффективные объявления и ключевые фразы для выбранной тематики (при этом учитываются объявления с высоким числом кликов).

С помощью сервиса можно быстро собрать список основных конкурирующих ресурсов. Изучить, как рекламируется выбранный проект, узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ, причем бесплатно, определить наиболее и наименее эффективные из них (по числу кликов).

На основе полученных данных вы сможете составить для себя сео-ядро с нуля или внести изменения в свою рекламную кампанию.

Большинство сведений Advse.ru предоставляет бесплатно. Но если потребуются полные перечни ключевых слов конкурентов в Директе, вы можете получить отчеты в формате Excel за сравнительно небольшую сумму (от 20 до 350 рублей). Либо можно купить за 1500 рублей безлимитный пакет отчетов на целый год.

Анализ контекстной рекламы в Spywords.ru

Этот сервис предназначен для глубокого и профессионального изучения и анализа рекламных кампаний конкурентов в Яндекс Директ.

В отличие от Advse, он не просто выдает статистику, но перебирает в автоматическом режиме все возможные ключевые фразы по указанной тематике, как будто человек сидит и вводит поочередно список подходящих словосочетаний в Вордстат.

Сервис предлагает несколько направлений:

  1. Анализ конкурентов. По выбранной фразе или имени домена выдаст список интернет- ресурсов, конкурирующих по тематике, ключевые слова в сео и рекламе, узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу, оценить эффективность, изучить источники трафика.
  2. Отчет «Битва доменов». Сравнение нескольких доменов, выявление наиболее эффективных словосочетаний с точки зрения контекста и сео-продвижения.
  3. Автоматизированный «умный» вариант подбора запросов. Сервис автоматически при помощи анализа объявлений и сайтов конкурентов, а также статистики Вордстат подберет оптимальный набор «ключей» для составления сео-ядра или рекламной кампании.

Здесь вы получаете максимально подробную и точную информацию в виде автоматически формируемых отчетов. И можете как проверить контекстную рекламу сайта и сравнить ее эффективность с другими, так и создавать проекты с нуля, пользуясь опытом существующих.

Минус проекта один – цена. Spywords требует не менее 1950 рублей (пакет PRO на месяц). Для небольшого магазина или сайта-визитки затраты слишком высоки, а потому Spywords используют либо профессионалы, либо владельцы крупных проектов.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Время чтения: 17 минут Нет времени читать?

К сожалению, новички часто пренебрегают анализом конкурентов. И это является грубой ошибкой. Только зная, что из себя представляют конкуренты, на что они делают акцент, можно подстроиться под рынок и занять свои позиции. Даже после года ведения рекламной кампании нужно просматривать объявления конкурентов, смотреть какие уникальные торговые предложения они предоставляют. Подстраивать и изменять свои объявления, чтобы клиенты были заинтересованы в покупке товара именно у Вас.

Ручной просмотр конкурентов

Для начало нужно посмотреть поисковую выдачу Яндекса, по вашей тематике. Предположим, что у Вас спортивный магазин. Вы хотите сделать отдельную рекламную кампанию по продаже “Штангеток”.

Заходим в поисковую систему Яндекс и вводим запрос “Купить штангетки”. Рассмотрим первые три объявления, входящих в спец размещение. Сейчас наша задача увидеть: на что делают акцент конкуренты и как проработаны их объявления. Для удобства пронумеруем объявления.

Рассмотри заголовки объявлений.

В целом заголовок прописан крайне плохо. Используется маленькое количество символов.
Во второй части заголовка лучше всего прописывать свое преимущество. В данном случае “Быстрая доставка” без указания сроков и какой либо конкретики звучит слишком “пресно”.

Первая часть заголовка на фоне конкурентов смотрится вполне нормально. Однако все портит вторая часть. В данном случае используется подстановка названия сайта. Как я уже писал вышел, нужно использовать УТП. Или логически продолжить первую часть.

Пожалуй, худший вариант из всех. Не имеет прямого вхождения ключа. Первая часть говорить и спортивном питании, которая в свою очередь не имеет ничего общего с нашим запросом. Такой заголовок скорее отпугнет потенциального покупателя, чем приведет на сайт. Вторая часть заголовка состоит ровно из одного слова, которое выглядит в данном контексте достаточно нелепо.

Вывод: Все три объявления написаны достаточно плохо. Приложив немного усилий можно составить заголовок, который бы эффектно выделялся среди конкурентов.

Теперь перейдем к быстрым ссылкам. Они находятся сразу под заголовком. Всего можно указать до четырех быстрых ссылок.

Мы видим только три быстрых ссылок из четырех. Достаточно спорный вопрос нужно ли указывать наименования другого товара или преимущества заказа шатнгеток. Для ответа на этот вопрос нужно протестировать два варианта и выбрать наиболее оптимальный.

Используется только одна быстрая ссылка. Хоть в ней и указано УТП, однако этого недостаточно. Потенциал крайне плохо реализован. Из-за этого это объявление выглядит достаточно “маленьким” на фоне других.

Только в этом объявлении быстрые ссылки имеют вхождение слова “штангетки”. Благодаря чему текс выделяется “жирным” шрифтом. Однако использован не весь потенциал. Можно было бы добавить дополнительную информацию.

Следующие, на что мы обратим внимания, это отображаемую ссылку.

К сожалению, в рассматриваемых объявлениях она отсутствует. Но чтобы показать, как её можно грамотно использовать обратимся к выскококонкурентной тематике. Посмотрим на первое объявление по запросу “Застеклить балкон”

Так же попрошу обратить внимание на грамотное использование заголовка и быстрых ссылок.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов в Яндекс Директ и Google AdWords

Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.

Инструменты для анализа

В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:

  • PromoPult.ru. Автоматически подбирает ключевые слова, основываясь на контенте порталов конкурентов.
  • Similar Web. Предоставляет сводные данные об присутствии в соц.сетях, ключевых словах и источниках трафика.
  • Cy-pr.com. Показывает важную информацию по параметрам SEO, хостингу и домену.
  • Pr-cy. Предоставляется колоссальный объем данных по сайту.
  • Built With. Сервис показывает информацию про установленные сервисы аналитики, о движке портала и т.д.
  • Сайт Репорт. На основе красивого графика показывается рекламная активность по домену.
  • SpyWords. Анализирует качество и количество ключевых запросов прямых конкурентов.
  • АдВсё. В виде браузерной статистики пользователь видит популярные поисковые запросы.
  • Direct Editor. Предоставляется статистика из Яндекс Директ про рекламные месячные бюджеты, ставки и ключевые слова.
  • Ahrefs.com. Анализирует ссылочные профили, отслеживает динамику роста.
  • Mega Index. Ориентируется на русскоязычный интернет, основные возможности бесплатны. Анализирует сайты-доноры, смотрит на видимость порталов в выдаче, проводит SEO анализ.

Анализируем контекстную рекламу конкурентов

Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:

  1. бесплатная – ключи отслеживаются не глубже пяти запросов;
  2. платная – обладает тарифами Pro и Unlim. Вторым пользуются в основном крупные рекламные агентства.

Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:

  • число запросов, по которым размещается контекстная реклама;
  • число уникальных объявлений;
  • позиция объявления в Yandex и Google;
  • предполагаемый потраченный бюджет на рекламу;
  • трафик, привлеченный из контекста;
  • запросы из ТОП 50 и 100 в основных поисковых системах;
  • ежемесячный поисковый трафик.

Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.

Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:

  • показы в месяц;
  • количество рекламодателей;
  • среднюю цену клика.

Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.

Анализ заголовков объявлений

Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.

Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.

Ещё один сервис анализа конкурентов — Serpstat.com. Посмотрим, к примеру, объявления о планшетах.

Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.

Анализ текстов объявлений

В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:

  • читаемый текст, не состоящий из банального набора слов;
  • призыв к действию;
  • показание выгоды для целевой аудитории;
  • стоимость товара или услуги;
  • ключевые фразы;
  • быстрые ссылки в Google AdWords;
  • контакты рекламодателя.

Анализ посадочных страниц

Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.

Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?

Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.

Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу

Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:

  1. узнайте трафик портала. Выясните количество ежемесячных посещений конкурентных сайтов
  2. Определите коэффициент сделок и число продаж. Несколько способов сделать это мы предлагали в статье об анализе конкурентов
  3. Оцените приблизительный доход. Здесь ваш лучший помощник – это личный опыт. Если у вас есть прямые конкуренты, то средний показатель продаж практически не будет отличаться.
  4. Посмотрите на рекламные бюджеты в процентах. Для этого нужно вновь посетить сервис S Кликните по разделу «РРС анализ» и перейдите во вкладку «Ключевые фразы». Тут вы увидите все запросы, по которым размещается контекстная реклама. Список можно экспортировать в таблицу. Для вас представляют интерес три колонки: позиции, количество запросов и стоимость клика. Кроме того, понадобится показатель CTR. Чем позиция будет выше, тем лучше получается CTR.

Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.

Стоит запомнить основные правила:

  • 100% правдивой статистики трафика не даёт ни один сервис;
  • информация о численности продаж выстраивается на индивидуальных наблюдениях и догадках;
  • если вы хорошо разбираетесь в конкретной отрасли, то средних объемах продаж судить значительно легче;
  • если у вас нет доступа к аккаунту конкурента, то ни один сайт не подскажет полный список ключевых слов.

Заключение

Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.

Увеличиваем продажи и CTR с помощью анализа контекстной рекламы конкурентов

Богдан Старицын | Сен 19, 2018 | Контекстная реклама | Нет комментариев

Подсматривать нехорошо! Подсматривать за конкурентами в интернет-маркетинге — можно и даже нужно. Анализ контекстной рекламы дает пищу для размышлений, помогает выбрать оптимальное направление развития кампании и научиться на чужих ошибках.

Зачем анализировать?

Чтобы не потратить деньги впустую. Прощупайте почву под ногами и определите, что происходит в нише. Без этого вы будете действовать вслепую, а значит, с большой долей вероятности не сможете добиться хорошей финансовой отдачи.

Другие причины, почему анализ конкурентов в Яндекс.Директ и Гугл Адвордс важен:

  • Дает понять, что и как рекламируют. Изучите предложения других представителей рынка и вы поймете, какие товары они продвигают больше, какие меньше, на чем акцентируют внимание, какие преимущества указывают. Это поможет составить свое УТП и повысит кликабельность.
  • Позволяет увидеть формат объявлений. Какие заголовки используют оппоненты, на что давят в текстах, куда приземляют пользователя (особенности посадочной страницы).
  • Подсказывает новые идеи развития бизнеса. Возможно, анализ контекстной рекламы конкурентов подтолкнет вас к освоению направления, о котором вы никогда не задумывались. Обращайте внимание на то, какие идеи тестируют другие представители рынка.
  • Позволяет выбрать оптимальное время для показа. После запуска вы сможете подкорректировать временной таргетинг на основе собственных данных. Но пока вы не располагаете информацией, можно перенимать удачный опыт.

Обязательно прощупайте почву под ногами, если вы:

  • выходите на новый рынок;
  • продвигаете новый товар;
  • хотите получить новые идеи для привлечения платного трафика;
  • не знаете, с чего начать продажу товаров/услуг в интернете.

Что оценивать?

Оцените лидеров ниши. Выберите те ключи, по которым их сайт находят чаще всего, добавьте свои минус-фразы, и вы добьетесь положительного результата.

Не надо полностью полагаться на семантику других сайтов. Применяйте этот ход для расширения семантического ядра. Вам все равно придется самостоятельно проработать ключи, ведь никто лучше вас не знает ваш бизнес.

Заголовки и тексты

Обратите внимание, как подают информацию успешные представители ниши — в каком формате используют заголовки, как пишут тексты. Постарайтесь понять, почему пользователям нравится их подача материала, что заставляет кликнуть. Запоминайте удачные идеи, адаптируйте и применяйте на практике.

Кому и в котором часу показывают объявления ваши оппоненты? Определите, почему именно такую стратегию они выбрали. Проведите параллель со своей целевой аудиторией и постарайтесь оценить, будет ли ей интересно.

Вопрос таргетирования по географическому признаку решайте самостоятельно. Только вы знаете, с какими регионами будете работать.

Посмотрите, какую среднюю строчку занимают предложения успешных представителей рынка. Может, они не так хороши, как кажется?

Очень хороший инструмент для определения позиций есть в Гугл Адвордс. Чтобы им воспользоваться, перейдите во вкладку «Статистика аукционов».

В столбце «Средняя позиция» вы можете посмотреть необходимые данные.

Обзор инструментов для анализа контекстной рекламы

Есть платные и бесплатные программы. Предлагаем подборку самых популярных:

Собирает семантику на основе контента продвигаемого ресурса. Простой в использовании, имеет понятный интерфейс и неплохие функциональные возможности.

Многофункциональный сервис для Директа и Гугл Адвордс. Находит рекламу по конкретному запросу и дает возможность изучить подробную информацию по нему: заголовок и описание, количество показов и кликов, CTR.

Определяет характеристики ключевых запросов, показывает стоимость клика, частотность, процент трафика. Имеет удобный интерфейс, предоставляет возможность выгружать статистику в один клик и изучать её в офлайне.

Подходит для изучения запросов и текста описания. Позволяет сравнивать сразу три домена одновременно. Главная фишка сервиса — «умный» подбор ключей. То есть вы вводите запрос, а инструмент предлагает перечень улучшенных фраз на его основе. С его помощью можно существенно расширить семантическое ядро.

Пожалуй, лидер на сегодняшний день. Имеет мощный функционал для получения любой открытой информации — семантики, частоты публикаций, качества текстов и так далее.

Как анализировать — пошаговое руководство

Покажем на примере работы в Serpstat. Работаем поэтапно:

Этап 1. Находим конкурентов

Это можно сделать и вручную, но вы устанете уже через полчаса — придется изучать каждый запрос и собирать информацию по разным доменам. Учитывая, что в выдаче только 4 блока перед результатами поиска и 3 — после него, это отнимет много времени.

В Серпстате все проще. Заходите на сайт, вводите интересующий ключ и в разделе «PPC-анализ» выбираете «Конкуренты». Система предлагает список доменов, количество объявлений по каждому из них, количество ключей.

Если ваша кампания уже запущена и вы просто хотите внести в нее коррективы, можете определить своих оппонентов с помощью Гугл Адвордс в разделе «Статистика аукционов».

Этап 2. Устанавливаем их слабые и сильные стороны

Выгружаем статистику в отдельный файл и внимательно изучаем. Создайте для этого отдельный файл, чтобы не запутаться. Берем на вооружение сильные стороны и определяем, по каким параметрам можем обойти их.

Этап 3. Собираем семантику

Определите ключи, по которым другие представители ниши продвигают свой бренд. В разделе «Ключевые фразы» PPC-анализа можно увидеть, сколько раз показывалось предложение и другие параметры.

Здесь же, в Серпстате, можно сравнить свой сайт с двумя другими доменами. Система покажет перечень подходящих ключевых слов.

Этап 4. Смотрим на бюджет

Не думайте, что такая информация полностью соответствует действительности! Вы получите лишь примерные цифры. Используйте их, чтобы оценить ситуацию и первоначально сориентироваться по бюджету.

Данные по расходам в разных сервисах могут сильно отличаться.

Чтобы узнать примерные цифры, введите интересующий вас домен и посмотрите данные в разделе «Стоимость».

Здесь вы увидите стоимость клика, поэтому сможете примерно рассчитать, сколько денег понадобится.

Внедряем подсмотренные интересные решения в свою РК

Переходим к главному — внедряем идеи, которые работают. Разрабатываем стратегию продвижения, готовим посадочные страницы, продолжаем наблюдать.

  • Разработка стратегии

Вы знаете, какие ключи приводят больше всего посетителей, сколько денег понадобится и т. д. Применяйте эти данные, чтобы разработать действующую стратегию. Придумайте качественное УТП и расскажите о нем так, чтобы клиент не мог устоять.

  • Подготовка посадочной страницы

Перед запуском удостоверьтесь, что с вашим сайтом все в порядке. Обратите внимание на юзабилити, оцените дизайн, проверьте на наличие технических неисправностей. Проследите за тем, чтобы работали все формы.

Даже после запуска не прекращайте наблюдение. Периодически изучайте контекстную рекламу конкурентов, чтобы черпать новые идеи для развития вашего бизнеса. Если вы пользуетесь услугами подрядчиков, проведите аудит Яндекс Директа. Он поможет вовремя определить нерадивых исполнителей и сохранить бюджет.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Добрый день, друзья!

Сегодня разговор пойдет о весьма важной теме, владея которой можно не только не споткнуться, но и опередить конкурентов.

Одним из ключевых моментов успешной рекламной кампании в Яндекс Директ является анализ конкурентов. Необходимо всегда быть в курсе того, как они продвигаются, какие запросы используют и какие деньги за это платят. Найти данную информацию вполне реально, об этом читайте ниже.

От знания своих оппонентов «в лицо» во многом зависит общий успех вашей рекламы. Вслепую сложно подстроиться под аукционную систему Яндекса, например, в случаях, когда в целях экономии требуется занять вторую или третью позицию в спецразмещении, но бюджет ограничен. Велик риск не расчитать со своими возможностями и совсем не получить кликов из-за большой конкуренции.

Помимо этого, анализ конкурентов в Яндекс Директе может подсказать некие интересные решения, которые можно будет позаимствовать и внедрить в свою кампанию. Там же можно найти наиболее эффективные ключевые запросы, которые стоит взять на вооружение. Эту тему целесообразно изучать на начальном этапе формирования кампании, когда ещё нет соответствующего опыта. Пригодится она и в дальнейшей работе.

Итак, существуют несколько полезных сервисов и способов, которые позволяют заглянуть к соперникам. Рассмотрим их более конкретно.

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директе?

Самый простой метод заключается в ручном мониторинге. Чтобы посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директ, достаточно по очереди вводить как ключевые слова, так и фразы, относящиеся к вашему сегменту. Реклама в спецразмещении и гарантии позволит приблизительно охарактеризовать положение дел, прикинуть какие заголовки, тексты, призывы используют рекламодатели.

Но более детальный анализ возможен с помощью специальных автоматических сервисов. Широко популярен сегодня Advse.ru.

Он позволяет определить:

  • какие сайты выдаются по заданным ключевикам;
  • какие ключевики ведут на заданный сайт;
  • конкретные объявления сайта;
  • наиболее результативные ключевики.

С помощью этого можно проанализировать свою кампанию и найти её слабые места.

Не менее востребован Spywords.ru, который выдаёт гораздо больше данных, чем Advse.

Он работает с множеством поисковых фраз с высокой вероятностью перехода по ним. Spywords имеет следующие возможности:

  • находит фразы и объявления конкретного рекламодателя;
  • собирает уникальные фразы рекламодателя;
  • сравнивает их с вашей базой и т. д.

Эти сервисы позволяют достаточно быстро собрать семантическое ядро на основе проверенных на оппонентах запросах.

Также известны сервисы:

  • Semrush.com с удобными графическими отчётами.
  • Prodvigator.ua, умеющий для удобства сравнивать и сортировать домены и фразы.
  • Advodka.com, работающий с топовой выдачей поисковиков, включая контекст.

Как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ?

В том, как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ, помочь могут такие сервисы, как Spywords.ru. Его инструменты примерно оценят бюджет ваших соперников. Можно это сделать и вручную. Для этого нужно ввести все данные конкретного объявления в свой аккаунт. То есть берете объявление вашего конкурента из рекламной выдачи и копируете его в интерфейс сервиса, после чего получаете всю необходимую информацию.

Стоит отметить, что такие подсчёты всегда будут приблизительными. Но они позволят составить общую картину, от которой можно будет отталкиваться для успешного развития своей рекламной кампании. Как говорится: «Предупрежден, значит вооружен!»

Используйте подобные хитрости. Ведь рынок контекстной рекламы в разных регионах по разным направлениям не всегда выдает качественную рекламу и можно очень удачно(в нашем случае просчитано) занять твердую позицию среди ваших соперников, несмотря на то, что многие из них пользуются Директом уже достаточно долго.

Рекомендуемые статьи

  • © 2020 Все права защищены
  • Политика конфиденциальности
  • Пользовательское соглашение
  • Карта сайта

Настоящая политика конфиденциальности распространяются на всех посетителей и пользователей сайта. Пользователю сайта необходимо внимательно ознакомиться с настоящими Условиями.

Пользователь дает ИП «Афанасьев А.В» разрешение на обработку своих персональных данных, указываемых им в анкете, на сайтах компании.

ИП «Афанасьев А.В» использует всю добровольно предоставленную пользователем информацию для обработки и предоставления информационных образовательных услуг.

Никакая информация личного характера об отдельном пользователе не разглашается, кроме случаев, предусмотренных законом.

Присоединяясь к настоящему Соглашению и оставляя свои данные на Сайте https://directvsem.ru (далее — Сайт), путём заполнения полей форм Пользователь:

  • подтверждает, что все указанные им данные принадлежат лично ему;
  • подтверждает и признаёт, что им внимательно в полном объёме прочитано Соглашение и условия обработки его персональных данных, указываемых им в полях форм, текст соглашения и условия обработки персональных данных ему понятны;
  • даёт согласие на обработку Сайтом предоставляемых в составе информации персональных данных в целях заключения между ним и Сайтом настоящего Соглашения, а также его последующего исполнения;
  • выражает согласие с условиями обработки персональных данных;

Владельцем сайта https://directvsem.ru является ИП «Афанасьев А.В»
ОГРН: 317784700223554 ИНН: 551901719197
юридический адрес: Россия, 197198, САНКТ- ПЕТЕРБУРГ Г, УЛ ЖДАНОВСКАЯ, дом 13
фактический адрес: Россия, 197198, САНКТ- ПЕТЕРБУРГ Г, УЛ ЖДАНОВСКАЯ, дом 13

Пользователь даёт своё согласие на обработку его персональных данных, а именно совершение действий, предусмотренных п. 3 ч. 1 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 N 152-ФЗ «О персональных данных», и подтверждает, что, давая такое согласие, он действует свободно, своей волей и в своём интересе.

Согласие Пользователя на обработку персональных данных является конкретным, информированным и сознательным.

Целью обработки персональных данных является предоставление Пользователю услуг, описанных на Сайте.

Настоящее согласие Пользователя признаётся исполненным в простой письменной форме, на обработку следующих персональных данных:

  • фамилии, имени, отчества;
  • места пребывания (город, область);
  • номеров телефонов;
  • адресов электронной почты (e-mail);
  • cookie-файлов;
  • информации об IP-адресе Пользователя;
  • информации о местоположении Пользователя.

Пользователь, предоставляет https://directvsem.ru право осуществлять следующие действия (операции) с персональными данными: сбор и накопление; хранение в течение установленных нормативными документами сроков хранения отчётности, но не менее трёх лет, с момента даты прекращения пользования услуг Пользователем; уточнение (обновление, изменение); использование; уничтожение; обезличивание; передача по требованию суда, в т. ч., третьим лицам, с соблюдением мер, обеспечивающих защиту персональных данных от несанкционированного доступа.

Указанное согласие действует бессрочно с момента предоставления данных и может быть отозвано вами путём подачи заявления администрации сайта с указанием данных, определённых ст. 14 Закона «О персональных данных».

Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлён путём направления Пользователем соответствующего распоряжения в простой письменной форме на адрес электронной почты (e-mail) info@directvsem.ru

Сайт имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента её размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

Действующая редакция Соглашения находится на странице по адресу: https://directvsem.ru/analiz-konkurentov-v-yandeks-direkt

К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Сайтом, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ и Google Adwords: вручную vs автоматизация

Ранее в блоге я не раз упоминала о том, насколько важен анализ конкурентов в Яндекс Директ и Google Adwords для запуска действительно эффективной рекламной кампании. И сегодня я хочу рассмотреть анализ конкурентов вот с какой стороны: лучше делать его вручную или все-таки использовать сторонние сервисы, которые помогают автоматизировать этот процесс?

Преимущества и недостатки ручного анализа конкурентов в Яндекс Директ и Google Adwords

Очень долго я анализировала конкурентов исключительно вручную. Вкратце этот процесс выглядит примерно так:

выбираем несколько ключевых слов, по которым хотим сделать анализ;

идем в Яндекс и вбиваем их в строку поиска;

смотрим рекламную выдачу по всем объявлениям;

записываем преимущества из них и свои комментарии в отдельный файл.

И вроде бы такой способ всем хорош — анализ конкурентов получается очень скрупулезным, это бесплатно, да и времени отнимает не так уж много. Но! Всегда и во всем есть “но” — дело в том, что так можно проанализировать выдачу Яндекса, а вот что делать с выдачей Google?

В Google нельзя выбрать регион для поиска, и, соответственно, вы видите только объявления в своем регионе. Кроме того, в Google нет страницы со всеми объявлениями, как в Яндекс. Получается, что сделать адекватный конкурентный анализ объявлений вручную практически невозможно. Только в том случае, если вы находитесь в нужном регионе и будете в течение дня несколько раз просматривать рекламную выдачу, вы сможете сделать его более или менее хорошо.

Что же делать? Довольствоваться тем, что есть? Нет! Существует масса сервисов, которые позволяют посмотреть объявления всех конкурентов, в том числе и в разных регионах.

Преимущества и недостатки использования сторонних сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Расскажу вам о плюсах и минусах сервисов на примере Serpstat. Он оказался одним из самых доступных по цене. Итак, начну с нескольких недостатков, они общие у всех сервисов, которые я осмотрела:

Все они платные и минимальная цена, которую нужно заплатить за месяц использования, порядка 20$. Вроде бы и не много, но если вам нужен сервис всего 1-2 раза в месяц, то лишние траты не всегда целесообразны. Хотя, стоит сказать, что, например, в Serpstat 30 запросов в день можно делать бесплатно, а значит, им можно воспользоваться для анализа хотя бы выдачи Google.

К сожалению, выдачу можно посмотреть только в очень ограниченном количестве регионов. Обычно это Москва и Санкт-Петербург, просто РФ или другие страны в целом. Т.е. сделать анализ конкурентов в Яндекс Директ и Google Adwords в конкретном регионе сложно.

Но плюсов, как по мне, намного больше:

Вы можете сразу посмотреть все объявления конкурентов по конкретным ключевым словам, причем и в Яндекс, и в Google!

Вы можете получить выдачу всех сайтов конкурентов по определенному запросу

3. Вы можете посмотреть ключевые слова, по которым не только рекламируется конкурент, но и по которым он находится в ТОП 50 органической выдачи. Соответственно, сможете очень хорошо дополнить свое семантическое ядро. И объявления по всем этим ключам тоже можете посмотреть.

4. Можно посмотреть среднюю стоимость за клик. Это особенно хорошо тогда, когда у вас очень ограничен бюджет на рекламу. Вы можете выбрать самые недорогие и целевые запросы.

5. Можно посмотреть посадочные страницы конкретных конкурентов по конкретному ключевому слову. Очень удобно, если вы хотите сделать посадочную, которая будет выгодно отличаться от всех остальных.

6. Ну и самый главный плюс — такой анализ конкурентов отнимает намного меньше времени, чем вручную.

Как видите, у любой медали есть 2 стороны — достоинства и недостатки есть у ручного анализа конкурентов, но и сторонние сервисы не всегда спасут. Если вы регулярно настраиваете рекламные кампании для своих клиентов, то я все же рекомендую автоматизировать этот процесс. Лично я теперь крайне редко делаю анализ вручную.

Как анализировать конкурентов в Яндекс.Директ?

Если вы рекламируетесь в Яндекс.Директе, то, скорее всего, у вас есть конкуренты. Хотя многие игнорируют факт их наличия, но они могут стать источником полезной информации.

Существуют два варианта анализа конкурентов в контекстной рекламе: ручной и с помощью сервисов.

Ручной анализ конкурентов в Яндекс.Директе

Мы вбиваем в поисковую строку наши ключевые фразы. Затем анализируем объявления конкурентов.

Рассматриваем только верхние три объявления, так называемые «Спецразмещения». Так как реклама в этом блоке стоит значительно дороже, туда идут конкуренты, которые получают с контекстной рекламы прибыль.

Что будем анализировать?

  • Текстовую часть
    Отсюда мы можем понять, каким предложением конкуренты привлекают пользователей. На примере выдачи по запросу «IPhone 7 купить в москве»: первый продавец использует в заголовке формулировку «Официальный интернет магазин». Это будет являться его конкурентным преимуществом и, возможно, секретом успеха в контекстной рекламе.
  • Наполнение
    Заполнена ли визитная карточка, проставлены ли быстрые ссылки, если да, то какие и т.д. В нашем примере выделяется второй конкурент. Так как в его объявлении отображается рейтинг из Яндекс.Маркета.
  • Посадочные страницы
    Качество и количество контента, формы захвата. Фиксируем всё, что может уловить пользователя.

После того анализа мы примерно понимаем, как позиционируют себя конкуренты. Анализ получается наглядным, но недостаток заключается в том, то мы смотрим лишь на очень малую часть конкурентов.

Анализ с помощью сервисов

Рассмотрим три популярных сервиса для анализа конкурентов в яндекс директе: advse, advodka, spywords.

Advse — проект компании “нейрон.ру”. Они разработали свой плагин, который упрощает процесс поиска в интернете. Плагин бесплатный, но взамен они получают неперсонализированную информацию о результатах поисковой выдачи. Т.е. этот сервис работает на основе реальных запросов пользователей.

Этот сервис бесплатный, может наглядно показать, по каким ключам рекламируется домен, конкурентов в выбранных ключах, показать реальный cpc.

Единственный минус этого сервиса — маленькая выборка. Плагином пользуются более 250 тысяч человек, но для некоторых тематик этого будет недостаточно.

Данный сервис автоматически собирает информацию для анализа конкурентов из топ-20 поисковой выдачи Яндекс и Google.

С помощью этого сервиса также можно узнать конкурентов по выбранным ключевикам в контекстной рекламе, посмотреть все их объявления, анализировать cpc.

Самый мощный сервис по выборке и функционалу. Он автоматически проводит анализ топ-50 из поисковой выдачи Яндекса и других поисковых систем.

Благодаря этому сервису можно определить: конкурентов по контекстой рекламе, тексты их объявлений в яндекс директе, количество объявлений у каждого домена, cpc, примерный рекламный бюджет и пересекающиеся с ним объявления.

Минус этого сервиса — высокая цена. 5000 рублей в месяц за безлимитное использование.

Хотели бы напомнить, что у всех этих сервисов существует определённая погрешность. Ведь у них нет возможности подключиться напрямую к кабинету рекламной кампании в директе.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Для чего нужен анализ конкурирующих компаний?

Некачественно настроенная рекламная кампания может привести к тому, что весь рекламный бюджет будет использован на клики без привлечения единственного клиента.

Анализ конкурентов в «Яндекс.Директ» позволит настроить рекламную кампанию максимально эффективно.

Составление приблизительного бюджета.

При недостатке средств, объявления сайта не будут показываться на выгодных условиях.

Оценка рекламной кампании конкурентов позволит максимально точно рассчитать рекламный бюджет и установить ставку по стоимости «клика».Составление списка ключевых слов. Новичкам в ведении контекста может быть тяжело подобрать правильные запросы, по которым потенциальный клиент ищет товар или услугу.

Анализ конкурентов поможет сформировать минимальный список поисковых запросов для формирования объявлений.Составление списка «минус» слов. В данном случае пользователь, набравший слово из «минус»-списка, не увидит рекламное объявление. Это позволяет избежать показа по нецелевым запросам и привлечения «мусорного» трафика на сайт.Сравнение предложений.

Пользователь всегда выбирает самые выгодные для него условия. Анализ конкурентов позволит поставить ту цену или создать условия, которые привлекут совершить пользователя покупку на сайте.Оценка самих объявлений. Чтобы на фоне других выглядеть более привлекательно для пользователя.

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директ

Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.

Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.

По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения — телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. — помогут обогнать конкурентов.

Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.

Чтобы посмотреть все рекламные объявления по интересующему запросу, кликните по ссылке «Показать все».

Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.

Изучив промо-материалы конкурентов, вы сможете понять, по какому принципу выстраивать свои креативы и какие пункты нужно включить в объявления, чтобы размещаться как можно выше в результатах выдачи.

Как определить бюджет конкурентов в Директе

В идеале перед запуском рекламной кампании нужно проанализировать не только сайты конкурентов, объявления и ключевые запросы, по которым они показываются в поиске, но и узнать приблизительные расходы на рекламу. Сделать это вполне реально. Главное — создать список ключевых фраз, вооружиться калькулятором и использовать инструменты онлайн-сервисов.

Анализировать придётся каждую ключевую фразу, по которой будут показываться объявления, а затем суммировать показатели словосочетаний из списка. Расчёт ведётся по формуле:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Воспользуемся описанным выше сервисом Serpstat и соберём основные ключевые запросы конкурентов в Директе.

Допустим, что сайт планируется продвигать по запросу «купить инфракрасный обогреватель». Два значения из формулы у нас есть — это количество запросов и цена за клик. Осталось узнать CTR позиции.

В блоге сервиса приводятся примерные значения CTR позиций.

От этих данных можно отталкиваться при расчёте бюджета конкурентов.

Осталось лишь умножить цифры в отчёте. По ключевой фразе «купить инфракрасный обогреватель» придётся заложить не менее 5 057 рублей, чтобы быть на первой позиции: 90,6 (стоимость клика) * 1595 (кол-во запросов) * 0,035 (CTR позиции). Цифры будут приблизительными, так как Serpstat рассчитывает стоимость клика в долларах, а данные в системе обновляются только раз в месяц.

Узнать приблизительный бюджет конкурентов можно и с помощью инструмента Директа «Прогноз бюджета». Вбейте интересующие ключевые слова в окно и кликните по кнопке «Посчитать». Не забудьте установить регион показа, иначе данные будут неточными.

При анализе данных в отчёте обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».

Вспомните правила VCG-аукциона в Директе. Чтобы оказаться на первой позиции среди объявлений по запросу «купить инфракрасный обогреватель», вам придётся заложить не менее 95 557 рублей, чтобы перекупить ставку ближайшего конкурента.

Для размещения на второй и третьей строчке нужно выделить около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Трафика будет меньше, но вы сможете компенсировать позиции привлекательным текстом объявления. Для этого придётся снова обратиться к выдаче по интересующему запросу в указанном регионе, проанализировать тексты креативов и посадочные страницы, найти возможные ошибки у конкурентов и не допустить их при создании собственных промо-материалов.

Попробуйте проанализировать своих конкурентов в Директе уже сегодня и внесите изменения в существующие рекламные кампании. Оцените результаты эффективности показов с предыдущим периодом и убедитесь, что главное в контексте — это хорошая подготовка.

Почему анализировать конкурентов в PPC действительно важно?

Вы знаете сайты большинства соперников в нише, но хоть раз ваши ppc-специалисты исследовали их уникальные торговые предложения? Смотрели, на какие посадочные страницы ведут их объявления? Проверяли ключевые фразы, по которым конкуренты размещают объявления?

Если вы считаете это напрасной тратой времени, тогда стойте в сторонке и смотрите, как другие игроки рынка делят между собой огромный наплыв клиентов.

Как однажды сказал Марк Кьюбан, американский предприниматель-миллиардер: “Информация – это сила. Если вы ничего не знаете о концепции ваших ближайших конкурентов, вы ничему не учитесь. А в это время конкуренты используют ваши слабости против вас”.

Ссылка на основную публикацию